旅遊營銷策劃案例分析

1. 旅遊營銷案例分析，急求解答！！！

因為沒有適應遊客需求的旅遊產品 大都是一些常規的，三五年沒有變化的產品內，即容使有些有新意和特色的旅遊產品 也會因為不成熟，或者營銷 市場定位不準確 而不受歡迎的。其實改進常規旅遊也很簡單，多了解遊客的需求，參考國外的一些旅遊度假產品。比如旅行社可以推出婚慶旅遊，以新婚度蜜月的遊客為主打對象，景區+婚慶+集體蜜月體驗+婚紗照 等 也可以推出探險旅遊，針對尋求刺激的遊客，可以開發沙漠探險，溶洞探險，原始森林探險 等等， 還可以推出緩解工作壓力 針對白領的休閑度假旅遊，比如到偏遠景區 住住當地，遠離城市的這樣的旅遊產品。 暫且說這么點 因為是即興回答 不太周全 見諒

2. 國內旅遊市場營銷四大經典成功案例

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，為此由我為大家分享國內旅遊市場營銷四大經典成功案例，歡迎參閱。

國內旅遊市場營銷案例1：玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅遊的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級後的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅遊核心品牌景區。

從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌後，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅遊產品集群。為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創作團隊以麗江山水實景演出大型舞台劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。

第一：《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之後，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。《印象麗江》為什麼能取得這樣優異的市場業績呢?就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。

第二：《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益?

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，採取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團隊人數低於5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區並不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅遊分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅遊代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區之所以這樣做，是為了改變旅遊市場的游戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區的這種做法，並不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅遊分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。限於國內旅遊市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，並通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅遊分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特徵。

國內旅遊市場營銷案例2：香港，樂在此愛在此

為了恢復香港旅遊，振興香港經濟，繼“動感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之後，香港旅遊發展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此!”的第二階段全球推廣活動。

2003年10月11日香港旅遊發展局中國內地總監在北京宣布，為使香港旅遊業得以全面復甦，該旅遊發展局再次投入一點四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅遊系列活動。由“香港旅遊大使”成龍擔綱演出的旅遊宣傳片也將在中國主要城市電視台同步播出。

“非典”過後，為了旅遊業的迅速復甦，香港政府及業界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動。為了配合“香港，樂在此;愛在此”為主題的第二階段的旅遊系列活動，香港旅遊發展局與內地旅遊業界聯袂為消費者准備了以下旅遊產品：

1. 以家庭為主題的“親子在此”旅遊路線;

2. 以美食為主題的“細味在此”旅遊路線;

3. 以購物為主題的“心動在此”旅遊路線等;

4. 為自助游的旅客准備的“大嶼山一日游”、“直升機環港游”、“璀璨香江夜遊”等路線;

5. “香港國際煙花音樂匯演”(2003.10);

6. “香港繽紛冬日節”(2003.10—2004.1);

7. “新春國際匯演之夜”(2004年初);

8. “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。

據香港旅發局的統計，香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅遊帶動消費，為香港經濟注入了一劑強心針，讓香港在最短的時間里得以重生。

國內旅遊市場營銷案例3：天台山“將私奔進行到底”

有人一脫成名，有人一球，有人一曲成名，今天，王功權一奔成名!就在一夜之間，我們有了新的談資，我們開始快樂著別人的快樂。春江水暖鴨先知，有營銷頭腦的傢伙們，早就瞄上了這塊肥肉，開始行動起來了!私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試等橫空出世。筆者關注到私奔營銷非常成功的一個國內旅遊市場營銷案例——浙江天台山的私奔造句活動，簡單分析其成功的幾個點。

第一：借勢私奔!

私奔，是個敏感詞彙，如何才能結合得好?得有關聯性，善用聯想。一直以來“私奔”都是出現在電影、小說、戲劇中，這是多少紅塵男女心中蠢蠢跳動著的慾望啊?關於私奔，有太多美好+邪惡的想法了，只是大部分人停留在想想，今天終於借攻權付諸實施，豈不快哉?攻權私奔去了哪裡?和誰私奔?顯然，景區、酒店、婚嫁類產品或者品牌關聯度最高。湊巧的是，適逢519中國旅遊日和520天台山旅遊日，作為中國旅遊日發源地的天台山雙節同慶，私奔營銷的策劃公司DM互動借機推出私奔勝地“私奔天台山宣言”，借勢的同時突出天台山秀美的風光和深厚的文化底蘊。

第二：私奔5200層微博高樓、中國第一私奔團

1、簡單;天台山私奔造句活動簡單的參與機制獲得網友的快速的轉播點評;順勢，天台山進一步簡化參與機制，推出“私奔天台山宣言”活動，讓網友結合私奔的熱點盡情發揮。

2、趣味;“王功權和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅遊日源自天台山……”簡短的幾句話激起網友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

3、豐富;在博主和互動博主即時互動配合的同時，增加多渠道的曝光和豐富。知名動漫紅星PP豬漫畫配合話題創作了“漫畫版中國十大私奔勝地”，可愛的形象，美麗的風景，深受網友喜愛，獲得騰訊博客以及動漫頻道首頁推薦，同時在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網友互動，獲得騰訊動漫微博大力推薦和網友熱評。也激發了驢友們豐富的想像力，更吸引無數網友為天台山的美景和深厚人文競折腰。知名團購網站可購可樂推出“中國第一私奔團”，團購帥哥靚女一起游天台!本次活動的策劃公司DM互動將天台山中國旅遊日活動推向**，很多網友紛紛加入天台山私奔群詢問入團、組團方式，增強了天台山旅遊的口碑傳播。

