足球鞋營銷策劃

❶ 請問阿迪達斯和耐克的營銷策略有什麼不同呢

1. adidas:技術先鋒，不放過大型運動賽事

adidas這一品牌歷來是專業、高效、朴實的代名詞。adidas從創立以來，就將產品技術創新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。因為其創始人阿迪·達斯勒是位田徑運動員和體育愛好者並熱衷於創新的企業家和發明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先後共獲得700項的專利。

在1936年德國柏林奧運會上，被說服穿上adidas品牌釘鞋的美國短跑運動員傑西·歐文斯連奪四枚金牌後，也讓adidas揚名世界。將品牌發揚光大的則是 adidas具有營銷稟賦的長子霍斯特·達斯勒。他是第一個做出向優秀運動員免費贈送運動鞋，與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的,同時，adidas積極贊助全球性的體育盛會，奧運會被adidas確定為最理想的贊助對象。到上世紀60年代和70年代，adidas已在體育用品市場具有無可匹敵的優勢，成為世界體育用品一流品牌。

但是在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒去世後，adidas失去了技術創新的主要動力和具有品牌遠見的管理者。隨後體育用品消費市場發生的變化的時期，adidas沒有做出品牌策略上的相應轉變。進入70年代，平民體育運動已經成為一種潮流，adidas受限於不向陌生的領域投資的局限，還是專注於專業運動鞋，放掉的機會被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰，最後在70年代後期被Nike趕上。

在最近的10年裡，adidas和Nike的競爭越來越激烈。近幾年adidas開始調整戰略，它把三葉標志換成了三道杠，顯得更加時尚。也開始爭取青少年的青睞，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群。2005年，adidas宣布以38億美元的價格並購美國Reebok公司。（銳步，美國第二大體育用品製造商，僅次於耐克和阿迪的世界第三大流行運動品牌。）而此次強強聯合的主要意圖正是沖著他們的最重要競爭對手Nike，挑戰美國Nike公司行業霸主地位。

2.Nike:瞄準頂級巨星，藍球界喬丹網球界費德勒小威

1962年創建的Nike，1980年便占據約50%的美國市場份額，初步超過adidas 在美國運動鞋業內坐頭把交椅。從那時起，Nike開始實行積極的市場營銷活動。與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰略有所不同的是Nike偏重於贊助運動員個人，簽約頂級運動員,更大程度上寄希望於運動員的成功和賽場內外的楷模表現，頂級的運動員人數是最少的,但具有很強的輻射力，還並創造了「只管去做 (JustDoIt)」這一口號。 因此Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。

1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈予 Nike的股票，在Nike運動鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價值合計高達每年100萬美元。喬丹，他超出了許多人的預想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務，喬丹鞋也已經發展到「第18代」。喬丹讓Nike在籃球領域完全打開局面。相對adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏得更多青少年的喜愛。

混戰擴張進行中

Nike也放言「我們的目標是做足球品牌的No.1」，高勢進攻足球運動市場。

❷ 足球比賽活動策劃方案

足球 比賽雖然不像 籃球 一般激烈，但是也很激動人心呀。那麼足球比賽活動策劃應該怎麼做呢?了解相關精彩內容請參考我為大家精心准備的足球比賽活動策劃，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!

足球比賽活動策劃1

一、活動背景及目的

足球運動是世界上人們喜愛、開展最廣泛、影響的 體育運動 項目，被譽為「世界第一運動」。我院足球協會以「發揚體育精神，促進校園 文化 交流」為宗旨，組織本次校內足球比賽。文體活動的開展可以展現當代大學生青春活力和積極向上的精神風貌，豐富同學們的課余文化生活。本次比賽為我校 愛好 足球的同學提供一個良好的交流平台，旨在提高我院學生身體素質的同時，提高校園足球競技水平。

二、組織與策劃部門

院團委主辦，足球協會，各系團支部協辦。

三、活動時間及地點

足球場

時間4月9日星期三開幕式

四、比賽組隊

1、本次比賽為9人制比賽(含守門員)，分上下半場各40分鍾中場休息十分鍾。

2、本次比賽共計參賽隊伍5支，抽簽決定對陣情況。實行單循環積分賽，贏一場3分，平一場1分，負一場0分。

3、組隊要求：本次比賽由各系自行組隊參賽，要求各系積極參與，每個系至少派出一支參賽隊伍。請各系相關負責人於4月3日前將本系參賽隊伍數目及負責人聯系方式或球隊隊長聯系方式報於校足球協會處。

4、在校系部自由聯合組隊。每隊隊員最多15人，領隊兼教練1人。

5、參賽要求：參賽隊員為學院在校學生。

五、競賽 方法 ：

除特別規定外所有比賽一律採用組委會指定的競賽規則，比賽開始前將由組委會選派有關人員進行規則詳解。

1、各參賽隊自備隊服，隊員須穿平底或軟釘球鞋，嚴禁使用硬釘鞋或皮鞋比賽。比賽用球由組委會提供。

2、換人要求：每場比賽一個隊換人最多不能超過三人。

3、比賽各隊須提前到場，開賽前10分鍾由主裁和邊裁進行隊員資格檢查，經核准後方可進行比賽。

4、各隊伍應嚴格按照組委會發布的賽程進行比賽，若有特殊情況需要更改時間須提前向組委會提出申請，經批准後方能更改。

5、比賽開始後(時間以當場裁判掌握為准)，一方仍無法進行比賽則判該方棄權，其該場比賽以0：3記負(隊員少於7人，不得比賽)。

6、比賽結束後，裁判及雙方領隊須在比賽記錄上簽字，檢查無誤後方可退場。如對比賽有異議，需當場向比賽組委會提出，並由組委會做出最後處理。

7、因天氣等意外因素影響而無法比賽，組委會將以事先指定的方式進行通知，未得到通知則按規定時間比賽，遲到方以棄權論處。

8、隊員累計兩張黃牌或一張紅牌自動停賽一場，運動員紅、黃牌在整個比賽中均有效。若隊員有嚴重違反紀律情況，將酌情給予停賽處罰。

六、獎罰制度

比賽設冠軍、亞軍、季軍各一個，射手一名。

1、任何對裁判有不文明行為的個人及球隊將受到紀律處分。

2、比賽中的技術問題、隊員資格糾紛由組委會和各隊領隊協商解決。

3、在比賽過程中，所有球隊人員(包括場上隊員、替補隊員、領隊以及本隊啦啦隊)必須絕對服從臨場裁判員的判罰和尊重對方球隊人員。如有因對裁判員判罰不滿或對對方球隊人員行為惡劣的情況，將受到紀律處分。

七、活動可行性的分析

活動積極響應當代大學生健身的號召，以「發揚體育精神，促進校園文化交流」為宗旨，有著強烈的號召力和深遠的社會影響力。此次活動是一個挑戰自我和鍛煉自我的機會，培養學生團隊精神的很好機會，是學生展現自我的平台。

八、比賽用品

各系自備比賽服裝印上__機電足球協會隊徽，自備飲用水及葯品。衷心希望各系領導能夠積極配合，請各系務必在4月3號之前把隊長聯系方式發給足球社團負責人。

足球比賽活動策劃2

活動背景：

隨著歐洲各大足球聯賽進入沖刺階段，校內掀起了一陣足球熱潮。在這燃情的歲月里，我們要走出宿舍，走向操場，共同唱響這曲青春的協奏。社聯足球協會特舉辦本次足球賽為即將到來的文化巡禮月獻禮，以迎接社聯盛宴。

一、活動目的

(一)為了提高我院學生的身體素質，同時在運動中增進同學們的友誼。

(二)提高同學們的足球競技水平，展現當代大學生青春活力和積極向上的精神風貌。

(三)為了豐富同學們的課餘生活，讓足球愛好者馳騁賽場，一展英姿。

二、活動主題

馳騁綠茵無悔青春

三、策劃主辦單位

學生社團聯合會足球協會

四、協辦單位

學生社團聯合會籃球部落

五、活動時間及地點

時間：20__年3月28號

地點：學院足球場(康美校區)

