陶瓷活動營銷策劃

『壹』 如何進行陶瓷銷售

我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然後再經過科學的評估，減少活動的盲目性。
最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員的後續溝通非常重要。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。

我作為一位無錫聖凡爾賽陶瓷的經營者，進入陶瓷行業有三年多了，總結以下幾點我的工作經歷給您做參考，希望對您有幫助。

首先：新品在淡季切入，為新產品在旺季夯實市場基礎。
淡季是新產品切入的最佳時機，如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，聖凡爾賽的新產品在無錫市場就能全面啟動。

其次：新產品推廣要「推拉結合」
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是聖凡爾賽新產品推廣的重要工作之一。這涉及到聖凡爾賽新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中「拉」要解決的問題。

按「鋪市」與「拉動」的先後次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，後拉動。
首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，後推廣。
這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節日都支持這樣的促銷，無錫聖凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。
一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，根據我的經歷，無錫聖凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環至少要進行三輪，才能見到效果。

以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！

『貳』 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。

『叄』 瓷磚的活動策劃方案

為了確保活動能無誤進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案要怎麼制定呢？下面是我整理的2021年瓷磚的活動策劃方案，歡迎大家分享。

瓷磚的活動策劃方案1

一、活動主題

紅人集結會，將省錢進行到底

紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯動豪情巨獻

二、活動目的

☆通過促銷，提升品牌知名度

☆通過促銷活動，全面展開渠道攻勢，實現銷售目標。

☆拉升經銷商零售業績，處理積壓庫存、滯銷產品、優化庫存結構。

三、活動地點

全國旗艦店、專賣店、專賣區

包括分銷網路同步展開，主力為二級市場。

四、活動時間

4月10日至5月8日(5.1之後第1個周末)

宣傳發動時間較長、有利於多層次立體化傳播、口碑營銷周期長。

五、活動內容

1、全場直降70%，超省一口價

選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進行特價銷售;其餘產品統一6折。(根據經銷商庫存、當地市場定)

2、溫馨套餐，省心省錢

廚房(20平米牆地一體)+衛生間(20平米牆地一體)=2880元。(制定型號搭配，建議3款，庫存產品、小色號產品或不暢銷產品)

瓷磚的活動策劃方案2

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。

三、促銷目的：

簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的.完成沖刺。

四、活動時間：

9月29日—10月5日

五、活動細則

【百萬讓利】

全場6.5折

註：促銷品除外

【鉅獻豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）

購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一台（價值500元）

購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一台（價值800元）

購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一台（價值1000元）

購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一台（價值1500元）

購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一台（價值2000元）

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想筆記本電腦一台（價值3700元）

促銷品除外

註：具體電器需根據當地電器賣場定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

【節日禮上禮、送又送】

活動期間凡在本店購磚的顧客，可領取精美禮包一個。每戶限領一個，送完為止。（禮包：環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個）

①「至尊服務」

②「800電話」

註：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料製作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、弔旗。

2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。

3、店內

店內店店頭內側懸掛「盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州」KT板吊牌；

a、張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象台擺放活動單頁；

b、統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

c、所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌；

d、做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

e、營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

a、氣拱門、門頭主題橫幅；

b、櫥窗張貼海報；

c、在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

d、爭取在市場周圍插上「馬可波羅」刀旗（早插晚收）；

e、爭取在市場內貼上「馬可波羅」地貼；

f、建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站台派發單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

A、發傳單（建議請臨時派單員）。

B、舉牌：4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。

4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

小區宣傳；網路宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每周在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

2、戶外媒體：充分利用現有的戶外廣告，營造氣勢。

3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網路媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

手機簡訊：小區簡訊（定位）、全球通用戶簡訊。

小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

6、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

八、注意事項：

1、重點門店新品X架展示到位。

2、活動按時結束，到期後不再享受優惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經銷商：

一、促銷注意事項

1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款；

2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

3、活動按時結束，到期後不再享受優惠；

4、活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

『肆』 怎麼寫陶瓷地磚業務員計劃書

你可以參考一下下面這篇策劃，老闆無非就是想看看你有沒有比較新穎的銷售思路而已吧。計劃書的格式倒是可以參考下其他行業物品的，至於創意的銷售方案，還要你自己琢磨了。

中國陶瓷業營銷策劃案例 在風浪中前行

最近幾年，隨著陶瓷終端市場競爭加劇，有兩種力量正被逐漸被喚醒，生產方面是設計，營銷方面是策劃。仔細疏理2007年陶瓷行業的營銷策劃案例，思路越來越開闊，已經逐步跳出行業的局限，站到市場終端的高度，開始向公眾關注度較高的事件及公益事業靠攏，把行業盡量向社會的前台推進，離公眾的目光近一點，再近一點；創意中透著理性，不再「東一個創意、西一個創意」孤立地登場，使創意的火種很快被市場強大的喧囂澆滅，而是以整體性和系統性推進，後續工作恰如一捆捆乾柴，使創意的火種燃起熊熊大火，產生強大的力量。