私奔還在繼續，人們對私奔話題的挖掘也在持續進行中。天台山藉此打響了中國旅遊日的金名片，把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛濟公濟世救人等歷史典故，國清寺、石樑飛瀑、瓊台仙谷、桃源春曉、馳騁霞蔚、銅壺滴漏、華頂杜鵑等獨特美景，以及雲霧茶、技工酥餅等當地特色深深印在了網友心中。很多網友留言大呼：求中國旅遊日3天假，去天台山賞花拜佛!

國內旅遊市場營銷案例4：大理聯袂天龍八部影視城

借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創新大理旅遊品牌形象，讓大理旅遊形象再上新台階，在全國(甚至世界)范圍掀起大理旅遊繼電影《五朵金花》之後的第二次**，撬動大理經濟和文化板塊。

第一：回歸整合——資源大盤點;風花雪月!

1、《五朵金花》的故鄉——浪漫風情;

2、《天龍八部》的故鄉——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

第二：借勢引爆——需求大揭底;逍遙天下!

1、莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅遊直接相關。

2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅遊、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對“風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅遊的需求和利益的最佳訴求。

3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙!東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙**，何其逍遙!三道茶，一茶三味，何其逍遙!每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……!如果能找到一個詞准確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國500年來無內戰、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙**、六教九流、共處一方、高手乍現、來去無蹤……逍遙哉!

4、將嚴肅文化與通俗文化、商業文化結合，“逍遙”可指遊山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅遊格調：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全;風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖!

“逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水**融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。

3. 旅遊規劃案例分析

旅遊規劃案例分析

旅遊策劃作為策劃的一種，就是依據旅遊市場的需求現實需求和潛在需求和旅遊地的資源優勢，對該旅遊地的旅遊項目進行定向、定位的過程，也就是對旅遊產品的研製、發展、優化的過程。下面是我為大家分享旅遊規劃案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

1濟南市長清區鄉村旅遊總體規劃

1獨特優勢

(1)六大獨特優勢：交通，文化，區位，路網，生態;

(2)五大發展基礎：政府高度支持，產業品牌效益好，資源豐富，客源廣，有龍頭景區。

2核心問題

以傳統農家樂為主，業態不豐富，產品創新不足。傳統龍頭景區帶動力有限。

3破解之道

藉助其絕佳的區位、巨大的客源市場，依託其良好的種植基礎和規模化、品質化的種植園區。藉助新型城鎮化建設和土地流轉政策，注入休閑、養生、藝術等創意元素，促使農業向二三產業延伸。

圍繞“庄園經濟”的開發理念，走出一條產業帶動型的現代鄉村莊園主題化、集群式發展的.鄉村旅遊發展路徑。

4總體定位

以庄園經濟為開發理念，以產業依託型的現代鄉村莊園主題化、集群式發展為路徑，旨在建立鄉村莊園旅遊發展模式的先導區與示範區、山東省旅遊綜合改革試點縣。

5空間布局

一環、一心、五組團。

一個鄉野遊憩環、一個旅遊集散服務中心、五大功能性組團-------

“禪茶一味”宗教養生休閑族源、“洞香果韻”品質鄉村度假組團、“孝德禮歸”歷史文化感悟組團、“泉城綠野”都市農業展示組團、“中葯花田”康體保健理療組團。

6旅遊產品體系

(1)鄉村美食產品

茶主題美食(萬德鎮萬商茶園基地)、中醫葯養生宴(扁鵲故里養生庄園)、美酒宴(711私家洞藏酒庄)、百花宴(油菜花田藝術庄園)、百果宴(櫻海畫廊庄園、杏花溪庄園、桃花福地養生庄園)、槐花宴(賈庄村)、爽口蔬菜宴(泉城農業公園、南城綠野庄園)、素齋養生宴(靈岩寺村)、農家美食(十道鄉味)、泉水宴(泉家樂)。

(2)鄉村住宿產品

民宿：民宿:泉水主題(泉家樂)、佛教主題(“禪茶一味”文化養生庄園、靈岩禪居)、中醫葯主題(扁鵲故里養生庄園、雙泉庄村)、花卉主題(油菜花田藝術庄園、杏花溪庄園)、長城主題(齊長城客棧、長城人家)。

特色住宿：樹屋、集裝箱、帳篷營地

(3)鄉村娛樂產品

水果採摘、尋找螢火蟲、插花、玩偶DIY、櫻桃果醬製作、遊船、釣魚、摘蔬菜等。

(4)鄉村購物產品：

七大特色商品：

包括土特產品(十道鄉味)、中草葯系列產品(扁音城裡養生庄園)、美容養生系列產品(油菜花田藝術庄園、杏花溪庄園)、櫻桃主題系列產品(櫻海畫廊庄同)、美酒系列產品(711私家洞藏酒庄)、果蔬系列產品(泉城農業公園、南城綠野庄園)、宗教系列產品(“禪茶一味”文化養生庄園)。

