彩妝品牌市場定位

A. 花西子品牌定位

花西子品牌定位是：大玩國風概念，打造獨特「東方美學」。

花西子（Florasis）是浙江宜格企業管理集團有限公司在國家商標總局注冊的彩妝類品牌，2017年3月，誕生於杭州西子湖畔。其理念是「東方彩妝，以花養妝」，產品系列賀旅察包括底妝系列、唇妝系列、眼眉妝系列、美妝工具系列、卸妝產品系列等。

新品研發

2021年8月，其化妝品科創中心第一期正式投入使用。其中就包含了自有的5大研究中心：消費者研究中心、化妝品科創中心、美容鎮姿儀器研發中心、工業設計與CMF研究中心、東方美學與空間創新中心，總面積達6000平方米，形成了企業從橫向到縱向系統性研發與創新力量。

設備及管理體系方面，花西子的化妝品科創中心擁有完善的化妝品研發相關的硬體設施，如多台高禪茄通量分析檢測儀器與設備，其中質譜儀兩台；花西子母公司已建立從產品研發到銷售的全過程質量管理體系，並已通過ISO9001質量管理體系認證。

研究機構的合作方面，2021年花西子成立東方美妝研究院，該研究院匯聚了北京工商大學中國化妝品研究中心、浙江大學、中國醫學科學院葯用植物研究所等國內外十餘家頂尖科研機構，深耕東方美妝，研究內養膚，外妝效，妝養合一的原料、組方。

B. 花西子的營銷策略

一、差異化產品定位在化妝品領域優勢明顯。

一個品牌要想在市場上站穩腳跟，甚至取得成功，就必須准確地進行差異化。

尤其是在國際巨頭已經完成市場圈地，國內彩妝品牌紛紛被砸的激烈市場形勢下，花想要分一杯羹並不容易，打造差異化產品是唯一出路。

基於對行業同質化競爭現狀的精準洞察，華將目光聚焦當下的年輕人，挖掘契合客戶群體消費慾望和需求的精準目標，努力打造符合年輕消費群體需求的差異化彩妝產品。

花通過把握中國古代女性「以花養美」的歷史傳統，提出了「東方彩妝」的發展方向，將自己的產品定位為「東方彩妝，以花養妝」，打造真正適合中國消費者的彩妝品牌。

值得一提的是，為了由內而外展現品牌的「東方彩妝」定位，花還特別注重產品命名。「習字」出自蘇軾的詩句「欲將西湖比作習字，濃妝艷抹總相宜」，不僅大大降低了品牌的傳播成本，也彰顯了品牌「以花養妝」的理念。

自2017年成立以來，華一直堅持自己的品牌定位。無論是品牌形象塑造、產品設計還是產品構成，華的東方彩妝特色都非常鮮明。

C. 化妝品營銷定位及策略

簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。

D. 紀梵希的市場定位

一、4G精神未變動過

以華貴典雅的產品風格享譽時尚界三十餘年的Givenchy，一直是時裝界中的翹楚。

Givenchy的4G標志分別代表古典 (Genteel）、優雅 (Grace）、愉悅 (Gaiety）以及Givenchy，這是當初法國設計大師Hubert de Givenchy創立Givenchy時所賦予的品牌精神。

紀梵希適合30-40的年齡，價位大概在300以上。

二、4G設計促使品牌發展

紀梵希的4G設計風格——Gneteel(古典)、Grace(優雅)、Gaiety(愉悅)、Givenchy(紀梵希)更衍生在同名的彩妝保養品牌上，讓女人對他鍾愛不已。屬於紀梵希的美麗篇章一頁又一頁，精彩而動人。

三、設計風格彰顯市場地位

紀梵希在幾十年的設計生涯中，曾為各種年齡、各種身份的名流設計服裝。如著名的溫莎公爵夫人、摩納哥格雷絲公主、羅蘭·巴朵、瑪麗·柯林斯、索菲亞·羅蘭、伊麗莎白·泰勒、達西·米勒等。

