搖籃孕千金中國嬰幼兒產品市場調查

1. 奶粉國產的哪個牌子好

10.搖籃奶粉

搖籃奶粉是我國的知名奶粉品牌，它以「科學為本，研發先行，給寶寶美好的人生初始」為生產理念，自公司創立以來一直專注於嬰幼兒奶粉配方的研發，其在市場上不管是銷售份額還是消費者的評價都是比較可觀的。

9.貝智康奶粉

貝智康奶粉一直秉承著「健康、安全，使生活更美滿」的經營理念，它從奶源、生產、製造等各個方面都進行著嚴格的把控，只為給消費者最高品質的奶粉，其也屢次獲得了行業內的肯定與贊揚。

8.聖元奶粉

聖元奶粉自創立以來一直用心整合著全球的奶粉研發資源，盡可能的改善自有的母嬰營養方案。其旗下的主力品牌優博奶粉就是以母乳為基準，深度研究中國寶寶的生理特徵，精心研發出了優博仿生配方，受到了無數家長的喜愛。

7.君樂寶奶粉

君樂寶奶粉在經過了397項嚴苛的檢驗後，成功擠入香港奶粉市場。君樂寶奶採用的是自有的牧場奶源，完全是由鮮奶生產，成產更快捷，品質更放心，奶源的指標甚至要比歐盟地區的標准都要高，深受寶媽們的信賴。

6.龍丹奶粉

龍丹奶粉是我國唯一一家由科技成果轉化而來的研發型大型乳品企業，它擁有著豐厚的奶源儲備，它的奶源基地更是遍布松花江、嫩江、黑河流域，是我國僅有的三家「國家級奶牛良種場」之一，為打造優質奶粉提供了極高的保障。

5.伊利奶粉

伊利乳液是亞洲第一乳液，在全球所有乳液中也可排在前十的位置。一直以來，伊利乳業始終在創新上投入了很大的精力，其在嬰幼兒奶粉和成人奶粉兩大領域都有著巨大的影響力，像國人耳熟能詳的金領冠、托菲爾、培然暖哄哄等優質明星奶粉產品都在伊利集團旗下。

4.完達山奶粉

完達山奶粉是完達山乳業股份有限公司旗下的奶粉品牌，該產品被國家綠色食品發展中心確定為綠色產品，這無疑是給中國的家長們打了一支定心針。完達山還針對不同體質的寶寶推出了均衡益智、增強免疫、營養吸收三大母乳化配方奶粉，這對嬌弱的寶寶來說則無疑是擁有了更適合的選擇。

3.貝因美奶粉

貝因美是華東地區最大的斷奶期食品生產基地和中國三大嬰幼兒營養食品專業生產企業之一，該企業以嬰幼兒食品為主營項目，其無論是專業性還是健康性都讓廣大消費者十分放心，因此貝因美奶粉在國內市場中也擁有著較高的市場份額。

2.雅士利奶粉

雅士利集團內的奶粉研發團隊是由國內外的專家們組成的，這些專家對中國的母乳進行了科學的研究，在此基礎上研發出了雅士利奶粉配方，打造出了最適合中國寶寶體質的奶粉。

1.飛鶴奶粉

飛鶴奶粉開創了中國乳企最佳的發展模式，其專注於嬰幼兒奶粉領域，已經連續保持了55年的安全生產記錄。其作為國產嬰幼兒奶粉的領導品牌，憑借著差異化的定位、前瞻性的布局、多樣性的奶粉在中國奶粉行業飽受質疑的時刻實現了逆勢上揚，並榮登了亞洲嬰幼兒奶粉第一的寶座，是寶媽們的信賴首選。

2. 產品市場調查報告

產品市場調查報告範文

如果對某一情況、某一事件完全陌生，我們需要開展調查工作，一般會把調查結果匯集成一份調查報告。那麼調查報告要注意什麼內容呢？以下是我為大家整理的產品市場調查報告範文，希望能夠幫助到大家。

產品市場調查報告1

一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機製造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網路聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表;

3、根據回收網路問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

(1)沒有經濟收入;

