⑴ 某某公司的調查報告
報告名稱： 全國保健品市場研究報告 調查地點： 全國 調查方法： 綜合分析 調查時間： 2000年 調查機構： 誇克市場研究公司 報告來源： 中國商務在線 報告內容： 隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。 誇克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特徵及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今後的產品開發提供決策參考。 目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類葯品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類葯品（我們簡稱之為「保健品」）。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健 品市場主要的四類產品。 一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢 二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢 消費者消費保健品時關心的因素 市場環境及前景預測 在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州 為例）的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。 無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，「未購買 也未服用」的比例均不到三成（見表一）。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅35—55歲女性的補鈣產 品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。 電視廣告是認知保健品的主要途徑 電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特 點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對於保健品的選擇，電視廣告中對症狀的描述會 引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這 一點上，一類城市和二類城市是相同的（詳見表二）。 消費者行為特徵分析 針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因 素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分 析。 消費能力：一類城市強於二類城市一類城市的保健品消費比例要高於二類城市，且消費 比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。 從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高於二類城市；收入較高者消費比例都處於較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79％（見表三、表四）。 消費動機：一類城市「自我服用」，二類城市「饋贈親友」一類和二類城市「購買過但 未服用過」的消費者是隨年齡遞增而下降的，而「服用過但未購買過」的曲線則是上揚的（見 圖一、圖二）。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費主要是以「表達或傳遞感情」為目的。而這兩類城市裡曾經購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕（見 表五）。 從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了「自我服用」之外，其他三種 方式均是為「傳遞或表達感情」，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重於感情聯絡。 消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有 大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市（如寧波）表現得尤為明顯，這表明 現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城 市高於二類城市。 消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81％和80％，表明保健品的消費種類目前依然 是以葯品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。 產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％（見 圖三），這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實 的現象。 當被詢問到「對最常使用的保健品的滿意之處」時，除了功效、價格外，一類城市的被 調查者有20％提到了服用方便，而二類城市的被調查者有26％提到了口味，11％提到了包 裝，而只有9％提到了服用方便。可見，一、二類城市的消費由於城市生活節奏的緊張度不 同存在著一些差異。 購買習慣分析 購買主要地點：超市、自選商場和葯店超市自選商場和葯店是消費者購買保健品的主要 地點，也是保健品比較集中的地區；醫院則是消費者最少購買的地方（均不到5％）。這表 明，無論對於生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和葯品之間的。相比 較而言，二類城市的消費者更傾向於超市，比例達到65％，葯店的選擇只有20％。 購買數量：多數傾向於每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向於每次購買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達到73％，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有 關。 促銷：「買一送一」、「專家咨詢」者多 保健品的促銷方式較多，其中以「買一送一」和「專家咨詢」為主；從比率看，對消費 者而言，「專家咨詢」對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在於二類城市消費者的保 健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重於保健葯品，對其功效更信賴專家 的觀點。 品牌狀況研究 我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類等四類產品，進行消費者知曉 度的研究對比。 經過對比發現，一類城市的保健品的整體知名度高於二類城市，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多於二類城市。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高於二類城市。而個別品牌 當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。 近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發現巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。 被調查者第一提及率達到13％，總體提及率達到85％。與此相同的是紅桃K，在一類城市 沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中於二、三類城市有關。 結論： 雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由於保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的 消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多 元化。 面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。 誇克的研究人員提醒廠商： 1．由於人們對於保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關心的因素， 因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時， 避免誇大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心裡樹立起良好的企業形象是十分重要 的。 2．在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道；「專家咨詢」是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方 式。前者能提高產品知名度，後者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽 度有機地結合起來，便會贏得消費者。 3．在銷售渠道方面，由於葯店和超市的銷量遠高於其他渠道，因而應注意攻打這兩個 渠道。 4．由於保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買 行為。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由於同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不 僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中佔有一席之地 的重要手段。 5．通過對一、二類城市的對比分析我們發現一類城市無論在消費能力、還是消費意識 方面都好於二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差 距，但誇克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發展潛力。在目前一類城市市場相對飽 和的局面下，積極爭取二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略；而提高二類城 市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。 誇克市場研究公司 表一 一、二類城市保健品消費情況 上海 杭州 購買和服用保健品狀況 （％） （％） 未購買過也未服用過 27 27 未購買過但服用過 7 5 購買過也服用過 55 66 購買過但未服用過 11 1 表二 一、二類城市對保健品的認知途徑 一類城市 二類城市 廣告形式 比例（％） 比例（％） 電視廣告 79 80 報紙廣告 8 5 葯店商場的廣告單張 4 2 朋友家人介紹 4 2 醫生介紹 2 2 電台廣告 1 2 汽車廣告 1 2 路牌燈箱廣告 1 1 表三 上海不同年收入家庭消費保健品情況 家庭年收入（上海） 11999元以下 12000－17999元 18000－24999元 25000－39999元 40000－59999元 60000元以上 平均 有 42％ 52％ 51％ 53％ 52％ 79％ 52％ 無 58％ 48％ 49％ 47％ 48％ 21％ 48％ 表四 杭州不同年收入家庭消費保健品情況 家庭年收入（杭州） 11999元以下 12000－17999元 18000－23999元 24000－29999元 30000－35999元 36000元以上 平均 有 34％ 43％ 35％ 44％ 17％ 40％ 39％ 無 66％ 57％ 65％ 56％ 83％ 60％ 61％ 表五 一、二類城市不同年齡消費者消費保健品情況 一類城市 年齡 30－39 40－49 50－59 60－64 購買或服用百分比 77％ 74％ 69％ 66％ 二類城市 年齡 25－30 31－35 36－40 41－45 46－50 購買或服用百分比 78％ 73％ 62％ 63％ 42％
⑵ 關於核酸保健品的問題
營養保健品的調查
----以核酸保健品調查為例
摘要: 通過對我國營養保健品的調研，我們得知：一般按照其主要功能成分可以分為核酸類、蛋白質類和氨基酸類等等，按用途可以分為保健食品，保健葯品、保健化妝品、保健用品等。
保健葯品具有營養性、食物性天然葯品性質，應配合治療使用，不能盲目使用。對核酸保健品的消費群體的消費習慣和消費動機作了分析。
1.課題的提出
隨著生活水平的提高,人們對營養保健品日益關注。一些廠家看準了這個市場,不斷推出維生素類,卵磷脂等營養品,現在,連核酸保健品都上市了.因此我們也想了解一下自家醫葯店和家庭附近的超市對核酸的認識,因此我們組員作了《厚街營養保健品的調查》這個報告.
2.調查目的
2.1認識保健品的主要途徑
2.2了解一些核酸保健品的種類和它們的說明書
2.3了解一些核酸保健品厚街市場環境及前景預測
2.4一些核酸保健品消費者行為特徵分析
2.5購買習慣分析和對商家促消了解
2.6在這些基礎上倡導人們要正確態度對待核酸保健品,不要被一些虛偽廣告騙倒,對核酸要有新的認識.
3. 調查方法與過程
3.1調查方法：查閱資料、實地調查
3.2調查過程
3.2.1 收集資料。
通過上網、圖書館、書店等途徑查閱相關資料。
實地調查厚街華潤超級廣場，收集核酸種類與及它們的說明書,
采訪厚街華潤廣場某一保健品服務員,了解核酸保健品在市場狀況.通過用填表方式,可以了解到不同家庭收入對使用核酸保健品不同數量.
