百度搜索引擎市場定位策略

❶ 搜索引擎策略

以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的"搜索機器人spiders"會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。

1、添加網頁標題（title）。

要說明該頁面、該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。網頁標題位置在網頁代碼的之間，形式如。同時在首頁內容中寫上你的公司名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫公司名。

[小注]：網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題，而不要全部使用一樣的標題，這是很多站點尤其是動態站點容易犯的錯誤。同時，在主要網頁標題中還應有盡可能豐富的關鍵詞。例如「IT汕頭網,-XXX」，如果沒有破折號後面的輔助描述，就會顯得關鍵詞貧乏，在用戶利用關鍵詞「網路營銷」來檢索時，時代營銷就不一定被檢索到，或者排名靠後。

2、添加描述性META標簽。

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是一句說明性文字，描述網頁正文的之間，形式是，例如：換鏈接,搜索引擎策略,搜索引擎優化,搜索引擎遞交,排名">目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用於付費登錄技術中。

[小注]：盡管現在的搜索引擎已經不會將META標簽中的內容作為檢索的基本依據，但是META標簽中的關鍵詞仍然有一定的價值。同時應注意，META標簽應該盡量符合當前頁META標簽中的內容欺騙搜索引擎是不明智的行為。

3、在網頁粗體文字（一般為文章標題）中也填上你的關鍵詞。

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。

[小注]：使用如h1、h2、h3這樣的標簽定義標題，包括文章標題和段落的標題。盡量避免將重要的標題都製作為圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

4、確保在你的正文第一段就出現關鍵詞。

詳細的打我電話

❷ 百度公司行業定位是什麼

很混亂，基本上互聯網的很多領域都有涉及。大佬們都這樣。。。

❸ 搜索引擎-營銷策略

一、搜索是商業網站營銷的重要功能
根據美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統工商企業的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是"找"。
決策前的數據、資料等信息的收集是一種找，市場開拓是找客戶，研發是找適銷對路的新產品，招聘是找人才，控制是找企業運做過程的紕漏，等等。這些找的行為可以統一歸為搜索，是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網路技術、軟體業的飛速發展，以上傳統的搜索行為都可以在萬維網（world wide web）上實現，即企業可以通過公司的內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為商業站點對外服務的一項重要手段。

1、搜索引擎的推營銷策略

所謂推營銷策略，就是指企業的營銷人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的竟價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引資料庫中。只有這樣，當用戶用搜索引擎搜索的時候，才有可能找到該網站。

2、搜索引擎的拉營銷策略

所謂拉營銷策略，是指企業的營銷人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，包括競爭對手的情報，政府機構的法規政策，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這些信息的跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。

推拉營銷策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站營銷的主要內容。鑒於搜索及搜索引擎的日益凸顯的重要作用，現在一個網路營銷經理的觀點如果還是：我們應該上網，應該建一個漂亮的網站，應該建一個功能強大的網站，則他早該被淘汰掉了；
如果營銷經理的觀點是：我們應該分析用戶、分析市場、分析競爭者，在此基礎上開發一個適合我們企業需求的網站，則他已經落伍了； 如果營銷經理的觀點是：我們應該分析內部資源、外部環境，但更要考慮搜索引擎友好、排名的問題，則他還未落伍；如果營銷經理的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網路營銷發展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內，企業網站應該被開發成 "搜索引擎友好"的網站。站外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網路形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息，不致於因用戶沒找到本來有的網上信息，而使公司丟掉一個潛在客戶。 可以說搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對公司的營銷網站就有多重要。
中國互聯網信息中心的第13次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前兩位網路服務分別是電子郵件（88.4%）、信息搜索(61.6%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次於電子郵箱，高居用戶最常使用網路服務項目的第二位。 這種趨勢是一個信號，預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網路信息的重新整合。網路信息的數量與搜索的重要性成正相關，網路信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網路信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網站是對網路外部信息的重新整合的話，那麼站內搜索就是對站內信息的整合。對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。主要體現在：