(2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

(3)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

(4)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

(三)學生消費者購買手機的准則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本准則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，「內涵」也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

產品市場調查報告2

一、嬰幼兒用品安全形勢嚴峻

最近一段時間以來，有關國內嬰幼兒用品質量安全問題，讓眾多家長驚慌失措。奶粉問題自不用說，尤其是一些國產奶粉頻頻被爆出一些質量問題，導致許多消費者不得不從國外高價購置奶粉。

嬰幼兒的化妝品強生也出現了問題，在國際市場大肆召回，而對中國市場則「視而不見」，再加上一些兒童服裝毒素超標事件屢屢出現，嬰幼兒產品質量問題，頻頻考驗著中國家長的神經。

據宇博智業研究中心預測，我國已經進入了又一次持續時間更長的生育高峰期，經歷第四波嬰兒潮，時間將持續到2015年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國嬰兒用品產業市場，形成一個0到6歲嬰幼兒的衣、食、住、行、育、玩等生活消費品的龐大產業群。

尋找高質量、有信譽的嬰幼產品，成為眾多家長的願望，尤其伴隨80後一代生育高峰的到來，他們對嬰幼產品的要求更高。

如何在這一背景下獲得市場的一席之地，成為許多經營者的重點考慮問題，特別在北京、上海這樣的一線城市，居民收入水平較高，對於嬰幼用品的要求顯得更嚴格。目前許多經營者也將產品的健康、安全視作公司長久發展的基礎。

二、中高端市場比較緊缺

從國內嬰幼兒用品市場來看，目前中高端銷售平台也比較緊缺。

有業內人士分析，近年來，我國孕嬰行業呈迅猛發展的態勢，母嬰用品市場成為很多的創業者爭奪的高地，一方面是，母嬰市場前景廣闊，已成為人盡皆知的「朝陽產業」，另一方面，目前我國市場上的母嬰用品店在規模、服務、購物環境、經營范圍等方面差別較大，其中也是魚龍混雜，市場競爭日趨激烈。

業內人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高，不僅要求產品種類齊全，購物環境舒適，更要求服務的周到、細致。一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市「一站式」的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。

目前在北京，已經有一些商家開始將目光定位在中高端市場。一些商家在店內匯集了許多國外的品牌產品：嬰兒衣服、化妝品、奶嘴、玩具、嬰兒床，一應俱全。其中在一家嬰幼超市，有一種來自紐西蘭的水，非常昂貴，專門用於為兒童沖沏奶粉，5升裝，價格在人民幣100多元。

據中國報告大廳發布的《2011-2016年母嬰用品行業項目調研及投資預測研究報告》一文指出，我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。

據了解，從上世紀90年代中後期開始，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，嬰幼兒用品的銷售方式也逐漸從商場專櫃到專賣店。在城市，追求健康和高品質目前已經成為眾多消費者的首選。目前國內的母嬰用品店經歷了十多年的發展，正處於瘋狂擴張的階段。但在這個市場中，缺少知名的品牌銷售平台，導致國內許多消費者不得不花大價錢從國外購買。

三、服務將成為新的增長點

目前國內嬰幼兒用品銷售業態呈現多元化，除了傳統的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的`趨勢。例如，線上線下相結合的嬰幼兒零售品牌、數量眾多的C2C嬰幼兒用品的網路店鋪等，其品牌效應逐漸凸顯。

隨著市場的成熟，消費者對於品牌的認知具有累積效應，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。具有豐富行業經驗、品牌認知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應會愈加凸顯。

如何在這種市場競爭中獲得更多的利潤，一些商家也在尋求創新。

有分析人士指出，雖然目前國內的嬰幼兒市場很大，但是缺少一些大的銷售平台，消費者需要一個信得過、貨品齊全的大型「超市」，在這里不僅能「一站式」購齊所需產品，還能享受到額外的服務。

北京一些嬰幼兒用品商家也在服務上開動腦筋。不再單純以銷售產品為主要服務，反而在提高服務方面下功夫。比如，一些專營店注重對銷售人員的培訓，讓他們了解更多的嬰幼兒知識，以幫助更多的「孕媽媽」了解「寶寶」的需求。同時在商場開辟更多的服務區域，與「孕媽媽」展開面對面的交流等。