(5)鄉村文化產品

花卉文化體驗(油菜花田藝術庄園、杏花溪庄園)、酒文化體驗( 711私家洞藏酒庄)、生態文化體驗(泉城農業公園、南城綠野庄園、櫻海國廊庄園)宗教文化體驗(“禪茶一味”文化養生庄園、桃花福地養生庄園)、民俗體驗(十道鄉味)。

7十大名角

(1)文化養生主題庄園

“禪茶一味”養生庄園：

依託萬德鎮萬畝茶園基地， 以 “禪茶一味” 為開發理念,打造集禪修體驗、觀茶、品茶、採茶、賣茶、茶葉科普、茶葉採摘、展示展覽、特色餐飲與住宿於一體的“禪茶一味”養生庄園 。

重點建設智慧茶園體驗區、禪茶文化園、茶文化記憶館、親子手工坊、長清茶研發中心、茶海騎游、茶藝小品、舉辦禪茶開茶節、千人茶宴。

“扁鵲故里”養生庄園：

依託扁鵲名人文化和馬山鎮中醫葯文化產業園中草葯種植產業，推出中草葯科普、參觀、研發、理療產品，開發以中草葯養生為主題的養生庄園。

重點建設花海葯田、扁鵲醫學館、中葯理療中心、中葯食補堂、養生人家、網坊濕地。

“桃花福地”：

藉助馬山萬畝雪桃基地背靠道教名山馬山、 東臨國道的地理優勢, 以萬畝桃園為產業基礎, 將桃花與道教相結合, 整合桃園與馬山景區, 打造以道文化為主題的桃花福地養生庄園 。

重點建設太極廣場、桃林小築、桃花塢、妙韻主題餐廳、五行道文化養生社區。

(2)藝術創意主題庄園

“油菜花田”藝術庄園：

在雙泉鎮，通過導入不同花期的作物, 延長其觀賞期,同時增加參與性、體驗性活動,豐富遊客體驗。

重點建設繽紛花苑、麥稈創意樂園、蝶舞花蜜園、花田木榨坊、油菜花主題手工作坊。

“櫻海畫廊”庄園：

整合紙坊村及周邊櫻桃採摘園，通過統一管理,規范化運營,避免惡性競爭,鼓勵發展合作社，從散戶經營向“合作社+農戶”“企業+農戶”過渡。 _通過土地流轉等方式,，創意開發主題庄園 。

重點建設櫻桃聯合國、櫻桃盆景園、櫻桃創意工作室、櫻桃貨站、基礎設施提升、櫻桃主題雕塑。

“杏花溪”庄園：

依託張夏萬畝玉杏基地、 葡萄灣水庫，將杏文化與庄園建設相結合，從單一的杏觀賞、採摘到杏文化體驗。

重點建設林下講壇、杏林堂、科普教育基地、“杏”好有你愛情小園、基礎設施與景觀營造、葡萄灣露營基地。

(3)都市生態主題庄園

泉城農業公園：

完善產品體系、公共服務體系, 打造融農業高科技推廣與觀光、休閑於一體的現代農業公園。

重點建設遊客服務中心、農業文化創意園、農產品展銷中心及內部觀光體系.

南城綠野庄園:

整合文昌街道產業資源,實現園區聯動發展。重點建設金西李山葯產業園、 匯橋農業示範園、金箭山農業示範園、花舞西李觀光園 。

(4)度假體驗主題庄園

私家洞藏酒庄：

以洞藏酒基地為依託, 整合玉泉山山體資源, 對洞藏基地進行功能提升和業態配置。展示洞藏酒文化, 開展洞藏酒探秘之旅。與山地運動相結合,豐富活動內容, 開發泉城首家私家洞藏酒庄。

重點建設洞藏酒文化走廊、 魔幻洞穴餐廳、玉皇山山地運動公園、御道人家。

崮(gù)雲水岸庄園：

整合區域內銜草寺、 崮雲湖、風凰回族民族村, 以崮雲湖景觀帶為軸線,以水上運動為建設重點, 輔以歷史文化和民族文化, 同時對崮雲湖水庫兩側農家樂進行整治, 建設崮雲水岸庄園。

重點建設崮雲湖水上運動基地、水上嬉戲園、濱湖騎游道、 枕水人家、 濱湖木屋群、 民族風苑。

8十道鄉味

(1)梨花映泉一積家峪村

以曉露泉為重要賣點, 以泉家樂為主要產品, 主推泉水茶、 泉水魚、 泉水面等特色餐飲。 同時依託白梨產業, 將梨花元素充分應用到村莊景觀營造。 開發梨乾花、 梨子酒等延伸產品, 延長產業鏈。