是客戶服務的重要手段，直接體現以"客戶為中心"的營銷理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，應該是網路時代網路服務需要慎重考慮的問題。不僅滿足於我的網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給客戶的手段，這就需要某種搜索技術。
網站核心競爭力的來源，一個是與客戶的關系；另一個是與競爭者的關系。在一個動態的網上競爭環境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網站有無搜索、搜索質量的好壞，能直接決定網站在客戶心目中的地位，另一方面，搜索是網站與客戶互動的有效手段，為企業優化網站，改善產品、服務提供根據，並據以加以改進，形成網站與企業的良性互動，進而提高企業的核心競爭力。

❹ 關於百度

yunnan..com/ 網路地區搜索-雲南
23 http://shandong..com/ 網路地區搜索-山東
24 http://hubei..com/ 網路地區搜索-湖北
25 http://shanghai..com/ 網路地區搜索-上海
26 http://beijing..com/ 網路地區搜索-北京
27 http://shaanxi..com/ 網路地區搜索-陝西
28 http://anhui..com/ 網路地區搜索-安徽
29 http://hainan..com/ 網路地區搜索-海南
30 http://ningxia..com/ 網路地區搜索-寧夏
31 http://heilongjiang..com/ 網路地區搜索-黑龍江
32 http://hongkong..com/ 網路地區搜索-香港
33 http://taiwan..com/ 網路地區搜索-台灣
34 http://macau..com/ 網路地區搜索-澳門
謝樓主選偶答案，謝謝！

❺ 市場定位的策略有哪些

避強定位策略。迎頭定位策略。重新定位策略。

❻ 百度的營銷策略是什麼請詳細一點~

「網路的成功是因為我們為企業創造了新的商業需求，才能實現網路自己的高速發展。從全球范圍看，互聯網對企業的幫助，很大程度是靠搜索引擎來實現的。搜索引擎營銷已經成為企業營銷最有效的手段。」這是網路CEO李彥宏近日在中國新經濟高峰論壇上的最新論斷。

「互聯網已經進入營銷時代，互聯網最大的營銷價值就在於搜索引擎，搜索引擎解決了企業兩大對外部門——市場部門和銷售部門的效率提升問題，搜索營銷確實能夠給企業不斷地帶來產生定單的機會。」李彥宏進一步解釋說。

越來越多的中國企業開始利用搜索引擎來提升營銷效能。根據網路最新公布的2008年第一季度財報，已經有16.1萬的企業客戶在利用搜索引擎進行在線營銷。該財報還顯示，網路還保持了一個連續13個財季營收翻番的業績。

華爾街分析師指出：「雖然經歷春節前後的雪災影響，網路仍能保持出色業績，再一次展示了網路商業模式的可擴展性，也顯示中國企業把網路視作推廣產品和服務的在線營銷平台。就互聯網推廣和在線營銷而言，網路的營業收入已經超過其他競爭對手，成為中國當之無愧的網路營銷之王。」

李彥宏自信地表示，「目前對企業來說，搜索引擎營銷是投入產出比最高的營銷方式，這種效果是其他的傳統營銷方式所不能提供的。」

博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖認為，無論在針對普通網民的信息檢索，還是針對企業的營銷推廣方面，網路都為中國和世界共贏做出了重要貢獻，「中國企業家可以通過網路尋找更多的利益合作體、乃至形成有競爭力的利益共同體。這將保證我們中國企業和中國經濟的長勝不衰。」

網路企業市場部總監舒迅也解讀了搜索引擎的營銷之道：「網路營銷，可以幫助企業更好的了解客戶、找到客戶、贏得客戶。網路營銷給企業帶來的是一場深刻卻潤物無聲的營銷革命，正在使千萬家企業的營銷效率和營銷能力提升到一個前所未有的新高度。」

「網路營銷，助業務每年成倍增長」

50歲的創業者孫紅軍堪稱一個搜索引擎營銷專家。這位北京理工大學教授在1999年下海經商，創辦了自己的咨詢企業——北京理德斯普管理咨詢公司，該公司主要提供管理咨詢、調查咨詢和決策咨詢等業務。