「更專業、健康的服務，可能會成為整個嬰幼兒用品銷售行業的重要銷售增長點。」一位業內人士稱。

產品市場調查報告3

一、進入中國市場的時間。

今年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

二、科技優勢，人才優勢。

三、專業的市場策劃

目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，並經過分析後指引公司以後前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等於掌控公司的命脈。

四、產品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：P&G，創造生活無限美，雖然沒說的P&G屬於寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬於P&G公司的。

以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之後會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以後的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，並且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，並且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

五、良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。

寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果並沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強調洗發、護發二合一，令頭發飄逸柔順。「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆「飄柔之星」活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，並收到了極好的效果

六、多品牌佔領市場

關於品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時，由於質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人願意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，於是它採用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在葯房裡，;邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由於它的銷量大，超市願意賣;又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環，使;邦寶適成為一個成功的產品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。

八、品牌管理的嚴格培訓

寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。

九、品牌經理承擔一切責任

對於自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什麼。

十、嚴謹的備忘錄訓練

寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是採取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、採取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內容包括研究分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場佔有率摘要;;建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背後的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當作一種訓練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事;成為品牌經理後，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓練員工更加周密地思考問題。

當許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎的行銷訓練應該是很重要的參考。

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3. 想開母嬰店如何做市場調查

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學！別人的成功不等於你也能成功！只有通過自己的努力才能走向成功，不是嗎？

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

4. 奶粉市場調查報告

眾所周知，中國龐大的奶粉市場一直為國外品牌所壟斷，特別是在高端市場，洋品牌占據絕對的優勢。同時，國外知名奶粉品牌在發達城市明顯領先，佔有絕對的領導地位。 2008年，由於三聚氰胺事件，使得國產奶粉受到了嚴峻的考驗。「三鹿」嬰幼兒奶粉事件發生之後，國家迅速出台了一系列的政策法規，包括《奶業整頓和振興規劃綱要》、《食品安全法》、《乳品質量安全監管條例》、《乳製品工業產業政策》，對整個行業進行整改，為中國奶業的發展指明了方向。在經歷了一次徹底的洗禮之後，2009年，消費者對國產奶粉的信心也慢慢回升，蒙牛、伊利、貝因美等一線品牌回升速度較快，銷售量比之前增長了五成左右。而先前沒有被查出三聚氰胺的三元、完達山等二線品牌，銷量情況一直良好。2010年，在各項政策扶持和規范的影響下，中國乳業回暖復甦，產量、銷售量、投資等各項指標不斷增長。國產奶粉在整頓與淘汰中重新崛起，飛鶴等一批優秀的國產奶粉企業紛紛推出自主創新的高端奶粉，試圖從高端市場打開突破口。2010年全國規模以上乳品企業累計生產奶粉140.3萬噸。其中，黑龍江省規模以上企業總產量約45.3萬噸，位居全國首位。其次為內蒙古和陝西省，分別為31.1萬噸和10.4萬噸。中國產業競爭情報網認為中國奶粉市場有著巨大的發展空間，我國每年新增嬰幼兒1000多萬，奶粉產品剛性需求較大，市場規模將會穩健增長。在金融危機的影響下，全球市場對於奶粉產品的需求量均大減，但中國市場對奶粉產品的需求卻依然保持穩步發展。未來中國有望成為全球最大的高端嬰幼兒奶粉市場。

5. 中國排名前十的奶粉有哪些品牌

2019國產嬰兒奶粉排行榜 主要有：貝因美、伊利、飛鶴、雅士利、搖籃、味全、三元、秦俑-銀橋、龍丹、完達山

1、貝因美

「貝因美」嬰兒奶粉品牌隸屬杭州貝因美集團有限公司，是一家致力於嬰童行業的專業化集團公司，2010年1-10月「貝因美」嬰幼兒配方奶粉市場佔有率達到10.8%，排名上升至第三位，國產品牌中排名第一。 所獲榮譽：「十大奶粉品牌」、「浙江省著名商標」、「十大品牌嬰兒奶粉」。