紀梵希既能設計令人驚嘆的華貴的宮廷樣式服裝，也能設計充滿活力、青春的時尚風格。紀梵希總能屹立在他所處的不同時期的時尚潮頭，弄潮於變幻莫測的流行中，得心應手。

(4)彩妝品牌市場定位擴展閱讀：

品牌標識

其標記是4個「G」字母的變形組和黑體字GⅣENCHY字樣，堪稱Givenchy的金字招牌。經典、高貴、時髦，這就是被稱為法國時裝界的紳士的Givenchy的風格所在。

1952年，紀梵希這個品牌在法國正式誕生。它是以其創始人、第一位首席設計師休伯特·德·紀梵希（Hubert de Givenchy）命名的。

幾十年來，這一品牌一直保持著「優雅的風格」，在時裝界幾乎成了「優雅」的代名詞。而紀梵希本人在任何場合出現總是一副儒雅氣度和爽潔不俗的外形，因而被譽為「時裝界的紳士」。

直到1995年7月11日紀梵希在他的最後一次高級時裝發布會後宣告引退。紀梵希的這台展示會是空前的，也是令人難忘的。「時尚、簡潔、女性化」——人們在他塑造的活潑而優雅的女性形象中重溫了這一品牌多年來的風格本質。

E. 化妝品行業（尤其自然堂）是怎麼進行市場細分，目標市場選擇和市場定位的呢具體的標准戰略是什麼呢

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F. 化妝品行業的現狀和發展趨勢

化妝品行業的現狀外資企業占據了80%，本土只佔據20%。其中，前六名皆為外資品牌。生物多肽護膚，抗污染，無添加護膚，綠色化妝品是化妝品的發展趨勢。

隨著生活水平的提高，現在化妝品也成為日常生活的用品，今天我們就不聊哪個化妝品好用怎麼辨別真假，而且從大體上去了解現在化妝品行業的現狀和發展趨勢。

化妝品行業的現狀
根據中研普華的統計，排名前二十的企業中出現了上海家化、伽藍集團、百雀羚、韓束、雲南白葯等多家本土。從市場前二十的佔比來看，外資企業占據了80%，本土只佔據20%。其中，前六名皆為外資品牌。

2017年全球市場規模達到4649.42億美元，同比增速達到5.3%。2018年全球市場規模更是達到了4851億美元。2019年全球化妝品市場規模達到4983億美元。

在全球范圍來看，中國化妝品市場仍舊強勁，特別是日韓品牌。跨國公司的霸主地位依然無法撼動，其憑借強大的研發能力、品牌影響力及營銷能力，牢牢占據化妝品產業領先地位，排名前列的公司依次是歐萊雅、寶潔、聯合利華、雅詩蘭黛和資生堂，合計約佔全球市場份額的52.4%。歐美日企業引領全球美容理念和產業發展方向，在可預見的將來這一格局仍將延續。成熟市場的品牌集中度很高，如加拿大化妝品市場，寶潔、歐萊雅和露華濃三大品牌合計佔比達到80%。

根據工商信息查詢，截止2020年4月，中國累計注冊化妝品類企業(生產、銷售、研發等類)96萬多家，存續51萬家左右，在業21萬多家。目前在業的企業中，5000萬注冊資本以上的企業有14795家，1000-5000萬注冊之間的企業有6家，其餘企業為注冊資本金小於1000萬元的中小企業。

截止2020年4月，國內化妝品許可生產企業數量為5287家，廣東省佔比54.70%，為2892家，佔比最高。

化妝品行業發展潮流
潮流一：生物多肽護膚

未來6～10年，主導美容護膚品市場的將是生物多肽護膚美容品，其中又以生物多肽護膚和現代高新科技相結合的新產品開發為熱點。

國外生物多肽護膚年銷售額已超過160億美元，並以每年30%～40%的速度遞增。現在，不僅亞洲人對傳統生物多肽護膚的接受程度較高，美容趨勢也在改變。

生物多肽護膚科技含量高、效果顯著、操作簡單方便，目前很多國外生物醫學公司已經進入國內化妝品市場，例：潤泉貝兒生物多肽護膚等品牌已進入中國市場，生物多肽護膚將成為全球美容護膚品研發關注的焦點。