剛創業之初，孫紅軍碰到的難題是，如何讓更多的客戶知道理德斯普公司。在嘗試戶外廣告、展會推銷後，孫紅軍得出一個結論：傳統推廣方式不適宜管理咨詢和調查咨詢業務。

孫紅軍把目光投向互聯網。他是屬於觸「網」較早的大學教授，他相信互聯網的力量，也早在8年前就建立了公司網站。同時，孫也希望能找到一種網路推廣模式，適宜進行本公司調查咨詢業務的推廣，能夠讓希望獲得管理咨詢和調查咨詢服務的客戶，在第一時間找到理德斯普，使理德斯普有機會獲得更多機會，為客戶提供專業的咨詢服務。

在2002年6月，即網路競價排名服務剛剛推出半年不久，他便開始使用這項服務。「我的目的很簡單：如何在第一時間讓客戶知道我們的服務。」

網路不負孫紅軍期望。網站有效訪問量劇增，達到數百萬點擊，同時，從網路找過來的客戶絡繹不絕，業務明顯增加。對此，孫紅軍形容自己公司里的30多名員工「人人都以奔跑的速度在工作」。

孫紅軍對效果比較滿意：理德斯普公司自從使用網路競價排名來推廣公司咨詢業務後，獲得了較佳的業務推廣效果，公司業務量和收益都獲得了穩定的增長。

經過6年多的網路營銷實戰，孫紅軍把網路營銷的成功經驗總結為「一套關鍵詞精準策略」。

舉例而言，理德斯普最為重要的一塊業務是產業研究，這就涉及到提供整個產業鏈的完整信息，這會牽扯到方方面面的信息。為此，孫紅軍的關鍵詞推廣策略是：專業化、廣涵蓋。專業化是為了保證搜索者的搜索目的符合營銷目標，比如關於農作物玫瑰的關鍵詞，如果設成「玫瑰」，基本上不會獲得正確的點擊，所以必須設置「玫瑰精油」、「玫瑰提取物」、「玫瑰飲料」等專業化詞彙。孫紅軍甚至還尋求在更細分的領域中確定關鍵詞，進一步鎖定目標客戶。以達到更精確的營銷效果。

另外，由於產業研究涉及的信息廣泛而分散，所以關鍵詞也必須數量眾多，涵蓋面廣。最高峰的時候孫紅軍針對各個產業的各個環節共在網路注冊了3000多個關鍵詞。豐富而專業的對口關鍵詞成為殺手鐧，將搜索者引導到公司海量的產業研究報告上，拉動產業報告的銷售。

現在，北京理德斯普管理咨詢公司從關鍵詞精準策略里受益頗深，這種策略給孫紅軍的公司帶來了巨大收益，70%以上的業務來自網路推廣，產業研究等業務發展最快的時候「每年增長十幾倍」。

孫紅軍對網路營銷的投資回報很有信心。到2007年年底為止，該公司網站瀏覽量已經達到約六百多萬次，有效業務量也快速增長。

「我們在網路投放的關鍵詞精準營銷策略奏效了，」孫紅軍說。

❼ 如何市場定位

問題一：怎麼進行市場定位 首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。1.識別可能的競爭優勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優勢假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

問題二：什麼是市場定位？ 市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
詳細概念請查閱特勞特一書

問題三：市場定位的方法 【項目管理師考訊】 市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。 2）迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