在總結和盤點去年的營銷策劃案例時，腦海中不斷浮現整體、體育、文化、央視、鳳凰人、音樂、展廳、論壇等幾個關鍵詞。

整體：體現系統性的力量

之所以最先想到整體這個關鍵詞，因為整體性本身就是一種力量。沒有整體性，再好的創意策劃也僅僅燃燒出一會兒的火光，很快便熄滅；而那整體性就是源源不斷增加的薪柴，使火越燃越旺，越燒越大。個人以為，金意陶貫穿07全年的品牌營銷推廣策劃"居行天下，風向中國———瓷磚空間整體解決方案"，雖然在創意和概念方面沒有逾越05年歐神諾「天下無磚—空間整體解決之道」的高度，但其"居行天下，風向中國「比」天下無磚「更容易讓人理解和接受，也更加具有傳播性，而」瓷磚的整體解決方案「比」空間整體解決之道"更有針對性，特別是在實際操作方面更容易，使營銷主張和概念很容易落地，不會給人以噱頭之感。正是這個營銷策劃具有以上的特點，再加上金意陶公司的強大執行力，整個營銷策劃的各種宣傳物料迅速到達終端，從平面廣告到一些配套產品宣傳冊，使策劃活動從整體性到延續性都很強。雖然去年搜狐網.焦點家居等業內媒體評出的07年重要策劃事件沒有將列入，其在業內媒體的影響力也許不大，但從營銷傳播力及終端產生的宣傳效果來評判，此不失為去年最好的一個營銷策劃案，可以算作整體營銷策劃的經典案例。而樓蘭陶瓷的五角大樓展廳的名稱策劃，打造「中國極致建陶新坐標」的定位宣傳，把陶瓷產品展館與藝術館合二為一瓷藝雙修創意及實質性的畫展和陶藝家工作室，木紋磚等多款產品的上市推廣，最終組合成了一種強大的宣傳氣勢，集體煉成了07年樓蘭的品牌整體推廣主題———「大樓蘭、大崛起」。同時，諾貝爾推出的「服務營銷」及東鵬的文化營銷也不失為體現07年系統營銷策劃的絕佳案例。

體育：不可繞開的熱點

體育熱愈演愈烈是不爭的事實，不僅奧運會的規模越辦越大，影響力越來越廣，就是足球、籃球等球類和田徑、體操等哪個項目也是關注者越來越多，社會影響力越來越大。體育熱催生「體育經濟」，體育熱也吸引著商家搭乘體育這趟「宣傳快車」，把自己的品牌和產品傳播出去。06年博德在世界盃期間，於央視高調亮相，翻開了建陶體育營銷的嶄新一頁。08是中國的奧運之年，這又讓本身就熱的體育更熱，於是體育便在07陶瓷營銷策劃中更是不可繞開。惠達、蒙娜麗莎等品牌打出入選奧運工程牌，在市場上進行宣傳推廣，藉助消費者對奧運的關注，拉動品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀球隊的獨家冠名商，對這支CBA球隊進行獨家冠名，稱之為"東莞馬可波羅隊"，成為國內首個冠名CBA聯賽球隊的建陶品牌，借力CBA強大影響力實現品牌跨越。康健運動陶瓷不僅在品牌策劃定位中加入運動的概念和元素，在品牌總部展廳開業當天，還舉行了長達20公里的聖火傳遞儀式，在業界掀起不小的轟動，成為投入不大，卻效果不俗的營銷案例之一。另外，金牌亞洲陶瓷，還專門將一款新產品取名「金牌2008」，進行宣傳推廣。

