環保企業的市場定位怎麼寫

㈠ 環保目標顧客怎麼寫

環保目標顧客需要寫群體、寫顧客是否感興趣等。
1、環保目標顧客需要寫群體、寫顧客是否感興趣等，首先應寫公司針對的市場顧客是什麼定位，顧客具體年齡段是什麼，確定自己的顧客應是什麼收入群體
2、寫清楚他現在對公司產品會不會有需求，會不會產生購買興趣。
3、然後將這些區分開來，就可以制定計劃，針對不同的需求，定期怎麼來做。
4、最後根據目標客戶的需求調整自己的產品，制定營銷方案等。
5、隨著經濟的發展搏皮和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細，以至於每項服務都要面對不同的需求。企業應當根據每一項產品和服務選擇不同的目森拿標客戶。只此銀搭有確定了消費群體中的某類目標客戶，才能具有針對性地開展營銷並獲得成效。

㈡ 節能環保企業如何制定正確的營銷戰略以提升自身競爭力

1、發現、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

3、市場定位

目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

4、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。

市場營銷組合包括：

(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。

(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。

(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。

(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。

市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。

5、市場營銷預算。

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

㈢ 市場定位現狀怎麼概括

市場定位現狀可以概括為以下幾點：

1.多元化的市場需求：隨著人們消費觀念的不斷升級，市場需求也變得越來越多元化，不同人對同一產品的需求也可能存在較大差異，因此企業在進行市場定位粗判時需要更加精準地把握消費者需求。

2.激烈的市場競爭：市場競爭日益激烈，競爭對手頌銷眾多，企業在進行市場定位時需要深入挖掘市場需求，制定差異化的產品策略，以吸引更多消費者。

3.個性化的消費趨勢：隨著社會的不斷發展，人們的消費趨勢也發生了很大變化，越來越多的消費者開始注重個性化、定製化的產品和服務，因此企業在進行市場定位時需要關注消費者的個性化需求，並提供相應的產品和服務。

4數字化的市場環境：隨著數字化的快速發展，市場環境也變得越來越數字化，企業需要藉助數字化技術來進行市場定位和推廣，以提升品牌影響力和市場佔有率。

5.環保可持續的消費觀念：環保可持續的岩櫻改消費觀念逐漸普及，消費者對企業的社會責任和環保意識越來越重視，因此企業在進行市場定位時需要注重社會責任和環保可持續發展，以贏得消費者的信任和支持。

㈣ 請問集成環保灶的市場定位是什麼

集成環保灶是個新興的家電行業，蘊藏著巨大的商機，帶動了很多跟風的廠家。

目前集成環保灶已經度過消費者的認知階段，大家都能接收環保灶這類產品。

但由於是新興產品，有實力的，有技術的廠家不多。很多品牌的集成環保灶都是貼牌的，而且這些集成環保灶的廠家往往自身不生產集成環保灶，只是生產傳統的灶具，看到集成環保灶市場有商機，就貼牌撈一把。

也因為是新興的，所以不存在什麼名牌不名牌。大家基本都是一個起跑線。論名氣大，可就是那個美X。

集成環保灶市場定位應該是中高端為主，畢竟是新興行業。普及還不到時機。

選擇集成環保灶，我以為：

能徹底的解決油煙問題是首選。不要在乎什麼功能的幾合一，往往是隱患所在。

如果油煙不能解決好，沒法清洗，或者有安全隱患（畢竟是集成的，油煙都在機腔裡面）。那就不好了。

或者使用很不方便，比如鍋不能動，鍋尺寸有限制等等。

當然每一個廠家都會說自己的產品好，別人的不如他。

這就需要你的慧眼了。

中國人烹飪習慣不同於外國，這也是為什麼目前市場的油煙機都不能完美解決油煙問題的問題所在。

導克公司的導克炊寶是章志軍先生運用空氣動力學、高分子學、氣動聲學等原理，歷經十六年潛心鑽研，受國內外數百位知名專家教授指導，進行進萬次的實驗，成功發明了獨特的APA油煙抽排凈化技術。該技術全球唯一、世界首創，已於2002年成功申請發明專利，受中華人民共和國國家知識產權法保護。