目前，歐萊雅、資生堂等國際大公司都已經或正准備啟動在生物多肽護膚將項目，耗費巨資研發生物多肽護膚品精髓。

潮流二：抗污染

近年來，為了對抗汽車尾氣、灰塵雜質、電腦輻射、外部毒素的入侵、工作壓力、睡眠不足、生活不規律等，許多有遠見的化妝品公司開始著手研發抗污染、抗緊張類護膚品，如碧歐泉、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧等推出了各自針對性的抗污染、抗緊張類的護膚品。

潮流三：無添加護膚

「無添加」來源於日本，規定了102種不能添加到化妝品中，對皮膚構成敏感、損害的成分，以避免出現「香污染」、「色污染」、「油污染」，這已成為生產和消費的趨勢。

但事實上，目前國內外對無添加並沒有統一標准，但有一個原則，即必須具備4個主要特徵：一是不添加有害人體(皮膚)的物質，比如含汞的美白劑、激素成分等;不添加沒有確切功效成分的物質;不添加純度達不到要求的物質，因為達不到要求的物質會成為人體皮膚致敏源;不添加多餘的輔助材料。

潮流四：綠色化妝品

綠色商品的種類包括：食品、日用品、保健品、家電、化妝品、建材、服裝、禮品、照明用品等。

目前，「綠色化學」的概念已經開始被一些化妝品公司所接受，並開始著手開展這方面的研究與實踐。如歐萊雅的研究人員使用木糖——一種從山毛櫸木中提取的天然糖分，一種可再生的原材料，研製用於皮膚護理的全新的活性分子。

以上就是化妝品行業的現狀和發展趨勢，希望能幫助到大家更好的了解化妝品的發展。

G. 巴黎歐萊雅的品牌定位

以「觸手可及的奢華」精準定位，以強大的產品研發作為背景，每年推出大量新品，並輔之全面推廣策略，強調「親身體驗」，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。
化妝品行業被稱為是「把希望裝在瓶子里出售」的行業，在一定程度上化妝品公司就是品牌管理公司，而巴黎歐萊雅無疑是這個行業里最成功的品牌之一。
「我們對巴黎歐萊雅的定位是：一個充滿法蘭西情懷的品牌。她來自於法國，是歐萊雅集團的創始品牌，價格定位中等偏上，包裝、質地和感覺都是非常高檔的。我們希望給消費者帶來的是『觸手可及的奢華』。」歐萊雅集團大眾化妝品部公關經理程蕾表示。
正是以這樣精準的定位和強大的產品研發背景，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，尤其在許多知識女性的心目中佔有一席之地，傳遞著優雅、浪漫、考究的氣質，也成為許多新富的慣用品牌。
強調新品
「中國在前進，中國消費者對於奢侈品的概念也越來越進步。中國的消費者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地認為貴的就是好的。現在的中國消費者，特別是這群新富們將會更加理智地選擇最適合自己的東西。」在談到新富人群話題時，程蕾向《成功營銷》表達了她的觀點。
「產品的更新很重要。」這是歐萊雅集團的傳統。歐萊雅每年要更新20%的產品。2005年，歐萊雅發布了尤其多的新品。在護膚品中，有歡顏保濕（快樂多芬因子）系列、絕配無瑕粉底液、舒顏除皺系列；在化妝品中，有驚艷特長睫毛（改進版）、360度卷翹睫毛膏等。
歐萊雅集團一直對科研創新非常重視，每年把3.4%的營業額投入科研和新產品的開發。1997年進入中國後，歐萊雅集團更是根據亞洲女性的特點，開發適合中國女性的彩裝和護膚品。2005年9月23日，歐萊雅集團在中國的第一個研發中心正式在上海開業，這是歐萊雅集團在全球的第14個研發中心，將專門從事中國原材料和配方方面的研究和開發。
「會有越來越多產品依照亞洲女性肌膚設計。」程蕾表示。這無疑也表明了巴黎歐萊雅看好中國市場的未來。
親民策略
在中國，無論是高檔的時尚類雜志，還是電視、樓宇電視；無論是中國各大城市最繁華商場，還是新浪、搜狐的女性頻道；無論是帶中國記者參加嘎納電影節，還是贊助金雞、各式時尚類活動，巴黎歐萊雅及其它同門品牌都能吸引人們的眼球，展示品牌所傳達的時尚風情。
在這種廣泛宣傳認知度很高的情況下，歐萊雅更前進了一步，以強調潛在消費者的「親身體驗」為推廣策略的主線。
在歐萊雅的中國網站上，《成功營銷》記者感受了一把「親身體驗」，無論是上傳照片體驗自己上妝，還是皮膚問題自測，都比其它品牌多了一份消費者的互動參與。
巴黎歐萊雅在每年的春季和冬季都會向消費者推出「時尚妝容發布會」，讓中國的女性與歐洲的女性、法國巴黎的女性同樣時間接觸到最新的色彩、時尚元素。與其它高檔品牌的發布會請名流參加、完美模特展示為主不同，巴黎歐萊雅的發布會則以正常人的膚質來化妝，並強調現場的參與。
曾經為麥當娜、妮可·基德曼化妝的國際彩妝設計師吉姆·卡利亞多斯也來到中國，在2005年「魅唇絕顏」的發布現場，巴黎歐萊雅請化妝師為三位不同膚質的模特現場化妝。正是這種親身體驗和參與，使得巴黎歐萊雅品牌在消費者和潛在消費者中的口碑一直很好。

