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必勝客連鎖店的市場定位

發布時間：2023-03-31 13:45:45

① 必勝客的發展史是什麼必勝客是怎樣一步一步發展起來的

「必勝客」是比薩行業的巨頭。1958年根據房東太太的建議，還在念大學的卡尼兄弟在父母的雜貨店旁租用了一間只能容納二十五個座位的小酒館，以小酒館外形取名為「PIZZA HUT」。這就是全球第一家必勝客餐廳。從此，必勝客迅速成為全球第一的比薩餅連鎖企業。如今在世界各地九十多個國家和地區，擁有12300多間分店，每天接待超過400萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅，創下了比薩業界的神話。 1990年必勝客在在中國北京開設了中國的首家分店。將比薩文化傳入中國。隨著2003年1月必勝客在中國第100家餐廳開設，以此為新起點，必勝客從「休閑餐廳」向「歡樂餐廳」漸進。2006年2月28日，中國必勝客第200家歡樂餐廳落子廣州，揭開了必勝客在中國發展的新里程。

② 關於肯德基、必勝客、麥當勞的比較！！！

1.KFC，必勝客都隸屬於百勝集團旗下。
麥當勞則是世界第一大快餐巨頭。
2.KFC和麥當勞定位為經營漢堡，油炸食品的西式快餐連鎖。
必勝客定位為經營匹薩、義大利面、焗飯的西餐廳。
3.價格檔次：
1）KFC和麥當勞大致屬於同一個檔次。但是相較來說，由於麥當勞經常推出優惠措施以刺激消費，因此，在國內，麥當勞的價格可能會比KFC稍低（新品除外）。
2）必勝客最多隻能算是中檔西餐廳。
4.用餐方式和環境：
1）KFC和麥當勞採取櫃台的方式，KFC全家桶可以外賣送貨，麥當勞餐廳已經有24H營業的了。用餐環境為快餐連鎖店簡潔統一的裝修，用餐節奏相對較快。
2）必勝客西餐廳有專職服務員進行下單點餐，提供外賣服務，並且外賣價格要比堂吃便宜。用餐環境較前2者舒適優雅，但是也有統一的裝修，用餐節奏相對較慢。
5.某些供應商不同：
你可以非常容易的觀察到：KFC可樂的供應商是百事；麥當勞可樂的供應商是可口可樂。
6.適合人群：
我認為KFC和麥當勞消費人群應該是年輕人或者孩子。必勝客的消費人群可能會更加寬泛一些，下至兒童，上至中老年朋友，都是比較適宜的。
7.也許在國內，KFC相比來說會比較受歡迎，原因可能與它在國內推出的產品比較適合中國人的口味有關，它家的油炸食品還是非常受歡迎的。
但是在海外，麥當勞可能會得到更多的青睞，麥當勞的漢堡其實很有特色，非常符合歐美人的口味，這點是和KFC不同的。
另外，必勝客的甜點和小食也非常值得一提，簡直可以堪稱中外通吃，哈哈！

以上只是很簡單的說了我的觀點，應該還是從一個普通消費者很客觀的角度給予評價的。
當然KFC和麥當勞的員工貌似存在在後台吃自家食品的習慣...呵呵，其他的就留著讓看客補充好了。

③ 列舉一些產品或品牌的定位以及定位依據是什麼

什麼是品牌定位？近日，有不少企業咨詢我們華西品牌策劃專家這個問題！究竟「什麼是品牌定位？」今天，我們就來一一解析！

在我們說到可樂的時候，會馬上聯想到可口可樂，在我們說到雞肉漢堡時，第一個會想到的是肯德基，而不是麥當勞呢？」為何在我們提到某個產品類別時，腦海里會浮現某個品牌呢？事實上，這就是品牌定位，是基於類別的品牌定位！

當年，必勝客進入中國時，中國西式快速市場已經被麥當勞和肯德基這兩大巨頭給占據！這時候，必勝客做了一個聰明的決定，選擇了中青年白領這一群人具有很強購買力的消費人群，如此一來，必勝客避開了與這兩大快餐巨頭的正面交鋒！必勝客所做的這個決定，也是品牌定位，是基於目標消費群體的品牌定位！