重點提升院露泉、 發展泉家樂、 進行鄉村景觀改造。

(2)石泉石美一五眼井村

五眼井村應以泉為品牌, 以石榴產業為核心資源依託, 打造集石榴生產、加工、旅遊為一體的產業鏈。

重點建設“石泉宴”、門區景觀改造、千畝石榴園提升、石榴文化旅遊展覽館建設、濟南石榴產業培訓基地及油用牡丹產業科技應用與試驗基地建設等。

(3)如意民居一拔山村

充分依託風凰嶺生態旅遊區和泰山景區 , 重點主推“武庄柿子”,以“柿柿如意”為寓意，打造如打造如意民居 。

重點建設如意廣場、村莊外立面改造、 主題客棧打造、 景觀道路的提升、登山步道及星空帳蓬營地等。

(4 )靈岩禪居一靈岩寺村

以靈岩寺強大的客源群體為支撐，依託良好的建築風貌,以主題民宿為發展重點,，鼓勵當地居民利用自家院落或將房屋租賃等形式，進行規范化和標准化管理，實現與靈岩寺景區的功能互補 。

重點建設佛教主題民宿、 素齋宴、 茶樓和法物流通處等 。

(5 )泰山茶塢一北馬套村

整合茶文化、 生態農業等優質資源, 推出融合旅遊六要素的旅遊精品村落 。 做活茶文化主題,打造茶藝、茶會所等新業態。

重點建設“茶”大地景觀、茶文化主題農家院落、茶宴等。

(6 )古韻石坊一方峪村

以方峪古村為依託， 在保護的基礎上對其進行功能提升和業態配置，集中展示特色古鄉村文化和孝里鎮孝文化。與影視結合, 開展特色農家體驗之旅 。

重點建設五聖堂、 主街道改造、 鎌刀特色街、 方峪影視基地、 方峪古戲台等。

(7)山頂雲居一於盤村

規劃以精品民居為特色，打造以山頂雲居為主題的品質鄉村度假地 。

重點建設村人口最觀、 主題院落打造、 藝術傢俱樂部、 花香小徑、 登山步道、大柏樹祈福點整治和付史展示牌等。

(8)櫻海人家_紙坊村

依託“紙坊大櫻桃”的品牌優勢, 深度開發櫻桃生態園，櫻桃主題餐飲品牌,以及住宿設施、娛樂體驗活動、旅遊商品等。

重點建設櫻桃故事屋、櫻桃魔法學院 櫻桃大聯歡、櫻桃創意生活、櫻桃定製廚房等。

( 9) 槐花谷里—賈庄村

以槐花為發展主題，突出其養生功效，結合其景觀功能，打造槐花故，舉辦槐花節及槐花採摘等農事活動，推出槐花宴，形成產業鏈條。

重點建設槐花谷、槐花宴、清心湖、槐花節等。

(10)長城西源—廣里村

依託齊長城西源的美譽, 深挖歷史文化， 以村落為載體，與齊長城源頭遺址博物館共同傳承齊長城文化。

重點建設長城人家、 齊長城客棧、 村落景觀提升和村入口景觀改造等。

2山東省濱州市沾化縣鄉村旅遊

1優勢

區位、交通、農業

2問題

冬棗為支柱產業，但就鄉村旅遊而言，對冬棗資源的過度依賴和其他資源開發不足，造成旅遊產品結構單一，景點分布集中、季節性強。

3破解之道

(1)旅遊資源整合

統領“冬棗、航天、濱水、鹽田、民俗、生態農業”等資源的開發與建設，通過提供“多彩產品”支撐“多彩沾化”。通過核心資源與非核心資源的良性互動，實現沾化鄉村旅遊產品的形成、積累和輸出，推動沾化鄉村旅遊可持續，快速，穩定的發展。

(2)產業鏈條整合

包括鄉村旅遊鏈條(食住行游購娛)間的整合和鄉村旅遊與農業、工業、文化產業、體育、林業、漁業的整合。

(3)旅遊線路的整合

篩選高品質、極具吸引力的產品與周邊產品結合，形成區域性精品線路。

(4)營銷品牌整合。

構建全新的營銷體系，更高層次、更廣泛、更大力度、更多渠道進行宣傳促銷，吸引遊客。

4總體定位

以提升沾化冬棗之鄉的品牌為核心訴求、全面整合沾化縣的航空航天、特色種植、歷史遺產等產業資源。以鄉村、體驗、度假為理念，做足沾化鄉村旅遊品牌化、精緻化發展文章。將沾化打造成國際知名的冬棗之鄉，全國著名的特色產業鄉村旅遊目的地、山東省美麗鄉村建設典範。

3河北省金山嶺長城沿線美麗鄉村建設總規

1研究判斷

(1)核心問題：

人居方面：中心村和一般村地位不突出，經濟輻射力差。村內常駐人口為留守老幼，勞動力外流，農村空心化，基礎設施不足。

產業方面：經濟發展滯後，主要以一產為主。

文化方面：文化本地豐富濃郁，流失現象嚴重，沒得到很好的傳承和發展。

環境方面：排水設施簡陋，污水處理不完善。

(2)破解之道:

1.加強水電路訊房基礎設施建設，改善農村公共服務。

2.推進村鎮體系結構調整，實施不同的空間發展戰略。

3.彰顯鄉村特點特色，建設豐富的富民鄉村產業體系。

2發展

(1)發展思路

完成村容村貌整治、生態產業扶持、基礎設施配套、文化傳承保護、資源環境保育和新農民教育培訓等重點工作內容。

(2)發展模式

1.社區再造模式

2.高效農業模式

3.文化傳承模式

4.項目帶動模式

5.生態保育模式

6.綜合整治模式

3建設

1. 暢通工程

2.清潔工程(農村垃圾處理工程、農村廁所改造)