六、活動對象

全院學生

七、參賽要求

(一)報名人數：每隊領隊1人，教練1人，運動員12人(至少五人)，男生可以跨專業組合，女生以專業隊伍報名。

(二)報名時間：3月17號至3月21號，逾期報名無效。

(三)要求：運動員必須經醫院體檢合格方可參加比賽。

八、報名方式

(一)現場咨詢及現場報名

1、時間：20__年3月17日下午

2、地點：康美校區舊社區門口

(二)簡訊及電話報名方式

1、電話報名：

2、簡訊報名：

編輯簡訊(隊伍名稱、隊員人數、隊員姓名、隊員所屬年級專業、聯系方式)到：___。

九、活動內容

(一)活動前期

1、推廣宣傳活動，鼓勵本院校學生積極參與。

2、組織幹事們召開會議，討論活動的相關事項。

3、召集各個專業的體委開會，通知具體事項及報名。

(二)活動中期

1、第一階段分成2個小組進行單循環賽，小組前兩名出線進入第二階段，採用交叉淘汰制決出前4名。

2、比賽執行國際足聯最新判定的五人制足球競賽規則。

3、全場比賽30分鍾(上下半場各15分鍾)，中場休息時間不超過10分鍾，30分鍾比賽平局須決出勝負時，不進行加時賽，直接以罰點球決出勝負，比賽使用5號球。

4、每場比賽允許填報7至12名運動員，其中5名首發運動員，比賽中換人次數不限，替換下場的隊員可以重新上場替補其他隊員。

5、比賽進行中運動員被裁判員出示紅、黃牌規定如下：一張紅牌或累積兩張黃牌需被罰出場2分鍾才可以換其他隊員上場，且下一場比賽自動停賽，如在兩分鍾內被對方攻入一球，無須等到兩分鍾即可替補。

6、在比賽中，如果某一個隊在場上隊員不足3人時，則本場比賽自然中止，視該隊為棄權，判對方3：0勝，如比賽中止時場上比分超過3：0，則以當場比分為准。

7、界外球須把球放定在邊線上用腳踢恢復比賽，防守隊員需退出5米以外，比賽中不能鏟球，比賽不設越位。

8、如因特殊情況的干擾，造成比賽中斷，經賽事組委會另選時間補足30分鍾(包括罰球點球)。

9、每隊必須備有深淺兩套顏色不同的比賽服裝和護襪，服裝顏色必須認真填寫在正式報名表內，比賽隊員的姓名、號碼(0—99號)必須與報名單相符，否則不得上場比賽，守門員的比賽服裝顏色要與其他隊員服裝顏色有明顯區別，比賽隊員緊身褲的顏色與比賽短褲的顏色一致，場上隊長必須自備6厘米寬於上衣顏色有明顯區別的領袖，上場隊員必須統一穿布面膠釘足球鞋，比賽服裝和護襪的顏色必須全隊一致，違者不得上場比賽。

10、參賽運動員必須准時到達比賽場地，遲到10分鍾按棄權處理。

11、參賽運動員必須在比賽 承諾書 上簽字，嚴格遵守比賽紀律。

12、比賽中，運動員要發揚頑強拼搏精神、自覺規范言行、尊重對手、服從裁判，爭當文明大學生楷模。

13、對比賽有疑問可書面向仲裁上述，三天內給予答復。

14、本次比賽如有未盡事宜，則另行通知。

本競賽規則解釋權歸學院社聯足協所有。

十、活動規則

(一)每隊勝一場得3分，平一場得1分，負一場得0分。

(二)如遇兩隊或兩隊以上積分相等時，則依次按相等隊之間比賽的勝負、凈勝球、總進球數決定名次，多者名次列前。

(三)如上述各項仍相等，則依次按他們在小組全部比賽中的凈勝球、總球數決定名次，多者名次列前。

(四)若數目再相等，則以抽簽的辦法決定名次。

(五)如果某隊棄權，則罰該隊所有比賽(包括已賽和未賽的場次)均以0：3負於對手，並按有關規定進行處罰。

十一、獎項設置

根據比分男女生組各取前三名，分別獲一、二、三等獎，並頒發榮譽證書。

足球比賽活動策劃3

一、足球聯賽主辦單位：某某大學某院團委學生會

二、聯賽承辦單位：

三、比賽時間：20__年10月13日——10月31日

四、比賽地點：院足球場

五、參賽資格：

1、報名參賽運動員必須是在校已注冊學生：

運動員必須持有參賽證(學生證或學生卡，學生卡學生證必須完整，不得塗改，否則無效)。如有發現代替其他隊比賽者則取消其比賽資格。

2、每隊參賽運動員7——12名(隊長1名，兼職領隊職務)，運動員資料應如實填寫。(按報名表填寫，小一寸個人照片)

六、比賽方法：

比賽採取七人制足球賽，比賽規則按室外七人制足球賽規則實施。

1、第一階段分組循環，第二階段交叉淘汰附加賽，每個小組前兩名進行交叉淘汰賽。

2、比賽用球：5號球

3、比賽時間分為上下半場各30分鍾，共60分鍾，中場休息10分鍾。

4、運動員一律穿膠底運動鞋，允許戴護腿版，不準穿鋼釘鞋。(服裝希望能夠統一，若無法統一則盡量保持顏色或深淺一致，賽前應由雙方就隊服進行協商，兩隊隊服應有明顯區別。穿鋼釘鞋及不穿球鞋者不得參賽)。

5、積分方法：

勝一場得3分，平局一場得1分，負一場得0分。

教職工隊參賽但不計成績。

名次：按各隊積分多少決定名次，積分多者名次前列，若兩隊或兩隊以上積分相等，則按以下順序決定：

A、積分相等的隊相互間的比賽，勝者，名次前列。

B、積分相等的隊相互間的比賽，平局，則凈勝球多者，名次前列。

C、積分相等的隊相互間的比賽，平局，且凈勝球相等，則進球數多者，名次前列。

D、積分相等的隊相互間的。比賽，平局，且凈勝球，進球均相等，則抽簽決定名次。

E、決賽階段，每場比賽必須決出勝負。

如：在規定時間內賽成平局，則直接按互罰點球的方法決出勝負。

七、關於比賽中出現的特殊情況的規則

1、若某隊在比賽中罷踢，則取消該隊參賽資格，該隊與其他隊的比賽成績一律無效。

2、報名後不得無故棄權，若某隊故意使比賽不能按時進行，經裁判裁決後，則按棄權處理，判對方2：0勝。

3、若發現某隊弄虛作假，冒名頂替或其他違紀現象經裁判裁決後，取消其比賽資格，該隊成績一律無效。

4、各隊在賽前15分鍾到達賽場，向裁判報到並提交參賽證，填寫上場隊員名單，如遲到10分鍾，則該隊做棄權論處(不可抗拒原因除外，但必須提前通知組委會，由組委會作出賽程調整。)。

5、比賽時間：周一至周五下午5：00

周六周日上午9：00，下午4：30

八、犯規與不正當行為

裁判員認為，隊員草率地、魯莽地或使用非常規的力量在雙方進行爭搶或對方隊員控制球時實施鏟球將被視為嚴重犯規，可根據犯規嚴重情況給予其相應處罰;相對於十一人制足球，本次比賽不允許鏟球，否則直接紅牌罰下(紅牌不停賽)。

隊員故意違反下列九項中任何一項者，即吹罰，判給對方任意球：

1、踢或企圖踢對方球員等危險動作

2、絆摔對方球員

3、故意跳向對方球員

4、猛烈地或帶有危險性地沖撞對方球員

5、除對方正在阻擋外，從背後沖撞對方球員

6、有打對方隊員的意圖

7、向對方吐唾沫或對觀眾有不文明行為(直接紅牌罰下)

8、故意拉扯對方球員或推對方球員

9、故意用手(包括上臂)觸球或在明顯擴大防守面積的情況下無意手球破壞對方進攻。守門員在本方球門區除外(守門員不得用手接回傳球)。

(若以上犯規在己方禁區內，則判罰點球)

罰球時應將球放在犯規地點，對方球員至少離球8米，球被觸動後比賽方可繼續。

若守門員用手接回傳球，則判罰在守門員接球地點由對方罰間接任意球;若守門員在本方禁區以外用手觸球則一律紅牌罰下。

10、賽場上應服從裁判判罰，對故意不服從者視情節輕重給予相應處罰，裁判對犯規或違例的判罰沒有解釋的義務。

九、比賽組委會

組委會負責會：吳清暉(副書記)張偉(老師)

裁判委員會：張偉(老師)韓曉霖(老師)

十、獎勵方法及獎項設置

1、獲得前三名的隊伍每位隊員頒發榮譽證書，並向隊員所在班級頒發獎狀。冠軍球隊另獎勵足球一個(150元)，冠軍獎杯一個。

2、設置射手一名，獎品為球鞋一雙。

3、設置組織獎及公平競賽獎，頒發獎狀及榮譽證書。

十一、本 策劃書 未盡事宜，解釋權屬本校大學生足球聯賽組委會。

足球比賽活動策劃4

【活動主題】「走出寢室去鍛煉」

【活動背景】目前班級同學課余時間都待在寢室，長期沉迷於電腦游戲，造成同學們的身體素質較差，同學之間相互合作精神欠缺等不良風氣。

【活動目的】為了進一步推動我班文體工作的開展，全面提高同學們的身體素質，豐富同學們的課餘生活，增強班級的凝聚力，特舉辦「走出寢室去鍛煉」為主題的班級足球、籃球賽。

【活動形式】採用班級組織足球、籃球賽等體育活動

【活動時間】班級足球賽定於3月18日(周三)下午1點

班級籃球賽時間待定

【活動負責人】李忠宗、徐傑峰

【活動安排】

1，前期准備：

購買飲料(朱晨旭、富勤瑜)

