雲南白葯營銷分析論文

『壹』 論文寫盈利能力分析，應該以什麼公司為案例比較好，急急急

寫作思路：可以寫火電企業盈利能力分析，可以從市場營銷、計劃管理、成本控制、財務管理、節能降耗、可靠性等幾個方面入手，就如何提高火電企業盈利能力提出具體建議。

正文：

在當前的市場形勢下，火電企業的盈利能力和可持續發展能力面臨著嚴峻的挑戰，市場經濟是一種競爭經濟。隨著經濟全球化進程的加快和信息技術的高速發展，現代市場競爭將愈演愈烈，每個國家和企業都不得不面對這一嚴峻的挑戰。

自20世紀80年代以來，世界上有不少國家開始重建其電力工業，掀起了以打破壟斷、引入競爭為標志的電力市場改革的浪潮。電力市場化是一個世界性的變革，是電力工業在經歷了百餘年平穩發展之後面臨的一次歷史性的大沖擊。

隨著電力市場改革的不斷深入，火電企業將面臨更加激烈的競爭，如果不能充分、深刻地思考和認識未來的競爭，不能做到未雨綢繆，不能盡快打造自身的競爭優勢，那麼在將來愈演愈烈的發電市場競爭中將會陷入被動境地。

尤其是近年來，電煤價格持續攀升，火電企業總成本不斷提高，企業盈利空間進一步壓縮，因此，如何提高火電企業的盈利能力，打造火電企業的核心競爭力，具有重要的現實意義。

強化市場營銷，加強經營工作，是提升發電企業盈利能力的有效手段。電量是火電企業收入和利潤的主要來源，只有爭取到更多的具有邊際利潤的電量，才能真正增加企業的利潤。

牢固樹立「電量就是效益」的理念，沒有電量，就沒有經濟效益。進一步提高市場意識，全方位抓好市場營銷工作，積極開展電力營銷的研究和實施工作，採取多樣化的營銷手段，多溝通、勤聯系，加強與政府部門和電網公司的溝通與協調，盡最大努力爭取電量計劃，確保計劃內電量不低於區域電網平均水平。

在確保有邊際利潤的情況下，深入開展代發電量工作，積極尋找外部電量替代機會，合理統籌和優化電量結構，提高機組經濟性。認真研究大用戶直購電政策，積極推進直購電工作，提高機組發電負荷。

開拓熱力市場是發電企業提高盈利能力的另外一個重要手段。要不斷強化市場營銷力度，擴大熱力市場，形成穩定的供汽能力，使供熱盡快產生效益，增加企業收入。

在確保機組發電量的同時，應將強化對外供熱作為打好盈利攻堅戰的重要突破口，全面做好供熱的安全生產、經濟運行、技術改造、市場開拓等管理工作，促進熱力市場的有序、健康發展。

同時在供熱過程中，應本著誠信經營、優質服務的原則，充分發揮發電公司的技術優勢和設備優勢，在用戶管道架設、管線改造遇到困難時，要主動出面提供幫助，為用戶排憂解難，確保供汽可靠性和供汽質量，堅持長期合作、互利共贏的經營理念，保持並發展與供熱用戶的夥伴關系。

『貳』 急救包生產廠商

急救包生產廠商：

一、雲南白葯

1971年，公司前身雲南白葯廠正式成立，白葯開始了專業化生產。公司於1993年在深交所掛牌上市，成為雲南省第一家A股上市公司。1996年，公司分別投資控股原雲南地州的三家雲南白葯生產企業，即雲南大理州制葯廠、雲南文山州制葯廠和雲南麗江葯業有限公司，共同組成雲南白葯集團，對雲南白葯的生產經營實行「五統一」，為名牌戰略的實施奠定了基礎。

二、ANXIN安心

企業擁有各類先進生產設備1000餘台套、國內最先進的檢測儀器30餘台套，主要研發生產各類安全防護應急箱（包）、高層樓宇緩降器、海上特種繩纜、戶外登山繩、耐火安全繩、高強力繩帶、安全帶等70多種產品。