此外，還一種餐飲品牌值得我們推崇的，比如皇城老媽！皇城老媽和必勝客有什麼不一樣呢？去過皇城老媽的朋友，應該會注意到，不管是門店的設計，還是店內的桌椅，里里外外都散發著蜀漢文化的味道？原來皇城老媽是以蜀漢文化做品牌背書，將蜀漢文化內涵融入品牌之中，成為了皇城老媽品牌獨特的消費文化特徵！同樣，這也是一種品牌定位，是一種基於文化內涵的品牌定位！

如此看來，品牌定位有三種類型！不，是四種，還有一種叫做基於非常規心理的品牌定位！基於非常規心裡，顧名思義，那就是不按牌理出牌，比如馬桶餐飲，監獄餐廳，黑暗餐廳等主題餐飲！這種餐廳有什麼特色呢？會在一瞬間，滿足消費者的好奇心理！

什麼是品牌定位？從這四種品牌定位方式中，你能否瞧到一點倪端呢？

傑克·特勞特在《定位》中指出，定位就是讓品牌在消費者心智中占據最有利的位置，讓品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌！在消費者產生相關需求時，定位品牌有可能成為心目中的首選！從必勝客的品牌定位上，我們認識到一點，品牌定位是在企業市場定位和產品定位的基礎上，對品牌個性差異上的商業性決策！

品牌定位對品牌來講，舉足輕重！在萬寶路香煙品牌定位為男性香煙品牌之前，曾以女性消費者作為目標消費群體，結果呢？銷路低迷，讓萬寶路遭受到巨大的虧損。慶幸的是，走了一次彎路之後，找到了對的路！要不然，也沒有今天的萬寶路！

什麼是品牌定位？葉茂中這廝表示，品牌定位也是一種犧牲，需要一錘定音，需要堅持！為何這么說？更多內容，請關注華西咨詢！

④ 必勝客加盟費及加盟條件，必勝客加盟費是多少

必勝客是全球最大的比薩專賣連鎖企業之一，以下是本站小編分享的必勝客加盟必勝客加盟費是多少，希望能幫助到大家!【必勝客加盟申請表】

加盟費用：

加盟初始投入費用：

加盟初始費：USD51152元

培訓費：僅針對主要經營者的培訓

開新店投資：約RMB300萬左右/店

經營期間繳納費用：特許經營持續費、系統支持服務費、廣告基金以上費用按照餐廳營業額的一定比例抽取。

百勝中國目前已開放旗下肯德基、必勝客、小肥羊和東方既白加盟業務，主要採取「開新店」加盟方式，授權加盟商在特定區域內或加盟商持有的市場渠道內開設品牌餐廳。

完善的運營管理和支持

完善的營運管理系統，全面的追蹤考核體系

強大的市場策劃和宣傳

豐富的數字化營銷活動，公共媒體廣告支持

統一的采購和配送

規模化的統一采購，強大的配銷系統

產品開發和食品安全

專業的新產品研發團隊，嚴格的食品安全管理機制

人員招募和訓練支持

初創期管理組借調服務，新員工訓練支持

主要經營者專業培訓

餐廳操作及值班管理培訓，持續的營運訓練和管理培訓

必勝客加盟政策

1.特約加盟商，享有品牌使用權和全部商品經營權

2.形象使用權：免費使用總部統一的VI形象設計系統，實現全國店面的形象有整體性

3.必勝客加盟區域保護權：根據區域市場的實際情況，嚴格按照發展品牌的思路發展經營店，區域內限額發展加盟店的原則，對加明店嚴格實行商圈保護

4.業績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5.必勝客加盟代理優先權：在同等條件下加盟店享有買斷區域經營的優先權;

6.必勝客加盟自由退換權：滯銷、積壓產品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨;

7.安全退出權：由於各種原因加盟店在合同期內不再經營，可申請轉讓、收購、退貨安全退出加盟;

8.必勝客加盟優先續約權：在加盟合同期滿後，加盟店願意繼續，按總部政策辦理新的加盟合同。

必勝客加盟優勢

◆品牌實力強大，市場定位精準

1、必勝客隸屬於百勝餐飲集團，是一家以披薩專賣的連鎖企業之一，自1990年進入中國餐飲市場以來，必勝客就以「必勝」的經營理念贏得了眾多消費者的喜愛，目前已在中國各地擁有400多家餐廳。

2、必勝客在餐飲市場的定位是「歡樂休閑」，正符合當下中國消費者對餐飲消費的習慣，在多年的市場實踐中，其憑借著品牌口碑，受到大眾的追捧。

◆嚴格選材，精良製作

必勝客在原材料的選取上非常嚴格，蔬菜和肉類都要經過層層把關才能進入必勝客的後廚，同時在餐飲的製作方面，必勝客也有著非常嚴謹的標准化流程，確保全國門店的口味一致，致力於給人們提供健康的餐飲美食產品。

