市場營銷學分析影響產品定價的因素有哪些

Ⅰ 商品定價的五種方法

商品定價的五種方法為成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。定價是市場營銷學里最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其餘外部因素。定價有很多的目標，不同的企業在不同的時期，不同的業務部門會有不同的目標。

商品：
是為了出售而生產的勞動成果，是人類社會生產力發展到一定歷史階段的產物，是用於交換的勞動產品。恩格斯對此進行了科學的總結：商品首先是私人產品。但是，只有這些私人產品不是為自己消費，而是為他人的消費，即為社會的消費而生產時，它們才成為商品；它們通過交換進入社會的消費。會計學中商品的定義是商品流通企業外購或委託加工完成，驗收入庫用於銷售的各種商品。在人教版必修一政治書中的定義是用於交換的勞動產品。商品的基本屬性是價值和使用價值。價值是商品的本質屬性，使用價值是商品的自然屬性。

Ⅱ 在中國現階段影響企業定價的最主要因素是什麼

我認為是該企業提供的產品的消費群消費能力的因素,還有就是生產的成本問題.

Ⅲ 定價是什麼意思

定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

企業對商品定價的具體形式可分為兩大類：一類國家指導下的企業定價，另一類是市場調節下的企業定價。國家指導下的企業定價是國家對國民經濟各方面情況的通盤考慮為前提條件；在核實商品的社會成本和規定合理利潤的基礎上，考慮較長時期、較大市場范圍的供求狀況。

有計劃地規定商品的基價、價格變動方向、幅度或限價等，並通過相應的計劃手段保證實施。其具體形式有：

1.幅度浮動價格，由國家規定中准價和上下浮動幅度，由生產經營者在規定的限度內自主定價。

2.限度價格，由國家規定最高限價或最低限價，由生產經營者在限價的范圍內自主定價。

3.協議統一價格，由產地物價管理部門、工商行政管理部門組織工業、商業、外貿和農業等產需各方協商議定的價格，在產地統一執行。

4.銜接協商價格，由毗鄰地區有關部門協商銜接，在毗鄰地區分別執行的價格。

5.行業協商價格，由本行業生產經營者協商議定，經物價管理部門批准備案，在本地統一執行的價格。

6.提價須申報批準的價格，主要對某些嚴重供不應求的重要商品，為穩定物價所採取的措施。

Ⅳ 誰幫忙做一下市場營銷學的判斷吖。。

1．有人的地方就有市場。( √ )
勞動分工使人們各自的產品互相成為商品，互相成為等價物，使人們互相成為市場；社會分工越細，商品經濟越發達，市場的范圍和容量就越擴大。

2．作為市場，僅僅有人口還不夠，構成市場的人必須有購買慾望和購買能力。( √ )
市場由一切具有特定的慾望和需求並且願意和能夠以交換來滿足此慾望和需求的潛在顧客組成。 市場＝消費主體×購買力×購買慾望

3．生產觀念與產品觀念具有本質的區別。( X )
產品觀念是指企業不是通過市場分析開發相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，以此擴大銷售、取得利潤這樣一種經營指導思想。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量。這種以產品為中心的生產經營活動，其指導思想仍屬於傳統的生產觀念。

4．以市場營銷觀念作為企業營銷活動的指導思想就要求企業放棄贏利目標。
( X )
這個不做解釋了吧

5．企業營銷的外部環境只會給企業「製造麻煩」。( X )
風險與機遇是並存的

6．大多數營銷環境的因素都是企業可以控制的。( X )
許多營銷環境因素，是企業個體所無法掌控的，做為企業必須去適應環境。然後，根據企業的實力，可以在一定程度上，通過一定的方式，進行影響，從而創造有利於本企業發展的營銷環境。

7．企業要做好營銷管理，只需設計好營銷戰略與策略就行了。( X )
營銷管理是多方面的，除了本身的因素外，其他方面諸如人力、財務等因素也會對營銷管理產生影響。

8「恩格爾系數」越高，表明某一特定地區的生活水平也越高。( X )
反了

9.「適者生存」即是自然界演化的法則，也是企業營銷活動的法則。( √ )
如果企業不能很好的適應外界環境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。