企業技術研發中心，是集新產品研發、技術創新、產品檢測、售後支持於一體的專業機構。中心擁有雄厚的技術研發實力，共擁有專利1600多項，實用新型專利9項，發明專利3項。

三、CROR科洛

科洛擁有醫療器械的生產和管理優勢、完善的廠房硬體和一批高素質的生產人員。公司配備十萬級凈化生產車間，完善的檢測機構和完備的儀器設施。公司擁有一支具有遠見的管理團隊和具有十餘年研發生產經驗的人才隊伍。精良的軟硬體條件使科洛在醫療器械行業擁有強大的企業飢告瞎競爭力。具有60-100萬個系列急救包的年產能。

四、海氏海諾

目前擁有姜山工業園醫用敷料生產工廠，山東濟南一次性注射器、輸液器生產工廠，山西運城一次性注射器、輸液器生產工廠，青島海氏海諾醫療用品有限公司，美國加州潔適蘭日用品有限公司，與台灣合作設立的海氏海諾乳膠（青島）有限公司正在籌建中。形成一個研發、生產、營銷各類醫療器械的高科技企業集團。

五、KANGLIDI康力迪

浙友雹江康力迪醫療用品有限公司，是一家集急救包（箱）、醫用敷料、衛生消毒用品、安全防護用品生產銷售以及提供整套院前緊急救護解決方案的現代綜合型專業企業。在國內，「康力迪」是最早從事急救包（箱）專業化研發、生產、銷售和極少數通過國家葯監局生產許可和二類醫療器械產品注冊爛空而獲准在國內生產銷售專業急救包（箱）的廠家之一。

『叄』 請問雲南白葯牙膏為什麼銷量好好在哪裡營銷理念是什麼

嗯嗯 我想說的是你用下就曉得為什麼好了

『肆』 雲南白葯牙膏的銷售途徑是什麼

從目前看來，白葯牙膏似乎並不想在主力消費人群上進行再細分與更明確的選擇。比如，在它的電視廣告上，我們只見到了白葯牙膏對防止牙齦出血的強化訴求，卻無法從產品的使用場景、廣告人物的衣著和氣質等方面，看到任何有關白葯牙膏高端性的暗示。也就是說除了價格和包裝對高端的詮釋之外，雲南白葯還沒有作好將白葯牙膏打造成高端人群專享品牌的准備。

日化等快消品行業的游戲規則，相對於雲南白葯以前長期處身的葯品行業而言，具有更強的品牌專屬性特徵，可以說是根本就不存在左右逢源和能討好每一類人群的品牌。白葯牙膏針對目標人群的全覆蓋策略，難以給可能長期消費白葯牙膏的高端人群帶去心理利益，這樣就無法保障其品牌忠誠度。 銷售經理 業務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…

如果雲南白葯只是在教育和培育這塊分眾市場，而沒有在核心消費者中建立品牌忠誠度，假以時日，一旦有稍具實力的競爭對手推出同樣功能、價格稍便宜的產品，白葯牙膏又憑什麼讓消費者認為自己貴得有理呢？

筆者預言，如果這種情況真的出現的話，在雲南白葯牙膏的前方，將會有兩條路在等著它：一是大幅度降價，陷入價格戰，二是定位搖擺導致競爭壁壘構築不力，可能在未取得成功的情況下，就被可取代自己的競品逼得逐步敗退。

營銷建議：

1． 主力消費人群定位在患有牙齦出血症狀的高端收入人群。這個主力消費人群與白葯牙膏的高端價格相匹配，成為與高端人群想對應的品牌，能有力狙擊中低價格對手的跟隨。針對主力消費人群，打造出他們專享的品牌，讓白葯牙膏給予他們更多、更大的心理利益，以強化他們的認同感和忠誠度。這也需要對「雲南白葯」這個百年老品牌的內涵、形象等進行調整及整合。