3.2.2 整理資料和分析資料。
小組同學分工合作，將前一階段收集的資料進行分析，並將相關數據輸入電腦，利用excel,word等軟體對數據、材料進行分析，總結、歸納。探討核酸在市場里的一些情況。
3.2.3 撰寫調查報告。
4.調查結果
4.1保健品的定義
目前國內對於保健品的定義為：具有調節人體生理功能、適應特定人群食用，又不以治療為目的的一類食品。這類食品除了具有一般食品皆具備的營養和感官功能(色、香、味、形)外，還具有一般食品所沒有的或不強調的食品的第三種功能，即調節人體生理活動的功能，故稱之為「保健食品」。
現在市場上所看到的保健品數不勝數，一般按照其主要功能成分可以分為核酸類升行、蛋白質類和氨基酸類等等，按用途可以分為保健食品，保健葯品、保健化妝品、保健用品等。
保健品具有食品性質，如茶、酒、蜂製品、飲品、湯品、鮮汁、葯膳等，具有色、香、形、質要求，一般在劑量上無要求。保健食品是指具有一定保健功效的食品。保健葯品具有營養性、食物性天然葯品性質，應配合治療使用，有用法用量要求皮仿，如目前帶「健」字批號的葯品。保健化妝品具有化妝品的性質，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收、外用內效燃笑纖作用，如保健香水、霜膏、漱口水等。保健用品具有日常生活用品的性質，如健身器、按摩器、磁水器、保健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。
4.2保健品信息的傳播途徑
電視是消費者信息來源最多,最廣泛的媒體。電視廣告以其媒體導向性強,直觀等特點,成為消費者最易接受的媒體廣告形式.對於保健品的選擇,電視廣告中對症狀的描述會引導消費者結合自已本身的狀況去選擇,找到自已產品與消費者需要求相吻合的契合點。
4.3核酸保健品的種類和它們的說明書
有關人士提醒消費者，迄今為止衛生部共批准了十種核酸保健食品，其保健功能也僅限於免疫調節、抗疲勞、改善記憶、延緩衰老。
衛生部批準的核酸保健食品有：恆達核酸口服液、潑力金核酸飲品、正分子牌核酸膠囊、中西新生力牌核酸膠囊、珍奧核酸膠囊、珍奧核酸口服液、迪源牌魯迪核酸口服液、安泰核酸口服液、御麟牌御麝核酸膠囊、萊福賽茵牌敬尊核酸片。
下面詳細介紹一下這些核酸保健品：
①珍奧核酸膠囊
【主要原料】綠豆、赤小豆、豇豆、黑豆
【功效成份】核酸（DNA+RNA）≥200毫克/粒
【保健作用】免疫調節
【適宜人群】 體乏無力、體弱多病、免疫力低下者
【不適宜人群】：痛風病患者
【食用量及食用方法】成年人每日2次，每次2～3粒
【珍奧核酸膠囊產品說明書】
本品以綠豆、赤小豆、豇豆和黑豆為主要原料，採用現代技術精製而成，含有功效成份核酸 ，經功能試驗證實，具有免疫調節的保健作用。
②恆達核酸口服液
【主要原料】核糖核酸(RNA)、維生素C、蜂蜜
【功效成份】核糖核酸(RNA)≥10mg/ml
【保健功能】免疫調節
【適宜人群】除嬰幼兒外的各年齡段人群
【食用量及食用方法】每天2瓶，連續服用保健作用更佳。
【恆達核酸口服液產品說明書】
恆達核酸口服液系採用現代生物工程技術，運用先進生產工藝精製而成的一種新 型保健食品。
核酸是生命和遺傳基因的物質基礎，它可促進蛋白質的合成，增強機體免疫系統 功能。本品經功能學試驗證實，可有效地調節機體體液免疫和非特異性免疫，從 而提高機體防病能力，強身健體。
③潑力金核酸飲品
【主要原料】蜂蜜、核糖核酸、維生素C、甜菊糖
【功效成份及含量】每100ml含：核糖核酸(RNA)1g
【保健作用】免疫調節
【適宜人群】年老體弱、免疫力低下者
【不適宜人群】痛風病人
【食用量及食用方法】口服，早中晚各一次，每次10ml。
【潑力金核酸飲品產品說明書】
本品以核糖核酸為主要原料，經功能試驗證實具有免疫調節的保健作用。
④正分子牌核酸膠囊
【主要原料】核酸、花粉、維生素C
【功效成份及含量】核酸：DNA≥8% RNA≥17%
【保健作用】免疫調節
【適宜人群】體質虛弱及免疫力低下者
【食用量及食用方法】每日3次，每次2～4粒，兒童減半，飯後食用。
【注意事項】1、食用後應多飲水，以利吸收；2、花粉過敏者慎用。
【正分子牌核酸膠囊產品說明書】
本品是以核酸為主要原料，花粉為輔料，配以維生素等營養物質精製而成的保健食品，經功能試驗證實，本品具有免疫調節的保健作用，可增強人體抵抗力。本品系天然保健食品，不含興奮劑和激素，可長期食用。
⑤中西新生力牌核酸膠囊
【主要原料】核酸、花粉、維生素C
【功效成份及含量】核酸: DNA≥8％ RNA≥17％
【保健作用】免疫調節
【適宜人群】免疫力低下者
【不適宜人群】痛風患者
【食用量及食用方法】每日3次，每次2～4粒，兒童減半，飯後食用，食用後應 多飲水，以利吸收。
【中西新生力牌核酸膠囊產品說明書】
本品是以核酸、花粉、維生素C為主要原料製成的保健食品。經功能試驗證明，本品具有免疫調節的保健功能。
⑥迪源牌魯迪核酸口服液
【主要原料】核酸、維生素C。
【功效成份及含量】每1ml中含核酸≥35mg。
【保健功能】免疫調節。
【適宜人群】免疫力低下者。
【不適宜人群】痛風者。
【食用方法及食用量】口服，每日2支，服前搖勻。
【主要原料】核酸、維生素C。
【功效成份及含量】每1ml中含核酸≥35mg。
【保健功能】免疫調節。
【適宜人群】免疫力低下者。
【不適宜人群】痛風者。
【食用方法及食用量】口服，每日2支，服前搖勻。
【迪源牌魯迪核酸口服液產品說明書】
本品是以核酸、維生素C為主要原料製成的保健食品，經功能試驗證明，具有免 疫調節的保健功能。
⑦安泰核酸膠囊
【主要原料】豬胰臟。
【功效成份及含量】每100g中含：核苷酸、寡核苷酸混合物≥5.5g、總氮≥6.5g 、氨基態氮≥2.5g。
【保健功能】免疫調節。
【適宜人群】免疫力低下者。
【不適宜人群】痛風患者。
【食用方法及食用量】每日3次，每次2粒。
【注意事項】本品不能代替葯物。
【安泰核酸膠囊產品說明書】
本品是以豬胰臟為主要原料製成的保健食品，經功能試驗證明，本品具有免疫調
節的保健功能。
⑧御麟牌御麟核酸膠囊
【主要原料】核酸、維生素C。
【功效成份及含量】每粒中含：核酸≥200mg。
【保健功能】免疫調節。
【適宜人群】免疫力低下者。
【不適宜人群】痛風者。
【食用方法及食用量】每日2次，每次2粒。
【注意事項】本品不能代替葯物。
【御麟牌御麟核酸膠囊產品說明書】
本品是以核酸、維生素C為主要原料製成的保健食品，經功能試驗證明，本品具
有免疫調節的保健功能。
⑨萊福賽茵牌敬尊核酸片
【主要原料】鮭魚精巢提取物、食用酵母提取物、魚油、維生素C、碳酸鈣、乳酸鋅、硫酸銅、亞硒酸鈉。
【功效成份及含量】每1g中含：核酸（DNA+RNA）105.0mg-140.0mg
每100g中含:DHA 0.85g-1.15g; EPA 0.25g-0.35g。
【保健功能】改善記憶、延緩衰老。
【適宜人群】需要改善記憶者、中老年人。
【不適宜人群】少年兒童、痛風病人、過敏體質人群、有嚴重動脈硬化伴高血壓病患者。【食用方法及食用量】每日3次，每次4片，飯後服用。
【萊福賽茵牌敬尊核酸片產品說明書】
本品是以鮭魚精巢提取物、食用酵母提取物、魚油、維生素C、碳酸鈣、乳酸鋅、
硫酸銅、亞硒酸鈉為主要原料製成的保健食品，經功能試驗證明，具有改善記憶
和延緩衰老的保健功能。
⑩珍奧牌核酸口服液
【主要原料】核酸（DNA+RNA）、綠豆、豇豆
【功效成份及含量】核酸≥2g/100ml
【保健功能】免疫調節、抗疲勞
【適宜人群】免疫力低下者、易疲勞者
【不適宜人群】少年兒童和痛風患者
【食用方法及食用量】成人每日1次，晚飯後服用50ml。
【珍奧牌核酸口服液產品說明書】
本品是以核酸（脫氧核糖核酸DNA+核糖核酸RNA）、綠豆和豇豆為主要原料製成的保健食品。經功能試驗證明，本品具有免疫調節、抗疲勞的保健功能。
4.3核酸保健品厚街市場環境及前景預測
一段時間以來，只要打開電視，翻開報紙，就能看到鋪天蓋地的有關健康，有關保健，有關健博會的各種新聞和報道，「健康，保健產業，財富，商機，健康產業最前沿資訊，健康論壇，健博會」等一連串名詞和概念似乎與我們的生活從未如此關聯緊密。而作為珠三角中心的重鎮厚街，正如亞洲論壇與博鰲，國際民歌節與南寧，世界園藝博覽會與昆明，無疑成了與「健康」最為親密的一個聯想,成為保健品行業理想的聖都。
在醫療保健費用支出上，從1995年起，厚街的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。
厚街保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，「未購買也未服用」的比例均不到三成。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在厚街地區，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近2億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。
4.4消費者行為特徵分析
針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因 素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面進行了分析。
消費能力：厚街人對核酸消費 比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。收入較高者消費比例都處於較高位置，特別是厚街地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79％。
消費動機： 「自我服用」， 「饋贈親友」, 「購買過但未服用過」的消費者是隨年齡遞增而下降的，而「服用過但未購買過」的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以「表達或傳遞感情」為目的。而這兩類城市裡曾經購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，消費者相對年輕。
從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了「自我服用」之外，其他三種 方式均是為「傳遞或表達感情」.
消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。
消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，厚街鎮人們按說明書的要求服用的人群比例分別達到81％和80％，表明保健品的消費種類目前依然 是以葯品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。
產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象。
當被詢問到「對最常使用的保健品的滿意之處」時，除了功效、價格外，被調查者有20％提到了服用方便和26％提到了口味，11％提到了包裝。
4.5購買習慣分析和對商家促銷的了解
購買主要地點：超市、自選商場和葯店超市自選商場和葯店是消費者購買保健品的主要 地點，也是保健品比較集中的地區；醫院則是消費者最少購買的地方（均不到5％）。這表明，無論對於生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和葯品之間的。相比較而言，厚街鎮消費者更傾向於超市，比例達到65％，葯店的選擇只有20％。
購買數量：多數傾向於每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向於每次購買一瓶盒保健品，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有關。
保健品的促銷方式較多，其中以「買一送一」和「專家咨詢」為主；從比率看，對消費者而言，「專家咨詢」對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在於消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重於保健葯品，對其功效更信賴專家的觀點。
4.6給核酸保健品一個說法
專家指出，核酸作為調控生命現象的重要物質，可廣泛應用於治療葯物、保健品、食品添加劑及特殊用途化妝品等健康相關產業；對於膳食結構不科學、日常飲食不規律且腸胃消化吸收功能及肝臟合成代謝功能虛弱的亞健康人群，以及人體在快速成長階段及肝損傷、術後、感染、燒傷等狀況下，核酸類物質可作為條件型必需營養素，並以較為節能的方式在體內通過補救途徑合成人體自身所需要的核酸。
目前，國內市場上經過衛生部批准生產的核酸類保健食品都經過安全性、功能性、質量可控性及產品穩定性四個方面的嚴格檢驗，只要企業嚴格按衛生部核準的質量標准生產，其產品質量、性能是有保證的。根據國外試驗研究及文獻報道，成年人每日核酸補充量不宜超過2克，過量服用核酸對於嘌呤代謝異常的人，會加重痛風病，因此痛風病人或有痛風病家族史的人，不宜補充外源性富含核酸類的食物及相關產品。
目前，衛生部正加大保健食品誇大宣傳違法行為的查處力度，消費者應正確認識保健品的作用，不可將保健食品當作葯品，以免延誤病情。
5.結論與展望
5.1消費單一型轉向多元化
雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由於保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的 消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。
5.2急需保健品行業標准和行業規范
專家指出，在中國加入了WTO後，其實最有資格代表中國先進文化和獨立知識產權走向世界的應該首推中醫葯及其相關健康產品。盡快制定保健品行業標准和行業規范就成了目前重中之重。
5.3 保健品商機無限
據有關方面資料顯示，中國的社區醫療保健蘊藏著巨大商機，估計在未來五年，中國社區醫療保健將突破500億的大關。一些有識之士早就開始看好這塊香甜的乳酪，也做好爭奪社區醫療保健市場的准備。
5.4 樹立品牌意識
由於保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由於同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中佔有一席之地的重要手段。因此如果我是投資者,我都會投資於核酸保健品上.這樣誘人的商機,怎能夠放過呢!不過在此也要注意成信問題,因為這是一個關乎成敗的重要原因.