人員分配(徐傑峰)

2，比賽規則及具體活動安排：

在雙方實力相近的前提下，本著自願的原則，提倡以寢室為單位組隊。

裁判：班主任

啦啦隊：全班女生

活動當天全班同學務必准時到場,不準無故缺席。

【經費預算】

礦泉水 13瓶……………………13元

飲料(具體再議)…………………… 元

【比賽雙方隊員安排】

甲隊：隊長:王琦

成員:張葉慶 胡罕波 陳雲 楊尚設 俞佳佳 瞿林法 陸斌

朱晨旭 羅彥孔雲暉 朱冬健 李斐 隋穎

乙隊：

隊長:虞建強

隊員：陳龍 李增兵 胡軍 許斌 黃文野 陳江 李忠宗 葉斌

徐傑 徐傑鋒 李小平 蔣鑫強 覃保然

足球比賽活動策劃5

一、活動主題：揮灑陽光，激情足球

火紅的四月，火熱的足球，讓我們隨著運動的旋律，一起走進這塊人類的綠色聖地，感受足球帶給我們的悲哀、希冀、歡樂和沮喪，訴說我們無法表達的願望。這個四月註定因為與足球結緣而變得更加火熱。

二、活動目標：

1.為了增強本校學生的凝聚力，加強各院間的交流，促進全校新生以及全校足球愛好者的團結、友愛、交流、競爭。促進各院間的友誼

2.培養和選拔一批優秀足球隊員，展示我校的人文風采，特舉辦本次足球比賽，希望各位同學本著「友誼第一、比賽第二」、「重在參與」的原則，公平競爭，賽出風格，賽出水平

3.希望可以把活動辦的一年比一年好，希望可以把活動辦成我校的一項傳統，體育部將和各球隊一起成長

三、活動組織：

(一)參加隊伍

由各院各出一個足球隊，一個啦啦隊。

(二)比賽時間

本次比賽的時間暫定在4月1日——5月10日，具體時間將視比賽的進程而定，遇有意外情況(如：天氣惡劣等)時，賽事可向後延遲。

(三)比賽地點

大學新校區西足球場

(四)參賽資格

1、參賽隊員必須是大學在校生，各隊負責人應將隊員名單及有關資料在賽事開始前，根據通知交到活動組織方。(每隊總人數6-11人)

2、每個隊員不得代表兩支或以上的隊伍參賽，否則取消這名隊員所代表的球隊的成績和參賽資格。

(五)啦啦隊

各院參賽隊自行組織自己的啦啦隊，啦啦隊自行組織喝彩鼓舞節目(包括各院 口號 )，為綠茵場上的健兒們吶喊助威，以活躍比賽的現場氣氛，觀眾們進行投票評比，最終將各啦啦隊的比分核算為比賽得分加入各院的足球隊比分中;並對比賽實況和裁判的判罰起到一定的監督作用，使比賽能在一個更公開、公正的環境下進行。

(六)比賽方法與名次

1、本次比賽分三輪進行。

第一輪採用小組循環賽制，共四個小組，A組5隻隊伍，B組5隻隊伍，C組5隻隊伍，D組5隻隊伍，小組前2名晉級8強。

第二輪為八強賽，第二輪共二個小組，A組4隻隊伍，B組4隻隊伍，小組前2名晉級4強。

第三輪為四強賽，第三輪為四強賽，由A組第一對B組第二，A組第二對B組第一。勝者間進行冠亞軍爭霸賽，負者則進行季軍名爭奪賽。

2、每隊勝一場得3分、平一場得1分、負一場得0分。小組賽結束後若多隻球隊積分相同，則比較各隊的凈勝球，凈勝球多的隊名次靠前;若凈勝球依然相同，則參照總進球，進球多者名次靠前;若總進球依然相同，參照總失球，失球少的隊名次靠前。在全部小組賽中積分(比賽分+啦啦隊比分核算分)多的隊名次列前。

(七)比賽具體細則和相關規定

1、所有比賽一律採用專業足球賽的競賽規則及相關規定;

2、比賽用球標準的5號球，每場比賽應至少備有2個足球，比賽用球由各參賽隊自備;

3、參賽隊員須身穿自己歸屬球隊的球衣(球衣各隊自備)進行比賽(各參賽隊員不得穿釘鞋，一經發現取消個人比賽資格)，開賽前10分鍾各隊員要到主裁處報到;

4、比賽開始半小時後，若參賽一方無故缺席，則判處該方棄權(由主裁判及活動組織方負責人簽字生效)，且該場比賽按0：3記分;

5、比賽結束後，主裁判及雙方領隊要在比賽記錄上簽字，檢查無誤後方可退場。如對比賽有異議，應當當場提出，並由活動組織方做出最後裁定;

6、本次比賽的裁判將由專業老師擔任;

(八)比賽前，中宣傳

為了更好的宣傳本次比賽，使更多的同學知道這個活動，加入這個活動，我們會在賽事開始前(10天)做好比賽的校內和院內宣傳。包括海報的粘貼工作。

每輪比賽結束，聯合廣播，即時播報比賽成績，以及下場比賽時間。並以海報形式進行提醒。

(九)獎勵

1、本次比賽將設冠、亞、季軍各一名，並給予一定的獎勵。暫時定為：冠軍350元，亞軍250元，季軍200元，第四名100元(根據實情而定);同時，前四名各隊均頒發獎杯和證書，進行合影。

2、評選一支啦啦隊獲得「優秀團體獎」，為其頒發獎狀並留影紀念。

3、分別評出一名「射手」和「球員」，頒發獎杯和證書，拍照留影。

4、對參賽球隊中途無故不參加比賽的扣其所在班級自律分2分。扣其球隊成員個人自律分5分;

四、活動說明：

1、組隊：新生的組隊主要由各院體育部負責;

2、訓練：各球隊的訓練在組隊之後方可開展，新生球隊由院隊和體育部負責安排訓練，並同一協調各隊的訓練時間。

3、備用球：比賽中應配有備用球，由體育部負責購買;比賽之後，備用球歸院足球隊，用於系隊平時的訓練。

4、後勤：每場比賽前，各參賽隊需分別安排二名同學參加當場賽事的後勤工作(如：記分數，看時間，邊裁等)，管理部每場比賽也都應有人在場跟蹤現場賽事的發展，自律會 其它 部門也相應安排人員到場，共同做好比賽的後勤工作。辦公室負責安排人員拍照。

5、賽事若有更動，到時請以具體通知為准。

6、本次活動最終解釋權歸校體育部。

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❸ 特步的品牌策略研究

品牌延伸在企業經營中運用非常廣泛,一些企業因之獲得重大成功的同時,失敗的案例也比比皆是,因此對品牌延伸進行理論研究具有重要的現實意義。那麼下面是我整理的特步的品牌策略研究相關內容，歡迎參閱。

特步的品牌策略研究篇一

一、市場分析

(一)消費者分析

青年是一個購買力巨大的消費群體，對其他消費群體具有極大的影響力。作為一個特殊的消費群體，青年具有追求新穎與時尚、崇尚品牌與名牌、突出個性與自我、注重情感與直覺等消費心理特徵。

青年，是一個潛力巨大的消費群體。這不僅因為青年人數眾多，而且更由於青年的消費需求廣泛，內容豐富。國際上統計數字表明，青年約占總人口的1/5。目前，我國青年人數近3億，約占總人口的1/4。這說明，青年是一個人數眾多的消費群體

(二) 銷售分析

特步定位於時尚運動品牌，顧客年齡區隔在13-20歲之間，通過市場需求、目標市場、市場定位科學的STP規劃，國內市場商機呈現出來。

多年來，特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，多年來積極贊助大型體育賽事和參與社會公益活動。

為擴大分銷網路，特步與網上購物平台淘寶網合作，為其產品系列進行零售，並與超過100間網上分銷商簽約。

(三)市場展望

如今，許多中年人在工作之餘也向健康和時尚靠近。而中年人中的消費者能影響和帶動身邊許多同年齡同階層的人，形成了年輕的中年人這樣一個消費群體。他們擁有不容小覷的消費能力，只要能讓他們顯得年輕有活力，不管年輕品牌還是成熟品牌都會選擇。

為拓寬市場，特步首先要在市場定位上擴大范圍，因而不能只定位於追求時尚的年輕人，也要在開始追求高質量生活的中年人身上下功夫。

二、產品分析

特步(中國)有限公司是一家以綜合開發、生產和銷售特步牌(XTEP)運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。

三、競爭環境分析

市場上的海外高端品牌如阿迪達斯和耐克很少

做地區性廣告，明星代言產品是二三線市場上良好銷售的堅強保證。目前採用娛樂營銷策略的品牌數量激增：范冰冰代言的KAPPA、穿著安踏產品的蕭亞軒、由陳小春和張娜拉代言的鴻星爾克、穿著德爾惠產品的周傑倫開始在各類媒體上爭奪消費者的注意力。