2．不同年齡層等方向尋求突破，豐富自己的產品組合，而不是孤零零的一款產品擺在大賣場、便民超市與連鎖葯店的貨架上。

3．據主力消費人群的具體特徵，重拍廣告片，如果仍然採用恐嚇式手法的，就讓這支廣告片來得更「恐怖」一點，以便白葯牙膏對目標受眾形成更猛烈的沖擊，讓他們更深刻地記憶，產生更強烈的購買沖動，力爭讓「防止牙齦出血的牙膏=白葯牙膏」的概念深入人心。

渠道懸空：超市還是葯店？

雲南白葯在白葯牙膏上採用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖葯店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。

應該說，這樣的渠道規劃，既讓白葯牙膏與自己的傳統主打產品形成了高度的渠道資源共享，又讓自己因為連鎖葯店的「通路費」相對較低，同台競爭與互相進行信息干擾的牙膏品牌相對較少，從而方便自己獲得更大的操作空間，還讓自己兼顧到了日化產品的渠道運作規律，形成了通過大賣場與連鎖葯店對目標人群進行兩條線的覆蓋。

但是，雲南白葯忽視了這一點：消費者習慣去大賣場及便民超市等地方購買牙膏，連鎖葯店相對這些渠道而言，顯然是牙膏產品的「新渠道」，需要對之進行培育，誘導消費習慣發生轉變。

『伍』 雲南白葯的營銷策略有哪些，它有哪些不足之處

雲南白葯產品有好幾種，你說的是健康產品事業部，還是透皮產品事業部，還是葯品事業部的呢！我做過雲南白葯健康產品事業部的員工，我就說說這邊的情況吧：公司前景巨大，我一直這樣認為，可是對於業務員來說，個人覺得公司是有弊端和盲點的，領導們無法體會業務的心境，
一個是做促銷，白葯會讓業務周末做促銷，業務員本來是做業務的，做促銷是前期的一種沉澱，也可以是一種能力的體現，能不能做好，直接體現在銷量上了，可業務一直做促銷是對業務的一種打擊，業務就是來做業務的，不是來做促銷的，要做促銷可以直接找促銷員，長期讓業務做促銷，業務覺得這是對他能力的懷疑，其實能把銷量做上去可以要業務身先士卒，但是不是一直做，既然有促銷員做炮灰何必讓業務也去趕死呢。
公司的贈品管理不到位，活動落實不到位，員工的執行力差，這些不是你的員工不夠優秀，是管理制度不規范，分工不明晰，獎勵制度基本沒有，會使好員工變壞。
就白葯公司，我在的時候缺少一個督導，督促贈品的發放，督促促銷員，包括促銷員的贈品發放和促銷員的招聘，業務員其實要不了那麼多。
當時公司的架構很好，一個經理，兩個主管，一群業務，經理負責總部活動，主管負責談單店活動，業務負責落實，包括促銷員的招聘和贈品的發放。但是操作下來看，主管變成了督導，督促業務辦事，業務差點就變成了促銷員，還好只是周六周日做促銷。
這些都是我的肺腑之言，我現在已經不在白葯了，希望對你有用，有問題可以再問我，以前我是一個做KA賣場的業務員。

『陸』 1、為什麼選擇雲南白葯營運能力研究為論文課題

選擇雲南白葯營運能力研究為論文課
我來分析

『柒』 企業盈利能力分析的論文

關於企業盈利能力分析的論文範文

無論是在學習還是在工作中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。怎麼寫論文才能避免踩雷呢？下面是我為大家收集的關於企業盈利能力分析的論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業盈利能力分析的論文 篇1

一、哈葯盈利能力縱向分析

盈利能力分析指標是企業經營管理水平的主要衡量指標。通過藉助哈葯近五年的部分財務橡沖指標數據，分析其數據的變化走勢、變化原因等等，從而藉以預測企業未來的可能趨勢，或是預測可能存在的危機風險等。以下是哈葯2011年至2015年的總資產凈利率、銷售凈利率、銷售毛利率以及凈資產收益率四個重要指標數據，以這幾個指標作為基礎來進行相關分析。