所獲榮譽：「十大奶粉品牌」、「中國名牌」、「中國馳名商標」、「國家農業產業化龍頭企業」、「十大嬰兒奶粉品牌」、 「行業知名品牌」。

「完達山」嬰兒奶粉品牌隸屬黑龍江省完達山乳業股份有限公司，80年代，4次蟬聯國家食品質量最高獎—國家銀質獎章，「完達山」商 標被國家工商行政管理局商標局認定為「中國馳名商標」，所獲榮譽：「中國名牌」、「中國馳名商標」、「中國最具價值品牌之一」、「十大嬰兒奶粉品牌「。

4 、雅士利

「雅士利」嬰兒奶粉品牌隸屬廣東雅士利集團股份有限公司，集團股份生產的「雅士利」牌嬰兒奶粉系列產品，先後榮獲國際、國內等30多項殊榮：

「廣東省著名商標」、「廣東省食品行業著名品牌」、首批「國家免檢食品」、「廣東名牌產品」、「中國馳名商標」、「中國乳業十大品牌」、「中國名牌產 品」、「中國 500最具價值品牌」等稱號。

5 、搖籃

「搖籃」嬰兒奶粉品牌隸屬黑龍江搖籃股份有限公司，最專業的嬰幼兒乳品企業之一，主要從事乳製品生產與銷售。它的前身是正元乳業有限公司，成立於1998 年。

所獲榮譽：「十大奶粉品牌」、「中國名牌產品」、「中國綠色食品」、「中國馳名商標」、「奶製品行業著名品牌」、十大受消費者信賴的中國嬰幼兒奶粉品牌。

6 、味全

「味全」嬰兒奶粉品牌隸屬被稱為「嬰幼兒營養專家」—杭州味全生技食品有限公司，來自台灣的嬰兒奶粉品牌，是外商投資先進技術企業，成功開發中國第一罐自製嬰幼兒配方奶粉的企業，「十大嬰兒奶粉品牌」、「嬰兒奶粉行業知名品牌」。

7 、三元

「三元」嬰兒奶粉品牌隸屬北京三元食品股份有限公司，上市公司，中外合資股份制企業。「中國名牌產品」、「中國馳名商標」、「奶粉十大品牌」、「調味奶-牛奶十大品牌」、「中國馳名商標」，中國名牌產品人民大會堂宴會專用牛奶。

8 、秦俑-銀橋

「秦俑-銀橋」嬰兒奶粉品牌隸屬西安銀橋乳業集團，是西北地區產銷量最大的乳品專業生產企業，始建於1978年。「十大嬰兒奶粉品牌」、「中國名牌」、「中國馳名商標」，農業產業化國家重點龍頭企業，西北地區產銷量最大的乳品生產企業。

9 、龍丹

「龍丹」嬰兒奶粉品牌隸屬黑龍江龍丹乳業科技股份有限公司，是我國唯一一家由科技成果轉化而來的研發型大型乳品企業;是國內乳品行業唯一通過國 家科技部和中科院「

雙高」認證的高新技術企業;黑龍江省政府重點扶持的國家級農業產業化龍頭企業，全國十大乳品企業之一。「國內嬰兒奶粉十大品牌」、「中 國名牌』、 '黑龍江名牌"，國家級農業產業化龍頭企業，高新技術企業。

10 、完達山

「完達山」嬰兒奶粉品牌隸屬黑龍江省完達山乳業股份有限公司，80年代，4次蟬聯國家食品質量最高獎—國家銀質獎章，「完達山」商標被國家工商 行政管理局商標局認定為「中國馳名商標」，所獲榮譽：「中國名牌」、「中國馳名商標」、「中國最具價值品牌之一」、「十大嬰兒奶粉品牌「。

總結：選擇奶粉最根本的原則是：奶粉配方中的營養素種類及其配製量越接近母乳越好，越適於孩子成長越好。

6. 母嬰店創業計劃書

母嬰店創業計劃書 （一）

發展趨勢：

母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。

受到三聚氰胺事件影響，伊利已經從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處於市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對於奶粉等食品安全造成的影響仍是心有餘悸，這種背景下，人們出於慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌；國外品牌也可能就此發難國產品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和布局。 趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。

嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市並奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢三：網路將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80後的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網路的接觸更加頻繁。網路所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網路能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網路的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網路接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網路將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。

目標市場分析：

一、母嬰店創業計劃書之項目背景分析

母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業，是目前乃至以後發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。2008-2009年，我國的"金豬寶寶"和"奧運寶寶"剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正

在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的`嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪"淘金潮".隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。

三、母嬰店創業計劃書之行業背景分析

據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個捨得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。

的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，佔全服裝總產量的近10%,國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，佔全國服裝總消費的近7%,佔全球童裝總消費的3%.

再者，社區兒童服務業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

市場現狀：

一、實用性品牌專營嚴重空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

二、購物地理環境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群

體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便於消費者消費。於是，消費者在出於安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

三、缺乏綜合性，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限於用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

四、現有產品價格體系不合理

目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

母嬰店創業計劃書 （二）

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們捨得為孩子花錢，( )因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

市場需求：

據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻並不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

顧客群：

1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業的員工（如送禮等）

4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。）

合作夥伴：

1. 大小超市2. 幼兒園3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產廠家5. 奶製品生產廠家

6. 文化品生產廠家7.附加關於胎教方面） 8 .在各個階段加入新的合作夥伴

關鍵風險：

1. 資金需求比較大，且短期內很難收益

2. 區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。

3.開業到停業只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢

4. 50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰

收入來源：

1.超市營業額？ 2. 專賣店營業額

主要支出：

1. 超市提成及銷售經理的工資2. 專賣店的租金及員工的工資

4. 公司高層領導的工資5. 股東分紅及投資者回報

6. 專賣店發貨到超市的運輸費用7. 公司成立的注冊資金

8. 定期交納國稅和地稅9. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金

10萬元創業模本：

一、經營投入

1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿櫃台

4.初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需充當全職營業員

5.稅費：每月1000元左右。折算後，每月的固定成本在7000元以內

二、經營收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的"准媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

三。經營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

吸納網路營銷人才。每區配備2名高級營銷人才，優先選用有經驗者。

嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售後服務周到服務態度好，衣物採用全棉等，各種產品採用無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

