兒童運動鞋市場調查

① 目標市場是指什麼

所謂目標市場,就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中,所運用的企業營銷活動之矢而瞄準的市場方向之的的優選過程.例如,現階段我國城鄉居民對照像機的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群.調查表明,33％的消費者需要物美價廉的普通像機,52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機,16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機.國內各照像機生產廠家,大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標,因而市場出現供過於求,而各大中型商場的高檔像機,多為高價進口貨.如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標,優先推出質優、價格合理的新型高級像機,就會受到這部分消費者的歡迎,從而迅速提高市場佔有率.\x0d在市場營銷活動中,任何企業都應選擇和確定自己的目標市場.因為就企業來說,並非所有的市場機會都具有同等的吸引力,或者說並不是每一個子市場都是企業所願意進入和能夠進入的.同時,一個企業總是無法提供市場內所有買主所需要的產品與勞務.由於資源有限,企業的營銷活動必然限定在一定范圍內.在制定市場營銷策略時,企業必須在紛繁復雜的市場中,發現何處最適於銷售它的產品,購買者都是哪些人,購買者的地域分布、需要、愛好及其他購買行為的特徵是什麼?這就是說,現代企業在營銷決策之前,必須確定具體的服務對象,即選定目標市場.正因為如此,對市場的認識,僅僅停留在將市場按流通區域、競爭程度或者按產品用途加以劃分是遠遠不夠的.因為這樣劃分的市場范圍較廣,中間包含了很多異質因素,企業難以決定經營方向.為此,企業必須根據調研資料和一定的標准,將包含著異質的全部市場細分成基本特性趨於一致的若乾子市場,以便根據主客觀條件,具體確定企業應當生產什麼產品,往哪裡銷售,主要的目標市場放在哪裡等具體問題.\x0d企業選擇目標市場是否適當,直接關繫到企業的營銷成敗以及市場佔有率.因此,選擇目標市場時,必須認真評價細分市場的營銷價值,分析研究是否值得去開拓,能否實現以最少的人財物消耗,取得最大的銷售效果.一般來說,一個細分市場要能成為企業的目標市場,必須具備以下三個條件：①擁有一定的購買力,有足夠的銷售量及營業額.②有較理想的尚未滿足的消費需要,有充分發展的潛在購買力,以作為企業市場營銷發展的方向.③市場競爭還不激烈,競爭對手未能控制市場,有可能乘勢開拓市場營銷並佔有一定的市場份額,在市場競爭中取勝.\x0d所以,選擇目標市場就是選擇一個或一個以上有利於本企業擴大產品銷售,保持市場的相對穩定,而不是越多越好.據英國市場營銷協會的安德魯·泰斯勒教授對英國、法國、德國等國家的360家出口大企業的調查,90％的出口產品集中在少數幾個目標市場,而盈利卻比無目標市場的企業高出30-40％.

② 舉例說明企業針對目標市場如何制定價格策略

以下供參考，希望對你有用：
合理的價格有時可以決定一件商品的銷售好壞，嚴重影響整個賣場的銷售業績。如何把商品的價格制定的更合理，在保持利潤額的情況下，盡可能接近和滿足顧客對商品的價格需求，已越來越為商家們所重視。那麼如何把價格制定得更合理呢？這其實是要講求策略的。
賣場定價策略一般有高價、中價、低價三種。由於市場環境不同、定價對象不同以及實施方法的差異，又可細分為多種策略。採取與實際情況相符的定價策略，對實現賣場的經營目標十分重要。採用何種定價策略，必須考慮多種因素，其中最重要的有商品的需求彈性、賣場自身的經營狀況和競爭對手的狀況等。

一、階段性定價策略
階段性定價策略，就是賣場根據商品所處市場壽命周期的不同階段來制定價格的策略。這一定價策略主要是根據不同階段的成本、供求關系、競爭情況等的變化特點，以及市場接受程度等，採取不同的定價策略，以增強商品的競爭能力，擴大市場佔有率，從而為賣場爭取盡可能大的利潤。

1.導入期定價策略
在導入期中，由於商品剛剛投入市場，顧客還不熟悉，因此銷量低，沒有競爭者或競爭者很少。為了打開新商品的銷路，在定價方面，可根據不同情況採用高價定價策略、低價定價策略和中價定價策略。
（1）高價定價策略
高價定位策略的依據是在消費者中間，有部分收入較高的人，對新商品有特別的偏好，願意出高價購買。對全新品牌的商品，一般可採用高價定價策略。另外，對某些市場壽命周期短，需求彈性小，翻新較快的商品，在投放市場時，如能吸引消費者，引起消費者的「求新心理」，使得需求強度增大，也可採用高價出售，並迅速組織大批量采購，縮短導入期的時間。
（2）低價定價策略
低價定價策略是高價策略的反面，即有意把新品牌的商品價格定得很低，必要時甚至微量虧本出售，以多銷達到滲透市場、迅速擴大市場佔有率的目的。
低價定價策略適用於商品需求富於彈性時的情況。因為低價能夠相應擴大銷量，或者說存在著一個大的潛在市場，賣場能夠從多銷中獲得利潤。
（3）中價定價策略
此策略以價格穩定和預期銷售額的穩定增長為目標，力求將價格定在一個適中的水平上，所以也稱穩定價格策略。這種策略在賣場上一般不太常用。

2成長期定價策略
品牌商品進入成長期後，賣場經營能力和銷售能力擴大，銷售量迅速增長，利潤也隨之增加。因此，成長期品牌商品定價策略，一般是選擇適合競爭條件，能保證賣場實現目標利潤或目標報酬率的目標定價策略。