為了應對競爭，特步和天娛傳媒公司簽訂了框架

協議，簽訂2009年快樂女生5強做代言人，冠名贊助快樂女生全國巡演，在第一時間藉助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。特步還採取獨家冠名的湖南衛視著名品牌欄目《特步天天向上》的策略，利用國內知名度較高的的綜藝電視節目吸引目標受眾的注意，與綜藝節目結合，將時尚的內涵有機地注入目標消費者的心中，使其形成對特步品牌的積極聯想，提高品牌影響力和在消費者心目中的地位。

特步的品牌策略研究篇二

特步通過科學的市場定位與區隔之後，尚處於一種戰略階段，這種定位的成功實現需要顧客感知特步品牌的區隔與差異化，否則，只會流於一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。

特步通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，讓特步從嚴重同質化的產品中跳出來。

一、產品差異化

產品是建立品牌的基礎，顧客通常是通過產品的體驗和重復購買行為建立品牌認知，特步定位於時尚運動品牌，首先需要從產品差異化層面突破，提起籃球鞋顧客第一聯想品牌就是耐克，提起阿迪達斯顧客首先反應就是足球鞋，這就是專業化品牌塑造的產品差異化反應。對於時尚運動產品來說，特步是國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，根據運動鞋的穿著特點，在行業中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保證產品優良品質的前提下，在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、聖火、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡。時尚元素融人產品設計當中，在給顧客帶去優良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。

二、形象差異化

品牌知名度可以借企業實力，用大量的廣告支持來建立，而品牌個性和品牌形象的建立和塑造則需要較長的時間達成。1985年，當耐克還是一個不怎麼知名的小公司時，阿迪達斯、銳步已是雄霸市場多年的領導品牌，耐克幾乎同時和阿迪達斯發明運動鞋氣墊技術，耐克找到一個絕佳的機會與飛人喬丹簽約，塑造出籃球鞋的專業形象，一舉超越阿迪達斯成為專業體育用品市場領導品牌。

特步是國內第一個體育用品品牌採用娛樂營銷的品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特徵。特步以每年人民幣500萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年輕人一代中有非凡的號召力，是“X一代”的核心領導人物，其叛逆、個性、時尚與特步品牌特徵驚人的相似，謝霆鋒集中體現了特步的品牌特徵。謝霆鋒成為代言人之後，全國各地謝霆鋒的忠實歌迷排隊瘋搶特步運動鞋海報、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。

特步與英皇緊密配合其中國大陸市場拓展計劃，謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。在代言人深度配合方面，特步成立了專案組跟蹤、推廣，三年來，在全國二十多個主要城市進行聲勢浩大的推廣活動，特步品牌形象和個性深受特步目標消費群的高度認可。

特步在品牌形象代言手法上更是無意中成為媒介評論開創中國“立體代言”策略的開山鼻祖。謝霆鋒成功後，青春、朝氣、活力的twins演唱組合，針對18歲以下顧客有非凡影響力的BOY‘Z組合進人特步視線，成為特步品牌代言人。用不同明星的影響力帶動目標市場不同個體需求，最終實現目標市場消費者特徵集合營銷，與QQ、動感地帶一樣，特步用“X一代”來概括目標市場核心特徵，建立“X一代”的核心價值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴充“X一代”陣營成員，建立起個性、時尚、特立獨行的品牌形象和品牌個性。

三、推廣差異化

產品同質化是市場營銷的難題，推廣同質化是市場營銷的天敵，前者意味著在自身資源利用上還能夠從面上突破，推廣要做到差異化除自身資源之外還有很多企業不可控制的因素。

特步的品牌策略研究篇三

實施差異化戰略，企業需具備下列條件：

(1)具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性的眼光。

(2)企業具有以其產品質量或技術領先的聲望。

(3)企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其它企業的技能並自成一體。

(4)很強的市場營銷能力。

(5)研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性。

(6)企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施。

2.差異化戰略的益處及風險

差異化戰略的益處：

(1)建立起顧客對產品或服務的認識和信賴，當產品或服務的價格發生變化時，顧客的敏感程度就會降低。這樣，差異化略可為企業在同行業競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害。

(2)顧客對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業進入障礙。如果行業新的加入者參與競爭，它必須扭轉顧客對原產品的信賴和克服原產品的獨特性的影響，這就增加了新加入者進入該行業的難度。

(3)差異化戰略產生的高邊際收益增強了企業對付供應商討價還價的能力。

(4)企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴於企業。這些都可削弱購買商的討價還價能力。

(5)企業通過差異化戰略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在性能上與之競爭。

3.實施差異化戰略的風險：

(1)實行差異化戰略的企業，其生產成本可能很高。因為它要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等。如果採取差異化戰略的產品成本與追求成本領先戰略的競爭者的產品成本差距過大，可能會使得購買者寧願犧牲差異化產品的性能、質量、服務和形象，而去追求降低采購成本。

(2)購買者變得更加精明起來，他們降低了對產品或服務差異化的要求。

(3)隨著企業所處行業的發展進入成熟期，差異產品的優點很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優勢。

❹ 運動鞋營銷策劃書怎樣寫

運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。

運動鞋市場營銷策劃書範文1

一、網路營銷目的

根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

三、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;

運動鞋市場營銷策劃書範文2

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。

二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環境分析

(一)產品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。

2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特徵及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大

(4)質量優秀，性價比高

2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店

三、SWOT分析

(一)優勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

(二)產品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響

(二)產品策略

1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產品特點

(1)質量優秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

六、行動方案

(一)准備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產品種類，價格

(3)培訓員工，使員工有專業的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導入階段

(1)電視、電台廣告同時發布

(2)報紙協助宣傳

(3)銷售通路的建設與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電台提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預算

八、營銷控制

運動鞋市場營銷策劃書範文3

一、公司簡介：

李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。

三、市場分析

營銷環境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規模

隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境

2、優勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量

3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

六、李寧公司競爭環境五力分析

近年來李寧的戰略實施：

1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。

3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。

5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。

❺ 足球夏令營活動方案_夏令營足球活動策劃書範文

足球 運動也是一項強身健體的運動之一，舉行足球夏令營活動，讓大家得到 體育運動 。下面是我為你整理的夏令營足球活動方案 範文 ，希望對你有用!

夏令營足球活動方案範文篇1

為了更好的開展臨朐縣校園足球運動，加大宣傳和推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”的理念，培養中小學生樂於奉獻、助人為樂的思想品質，為臨朐縣校園足球特色學校提供一個學習交流、培訓、比賽和自我展示的機會，鼓勵並培養更多品學兼優的足球後備人才。根據全國青少年校園足球活動辦公室等部門相關要求，計劃組織臨朐縣第一屆校園足球夏令營活動。方案如下：

一、組織單位

主辦單位

二、夏令營主旨

足球夏令營旨在積極開展校園足球運動,讓更多的青少年足球 愛好 者接受到專業的足球訓練，樹立青少年的團隊合作精神，提高青少年的健康意識，挖掘潛能、培養團隊的協作能力，增強 興趣愛好 ，快樂健身，健康生活。充分發揮孩子的優勢天賦，並提高青少年身體素質，掌握足球技能，豐富青少年的假期生活。本次夏令營分為5個組別進行訓練、競賽、單項技術科目測評、優秀運動員選拔。對選拔出的青少年足球人才將進行重點跟蹤培養，組建臨朐足球專業梯隊。

三、夏令營形式

小學甲組、乙組和初中男子組、女子組採用全日制(8:00-18:00)、小學丙組採用走訓制(16：30-18：00)。營地安裝24小時安全監控系統，採取全封閉形式。隊員訓練、午餐、作業輔導等都安排在基地內，用餐標准為專業營養師配餐;夏令營採取小組負責制，教練員、輔導員、生活老師按小組全天負責管理訓練、學習、生活及各種活動，實行半軍事化管理。除專業的足球訓練以外，夏令營還將開展臨朐縣第一屆青少年足球嘉年華、歐足聯A級西班牙巴薩青訓營外籍教練員公開課“小小裁判員”培訓、課業輔導，足球有獎徵文、繪畫等多種豐富多彩的夏令營活動。

四、活動地點和時間

1.第一期2016年7月10日至7月21日在臨朐中學舉行。

2.第二期2016年8月3日至8月14日在辛寨初中舉行。

五、組別設置及參營人員

1.夏令營設小學甲組(4-6年級)、乙組(1-3年級)丙組(幼兒園娃娃班僅臨朐中學站夏令營開設)，初中男子組、初中女子組，共4—5個組別。

2.參加隊員為全縣各中小學青少年足球愛好者。

六、裝備要求

1.參加夏令營活動的領隊、教練員、運動員在活動期間,需著統一發放的胸前印臨朐縣青少年校園足球夏令營 logo(標識)的服裝。

2.訓練裝備也可以自願購買於馭鋒足球俱樂部(公益價格出售)