文化：第二生產力的魅力

「如果說科技是第一生產力，那麼文化就是第二生產力。」五年前，筆者在寧夏西部影城拜訪著名作家張賢亮時，他曾說的一句話。憑借著文化這張牌，張賢亮楞把一塊荒涼之地上牧羊人用來圈羊的一個土堡經營成了國內聞名的影視城。陶瓷是最有文化的，五千餘年的陶瓷歷史傳承，其身上無處不有文化的血脈，因此文化營銷也就一直是建陶行業的看家寶，從西方的《聖經》到東方的《詩經》，從古羅馬帝國到歐洲王室再到漢唐盛世，太多的文化被業內策劃人拿來說事，但僅限於詮釋品牌和產品文案。07年我們卻真正看到文化營銷策劃的大手筆，隨著4月19日由廣東唯美集團投資數千萬建設的中國建築陶瓷博物館揭牌，不僅使該館的籌建何處之爭劃上句號，也把一個最具文化營銷力量的策劃案推到公眾面前。該館專門從事建陶行業文物標本的收藏、保護、研究和展示，館藏內容將包括幾千年來所有與建築有關的陶瓷產品等，力求以此闡述建陶行業發展過程積淀的深厚文化傳統。尋著建陶文化的足跡，唯美打造了其它企業無法復制的核心競爭力。樓蘭陶瓷則另闢蹊徑，以總部大展廳「五角大樓」的開業，不僅在展廳設有陶藝家的工作室，還先後在展廳內搞了數場畫展，把陶瓷產品展館與藝術館合二為一，追求瓷藝雙修。另外，東鵬的陶瓷文化節，10份的佛山秋季陶交會上，大唐合盛的唐風人體彩妝表演及東方情調攝影大賽，也都是文化營銷的策劃案例。

鳳凰人：公眾人物有人氣

那些精於策劃、靈活多變的節目播出方式，總是力求尋找事件真相或與公眾探討評論新聞事件的是是非非的新聞欄目，造就鳳凰衛視的強大影響力，也造就了一批名知的新聞欄目和主持人。另外，作為私人投資的香港媒體，鳳凰衛視的主持人沒有大陸電視台主持人的諸多限制，因此約他們來陶瓷行業坐坐聊聊，不失為一個好的策劃。自從2006年3月第二屆陶瓷行業新銳榜頒獎典禮上，主辦方大手筆邀請鳳凰衛視美女主持謝亞芳擔綱主持，此後，鳳凰主持人便頻頻亮相陶瓷行業的活動中。鳳凰女主持魯豫走進特地陶瓷07年經的銷商年會中，上演了一場"陶瓷版的魯豫有約"。魯豫現身特地年會，不僅讓經銷商群情激動，信心十足，也讓特地在業界內外出盡了風頭，做足了「勢」。接著07年3月鳳凰衛視著名時事評論家、《有報天天讀》的主持人楊錦麟先生應邀出席第三屆陶瓷新銳榜現場，不僅現場主持了特別版的《有報天天讀》，更與企業家就陶瓷發展新趨勢這一話題展開討論。另外，聖·凡爾賽也邀請楊先生參觀展廳，共搭鳳凰主持人的車。另外，07年還有鳳凰衛視《天天運動會》的主持人黃健翔走進沈陽思想館，瓷海國際舉辦的首屆中國陶瓷時尚周上，主辦方又請來子鳳凰衛視主持陳玉佳助陣。這些公眾人物的介入，不但提升了整個活動的人氣，也拉開了陶瓷行業營銷策劃尋求新突破的序幕，對推動陶瓷的影響力起了不可忽視的作用。

音樂：乘上歌聲的翅膀

音樂營銷不是什麼新鮮玩藝，多年前"太陽神"的"當太陽升起的時候""，"娃哈哈"的"我的眼裡只有你"，美妙的旋律、琅琅上口的歌詞，使得一個個的品牌乘上歌聲的翅膀，飛進了消費者的心裡。事隔多年，「太陽神」早已退出江湖，那品牌卻依舊耳熟能詳。音樂是來自心靈的聲音，是世界通用的語言，因此音樂營銷的確是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的國內首張陶瓷CD《唱響陶瓷》，算得上陶瓷行業音樂營銷的代表作，十首原創的歌曲，不僅向人們展示了朗高品牌，也擴大了陶瓷行業的公眾影響力。無論如何，陶瓷行業都應該向本營銷案的策劃人鄧耀邦先生致敬。為擴大傳播力，朗高還在全國范圍內舉行了《唱響陶瓷》CD的發行儀式與舞台劇精華巡演。而陽光陶瓷的「火舞陽光·太陽鳥原生態音樂劇」，則是行業未曾有過的大劇制。導演是出任2008奧運會總副導演的陳維亞，整場音樂劇的音樂總創作是連續十年擔任中央電視台春節文藝晚會音樂總監的卞留念；燈光的總設計出自素有中國舞台第一燈、2008年奧運會燈光總設計沙曉嵐的光彩手筆，而演出單位成都藝術劇院的演出團隊，整台音樂劇前後動用300名演職人員與500套炫麗服飾，演繹一場精彩絕倫的音樂會，如此高端的企業文化晚會非大手筆不敢想。而整台晚會透過音樂、舞蹈、燈光和舞美以及《太陽禮贊》、《金玉之戀》、《天地和諧·萬物生態》和《圖騰》四大內容不同的篇章來訴求陽光陶瓷的思想。另外，乘著歌聲翅膀的還有九牧潔具牽手同一首歌，格萊美音樂陶瓷以音樂概念推出。