3.成熟期定價策略
品牌商品在市場上進入成熟期後，顧客需求呈飽和狀態，銷量已達頂點，並開始呈下降趨勢，市場競爭日趨尖銳激烈，仿製品和替代品日益增多，利潤達到頂點。
在這個階段，一般採用競爭定價策略：將該品牌商品價格定得低於同類商品，以排斥競爭者，維持銷售額的穩定或進一步增大。
採取競爭定價策略時，正確掌握降價的依據和降價幅度是非常重要的，一般應視具體情況而定。如果可以成功地使商品具有明顯特色從而擁有忠誠的顧客，仍可維持原價。如果商品無特色，則可採用降價方法進行競爭，但降價時要特別小心，以免引起價格戰，最終導致賣場虧損。

4.衰退期定價策略
衰退期是商品市場生命周期的最後階段。在衰退期，商品的市場需求和銷售量開始較大幅度下降，市場已發現了新的替代品，利潤也日益縮減。這個時期常採用的定價策略有維持價格策略和驅逐價格策略兩種。
（1）維持定價策略
這是指維持商品在成熟期的價格水平或將之稍作降低的策略。賣場採取這種定價策略，一是希望商品繼續在消費者心目中留下好的印象；二是希望賣場繼續獲得一定的利潤。對於需求彈性較小的商品，多數賣場會採用這種定價策略。維持性價格的成功與否，取決於新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那麼賣場就可以維持一定的市場；如果替代品供應充足，消費者會轉向替代品，這樣會加速舊的商品退出市場的速度。
（2）驅逐定價策略
對於需求彈性大的商品，賣場則可採取驅逐定價策略，有意將價格降到無利可圖的水平，從而將競爭者驅逐出市場。盡量擴大賣場的市場佔有率，以保證銷量、回收投資。驅逐價格一般只在成本水平上定價。

二、因人制宜的定價策略
從實際出發，根據市場購買者的具體心理特點和要求，制定有針對性、效果明顯和成本合理的營銷策略，是賣場營銷決策的基本原則。商品定價策略也是一樣，首先就是根據不同的消費者群體特徵和心理特點採用相應的定價策略，這就是因人制宜的定價策略，具體包括：

1.習慣定價策略
即根據目標顧客群體長期對該類商品價格的認同和接受水平進行定價。該策略適用於消費者所熟悉的、競爭比較激烈的商品種類。
實施習慣定價策略的主要步驟是：
(1)確定目標市場范圍
① 對該市場的了解和把握程度如何?
② 商品性能、品牌和價格等因素是否為顧客所熟悉?
③ 商品的競爭激烈程度如何?
(2)調查消費者對同類商品的價格接受水平
① 市場上現有同類商品的價格水平如何?
② 消費者對同類商品的價格水平的承受上限?
③ 消費者對不同檔次的商品價位的接受程度?
④ 消費者的支付能力差異如何?
(3)確定相應的價格策略
① 制定商品價格的浮動范圍和變化幅度。
② 不同目標市場制定不同習慣水平的價格。
③ 調整商品的尺寸大小和包裝設計以適應預定價格。
④ 實行統一的建議零售價格。
⑤ 實行統一的最後零售價格。
(4)控制定價策略的實施
① 實施既定的價格策略。
② 評估價格策略的實際效果。
③ 分析失誤原因和市場條件變化。
④ 修正、調整價格策略。

2.理解價格定價策略
即根據不同消費者群體對商品價值的不同理解，來決定不同市場的價格定位。如果消費者比較了解某商品的生產過程、比較成本和附加功用，同時不同的消費者群體對商品價值的理解又有較大的距離，那麼就可以考慮採用理解價值定價策略。

3.區分需求定價策略
根據不同顧客的心理特點，制定相適宜的價格水平以符合消費者的預期。對於顧客群體分散、價格心理偏差顯著的市場，賣場應該仔細分析、區別不同消費者群體的實際需要特點，分別制定相宜的策略。
例如，有些顧客預期商品價格近期內會上漲，那麼賣場就可以適當調低市場上的商品價格，吸引這些消費者及時或提前購買，滿足其追求實惠的動機。
針對部分消費者對商品價格斤斤計較的心理，賣場可以採用價格保證或最低價格承諾。
針對部分消費者虛榮心理和追求聲望的動機，賣場可以配合適當的商品附加值和附加服務，大幅度提高商品定價。
針對部分消費者價格攀比的心理，賣場可以對不同檔次商品的價格拉開距離，高檔高價、低檔低價。
實施區分需求定價策略的主要步驟有：
(1)確定目標市場范圍
(2)調查、分析消費者的價格心理特點
① 對商品價格變化的預期。
② 對商品價格的關注程度。
③ 對商品價格變化的敏感度。
④ 對商品價格象徵意義的理解和接受程度。
⑤ 商品價格在產品各種因素中的重要性排位。
(3)確定相應的價格策略
① 高價策略。
② 低價策略。
③ 優惠價策略。
④ 變動價格策略。
⑤ 選擇具體的定價技巧。
(4)控制定價策略的實施
① 實施既定的策略。
② 評估價格策略的實際效果。
③ 分析失誤原因和市場條件變化。
④ 修正、調整價格策略。

三、因地制宜的定價策略
除了針對同一市場的不同消費者制定價格策略之外，賣場還應該根據不同地區、不同市場、不同銷售渠道的具體情況和相應的消費者特點，選擇不同的定價策略。

1.高檔商場
針對高檔商品市場的高品位、顧客求名和炫耀動機強烈、講究商品質量和獨特性等特點，可以採用分級定價法、撇脂定價策略、聲譽定價策略、投標定價法等。

2.中檔商場
針對中檔商品市場的從眾和攀比心理、求實求優動機強烈、重視質量保證和售後服務、追求價格性能比等特點，可以採用分級定價法、方便定價法、習慣定價法、單位定價法、從眾定價法、零數定價法、奇數定價法、非整數定價法等。