我也是高一的 順便給一份幫你！
⑶ 中年鈣片哪個牌子好
中老年吃什麼牌子的鈣片好
當今中國最大的騙局就是補鈣！補鈣的廣告到處投亥放，幾乎每天都能看到補鈣的電視廣告，補鈣握晌的產品充滿市場，這一騙局為相關企業每年創造12億人民幣的產值！其實鈣元素在自然界分布很廣，廣泛存在於動植物體內，世界上不存在不含鈣元素的動植物，人們平常的食物-----雞.鴨.魚.肉.蛋.牛奶.糧食等都含鈣質。雞蛋內如不含鈣質，怎麼能長出[孵化出]有雞頭雞爪子的小雞來？小牛犢在出生後到斷奶前的長大過程中的骨骼發育所需要的鈣只能來源於牛奶。將青菜.芹菜.韭菜.茄子.黃瓜等曬干燒成灰，灰的主要成份是碳酸鈣，將大米.麵粉燒成灰，灰的主要成份同樣是碳酸鈣。河蝦的皮就含有豐富的鈣和磷。豆腐的製做過程：將黃豆泡水數小時後粉碎過濾出豆漿，將豆漿煮沸後加入一定比例的經過煅燒的熟石膏粉[化學名稱：硫化鈣]充分攪拌生成豆腐腦，經縮水成豆腐.豆腐乾等。通常人體並不能直接吸收鈣質，只能在維生素D和膠原蛋白的共同作用下才能吸收，所謂的缺鈣需要補鈣了，正確的方法是補維生素D和膠原蛋白。吃各種肉皮及豬爪子可補膠原蛋白。補維生素D有兩種方式。1.吃魚肝油丸可補維生素A.維生素D。2.曬前陵太陽。人體皮膚在陽光下自行合成維生素D[由膽固醇轉化成維生素D].自行合成腦白金[補腦白金為當今又一個大騙局！]。常曬太陽就不會缺鈣！常曬太陽就是補了腦白金！常見貓.狗在陽光慧皮戚下用舌頭舔身上毛實際上是補維生素D以達到補鈣的目地。婦產科醫生要求孕婦.產婦.嬰幼兒常曬太陽[特別是冬天，每天不少於10分鍾]就是防止缺鈣！補鈣就這么簡單，難道還要為騙子買單去吃鈣片？？？
中年人適合吃哪個牌子的鈣片 20分
你可以試一下鈣中鈣，或者是樂力的也不錯。平時多熬大骨湯喝，補鈣很有效 ，不過葯補不如食補~缺鈣應多補充些豆製品食物，堅果類，在有條件的情況下牛奶的最好的，一天兩杯牛奶，慢慢的積累，自然也不缺鈣了~多補充些維生素D(多曬曬太陽就可以)有利於鈣的吸收。
中年鈣片什麼牌子好
有好幾代，動物屍骨鈣、人工合成鈣、海洋生物鈣、碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、牛乳鈣等。
補鈣要選與人體細胞最相近的。吸收率高。
動物屍骨鈣和海洋合成鈣的成分本來是不錯的，可是由於現在的污染嚴重。所以市面上的鈣源個人認為都不理想。
葡萄糖酸鈣等之類的吸收率不可能理想。
碳酸鈣說白了就是石頭煅燒提煉。吸收率中上水平。安利和康寶來等用的就是這個，說的在天花亂墜也是忽悠。
最好的首選牛乳鈣。但是工藝要精，市面上的牌子也不少，建議使用 寶健 的鈣。選料和工藝最符合中國人的要求。
打廣告沒用真的！本人全國高級營養師，希望建議對您有幫助。本結果結合中國共青團對各大保健品牌調查結果報告。
中年吃鈣片哪個牌子好
二維葡萄糖磷酸鈣，價格便宜效果好，是真正的葯物。
適合中老年人的鈣片哪個牌子的好呢？
買含維生素D的鈣片就行，我給父母買過鈣爾奇和湯臣倍健。
什麼牌子的中老年鈣片好? 15分
對於中老年人，補鈣不是關鍵，關鍵是如果防止鈣流失才是關鍵，最好還補充維生素，促進鈣的吸收才好，只吃各種鈣片，是沒用的，鈣片的好壞和含量有關，你吃再多，都沒吸收也不行啊，建議買l補鈣的和促進補鈣的，至於什麼品牌，都一樣啦，只是信賴程度不駭樣，價格就不一樣了唄。但是鈣都是鈣，有啥不一樣的，關鍵是你怎麼補了
希望我的回答能偶幫助到你。
中年人吃什麼牌子的鈣片好呢?容易吸收的....
我覺得范力不錯，但就是那膠囊的太難吞了
還有迪巧和鈣爾奇的咀嚼片也可以
吃鈣片的期間喝點魚肝油幫助吸收，多曬太陽
平時飲食也要多注意，喝多點骨頭湯，蝦的鈣含量很高，最好連皮一起吃，小魚小蝦就比較容易吃拉，吸收也好
總之飲食要搭配好，多鍛煉，睡眠好，心情好，自然一切都好
中年婦女一般吃什麼牌子鈣片好
樂力，30左右一瓶。我們全家人吃這個都認為很有效，鈣而奇什麼的太難吃了，而且吃了沒效。鈣這個東西成本很便宜的，買那些幾百的沒必要而且也不是補得越多越好，按需補充就好了。平時飲食上多補充點，多曬曬太陽，運動多點也能補充了。
中老年人補鈣吃什麼牌子的鈣片好、
老年人補鈣主要有兩個途徑：一是食補，二是服用專門的老年人補鈣產品。
食補的特點是天然安全，但就現在健康理念來分析，採用食補的話，補鈣的量不好掌握，且常年吃同樣幾種補鈣的食物，容易生膩也很難堅持。其次，難以保證鈣質吸收。
鈣需要維D才能很好吸收，需同時補充活性維生素D和鈣。合適的補鈣產品不失為一個不錯的選擇。
醫院一般給中老年人開的就是：碳酸鈣D3：預防和治療由於鈣和維生素D缺乏所引起的疾病；
骨化三醇膠丸，適應症為1.絕經後骨質疏鬆;2.慢性腎功能衰竭尤其是接受血液透析病人之腎性骨營養不良症;3.術後甲狀旁腺功能低下;4.特發性甲狀旁腺功能低下;5.假性甲狀旁腺功能低下;6.維生素D依賴性佝僂病;7.低血磷性維生素D抵抗型佝僂病等。
中老年人應該吃什麼牌子的鈣片好呢
補鈣的話最好還是用知名度高點的牌子吧。我自己也是一直在補鈣，用的牌子多了，也懂得一點吧
還是覺得鈣爾奇D 樂力 三精葡萄糖酸鈣 新蓋中蓋 龍牡壯骨顆粒 這些知名度高鼎的牌子比較好些
其實主要都是買補鈣產品排行榜上的，排行榜在品牌排名網站MAIGOO上可以查詢到，我現在也都用上面的牌子吧，還有就是，補鈣個人認為用些口服液比較好，比鈣片來的容易吸收吧。
⑷ 現在市場有很多雜牌的嬰幼兒補鈣產品，我該怎麼去給孩子選擇補鈣產品呢
我覺得童聰的最好，它的產品都是進口原材料。吃得放心安全，我和我家寶寶之前就有在吃。
⑸ 葯店調查報告3篇
為本次的葯店調查情況作一個 報告 ，本文是我為大家整理的葯店調查報告，僅供參考。
葯店調查報告篇一：
摘要：本次對XXXX葯店的調查報告是運用科學的 方法 ，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關葯店鈣片經營市場信息和資料，分析葯店內部鈣片的銷售情況，了解葯店鈣片銷售市場的現狀及其發展趨勢，為葯店行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括葯店基本情況、店內銷售競爭情況、經營策略和銷售目標等。在調查活動中收集、整理、分析葯店鈣片的市場信息，掌握葯店鈣片的市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行鈣片的市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。
1前言
1.1調查目的
通過實地調查XXXX葯店的鈣片銷售情況，提升自己在 市場營銷 方面的 社會實踐 能力，為葯店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據。
1.2調查時間
xx年12月5日——12月8日
1.3調查地點
XX路XX葯店
1.4調查對象
對XXXX葯店鈣片銷售的實際情況進行了解，分析，包括鈣片銷售區人員的安排、鈣片的主要消費人群，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動、鈣片的優惠活動等。
1.5調查對象和方法
通過實地調查XXXX葯店鈣片的銷售情況，採用進店詢問、調查的方法開展調查。了解葯店鈣片的市場營銷的情況。
2 店內鈣片銷售競爭情況
XXXX葯店的促銷員負責鈣片在葯店的推廣與銷售工作;做好公司鈣片在葯店的陳列與展示;能積極參與葯店組織的鈣片促銷業務、鈣片產品知識培訓。能主動配合葯店司組織的各種鈣片促銷活動;即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數據。班組長或大堂經理性格待人親切、有禮貌，性格沉穩、大方、開朗，具備一定的葯學專業技能，有著良好的心理素質和社會交往能力，並能妥善處理XXXX葯店中的各種工作的安排。
XXXX的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間，具備良好的醫學專業知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項、能對顧客進行鈣片產品的講解，性格外向，溝通能力強。有著廣泛的人際關系，能對經常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情，知道客戶經常購買鈣片的品類，營造“知己知彼、百戰百勝”競爭氛圍。促銷員能在大堂經理的帶領下，根據葯店鈣片銷售的的整體規劃，協助班組長制定月度、季度、年度鈣片的促銷計劃;在常規鈣片正常銷售的前提下，還積極負責葯店的鈣片的新產品推廣，擴大葯店的鈣片產品品類，為更多的客戶提供滿意的服務。XXXX葯店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務的同時，每個人都做好了售後服務，建立了良好的客戶關系;月底能按時按質完成促銷活動的銷售統計報表;另外，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。
4 經營策略,主推產品
主要銷售鈣爾奇D300咀嚼片，冬天最適合補鈣，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒，根據銷售量會及時調整訂貨數量，根據調查，去年和前年XXXX葯店這個季節的鈣片銷售業績一直很好。
6 鈣片的銷售目標,期望月銷售值達到15萬。
通過此次對目標葯店的現場考察，我加深了對葯店基本情況營業面積、店堂環境、鈣片的經營品種、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析，鈣片的促銷活動的的了解。學會分析葯店內鈣片的銷售競爭情況，。了解到XXXX葯店的鈣片的經營策略和當前目標、近期目標、遠期目標等內容，鞏固了所學的專業知識。