3.生態工程(河道生態廊道建設、生態林保育、“美麗鄉村”環境綠化)

4.富民工程(中草葯產業、畜牧養殖產業、設施農業產業、林果產業、旅遊產業)

5.文化工程(申報中國歷史文化名村、建設美麗鄉村示範軸、村莊外立面及景觀改造、建設鄉村記憶館、建立村落文化保護電子檔案、建設美麗庭院)

6.安居工程(給排水、電力電信、新能源、公共服務設施)

7.智慧工程(基礎建設、智慧農業體系建設、智慧政務管理體系建設、智慧公共服務信息體系建設)

8.制度工程

9.人才工程

4山東省曹縣鄉村旅遊

1優勢

路網、文化、生態、編織

2問題

歷史文化底蘊深厚，但是遺存較少，可視化不足。資源品質和風度較低、旅遊開發滯後，旅遊基礎薄弱、服務設施薄弱、旅遊產品缺失。

3破解之道

龍頭引領戰略。依託曹縣的黃河故道悠久的文化，以及優勢產業。以黃河故道休閑農業旅遊度假區建設為重要抓手，融入休閑農業、創意農業、藝術農業等理念，建設百里黃河故道風情大道以及“梨花溪月”休閑庄園、“百木大觀”植物博覽園等六大主題庄園。從而樹立旅遊品牌，輻射周邊。

成功的旅遊項目開發，策劃——規劃——設計——建設——運營。腳踏實地，科學決策，管理到位，穩步推進，順利地實現生地——熟地——旺地——寶地的轉化，顯出特色，漸入佳境，良性循環。

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4. 旅遊營銷方案與公文實戰範本的內容簡介

第一部分 方案範本
第一章 市場調查方案
一、調查問卷
(一)北京市旅遊形象調查問卷
(二)對旅遊經營商的問卷調查
(三)上海市民周末游活動調查問卷(總卷)
(四)當地和周圍地區吸引旅遊者的資源調查表
二、調查表
(一)旅遊需求調查表
(二)夏威夷旅遊局旅遊者情況調查袁
(三)日本交通公社旅遊城市調查表
三、調查報告
(一)××地區旅遊行業中高級人才狀況調查報告
(二)深圳華僑城旅遊客源的調查報告
(三)蘇州旅遊者滿意度調查報告
第二章 項目可行性研究與開發方案
一、「歷史文化長廊」旅遊主題公園可行性研究報告
二、項目開發方案
(一)「中央電視台××影視城」策劃方案
(二)超級黃桷樹觀景台項目開發建議書
——重慶市「南山一棵樹」觀景台開發創新策劃
(三)冰雪大世界策劃方案
(四)「夏威夷」度假村項目方案評估研究報告
三、營銷策劃方案
(一)營銷策劃方案樣本
(二)項目營銷策劃方案
「軍事之旅」策劃方案
B旅行社「新景界」營銷方案
21世紀河洛文化旅遊整合傳播分析
雷峰塔景區文化營銷定位分析
「女性主題」特色線路游策劃方案
井岡山杜鵑花之旅
女人國里看女人
蝴蝶泉相思之旅
蘇杭淑女團
四、項目包裝方案
××市田園旅遊區包裝方案
五、營銷激勵方案
某夜間動物園營銷、激勵方案
六、活動策劃方案
全民健身運動表演賽策劃方案
七、推廣方案
「嶺南水鄉」游模擬推廣方案
八、項目主題提煉及項目分區方案
「激情歡樂谷」主題提煉及項目分區方案
九、旅遊廣告策劃書
(一)旅遊廣告策劃書大綱
(二)新世紀羊城八景
附1：旅遊業口號
附2：國外旅遊廣告摘選
第二部分 公文範本
第一章 上行公文
一、計劃報告
(一)營銷行動計劃
××旅遊景點市場營銷行動計劃
(二)年度工作計劃
××旅遊集團××××年度工作計劃
(三)培訓計劃
××大學旅遊管理專業碩士研究生培養計劃
(四)工作總結
××旅遊景區××××年度(7～12月份)營銷工作總結
××度假村年度工作總結
××一日游××××年度工作總結
(五)診斷報告
××樂園營銷診斷報告
「貴州旅遊」診斷報告
(六)經濟活動分析報告
××××溫泉度假村××××年度經濟分析報告
(七)品牌創新分析報告
南嶽衡山品牌創新分析報告
(八)外出促銷報告
二、請示建議類
(一)增加人員請示
(二)增加新項目請示
(三)合理化建議
(四)區域代理建議
(五)提案：關於更改廣告語的提案
第二章 下行公文
一、命令類
(一)總經理今
(二)嘉獎令
二、轉發通知(告)類
(一)決定
(二)轉發重要指示
第三章 市場調查方案
一、配合類
(一)協調函
(二)關於更換廣告媒體的函
二、通報類
(一)簡報
綜合消息二則
(二)通報類
××省旅遊局關於表彰優秀導游員×××同志的通報
××省旅行社關於××所犯錯誤的通報
××旅行社關於××國政局動盪的情況通報
(三)紀要
三、對外公文
(一)協議
協議書
旅遊培訓協議書
建設度假村合作經營協議
××旅行社出境旅遊協議書
(二)合同
個人旅遊合同
國內旅遊組團合同書
中外旅行社組團合同
國內旅遊組團標准合同
客房預訂合同
(三)信函等
旅遊函三例
證明信
慰問信
投訴信
旅遊投訴狀
批復
(四)導游詞
上海豫園導游詞(部分)
四、規約公文
(一)旅行社管理條例
(二)旅行社管理條例實施細則
(三)中國公民出國旅遊管理辦法
第三部分 宣傳與營銷案例範本
第一章 資料範本
一、航空公司簡介
Emirates Airline
二、旅行社簡介
(一)廣州×××旅行社
(二)鼎之旅——讓你夢想成真
三、景點介紹
(一)深圳世界之窗
(二)深圳「明思克航母世界」簡介
第二章 營銷管理表格範本
一、旅遊線路調查表
二、旅行社產品評價表
三、旅行社服務質量跟蹤調查表
四、XX旅行社接待業務預報表
五、旅行社團隊運行計劃表
六、飛機票預訂單
七、火車票預訂單
八、用車通知單
九、值班記錄(一)
十、值班記錄(二)
十一、旅行社旅遊委託書
十二、旅行社委託代辦支付券
十三、旅行社旅遊團費用結算表
十四、旅行社客人投訴處理表
十五、旅行社員工業績考評種類與內容
十六、員工考核表
十七、旅行新產品評價表
十八、旅遊中間商情況登記表
十九、旅行社與旅遊中間商合作情況登記表
二十、常用廣告媒體比較
二十一、四種主要促銷因素的特點
二十二、投資方案資料列表
第三章 旅行社相關資料匯編
一、旅行社業務程序
(一)領隊業務程序
(二)全程陪同業務程序
(三)地方陪同業務程序
二、旅遊線路資料設計
三、旅行社產品銷售業務程序
四、旅行社合同條款
(一)旅行社與旅遊者之間的合同條款
(二)組團社與接待社之間的合同條款
(三)兼職領隊合約
五、旅行社旅遊產品設計原則
六、旅行社服務質量要求
第四章 案例選編
一、吳楚材、梁青元評價要素層次結構及評分標准
二、「千年慶典」系列策劃案例
(一)「千年慶典」系列創意發布階段
(二)「千年慶典」推廣階段
(三)「千年慶典」重點項目
後記