◆全國統一連鎖系統

目前，必勝客快餐在加盟方面採用全國統一連鎖系統，包括商標、管理、產品、技術等，都是可以直接一鍵復制總部的，這對於每位投資者而言，在時間、資金和精神上都減輕不少負擔，甚至可以讓毫無餐飲經驗的人在短時間內成為行家。

1、完善的運營管理和支持

必勝客總部現已擁有一套完善的營運管理系統以及全面的追蹤考核系統，幫助各加盟商從加盟前，到加盟中，再到加盟後的無縫盈利運營，同時根據加盟店各時段內的經營情況不斷改變運營計劃，以擴大利潤空間。

2、強大的市場政策和宣傳

因為每個地區消費者的消費習慣以及消費觀念不同，因此需要不同的「作戰計劃」，當然這些，必勝客總部都會為各加盟店提供豐富的數字化營銷活動，供其選擇，擴大消費群體，增加利潤空間。同時，必勝客總部還會定時在公共媒體上做廣告宣傳，如電視台廣告、紙媒廣告、新媒體宣傳等，無需加盟商自行宣傳，都可以與總部共享廣告效應。

3、產品開發和食品安全

必勝客總部有一支專業的新品研發團隊，會跟隨餐飲市場的潮流以及消費者對口味需求的變化，不斷研發更新新產品，讓消費者就吃不膩，同時還能吸引新顧客消費。除此之外，必勝客總部對食品的安全為題很是關注，每道餐品都是按照嚴格的食品安全管理機制來製作的，健康、安全、營養、美味。

必勝客加盟條件

1、「必勝宅急送」需要加盟商親力親為籌備及經營餐廳;

2、您是真正渴求發展的有實力的投資者和經營者;

3、特許經營商必須自願地從事必勝宅急送特許經營五年以上;

4、每個特許加盟商初始投資基本相同，具備相當的資金調配能力。

必勝客加盟流程

1、咨詢我們

2、合作意向交流

3、填寫申請表格

4、公司專人考察

5、綜合評估

6、洽談簽約

7、店鋪形象裝修設計

8、開業籌備工作

9、正式開業

10、後續運營支持

⑤ 必勝客創業背景

必勝客的發展史屋頂作為餐廳外觀顯著標志的必勝客，如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業。在遍布世界各地一百多個國家,每天接待超過4,00萬位顧客, 烤制1,70多萬個比薩餅。必勝客已在營業額和餐廳數量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業。必勝客公司屬於世界最大的餐飲集團-百勝全球餐飲集團，目前百勝餐飲集團在全球100多個國家擁有超過 32,500 家的連鎖餐廳，是全球餐飲業多品牌集合的領導者。

在進一步加強在大城市布局的同時，必勝客開始大舉進軍中國的中小城市。據了解，必勝客把中國市場分為4個層次：上海、北京、廣州等大城市屬於一線市場；南京、杭州、合肥、濟南等省會城市屬於二線市場；蘇州、常州、溫州、寧波、金華、湖州、嘉興等地級市屬於三線市場；而餘姚、常熟等縣級市屬於四線市場。必勝客華東市場總經理童若鳴日前對媒體透露，隨著中國中小城市的迅速崛起以及居民消費水平的顯著提高，必勝客開始將市場拓展的觸角伸向中小城市，特別是以縣級市為代表的「四線市場」，以提高必勝客在中國市場的覆蓋率和滲透率。

統計顯示，自1990年在北京開出第一家店以來，必勝客迄今已在中國50多個城市開設了187家連鎖店，員工超過1萬人。其中，華東市場就有69家連鎖店，分布在15個城市。據透露，到今年年底，必勝客在中國的連鎖店將達到200家。童若鳴說，「今後，必勝客將保持迅猛發展的勢頭，使必勝客連鎖店及其衍生品牌『必勝宅急送』在華東市場以及全國市場遍地開花。」

據介紹，必勝客在中國的連鎖店全部採取直營模式，開設一家連鎖店的投資大約在500萬元人民幣左右。從1958年美國年輕的卡尼兄弟以一間只有25個座位、像小屋（hut）一樣的比薩餐廳開始創業至今，短短47年，必勝客已發展成為世界最大的比薩連鎖店體系，在全球90多個國家和地區擁有1.35萬家分店，25萬名員工，每天向超過400萬名顧客提供170多萬個比薩。