結語 本次調查僅代表我的個人看法，關於葯店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結合葯店所在的地理位置以及葯店的人流量和經濟實力決定。
葯店調查報告篇二：
隨著生活水平的提高人們更加意識到健康的重要性，大病上醫院，小病進葯店”已成為社區百姓的普遍選擇。提前預防疾病、健康保健也不再只是有錢人的專利。醫葯與人們的生活質量息息相關。為了更好的了解大學城地區葯品市場及葯店經營，了解了消費者對葯品的消費情況，為開始葯房做准備。我們於2013年10月至11月期間，對我校部分大學生及周邊葯店做了相關調查。 調查成員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業及班級：2xxx級葯學x班
調查時間：xx年10月----11月
調查方法：網上資料查詢，訪問，實地調查
一、xx年葯店市場基本情況
據資料顯示，人們主要通過銷售到醫院、葯店和鄉鎮衛生院等3個地方購買葯品。而在我國醫葯零售，主要是指葯品以葯店為 渠道 的銷售行為。現今醫保卡在重慶基本普及，家庭購葯量大幅度上升，隨著生活水平的提高，人民更加關注身體健康與預防疾病。每個家庭都備有普通的葯品，這是大多數葯店利潤較高的主要因素。保健類葯物有著極強的上升空間。
(一)、葯店的性質
直營葯房、加盟葯房。加盟葯房要給公司一定的加盟費，每月從公司的進貨量都是有所要求的。但是公司會不定期對店員進行指導或培訓。
(二)、葯店周遭環境
不同的地段店面租金有所差異，這直接影響到葯店的規模以及葯品的售價。在開設葯店之前應先簽好 租賃合同 ，以免葯店盈利好以後房東不合理漲價。
(三)、葯品供應渠道
葯店聯系醫葯公司、醫葯代表與葯店。或是連鎖葯店由公司直接派人指導。
(四)、影響葯店主營葯品的因素
1.地理因素
隨著城市人口密集化，中老年人對葯品的需求量日益上升，因此在社區葯店中主要盈利葯品是心腦血管、糖尿病、和保健葯品類。這三類葯品種類多，價格有高有低適合所有中老年人，且這是中老年人必備葯品。在學校附近或商業地段盈利的主要葯品則是感冒、軟膏、消化系統類。這類葯品有價格低，銷售快等特點。
2.特有葯品
每家零售葯房的葯品都大同小異，但每個葯店都有這片地區獨有的葯品，這種葯品與其他同類型葯品相比可能名字相同，但是廠家不同，並且這類葯品具有較好的療效能夠吸引顧客第二次光顧。同時，這類葯品往往售價比同類葯品高，是營業員主推葯品。葯店都有大多數打過 廣告 或大家都熟知的葯品。這類葯盈利較低，但是葯店盈利的必備葯品。
(五)、國家政策
在xx年正式提出“逐步實現人人享有基本醫療衛生服務”、緩解“看病難，看病貴”等問題。國家鼓勵零售葯店發展連鎖經營，在xx年至今，零售葯店數量平均每年增長百分之十五以上，在迅猛的發展中出現許多問題，比如葯物濫用等問題，因此，國家規定葯店必需完善執業葯師制度，為患者提供購葯咨詢和指導。同時，葯店必需配備和銷售國家基本葯物，滿足患者需要，不能因不賺錢而不配備銷售。
二、分析與討論
在大學城購葯主力軍是大學生，大學生常見疾病有感冒，腸道，表皮創傷等。
(一)使用途徑
在“通過什麼途徑使用葯品”這個項目的調查中，有80%的人選擇了“醫生處方”，遠遠高於“葯店推薦”(佔7%)、“廣告宣傳”(佔6%)、“朋友介紹”(佔4%)等選項。數據說明，醫生在保障和正確引導百姓安全用葯的方面，將扮演極為重要的角色。在選擇“葯店推薦”的人數比例達到7%。這個比例雖不大，但在“醫生處方”之後排在第二的位置上，卻顯得頗有“深意”。隨著我國處方葯和非處方葯分類管理制度的推行和自我葯療人數的不斷增加，直接到葯店買葯成為普遍現象。由此，葯店中葯師則成為合理用葯指導的另一個重要途徑。業內人士認為，今後葯店將不再是簡單的葯品買賣，而是會轉向以葯學服務為中心。
(二)安全用葯
在“影響安全用葯的因素”調查中，57%的人選擇了“葯品質量”，排該項調查的首位，而“葯品療效”以15%的選擇比例位居第三。
(三)葯品療效 在“放心的葯品具有哪些要素”調查中，繼“療效確切”、“副作用小”之後，“使用方便”以4%的比例位居第三，而“包裝科學”的選擇比例也佔到2%。在滿足最根本的需求後，人們對葯品質量的要求更趨向全面化，趨向於葯品使用、設計更為方便，更人性化。
(四)顧客分析
在大學城購葯主力軍是大學生，大學生常見疾病有感冒，腸道，表皮創傷等。這幾類疾病治療成本相對較低，發病率高。大學城人流量較大，顧客多。
(五)競爭分析
每個院校都有醫務室，但是大多數學生都不清楚學校的醫務室在哪裡，收費如何，並且去醫務室手續繁雜，大學生都較喜歡到學校附近的葯店購買葯品。在每所大學周圍葯店最多1家。競爭較小。而這些葯店葯品種類少，價格與社區葯店相差幾元。顧客的選擇少。如果選擇在學校附近開設一家葯店主營感冒類、消化系統類、外用類這三類葯品，這幾類葯品種類要多，價格合理。
(六)銷售預測
在學校附近開設葯店主營感冒類(據調查顯示， 90.46%的人每年至少感冒一次，其中61.74%感冒1~3次，18.75%感冒3~5次，僅
9.54%的人從不感冒;接近7成的人選擇自己“買葯吃”)、消化系統類、外用類這三類葯品。這幾類葯品成本低，銷售快。葯店競爭小。每日銷售總金額在一千元左右。
三、結論與建議
綜上所述，xx年在學校附近葯店主要盈利葯品種類有感冒葯、消化系統類葯和外用葯以及消炎葯這四大類。葯店數量少競爭小，客流量多。大學生由於經濟等多方面因素較偏好距離近，價格便宜的葯店。特別是在醫學院附近的大學生更信任有葯劑師的葯店。
國家對醫葯行業越來越重視，投入也增加，葯店的毛利率普遍降低，所以在葯店經營過程中要想獲利應注意：1. 葯店規模適宜，資金合理投入;2. 配備執業葯師;3. 加強服務意識，售價合理;4. 能為患者提供購葯咨詢和指導;5.要有本葯店的特有葯品;6. 擺售葯品主要為感冒類、消化系統類和外用類等。
葯店調查報告篇三：
(一)關於葯店的選址：
葯品零售葯店選址的資金投入大，且長期受到約束。即便企業為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內需要支付租金以外，投資商還需在照明、固定資產、門面等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短於5年。如果位於鬧市區商業中心，租賃期則往往為5年 -10年。位於市中心的葯店的租賃期甚至長達30年。
葯品平價超市的單店規模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改換經營方式。由於位置固定，資金投入量大，合同期長，葯店選址是平價大葯房零售戰略組合中靈活性最差的要素。相比之下，廣告、價格、顧客服務、產品及服務種類都能夠隨著環境的變化迅速地做出調整。
如果一家單店搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠，損失越大;其次，新地點與老地點的市場狀況不同。可能需要對經營策略進行調整;再次，葯店的固定資產及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當，也會造成資產流失。
平價大葯房選址一般遵循以下原則：
選擇經濟發達的城鎮：
選擇經濟發達，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大，人均收入高，醫療單位密集，需求旺盛，工商業發達，葯品超市在當地有較高的發展前景。 考慮連鎖發展計劃：
平價大葯房設立門店要從發展戰略，通盤考慮連鎖發展計劃，以防設店選址太過分散。平價大葯房門店分布要有長遠規劃，並且具有一定的集中度，這利於總部實行更加精細科學的管理，節省人力，物力，財力。每一個門店的設立都要為整個企業的發展戰略服務。 獨立調置門店：
平價大葯房在調置門店時，如果沒有充分的把握，一般不應與其他同類大型零售店聚集在一起。在選址中要注意與其他大型葯品超市保持一定的距離，至少平價大葯房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發惡性競爭，導致兩敗俱傷。
選擇城鄉結合部：
我們必須開發遠離市中心的城鄉結合部，或在次商業區或新開辟的居民區中，在該葯店周圍要有20-30萬人的常住人口。該地點要具備以下三個條件：
(1)低廉。該地點土地價格和房屋租金要明顯低於市中心，土地價格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資，降低運營成本，為平價大葯房葯品超市的低價格銷售創造條件。
(2)交通便利。有利於消費者前來購物，又要有利於葯物運輸和葯品吞吐，值得注意的是，倉儲式平價葯房在選址中對交通便利性的要求大大高於其他葯品超市，即要具有交通運輸的高速性，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個條件，會明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額。
(3)符合城市發展規劃。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由於城市的發展會給倉儲式葯品平價超市帶來大量客流量，降低投資風險。
(二)關於葯店經營：
1.樂於為人服務
於所有的零售葯店來說，盡管競爭的對象不同，但是要想增加營業額，店方就必須提供超越葯品之外的服務。一個葯店經營高手對這點體會最深：
生意興隆的秘訣是優質的葯品質量與優良的服務相輔相成!
葯品零售是在店員與顧客之間進行的，而這雙方都是人。人是感情動物，具有敏銳的感受性。因此在進行銷售時，一定要洞悉顧客的心理，打動顧客的心弦，這才算是進行了“服務”!