3.低檔商場
根據低檔商品市場以求廉、求利為主的特點，採用滲透定價法、處理定價法、折扣定價法、反向定價法、同一定價法等。

4.連鎖專賣店
適合採用統一定價策略、滲透定價策略、分級定價法、方便定價法等。

5.普通店鋪
適合採用零數定價法、奇數定價法、非整數定價法、特價(優惠價)定價法、習慣定價法等。

四、因時制宜的定價策略
賣場可以根據不同季節、不同購買時段、不同經濟社會環境的市場變化規律和消費者行為規律，制定相應的、有效的、可行的價格策略。

1.換季大減價策略
對於季節性強的商品，利用季節轉換的機會實行商品大減價，以吸引廣大消費者選購商品。通常在國外百貨公司每年都有兩次換季大減價，即冬季和夏季大減價，甚至各廠家也利用此機會實施減價促銷策略。

2.需求季節差價策略
根據商品在一年四季中的不同需求程度和需求量，實行季節差價，即商品價格隨著季節的變化而做出相應的調整。典型的如冬季服裝到了冬季末、春季初就要大幅度降價促銷，否則過了一年款式可能就被淘汰，不符合消費者需要了。

3.生產季節差價策略
有些商品的生產受自然季節的影響，不同季節的商品供應量呈周期性波動，賣場因此要根據一年四季的市場供求關系定價。

4.階段定價策略
根據商品所處的市場生命周期的不同階段，制定不同水平的價格。通常價格的變化幅度與商品市場需求量的變化幅度相一致。例如引入期的商品定價較多應用撇脂定價策略，成長期的商品定價較多應用滲透定價策略，成熟期的定價較多應用讓利促銷策略，衰退期的定價較多應用減價或折扣策略。

5.新貨上場定價策略
通常新貨上市的時候，會針對消費者求新、好奇、從眾的心理將商品價格定的比較高。如每一時期的新款手機上市，售價都很高，只有少數潮流帶領者購買，隨著該款式的大面積推廣流行，其價格不斷下調以吸引眾多的跟隨者購買。

6.周末特價策略
為了吸引周末休息的人們踴躍購買商品，許多賣場採用周末特價或周末大酬賓的策略招徠平時無暇光顧賣場的顧客。這在一些大的賣場比如國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福等綜合類賣場中表現得特別明顯。

7.每日特價策略
對於商品種類和系列比較多的賣場還可以實行每日特價策略，即星期一到星期日每天有一種款式的商品以特別優惠的價格出售，因此每一天都能夠吸引相應的消費者購買一定的商品。

8.不同時段的優惠價策略
針對某些商品的購買或消費過於集中在一定的時段，賣場可以採用不同時段實行不同價格的策略。

五、薄利多銷和厚利限銷定價策略

1.薄利多銷價格策略
薄利多銷定價策略是指商品定價時，有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格刺激需求，增大和提高市場佔有率，爭取長時期內實現利潤目標的一種定價策略。對於社會需求量大、資源有保證、生產有潛力、價格與成本彈性又較大的商品，適宜採用這種定價策略。
正常情況下，採用薄利多銷定價策略有三個約束性條件：
（1）從賣場內部看，生產條件或庫存條件允許產量或銷量的擴大，能滿足降低價格所引起的需求量的增加。反之，將蒙受「薄利」的損失。
（2）需求的價格彈性大於1，即一定的價格下降幅度能引起更大的需求上升幅度，否則，會得不償失。
（3）銷售額增加量扣除上交稅金的增量後尚大於成本的增量。如果原有價格下的生產與銷售有利潤的話，能增加利潤額。如果原來是虧損的，則能減少虧損額。
總之，只要具備上述三個約束性條件，賣場通過相對降價而擴大銷量，也是薄利多銷。
縱觀國內外許多優秀賣場，都是靠廉價和薄利多銷策略成功的。如美國尿布公司生產的一次性貝貝尿布就是靠薄利多銷打開市場銷路的。尿布公司通過對100多萬人調查了解到：全美國的兒童每年要換150億次尿布，如能解決尿布使用滲水性能差的問題，這將是一個廣闊的市場。尿布公司針對這一情況經過9個月的試制，生產出一種吸水性強、貼身、乾燥柔軟的貝貝尿布，每塊10美分。但是投放市場後，只賣出預期數量的一半。公司於是又通過大力節約成本，擴大生產，使單位售價從10美分降到6美分。很快，價廉物美的貝貝尿布深受母親們的歡迎，不久，美國有一半以上兒童都採用了貝貝尿布。

2.厚利限銷定價策略
厚利限銷定價策略與薄利多銷策略相對，是指賣場通過對某些商品有意識地提高價格，以獲取厚利。該策略的目的是獲取厚利而不是限銷，因為限銷只是該策略的執行所帶來的必然後果。
厚利限銷策略的適用范圍：使用稀缺資源生產的非生產(生活)必需品，外貿商品中的非生活必需品，有較大心理價值和觀賞價值的聲望性商品，消費者急需、但受經濟或技術條件限制不能短期內迅速增長的商品。運用厚利限銷定價策略注意「厚利」與「限銷」之間應相互適應，適當把握。
「厚利」並非利潤越大越好，它必須控制在市場能容納的預期銷售量的可銷價格水平的限度之內。「限銷」也並非銷量越少越好，而是將銷量和一定的市場供求狀況聯系起來，並能實現較佳的經濟效益。
採用厚利限銷定價策略有三個約束性條件：
（1）在市場上無十分相近的競爭者，以至於能維持厚利價格局面。
（2）需求彈性缺乏，如果要增加一定幅度的銷量就得以更大幅度降價為代價，或者減少一定幅度的銷量需要更大幅度提價。
（3）降低價格所損失的利潤大於擴大銷量所能得到的利潤。或者說，通過增加的銷售收入，扣除成本增量和應多交的稅金後的利潤增量不及直接提價、減少銷量所多得的利潤。
以下兩種情況也屬於厚利限銷：
第一，在既定需求狀況下，減少銷量，需提高市場成交價格。
第二，如果有一個更高的需求狀況出現，擴大銷量沒有直接提價有利，賣場自然會採取厚利限銷定價策略。
由於高價厚利必然導致賣場間競爭加劇，從長期來看，不能真正實現利潤最大化，所以高價厚利價格策略是一種適於一定范圍的短期價格策略，賣場在採用時一定要慎之又慎。