問題四：如何進行網路市場定位 沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。

問題五：如何選擇市場定位策略 技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應該能准確反映目標市場、相對競爭優勢、產品及其關鍵的效用這幾個內容。選擇恰當的市場定位策略，您可以從以下幾方面來進行：1．分析定位條件選擇適合本企業的恰當的定位時，需要考慮的依據應該包括：具體的產品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其「高檔」的特點；普通的餐館可以宣傳其「大眾化」的特點；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達航空公司提供寬敞的座位及免費使用機上電話等服務。特定的使用場合及用途。為老產品找到一種新的用途，這是為該產品創造新的市場定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，後來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型。可以先把產品引導給某個適當的細分市場，再根據這個細分市場的反饋來重新塑造產品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為「瓶裝啤酒中的香檳」，以針對較高收入階層和廣大的職業婦女，之後又重新定位於飲用量大的普通勞動者市場。2．確立競爭優勢選擇定位策略的關鍵就在於選擇正確的競爭優勢。說到底，定位選擇就是要找到相對競爭優勢，再用某種恰當的方式把它們展示給消費者。現在假定您發現了許多潛在的競爭優勢，下一步就是要選出一兩個優勢用來確定定位策略。這時，您需要：提醒您最好讓品牌重點突出產品的某一種屬性。明確營銷重點。在現代的市場競爭環境下，大量的信息被傳遞給消費者，因此每一種品牌都應該突出某一種屬性並且將其作為關鍵屬性。定位策略應當吸引更多的細分市場。例如，比徹姆公司的牙膏就強調提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實上，許多消費者使用牙膏都需要有這三種特性，關鍵的問題就在於怎樣才能讓消費者相信比徹姆的牙膏同時擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費者這樣的信號。明確營銷差異。應該明確需要要營銷產品的哪項差異。盡管您的產品有許多與競爭對手不同的地方，但您應該選擇那些能為公司創造價值或者能加強市場定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標准：①重要性標准，能夠給目標客戶帶來高價值。②獨特性標准，讓客戶覺得您的產品不一樣。⑧優越性標准，給消費者提供更優越的性能或服務等。④可傳達性標准，易於讓消費者了解。⑤獨占性標准，難以讓競爭對手模仿。⑥可購買性標准，消費者能夠買得起。3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，您應該根據本企業的具體情況進行選擇：初次定位。對於新成立的企業初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產品進入新市場時，就要採用這種定位策略。初次定位時需要對細分市場和目標客戶進行一定的調研，並分析市場上的競爭對手，找出您的競爭優勢，才能進行准確的定位。再定位。再定位是為了改變市場對企業原有的印象，使得目標客戶對其產生新的認識的過程。有時候，盡管企業的初次定位得當，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業相近，侵佔了您的部分市場，或者消費者偏好發生變化，轉移到競爭對手的產品時，往往需要進行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：一定要實現你的承諾，無論付出多大的代價。這時最主要考慮的是進行重新定位的成本以及企業在新的市場位置上能產生的收益。競爭定位。就是選擇靠近於現有的競爭對手或者與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客。這種定位選擇風險較大，不過一旦成功就可獲得巨大的市場份額。這種策略並不一定要打垮競爭對手，即使大家平分秋色，共分市場也是很大的成功。不過這時得考慮，該市場能否容納兩個或者兩個以上的競爭對手，您要佔據的這個位置是否和您的企業的能力相符合。空檔定位。這種定位策略就是尋......>>

問題六：企業如何進行市場定位？ 轉載以下資料供參考
市場定位是由美國營銷學家艾・里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不 *** 眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

問題七：市場細分與市場定位怎樣區別? 市場細分與市場定位是兩個不同的概念。
所謂市場細分就是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場(總體市場通常太大以致企業很難為之服務)劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
例如，有的消費者喜歡計時基本准確、價格比較便宜的手錶，有的消費者需要計時准確、耐用、且價格適中的手錶，有的消費者要求計時准確、具有象徵意義的名貴手錶。手錶市場據此可細分為三個子市場。當然，對同一產品細分市場的依據很多，細分的結果也不同目標市場就是企業決定為其提 *** 品和服務的細分市場。
科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。