央視：獨一無二的品牌孵化器

央視是公認的國內第一強勢媒體，其獨具的強大話語權、公信力和輻射力，也使其成為國內獨一無二的品牌孵化器。多年來，國內有影響力的品牌幾乎都是借央視這個平台，走進消費者心中的。前些年，雖也有建陶企業在央視上小打小鬧，但並未引起業界關注，自06世界盃期間，博德品牌高調亮相央視，央視便成為陶瓷行業眾多企業的廣告夢想。07年在一秒萬金的中央電視台一套節目黃金時段，金舵和天緯T&W陶瓷的品牌廣告進入了觀眾的視線。對於一個大眾低關注度、目標顧客高計劃性的行業來說，如此大的高端廣告投入，業界少有。而諾貝爾則是憑著財大氣粗，與央視恩愛纏綿，長期在央視投放企業形象廣告。華鵬陶瓷華麗轉身，在9月份也強勢登陸中央電視台，選擇央視節目里與家裝最緊密的《生活3·15家裝建材大驗收特別節目》和《交換空間》，選擇在十·一黃金周央視二套收視率最高的《經濟信息聯播》推出品，為品牌造勢。另外，澳斯漫的衛浴進化論選擇在央視二裝飾文化欄目「交換空間」中播出，也是不錯的營銷策劃案。

展廳：建陶企業的臉面

陶瓷產品的特殊性，決定了產品展示對促進銷售的重要作用。近年來，展廳建設已經被陶瓷企業奉為一種重要的營銷手段，展廳內豐富的產品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費者真實地感受到產品的實際應用效果，作為企業的形象窗口，也代表了企業的實力和品味，因此可以說展廳就是建陶企業的臉。因此，絕大多數企業都不惜花重金聘請設計師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應該稱得上年度最強的展廳，不僅規模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內的空間設計也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯的線條，確實很象一張蜘蛛網，而"等著瞧"的宣傳語也具有很強的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小。總部展廳大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國內仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯手打造總面積6000平米體驗式消費的瓷磚專賣店，都讓讓業界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營店、北四環店、十里河店和金源店"科技時代"新店同期開張，也在北京的建陶市場不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個品牌的終端展廳其實都是不錯的品牌營銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開業後，上海市場的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，並已經撬開多年來由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場。

論壇：傳統武器耍出新花樣

陶瓷不是快速消費品，其使用局限性決定了其品牌及產品傳播途徑很多時候要對准專業人士———建陶經銷商、業內同行，設計師和房地產商，因此專門對准設計師等專業人士的論壇，作為一種重要的營銷手段，早在多年前就風起雲涌。但是老樹也能開新花，只要你會繼承和發揚。比如，07年鷹牌陶瓷聯合中國建築裝飾協會等，秉承「演繹生活高度」的主題，聯合七個中心城市及媒體打造一場年度設計盛宴，巡迴設計論壇作為一種配合開展，不斷延續大賽的專業性、學術性、權威性，為各地設計師提供溝通、展示、切磋優秀平台，鷹牌借這個論壇及一系列活動，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛浴推出伽瑪節水坐便器，並先後在廣州、青島、烏魯木齊等全國重點城市開展節水系列活動，以實際行動實踐節能減排，引起了相關城市居民的熱烈反響和全社會的廣泛贊譽。當然，以產品拉動品牌，雖然是小馬拉大車，但適當用之，也不失為一種不錯的營銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設計師論壇，有道是付出就有回報，憑著堅持不斷的設計師論壇，嘉俊在設計師群體中建立起較強的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業績大幅提升也就不難理解。