（1）總資產凈利率

從表1的數據中可以得知，哈葯的總資產凈利率，從2011年至2015年整體呈現先降後升的走勢，其中2011年至2013年間，該指標從4.96%降到了0.85%，下降幅度在該階段略大，說明這三年中哈葯運作資產獲利的能力越來越低，資產的利用效果不佳，盈利能力減弱，這也可能是受到了2011年哈葯收購了哈葯生物工程有限公司的原因，引起後期經營期間的短期不穩定。但從2013年之後開始回升，由2013年的0.85%上升到了2015年的4.1%，可以看出哈葯在這三年加強了經營管理水平，但是整體趨勢還是呈現下降，需要維持和穩定現階段狀況的基礎下，再度提高經營效率。

（2）銷售凈利率

該指標也是先降後升的趨勢，2011年至2013年前三年的下降趨勢與總資產凈利率指標的走勢相似，可見哈葯的營業收入對凈利潤的促進作用下降，直到2015年，從五年間的最低點0.85%反彈到了3.88%，說明這年哈葯開始擴大了業務，營業收入創造利潤的能力正在提高。

（枯盯3）銷售毛利率

哈葯的銷售毛利率指標從走勢來看，五年間只有2012年的指標最高為31.87%，其餘年均處於相對較低的指標水平，且數據波動不大。除了2012年，其他指標均處於低水平的原因，可以單從財務報表分析。由合並報表利潤表中得知，2011到2013年，其營業成本的增長率為73.05%，營業收入其增長率為34.14%，因此，營業成本大於營業收入，可能導致後面幾年該指標未回升到最佳水平。而且2014年，2015年與前面幾年相比，營業收入的.下降幅度略大於營業成本的下降幅度，也能反映出哈葯近幾年的公司戰略還沒有達到效果。

（4）凈資產收益率

凈資產收益率同總資產凈利率變化趨勢一致，也同銷售凈利率的走勢相似。顯然。凈資產收益率指標越高，說明投資活動帶來的收益也就越高，2011年由9.08%下降到2013年的2.07%，下降趨勢略大，不過與另外兩個指標一樣在此後開始出現回升的趨勢，結合銷售毛利率指標來看，哈葯需要同時提高營業收入，擴大業務，改善日常管理等。

從哈葯的四個財務指標以及每股收益指標來看，哈葯在2013年的整體盈利能力情況不佳。從近兩年的數據可以看出，每股收益開始逐年上升。就哈葯本身發展趨勢來看，經營狀況逐漸回到良好趨勢，發展能力也開始變強，也可以增加投資者的回報率，但是同2011年相比，哈葯支付股利的能力還有待提高。

二、哈葯盈利能力橫向分析

橫向分析是指一個企業與其他企業在不同時期的比較分析，上圖中把哈葯與同行業的進行了盈利能力主要財務指標的比較，哈葯2015年的這幾個指標在近五年中處於中上等的發展水平。

結合上圖表，可以明顯的反映出：哈葯四個指標均比同行要低，其中有兩個公司都出現了最高的指標，分別是九芝堂和雲南白葯，九芝堂在銷售凈利率和銷售毛利率兩個指標中處於最高水平，雲南白葯則在剩下的總資產凈利率和凈資產收益率中取得最高水平。

再進一步對比哈葯和九芝堂的各個指標，計算得知，九芝堂的總資產凈利率是哈葯的3.47倍，其餘的三個指標銷售凈利率、銷售毛利率、凈資產收益率分別是哈葯的13.93倍、3.18倍、1.5倍。相比於同行業來說，哈葯的營業成本對於營業收入比例更大，而且運用營業收入創造利潤，或利用資產投資梁敗殲盈利的能力較小，需要進一步提高盈利能力和同行競爭的能力。

如上圖，把哈葯與同仁堂進行兩項指標的對比，近年來，兩家公司銷售規模不斷擴大，營業收入持續增長，但原材料價格、租金及國家監管等給企業帶來了不小的壓力。從總體上來看，兩個公司的銷售毛利率都比較平穩，盈利能力穩定，但缺乏增長性。同仁堂的銷售毛利率明顯高於哈葯，說明其日常經營活動的盈利能力較強。同仁堂的銷售凈利率在毛利率保持穩定的情況下持續上升，說明其在保證銷售收入的同時大力控製成本費用，為企業帶來了更多的凈利潤。與同仁堂穩定且略有上升的趨勢不同，哈葯的銷售凈利率在2013年以前持續下滑，從公司公告可以得知，主要是由於收購了哈葯生物疫苗有限公司，導致銷售費用和管理費用大幅增加。