問題八：如何做產品市場調查和定位 企業在確定目標市場之後，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業最具有優勢的領域作為自己的目標市場，在一定范圍內限定它的顧客和競爭對手，據此制定詳細的營銷組合方案。
市場調查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調查中，調查者要麼針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調查；要麼針對競爭對手、經銷商、零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況、了解市場份額、預測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經銷商及零售商那裡獲取他們對市場方面的感性認識，取得第一手資料。企業產品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產品所使用的評價標准，這是企業制定市場定位策略的根本依據。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的地位。 4.
設計製造產品，投入市場適當位置。 5.制定相應的促銷措施。 6.信息反饋，適當調整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產企業P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產品找到最具個性化的市場定位，耗資數百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調研及分析。然後，根據中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當時國內其他產品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調節劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強的清潔能力，因此不必用領潔凈和油漬凈，同時泡沫調節劑在洗滌時會產生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破性飛躍，而現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產品市場定位的正確與否，是企業能否打開市場、佔領市場的關鍵，當然這也同時需要企業的整個營銷組合策略來完成。 當市場定位策略確定並付諸實施之後，還要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映及經營效果，以便發現問題，及時調整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學者進行過研究和統計，
新產品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產品上市成功的因素很多，如市場調研分析不夠或產品本身設計與質量欠佳等。其中，不了解營銷的規律，營銷活動不足（尤其是新產品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區域，細分產品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區的零售網點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經營本公司的產品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，准時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以後，對銷售劣質網點進行淘汰，保留較優的銷售群體。 E、深度分銷達到一定程度以後，組織系統的市場調查，為下一階段的市場營銷決策提供依據。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區包干，可以保障銷售網點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產品宣傳，公司分銷人員充當了活廣告和義務廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優秀、淘汰劣質網點，可以最終順利啟動各類批發市場
。同時，分銷人員送貨上門，介紹產品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現全方位的服務。 4、當然，我們也要了解到，並不是所有類型的產品都適用深......>>

問題九：飾品行業如何進行市場定位 隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。中國有13億的人口，6億多為女性。女性的消費人群已經成為整個社會商品消費人群的主體，她們在滿足基本物質生活的同時需要滿足精神上的一些追求，對時尚飾品的需求也日益旺盛，時尚飾品能夠讓女性釋放美麗，能夠展現出她們獨特的氣質和品味。
因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，然而據權威機構統計數據表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億元人民幣，並以19%的年增長率節節攀升。而女性飾品所佔的比重不足千分之一，女性擁有飾品的比例不到5%，
中國每年有6000多萬件飾品零售市場空白，一個極具開發價值的巨大市場呼之欲出。據我國權威機構對中國大陸女性飾品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。到2005年，中國女性飾品佔有率將達到55%以上，需求旺盛，潛力巨大，極具開發價值。中國的飾品市場規模過千億，而個人個性化用品更是發展迅猛，是一項值得全身心投入的事業。
把經營能力學好以外，你還需要為這個店鋪選擇一個好地址，選址也是一個讓眾多生意人頭疼的地方，這里我推薦你去詢問下生意街小秘書，讓你更好的融入這行業，有時間你可以去看看！

❽ 市場定位戰略包括哪些

市場定位戰略包括：

1.產品定位。

產品定位側重於產品實體定位，質量、成本、特徵、性能、可靠性、實用性、款式等。

2.企業定位。

企業定位即企業形象塑造品牌，員工能力、知識、言表、可信度。

3.競爭定位。

競爭定位，確定企業相對與競爭者的市場位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4.消費者定位。

消費者定位就是確定企業的目標顧客戶群。

市場定位戰略的特點是：

地域市場戰略、消費群細分戰略、創新營銷模式戰略。地域市場戰略是指在一定區域內經濟發展的策略、謀劃；消費群細分戰略就要求企業對不同的消費群體首先進行分類，然後針對各類消費群體制定針對性的營銷計劃，必須深入了解目標市場；創新營銷模式戰略是指將營銷模式與以往分開，進行創新，這樣有利於讓消費者看到與以往的模式的不同，讓企業在市場中占據有利地位。