5. 如何做好旅遊品牌的策劃以及營銷

其實做策劃也不是很難的，只要記住以下幾點就可以了：
1、讓自己的想像力發專揮出來
2、如果有一個不切實實際屬的想法也要試著整理其相關資料
3、把市場工作做到最細致
4、從不同角度去考慮你自己的想法
5、多到市場上去走走，而且你要做好市場策劃的話一定要都走到哪裡，看到那裡，要去不斷的琢磨每個產品的市場路徑。
這些是我的一點工作經驗，雖然和你做的有所不同，但理論是一樣的呀！希望這可以幫助到你

6. 能告訴我如何塑造旅遊品牌

品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個旅遊品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當地的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究並對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做准備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅遊目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1） 比附定位法：

比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。

3）狹縫市場定位

狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。

4）變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州

由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。

柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。

桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。

通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。
柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。

鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。

據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

3．產品的提升和打造與城市風貌打造

3.1 產品的提升和打造

完成對品牌進行定位後，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。以我公司策劃的《德陽市旅遊2004－2007年整合營銷策劃方案》為例，在對德陽市場環境和資源環境分析的基礎上，我們確定了「陽剛休閑之都」的城市核心區主題定位，圍繞這一定位我們對原有的石刻藝術公園進行了注入式的產品打造，加入了人體雕塑、塗鴉牆、街頭視覺藝術、街舞等互動式、體驗式的藝術表演形式以滿足年輕遊客追求前衛時尚的市場需求；另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創意，利用四川娛樂城原有的歐式建築打造一個以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產品對少年兒童遊客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個產品提升計劃中的兩個，通過這個案例我們可以看出通過一系列這樣的產品提升豐富了品牌內涵，既解決了策劃前各景點無主題的問題又以產品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風貌（景觀）的打造

圍繞旅遊目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞台背景和氛圍的製造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮項目為例，主題定位：「千年瓷都 中華雄鎮」，圍繞此主題我們策劃了在城市風貌改造上進行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強城市陶瓷雕塑的數量和質量，使之系列化、規范化，將藝術性、趣味性、故事性相結合，成為真正的城市風景線。從街道「+」字路口開始，逐步向道路兩側延伸，直至公園、社區。每一條街一個主題，每一組雕塑一個故事。通過磁化工程對城市風貌的打造凸現了「千年瓷都 中華雄鎮」的主題定位。

7. 旅遊軟文營銷案例有沒有

這里有一篇新聞稿來，從名揚壹品投放源在鳳凰新聞等多家媒體，標題為《「自駕游」、「孝親游」、「學生游」，嶗山人氣爆棚》，稿件通篇都與其它新聞稿件無異，描述假期有非常多的遊客選擇嶗山進行旅遊度假，哪些人選擇了嶗山旅遊，嶗山景區設置了哪些安全防護和便民設施等。文章開篇處出現了「累計接待遊客42186人次、同比增長2.7%」等專業數據，來佐證嶗山景區的火爆性。其實這是以網路軟文投放的方式宣傳嶗山景區。看似無意的采訪記錄，實則是想告訴讀者，嶗山景區多麼熱門，是旅遊去處的最佳選擇。新聞稿形式的軟文在今天並不算罕見。但不管如何，相比傳統的硬廣來說，讀者可能會更吃這一套。