10．消費者市場人多面廣，消費需求具有分散性、復雜性和多變性。( √ )
消費者市場從交易的商品看, 產品的花色多樣、品種復雜，產品的生命周期短；商品的專業技術性不強，替代品較多，因而商品的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。從交易的規模和方式看，消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，但交易數量零星。從購買行為看，消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。從市場動態看，由於消費者的需求復雜，供求矛盾頻繁。

11．消費者市場多數屬專家購買，消費者對大多數產品都具有專業知識。
( X )
消費者一般很難掌握各種商品知識和充分的市場信息，屬於非專家購買，因而他們在購買商品時常常需要賣方的宣傳、介紹和幫助。

12．消費者市場部分屬沖動型購買，因而具有可誘導性。( √ )
消費者在購買什麼商品以及何時、何地、如何購買等方面具有較大的選擇性和靈活性，容易受企業營銷活動及其他外部環境因素的影響

13．影響消費者市場的各種因素，同樣也制約著生產者市場的規模和發展。
( √ )
生產者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。消費品市場需求的結構性變化會引起生產者市場需求的一系列連鎖反應；受經濟規律的影響，消費品市場需求的少量增加與減少，會導致生產者市場需求較大幅度的增加和減少

14．生產者在購買決策中很少有感性因素夾雜其間。( X )
影響生產者購買決策的主要因素

(1)環境因素。企業外部環境因素，包括政治、法律、文化、技術、經濟和自然環境等。

(2)組織因素。企業本身的因素。如企業的目標、政策、業務程序、組織結構、制度等，都會影響生產者購買決策。

(3)人際因素。主要指企業內部人際關系。生產者購買決策過程比較復雜，參與決策的人員較多，這些參與者在企業中的地位、職權、說服力以及他們之間的關系都會影響他們的購買決策。

(4)個人因素。各個參與購買決策的人，在決策過程中都會摻入個人感情，從而影響參與者對要采購的產品和供應商的看法，進而影響購買決策。

15．生產者市場需求受價格影響較小，缺乏價格彈性。( √ )
生產者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產者市場上，生產資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。

16．調研工作務必須先是「做正確的事」，然後才是「正確地做事」。( √ )
來源於管理學的命題，「做正確的事」是指首先要決策正確，找對方向與目標，「正確的去做事」是指方法選擇正確，要有效率。如何理解二者的關系是本命題的關鍵，應該是「做正確的事」是基礎和前提，也就是說只有先找到了正確的事去做，然後才是選擇正確的方法去做。

17．調研問題定得越大越好。( X )
市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。市場調研的前提是找准調研要解決的問題，即調研目標，並不是純粹以的「大問題」為依據

18．為有效利用企業內外現有資料和信息以降低成本，首先應該盡量利用實地調研的方法。( X )
為有效利用企業內外現有資料和信息以降低成本，首先應該盡量利用文案調研：主要是二手資料的收集、整理和分析。

19．調研報告應盡可能地詳盡全面。( √ )

20．二手資料調研應注意資料的精確性。( √ )
二手資料調研具有可獲性、時效性、可比性、相關性、精確性。
精確性:在很少的情況下、一些由別人公布的第二手資資料會全面、精確地論述市場調研人員所要調查的主題，但多數情況並不如此。特別是得不到直接切題的第二手資料時，市場營銷調研人員可能只得利用代用資料，因此要適當地對這些代用資料作一些修改或補充。要提高資料的精確度，市場營銷調研人員還應當深入研究製作這類第二手資料時所用的方法，推敲一下它們是否能經得起科學的考驗。比如，有些國家提供的數據只是估計數，准確性不高。

21．實地調研可及時准確地得到所需信息，信息的針對性強。( √ )
在一些情況下，文案調研無法滿足調研目的，收集資料不夠及時准確時，就需要適時地進行實地調研來解決問題，取得第一手的資料和情報，使調研工作有效順利地開展。

22．當今信息社會，信息已成為企業的第四大資源。( √ )
企業資源，現代管理學意義上，企業經營所需要的資源。企業所控制或擁有的要素的總和。即企業的「人」、「財」、「物」，信息已成為企業的第四大資源