六、商品組合定價策略
賣場通常不只是銷售單件商品，而且還要銷售商品大類，即一組相互關聯的商品。商品大類中每一單件商品都有其不同的外觀和特色。賣場對商品大類定價時，必須考慮商品大類中各個相關商品間的成本差異、顧客對這些商品不同外觀的評價以及競爭者的商品價格等一系列因素，從而制定相應的定價策略。

1.商品線定價策略
商品線是指由不同等級的同種商品構成的商品組合。賣場在對商品線定價時，可根據商品大類中各個相互關聯的商品之間的成本差異、顧客對這些商品不同外觀的評價以及競爭者的商品價格，來決定各個相關商品之間的「價格階梯」。
如果商品大類中的兩個前後連接的商品之間的「價格差額」小，購買者就會購買更先進的商品，從而會使賣場的利潤增加。反之，如果「價格差額」大，顧客當然只會購買較差的產品。

2.連帶商品定價策略
連帶商品又叫互補商品。對這類商品定價時，要有意識地降低互補商品中購買次數少、消費者對降價反映又比較敏感的商品價格。另一方面，又要有意識地提高互補商品中消耗最大、需要多次重復購買、消費者對其價格提高反映又不太敏感的商品價格。

3.系列商品定價策略
對於既能單件購買，又能配套購買的系列商品，可實行成套購買價格優惠的做法。如僅僅一件衛浴設施，可按原價出售，而包括浴缸、馬桶，水槽等在內的整套設備如果一次性購買的話則可以減價優惠。由於成套銷售可以節省流通費用，而減價優惠又可以擴大銷售，這樣一來，流通速度和資金周轉大大加快，有利於提高賣場的經濟效益。

4.分級定價策略
賣場將同一種商品，根據質量上和外觀上的差別，分成不同等級，選其中一種商品作為標准品，其餘依次排列，定為低、中、高三檔，再分別作價。對於低檔商品，可使其價格接近產品成本。對於高檔商品，可使其價格較大幅度地超過商品成本。

七、折扣定價策略
折扣定價策略是賣場在一定的市場范圍內，以目標價格為標准，根據購買者的具體情況和購買條件，以某種優惠為手段，刺激銷售商品的一種價格策略。通常為賣場所採用的折扣策略有以下幾種：

1.數量折扣
數量折扣是對購買商品數量達到一定數額的買主給予的折扣。一般來說，購買的數量越大，折扣也就越多。
數量折扣有兩種形式：累計數量折扣和一次性數量折扣。累計數量折扣是指在一定時期內購買的累計總額達到一定數量時，按總量給予的一定折扣。一次性數量折扣是指按一次性購買數量的多少而給予折扣的一種策略。
由於銷售量增大，實行數量折扣可以降低商品的單位成本，加速資金周轉的速度。然而，要決定最佳的批量和合理的折扣率往往比較困難，賣場應根據自身情況酌情制定。

2.季節折扣
季節折扣是賣場向那些購買非當季商品或服務的購買者所提供的一種折扣。季節折扣使賣場在一年內得以維持穩定的生產和經營，在淡季也能獲得較高的銷售額。

3.心理性折扣
心理性折扣是利用消費者喜歡折價、優惠價和處理價的心理而採用的降價求銷手段。當某種商品的牌子、性能、壽命等不為廣大消費者所了解、商品市場接受程度很低的時候，或者商品庫存增加、銷路又不太好的時候，採取心理性折扣，一般都會收到較好的效果。但在採用心理性折扣策略時，折扣率必須合理，只有這樣，才能達到銷售的目的。

八、心理定價策略
賣場在定價過程中，必須考慮消費者在購買活動中的某種特殊的心理，從而激發他們的購買慾望，達到擴大銷售的目的。
消費者的價格心理主要有：以價格區分商品檔次的心理，追求名牌心理，求廉價格心理，「買漲不買落」心理，追求時尚心理，對價格數字的喜好心理，非整數價格的信任心理，對價格尾數的錯覺心理等等。
根據消費者不同的價格心理，賣場在定價時應該採用不同的策略：

1.依據人們以價格區分商品檔次的心理定價策略
這是根據消費者以價格區分商品檔次的心理而採取的定價策略。一般來說，賣場可對耐用消費品、以時尚青年或擁有一定社會地位的人士為主要顧客的商品，制定適當的高價，以刺激他們的購買慾望。

2.依據人們對聲譽度和美譽度的追求定價策略
有一部分消費者由於對商品的需求更注重它的聲譽度和美譽度，所以賣場在定價時應對他們所產生需求的這部分商品制定一種足夠排除一般消費者購買的高價，從而給這部分消費者帶來一種經濟富有、社會地位高的自豪感，使其自尊需要得到滿足。

3.依據習慣行為和心理定價格策略
根據人們對基本生活用品所形成的習慣價格心理，賣場在定價時可採用習慣價格策略，即對基本生活用品按一個固定價格出售。一般來說，習慣價格一旦形成就很難改變，其他賣場如果出售同樣商品，也應按習慣價格定價，否則就很難打開銷路。

4.依據同質低價更受歡迎定價策略
絕大多數的消費者都會喜歡物美價廉的商品，在同樣的商品質量下，價格低的商品就容易受到歡迎，銷售量大，佔有的市場份額高。但是低價一定要和低成本聯系起來，否則低價策略是難以維持的。