葯店的服務內容，大致可分為銷售前服務、銷售中服務和銷售後服務三個階段，也可稱為售前服務、賣場服務和售後服務。搞好這三種服務就是能全方位為顧客服務，店裡生意自然會興隆。
所謂售前服務是指開始營業前的准備工作，包括店內的銷售工作、葯品的標價、補貨、葯品陳列等項內容，以及指導店員有關葯品知識或接待顧客的方法等。
為了要讓顧客感到滿意，營業前的准備工作是必不可少的。做好這些工作對於促進營銷大有裨益，正所謂“磨刀不誤砍柴工”!
賣場服務是指顧客在進入葯店後，到離開葯店之間店方所提供的服務。這類服務包羅甚廣，從向顧客問好到葯品介紹都是。賣場服務是顧客感受最直接、最真切的服務，店方尤其要注意搞好。
售後服務則指在葯品銷售出去之後，店方為顧客所提供的追加服務。
這類服務包括處理賠貨、送貨上門等。售後服務如果做得到家。客人們會因為得到這些“額外的”服務而欣喜萬分。
葯店經營者一定要牢記：
要從售前服務、賣場服務和售後服務三個方面全面地為顧客服務!
2.備齊軟硬體設施
服務體系也可以從另一個角度分為硬服務和軟服務。
所謂硬服務，就是指有形服務。它能讓人一目瞭然。它包括物質上和金錢上的兩種服務。 物質上的服務包括葯品的質量上乘，銷售的設施齊全，引入名優特葯品，店鋪必裝，設置停車位，散發廣告傳單等;而金錢上的服務是指提供折價促銷，贈品促銷等讓利酬賓的方法。
硬服務在增加營業額的方面能起到強攻的作用;不論物質上的服務或是金錢上的服務都能讓顧客心動，葯品齊全使人感到便利，店鋪裝修得體使人感到氣氛溫暖，若是價格再能實在，則買起來更讓人高興，但是硬體設施誰都能備齊，它並不能使你在競爭中占優勢。 葯店經營者必須懂得，要在硬服務到位的情況下花大力氣改善葯店的軟服務! 軟服務不但可以彌補硬體設施上的不足，而且對增加業績有實際的效益。
軟服務即無形服務。它一般可以分為兩類：“心情服務”和“信息服務”
所謂“心情服務”是指人與人之間彼此關心，也就是店方讓顧客心動的方法。
這些服務很難通過訓練手冊，指示，命令來做到，而是靠店員本身能真心為顧客著想來實現。
人類越進步，人的活力的頻率就提高，人與人之間的心靈就越疏遠，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加強心情服務，在茫茫人海之中給顧客一份真情，那顧客一定會對它更為貼近的。
“信息服務”是指店方適時地為顧客傳達或報導一些相關信息。
具體地說，它可以繪制一些廣告牌，辟出一些宣傳欄，介紹葯品特徵、性能、使用方法等。在接待客人的過程中，店員也要學會給客人提供相關的信息。
在加強軟硬服務的過程中，店方一定要注意銷售的目的是為了使顧客感到便利、安心、滿足，只要秉持這種想法，相信顧客也會很坦然地聽店員的解說，接受店方的服務的。 葯店經營者必須牢記：一定要千方百計從硬體和軟體兩方面加強服務，以增加營業額，但絕對不要試圖去左右顧客的購買意思!
3.抓住顧客的品味
葯品零售領域存在兩種不同的取向，一種稱為“個人導向”，一種稱為“顧客導向”。 所謂“個人導向”指葯店以自身的損益、利害、喜好作為思考的重點，並以此作為行事的基礎方式。幾乎所有的葯店都在不知不覺之中受到個人導向的影響。
但也有許多葯店經營高手能做到完全不沾染“個人導向”的觀念，一切行事均以顧客為主，經常考慮到顧客的價值與立場，如果是顧客所希望的，一定誠心誠意地實行。這種行為方式我們稱之人“顧客導向”。
目前葯店的一個普遍性的缺陷就是大多數葯店只重視個人導向。顧客的眼睛是雪亮的，他們知道哪個葯店真正把顧客的意向了解得一清二楚，所以只有重視顧客導向的葯店才會獲得顧客的青睞，其業績才會如“芝麻開花__節節高”!
葯店經營者一定要牢記：在過去的葯店，所謂的“個人導向”尚能生存，但在今日的葯店只有持“顧客導向”才能安身立命!
上面是從加強服務的方面談如何增加營業額的問題，下面重點談一談在具體的行銷過程中，如何強化銷售，增加營業額。
(三)關於葯店人員的選擇：
一名合格的葯店店員，除了對自己的職業和工作有明確的認識外，還需要具備一名店員必需的五大基本理念：態度、責任、誠信、服務和專業。
1、態度第一
良好的心態和健康的心理是職業化生涯中必備的內在素質。正確的從業態度決定了一個店員正確的人生定位，展現其健康的精神面貌。對於店員來說，踏實、勤懇、謙虛、親切等心理姿態都是必須具備的。
2、責任比什麼都寶貴
任何一個公司花錢僱人，賦予員工的不僅是一份工作，更是一種責任。“責任比能力更寶貴”。盡善盡美的事情總是要求人們全神貫注，高度負責，關注細節，從小處做起。最優秀的店員必定是最具責任感的員工。
3、學會尊重，信守承諾 店員在與消費者交流中，要學會尊重和忍耐，學會傾聽。無論怎樣，都應尊重對方，誠實介紹企業和產品，事實求是，不貶低對手，不僥幸欺詐，信守對消費者的承諾。
4、服務至上
服務是店員的立身之本，它貫穿銷售的全過程，是日趨成熟市場的主要手段。消費不僅僅是產品，更重要的是 文化 、服務、享受、成交固然很好，不成交同樣需要全力服務，我們應容忍失敗，吸取教訓，不斷 總結 。
記住：麻煩是自己處理不當的結果，困難是學習不夠的反射，挫折是自己努力不夠的代價。
5、我專業，所以我自信 一名店員必須充滿自信，樂觀向上，要學會念一門“生意經”，逐步體現職業的專業性。只有不斷地學習和積累，擁有必需的知識儲備，培養對公司、商場、產品的絕對信心，才能自信。
所以，一個葯店的經營需要付出的很多。從現在就開始培養自己，鍛煉自己的能力，讓自己的未來更輝煌!
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⑹ 葯店調研報告
摘要：
本次對XXXX葯店的調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關葯店鈣片經營市場信息和資料，分析葯店內部鈣片的銷售情況，了解葯店鈣片銷售市場的現狀及其發展趨勢，為葯店行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括葯店基本情況、店內銷售競爭情況、經營策略和銷售目標等。在調查活動中收集、整理、分析葯店鈣片的市場信息，掌握葯店鈣片的市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行鈣片的市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。
關鍵字：
XX葯店 鈣片葯品銷售調查報告
1、前言
1.1調查目的
通過實地調查XXXX葯店的鈣片銷售情況，提升自己在市場營銷方面的社會實踐能力，為葯店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據。
1.2調查時間
20xx年12月5日——12月8日
1.3調查地點
XX路XX葯店
1.4調查對象
對XXXX葯店鈣片銷售的實際情況進行了解，分析，包括鈣片銷售區人員的安排、鈣片的主要消費人群，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動、鈣片的優惠活動等。
1.5調查對象和方法
通過實地調查XXXX葯店鈣片的銷售情況，採用進店詢問、調查的方法開展調查。了解葯店鈣片的市場營銷的情況。
2、店內鈣片銷售競爭情況
XXXX葯店的促銷員負責鈣片在葯店的推廣與銷售工作；做好公司鈣片在葯店的陳列與展示；能積極參與葯店組織的鈣片促銷業務、鈣片產品知識培訓。能主動配合葯店司組織的各種鈣片促銷活動；即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數據。班組長或大堂經理性格待人親切、有禮貌，性格沉穩、大方、開朗，具備一定的葯學專業技能，有著良好的心理素質和社會交往能力，並能妥善處理XXXX葯店中的各種工作的安排。
XXXX的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間，具備良好的醫學專業知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項、能對顧客進行鈣片產品的講解，性格外向，溝通能力強。有著廣泛的人際關系，能對經常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情，知道客戶經常購買鈣片的品類，營造「知己知彼、百戰百勝」競爭氛圍。促銷員能在大堂經理的`帶領下，根據葯店鈣片銷售的的整體規劃，協助班組長制定月度、季度、年度鈣片的促銷計劃；在常規鈣片正常銷售的前提下，還積極負責葯店的鈣片的新產品推廣，擴大葯店的鈣片產品品類，為更多的客戶提供滿意的服務。XXXX葯店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務的同時，每個人都做好了售後服務，建立了良好的客戶關系；月底能按時按質完成促銷活動的銷售統計報表；另外，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。