23. 消費者評價和選擇商品一般會以產品的讓渡價值作為衡量標准，消費者都期望獲得盡可能大的讓渡價值。（ √ ）。
「顧客讓渡價值」是指顧客總價值（Total Customer Value）與顧客總成本（Total Customer Cost）之間的差額。理性的顧客能夠判斷哪些產品將提供最高價值, 並作出對自己有利的選擇。在一定的搜尋成本、有限的知識、靈活性和收入等因素的限定下, 顧客是價值最大化追求者, 他們形成一種價值期望, 並根據它作出行動反應。然後, 他們會了解產品是否符合他們的期望價值, 這將影響他們的滿意程度和再購買的可能性。顧客將從那些他們認為提供最高顧客讓渡價值的公司購買商品

24. 中間商市場較生產者市場對價格的敏感性較強。（ √ ）
中間商往往從產品價格、質量、售後服務、付款條件、交貨速度等方面來評價供應者

25. 市場定位不是對產品做什麼，而是對潛在消費者的心做什麼。（ √ ）
定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

好久沒有做題了，你參考參考吧

Ⅳ 市場營銷學 影響企業定價的主要因素有

一、定價目標。
1、經濟學理論中的目標是通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化。
2、實現投資的目標回報率，這一目標會導致採用成本導向定價法。
3、實現目標市場份額（比如採用滲透定價法）
4、當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力，而不是領導市場。
二、定價策略。
1、成本加成定價法。
2、市場定價法。
3、有閑置能力條件下的定價法。
4、產品差別定價法。
5、產品上市定價法。

Ⅵ 價格有哪些因素構成（市場營銷學）

響一樣商品價格的因素:

生產狀況,即供給如何.
消費狀況.
進出口量的變化.
國際國內的經濟形勢.
進出口政策,關稅.
生產成本的變化.
投機基金是否對該商品有投機愛好.
相關商品的價格波動對其產生的影響.
匯率的變化.

以上的因素都會影響一樣商品的定價.

Ⅶ 影響消費者定價的因素有哪些

親愛的樓主，本人認為是企業定價，消費者定什麼價，你說這台汽車5塊錢這叫定價嗎，這叫YY，企業說這台汽車5塊錢那才是定價。這種提法的錯漏無異於：商家說這瓶飲料在市場上要賣3塊錢，你把這商家的行為叫做了購買。
題目要不就是影響消費者購買，要不就是影響企業定價的因素有哪些。
影響消費者購買行為的因素有哪些？
一、文化因素：文化、亞文化 二、社會因素：參照群體、家庭、社會角色與地位 三、個人因素：年齡和性別、職業與經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念 四、心理因素：動機、知覺、學習、信念與態度
影響企業在定價有哪些因素？
1定價目標（目標市場戰略及市場定位戰略，具體的經營目標）：維持生存，當期利潤最大化，市場佔有率最大化，產品質量最優化；2、產品成本（最高價取決於市場需求，最低價取決於產品成本費用）；3、市場需求、競爭者的產品和價格及其他市場營銷組合因素
1定價目標（目標市場戰略及市場定位戰略，具體的經營目標）：維持生存，當期利潤最大化，市場佔有率最大化，產品質量最優化；2、產品成本（最高價取決於市場需求，最低價取決於產品成本費用）；3、市場需求、競爭者的產品和價格及其他市場營銷組合因素
請採納。

Ⅷ 影響產品定價的因素有哪些

1、產品的定價取決於很多因素，主要包括：\x0d\x0a純仿(l)成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。\x0d\x0a(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。\x0d\x0a(6)品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。\x0d\x0a(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。\x0d\x0a2、產品定價法\x0d\x0a組合不同的定價因素可以產生不同的定價法，如：\x0d\x0a(1)成本+預期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產品總成本加上企業覺得適合的利潤，就是出運察貨價格。\x0d\x0a(2)競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當。競爭時手調整價格，自做悄纖己也必須跟著調整。\x0d\x0a(3)低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金周轉，都可能要使用低價，甚至會以低於成本的價格銷售產品搶占市場。在有強大後續銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。\x0d\x0a(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數字關系，把價格定在利潤最大的水平上。\x0d\x0a(5)價值定價。產品或服務的價格與成本無關，而是按照帶給用戶的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟體、顧問服務。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