5.依據消費者「買漲不買落」的價格心理定價策略
這是根據消費者「買漲不買落」的價格心理而採取的定價策略，即在某類商品價格普遍上漲時，賣場應對這類商品採取高價政策，而當這類商品普遍降價時，賣場又應以低於同類商品的價格銷售。

6.依據人們對某個數字的偏好定價策略
針對消費者對價格數字的偏好心理，賣場在定價時應掌握一定的技巧。如對歐美的消費者來說，商品價格應避免出現「13」；對我國香港、台灣地區及新加坡的消費者來說，商品價格應避免出現「4」；而有些價格數字如6、8則是消費者喜好的。
下面我們將通過著名運動品牌銳步的策劃案例，來看看價格策劃在整個營銷活動中所起的重要作用。

銳步運動鞋作為世界上著名的體育運動產品，是第一個在印度開設專賣店的世界性運動鞋集團。但有誰知道，當初銳步鞋進入印度市場時，其價格之高超出了人們的想像呢?據報紙報道，當時一雙中檔銳步鞋的價格竟然相當於一個低級公務員一個月的收入，或者是農民一頭牛的價格。
採取何種價格政策是銳步公司進入印度後遇到的最初挑戰。銳步公司為是否要專門在印度推出一種價格低於1 000盧比的大眾化運動鞋款型而經歷了兩年的思考。最終銳步公司得出結論，盡管在印度的製作成本比較低廉，但是銳步運動鞋無法在低價格的情況下維持其品牌質量。
於是，銳步公司決定採取高定價的策略來維持自身的品牌形象。當這一策略被採納之後，銳步公司向市場推出了價格高達2 000盧比的運動鞋。當這些鞋上市之後，銳步公司的一位地區主管經過調查得知了一部分人的反應。他說：「我聽到一位農民在印度的一家銳步專賣店裡詢問一雙跑鞋的價格，這雙鞋價值2500盧比(58美元)。那位農民的妻子說：'走吧，用這么多錢我們可以買一頭牛了。'」
聽到這樣的反應，銳步起初為自己的高價感到了不安，但他們堅持了下來。結果是這一價格給銳步帶來了好處。把即使是最便宜的銳步鞋也定位在2 000盧比左右的價格，使銳步鞋有一種獨一無二的品質，同時也幫助銳步公司開拓了印度廣闊的市場。
例如，銳步公司限量出售的3 000雙「三維電石型」銳步鞋，這種鞋的售價超過了5 000盧比，在印度等於1台冰箱的價錢。盡管如此，僅僅在4天之內，這種鞋卻被搶購一空。
銳步總結他們高定價的原因時說，銳步作為世界知名品牌，價格低了消費者會認為不符合它的品牌。所以最終銳步決定採取高定價策略。事實證明這個決策是正確的。
現在，銳步鞋已經成為印度購買慾望十足的中產階級年輕人的時尚產品。銳步公司在印度市場還有一個令人驚訝的發現：對世界名牌胃口很大的年輕人不僅僅局限在印度的幾個大城市，即使是印度的二流城市，其消費者的消費能力實際上比幾個國際大都市還要高。
自從有了這一發現之後，銳步公司就更加堅定了決心。為了保護自己的品牌形象，銳步公司在印度專門致力於開設銳步專賣店，每一個專賣店都由個人進行特許經銷。由於經營銳步公司的產品利潤相當可觀，因此申請加盟者日益增多。
據有關媒體報道，現在印度的銳步專賣店一年能夠為銳步公司賣出30萬雙運動鞋，佔到了印度高級運動鞋市場的60％，每年為銳步公司創造了數額巨大的利潤。

③ 阿童木鞋子幾線品牌

阿童木童鞋是菲克公司最重要的運動產品品牌之一，該企業是童鞋為主，同時在質量方面也是較為不錯毀前，接下來這里為你介紹一下阿童木童鞋與質量的分析。

阿童木童鞋介紹

阿童木童鞋是菲克公司最重要的運動產品品牌之一，菲克運動用品有限公司是一家集營銷、研發、生產於一體，以童鞋為主導產品的完整的運動用品公司。公司位於泉州市南安區。現有標准安裝面積40000平方米，員工3000餘人。擁有星級酒店辦公樓、寬敞標準的照明設施和宿舍花園。公司擁有先進的生產設備和完善的支撐結構。引進國外先進製鞋技術，年生產能力600萬雙。

阿童木童鞋發展

菲克（阿童木童鞋）始終秉承「自我挑戰、不斷研究、互動共贏、全球滿意」的企業理念。時尚、先進、富有個性的阿童木產品遍布中國各大門店，這也體現了阿童木品牌市場的強大魅力。雖然致力於品牌建設，但公司不斷完善內部管理機制，以執行力支持品牌戰略的實施。

ISO9000體系實施後，公司連續多年通過國家認證中心驗收。近年來，公司還推出了ISO14000認證，促進了公司以人為本的管理。2006年，菲克的全體員工雄心勃勃，團結一致。菲克負責當地設閉陪計師開發高收入原材料。菲克以市場為驅動，以發展為導向，准確把握國際時尚潮流，結合人體工程學和美學原理，採用CAD電腦等先進技術，每年開發大量優雅舒適的運動休閑鞋。

阿童木鞋的質量仍然很好，但價格不便宜。價格基本在100-200之間。對於兒童來說，鞋子的更換相對較快。買100-200雙鞋不方便。

阿童木童鞋質量怎麼樣？

兒童的腳長得更快。他們實際上一年要買幾次鞋。即使它們質量很好，也只能在不能佩戴時丟棄。因此，個人絕對會購買童鞋。沒有必要追求大品牌。性價比高的更適合。當然，如果我們不缺錢，我們也可以直接買。