必勝客屬於百勝餐飲集團。百勝集團是世界上最大的餐飲集團，在全球100多個國家和地區擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工。旗下擁有肯德基、必勝客、塔可鍾等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。

1958年，美國年輕的卡尼兄弟向母親借了600美元，開設了第一家必勝客比薩餐廳。到現在，必勝客是全球最大的比薩專賣連鎖企業，在遍布世界90多個國家和地區，擁有12300多間餐廳。

必勝客大事記
[編輯本段]
1958年 美國年輕的Frank and Dan Camey兄弟倆，向母親借60美元，在美國Wichita開設了第一間必勝客比薩餐廳。
1959年必勝客在堪薩斯州正式成立公司，並在州內的Topeka開設第一家特許經營的必勝客餐廳。由Dick
Hassur自主管理。作為特許經營者，迪克被獲准使用必勝客注冊商標和秘密的產品配方，並同時得到卡尼兄弟在管理上的協助。
1965年 必勝客第一支電視廣告片「Putt-Putt to Pizza Hut」開始投放。
1967年世界最大的比薩（直徑6英尺）在德克薩斯州的必勝客餐廳隆重開業之際烘烤出來。
1968年必勝客在加拿大開設第一家國外分店，從此開始走向國際市場。
1969年必勝客開始全面採用紅色屋頂裝飾。同年，墨西哥第一家必勝客分店在Guadalajara開業。
1970年 澳大利亞第一家必勝客餐廳開業。
1971年必勝客無論在營業額還是餐廳數量方面，都成為全球第一的比薩連鎖餐廳。
1972年必勝客股票在紐約證券交易所上市。第1000家必勝客連鎖餐廳在美國堪薩斯州的威之達市開業。
1973年 必勝客在日本及英國開辦連鎖餐廳。
1976年必勝客第100家國外連鎖餐廳在澳大利亞開張。必勝客第2000家連鎖餐廳在美國密蘇里州開業。
1977年必勝客與百事可樂合並，在「百事可樂」的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發展。必勝客在德克薩斯州開設第3000家連鎖餐廳。
1979年 必勝客在科威特和阿拉伯聯合大公國開拓市場。
1988年必勝客慶祝誕生30周年。在全世界的連鎖店超過6000家。必勝客推出的獎勵讀書計劃受到里根總統嘉獎。
1989年必勝客在全美推出「加入必勝客工作」計劃，招募了10000余名殘疾員工，該計劃被認為是當時餐飲業首創的最大慈善倡議。必勝客在國外的第1000家分店在加拿大安大略州開業，至此，必勝客在全球54個國家擁有分店，必勝客歷史上第一次為白宮遞送比薩，為第一夫人芭芭拉·布希舉辦的「閱讀是基礎」的招待會提供服務。
1990年必勝客餐飲體系的年營業額達到40億美元。同年，必勝客進入中國市場，在北京開設第一家中國分店。
1991年俄羅斯的葉利欽總統剛平息一場政變時，必勝客向他及其支持者提供了最具歷史意義的外送服務。
1995年必勝客被《飯店和社會機構》雜志評為1995年「連鎖的選擇」獎項，被視為在過去11年裡最好的比薩連鎖店。
1997年必勝客所屬百事餐飲集團從百事集團分離出來，於當年10月7日在美國成立全球最大的餐飲業集團--百勝全球餐飲集團，原百事集團成員全球著名的必勝客、肯德基、塔可鍾三家餐飲公司，同時宣布成為百勝全球餐飲公司成員。
1998年 必勝客「上海旗艦店/美羅店」在上海開業。
1999年必勝客在中國江蘇省第一家比薩連鎖餐廳在蘇州開業。必勝客在中國浙江省第一家比薩連鎖餐廳在杭州開業。
2002年1月必勝客首次在中國推出中式比薩「富香團員」與消費者共度中國新年。3月12日，百勝全球餐飲集團總部在美國宣布：集團內除已擁有並經營的必勝客、肯德基及塔可鍾三大著名連鎖品牌外，與Yorkshire Global Restaurants公司簽署合約，收購了其屬下的A&W及Long John Silvers兩個國際餐飲品牌。收購這兩家新品牌的同時，百勝全球餐飲集團的英文名稱將同時由Tricon Global Restaurants, Inc，改為Yum!
Brands, Inc。但百勝集團的中文名稱仍沿用目前使用的名稱不會改變。
2003年1月10日中國必勝客開店突破100家。以100家店為新的起點，必勝客在「休閑餐飲」的基礎上，以更易親近的定位「必勝客歡樂餐廳」出現在中國餐飲市場。4月，中國必勝客在午茶和夜茶時段（每天的14：00--17：00，20：00以後）推出「開心茶點」。11月，「必勝宅急送」在中國開放特許加盟業務。