Ⅸ 市場需求及其變化是如何影響定價的

價格形成及變化是商品經濟中最復雜的現象之一，除了價值形成價格的基礎因素外，現實中的企業價格的制定和實現還受到多方面因素的影響和制約，因此企業應給予充分的重視和全面的考慮。 (1)需求規律。 一般情況下，商品的成本影響商品的價格，而商品的價格影響市場需求。經濟學原理告訴我們，如果其他因素保持不變，消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化的方向相反。如果商品的價格下跌，需求量就上升，如果商品的價格上漲，需求量就相應下降，這就是商品的內在規律——需求規律。需求規律反映了商品需求量變化與商品價格變化之間的一般關系，是企業決定自己的市場行為，特別是制定價格時必須考慮的一個重要因素。 (2)需求彈性。 市場營銷學理論認為，決定價格下限的是成本，決定價格上限的是產品的市場需求，需求是企業定價最主要的影響因素。而需求又受價格和收入變動的影響，經濟學稱因價格與收入等因素引起的需求的相應變動率，叫做需求的彈性(Elastic)，需求的彈性分為需求的收入彈性、需求的價格彈性、需求的交叉彈性。 ①需求的收入彈性。需求的收入彈性，是指由於收入變動而引起需求的相應變動率，反映需求變動對收入變動的敏感程度。有些產品的需求收入彈性大，意味著消費者貨幣收入的增加導致該產品的需求量有更大幅度的增加，如娛樂、旅遊、度假等享受性商品的情況就是如此。有些產品的需求收入彈性較小，如大米、食鹽等生活必需品及生產資料的情況就是如此。也有的產品的需求收入彈性是負值，即消費者收入的增加將導致該產品的需求下降，如某些低檔食品，低檔服裝即是如此。因為消費者收入增加後，對此類產品需求減少，甚至不再購買，而轉向高檔產品。 ②需求的價格彈性。價格與需求是相互影響的，需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度。正常情況下，市場需求會按照和價格相反的方向變動。價格提高，市場需求就會減少；價格降低，市場需求就會增加。但某些商品也會出現例外情況，如一些顯示身份地位的商品的需求曲線是向上傾斜的，價格提高，其銷量反而會提高，但當價格提高超過某一程度時，其需求和銷售將減少。 需求價格彈性大的商品，價格的升降，對市場需求的影響大；需求價格彈性小的商品，或是具有威望的名牌產品，購買者對價格並不注重。而多次購買的消費品，則要價格合理，宜採用降低價格和薄利多銷。 影響需求價格彈性的因素主要有以下幾個方面： ● 屬於生活必需的商品，其需求對價格不敏感，需求價格彈性較小，如大米、糧油等食品；而非生活必需品的需求價格彈性則較大，如珠寶首飾、旅遊度假等。 ● 消費者購買力水平較高，個人可任意支配的收入較多，生活必需品的支出在其總支出所佔比例小，其需求價格彈性較大；反之，購買力水平低的消費者，其需求價格彈性較小。 ● 替代商品供給充分，其價格變動幅度較小時，需求價格彈性就較大；反之，替代商品供給不充分，或者其價格變動幅度更大時，則其需求價格彈性較小。 ● 連帶商品價格不變，或者呈相反的方向變動，則其需求價格彈性較小。反之，若連帶商品的價格呈同一方向變動，則其需求價格彈性較大。 ③需求交叉彈性。需求交叉彈性，是指因一種商品價格變動引起其他相關商品需求量的相應變動率。產品線中某一個產品項目很可能是其他產品的替代品或互補品，其價格的需求量的變化都是相互作用的。某些商品的價格變動往往會引起另外一些商品的需求變動，其變動規律是：變動價格的商品需求與替代品的需求成反向，如2005年我國煤炭價格大幅上漲，因而很多工業用戶對煤炭的需求減少，而對其替代品如電力、天然氣等的需求大幅增加；變動價格的商品需求與互補品的需求成正向，如近兩年我國成品油價格的不斷上漲，在一定程度上抑制了消費者的需求，同時消費者對汽車的消費需求也受到一定程度的抑制。營銷中國：市場營銷學習與交流的平台！本文營銷中國版權所有，未經批准轉載必究。對此文章有什麼疑問，請提交在營銷中國的市場營銷論壇。