H. 平價的國貨彩妝品牌有推薦嗎

近兩年來，國貨的彩妝品牌越做越好了，不僅顏值高、質量好，更有一些已經開始與國際接軌。很多熱門產品能夠一直暢銷是有道理的。在下班的時候我和舍友經常會聚在一起討論自己買到的平價好物，我們討論最多的就是平價的國貨彩妝品牌產品。

其中我回購了很多次的產品有，特別推薦以下五款產品：卡姿蘭 、瑪麗黛佳、巧迪尚惠、蘭瑟、完美日記。

小貼士：

港真，這幾年國貨火不是沒有道理的，包裝有態度、性價比高、妝效還挺有質感，真是國貨彩妝之崛起。國貨不僅價格實惠，而且很好用，用起來實力不輸大牌，很值得姐妹們推薦嘗試！

I. 卡尼爾與露華濃在市場定位上有何不同

起大早卻趕了晚集，這就是露華濃的寫照。

以彩妝為主的露華濃是最早進入中國的外資化妝品牌之一。早在1976年，廣州友誼商店就開始銷售露華濃唇膏，2012年在中國的銷售下滑，此一勢頭延續至2013上半年，而該公司將原因歸咎於中國經濟成長放緩導致消費減少。公司發言人EliseGarofalo表示，「我們就中國商機及運營成本做了一番總體評估，我們的結論是退出中國市場是最為合理做法。」

進入中國的外國美妝品品牌都為了順應中國的市場潮流做出了許多改變，像歐萊雅，寶潔，但以露華濃等為代表的一批品牌卻並沒有。」許多時候外資日化品牌在華的發展是否順利，決策層本土化很重要。

最早的露華濃原來是做美甲起家的。

1932年，露華濃公司成立於紐約，創始人是查爾斯-郎佛迅、約瑟夫-郎佛迅兄弟和化學家查爾斯-郎曼。他們共同發明了一種特別的生產技術，即用顏料替代染料製成色澤艷麗的不透明指甲油，並調配出前所未有的繽紛色彩。這項成功的發明立即引起了巨大反響，給當時的女性帶來了美麗與驚喜。

最初，露華濃甲油只用於美容院中，隨著人們對美甲需求的急增使這項業務擴展到了零售店中，從而大大推動了露華濃公司的發展。產品偏重彩妝、美甲、美發。其中，任何質地的粉底都分三種配方，照顧中性肌膚、混合性肌膚、乾性肌膚。

「主流」還是「非主流」小夥伴你怎麼看。

比起悲情的露華濃，卡尼爾的退出原因似乎顯得有那麼一些令人費解，甚至可以說是哭笑不得。卡尼爾直接被貼上了「非主流品牌」的標簽，據悉卡尼爾在歐萊雅品牌金字塔中銷售佔比不超過10%。1904年成立的卡尼爾品牌，在1965年被歐萊雅集團收購。

成為其旗下大眾化妝品部的一部分。2006年進入中國後，走珠眼霜等部分明星產品也受到終端市場認可。也許對於各位小夥伴來說卡尼爾的撤離過於突然，但是對於總部來說，卡尼爾明顯弱勢的數據只能讓高層做出如此決定。