回顧去年的營銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬重金舉辦「新明珠陶瓷杯」全國設計師創意設計大獎賽，吸引了眾多設計師的關注，並積極參與大賽，當然新明珠也收到應有的市場營銷回報。7月19日，加西亞陶瓷展廳開業，之前加西亞向2000業內人士送出《加西亞致您的一封信》，並夾送美金一元。開業的時候還只有數百經銷商參加，等到十點多，眾多同行涌到展廳，隨後幾天里，大約整個行業的人都去了。一個新品牌就這樣迅速在業內叫響了。而對於新產品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節特地陶瓷舉辦的「綠色中國，惠澤萬千」終端促銷，打出「每買20平方米特地負離子磚，您就為國家捐一棵大樹」「每買一平方米特地負離子磚，您就為當地植樹造林捐贈一元」；十一期間華鵬陶瓷在終端舉行「鵬舞驕陽，激情鉅獻」的金秋促銷等。

河北陶瓷網：http://www.jtaoci.com

『伍』 陶藝diy創業計劃書創意策劃(2)

陶藝diy創業計劃書篇3
一、 項目簡介

1. 行業背景

休閑對當代社會中人們的生活具有巨大的影響力，在國內的休閑娛樂行業主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動方式使很多人厭倦。diy陶藝是一種全新休閑娛樂方式，它依託於中國古老源遠的陶瓷文化。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式。中國陶藝正處於發展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進家庭。在近幾年的發展過程中，有關的 教育 部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果。

2. 基本狀況

(1) 企業名稱：陶工坊 (2) 行業類型：休閑娛樂業

(3) 主要產品：製作軟陶及陶的保養等 (4) 門店選址：XXX

(5) 目標客戶：我們陶工坊的最主要客戶是大學生，他們是時尚的主流人群，他們喜歡

創新，喜歡自己動手做東西。在 人際交往 中同學生日需要送禮，而自己動手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節假日時，他們可以來我們的店裡做這樣可以放鬆忙碌一個星期的心情。體現動手的樂趣。

3. 競爭環境

目前陶藝市場尚不飽和，就洛陽而言，陶藝店數量屈指可數。在西工區的陶藝店部分收費較高，我們有價格優勢。

4. 項目優勢

此項目的優勢是制陶技術易掌握,整套技術有文本資料，CD手把手教學，各個工藝程序能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是後期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

二、 項目經濟效益和社會效益

1. 經濟效益：

經過調查，自製陶藝有著極好的發展前景，比較適合如今的社會主流群體。要在滿足不同人需求的同時既能抓住商機，從而實現經濟收益最大化。

2. 社會效益：

眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷日用器發展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠。民眾普遍對陶瓷藝術缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯;隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。

目前，我國現代陶藝正處在發展的階段，自製陶藝能培養我們的動手和實踐能力。另外，此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發展現代陶藝事業，又能創造與陶藝家的學習和交流的機會。

三、 項目實施的風險與對策

1. 項目風險

(1) 此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接

受現代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。 (2) 新企業沒有知名度與影響力，難以較快實現目標客戶到位。

(3) 我們陶藝公司的性質屬於學生創業，管理層缺乏創業經驗，管理能力有待進一步積累。

管理層成員可能中途退出，會影響公司凝聚力，造成公司短期經營的紊亂。對新型服務型企業的管理，目前還沒有成熟的模式和經驗，需要公司管理層不斷的摸索出符合公司實際和行業特點的管理模式。

2. 應對 措施

(1) 針對現未形成大范圍陶藝欣賞群體，我們應積極舉辦各種體驗活動，幫助大家了解陶藝，

愛上民族文化的傳承。

(2) 知名度和影響力是靠企業發展和信譽打造的，在節假日的人口密集區派發有關企業經營

業務的宣傳頁;購買當地書刊、雜志以及報紙的廣告版面，加大宣傳力度;與其他相關店鋪強強合作，如為花店提供陶罐，在促進花店生意的同時，提高企業產品的曝光率等;積極投身 傳統文化 傳承事業，藉助社會文化影響力，提高企業知名度。

(3) 關於 企業管理 。要建立創新激勵機制;建立人才儲備機制;構建法人治理結構。

四、 項目投資概算
陶藝diy創業計劃書篇4
1概述

1.1公司簡介

(1)業務描述：目前主營產品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力 蛋糕 、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時，出售外國巧克力、國產巧克力、東南亞休閑食品。