7. 掘金千億嬰幼兒輔食市場

導讀：

2019年我國嬰幼兒輔食消費市場規模達到404億元，年復合增長率高達23%。

保守估計，未來我國嬰幼兒輔食市場規模應在千億以上，至少還有600億的空間待挖掘。

嬰幼兒輔食賽道，藏著哪些機遇與挑戰？

從寶寶6個月開始，寶媽寶爸們就開始焦慮了。

除了母乳以外，還應該添些什麼食物來保障孩子 健康 成長呢？

部分父母為了安全起見，會選擇自製輔食。

但自製輔食有兩個問題，一是缺乏專業性，二是耗時。

為了解決專業性問題，許多寶媽寶爸們求助網上的各路大神。

使得「寶寶輔食」成為小紅書中母嬰行業的長期流量詞和熱搜詞。

去年全年，小紅書母嬰行業熱搜詞top20中，寶寶輔食上榜率超過70%。

此外，輔食自製攻略和品牌測評成為小紅書、抖音、快手等社交平台最熱門的母嬰筆記和視頻。

要想省時省力，又想解決孩子的 健康 問題，寶媽寶爸們將目光轉投各大輔食品牌。

就目前國內市場來看，優質嬰幼兒輔食品牌較少，呈現「供不應求」的格局。

嬰幼兒輔食漸漸從「可選」到「剛需」，藍海市場蓄勢待發。

1、四類輔食助力父母 健康 育兒

嬰幼兒輔食（寶寶輔食）的主要來源是水果蔬菜、生鮮、乳製品、糧食等，將這些原材料製成米粉、果泥、菜泥等半固體食物，以便寶寶食用。

按照產品結構進行劃分，大致可分為四類：

第一，以米粉、面條為主的穀物輔食，主要食用年齡在6-18個月；

第二，以餅干、磨牙棒為主的輔零食，主要食用年齡在6-36個月；

第三，以肉泥、果泥、菜泥為主的佐餐輔食，主要食用年齡在1-24個月；

第四，營養補充品，主要食用年齡在6-36個月。

2、百億嬰幼兒輔食賽道，年復合增長率高達23%

母嬰行業市場規模從2010年的1萬億元增長到2020年的4.09 萬億元，年復合增長率15.06%，預估未來五年行業年復合率仍將保持在10%左右。

而嬰幼兒輔食作為母嬰行業的分支，隨著新生人口的增加，人均可支配收入的增加以及嬰幼兒家庭消費升級，醞釀了潛力巨大的輔食市場需求。

根據數據顯示，2019年我國嬰幼兒輔食消費市場規模達到404億元，年復合增長率高達23%。

保守估計，以整體母嬰行業的10%增速，到2025年有望突破720億。

未來，我國嬰幼兒輔食市場規模應在千億以上，至少還有600億的空間待挖掘。

3、國內嬰幼兒輔食需求激增，國內國外玩家紛紛湧入

我國嬰幼兒輔食市場相對於國外市場起步要晚。

早期嬰幼兒輔食市場被國外品牌瓜分，致使後起的國產嬰幼兒輔食品牌難以打破消費者認知，搶占市場份額。

在2019年上半年電商嬰幼兒輔食銷售排名TOP 10中，前3品牌全是進口品牌，分別是：嘉寶（美國）、亨氏（美國）和小皮（美國），銷售額分別是3859萬、2912萬和1618萬。

一方面，除了健合集團、貝因美、旺旺食品、親親食品等母嬰品牌以外，休閑零食行業也開始發力嬰童零輔食領域。

例如，去年旺旺集團則攜貝比瑪瑪「嬰幼兒輔食米餅」系列產品進行線上線下全渠道布局。

同時，三隻松鼠、良品鋪子、百草味等扎堆進入市場。

經過一年發展，三隻松鼠小鹿藍藍、良品鋪子的良品小食仙、百草味的童安安小朋友都取得了不錯成績。

另一方面，本土新興嬰童食品品牌勢力也不容小覷，接連獲得資本界青睞。

截止5月，今年就有9起嬰童食品品牌融資事件。

如「寶寶饞了」今年4個月內連獲兩輪融資，並且2020年雙十一，成為天貓「寶寶輔零食」類目第一的品牌。

多方勢力圍獵下，我國的嬰幼兒輔食賽道競爭異常激烈。

1、三大動力因素

第一，消費人群基數龐大，滲透率較低。

為了應對人口老齡化問題，國家先後開放了三胎，並出台了雙減等政策鼓勵生育。

按照中國的人口規劃目標，2020年和2030年年均新生人口數量需至少達到2230萬人和1455萬人。

按照每年新生人口數量維持在1500萬人左右估算，未來三年中國1-3歲嬰幼兒數量將超過4500萬人。

嬰幼兒人口基數龐大，為嬰幼兒輔食市場的增長奠定基礎。

現階段，我國嬰幼兒輔食滲透率僅為25%，相比歐美國家80%滲透率來說，相差甚遠。

隨著，國內 育兒 觀念逐漸成熟，重視度不斷提高，嬰幼兒輔食市場規模將持續上升。

第二，消費升級，嬰幼兒輔食值得重做一遍。

在消費升級的大環境下，所有行業都值得重做一遍。

嬰幼兒輔食也不例外。

以80/90為代表的年輕群體逐漸進入生育高峰期，成為嬰幼兒輔食市場的消費主力軍。

這群消費主力受教育程度普遍偏高，消費意識較強，有更科學的 育兒 理念。

他們更注重產品的安全性，強調生活品質，對於嬰幼兒消費的品牌、質量、檔次等要求更加苛刻。

而輔食，旨在為嬰幼兒提供均衡、全面的營養，符合新生代父母的消費需求。

基於消費者的理念和習慣的改變，家庭購買及使用嬰幼兒輔食的比重將持續增加，刺激行業發展。

第三、政策助力，規范行業發展。

2018年，被稱為中國輔食行業元年，國家發布多項政策法規，加強、規范輔食行業的管理。

《關於發布嬰幼兒谷類輔食食品中鎘的臨時限量值公告》和《嬰幼兒輔食食品生產許可審查細則（2017版）》這兩政策的發布，使得80%的工廠淘汰出局，近一半的輔食品牌退出市場。