8. 旅遊線路營銷策劃方案怎麼寫

旅遊線路營銷策劃方案要注意的如下： 一條旅遊線路，一般地說，不會設計相同的旅遊景點。因為根據滿足效應遞減規律，重復會影響一般旅遊者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅遊，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅遊點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅遊者到這些地方旅遊也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅遊線路。當然，如果旅遊者明確要求到性質相同，景點相近的旅遊點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊。旅行社會在說明該情況後，若旅遊者仍堅持己見，旅行社則尊重旅遊者的意願，開展旅遊活動。還有，旅行社還會根據旅遊者不同的文化背景，旅遊需求來設計旅遊線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅遊需求，則針對本地居民的生活習慣，旅遊特點來設計旅遊線路；若為滿足外地旅遊者（包括從外地專門到中山旅遊和在中山居住的旅遊者），則分別針對其對中山感興趣的旅遊景點，以及中山的旅遊特色安排旅遊線路。 旅行社在擇點數量上也有一定的規定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據旅遊者的實際情況安排旅遊線路。如果在一個旅遊團中，老人佔大多數，甚至是整個旅遊團也是老人，旅行社就會適當地減少旅遊景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅遊團中青年旅遊者佔多數，則相應地安排適合年輕人特點的旅遊景點或適當增加旅遊景點。通常地，旅遊者都會在咨詢了解旅行社設計的旅遊線路後，決定參加該條旅遊線路後，就會遵循旅行社的安排。如果在旅遊的過程中，旅遊者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅遊者要求去，就會增加景點，其他的旅遊者，如果是要住酒店的旅遊者，旅行社就會將其餘的旅遊者帶回酒店休息。 雖然旅遊點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求：同一旅遊線路各旅遊點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短並不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間佔全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅遊者進行導游服務。因為在出發地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅遊者服務，即使交通時間佔全部旅程時間的2/3，但是旅遊者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅遊線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅遊全程時間的1/2。因為這樣，旅遊者能夠有時間在旅遊景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路後，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產和試銷後，發現該線路的市場效果不如理想，旅行社並不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，並組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。 旅遊線路投入市場並非產品設計過程的終結，旅行社還會對旅遊線路進行定期的檢查與評價對旅遊線路進行必要的修訂和改進。並廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發產品提供依據，還要對旅遊者進行回訪，對旅遊者的意見進行搜集。 旅遊線路營銷策劃方案 裡面寫出來，選擇什麼樣的推廣方式是至關重要的。一般旅遊是隨著季節的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣。現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有網路競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅遊行業可以使用搜搜推廣來引入流量並轉換商機，並且現在搜搜推廣又推出了新產品： 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網站頁面內容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學歷等）、用戶興趣，結合關鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現在網民瀏覽的網頁上，幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之後不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉 搜搜成功案例 在旅遊線路營銷策劃方案裡面體現。

9. 景區如何進行有效的旅遊營銷

景區如何進行有效的旅遊營銷?

隨著大眾化旅遊和國民休閑時代的到來，在肯定旅遊景區仍然是觀光旅遊基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。
與之相應，景區景點規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區超過7000家，5A級、4A級旅遊景區1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅遊營銷的重要性日益凸顯。那麼，景區該如何進行有效的營銷呢?富瑞泰景區管理通過多年的學習和總結，得出了一些方法：
擅用「事件營銷」
景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅遊消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅遊產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。
緊跟「泛娛樂」營銷
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩「娛樂營銷」，那麼這個企業將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是藉助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。
營銷方式需要創新
在新的市場環境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播方式的創新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開展創意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅遊景區在經營過程中需要重點思考的問題。
第一，要搭建全方位的營銷體系。常規的營銷分為傳統媒體營銷和網路營銷，縱然網路媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優勢，但並不代表著要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。
第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。「感受」或者「體驗」在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅遊景區產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最後離開景區，以及旅途活動，最終形成旅遊過程的整體感受。
第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯網來了解旅遊景區、旅遊攻略、訂購景區門票和相關旅遊服務。
移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅遊目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

景區該如何進行有效的旅遊營銷?