(2)商業目標和任務：在寧波大學附近的與巧克力相關的零售行業上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來半年內我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標市場提供高質量、高水平、低價格、服務好的產品作為我們的首要任務。

(3)商業理念：依靠××××提供的經驗和技術指導，手工巧克力坊能夠取得比較高的滿意度。手工巧克力坊將利用先進的技術和優質的服務，為用戶提供高品質的產品組合。

(4)地理位置：我們公司位於雙橋繁華地段，之所以選擇這里是因為地段好、人流量大，而且潛在客戶較多。

(5)前景：經過一定的調查發現，寧波大學附近並無類似的巧克力製作銷售公司，而且作為年輕的大學生正是追求時尚，新意，存在很大的潛在市場。通過××××創業公司提供的創業經驗、技術，以及日後提供的貨源 渠道 。經過我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產品等等，使我們的公司的未來充滿希望。

2市場分析

2.1巧克力文化

生產巧克力的可可與咖啡和茶一起，並稱為世界三大嗜好性飲品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、宏都拉斯等地的人們就已經在 種植 可可樹，一種果實直接長在樹幹上的獨特的植物。當地的瑪雅人把可可豆經過簡單的加工後，製成飲料食用，這也是人類食用巧克力的最早方式。

偉大的哥倫布發現美洲新大陸共進行了四次探險航行，一五○二年，在他第四次來到美洲時，發現了可可豆這種當地人十分珍視的物品，並把它記錄在了自己的航行 日記 中。當時，可可豆有三種功能：供國王和貴族飲用的飲料、宗教祭祀的供品和商品交易中的貨幣。之所以只有國王才能飲用可可，是因為當時可可的產量實在有限，而且在國王和貴族當中保守著一個秘密，可可豆可以使人興奮、激發情慾，王室通過飲用可可來促進後代的繁衍。

其後的一五二八年，另外一位探險家科南.考特斯進一步推動了巧克力的發展。他把當地人製作、飲用可可的工具和方法推薦給了西班牙國王，並對可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和貴族中女性的關注，一時間，在宮廷中喝巧克力成為時尚。有許多繪畫作品表現了當時的場景。

有一個說法是，西班牙人非常著迷於巧克力，以致於把這個秘密保守了一百多年，直到一六六○年，法國的太陽王路易十四迎娶西班牙公主時，巧克力才作為公主的陪嫁品，走進法國，進而傳播到歐洲其他國家。大規模的可可運輸開始於一五八五年，船隊從墨西哥的維拉克魯斯(Veracruz)出發，經過遠洋運輸到了西班牙塞維利亞港(Seville)，當時可可運輸全都被海運昌盛的西班牙所壟斷。

英國人本有打破西班牙人秘密的機會，據說一隊運輸可可的船隊曾受到英國海盜的攔截，但英國人對船上的可可豆一無所知，抱怨之後就輕易地放行了。如果知道了巧克力現在是如何風靡世界，那個英國海盜王想必會非常後悔。

中國人其實很早就接觸到了巧克力。一七○六年，清朝的康熙皇帝接見了羅馬教皇派來的使節多羅，並允許多羅在中國傳教。多羅曾得到晉見皇帝的機會，在他奉獻給康熙的眾多禮物中，就有巧克力。康熙對當時歐洲各國科學、文化的發展懷有濃厚的興趣，而國立的鼎盛，也為他實行接觸的開明政策提供了基礎。

我們現在吃到的是口感細膩、柔滑飄香的巧克力，但發展成如今這個樣子，巧克力走過了漫長而艱苦的過程。在這個過程中，有幾個人舉足輕重。一八一九年，瑞士人路易斯.凱勒在義大利的口福萊巧克力工廠學習了四年後，建立了瑞士第一家巧克力工廠，成為瑞士這個巧克力王國的開山鼻祖;一八二八年，荷蘭化學家范.豪頓發明了可可壓榨機，使人類把巧克力從液體轉變成塊狀成為可能;一八三○年，瑞士人阿梅德.科勒研製並推出了世界上第一款果料巧克力;而英國人弗朗西斯.福萊和約瑟夫.福萊兄弟則於一八四七年製作出了第一塊現代意義上的塊狀巧克力;一八七六年，丹尼爾.彼德在瑞士製作出了一種新的巧克力"華貴的彼德"，這是世界上最早的牛奶巧克力，後來獲得了巴黎國際博覽會的金獎;