Astro Boy品牌具有品牌的內在形象——充滿陽光、積極、公正的信使，用自己的力量捍衛正義，用自己的能力傳播光明。通過市場調查，百分之八十的兒童對明星男孩的第一印象是太陽和正義。因此，突然我纖態清們在我們面前拍了一張漂亮的照片——阿童木閃耀著正義之光，世界非常光明。

④ 童鞋的內長是21.1厘米，21.7厘米的鞋各是多少碼

童鞋的內長21.1厘米，相當於標准鞋號200號，適用於腳長200毫米左右的穿著者；
童耐迅鞋擾畝穗的內長21.7厘米，相當於標准鞋號210號，適用於腳長210毫米左緩卜右的穿著者。

⑤ 童鞋的內長是21.1厘米，21.7厘米的鞋各是多少碼

21.1厘米相當於32碼，21.7厘米相當於33碼。鞋子尺碼的換算公式是：

1，厘米與歐碼之間的換算公式為：厘米數×2－10=歐制尺碼，（歐制+10）÷2=厘米數。21.1厘米對應的歐碼換算為=21.1×2－10=32歐碼。21.7厘米對應的歐碼換算為=21.7×2－10=33歐碼。

2，UK碼=英國碼，一些來自歐洲的品牌通常用英國碼，厘米數－18=英制，英制+18=厘米數。21.1厘米對應的英制尺碼則=21.5-18=3.5英制尺碼。21.7厘米對應的英制尺碼則=21.7-18=3.7英制尺碼。

3，US碼=美國碼，一些來自美國品牌通常用美國碼，厘米數－18+0.5=美製，美製+18－0.5=厘米數。21.1厘米對應的美製尺碼則=21.5-18+0.5=4碼美製尺碼。21.7厘米對應的美製尺碼則=21.7-18+0.5=4.2碼美製尺碼。

(5)兒童運動鞋市場調查擴展閱讀

我國的鞋碼多採用毫米數或厘米數為單位，也就是腳長數據的毫米數或者厘米數，比如240，則表示是以毫米為單位，對應24厘米，歐碼為38碼，實際這些尺碼是一致的。國際標准規定ISO標准 ISO 9407推薦的Mondopoint鞋碼系統基於腳寬和平均腳長，以毫米為基本單位。

目前世界各國採用的鞋碼並不一致，但一般都包含長、寬兩個測量。長度是指穿者腳的長度，也可以是製造者的鞋楦長。即使在同一個國家/地亂襪區，不同人群和不同用途的鞋，例如兒童、運動鞋，也有不同的鞋碼定義。

中國鞋號是以人的腳長為基礎，腳長多少毫米，就穿多少號的鞋，例如，腳長245mm，就穿24.5號的鞋。10mm為一個號，5mm為半個號。中國統一鞋號的表示方法：21.5一型、23三型、25四型、27.5五型。

而在歐美國家的鞋子尺碼中，會出現數字表示加肥鞋寬的選擇，還有一種表局缺示方法是用字母D(M)、B(M)、D、C/D、2E等等鞋寬的選擇。

童鞋的尺碼是沒有成人的鞋碼標準的，因此選童鞋一定要先量取孩子的腳長，增加放量，根據鞋子內長進行選擇，不能根據經驗，因為孩子的腳每天都在變化。

放量說明：穿薄襪子季節，凈腳長＋0.5～1.0厘米＝鞋內長；穿厚襪子季節，凈腳長＋1.0～1.5厘米＝鞋內長；鞋背幫低的(穿薄襪季節)，凈腳長＋0.5厘米＝鞋內長；鞋桐陪辯背幫高的(穿薄襪季節)，凈腳長＋1.0厘米(最少加量)＝鞋內長。

太大或者太小的鞋子，無論對於學步還是腳的發育都是不好的，具體加多少長度，就看媽媽喜歡給寶寶穿的松一點或緊一點了。媽媽親手量尺寸，也了解自己孩子腳的特點，所以您是選碼的最佳人選，店主只能提供建議。選鞋碼重要標準是孩子的腳長和腳的胖瘦，和孩子的年齡沒有必然關系。

⑥ 童鞋質量調查完成，怎樣判斷童鞋的好壞

每一位家長在吃穿住行都會給孩子最好的。上海市場調查顯示12%的童鞋存在問題。我們都知道孩子的各個方面都比成年人弱，而這次質量調查中，存在的最多問題是童鞋鞋底太軟，長期穿對孩子足部影響很大。在這時，很多家長都在檢查孩子的鞋有沒有這類問題，那麼該如何判斷童鞋的好壞呢？下面我來教教大家吧！

童鞋的選擇至關重要，做家長的一定不要疏忽！

以上就是小編判斷鞋子質量的方式，當然不止這些，那你們還知道哪些嗎？快來說說你們的看法吧！

⑦ 品牌策劃是如何收費和詳細操作的

一、「營銷總策劃」模式－－營銷總策劃及部分實施
1．市場營銷總策劃方案：20～30萬元/年；
2．方案調整與部分實施：銷售額3～5％提成，月結算；
3．部分廣告宣傳代理費15％。
二、「顧問參與」模式－－營銷顧問與廣告總代理
1．每月預付營銷策劃顧問費：20,000～30,000元/月；
2．廣告及活動創意與代理費：20％；
3．銷售回款3～5％提成。
三、電視廣告創意、拍攝與製作費：20~80萬元/30〃套裝。