3.自帶足球鞋。

七、活動內容

(一)訓練營活動

1.足球訓練(每期共24課時)

2.西班牙巴薩青訓營外籍教練員(歐足聯A級)足球公開課(每期4課時)

3.暑假作業輔導(每期12課時)

4.足球 文化 、足球禮儀課堂

5.校園足球特色學校交流比賽

6.足球嘉年華活動

7.“小小裁判員”培訓

8.足球有獎徵文、繪畫活動

9.青少年 勵志電影

10.臨朐校園足球教練員觀摩教學、比賽

八、夏令營附帶

1.12天科學營養午餐+水果

2.12天學生宿舍午休(配備生活老師管理)

3.統一配發訓練套服

4.統一購買夏令營期間意外傷害 保險

九、參加單位

臨朐縣各中小學、幼兒園

十、報名費用

全日制(8：00-18：00)每期12天，820元/期

走訓制(16：30-18：00)每期12天，300元/期

十一、報名辦法

各學校積極宣傳發動，告知每一位學生和家長，本著自覺自願的原則，組織學生報名參加活動。填報好《2016年臨朐縣校園足球夏令營活動統計報表》，於7月1日(周五)前將電子版發濰坊馭峰足球俱樂部郵箱。

十二、報到時間和地點

1.第一期，20xx年7月9日下午4點在xcx中學報到，辦理入營手續。各學校需確立聯絡員，負責報名期間學生信息核實等。

2.第二期，20xx年8月2日下午4點在x中報到，辦理入營手續。各學校需確立聯絡員，負責報名期間學生信息核實等。

十三、其他事宜

1.參加夏令營活動的領隊、教練員、運動員必須攜帶生活用品、學慣用品(床單、枕頭、作業本、筆、繪畫用品等)，訓練和比賽用品(替換的訓練服、球襪、護腿板、足球鞋，也可以公益價格自願購買於馭鋒足球俱樂部)。

2.第一屆臨朐縣足球夏令營將設立“追夢·魯能” 報名處，推薦優秀隊員參加魯能足校夏令營，以及濟南足球夏令營，濟寧足球夏令營等活動。並選拔07、08年齡段優秀足球人才參加“魯能杯”全國少兒足球邀請賽。觀摩“魯能•濰坊杯”國際青年足球邀請賽。

夏令營足球活動方案範文篇2

一、活動理念

我們將足球運動與趣味游戲相結合，為花都廣大青少年創造一個了解足球、體驗足球、參與足球的良好機會。通過各項有趣的足球訓練和游戲，培育青少年的足球興趣，通過親子活動和挑戰賽，增強父母和孩子間的交流。讓孩子在快樂中體驗足球、展現青春活力，讓家長在快樂中體驗足球、陪孩子健康成長。

二、活動組織

(一)主辦單位：區委宣傳部、區文明辦

(二)承辦單位：共青團廣州市花都區委員會、區青年志願者協會、區足球文化發展促進會

(三)協辦單位：秀全街社會組織孵化基地、紅棉小學

(四)主要分工：

1、協調組：負責策劃、籌備整個活動，包括經費審核、開支，協調工作人員、親子家庭參與活動開展等。

2、活動組：負責組織實施足球夏令營活動，包括訓練、游戲、挑戰賽等活動的組織、開展。

3、宣傳組：負責整個足球夏令營活動的宣傳工作，宣傳展板和橫幅製作、攝像拍照、網路宣傳等。

4、後勤組：負責整個足球活動場地、道具、器材、飲水等的保障，包括擺放、收集等。

三、活動實施

(一)准備階段

起草活動方案，報批區文明辦，申請經費。經費落實之後開啟預報名(預計40對親子家庭，年齡：9-11歲，分4個組別)、道具、器材購置等。

(二)啟動階段

確定參加活動的親子家庭、單位等，展開微信、QQ等宣傳，製作橫幅、展板等，籌備開幕式。

(三)實施階段

1、活動時間：時間為8月7日、14日、21日(星期天)下午4-6時

2、活動地點：紅棉小學

3、活動內容：

預計共40對親子家庭，分4個組別，每組需1名教練和2名工作人員。具體活動開展如下：

(1)熟悉足球：由專職教練介紹足球這項運動，讓孩子親自接觸足球、體會足球，對足球形成初步概念。

(2)身體協調性訓練：跳繩梯、步伐訓練等。

(3)基本功訓練：帶球過障礙、傳接球等。

(4)趣味活動：折返跑團體賽、九宮格射門、繞樁比賽等。

(5)對抗賽：熟悉各項基本技能後，進行進階訓練，分組分隊對抗。

(6)親子挑戰賽：父母、青少年各自組隊，歡聚一堂，進行挑戰賽。

(四)收獲 總結 階段

1、活動結束後，開展總結交流活動，給各個親子家庭之間提供充分交流、熟識的機會，鼓勵孩子大膽表達，就本次活動分享感想和體驗心得。

2、承辦單位召開總結會，認真總結本次活動的亮點和不足之處

四、未來展望

通過本次足球夏令營活動，希望能讓參與的親子家庭融入其中，充分享受足球的魅力和樂趣。也希望通過此次活動，讓孩子們愛上足球，也更多增加父母和孩子之間的深入交流和認識，發現平時生活中不曾發現的另一面。最終，我們希望此類活動能長期、穩定開展，培育越來越多的青少年體驗足球、快樂足球，建立青少年足球隊，組織青少年足球比賽，讓更多青少年愛上足球，為祖國的校園足球，甚至為我國足球事業貢獻一點力量。

夏令營足球活動方案範文篇3

xxz書屋體育夏令營是為9-12歲有體育興趣愛好且有一定的體育運動基礎的青少年開展的夏令營。每年暑假7-8月舉辦，以一周為一期，學員可參加一期，也可以連續參加幾期，今年夏令營課程主要以 游泳 、皮劃艇、 籃球 、團隊拓展等體育運動為主，旨在增強青少年身體素質、增加青少年對體育運動的興趣及技能，同時通過團隊生活提高學生的團隊精神、五自精神、野外生存自救互救能力。

【活動基本信息】

活動時間：第一期7月19日-7月26日，第二期7月26日-8月2日，第三期8月2日-8月9日(暫定3期)

活動地點：四清湖山水農庄

報名對象：9-12歲有籃球、游泳興趣愛好且有一定基礎的小帥哥

報名須知：網上預報名—> 面試 (面試時間地點待定)—>確定為營員，並在網上公布—>交納活動費—參加夏令營

【活動收費】

1500元/人/期，服務包括：郴州到營地的往返交通費(選擇具備專業資質的車隊及司機)，全程入住超四星級賓館(兩床一房、獨立衛生間、空調)，行程內所有用餐(含結營儀式時的家長用餐)，運動服夏裝2套，行程內所有教練、指導員教學及服務費用，旅遊意外保險等其他雜費，籃球、皮劃艇、團隊游戲等需添置的設備設施費用。

【課程安排】

7:00 - 7:30 起床，洗漱，疊被子，整理內務

7:30 - 8:00 吃早餐，活動准備

8:00 - 10:00 游泳

10:00-12:00 水上皮劃艇運動

12:00-13:00 中餐及休息

13:00-14:30 午覺或自主閱讀

14:30-16:00 團隊拓展游戲、趣味運動、生存訓練及自救互救訓練等

16:00-18:00 籃球

18:00-19:30 洗澡、洗衣，晚餐及休息

19:30-21:00 分享交流會、集體歌舞、團隊游戲、快樂影院等

21:00以後 就寢，22：00之後必須保持安靜，晚上禁止任何外出活動

夏令營期間，還將開展 野營 ，野餐，燒烤，露天影院，遠足，春苗版“奔跑吧，寶貝”等活動!

【活動亮點】

訓練場館均為專業場地，為活動提供基礎性保障;活動全程由專業老師進行教學，更安全、更專業!