產品監督上更加嚴格，促使嬰幼兒輔食行業的發展升級，提高消費者對國產嬰幼兒輔食的信心。

從而促進嬰幼兒輔食市場的有序發展。

2、兩大制約因素

第一，長期形成的消費習慣難改變，國產品牌競爭力低。

據調查，中國約有四成的城市家庭不會選擇購買輔食產品，而這一數據農村更是高達80%。

這批傳統的消費者中，有很大部分會選擇自製嬰幼兒輔食，自製產品成本高，安全性好。

但自製輔食在種類選擇、加工和製作方面，缺乏科學、統一標准，容易造成嬰幼兒消化不良、挑食和偏食、微量元素缺乏和營養不良等問題，不利於嬰幼兒 健康 成長。

由此可見，對輔食產品認知不足是阻礙行業發展的因素之一。

此外，由於國內嬰幼兒輔食產品起勢較晚，市場被進口品牌占據，這就導致先入為主的進口品牌已經搶佔大部分新手父母的心智。

我國線上銷售的嬰幼兒輔食銷售前十名的品牌佔有中國嬰幼兒輔食超58%的比例。

母嬰類消費人群的有個顯著特點，就是消費習慣相對固定，認作一個品牌後，新品牌很難取代。

第二，嬰幼兒輔食企業研發力量薄弱，產品同質化嚴重。

我國食品行業的科研研發力量主要集中在食品科研機構及國內高校食品院系，少部分集中在食品企業本身。

高校研發由於缺乏大量的市場調研，對市場喜好把控力度低，容易忽視市場和消費者需求研發，致使產品多不受消費者喜愛，同時又由於與高校食品院系研究人員合作的科研費用較大且歷時較長，致使中小型嬰幼兒輔食企業望而卻步。