四、促銷活動創意與實施：
1．創意費：1～3萬元；
2．實施費：2～3萬元或與效益掛鉤。
五、平面創意與設計費：5000~50000元/件。

六、媒體總策劃類型：
1．廣告及活動收益的增加部分：20％提成，按月結算；
2．享受特惠價發布廣告或文章。
七、市場調查:
1．市場調查費用:12-15萬元；
2．專項市場調查費用：8-10萬元。
八、營銷策劃咨詢費：
到公司咨詢：1000～2000元/小時；
**： 5000～10000元/天；
營銷講課： 10000～20000元/天。
九、電子商務收費：
1、域名注冊： 國際：2000元／年
2、網頁製作： 主頁：2000元／頁 頁普通頁：200元／頁 資料庫支持：3000元／個
3、網站服務： 真正企業域名，100M空間，10個免費信箱：2000元／年，資料庫維護費：10000元／年
其他項目取費面議詳細方案操作借鑒步驟：
一、 廣告市場調查與分析
1、 廣告營銷環境分析
2、 廣告競爭對手分析
3、 廣告目標客戶群分析
二、 廣告定位:
1、 市場定位：物業市場定位、消費群體定位
2、 功能定位：項目功能定位、自身功能定位
3、 形象定位：項目形象化定位、目標客戶群形象定位
三、 廣告策略及創意構想

四、 傳播與媒介策略的制定

五、 傳播策略遵循的原則
1、 傳播與媒介覆蓋策略目標
2、 分階段傳播策略的制定
3、 媒介炒作計劃的制定、實施、監控及調整
六、 促銷活動策略及工具選擇

七、 公共關系策略（含各類**活動、新聞炒作等策劃）

八、 分階段廣告策略的制定
1、 進入市場的時機與姿態
2、 調整與控制策
3、 分階段目標制定
4、 分階段戰術安排
九、 整合營銷傳播階段性策略與組合
1、 籌備期策略
2、 試銷假期策略
3、 強銷期策略
4、 促銷期策略
十、 廣告推廣方案及費用預算；
1、 本項目整體廣告推廣方案、進度及費用預算；
2、 本項目各階段廣告推廣方案、進度及費用預算
十一、基礎系統設計
1、 項目標識
2、 項目中英文標准字
3、 項目標准組合
4、 各類標識標准製作規范
5、 標准色
6、 輔助圖案應用標准
十二、應用系統設計
● 銷售專用辦公用品：
1、 銷售名片、信紙、信封、便箋、紙杯
2、 銷售人員服裝、銷售人員工作牌、安全帽
3、 銷售禮品
● 導示系統
1、 住戶門牌
2、 內外停車場導示
3、 各樓層導示
4、 各公共區域導示
5、 樣板間戶型牌、功能牌（主人房、兒童房、客房、書房、工作室等）
6、 物件說明牌
7、 會所功能導示
8、 商業公共部分導示
9、 裝修概念介紹
十三、項目部形象展示設計

● 銷售中心內部裝飾
1、 銷售中心形象背景板
2、 銷售展示板
3、 各類裝飾板
4、 形象接待台
5、 銷售中心外部裝飾
6、 藝術圍牆設計
7、 銷售氣氛營造
● 戶外廣告：
1、 旗幟
2、 條幅廣告
3、 立柱掛旗
4、 廣告燈箱
5、 看樓專車
6、 其餘各類戶外推廣廣告
● 樓盤**、促銷活動現場設計：
1、 展會展位設計
2、 賣場展位設計
3、 活動現場布置設計
十四、銷售印刷品設計

● 銷售資料：
1、 售樓書
2、 海報
3、 手袋
4、 銷售單張
5、 購房協議書封套
6、 置業計劃封套
7、 售價表
8、 銷售計算表
9、 住戶手冊
10、 物業管理手冊
11、 招商手冊等
12、 相關的銷售資料
十五、媒體廣告設計
1、 報紙廣告設計（含菲林製作）

2、 雜志廣告設計（含菲林製作）
3、 電視廣告創意案 4、 電台廣告創意案
5、 會刊（含菲林製作）
6、 直郵廣告（DM）最後執行操作方式借鑒步驟：運用新聞、廣告、**、謀劃、營銷等手段，綜合實施運行，使經濟活動、經濟運動達到良好的效果的過程，稱之為策劃。
7、 一般公司的文案策劃都會要求:能夠研究公司所在行業和市場，進行較為深入地分析,策劃實施市場活動,研究分析各種推廣手段的效果並不斷提高市場推廣的效率。負責撰寫公司媒體廣告、**文章和服務產品宣傳資料及相關文字性工作. 如果你想應聘的是體育用品行業,那麼你事先就要對體育用品行業做個大概的了解嘍.最好更詳細點啊，比如:運動鞋,運動服或是運動器械之類的啊. 可能有的單位會要求你提供一些你自己的成功策劃案例,多看看招聘公司的職位需求描述,在與自己的能力對比.准備充分點,胸有成竹的去應聘.
8、 答案補充
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

9、 關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。

10、 關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。
11、 好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短.我現在是做策劃的，以前的做營銷跑市場的，我個人認為它們的不同在於以下幾個方面：
1。性質。一個是搞策略，一個是做市場。
2。手段。一個是以方案的形式表示，一個是具體行動來表現。
3。側重點。市場營銷側重點在於市場，而策劃的側重點在於發掘問題並去解決。
策劃人員的定義——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的"專業人士"。
主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。
職責素描：
ü 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；
ü 制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；
ü 負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。
核心競爭力： 知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。
技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與**能力以及團隊合作精神。
經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。
職業現狀： 我國的市場策劃業發端於20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了「點子」時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處於一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。
職業趨勢： 發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：
一是：大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；
二是：從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；
三是：企事業單位的營銷、企劃、**等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉型機會：由市場策劃人員向「商務策劃師」轉變是提升自我價值和職業「含金量」的捷徑。
薪資狀況： 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。