一八七九年，又一位瑞士人魯道夫.蓮(發明了巧克力的精練工藝，使巧克力細膩爽滑成為可能;一九三六年，美國人弗瑞斯特.瑪氏發明了麥麗素巧克力，一種裡面充滿真空微孔、外麵包裹著巧克力的產品，連同MM豆巧克力一起，這些產品受到了孩子們的極大喜愛。

有許多節日與巧克力有關，青年男女互贈禮物時，一般男孩子會向自己中意的女孩子獻上火紅的玫瑰，而女孩子則會選擇一款黑巧克力，回贈給自己的白馬王子。黑巧克力口感有些苦澀，但卻濃重深厚，讓人回味。實際上，巧克力不單在戀人們那裡受到歡迎，作為禮物，獻給自己的父母、朋友、老師或者同事，都會得到歡喜的目光。曾幾何時巧克力已經成為了一種感恩和傳遞友情、親情和愛情的符號。

巧克力在中國的發展進程。對於中國人來說，巧克力是一個十足的外來品，從一七○六年那次短暫的接觸後，直到一九○六年，才在中國出現了第一家民族巧克力製造商——上海義利食品洋行，也就是我們現在知道的北京義利食品股份有限公司的前身。義利的“星牌巧克力”還曾在巴拿馬國際博覽會上獲得過金獎。解放後的一九五○年代，義利搬遷到了北京宣武區廣安門內的廣義街五號。一九七二年，他們又從義大利進口了中國第一套巧克力加工設備。到了90年代，中國開始出現了許多合資和外資的巧克力企業，比如金帝、申豐、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民營巧克力廠商如雅克、金絲猴等。

我國巧克力的人均年消費量大約為50克，還不到發達國家的1%，由此可以看出，中國的巧克力市場，發展潛力巨大。

2.2市場分析

起源於墨西哥，盛行於西方國家的巧克力，歷來被人們視為“幸福食品”，據美國飲食協會研究表明，巧克力中含有一種多酚物質，該物質在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。

然而在我國，巧克力的健康概念逐漸建立起來之後，市場卻並未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費區域才能見到德、法、英、比利時等巧克力大國的原裝進口巧克力，價格也是令人咋舌;事實上，進口巧克力在國內的利潤達到100-300%，而且無論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國產巧克力有加大的區別，目前已成為新興一代的饋贈與享受佳品，受到眾多消費者的追捧。

而國產巧克力在蓬勃發展的形勢下，在產量和質量上卻遠遠未能滿足國人的需求，據中國食品工業協會糖果專業委員會透露，我國目前巧克力廠家年產量約11萬噸，人均佔有量不足100克，而發達國家人均年消費巧克力量早已經超過12公斤，相對這個數字，我國的巧克力市場無論是生產還是銷售，均有廣闊的空間待於開發。相關機構預測，擁有14億人口的中國，市場消費的潛力將高達200億元，而目前這個數字僅是30億元，伴隨著每年10-15%的迅猛年增長率，中國必將成為世界上最有發展潛力、增幅最快的最大巧克力市場。

當代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達情意的憑證;是節日饋贈親朋好友的精美禮品;是人們放鬆心情、補充能量的營養休閑食品;手工巧克力在人們的日常生活中占據的地位日益重要。特有的食品屬性以及特定的文化內涵，作為一種特殊的營養食品，手工巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇，而產品價格已經不再是巧克力行業的競爭 熱點 。從全球手工巧克力行業的發展態勢看，提高原料純度、研製新品種.開發新口味、提升品牌形象，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯系等成為了新的發展趨勢。

據國家輕工業局副局長潘蓓蕾介紹，進口品牌的手工巧克力之所以在國內市場上佔有很大份額，是因為相對國內產品來說，進口產品具有五大優勢：

原料優質化：採用天然及優質原料製作的純巧克力以其獨特口感與風味逐步取代國內產品。

工藝科學化：採用精磨加精煉工藝使巧克力更加潤滑、芳香。

品種多樣化、營養化：含牛奶果仁等的巧克力增加了營養價值，而低脂、無糖巧克力具有其他特色。

包裝精美化：巧克力產品外包裝及裝潢技術進步提高了產品本身檔次，又保證了產品質量。

產品組合化：將純巧克力生產技術用於夾心、塗布、空心、糖果等食品中，組合成價格合理的巧克力產品。

總市場

目前，在寧波大學附近只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果公司能發展適合需求的產品，提供適合大學生的消費水平、有創意的產品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，並盈利，對於公司的知名度也會有很大的提升。