企業盈利能力分析的論文 篇2

1、銷售毛利率,是毛利占銷售收入的百分比

其計算公式為:銷售毛利率=[(銷售收入-銷售成本)/銷售收入]×100%。它反映了企業產品銷售的初始獲利能力,是企業凈利潤的起點,沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。與同行業比較,如果公司的毛利率顯著高於同業水平,說明公司產品附加值高,產品定價高,或與同行比較公司存在成本上的優勢,有競爭力。與歷史比較,如果公司的毛利率顯著提高,則可能是公司所在行業處於復甦時期,產品價格大幅上升,2003年的鋼鐵行業就是典型的例子。在這種情況下投資者需考慮這種價格的上升是否能持續,公司將來的盈利能力是否有保證。相反,如果公司毛利率顯著降低,則可能是公司所在行業競爭激烈,在發生價格戰的情況下往往是兩敗俱傷的結局,這時投資者就要警覺了,我國上世紀90年代的彩電業就是這樣的例子。

2、銷售凈利率,是凈利潤占銷售收入的百分比

計算公式為:銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%。它與凈利潤成正比關系,與銷售收入成反比關系,企業在增加銷售收入額的同時,必須相應地獲得更多的凈利潤,才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。通過分析銷售凈利率的升降變動,可以促使企業在擴大銷售的同時,注意改進經營管理,提高盈利水平。

3、營業利潤率,是營業利潤占銷售收入的百分比

計算公式為:營業利潤率＝(營業利潤/銷售收入)×100%。它比銷售凈利率能更好地刻畫公司主營業務對盈利的貢獻情況,因為凈利潤是以營業利潤為基礎加上投資收益,補貼收入及營業外支出凈額後得到的,而這些收入或損失的持續性較差,排除這些影響能更好地反映公司盈利能力變化及不同公司盈利能力的差別。

4、資產凈利率,是凈利潤除以平均總資產的比率

計算公式為:資產凈利率=(凈利潤/平均資產總額)×100%＝(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產總額)=銷售凈利潤率×資產周轉率。資產凈利率反映企業資產利用的綜合效果,它可分解成凈利潤率與資產周轉率的乘積,這樣可以分析到底是什麼原因導致資產凈利率的增加或減少。

5、凈資產收益率,是凈利潤除以平均所有者權益的比率

計算公式為:凈資產收益率=凈利潤/平均所有者權益總額×100%＝(凈利潤/平均總資產)×(平均總資產/平均所有者權益)×100%＝(凈利潤/平均總資產)/(1-平均資產負債率)

這是綜合性最強、最具有代表性的一個指標,數值越高,表明企業的盈利能力越好,它受資產凈利率與平均資產負債率的影響。

『捌』 雲南白葯創可貼項目可行性研究報告怎麼編寫

雲南白葯創可貼行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關雲南白葯創可貼行業市場信息和資料，分析雲南白葯創可貼行業市場情況，了解雲南白葯創可貼行業市場的現狀及其發展趨勢，為雲南白葯創可貼行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

    雲南白葯創可貼行業市場調查報告包含的內容有：雲南白葯創可貼行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；雲南白葯創可貼行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布佔有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對雲南白葯創可貼行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
    雲南白葯創可貼行業市場調查報告採用直接調查與間接調查兩種研究方法：
    1）直接調查法。通過對主要區域的雲南白葯創可貼行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取雲南白葯創可貼行業相關產品市場中的原始數據與資料。
    2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關於中國雲南白葯創可貼行業的相關信息與動態數據。

    雲南白葯創可貼行業市場調查報告通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析雲南白葯創可貼行業市場信息，掌握雲南白葯創可貼行業市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行雲南白葯創可貼行業市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。