❾ 百度是誰創建的

李彥宏
【個人檔案】
1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅纖核備紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。在搜索引擎發展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，最先創建了ESP技術，並將它成功的應用於INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極具應用價值的技術創新。1999年底，懷抱「科技改變人們的生活」的夢想，李彥宏回國創辦網路。經過多年努力，網路已經成為中國人最常使用的中文網站，全球最大的中文搜索引擎，同時也是全球最大的中文網站。2005年8月，網路在美國納斯達克成功上市，成為全球資本市場最受關注的上市公司之一。在李彥宏領導下，網路不僅擁有全球最優秀的搜索引擎技術團隊，同時也擁有國內最優秀的管理團隊、產品設計、開發和維護團隊；在商業模式方面，也同樣具有開創性，對中國企業分享互聯網成果起到了積極推動作用。目前，網路也是全球跨國公司最多尋求合作的中國公司，隨著網路日本公司的成立，網路加快了走向國際化的步伐。
【人物歷程】
1996年，他首先解決了如何將基於網頁質量的排序與基於相關性排序完美結合的問題，並因此獲得了美國專利；
1998年，根據在矽谷工作以及生活的經驗，在大陸出版了《矽谷商戰》一書；
1999年底，攜風險投資回國與好友徐勇先生共同創建網路；
2001年被評選為「中國十大創業新銳」；
2002年、2003年榮獲首屆、第二屆「IT十大風雲人物」稱號；
2004年4月，當選第二屆「中國軟體十大傑出青年」；
2005年8月23日，榮獲第十二屆「東盟青年獎」；
2005年12月28日，榮獲「CCTV2005中國經濟年度人物」；
2006年12月10日，當選美國《商業周刊》2006年全球「最佳商業領袖」。
【人物小傳】
19歲背上行李離開山西陽泉到夢想中的北大讀書，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學主攻計算機，31歲創建中國最大的搜索引擎公司——網路網路技術有限公司,知識改變了命運！35歲的網路公司（www..com）創始人、CEO李彥宏坐在北京中關村的海泰大廈會議室，望著北京四環繁華地段，想起這些年的寒窗苦讀，感嘆不已。也許是成長的人生路上讀的書太多了，現在的他很少讀書了。"我認為上網比較好，書上的知識都比較過時，在網上什麼內容都可瀏覽。"
然而，正是北大的信息管理專業讓他深諳搜索內涵，正是美國的計算機學業讓他掌握計算機工具，正是互聯網讓喜歡新事物的李彥宏激動不已，原來還有個世界如此美妙。
美國8年人生歷程，西方文明改變了李彥宏的人生觀。李彥宏親身感受了矽谷的騰起：他先後擔任了道.瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計者以及在國際知名互聯網企業-Infoseek資深工程師。他為道.瓊斯公司設計的實時金融系統,迄今仍被廣泛地應用於華爾街各大公司的網毀毀站，他最先創建了ESP技術,並將它成功的應用於Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。
矽谷文化深深影響了他，矽谷的"完全投入模式"和從零開始，一切為了股票上市的風格，失敗是允許的……時過境遷，讀1999年李彥宏專著的《矽谷商戰》一書仍讓人心潮澎湃。當時身在美國矽谷，每天看到商戰無數，李彥宏問自己：再去加入這場商戰是不是已經太晚了？可是按照信息經濟現在的發展速度，誰又能夠負得起不參戰的責任呢？