4、經營策略,主推產品
主要銷售鈣爾奇D300咀嚼片，冬天最適合補鈣，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒，根據銷售量會及時調整訂貨數量，根據調查，去年和前年XXXX葯店這個季節的鈣片銷售業績一直很好。
5、鈣片的銷售目標,期望月銷售值達到15萬。
通過此次對目標葯店的現場考察，我加深了對葯店基本情況營業面積、店堂環境、鈣片的經營品種、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析，鈣片的促銷活動的的了解。學會分析葯店內鈣片的銷售競爭情況，。了解到XXXX葯店的鈣片的經營策略和當前目標、近期目標、遠期目標等內容，鞏固了所學的專業知識。
結語本次調查僅代表我的個人看法，關於葯店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結合葯店所在的地理位置以及葯店的人流量和經濟實力決定。
葯品零售企業（葯店）在進行葯品經營過程中，都會或多或少地銷售醫療器械，和葯品一樣，醫療器械在銷售過程中也應該執行相應的制度和規定，然而大部分葯械經營企業卻常常違反這些制度和規定，忽視對醫療器械管理。筆者就日常監管中發現的一些問題分析如下。
一、存在的問題：
1、器械知識了解不夠。很多葯店特別是縣以下的葯品零售企業負責人大多隻有高中文化程度，個別的僅有初中文化，他們對醫療器械的有關法律法規不是很清楚，對醫療器械的質量管理重視不夠，導致企業的各種規章制度執行不到位，存在著管理漏洞和一定安全隱患。同時由於認識所限，缺乏必要的醫療器械方面的知識，特別是對醫療器械界定方面不甚了解，必然導致在經營過程當中出現這樣或那樣的違規問題。
2、無證經營或超范圍經營。不少企業的醫療器械經營許可證上許可范圍只有一、二類，卻擅自擴大經營三類；也有一些葯品零售企業認為部分二類醫療器械可以不辦醫療器械經營許可證即可經營，就想當然地經營全部的二類醫療器械甚至三類醫療器械。
3、購進渠道不規范、入庫驗收不嚴格。不少醫療器械經營單位沒有嚴格按照制訂的制度采購，或根本就沒有相應的制度。在采購過程中存在不索取產品相關資質證明，甚至直接從私人手中采購的現象。因為購進渠道不規范，所以有些企業在做醫療器械購進、驗收記錄時就不按規定填寫，只填寫產品部分信息，或者索性就不填寫。購進渠道不規范、入庫驗收不嚴格，勢必給公眾用械安全帶來隱患。
4、保管、貯存不合理。很多企業認為醫療器械產品在保管、貯存方面沒有特殊的規定，所以對醫療器械的養護不太重視，而正是這種漠視，一些醫療器械由於保管、貯存不合理而導致了產品質量的下降。比如說一些橡膠製品就因為長期置於高溫環境下而造成了老化。
5、不良反應事件未監測。葯店在銷售醫療器械之後，未意識到收集、整理、上報醫療器械不良反應事件是其法定的職責和義務，有些企業對產品出現不良反應事件本身也存在認知上的誤區，不太願意將這類問題公開，生怕由此給企業造成不好的影響，乾脆不報或瞞報。
二、應對的方法
1、加強培訓。一是加強醫療器械監管人員的業務培訓。執法人員首先要認真學習醫療器械法規、規章，全面掌握熟悉醫療器械法律體系；其次要深入學習醫療器械分類規則等業務知識，在工作中能幫助、指導企業規范地經營醫療器械。二是加強醫療器械從業人員的培訓。作為醫療器械從業人員，首先要學習醫療器械有關的法律法規、質量管理方面的知識，提高其法律素養和質量意識；其次，要學習有關醫療器械不良事件監測的知識，了解其責任和意義，為監管部門監測醫療器械質量提供第一手資料；最後，還要加強企業內部培訓，每個企業要制定培訓計劃，保證所有員工能夠得到法律法規、從業技能和職業道德等方面的培訓，按規定考核並記錄在案。
2、強化監管。一是改變監管理念。長期以來，對於葯店經營醫療的器械情況，食葯監部門有一種重葯品輕器械的監管思想，為保證人民群眾身體健康和用械安全，醫療器械監管工作要把管器械同管葯品放在同等重要位置，葯品與醫療器械同監管、共促進。二是加強日常監管。要增強日常監管次數，全面監管與重點監管相結合，既消滅監管死角，又提高監管效率。對那些未按要求辦理《醫療器械經營企業許可證》或擅自變更許可證項目、超范圍經營醫療器械等行為要依法進行查處，要檢查企業各項規章制度落實情況，並對發現的問題一一記錄在案。三是加強技術監管。基層食葯監部門在醫療器械監管時不應只停留在查看產品資質、進貨渠道、效期等一般方式上，應該進一步涉及醫療器械的專業技術層面，以技術為支撐，加強監管。
3、實施醫療器械質量認證體系。為確保葯品質量，國家局制定了《葯品經營質量管理規范》。葯店在經營葯品時，必須強制通過葯品GSP認證。然而，至今為此，還沒有類似的規范來保證醫療器械的質量。作為監管部門，要盡快實施類似葯品一樣的醫療器械質量認證體系，從管理職責、人員與培訓、設施與設備、進貨與驗收、陳列與儲存、銷售與服務等六個方面來保證醫療器械的質量，從而規范醫療器械的經營。
4、建立企業誠信制度。現在各地監管部門都針對葯店建立了相應的誠信檔案。作為企業經營的一部分，醫療器械的經營雖然量小，但易出現問題卻不少。監管部門要對葯店經營醫療器械同樣建立評價體系，把醫療器械違規情況記錄在案，作為評價企業誠信的標准之一。通過建立健全誠信檔案，記錄失信行為，公布誠信程度，促進企業增強誠信意識和自律意識，自覺規范醫療器械經營行為。監管部門也可以根據企業誠信程度，實行分類監管，從而進一步降低監管成本，提高監管效率。
引言：目前國內醫葯市場競爭日益激烈，葯店、診所的生存狀況也是廣大業內人士關注的焦點。近日，筆者通過走訪瀘州市敘永縣中心城區、城北新區以及轄區四鎮(馬嶺鎮、江門鎮、落卜鎮、後山鎮)的葯店、診所、衛計服務站的負責人或采購人員，對當地葯店、診所的生存狀況做了相關調查。
一、經營運作模式各有差異
今年受宏觀經濟疲軟的影響，消費者對於保健品消費需求有所減弱，對醫保品種的依賴更高。因此，葯店經營者在保健品和非醫保品種的資金投入比重有所降低。更多的利潤則是通過導購推薦其他小廠家、小品牌的品種來實現。
通過走訪的23家葯店發現，18家納入到城鎮基本醫療保險定點零售葯店的范疇;聖潔葯業(直營連鎖店)、人人康大葯房等(連鎖、加盟店)在產品種類的優化、基葯種類齊全、店面環境美觀方面明顯要強於其他品牌的葯店。這也是葯店差異化戰略的體現。
此外，部分連鎖葯店已取得銷售嬰幼兒配方乳粉專項許可，並設有嬰幼兒配方乳粉專櫃。擴大經營范圍，無疑是葯店實施差異化戰略，提升業內競爭力的又一新舉措。
二、解讀葯店、診所采購
通過共享商品信息資源，有利降低采購成本
調查走訪發現，目前敘永當地各大連鎖、加盟的葯店多通過一個平台發布、分享采購信息，這就是業內熟知的葯店聯盟，它可以使會員之間實現商品信息資源共享。葯店聯盟要求其會員提供本葯店真實采購成本，包括產品的名稱、規格、廠家、供應商、結算方式、進貨價格等，信息在專門網站平台上發布，成員單位輸入單位名稱和密碼後，即可看到網上的比價系統。根據各家葯店不同產品進貨價格的高低，會員單位之間可以自由地進行數據和產品交換。由於采購信息的共享，能夠為采購管理提供比價依據，采購成本也得以直接降低。這也是目前連鎖和加盟葯店相比單體葯店的優勢所在。
聯合採購，有效提高采購方的議價能力葯店的采購存在采購批次多、單批次采購量少的現象，從而對上游供貨商的議價能力顯的尤為薄弱，對此，敘永縣的葯店聯盟通過各自拿出一些好的產品在平台上進行主推，將采購網路做大，然後進行聯合採購，最後向上游企業議價，以爭取更多的利益，與此同時，也為葯店的配送成本爭取到更大的操作空間。
三、診所價格優勢薄弱 制度建設尚需完善
據此次調研了解，目前醫生多點執業政策尚不明確、私人診所和民營醫院政策尚未完全放開，醫療服務體系尚未完善，沒有合理的分層服務與分層收費服務標准體系，醫療服務價格長期被扭曲，政策和體制障礙導致零售診所的價格優勢較薄弱，更不用說能對接醫保支付。此外，鄉鎮私人診所鑒於新農合報銷的時間限制(次月定期返還到診所)，存在資金墊付積壓的現象。如此一來，在葯品采購環節，對貨款的支付方式更多會選擇現金延遲支付的方式來應對資金壓力。
四、醫療服務資源未能充分共享
筆者調研發現，目前鄉鎮衛生機構缺乏聯通共享的平台，並且各級各類醫療衛生機構合作不夠、協同性不強，服務體系難以有效應對日益嚴重的慢性病高發等健康問題，患者醫療費用增加。筆者在敘永的一鄉鎮診所內，曾遇到前來求醫的患者，據其反映他前幾天在當地另外一家小型私人診所檢查時，醫生告訴他患有一種疑難病症，說需要階段性葯物治療才能確定，但該患者反映這前期葯費就花了100多，沒有效果，又換了這家診所，吃了幾天，疼痛明顯好轉，像類似情況數不勝數。其實，導致這樣根本原因還在於同行競爭。對於一些疑難病症的處理，在大城市裡，往往都有網路遠程診療平台協助，而在鄉鎮基層醫療單位或診所，也急需這樣優質的醫療服務資源得到共享。