所有營員年齡相接近，依據營員的年齡特點設計課程具體 實施方案 ，寓教於樂，讓營員們得到迅速成長。

全程實施小組化、團隊化建設及管理，每8個營員一個小組，配備一位專業老師，老師全程與營員同吃、同住、同行、同練、同聊、同成長，另外還配有專門的生活老師，對孩子的衣、食、住、行、健康、情緒予以記錄、指導。

入住條件為超四星級的賓館雙人房，所有設備設備俱全(雖有點不附合春苗的理念、要求，但沒辦法，不過電視、電腦、電話我們都會好好地 收藏 起來)。

一日三餐均為健康、科學、營養、均衡的套餐。

夏令營中穿插團隊拓展游戲、趣味運動、野外生存訓練，全面提升孩子的綜合素質能力。

在官方網站、微信平台每天更新“每日資訊”“每日相冊”“每日食譜”“每日健康資訊”，讓家長實時、全面了解孩子動態。

結營時邀請家長全程參與、體驗孩子的課程(籃球比賽、皮劃艇比賽、親子游戲)，分享孩子的成長，收獲親子情感。

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❻ 足球比賽策劃方案

足球比賽策劃方案（通用6篇）

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我為大家收集的足球比賽策劃方案（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

足球比賽策劃方案1

一、目的意義

在學院迎來新生之際，為增進我院新生與教職工、同學們的友誼，豐富大學生活同學們的課餘生活,活躍校園文化氣息,提高同學們的綜合素質,培養積極向上的進取精神,打造一個有xx特色的足球活動品牌,滿足足球愛好者對足球的慾望和激情，為教職工、同學們提供一個相互交流,相互學習的平台，同時也為未來xx校隊選拔人才，我協會決定與xx紅十字會聯合舉辦第三xx屆「足協杯」四人足球賽。

二、具體規程

主辦單位：xx足球協會

協辦單位：紅十字會

活動時間：10月12日——10月30日

參加對象：全院教職工、學生

比賽地點：學院籃球場

報名方式：

1、現場報名：9月14日—9月18日，可在咨詢點(本部飯堂空地處)進行現場報名(會員報名時須提供足協的會員卡)

2、網上報名：9月14日—9月25日，可在足協博客上下載報名表格，填寫資料後通過郵件發給報名負責人即可

3、教職工既可與自己同事同隊，亦可與學生同隊

報名人數：4—6人/隊

報名時間：9月14日—9月25日

報名注意事項：1、教職工參加本賽事免費，如該隊有3名或以上的球員為教職工，則該隊免報名費

2、足協會員參加本賽事免費，若該隊有3名或以上球員為會員，則該隊免報名費

3、每支球隊須交納20元押金，押金在該次比賽結束後退還

4、參加該次比賽的隊伍，如會員、教職工數不達三名或以上的，則非會員球員須交納(每人五元)報名費

5、球隊須有球隊名並統一隊服，球服上須有固定的號碼

6、每位隊員限報一隊

報名負責人：

比賽規程：

1、確定報名隊伍後，於10月9日晚上進行小組抽簽分組

2、比賽採用小組積分制，小組一或一、二名出線(視報名隊數而定)，進入下一輪的淘汰賽

3、比賽規則以足球協會公布的四人足球賽規則為准

三、宣傳方式

1、在校本部拉橫幅和貼海報宣傳

2、在羊城校區貼通知進行宣傳

3、在花都校區派發通知

4、通過足協博客進行網上宣傳

5、委派幹事散發宣傳單進行宣傳

6、通過廣播站進行宣傳

四、前期准備

1、競賽部負責報名、賽程安排

2、裁判部負責裁判安排

3、外聯部負責場地申請、燈光申請、桌子申請等

4、外聯部負責球賽通知發到各個系的辦公室

5、宣傳部負責球賽的海報、橫幅、通知等

6、物力資源：足球2個、秒錶2個、音響1個、電線1根、排插一個、桌子兩張、裁判哨4個、籃球記分牌2個

五、獎勵設置

第一名：獎牌加獎狀

第二名：獎牌加獎狀

第三名：獎牌加獎狀

金靴獎：球鞋一雙

六、經費預算

七、本次活動解釋權、修改權歸屬xx足球協會。

足球比賽策劃方案2

為了加強實驗班各同學之間的聯系，加強同學們對班生活文化的了解，活躍彼此之間的同學關系，提高同學們的綜合素質，以及培養大家積極向上的樂觀精神，提供一個文理班同學相互加強了解的平台，因此我們行知班理科班舉辦了此次足球聯誼賽。

一、活動目的

響應學校實驗班系列活動之加強同學們向上精神，促進健康，生動活潑的班級文化及良好的班風建設。

二、活動宗旨

1加強同學們之間的聯系。

2切實推動「全班健身計劃」提高我班學生的綜合素質。

3增進同學們之間的交流，培養我班學生對足球運動的興趣和慶祝我班開班一個月。

三、活動時間 ：20xx年10月13號

四、活動地點： 校足球場

五、承辦單位 ：湖北XX學院理科班

六、參加對象 ：文理科班全體學生

七、參賽單位 ：文科班、理科班代表隊（男、女混編各一隊）

八、活動流程

1、行知班將於最短的時間內召集全班所有的學生並選拔能夠參加足球比賽的隊員，並於每天早晨集中訓練，以備戰足球比賽。

2、活動中期集結兩個隊進行正式比賽，各班級活動委員組織好本班足球隊參加比賽，保證比賽的順利進行。

3、活動後期對獲勝隊進行表彰，請文藝委員做出展板進行二周的展示，並組織大家對此次活動開展交流會並總結，相關文件材料匯總存檔。

九、比賽方法

比賽時間60分鍾，有上半程和下半程兩個賽段，雙方隊員採取輪換制可以無限制換人。

十、比賽紀律

1、尊重裁判，服從裁判判決。

2、比賽中不得有非正規動作出現。

3、不得有過激言語和行為。

十一、比賽規則：

1、遵照國際最新足球規則，比賽採取兩隊同時開展。

2、其他班委會幹部協同體育組織人員維持現場的比賽秩序，出現違規違紀現象應立即處理，嚴重者上交班級管理辦處理。同時應協調文理科班組織人員組織好非參賽同學的「啦啦隊」等其他後勤工作。

3、本次比賽需要主裁判一名，副裁判一名，水、記分牌、秒錶等。

4、本次活動解釋權、修改權歸湖北第二師范學院行知班理科班所有。

5、為盡事宜另行通知，如對本次活動有任何意見或建議，請與承辦單位聯系。

經費預算

為備戰湖北XX學范足球聯賽，響應賽事主辦方要求，以全新的精神面貌和高昂的鬥志參加比賽，具體預算如下：

名稱、單價、數量、足球隊服（各班班委自定）

礦泉水20x4（箱）

獎品10x20

總計：二百八十元整（￥280.00元）

足球比賽策劃方案3

為加強我校少年兒童足球後備人才的培養，使全校的小隊員有更多的比賽機會，為小隊員提高技戰術水平、實踐能力、豐富比賽經驗，創造良好條件和環境，經學校研究決定舉辦小學生足球比賽，望各班抓緊訓練，爭取優異成績，現將競賽規程制訂如下：

一、比賽時間： 20xx年9月至10月（以競賽日程為准）

二、比賽地點： 學校足球場

三、報名資格及注意事項：

1.本次比賽要求四、五年級各班參加。

2.具有本校學籍的本班運動員方可報名參賽。

3.每隊限報運動員10人，一經報名不得更換。

4、報名表於20xx年9月26日上交。

四、競賽辦法：

1、比賽按年級採用單循環。

2、自比賽之日起，除學校集體活動或特殊因素，比賽均正常進行。

3、如有延期的比賽，則其他比賽順延。

五、計分及決定名次的辦法：

1、四、五年級每個年級取第一名、第二名各一個。

2、隊勝一場得3分，平一場得1分，負一場得0分，積分多者名次列前。

3、如遇兩隊或兩隊以上積分相等時，則按下列順序決定名次：

（1）積分相等隊相互間比賽積分多者，名次列前；

（2）積分相等隊相互間比賽凈勝球多者，名次列前；

（3）積分相等隊相互間比賽進球總和多者，名次列前；

（4）小組或單循環賽比賽中凈勝球多者，名次列前；

（5）小組或單循環賽比賽中進球總和多者，名次列前；

（6）最後，抽簽優勝者，名次列前。

六、比賽規則及相關規定：

1、執行國際足聯最新審定的《足球競賽規則》。

2、比賽時間為上下二節，每節20分鍾，中場休息不超過10分鍾。

3、每場比賽換人不限，隊員一經替出，該場比賽不得復入。

4、除不可抗拒原因外，凡比賽遲到15分鍾的隊，該場比賽作棄權，判對方3：0獲勝。

5、若出現冒名頂替的，取消該隊比賽資格，已賽成績全部無效。

6、為保證比賽公平進行，大會設立仲裁委員會受理各種書面申訴，行使相關規定。嚴禁弄虛作假等非體育道德行為。

七、注意環境衛生和行為規范,不破壞綠化、公物，亂丟垃圾。

八、未盡事宜，另行通知。

足球比賽策劃方案4

為了進一步豐富學生的課餘生活，強健學生的體魄，推進我校基礎體育工作的進一步發展，讓校園足球的發展有更好的延續性。學校高度重視、精心准備，將舉辦黃石十七中首屆「七人制」學生足球聯賽，學校體育組具體負責，具體方案如下：

一、指導思想與總體目標

全面實施素質教育，貫徹「健康第一」的指導思想。根據校園足球聯賽賽程規定和具體精神，組織引導全體學生做實兩個「一」：即幫助學生樹立「健康第一」的生活觀念和堅持每天鍛煉一小時的生活習慣。以豐富多彩的體育活動、競賽為杠桿，創建校園體育活動的長效機制。在校內開展足球運動項目，讓廣大學生在足球活動中，通過趣味性活動和競賽等多種形式，增強合作互助的團隊觀念，養成良好的生活習慣，提高自身的體質健康水平。形成生動活潑的校園體育氛圍，促進學生全面和諧地發展。