他要參戰！在美國一批搜索引擎公司已崛起，而他選擇了回國創業。他回憶這段人生抉擇時說，「我小時候有很強的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。」1999年底，李彥宏攜120萬美金的風險投資回國與好友徐勇先生共同創建網路網路技術有限公司，並在短短6個月的時間內完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發工作。「眾里尋他千網路，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。」在經歷了陽泉-北京-矽谷--北京後，他才發現原來19歲時所學的北大信息管理專業就註定他終身的追求在「搜索」上。
Jupiter研究公司高級分析師Matthew稱，搜索是了解和影響用戶行為的一個最大的機會。李彥宏打出口號：「活的搜索 改變生活」。
「搜索是網路成功的所有秘密，」李彥宏說：「這氏逗是互聯網用戶最常用的服務之一，越來越多地影響著互聯網產業，網路就是一個明證。」
在矽谷的日子，讓李彥宏感受最深刻的還是商戰氣氛。他經常翻看《華爾街日報》：微軟如何跳出來公然反叛IBM，又怎樣以軟體教父的身份對抗SUN、網景...一個個鮮活的商戰故事,讓李彥宏感覺到：「原來技術本身並不是唯一的決定性因素,商戰策略才是真正決勝千里的因素。」
他的合作夥伴談及對李彥宏的最大印象時，不約而同都說了「睿智」二字。在3年多來的合作中，令合夥人徐勇意外驚喜的是，李不僅有技術背景還對商戰有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月從用友到網路擔任副總裁的朱宏波對李評價也是：「雖然以前從事技術工作，但他的商業思維和市場眼光非常獨到，對搜索產業方向的把握和商業競爭的規律和規則理解得非常到位。」也許這與李彥宏在矽谷的耳濡目染有關，也許與在美國股市小試牛刀，關注股市起伏與公司戰略間的關系有關。李在炒股時，在純粹的美國股市環境中，從很多公司的業績、決策等分析到股票漲、跌的關聯，從中得到商業成敗的關鍵。
創業與守業沒有哪家公司會一帆風順。在網路成立初期，有記者寫文章「八問網路」，其中很多問題針對其客戶資源和利潤增長點。現在看來，當初的一些擔心並非多餘，網路成立半年內狂掃國內門戶網站，佔領了國內搜索引擎80%的市場，但後來一些客戶投靠了GOOGLE，有的自立門戶自己開發搜索，市場的競爭是殘酷的。李彥宏總結網路風風雨雨4年中，面臨了兩次重大挑戰：一是創業初期，拿著120萬美金做公司，原計劃花6個月花光的錢公司做了一年計劃，所以堅持到9月等到第二筆融資。如果燒錢，就沒有今天的網路。第二次是當世界所有使用人氣質量定律的搜索引擎公司要麼遭人收購，要麼推遲上市時，網路根據李彥宏總結的搜索引擎第三條--自信心定律推出競價排名。定律指出，搜索結果的相關性排序，可進行競價拍賣。誰對自己的網站有信心，為這個排名付錢誰就排在前面。這樣開創了真正屬於互聯網的收費模式，使網路的目標群體瞄準數十萬的中小企業網站。
李彥宏找到了搜索引擎的出路。面臨市場變化，見過無數矽谷商戰的李彥宏也在變化中求發展。現在的網路，以搜索網站和競價排名為主要的業務增長點，以國內數量巨大的中小企業為主要客戶。這與他和徐勇為拿到第一桶金，而向投資人遞交商業計劃書內所寫的做門戶網站的生意大相徑庭。
「管理者的決策是這樣形成的：聽大數人的意見，和少數人商量，自己做決定，李彥宏就做到了。」 朱宏波這樣評價道。
推出競價排名並實施「閃電計劃」對網路實行第二次技術升級後，2003年年中的財務報表的顯示李彥宏的的賭注壓對了：據美國alexa統計，網路現在已經是全球第二大的獨立搜索引擎，在中文搜索引擎中更是遙遙領先，名列第一，近期排名上升趨勢十分明顯，再加上2000多個聯盟夥伴，通過競價排名，當6800萬中國網民通過搜索引擎尋找各種信息，80%以上的用戶會看到由網路提供的結果。 「今年網路的收入將是去年的四到五倍。」7月，在接受《福布斯》記者采訪時，一向謹慎的李彥宏高興地向外界透露。