⑥ 必勝客為什麼貴

必勝客是比薩專賣連鎖企業之一，由法蘭克·卡尼和丹·卡尼兩兄弟在1958年，憑著由母親借來的600美元於美國堪薩斯州威奇托創立首間必勝客餐廳。它的標識特點是把屋頂作為餐廳外觀顯著標志。必勝客屬於百勝餐飲集團。

必勝客貴的原因主要是它的定位是西餐店，西餐店的食品價格都比較高，而且必勝客屬於百勝旗下的一員，知名度和客流量也大，而且它的味道也是不錯，尤其是在披薩方面，一提到披薩首先想到的是必勝客，所以這就是必勝客貴的原因。

必勝客餐飲集團為進一步加強在大城市布局的同時，已開始大舉進軍中國的中小城市。據了解，必勝客把中國市場分為4個層次：上海、北京、廣州等大城市屬於一線市場;南京、杭州、合肥、濟南、武漢等省會城市屬於二線市場;馬鞍山、徐州、常州、溫州、金華、湖州、呼倫貝爾、通遼﹑嘉興、郴州、黃石等地級市屬於三線市場;而仙桃、餘姚、常熟等縣級市屬於四線市場。必勝客華東市場總經理童若鳴曾對媒體透露，隨著中國中小城市的迅速崛起以及居民消費水平的顯著提高，必勝客資料領取，條件及費用可領取!開始將市場拓展的觸角伸向中小城市，特別是以縣級市為代表的「四線市場」，以提高必勝客在中國市場的覆蓋率和滲透率。

⑦ 什麼是必勝客

阿布的個人總抄結~襲

原名Pizza Hut（披薩小屋），「必勝客」是音譯過來的店名。

披薩連鎖店。1958年由美國發跡，現今已經遍布全球。

在美國屬於中低檔快餐，價位不高，一般披薩8~10美金左右。種類不多，味道也一般。一般的店兼送外賣

但是在亞洲國家，如中國，韓國，必勝客非常火爆。披薩的口味多到令人眼花繚亂，而且不斷推出新花樣。店內小吃甜點也十分精緻，種類繁多。

在中國，如果在飯時前往必勝客就餐。一般都要拿號排隊等座位。價位在60~80元/披薩。加上snacks，desserts，drinks,人均消費在100元左右。

必勝客的外賣十分方便，從網上或者電話都可以點餐。全國范圍內大一點的城市基本都有外賣送餐點。速度也比較快。在家坐著就可以吃到新鮮熱乎美味的披薩，是宅男宅女們的不二選擇~

⑧ 必勝客和肯德基有什麼區別

麥當勞和肯德基都是來自於美國的在美國，麥當勞的規模遠遠超過肯德基,麥當勞在全球擁有超過3萬家店,營業額超過400億美元；而肯德基在全世界擁有的店只有麥當勞的1/3,約為1.1萬家。

但在中國，肯德基進入中國市場早於麥當勞,且規模也遠超過麥當勞的規模,肯德基的餐廳總數是扮唯1500家,而麥當勞卻只有700家。

一、市場競爭態勢分析

西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是國外漢堡代表的快餐連鎖店，而肯德基由於在炸雞方面獨具特世缺賣色，佔有一定的市場。

二、市場定位

A. 麥當勞的市場優勢在於清潔(clean)、快速(fast)、品質(quality)、服務(service)、價值感(value)。

B.肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。在中國做適合中國消費的品種；如雞肉卷、玉米湯、全家桶等

三、行銷定位策略

市場定位：

A.麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提搜逗供一個輕快的用餐環境

B.肯德基：定位在「家庭成員的消費」，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。

四、行銷組合策略

麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。

肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在於市場競爭。

五、企業代表人物

為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯德基為肯德基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。