二、活動主題

陽光·快樂·幸福·成長

三、領導小組

組長：劉恆中

副組長：陳大軍

主任：盧六新歐陽文傑

成員：體育老師和全體班主任。

四、項目、組別

1、項目：男子七人制足球賽

2、組別：七年級組、八年級組

五、報名時間和具體事項

1、報名時間：截止時間5月底

2、比賽時間：6月份

3、運動員要求：每班報領隊1人，教練1人，可報運動員12人，註明隊長和運動員號碼。

六、分組方法和隊員人數

1、將現有的8支球隊進行年級循環賽，抽簽決定。

2、一場比賽應由兩隊參加，每隊上場隊員不得多於7人，其中必須有1人為守門員。如果比賽前任何一隊隊員少於5人或在比賽中隊員被罰出場致使場內隊員少於5人時，該場比賽隊員少的隊為棄權，對方3:0勝。每場比賽替換人數不限。

3、隊員裝備各球隊隊員必須統一的服裝參賽，隊長需佩戴袖標;不可佩帶其它有危險的金屬飾物，不可佩帶玻璃鏡片的眼鏡;上場隊員必須穿布面膠釘球鞋，不允許穿帶護腿板;違者不得上場比賽。

七、比賽時間和積分方法

1、某隊遲到15分鍾以上按自動棄權處理，本場裁判有權判該隊本場比賽0：2失敗。

2、比賽時間分為兩個20分鍾相等的半場。在每半場比賽因各種原因損失的所有時間應被扣除。

3、上下半場之間的休息時間不得超過10分鍾。

4、進入淘汰賽後，若在比賽時間內不能決出勝負，立即進行點球決戰。決賽若在比賽時間內不能決出勝負，進行5分鍾加時賽，仍不能分出勝負的進行點球決戰。

5、小組賽每隊勝一場得3分，平一場為1分，負一場為0分，積分多者名次列前。如兩隊或兩隊以上積分相等，則依次按積分相等隊相互之間比賽的勝負關系、凈勝球、進球數的順序決定名次，多者名次列前;如再相等，則用抽簽辦法決定名次。

八、犯規與不正當行為裁判員認為

如果隊員草率地、魯莽地或使用過分的力量在雙方進行爭搶或對方隊員控制球時實施鏟搶，被視為嚴重犯規，判給對方直接任意球，可根據犯規嚴重情況給予黃牌警告或罰出場。這條規則是和十一人制規則最大的`區別，說明七人制足球對於不論從各方向進行的鏟球只要動作過大、力量過分都進行判罰。原則上不允許鏟搶。

九、任意球、點球、角球、球門球、界外球、越位

(一)任意球任意球有直接任意球和間接任意球兩種，直接任意球直接入門得分，間接任意球直接入門不算得分，除非球入門前碰對方或本方隊員進門可算得分。

1、將球放定在犯規地點。

2、對方隊員距球到少8米。

3、球被觸動後即算比賽開始。

罰則：

1、球在踢出前對方進入距球8米以內，裁判員應該罰球延至符合規則規定後再開出，對進入8米內的對方球員給予警告。

2、球踢出後沒有碰到本方隊員或對方隊員、踢任意球者再次觸球示為重踢，判給對方在原地點踢間接任意球。

3、裁判員認為，罰球隊員有意拖延比賽時間，可出黃牌，並判對方在原地點踢間接任意球。

4、在本方禁區內踢任意球，球要出罰球區比賽才算開始。在對方罰球區內踢任意球，球應放在距犯規地點最近的罰球區線上進行。

(二)點球罰球點球規則同十一人制比賽規則。

(三)界外球當球的整體從地面或空中越過邊線後，應由球出界前最後觸球的對方在球出界處踢界外球恢復比賽。擲界外球規則同十一人制比賽規則。擲界外球直接進門不算得分。

(四)球門球罰球門球規則同十一人制比賽規則。

(五)角球罰角球規則同十一人制比賽規則。

(六)越位越位規則同十一人制比賽規則。

十、紀律及處罰條例

1、在比賽中發生打架或對裁判、對方球員恐嚇的球員或領隊，按情節嚴重給予處罰，嚴重者取消本次賽會比賽資格。球員個別打架，立即被出示紅牌。雙方球員打群架，比賽立即結束，本場比賽無成績，各記零分。

2、在比賽中，如對裁判執法不滿可於賽後及時照會仲裁委員會，切不可作出不理智之行動。

3、領紅牌或同場兩張黃牌者須自動停賽一場。

4、球隊要在比賽前15分鍾到場，球隊負責人在比賽前5分鍾要將參賽隊員名單交由工作人員核對。名單所列必須是班級球隊備檔資料中的正式球員。

5、賽會有權保留修訂賽例之權利，不另行通知。

6、參加之球隊及領隊負責人對以上之規定必需在賽前承諾一切責任。

十一、互踢球點球決勝的規定(淘汰制點球決勝辦法)互踢球點球程序：

1、由比賽結束時場上的各5員全部輪流踢。在踢滿5次前，有一方已明顯超過另一方時，比賽結束，進球多的隊勝。

2、踢完第一輪尚未決出勝負的，繼續，由場上隊員輪流踢，在踢球次數相同的情況下，誰進球多誰勝(不用踢滿5次)。

足球比賽策劃方案5

為進一步推動廣元校園足球發展，提高我市中小學校園足球競技水平，同時為20xx年省運會積累經驗，儲備資源，做好20xx年校園足球比賽各項工作，特製定本方案。

一、主協辦單位

(一)主辦單位：廣元市教育局廣元市體育局

(二)承辦單位：廣元市學校體育藝術學會、廣元市足球協會

(三)協辦單位：廣元市澳源體育中心、廣元中學、821中學、廣元外國語學校、利州中學、成都天瞾體育文化有限公司。

二、組織機構：

成立20xx年青少年球類運動會組委會，名單如下：

主任：楊松林市教育局局長

劉素英市體育局局長

副主任：賴永紅市教育局副局長

張思科市體育局副局長

委員:馬鑒市教育局體衛藝科科長

趙錦市體育局青訓科科長

王天陣市學校體育藝術協會秘書長

閆朝晴市教育局體衛藝科幹部

苟志強市校園足球項目主管

(其他人員待完善)

三、各單位職責及責任人

(一)市教育局：負責比賽經費保障。負責起草運動會相關文稿，協調媒體宣傳報道運動會情況。(責任人：馬鑒)

(二)市體育局：配合市教育局做好比賽各項工作，負責協助澳源體育中心比賽場地准備、管理。(責任人：趙錦)

(三)市學校體育藝術協會：負責比賽組織工作，做好報名登記和資格審查工作，製作參賽證、會標和購置獎牌、榮譽證和獎品，負責裁判員、賽場工作人員的選聘，做好比賽成績的審核、記載和發布，負責比賽場地、設備器材添置及完善維修，做好指導賽場氛圍營造及比賽安全監管，負責處理和協調競賽期間突發事件，確保比賽順利進行。

(四)成都天曌體育文化傳播公司：編制運動會秩序冊，負責比賽組織工作和裁判員培訓、安排，負責比賽場館布置，協助做好運動員、裁判員報到工作，負責比賽宣傳、廣告招商以及賽場的各類圖片、音像等宣傳稿件、資料，做好運動員報到和食宿安排，完成組委會交辦的其它工作。

(五)其他協辦單位：根據主辦單位的要求和各工作機構的規范布置比賽場地;做好運動員報到和有關比賽協調工作;負責有關運動員、教練員、裁判員及工作人員的在該賽區就餐的食品安全和該賽區場地安保衛生工作;

四、賽前工作

(一)比賽場地安排

高中男子甲組：廣元中學

高中男子乙組：821中學

高中女子組：澳源體育中心外場

初中男女組：川北幼專

小學女子組：廣元外國語學校

小學男子組：利州中學

(二)運動員報到及住宿安排

高中男子甲組：廣元中學

高中男子乙組：八二一中學

高中女子組：川北幼專

初中男女組：川北幼專

小學女子組：廣元外國語學校

小學男子組：利州中學

(食宿待定，天曌公司可以提前協調就近食宿)

(三)工作備忘

1.主辦單位於3月25日前完成有關機構建立。

2.協辦單位3月20日前擬定有關工作實施細則，22日前完成有關呈報審定工作。

3.4月2日前體藝協會根據校園足球比賽規程，抽調裁判和相關技術官員。

4.成都天曌體育文化傳播公司(以下簡稱成都天曌)4月10日前完成有關廣告招商(附各企業文字簡介圖文資料)和《開幕式細節執行方案》送呈體藝協會審定。

5.體藝協會負責有關報名系統維護，按照規程4月7日前完成所有運動員網上報名，4月10日前完成紙質報名手續。

6.體藝協會根據報名情況於4月12日前完成競賽日程。

7.成都天曌公司按照體藝協會提供的有關文件(競賽規程、評獎辦法、組委會名單、工作機構名單、裁判員名單、代表隊名單、競賽日程、比賽成績表、參賽人數表、紀律規定、賽場分布以及有關招商廣告等)制定秩序冊，初稿於4月13日送呈體藝協會審定，4月14日完成製作。