導克公司專業致力於應用該專利技術的產品研發、製造。將上市的家用「導克炊寶」系列產品，具有近百分百的油煙抽凈率、極低的能耗、時尚外觀、人性化設計等特點，同時選配高效能爐具、安全潔凈的消毒櫃，做到了真正的潔凈、節能、集成。是二十一世紀具有劃時代意義的油煙機換代產品。本產品已列入浙江省省級工業新產品開發項目及浙江省高技術產業發展計劃項目，並已申報國家重點高新技術產品發展項目。

真正適合中國人的烹飪習慣。

絕不是簡單的拼湊產品。

其他的技術原理一定讓你難忘。

空間，網路有視頻，您可以了解。

款式也多，選擇方便。

㈤ 如何定位企業的發展方向

確定企業發展方向和戰略，需要進行SWOT分析。

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

SWOT分析步驟
強勢——弱勢——機會——威脅 從競爭角度看，對成本措施的抉擇分析，不僅來自於對企業內部因素的分析判斷，還來自於對競爭態勢的分析判斷。成本的強勢——弱勢——機會——威脅（SWOT）分析的核心思想是通過對企業外部環境與內部條件的分析，明確企業可利用的機會和可能面臨的風險，並將這些機會和風險與企業的優勢和缺點結合起來，形成企業成本控制的不同戰略措施。 SWOT分析基本步驟為： （1）分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。 （2）分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。 （3）將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。 SWOT分析有四種不同類型的組合： 優勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。 優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。 弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。例如，若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。 優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等，這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。 弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢，利用機會克服弱點，迴避風險，獲取或維護成本優勢，將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

㈥ 五金機電企業如何做好市場定位

然而現在的許多五金機電企業仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現象，企業發展道路充滿坎坷。 當下，許多五金機電行業流行炒作各種概念，尤其是與老百姓日常生活聯系密切的家居建築五金等行業。很多企業習慣於瘋狂炒作流行的概念，智能風來襲賣智能產品、環保風來襲賣環保產品。企業市場定位的模糊不清，不僅讓企業迷失發展方向，也容易陷入同質化競爭。 ，對於當前的許多五金機電企業來說，是一個至關重要的事情。企業能否做出准確的定位，關系著企業能否從白熱化的同質化競爭中脫身而出，也關系著企業發展的未來方向。 市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。 企業通過市場定位，使自身與其他競爭企業嚴格區分開來，並使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中佔有一定的位置。 而五金機電企業要做好市場定位，需要從以下幾個方面入手。 一、產品定位。 企業需要根據產品本身的實在的如特徵、性能、款式等特點來進行定位。客觀也要求企業基於產品本身具有的特點來進行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過其實地宣傳。 二、企業定位。 企業定位即企業需要對自身形象進行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、競爭定位。 企業在市場定位的過程中，要對競爭對手進行研究分析，確定自身相對於競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼。 四、消費者定位。 在確定市場定位內容之外，機電在線小編認為，五金機電企業做市場定位需要較高的創新能力。企業要能夠挖掘潛在的消費市場，填補市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實力較強的大企業競爭，企業依然能夠通過差異化競爭占據一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產品差異、服務差異以及形象差異等方式實現。 另外，市場定位並不是一蹴而就的。市場定位需要企業綜合考察，慎重分析，結合自身的現狀和發展方向綜合考慮。同時，企業的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時進行著市場調整，企業還需要根據市場競爭態勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調整或重新定位。

㈦ 市場定位屬於綠色生態品牌建設目標與規劃嗎

市場定位可以是綠色生態品牌建設目標與規劃的一部分。在品牌建設過程中，市場定位是非常重要的環節，它建緩攔衫立了品牌在消費者心中的形象和位置，決定了品牌的定位和價值。如果一個品牌想要建立綠色生態品牌形象擾腔，那麼市場定位就應該強調品牌關注環境保護、可持續發展等綠色生態價值觀，滿足消費者對於環保產品和服務的需求，塑造品牌的綠色形象和價值衡祥。因此，市場定位可以是綠色生態品牌建設目標與規劃的一部分，對於綠色生態品牌的形象和價值的塑造具有重要的意義。

㈧ 產品怎麼定位寫

產品怎麼定位寫

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二)：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三)：列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。
步驟(四)：指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。
步驟(五)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。伍岩有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