⑨ 必勝客是經營什麼的啊

必勝客，正如它的名字一樣，從1990年在北京開出第一家餐廳以來，必勝客這家著名的西式連鎖餐廳就贏得了中國顧客的喜愛。尤其是近年來，隨著中國經濟的良好發展，必勝客在中國也始終處於健康的成長態勢之中。

⑩ 必勝客的營銷方案設計

一、策劃背景分析

1、企業現狀分析

必勝客屬於白勝餐飲集團，白勝集團是世界上最大的餐飲集團，它擁有KFC、必勝客、塔可鍾等，是世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。

2、競爭者分析

就全國而言，必勝客的主要競爭者有同樣以比薩為主的歐爵比薩、納奇比薩，還有麥當勞、肯德基對必勝客構成不少的競爭，不過，麥當勞和肯德基是必勝客的主要競爭者。

二、產品SWOT分析

優點<S>：1.品牌有一定的知名度、美譽度。2.有自己的生產線，設備節能，規劃運用。

缺點<W>：1.價格較高，消費者不能普及。2.產品較籠統，不能與專業的咖啡廳，西餐廳相抗衡。

機會<O>：1.快餐將是人們飲食所需，雙休日、黃金周、旅遊、飲食消費擺在重要位置。消費者對就餐環境、服務、產品衛生等要求越來越明顯。必勝客可以利用這個前景機會，迅速打入市場，它的經營理念引領這一時尚，形成特色的企業文化。

威脅<T>：在中國市場上，知名度不是很高，提起必勝客大家僅僅都會認為和肯德基一樣，都是「洋快餐」其他不三不四的比薩品牌正在入侵，其他快餐、西餐行業不斷壯大。

綜上所述：有市場就要競爭，必勝客的發展不會一帆風順，但隨著人們的生活水平不斷提高，人們對飲食要求也越來越高，順應這一需求，必勝客堅持自己標准化的操作，因地制宜不斷進行產品更新，滿足消費者需求，堅持本土化策略，降低成本，是必勝客發展的一大契機。

三、策劃目標

1、品牌定位：是建立一個目標市場有關品牌形象的過程與結果，他首先必須執行品牌識別，並要切中目標消費群，同時創造差異化優勢。

2、特色定位：必勝客每家餐廳為突出休閑氣氛，所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫，壁爐狀的出餅台，隨處可見的廚房小玩具等，還未就餐的青年白領量身定製了許多游戲項目。

3、餐飲定位：必勝客之所以能留住顧客的胃口，不僅僅是必勝客對美味求新求變，而且還實施這規范化的品質管理。

4、策劃具體目標：是擴大品牌的知名度和美譽度，其次是擴大市場的佔有率及增加營業額。

四、營銷策略

1、市場佔有率:必勝客的主要消費者是年輕人、白領、家庭。

2、促銷策略：通過網上列印或與其他行業合作派送「冷門」產品的電子等，能解決「冷門」產品的點購率問題。

3、電視廣告：選擇最受歡迎的湖南衛視做廣告，因為受眾大多都是年輕人，與必勝客消費群體定位有重合。

4、網路廣告：針對網路群體，利用這一資源提高外帶率。主要網路方式有新浪微博、博客文章、QQ郵箱寫郵件等手段宣傳。

五、方案實施控制

1、方案實施前對員工進行培訓，以便主動給顧客介紹，靈活應對，杜絕一問三不知的情況發生

2、特殊情況應對方案

3、方案實施後，總結教訓，分析得失，以備查閱。

六、費用

1、促銷費用：現今營業額924萬x9%=831600元

2、廣告費用：電視廣告50萬+網路廣告20萬=70萬

3、共計153.16萬

七、效果評估

1、廣告效果:通過本次營銷策劃，使產品知名度達到90%，美譽度達到95%，偏好率達到85%。

2、促銷效果:降低了成本，使價格得到一定的降幅，大大提升產品的市場佔有率。

3、整體效果：使產品線更創新更豐富，為提升市場佔有率打下基礎，適當的促銷對企業不算什麼，對消費者卻是誘惑，多少不重要，關鍵是「省」了大大吸引了消費者來店探虛實，各大廣告策略大大提升了產品的知名度，達到了預期效果。

八、活動主題

必勝客--關愛貧困生

九、活動地點及時間

地點：新浪微博、博客郵箱等

時間：即日開始

十、活動內容

征志願者發表文章、博文資助貧困生，關愛他人，從小事做起，從必勝客做起，以獎品的形式鼓勵群眾意識到「只要人人奉獻一點愛，世界將會更美好」。

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