五、電子商務在葯店、診所的葯品采購中仍有巨大潛力
電子商務是一種新型的合作模式。目前，敘永地區的葯店和診所多有通過101醫葯、蓉錦醫葯、搜搜醫葯等網上平台采購西葯以及中成葯品種，雖然中葯飲片無論其月度網購頻次還是采購金額佔比都明顯偏小，更多選擇線下電話聯系+配送，但網購中葯飲片的現象正變的日益普遍。目前優秀的葯店購銷聯盟以電子商務為信息溝通手段，以葯品購銷為基礎業務支撐，以提供管理輸出、物流解決方案來獲取更大的增值空間，以合作客戶的滿意度和贏利率為管控指標。網上交易可通過管理輸出、信息資源的分享以及物流決解方案的輸出後，必然會對線下流通渠道形成直接的競爭。目前國家相關部委正積極出台鼓勵政策，引導線下交易往線上轉移，從而不斷壯大電子商務交易規模。
綜上所述，此次考察發現，地處川、滇、黔三省交界地區的瀘州市敘永縣轄區內的葯店、診所的發展現狀僅是行業現狀的一個縮影，競爭是殘酷的，國家相關政策和制度尚需完善，未來電子商務的普及也將更好的推動行業實現資源整合、合作共贏。
⑺ 青年人吃什麼鈣片好
青少年吃什麼鈣片比較好
有關專家建議，補鈣應該注意以下幾點：
補鈣的同時要補充維生素D
如果沒有維生素D參與，人體對膳食中鈣的吸收還達不到10％。另外，維生素D還具有促進腎臟對鈣的重吸收和調節血鈣水平等功能。人體內維生素D的來源一旦棗是從膳食中攝取，二是通過陽光的紫外線照射皮膚合成。冬天人們很少到戶外活動，皮膚合成維生素D的數量減少，所以應當適量補充以使人體能最大限度地吸收鈣質。這一點對老年人尤為重要。
不要長期服用活性鈣
活性鈣是牡蠣殼等水生貝殼經過高溫低燒而提煉的一種鈣混合物，多以氫氧化鈣為主，重金屬的指標很高纖祥，腐蝕性也比較強。曾經有人做過實驗，給小老鼠灌服活性鈣，結果引起死亡，解剖之後發現腸道充血。因此，當服用較大劑量的活性鈣時常常會引起惡心、嘔吐和胃痛等不良反應，可見長期服用活性鈣還會使胃的正常功能下降。
鈣制劑最好是在兩餐之間服用
一般植物性食物含有較多的脂酸和草酸，而脂酸和草酸可以和鈣離子結合成不溶性的鈣鹽，不能夠被人體利用而排出體外。動物性的食物含有大量的脂肪，而過多的脂肪酸可以與鈣離子相結合成為鈣灶，也不能被人體所利用。由於以上兩種原因，在進餐時服用鈣制劑就會使人體對鈣的吸收率下降而造成浪費，所以只有在兩餐之間服用鈣制劑才可以保證鈣被更好地利用。
糖尿病患者補鈣應注意什麼？
糖尿病的患者由於缺乏胰島素，使機體一直處於高血糖狀態，當大量的含糖尿液排出體外時，大量的鈣磷也會從尿液中丟失。這主要因為腎臟對鈣、磷的重吸收減少，同時胰島素的缺乏使模豎拆蛋白質合成遇到障礙，成骨組織功能減退，骨基質形成減少所致。另外，維生素D的合成需要胰島素參與，胰島素缺乏就會出現機體合成維生素D減少，維生素D不足又會導致鈣磷吸收以及代謝方面的障礙，所以糖尿病患者一般都容易伴有骨化物質減少、骨營養不良和骨質疏鬆等疾病。由此可見，糖尿病患者比正常的人需要更多的鈣，以維持骨骼的健康狀態。糖尿病患者每天應該補充不少於一克的鈣，並要適量補充維生素D。補充足量的鈣也有利於胰腺細胞分泌胰島素，調整糖的代謝。
補充鈣質過度會引起高鈣血症嗎？
人體是具有自動調節平衡能力的，當血液中鈣離子濃度上升時，降鈣素就會促進鈣離子進入骨中儲存起來，使血液中鈣離子的濃度保持正常的水平；當血液中鈣離子濃度下降時，甲狀分腺激素就會支援骨中的鈣進入血液中，以升高血鈣的濃度。另外，人體的腸道、腎臟、皮膚等器官也可以調節鈣的平衡，例如當血鈣水平升高時，腎臟排出的尿鈣量就會增加，反之就會減少，所以說補鈣多一些不會引起高鈣血症。
胃酸缺乏補鈣應注意什麼
胃酸缺乏的人在服用某些鈣制劑時會感到胃部不適。這是因為鈣制劑進入人體後需要在胃酸的作用下分離成為鈣離子，由於食物進入胃中可 *** 胃分泌大量的胃酸來消化食物，所以胃酸缺乏的人應在飯後服用補鈣制劑，以減少胃部的不適感。也可以選用經檸檬酸、蘋果酸調整過口味的補鈣品，或用一杯酸性的果汁飲料來送服鈣制劑。
含鈣量高、吸收性也好的食物首推乳類，如牛乳每100mL含120mg鈣，每天能吃250mL牛乳就能獲得300mg鈣；其次是蛋類、尤其是蛋黃中鈣含量高，其他像大豆類製品、硬果類食物（如花生仁、核桃仁），海產品如蝦皮、蝦米、海帶、紫菜，帶刺骨製成的魚松、肉鬆，蔬菜中的金針菜、蘿卜、香菇、木耳等鈣含量都比較高。動物骨骼如豬骨、雞骨等鈣含量很高，但難溶解於水，除非在熬骨頭湯時適量加些醋，可使骨頭中的鈣有少量溶解到骨頭湯里，才有些補鈣的作用。一般的糧食如米、面、玉米中鈣含量都較少，有些食物如植物性食物、谷類食物中含有過多的植酸和草酸，會使食物中的鈣發生沉澱而......>>
青少年吃什麼鈣片好
有關專家建議，補鈣應該注意以下幾點：
補鈣的同時要補充維生素D
如果沒有維生素D參與，人體對膳食中鈣的吸收還達不到10％。另外，維生素D還具有促進腎臟對鈣的重吸收和調節血鈣水平等功能。人體內維生素D的來源一是從膳食中攝取，二是通過陽光的紫外線照射皮膚合成。冬天人們很少到戶外活動，皮膚合成維生素D的數量減少，所以應當適量補充以使人體能最大限度地吸收鈣質。這一點對老年人尤為重要。
不要長期服用活性鈣
活性鈣是牡蠣殼等水生貝殼經過高溫低燒而提煉的一種鈣混合物，多以氫氧化鈣為主，重金屬的指標很高，腐蝕性也比較強。曾經有人做過實驗，給小老鼠灌服活性鈣，結果引起死亡，解剖之後發現腸道充血。因此，當服用較大劑量的活性鈣時常常會引起惡心、嘔吐和胃痛等不良反應，可見長期服用活性鈣還會使胃的正常功能下降。
鈣制劑最好是在兩餐之間服用
一般植物性食物含有較多的脂酸和草酸，而脂酸和草酸可以和鈣離子結合成不溶性的鈣鹽，不能夠被人體利用而排出體外。動物性的食物含有大量的脂肪，而過多的脂肪酸可以與鈣離子相結合成為鈣灶，也不能被人體所利用。由於以上兩種原因，在進餐時服用鈣制劑就會使人體對鈣的吸收率下降而造成浪費，所以只有在兩餐之間服用鈣制劑才可以保證鈣被更好地利用。
糖尿病患者補鈣應注意什麼？
糖尿病的患者由於缺乏胰島素，使機體一直處於高血糖狀態，當大量的含糖尿液排出體外時，大量的鈣磷也會從尿液中丟失。這主要因為腎臟對鈣、磷的重吸收減少，同時胰島素的缺乏使蛋白質合成遇到障礙，成骨組織功能減退，骨基質形成減少所致。另外，維生素D的合成需要胰島素參與，胰島素缺乏就會出現機體合成維生素D減少，維生素D不足又會導致鈣磷吸收以及代謝方面的障礙，所以糖尿病患者一般都容易伴有骨化物質減少、骨營養不良和骨質疏鬆等疾病。由此可見，糖尿病患者比正常的人需要更多的鈣，以維持骨骼的健康狀態。糖尿病患者每天應該補充不少於一克的鈣，並要適量補充維生素D。補充足量的鈣也有利於胰腺細胞分泌胰島素，調整糖的代謝。
補充鈣質過度會引起高鈣血症嗎？
人體是具有自動調節平衡能力的，當血液中鈣離子濃度上升時，降鈣素就會促進鈣離子進入骨中儲存起來，使血液中鈣離子的濃度保持正常的水平；當血液中鈣離子濃度下降時，甲狀分腺激素就會支援骨中的鈣進入血液中，以升高血鈣的濃度。另外，人體的腸道、腎臟、皮膚等器官也可以調節鈣的平衡，例如當血鈣水平升高時，腎臟排出的尿鈣量就會增加，反之就會減少，所以說補鈣多一些不會引起高鈣血症。
胃酸缺乏補鈣應注意什麼
胃酸缺乏的人在服用某些鈣制劑時會感到胃部不適。這是因為鈣制劑進入人體後需要在胃酸的作用下分離成為鈣離子，由於食物進入胃中可 *** 胃分泌大量的胃酸來消化食物，所以胃酸缺乏的人應在飯後服用補鈣制劑，以減少胃部的不適感。也可以選用經檸檬酸、蘋果酸調整過口味的補鈣品，或用一杯酸性的果汁飲料來送服鈣制劑。
含鈣量高、吸收性也好的食物首推乳類，如牛乳每100mL含120mg鈣，每天能吃250mL牛乳就能獲得300mg鈣；其次是蛋類、尤其是蛋黃中鈣含量高，其他像大豆類製品、硬果類食物（如花生仁、核桃仁），海產品如蝦皮、蝦米、海帶、紫菜，帶刺骨製成的魚松、肉鬆，蔬菜中的金針菜、蘿卜、香菇、木耳等鈣含量都比較高。動物骨骼如豬骨、雞骨等鈣含量很高，但難溶解於水，除非在熬骨頭湯時適量加些醋，可使骨頭中的鈣有少量溶解到骨頭湯里，才有些補鈣的作用。一般的糧食如米、面、玉米中鈣含量都較少，有些食物如植物性食物、谷類食物中含有過多的植酸和草酸，會使食物中的鈣發生沉澱而......>>
年輕人吃什麼鈣片好
其實現在市場市場上的鈣片含量都大同小異，年輕人吃的品牌也一樣！
不過吃的時候建議還是不要一味的補鈣的好，一年補半年，吃三個月停三個月，那樣效果很差的。
但最值得建議的還是加強運動比較好，也可以促進鈣吸收阿~！！
青少年吃什麼鈣片好？