因此，嬰幼兒輔食企業只好內部研發團隊自主研發。

但內部研發人員研究能力有限，創新性低，不能很好的解決目前生產上的技術不足，致使嬰幼兒輔食質量難以有質的提升。

這導致嬰幼兒輔食市場出現許多同質化的產品。

比如說大部分新品牌產品線基本上都包含基礎調味料（各種豬肝粉、蝦皮粉、海苔粉之類）、面條、米餅、溶豆、小零食（山楂棒、鱈魚腸）等。

研發力量薄弱，導致產品同質化嚴重是阻礙行業的發展又一大因素。

小莫是一名新晉寶媽，寶寶剛一周歲。

寶寶6個月開始添加輔食，從南瓜、山葯、紅薯開始，到後來逐漸加入紅、白肉。

一開始，小莫從小紅書、抖音等平台取經，變著法給寶寶製作各類口味輔食，自己也樂在其中。

漸漸地，小莫發現輔食花費了自己越來越多的時間和精力，而且寶寶要麼不愛吃，要麼出現嘔吐等不良反應。

說白了，還是缺乏專業度。

於是，小莫改變策略，讓寶寶嘗試吃嬰幼兒輔食品牌的產品。

知道了消費者的痛點，品牌應該如何捕獲消費者的心呢？

但小皮在業內十分低調，幾乎沒有任何媒體宣傳，披著一件神秘的面紗。

創立於2015年的小皮，用5年時間征服國內消費者，成為最歡迎的嬰幼兒輔食品牌之一。

小皮成功的背後，似乎有一套獨特的商業邏輯。

下面，我們從品牌定位、渠道布局、內容營銷打法以及社媒投放等角度分析，揭開小皮的神秘面紗。

定位：做一個極度「挑剔」的輔食產品。

因為愛孩子，每個父母給還是挑選食物都是挑剔的。

小皮的兩位創始人同為父母，針對「挑剔」他們感同身受，希望做一款讓自己滿意的輔食產品。

因此在原材料、配方、生產工藝、包裝以及安全可溯源等鏈條上「永不妥協」。

「挑剔」首先體現在食品安全上 ，為了這個目標，自2015年小皮進入中國市場以來，一直堅持只採用歐盟有機認證農場的食材。

其產品取得英國、歐盟雙重有機認證，和英國皇家認證的實驗室合作檢測，與中國檢驗認證集團（CCIC）合作海外溯源，堅持每批次產品抽檢。

採用一些國際認證標准會給消費者一種專業、安全的感覺，這在營銷手段中屬於善於利用權威的力量。

就像現在市場某些新銳品牌，也會用到進口的策略，比如說巧克力原產地瑞士等等。

「挑剔」還體現在口味上 ，比如說為了尋找優質藍莓食材，創始人轉機4次，飛行26小時，才在加拿大魁北克最北部的Lac-St-Jean地區找到了繁衍萬年的野生藍莓。

一款食品要有非常嚴謹的供應鏈管理系統與品質管理系統，才能真正做到安全、透明。

渠道布局：消費者在哪，小皮就在哪。

小皮剛進入中國內地市場，是電商先行戰略。

電商平台上，泛90後媽媽已成為核心購買人群，這群人集中在哪裡？就是在天貓。

2015年雙11之前，小皮開了天貓旗艦店，延續social media（社交媒介）的口碑傳播策略，繼而在其他的電商平台開店銷售。

目前小皮占整個市場（淘寶、天貓）15.79%市場份額，其中LittleFreddie小皮旗艦店佔52.35%。

小皮淘內通過自主經營&代理商的模式打開淘內整體市場,在占據市場份額的同時從而增加品牌知名度，因此占據淘內市場（寶寶輔 食）近1/6份額。

現在消費者聰明、理智，能夠留住消費者一定是品質好的品牌。

內容營銷：全渠道布局，體現「真實、專業」。

2015-2017年，小皮基本是以Social media為主，和不同的母嬰KOL合作，和不同的內容渠道合作，溝通產品的基本信息和賣點。

之後開始全渠道布局，除了兩微一博之外，快手、抖音、小紅書、各種直播平台都有投放。

小皮創始人說到：「我們輔食做內容營銷的關鍵點就是：真實。」

比如說小皮在小紅書整體策略：分享科普知識，軟文推廣，種草的形式整體思路迎合小紅書客群習慣。

腰部及以上達 人通過分享心得的形式推廣產品，以產品屬性、使用方式、等等帶入商品。

自主運營賬號以分享科普專業知識以及產品使用方式增加客戶粘性。

媒體經常報道某個MCN公司刷量事件，但要獲取寶媽寶爸們的信任，需要內容足夠誠實，足夠透明，值得信賴。

重視研發。

兒童食品迭代很快，這對所有嬰幼兒輔食企業產品研發會提出更高的要求。

在產品研發上， 小皮遵循純有機、無添加理念 。

在2019年，整個產品研發注重本土化，小皮會讓英國團隊和中國團隊獨立去按照市場的需求去創新、優化產品。

比如，中國是「貧鐵國家」，所以米粉產品需要根據嬰標要求添加鈣鐵鋅等營養素，那麼鐵的添加就很重要。

小皮採用的是更易吸收的二價鐵，鐵含量達到高鐵宣稱標准。

這些因地制宜的創新，更符合國內消費者的飲食習慣。

中國的輔食市場還是個新興市場，未來存在無限可能。

賽道確實小而美，但我們還是想提醒玩家們，專注在輔食的品質上，堅持做好食品安全產業鏈的建設。

當你以一顆父母之心去做嬰幼兒輔食產品時，幫助中國父母解決科學喂養的難題，才能夠得到中國父母的信任。

那時候，成為國民嬰幼兒輔食品牌自然是水到渠成的事。

參考資料：

[1]嬰幼兒輔食調研報告，町芒研究院

[2]嬰童零輔食市場進入黃金期，新 還有機會嗎？兒研所club

[3]輔食營養品行業趨勢報告，第一 財經 資料庫

[4]2019年中國嬰幼兒輔食行業概覽，頭豹研究院