隨著大眾化旅遊和國民休閑時代的到來，在肯定旅遊景區仍然是觀光旅遊基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。
與之相應，景區景點規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區超過7000家，5A級、4A級旅遊景區1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅遊營銷的重要性日益凸顯。那麼，景區該如何進行有效的營銷呢?
擅用「事件營銷」
景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅遊消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅遊產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。
緊跟「泛娛樂」營銷
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩「娛樂營銷」，那麼這個企業將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是藉助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。
營銷方式需要創新
在新的市場環境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播方式的創新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開展創意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅遊景區在經營過程中需要重點思考的問題。
第一，要搭建全方位的營銷體系。常規的營銷分為傳統媒體營銷和網路營銷，縱然網路媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優勢，但並不代表著要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。
第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。「感受」或者「體驗」在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅遊景區產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最後離開景區，以及旅途活動，最終形成旅遊過程的整體感受。
第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯網來了解旅遊景區、旅遊攻略、訂購景區門票和相關旅遊服務。
移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅遊目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

如何進行城市旅遊營銷？

要實際的那就給你點實際的
記住以下幾點就可以了：
1、讓自己的想像力發揮出來
2、如果有一個不切實實際的想法也要試著整理其相關資料
3、把市場工作做到最細致
4、從不同角度去考慮你自己的想法
5、多到市場上去走走，多看看成功 和失敗的案例（非常主要）
而且你要做好市場策劃的話一定要走到哪裡，看到那裡，要去不斷的琢磨你這個行業的的市場路徑。
這些是我的一點工作經驗，雖然和你做的有所不同，但理論是一樣的呀！希望這可以幫助到你

如何進行有效的搜索引擎營銷

1、建立一個營銷型網站，進行SEO優化讓用戶能在搜索引擎搜索到你的信息
2、做網路推廣、360推廣、搜狗推廣
3、利用論壇、博客、自媒體、SNS等平台推廣
這些都是利用的搜索引擎進行的營銷方法

如何進行有效的市場營銷策劃?

一、品牌宣傳作用廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。二、誘發消費者購買欲廣告能誘發消費者的購買慾望。製作廣告主要是啟發人們的消費慾望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的慾望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場佔有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳並喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之後產生一種能實現宿心情，並迅速將購買慾望變為購買行動。同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。幽默式：這種創作風格，在於引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。 二、突出產品獨特的賣點因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？王老吉的廣告就是一個成功的例子，能降火就是王老吉在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其實的宣傳 廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年比較流行的黃金搭檔就是一個例，打開電視機，只要你不急於更換頻道就一定能看到黃金搭檔的廣告。聲稱服用黃金搭檔後，孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素等對功效絕對化的肯定內容。因誇大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利於品牌的健康發展。

湖泊旅遊策劃如何進行景區品牌營銷

對於湖泊旅遊策劃 ，來自巔峰智業的旅遊規劃專家劉鋒博士分析：沙地、泉水、大漠、生態、古跡……錯落構成一副獨特西部風情畫卷，打造、整合形成一個完整的生態旅遊勝地，同時也是一個富有生動故事的旅遊地，情、景、事、史將成為每一個功能性項目開發的基礎和前提。因此，在對整個景區進行營銷的時候一定要緊扣「大漠風情」旅遊策劃主題。

如何做好景區旅遊營銷策劃？

全方位的分析景區的情況，借鑒相同的發展好的景區，看有什麼事他們有的，你所策劃的景區沒有的，針對這個問題發展，或者看這個景區最大的特色是什麼，這個特色相比別的景區有什麼不同，針對這個特色進行擴大

景區如何進行網路營銷？

通過推廣等讓遊客在線上（互聯網）完成游前准備，而在線下的實際游覽中，以完善的技術等支撐為遊客提供完美的游覽體驗，促使遊客自身體驗，並通過線上等途徑進行二次傳播，同時景區方面又以遊客的反饋為依據不斷優化，最終實現景區客流的可持續性增長。像一些具有互聯網基因的景區營銷這方面比較擅長，比如途途景區管家，整個團隊運作理念先進，實戰經驗豐富。

如何進行有效的銷售陳述

銷售陳述是銷售過程中的一個重要階段，陳述的好壞直接關繫到銷售的成功與否。有經驗的銷售人員會妥善把握好產品賣點與客戶需求之間的關系，合理設計自己的
銷售陳述，往往會起到事半功倍的效果。而很多銷售人員卻不明白銷售陳述的重要性，客戶需求把握不準，產品賣點總結不夠，從而導致了銷售的失敗。
本課程結合相關情景短片，向銷售人員詳細地闡述銷售陳述的有關概念、操作程序、介紹利益的陳述方法、知己知彼的戰略戰術以及各種語言、非語言的表達技巧，講授各種有實用的銷售技能。通過對本課程的學習，銷售人員將快速掌握銷售陳述的方法，培養起正確的表達技能。
課程目標：掌握銷售陳述的技巧，切實吸引客戶的興趣
正確了解客戶心理，使銷售陳述更加全面
運用積極語言及不同演示方法進行銷售陳述講師：安宇女，北京時代光華特聘高級培訓師，現任北京協同信達資訊科技有限公司董事，首席培訓師。美國培訓與發展協會（ASTD）會員。安宇曾擔任美國瑪氏、聯合利華等公司的區域培訓經理，期間積累了大量國際先進的培訓經驗，安宇曾為眾多知名企業提供培訓服務。
第一講 認知銷售陳述
1.么是銷售陳述
2.售陳述的重要性
3.進行銷售陳述時銷售只員的角色
4.銷售陳述的目的
第二講 介紹利益
1.銷售陳述常見的錯誤
2.特點與利益
第三講 知己解彼
1.了解客戶心理
2.了解產品和服務
3.了解競爭對手
4.案例分析：今日晨報
第四講 表達技巧
1.銷售陳述的程序
2.積極語言的力量
3.非語言的力量4.處理提問