產品怎麼定位？

產品定位
產品定位
在談產品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
產品定位使產品在未來潛在顧客心目中佔有的位置。其重點是在對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產品特徵、包裝、服務等多方面作研究，並顧及到競爭對手的情況。通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時對產品進行重新定位（repositioning）。
對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
市場定位
在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩塵碼者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

產品設計怎麼定位？

「5W2H」，（1） WHY——為什麼？為什麼要這么做？理由何在？原因是什麼？
（2） WHAT——是什麼？目的是什麼？做什麼工作？
（3） WHERE——何處？在哪裡做？從哪裡入手？
（4） WHEN——何時？什麼時間完成？什麼時機最適宜？
（5） WHO——誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？
（6） HOW ——怎麼做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？
（7） HOW MUCH——多少？做到什麼程度？數量如何？質量水平如何？費用產出如何？
根據這幾點定位腔兄御

「產品定位及產品改進」用英文怎麼說？

proct positioning
proct improvement

GPS定位產品哪買

淘寶網有售,價格從幾百元-一萬元不等
銷量最大的,是300元的產品
運費最高為20元
先實名注冊淘寶會員和支付寶會員,將銀行卡綁定支付寶賬戶,在支付寶賬戶付款,先驗貨後付款,對購物款較安全

卉舍產品及品類定位

卉舍產品環保、天然、安全，符合當今世界美容護理潮流。
卉舍品類豐富，涵蓋護膚、彩妝、香水、美甲、工具等大類， *** 了上千品種，滿足都市女性對美麗的不同需求，一站式的購物方式更便利、更快捷，為都市麗人節約了購物時間成本，更符合時尚女性的生活需求。
卉舍經營的品牌大多數來自日韓、歐美等國外，滿足了都市麗人更高的品質要求和心理需求。
卉舍突破單一品牌專賣店的局限性，避免了單一品牌品類少、價格帶范圍小的缺憾。卉舍銷售不同的品牌， *** 不同品牌產品的優勢，涵蓋了不同的消費需求，更能滿足顧客在不同階段對品牌需求的不同口味。

產品如何定位？

尋找產品自身獨特利益點所在，如功效、品質、形象、價格等與其他同類產品的差異之處，然後向消費者傳達這些差異（自身產品的獨特之處），以使消費者對產品、產品的特性、產品的形象等產生固定的聯想，使消費者在一聽到、或別人一提起什麼產品特點來時就能很快想到本產品，以使其它產品無法比及、無法和本產品對比、無法進行攻擊。如高露潔牙膏定位是雙氟加鈣配方，牙刷的定位是獨有鑽石型刷頭，農夫山泉是有點甜，五穀道場方便麵的定位是非油炸等等。
如果產品自身並無特別明顯的區別於同類產品的特性，那麼可以考慮定位為同類產品共有的，但是從沒有同類競爭品牌提到過的利益訴求。如立白洗衣粉不傷手（沒有哪個牌子的洗衣粉是傷手的吧）。
以上回答僅供你參考，希望有所幫助。

華為各系列產品怎麼定位的

暢玩系列
性價比配置不錯，做工呵呵噠
榮耀系列
各方面都還好，中端機
p系列麥芒系列
做工不錯，配置一般
mate系列
這個就不用說了，看價格就知道。。
反正我買不起

星范兒共享KTV產品怎麼定位的？

產品定位為互聯網，共享經濟時代K歌小空間，讓人們卸下壓力和疲憊，享受悠閑的小空間；
一個劃時代K歌產品。

GPS 定位產品有哪些

一般有三類：
1，導航型 如車載的 機載的GPS 精度一般 也比較常見
2，測量性 如RTK 精度比較高 大地測量工程測量都用到
3，授時型 如天文台或監測站用的

㈨ 跪求環保公司企業文化理念

一、世灶使命追求

公司決心樹立中國環保產業的世界品牌，將為改善人類的工作、生活環境質量，為人與環境和諧共處貢獻全部的力量，成為令人尊敬的「四滿意企業」：

客戶滿意：用專家級的服務，為客戶度身定製全方位環境問題解決方案

手差員工滿意：給為企業做出貢獻的員工以實惠、舞台和未來。

股東與合作夥伴滿意：為股東與戰略合作夥伴創造最大價值，共生雙贏，和諧發展。

社會滿意：為社會提供認真負責的環境治理服務，誠信經營，為政府排憂解難搜薯扮。

二、核心價值觀：創新、完美、誠信、責任

持續創新：

創新，是公司的緣起要素，是公司持續發展的永恆主題。桑德以博大的胸懷接受一切先進的知識和經驗，點滴積累，持續創新，引領行業潮流，努力營造有利於創新的組織氛圍與機制。