8.成都天曌公司從4月10日開始對各場地相關比賽器材設備設施進行檢查統計完善，確保比賽順利進行。

9.成都天曌公司於4月15日前按照審定的有關廣告投放到各賽場場地周邊合理位置，版面大小統一，畫面美觀大方。內容積極健康。

五、報到及賽前安排

(一)天曌公司負責有關官員、技術代表、裁判員報到工作，4月14日中午開始專人負責安排有關食宿。

(二)運動員按照有關通知4月15日12點前到各學校(點)報到，並按照手續進行資格審查，體藝協會，成都天曌、學校各委派一名工作人員負責相關事宜，並發放秩序冊。

(三)所有裁判員於4月14日16點前到xxx報到(城區外裁判安排住宿)。

(四)4月15日晚上19點在利州中學會議室舉行教練員、領隊聯席會議(領隊，教練、隊長、全體裁判員)，體藝協會落實有關到會領導以及相關坐席。

(五)天曌公司負責有關會議室的布置、包括會前歡迎詞(LED、PPT)、簽到簿、坐席名帖、燈光音響調試、分組抽簽用具、課件調試等准備工作。

(六)天曌公司4月15日12點前建立校園足球工作機構微信群、教練員聯系群、裁判員工作群。

(七)所有裁判員於上午4月15日上午8:30分在利州中學參加賽前培訓，並安排4月15日下午有關測試事宜(標准講評，人員分工)。

(八)天曌體育做好10人交通工具臨時使用預案。

(九)4月15日下午13:30在各比賽場地組織測試，測試工作由裁判組負責，天曌公司在各賽點專人負責資料准備和收集。

(十)天曌公司根據體藝協會對有關資格審查不合格運動員進行整理，4月15日晚19點前通報各隊。

六、開幕式工作

(製作詳細方案)

七、廣告投放及宣傳

(一)秩序冊封面。封一、封二、扉頁

(二)酒店LED顯示屏、公眾場合顯示屏兩塊

(三)賽前會議歡迎詞、坐席底板、聯席會議MD發放

(四)有關證件、獲獎證書

(五)各賽場周邊

(六)廣元電視台、利州電視台開設專欄報道

(七)各賽場可以為商家設立專門產品展區。

(八)將有關賽場花絮和比賽精彩片段製作成視頻在運動員就餐地點播放並分享到教練員群。

八、日常工作

(一)各賽場都有天曌公司工作人員負責協調、溝通、服務，並提供賽場攝影。

(二)每天賽場成績統計並及時公告。

(三)每天19點例會解決工作中出現的所有問題。

九、未盡事宜待有關會議研究後完善。

足球比賽策劃方案6

為提高我校的學生的身體素質，豐富學生的課餘生活，決定舉辦五人制足球比賽，指定方案如下，學校五人制足球比賽活動方案。

一、主辦單位： 學校

二、承辦： 學校大隊部，綜合體育組

三、活動時間： 11月（周1到周五）中午午休時間,和下午第四節課（雨天延期）。

四、活動地點 ：學校足球場

五、參賽隊員及分組：

1、比賽有3-4年級段為一組為A組，5-6年級段為一組為B組，初中123年級段為一組為C組.，3組各決出一個冠軍和亞軍。

2、每班各選5名隊員上場（比賽中可換人）

3、3-4年級段6個班級班級通過抽簽分為3組對戰如（A1—A2、A3---A4、A5—A6）。

5-6年級段5個班級通過抽簽分為兩組，其中一個班級首輪輪空，對戰形式如（B1—B2、B3---B4、B5首輪輪空）。

六、隊員著裝要求：

1、統一運動服裝

2、足球鞋

3、護腿板

4、不準佩戴任何首飾

七、比賽辦法及計分辦法：

1、比賽規則：採用5人制賽制，執行中國足球最新（足球競賽規則）

2、比賽過程及計分方法：

所有年級段首輪進行淘汰賽，次輪有每個年級段的每組產生的勝利者再進行循環賽，勝一場為3分，平一場為1分，負一場得0分，規劃方案《學校五人制足球比賽活動方案》。得分多著名次列前（等分相同依相互間凈勝球和互相間進球總是數決定名次）。

八、注意事項：

1、班級需要在比賽前5分鍾到達場地，比賽期間觀眾只允許在兩個球場中間席地而坐為班級加油助威。比賽開始未到球隊為棄權。

2、各班級必須有班主任親自帶隊，指揮比賽和維持班級紀律，如有急事及時安排其他老師代替。

3、比賽期間各班級憑「友誼第一，比賽第二」的精神為運動員吶喊助威，不得辱罵，侮辱對手，否則將取消班級比賽資格。

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❼ 怎樣寫一種商品的營銷策劃書

以鄭州鞋業為例，給出產品營銷策劃書撰寫範文。

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從XX鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊;其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐;再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入侵」以及其他國內重點零售業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色;規模經營，降低成本，價格低廉;統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費維修，解除後顧之憂。

擴大XX鞋業的影響力，樹立XX鞋業的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策劃書廣告預算以70萬元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長鞋業

5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

(四)消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。

連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究

(一)設定對象

「0!10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

「11!17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

「18!28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

「29!50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0!10歲」兒童乃至「11!17歲」少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

「29!50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

「50歲」以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

(二)市場預估

導入期市場：以「18!28歲」未婚男女和「29!50歲」已婚女性為潛在目標消費群，其中以20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上「11!17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上「29!50歲」已婚男性，為目標群。
(三)競爭環境

競爭對象

(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。

(2)鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

廣告力量

(1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。

(2)鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

(1)XX(品牌名稱)系先導品牌，自有其穩固地位。

(2)XX鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。

(3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是非常關心。

注重生活質量，希望與眾不同。

(三)習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。

(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

初期目標較大，不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。

(二)有利點連鎖經營，成本較低。

規模經營，易產生知名度。

品牌代理，無質量問題。

其他商場經營有缺陷。

售後服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以「穿好鞋來XX啦!」為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶，以傳播XX鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈XX襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的XX襪，贈送給顧客。(此乃配合性小活動，可有多種選擇)徵文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「XX鞋業文化展」。

「XX模式」宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦「XX鞋業」、「XX模式」宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置「XX便民服務站」，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦「河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚XX理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

(二)成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
(二)設定戰略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。

(三)廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音：

「闊步前進!」

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎)，舞姿優美，面帶微笑。

畫外音：

「輕舞飛揚!」

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

「足下生輝!」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心」，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

「健康成長!」

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

畫外音：

「步步為贏!」

(註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。)畫面六：

(XX〈品牌名稱〉標志)(字幕)XX鞋業，連鎖經營(字幕疊加，轉換顏色)XX，一步一個腳印!

畫外音：

(男中音，渾厚有力)：

「XX，一步一個腳印!

戶外篇方案一：

(1)市區燈桿懸掛之條幅：

」您知道嗎，XX(品牌)來咱鄭州啦!「、」XX(品牌名稱)，一步一個腳印!「

(2)設計製作

一隻巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上」XX，一步一個腳印!「及XX標志。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統一設置，另可打上地址。

方案二：

(1)把市區燈桿懸掛之條幅改制為一隻大型模具(即一隻鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主幹道上全部掛上」XX鞋「，足可引起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

(2)與方案一中的1、2相同。

(3)報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待活動內容確定後再行確定。

八、媒體預算

(一)電視廣告

從電視台的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從XX頻道、XX頻道、XX有線3家電視台來投放。

頻道據1998年3月XX頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90。26%的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。

頻道大套餐18次天聯播，15秒532次月，報價66萬元月，優惠70%，合計19。8萬元月。

頻道熱線前15秒，60次月，報價10。5萬元月，優惠50%合計5。25萬元月。
時間：20：17…20：

(首播)12：

(次日重播)有線新聞後4次天，一分鍾專題，報價2000元天，優惠53%，合計2。82萬元月。

(二)戶外廣告市區燈桿懸掛條幅(3。5m1。5m)：報價800元周條，優惠45%，440元周條，建議懸掛100條，4周時間，共計17。6元月。

巨型模型鞋懸掛費用另計。

面的車：35元輛月，建議安排1000輛，合計3。5萬元月(三)報紙廣告考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《XX報》。

《XX報》，半版，報價3萬元，優惠27%，即2。19萬元，投放次數視每周促銷活動量與周期而定，暫定為6期，合計13。14萬元。促銷活動費用另計。