⑧ 買鞋子的問題

買鞋
給大家的購鞋指南 鞋子了解不深的新手，想要在貨架上眼花繚亂的鞋款中挑選一款最適合自己的鞋子，的確讓人非常頭痛。指望那些銷售員？算了吧，他們也許比你懂得多不了多少，他們的任務只是用花言巧語把你的錢從口袋裡掏出來罷了。雖然有的銷售員的確也是精通鞋子的行家裡手，但你要遇到一位既懂行又盡責的銷售員，這種可能性實在是太小了。我們經常看到的情況卻是一位中年的銷售員指著一雙跑步鞋，對幾位挑花了眼的顧客滔滔不絕地噴著唾沫星子：「看！有氣墊的！特別適合穿著打球……」
所以你還是相信自己的眼睛，用相對比較客觀的標准去衡量一雙鞋子是否適合你穿著。我寫這樣一篇文章，目的也是為了給那些新手提供這樣一個標准。
首先在去專賣之前，你要先想清楚這雙你將要收入囊中的鞋子是派什麼用途的。買鞋無非三種用途——打球，收藏和平時走路用。收藏鞋我們暫且不作討論。而走路的鞋子對於各方面性能要求也不是很高，只要樣子夠酷夠炫就可以了。但作為一雙打球用的鞋子，我們就很應該從各方面去衡量它的性能了。
一，緩震性
緩震是一雙鞋子最基本的用途之一。在你每次跳起下落至地面時，你的膝蓋要承受7倍於平時的壓力。你也許在面對一大堆琳琅滿目的鞋子時，很容易被鞋子的外表所吸引，但你在試鞋子時千萬不要忘了感覺一下它的鞋底是否柔軟——一雙只有外表，而不能為你提供足夠保護的鞋子絕對不適合你穿著去打球。你在試鞋時可以試著走幾步，如果鞋底給你的是堅硬無比的感覺，千萬不要買這雙鞋。那是不是越軟越好呢？當然也不是。因為鞋子的保護性體現在激烈的對抗中。如果平時走路你都會覺得過於柔軟，比賽時它怎麼幫你去抵擋數倍於平時的壓力？那怎麼去判別鞋子適中的軟硬程度？作為新手你大可以多試幾雙鞋子，從中得到比較，哪雙是最適合你的。順便要說的是，緩震性對於內線球員更重要，因為他們無時不刻地要准備著跳起—落下，去力爭每一個籃板球，所以他們需要更多的保護。而一位外線選手，如果沒有傷病，只要有最基本的保護就可以了。
二，啟動性
打後衛的弟兄都知道，啟動時哪怕多快0.1秒都是把防守隊員甩開的關鍵。啟動性的關鍵在於前掌，也就是說，一個彈性十足的前掌是鞋子啟動的保證。
NIKE，ADIDAS等都為前掌設計了很多強有力的推進器，如+ADIPRENE等。而鞋子的重量對於啟動也有一定的影響。內線隊員基本上不用過多在意這項標准，但你是一名速度過人的後衛，在選鞋時務必要挑一雙輕便一點的後衛專用鞋款。
三，貼地性和護踝性
把這兩項放在一起講，是因為它們都涉及到了同一個方面——對腳踝的保護。護踝性是看鞋幫是否能給予腳踝足夠的保護。顯而易見，高幫的鞋子比低幫的鞋子對於腳踝的支持要好的多。除此之外，幫的材料也要厚實和柔軟，不能太薄或太硬，否則也容易引起崴腳。貼地性是指鞋面離地高度，理論上你的腳離開地面越遠，崴腳的幾率越大。但貼地性和護踝性又是一柄雙刃劍，鞋底做的薄，離地高度是低了，但未必就能提供很好的緩震，而對於腳踝加上層層保護，又會限制靈活性。我的建議是，喜歡打內線的人千萬別去穿低幫的後衛鞋，還是好好保護好你的腳踝吧，在長人如林的內線里是很容易崴到腳的；喜歡打外線的就不要管那麼多了，放鬆你的腳踝盡情去拼吧。 四，耐磨性 1．NIKE 2．ADIDAS 3．REEBOK 4．AND1 五，與腳的貼合度 六.透氣性 七,價格 除了這幾條以外，還有幾個大家多注意的細節。
一是NIKE帶有SHOX技術的鞋子，它比較適合略有體重的選手（最好在75KG以上）去駕御它，體重輕的朋友不要去嘗試，沒有足夠的體重是無法讓SHOX彈力柱產生效果的。
二是NIKE帶有FOAMPOSITE技術的鞋子，如果你的腳腳弓過高或腳太肥，千萬不要去嘗試，因為它只適合標准腳型的人。
三是MAX AIR開窗氣墊的鞋子。如果你身處寒冷的北方，或者你是運動能力超強的選手，不要經常拿它打外場，它的氣墊是有可能爆裂的。

⑨ 如何給孩子選鞋有哪四種鞋不能給孩子穿

我們大多數家長都很關心孩子的視力問題，但對孩子的足部問題，往往關注較少。

寶寶1歲後，就開始進入走路階段，每一個寶媽可能都有過給孩子選鞋子的經歷，面對市場上琳琅滿目的童鞋，有的媽媽喜歡給孩枯岩子選擇和自己一樣風格的鞋，有的喜歡選擇有個性、趕潮流的鞋，有些節儉的家庭，也會給孩子穿別人送的二手鞋。

兒童鞋必須嚴格使用無毒、無害的環保材料製作。

一般能聞到明顯刺鼻氣味的鞋，化學物質肯定超標了，而一些帶香味的鞋，也可能是商家為了掩蓋皮革和橡膠的味道，在出廠前加了人工香料。

由於小朋友對化學有害物質的抵抗能力低，鞋子味道無論香臭，都不要選。

給孩子買鞋子，選擇合適、質量過關的鞋子遠比鞋子的外形、價格更重要。

「千里之行，始於足下」，一雙合適的鞋子，才能讓孩子走路、跑跳更輕松，才能保護好孩子骨骼健康生長，才能孩子更好地去探索!