鈣有好幾代，動物屍骨鈣、人工合成鈣、海洋生物鈣、碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、牛乳鈣等。 補鈣要選與人體細胞最相近的。吸收率高。 動物屍骨鈣和海洋合成鈣的成分本來是不錯的，可是由於現在的污染嚴重。所以市面上的鈣源個人認為都不理想。 葡萄糖酸鈣等之類的吸收率不可能理想。 碳酸鈣說白了就是石頭煅燒提煉。吸收率中上水平。安利和康寶來等用的就是這個，說的在天花亂墜也是忽悠。 最好的首選牛乳鈣。但是工藝要精，市面上的牌子也不少，建議使用 寶健 的鈣。選料和工藝最符合中國人的要求。 打廣告沒用真的！本人全國高級營養師，希望建議對您有幫助。本結果結合中國共青團對各大保健品牌調查結果報告。
青少年吃什麼牌子鈣片好？
缺鈣導致的病症： 青年：精力不集中、易疲勞、腰酸背痛、免疫力低、蛀牙或牙齒不良. 孕婦、哺乳期婦女：抽筋乏力、關節疼、頭暈、貧血及產前高血壓綜合症；水腫及乳汁分泌不足 不良飲食習慣：吸菸、喝酒、常喝碳酸飲料、濃茶、咖啡；高鹽飲食、飲食搭配不良；糖尿病會引起骨質疏鬆 日常飲食改進 多吃含鈣高的食物：牛奶、酸奶、乳酪、河蚌、螺、蝦米、海帶、牡蠣、花生、芝麻醬、豆腐、松籽、花椰菜、白菜、油菜等 多做體育運動、多曬太陽（紫外線利於鈣的吸收，加強血液循環和新陳代謝，減少鈣質丟失，推遲骨骼老化）、吃好早餐。 其實你吃什麼鈣片沒用，不管得好多病，都用食療法來治，我的回答對你有幫助的。若你吃什麼鈣片的話，對你身體沒好處，不信給你看連接：bk./view/60554
年輕人補鈣吃什麼牌子的鈣片好，求推薦
我吃迪巧的補鈣，是咀嚼片，水果口味，補鈣效果也不錯
青少年吃什麼鈣片好
其實青少年吃什麼鈣片都不如每天能喝一瓶牛奶好，這就基本不會缺鈣了。鈣片中的鈣不如牛奶中的鈣易吸收的。平時飲食均勻些加強鍛煉就可以了。
青年補鈣。吃什麼牌子的鈣片好？ 10分
青年缺鈣補鈣產品一定要選好，現在市場上的鈣片很多，是很便宜，但很多鈣片吸引率很低，吃了沒什麼效果，錢也花礎，花錢要花得值，所謂一分錢一分貨，為了討便宜，最後吃虧的是自己，同時，如果單一補鈣的話，會造成人體鎂的流失，得不嘗失，安利鈣鎂片國產的228是有點貴了，但可以買美國安利呀，美國安利總部生產的，價格也便宜，只要188，安利喜悅網專賣，你可以去看看，
⑻ 牛奶是否含鈣高
既然缺鈣的主要原因是膳食，在膳食當中增加含鈣量多的食物當然是十分必要的。那麼哪些食物含鈣量高呢？專家指出，牛奶、豆製品、海產品含鈣量最為豐富，想要補鈣的人們平常不妨多吃些這類食品，如牛奶、乳酪、酸奶、豆製品、海帶、蝦皮、魚類等。
據白錦研究員介紹，粗略計算，1毫升牛奶能夠提供的鈣量約為1毫克。因此每天早上飲用一袋250ml左右的鮮牛奶，晚上飲用250ml左右的酸奶，就能大概增加500mg鈣的攝入。再加上日常膳食中攝入的鈣，基本能夠滿足每天鈣的需求。
另外，還可以通過食物強化的方法補鈣，也就是在食物製作當中添加鈣。如飲用鈣奶，食用鈣鹽，或是添加鈣的掛面等。雖然這種方法補鈣效果不錯，但是容易影響食物的口味，並非人人都樂意享用。
很多人不知道的是，一些習以為常的烹飪方式也影響鈣的吸收。專家告訴記者，很多北方人喜歡吃菠菜炒豆腐或是菠菜豆腐湯。菠菜是一種營養豐富的蔬菜，國外有評論稱其具有長壽、抗癌作用。豆腐更是公認的補鈣佳品。然而這兩種食品放在一起吃，卻無法達到補鈣效果。這主要是因為菠菜當中的草酸含量非常高，草酸容易與鈣結合形成草酸鈣，而草酸鈣是不能夠被人體吸收的。但是如果改變一下烹飪方法，這個問題就能迎刃而解。辦法很簡單，就是烹調菠菜的時候先用水焯一下。專家解釋說，由於菠菜里的草酸易溶於水，焯過水的菠菜草酸含量大大降低，就不會再影響鈣的吸收了。當然，焯菠菜的水是要倒掉的。肢碧
針對很多老百姓把豬肘、蹄膀等燉湯吃，認為能夠補鈣的說法，白錦指出這是沒有科學依據的。她告訴記者，盡管骨頭裡面確實含鈣量很高，但是它在高溫的情況下是不會釋放出來的，即便放醋也不行。據有關測定，一碗豬脊椎骨砸碎後熬出的湯僅含鈣質1．9毫克，用這種方法補鈣，一天得喝上喝300－400碗湯才夠。
鈣產品吸收率均在40％左右
一天費用相差近10倍
盡管牛奶、豆類含鈣量高，但是這些食物的味道並非人人都喜歡。特別是有的人喝牛奶後會有肚子脹、腹瀉等反應，所以現在有越來越多的人選擇購買補鈣產品來增加鈣的攝入。
目前市場上出售的補鈣產品種類繁多，什麼碳酸鈣、乳酸鈣、醋酸鈣、磷酸氫鈣、檸檬酸鈣、葡萄糖酸鈣等等，讓人眼花繚亂。各種鈣產品廣告也大打口水仗，有的標榜自己含鈣量高——「一片頂5片」，有的則高唱——「吸收是關鍵」。金象大葯房八里庄店的經理史先生告訴記者，老百姓購買鈣產品一般都跟著廣告走，店裡賣得火的鈣爾奇D、新蓋中蓋、巨能鈣、葡萄糖酸鈣口服液等都是廣告打得多的。永安堂大葯房和平西街店的葯師郭萍也證實了這種說法，她認為廣告、價格和口味對百姓購買影響最大。
營養學家如何看待市場上的鈣產品呢？白錦研究員告訴記者，選購鈣產品最為關鍵的指標是看鈣含量和價格。一般來講，分子量小、鈣所佔的比重大的產品，它的鈣含量就高。有資料顯示，碳酸鈣含鈣量約為40％、醋酸鈣29％、檸檬酸鈣21％歷喊舉、磷酸氫鈣15％、乳酸鈣13％、葡萄糖酸鈣8．9％。專家指出，應該選擇含鈣量高、價格相對低的產品。
那麼購買哪種鈣產品更劃算？記者採集了市場上常見的8個品牌15種規格鈣片的價格和鈣含量，以每天補充600mg鈣為例，分別計算出了各種鈣片每天需要服用的數量和花費的價格（見下表）滲老。為了方便起見，這一比較沒有區分成人、兒童鈣需求的差異，也沒有考慮鈣片中其他元素的差異。單從價格、數量來看，兒童巨能鈣與鈣爾奇D600都是60片裝，巨能鈣還便宜9．7元，似乎更值；但如果把含鈣量考慮進去就會發現，兒童巨能鈣的鈣含量僅為鈣爾奇D600的1／12，這意味著，每天需要吃12片兒童巨能鈣才能達到和1片鈣爾奇D600同樣的補鈣效果。通過比較可以發現，補充同樣數量的鈣，巨能鈣最貴，新蓋中蓋高鈣片和鈣爾奇D較為便宜，價格相差近10倍。
至於有些產品大肆宣傳的「高達90％多」的吸收率，專家認為「不太可能」。據悉，曾經有學者對市場上出售的5種不同鈣產品做過吸收試驗，結論是吸收率差不多，都在40％左右。專家解釋說，鈣的吸收率與體內原有鈣水平是成反比的，體內鈣水平越低，鈣的吸收率就越高，反之亦然。她認為，高達90％多的吸收率可能是在做動物試驗時，把動物體內鈣水平降到最低的情況下做出來的數據，而在正常情況下，人體內的鈣水平不可能歸零，因此這種宣傳是不可信的。
商報提醒 過量補鈣易患腎結石
盡管從整體上說，中國人普遍缺鈣是沒有錯誤的，但是具體到每個人，是否缺鈣、需要補多少鈣還要因人而異。據專家介紹，體內鈣含量過高會造成鈣鹽沉積，從而影響磷的吸收，反而會給身體造成一定的損害。如果補鈣過量，還會增加患腎結石的風險。
中國營養學會制定的《中國居民膳食營養素參考攝入量》中提出：成人的鈣的可耐受最高攝入量是每天2000mg，這個攝入量不是建議的標准攝入量。一般而言，成人的推薦攝入量為每天800mg，如果攝入的鈣越接近可耐受最高攝入量，危害健康的風險就越大。攝入鈣過多，可能幹擾人體對其他營養素的吸收利用，也可能導致患腎結石病的危險性增加等。所以，補鈣並非越多越好。
其實要弄清自己是否缺鈣、缺多少鈣並不困難。專家指出，方法之一是到醫院的營養科做一個膳食調查，現在許多大醫院都設有這樣的科室。你可以按照平常一樣的膳食，由專家為你計算攝入的鈣量，看是否達到正常需要量。方法之二是到醫院做一個骨密度測定。需要提醒的是，人體不同部位的骨密度是不同的，因此僅僅測某一個部位的骨密度不能說明問題。現在，一些大醫院都有「雙光子骨密度測定」，可以全面測定全身各個部位的骨密度，通過與正常值對比，就可以知道自己是否缺鈣
此外，專家提示補鈣過程中，應多曬太陽，加速體內維生素D的合成，有利於鈣的吸收。至於補鈣的同時是否需要同時補充維生素D，專家建議最好聽從醫生的指導，因為維生素D過量有中毒的風
⑼ 請大家幫幫忙!
A
C
B（我缺鈣都老是沒吃，懶敏租得阿）
A（我只吃過這種的）
A
C
A
B
B
A
A
蓋中蓋，三精酸鈣（補鈣還是藍瓶的好= =！ 打個廣胡拿拆告，嘎嘎）
很有些忘了名字的了
性別：男
年齡：21
職業：學生褲棗
文化程度：在校大學生
健康：良好
⑽ 什麼牌子的鈣片，補鈣效果好
有好幾代，動物屍骨鈣、人工合成鈣、海洋生物鈣、碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、牛乳鈣等。
補鈣要選與人體細胞最相近的。吸收率高。
動物屍骨鈣和海洋合成鈣的成分本來是不錯的，可是由於現在的污染嚴重。所以市面上的鈣源個人認為都不理想。
葡萄糖酸鈣等之類的吸收率不可能理想。
碳酸鈣說白了就是石頭煅燒提煉。旅薯含吸收率中上水平。安利和康寶來拆笑等用的就是這個，說的在天花亂墜也是忽悠。
最好的首選牛乳鈣。但是工藝要精，市面上的牌子也不少，建議使用
寶健
的鈣。選料和工藝最符合中國人的要求。
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