有人評價網路的成功在於：目標明確，市場定位準確。而且頭腦冷靜，不跟風，不搶潮。用這句評語描述其創使人李彥宏的性格特點也是非常適當的：他知道自己想要得到的是什麼，他一直堅信ASP商業模式必將獲得成功，他知道自己所專注的，而別人做不到同樣程度的就在搜索領域；在互聯網高潮時，他能預言對於國內公司的燒錢做法，國外的投資人要吃虧，在互聯網低谷時他能鼓勵員工不要看到眼前利益要把眼光放得長遠些……
經歷惡風巨浪，李彥宏承受了來自各方的壓力，讓足夠少的人知道風浪，掌舵網路一路乘風破浪。
有人曾說：世界上多數優秀的程序員天生偏執狂，總會認為自己做的東西才是最完美的。李彥宏不編程已有很多年了，這種性格特點在他作為公司最高管理層時並無體現。他說他自己還有很多不足，他知道自己不是正規化的職業經理人，他想學的東西還很多，他能側聽別人的想法，在公司內部會議主張大家自由交流，甚至為了討論「可以不給我面子。」
這個公司的創業因子，帶有濃烈的矽谷文化，並在中國本土繼承和發揚。沒有嚴格的等極觀念，可以自由的發言。隨著公司的擴大這種文化還在延續。但一旦討論成為決策時，就要不折不扣執行。
李彥宏穩健的風格不是他的同齡人都能俱備的。於是網路又秉承了這種風格，在過去4年中，一步步從8個人發展到了150人；從拿到DFJ第一筆融資到現在傳聞摩根士丹利、高盛、瑞士信貸第一波士頓等公司都在積極錄求網路海外上市的合作；從第一個客戶矽谷動力發展到現在的2萬客戶。
海外歸來也在適應中國的環境。2000年1月1日，李宏彥面對5個員工宣布了兩條公司制度：公司里不許抽煙和帶寵物。共同的海外背景面對同樣的本土環境，李宏彥和合作夥伴徐勇分別負責技術和銷售，4年來一直是密切合作與互補的關系，雖然有分歧，有爭吵，但遇到困難時大家同心協力一起扛過去。
在浮躁的互聯網產業，李彥宏以一種另類的平和心態，不急功近利，不隨波逐流，在專注經營搜索領域中自己這「一畝三分地」。
所有網路的華爾街投資人對網路公司的運作非常滿意，專注的技術發展，節儉的支出，仍取得了公司整體價值的提升的成績。
李彥宏帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。
他的生活是簡單的，每天花費時間最多的就是上網，在美國學習時開的是二手的本田，現在回國創業後仍是開本田車。因為家人在矽谷，他每3個月去一次美國用兩個星期時間與家人團聚。
內秀的性格讓人以為他不會做秀。可是2002年底的「網路激情夜」 李彥宏的出場讓人有張朝陽的感覺：又一個做秀的CEO。網路市場總監畢勝對此評價：「Robin(李彥宏英文名)放在哪裡哪裡亮。」
李彥宏的愛好比較廣泛，像打高樂夫、滑雪、游泳等，玩伴多數是在矽谷時認識的工程師朋友還有公司的同事，合作夥伴、大學同學等。
像很多矽谷技術人員的理想一樣，李彥宏的理想是希望靠技術改變世界。「希望自己做的事能改變大多數人的生活方式，讓足夠多的人受益，這是我的人生理想和目標。無論當初做Infoseek還是現在做網路，我看到每天有上千萬的人在用自己的技術，大家從中受益了，我心裡就特別高興，覺得對社會做出了貢獻。而且現在這個社會越來越趨向合理，你對社會做出貢獻了，社會也會給予你同樣的回報。」
對於很多創業者來說，如果說創業者是為了賺錢和發財，這種心態通常使之抵禦風險的能力非常低。而創業者如果認准了要做事做出東西來的初衷，一旦做成，社會會給你同樣的回報，財富隨之而來。
管理公司4年，李彥宏經常會感覺自身還有許多地方需提升。「我畢竟不是一個受過正規訓練的職業經理人，現在要做職業經理人做的事情。有時候，遇到自己從來沒有見到的事情，都要靠學習甚至感覺來做事。」他希望如果有一天能夠找一個合適的CEO的時候，讓自己更輕松一些。他甚至想到了到時候退休，「退休以後周遊世界是我的生活理想。」其實，在高中時候的李彥宏，個人興趣並不在理科，他對歷史和地理興趣更大。
「有一定經濟基礎後我就一直想到處看看，然後在自家園子里種些蔬菜、水果之類的東西。」 李彥宏的眼光穿過記者，望著遠處，呈現滿眼的嚮往。
那時候技術實力也不夠，花市場費用可能兩塊錢才能取得一塊錢的效果。現在技術成熟得到認可，那麼市場方面一塊錢取得兩塊錢的效果時，我們就會大力投入了。