追求完美

追求完美意味著從高起點、以高標准、向更高的目標無限接近。完美意味著要以更大的責任和誠信，以孜孜以求、盡善盡美之心，把能力發揮到極致，不斷尋求人才、技術和組織等資源配置的最佳組合。

誠朴取信

以信用做事，以真誠合作。公司崇尚訥於言而敏於行，言必行、行必果的誠信准則，也是桑德員工的行為和道德准則。

勇擔責任

勤智可托，勇擔責任。公司各級組織和員工要持續學習，依靠自身的勤勞和智慧，不斷提高承擔社會責任、企業責任、個人責任所需的能力。

三、公司精神： 精細主義

天下之難，作於易；天下之大，作於細。

管理思想就是精細主義。精於心，簡於形，以最精細的態度，直指最簡單的態勢。

精細主義的實質就是凡事都要以最精細的態度尋找規律，在解決問題關鍵點上精心、細心用力，以效率和效果為出發點，追求用最簡潔、最直接的方式解決問題。

四、公司管理理念

移動打靶論

追求完美意味著從高起點、以高標准、向更高的目標無限接近。最高、最難的目標是處於不斷移動中的目標。在對移動的目標進行「射擊」時，要根據目標移動的情況及時、迅速地組織與目標相匹配的各項資源。通俗的講就是移動打靶。各級管理者必須對事物有全局觀和洞察力，不斷地調整和控制團隊的工作方向和工作方式以保證目標的完成。

精神貴族論

我們肩負著為改善人類的工作、生活環境質量，為人與環境和諧共處貢獻全部力量的美好使命。在追求經濟利益與物質富足的同時，我們更加滿足於一種來自使命的榮譽感和自豪感。我們應當自覺地融入到這種企業價值觀中，融入面向人類和子孫後代生存環境的寬廣胸懷從而創展我們富有意義的人生，最大限度地延伸我們的人生價值。

女媧補天論
我是一塊女媧補天的五彩石。沒有我，天便要漏。沒有他人，我便無處落腳。他人是我的骨架，我亦是他人的支撐。為支撐他人，我自應強壯；為支撐他人，我需多伸出一塊與之搭接。若他人有短，我須長；若他人長，我要配合其長，共同補齊他人之短———這就是女媧補天。天是好多五彩石一塊塊組成的，天漏了，要補。每一塊石頭之間必須嚴絲合縫。

企業是天，員工就是那補天的五彩石；產業是天，企業就是那補天的五彩石。員工對於企業，企業對於產業，也同樣要有這種五彩石的使命和責任。

公司願景--------凈化每一滴水！

㈩ 市場方案怎麼寫啊

如何策劃好新產品市場投放方案？

新產品設計完之後，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場，並一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網路的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的「熱」；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產品的鋪貨

企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手（銷售人員）」來進行。「熟手」的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。

細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，佔用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品

如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。

為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮，並使新產品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。

消費者對新產品的顧慮，往往是建立在以老產品為參照物的基礎上，要麼對老產品的某些性能（或功能）不滿，不知新產品能否改進；要麼對新產品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時，企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。

要消除消費者對新產品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計，如果消費者不買你的新產品，大多數情況下，只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄，其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產品，也能從產品中得到一定的實惠。所以，向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內容。

四、新產品上市如何做到一舉成功

大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品，都是在「一舉成功」的夢想破滅以後，從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期，在新產品上市之時，展開相當有力度的促銷活動，期望一旦新產品站穩腳跟，自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。

要真正做到新產品上市「一舉成功」，其一要做到：必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向，即:新產品與消費者發生某種關系（或與其以前的知識和經驗發生某種關系），定位是從消費者角度去認識產品，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產品相對應的位置，從而與其他產品區別開來。其二要做到：把握好新產品上市時間，這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季，以利於新產品快速發展，但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰機。因此，類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產品的顧客較少，銷量不大，但企業會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經驗積累，等到旺季來臨之後，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」，這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累，也可能是失敗教訓，來源於生活並運用於生活，沒有靈丹妙葯可言。