選址

1、地區文化：地區文化會影響產品的銷售，因為文化氛圍的因素會和消費者的消費慾望聯系起來，在選址上應該考慮這個地區的文化氛圍以及對巧克力潛在消費需求如何。

2、消費群體：所有有巧克力店，無論其經營形式如何，都需要一個相對穩定的消費群體，這個消費群體也許包括大學生，時尚的女性，喜歡巧克力漂亮卡通形象的少年 兒童 ，或是為了獲得休閑機會的年輕人……但無論什麼樣的顧客都是上帝，這個群體必須是穩定的，並且認可你的產品和理念。

3、店址大小：店址大小是根據要開設的巧克力店的特點所決定的，如果要開設休閑巧克力吧，可以將店鋪的大小控制在60-八十平米米，但不能太大，有時，小小的店鋪反而更能營造濃濃的氛圍，因此，我建議一般開設巧克力店，店鋪選擇25-三十五平米米比較容易成功。

4、店鋪成本：店鋪成本分為有形成本和無形成本，有形成本是指那些易於分辨而且可以准確逆運算的成本，比如租金、水電、原材料、稅收、折舊及其他可以預見的成本、無形成本則不易量化，包括公共交通設施水平，居民對巧克力店的態度，員工的素質和工作態度等，甚至包括各方面的生活質量，例如氣候等，因為這些會影響個人的的體質。

在選址時，必須清楚地知道要使用的店鋪租金成本是多少，水電等有形成本是多少，還有員工的月開支是多少，這些固定成本影響著巧克力店的投資額度，也影響籌措資金的渠道。

5、周圍競爭情況：當決定一家巧克力店的時候，至少有個思想准備，那就是免不了同行的競爭，沒有競爭未必是好事，如果在店鋪的周圍沒有巧克力店或類似的店鋪，就要提出一個疑問:這個地方適合開設這類商店嗎?當然，巧克力對我們中國來說是一種全新的模式，只能憑自己的合理分析去預測.在同一個地區，如果巧克力店不止一家，雖然會遇到各種各樣的競爭，但至少還有競爭的機會，實行差異化的營銷策略，突出自己店鋪的特色，也許可能在激烈的競爭中獲得更多的比較優勢.同時，巧克力店鋪的集中，還有一個最大的優勢:形成集約經營，成行成市的氛圍，擴大這個地區店鋪的知名度，對大家都有好處。

當然，雖然不能懼怕競爭，但也需要搞清楚店鋪。

理想店址標准，具有以下全部條件的是第一流的店址，一般都要具有兩條以上。

(1)商業活動頻度高的地區。

(2)人口密度高的地區。

(3)客流量最多的地區。

(4)交通便利的地區。

(5)接近人們聚集的場所。

(6)同類店鋪聚集的街區。

(7)可以隔路相望隨意穿越且近的馬路

不宜開店的區域

(1)快速車道邊

(2)居民少

(3)樓上

(4)暴曬的地方

(5)風口位置

(6)門前有障礙物

(7)超寬的馬路

綜上分析：我們把店址定在雙橋

2.3目標市場

(1)客戶分析：我們的客戶是一般為在校大學生，一般生活水平平均一個月在800～1000元左右，還有就是喜歡巧克力漂亮卡通形象的少年輕人。重點客戶為情侶和女生。

(2)目標市場客戶

---------------------------------------------------------------

寧大在校大學生紡織學院學生寧波工程學院學生寧大附近的年輕人

/目標客戶率/目標客戶率/目標客戶率/目標客戶率

---------------------------------------------------------------

4萬/5% 2萬/1% 2萬/0.5% 500/0.5%

(3)最重要的產品：DIY手工巧克力，進口巧克力，國產巧克力，東南亞休閑食品，巧克力飲品、蛋糕。

3競爭

3.1當前產品組合的競爭地位

當前沒有與我們相近的行業，故不存在直接的競爭對手

3.2我們主要的競爭對手

我們的主要競爭對手是：奶茶店，蛋糕店，漢堡店等。

這個市場的競爭中等，與我們的競爭對手比較我們的優勢與弱點(區域、大小、聲譽、服務、產品、價格、包裝、分銷渠道、人員)。

---------------------------------------------------------------

優勢弱點

---------------------------------------------------------------

產品主要是巧克力方面的價格相對比其他的貴

店內環境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶房租方面、裝修花費大，增加了成本

可以做醇正口味的巧克力食品，專業化程度高夏季的話巧克力保存比較困難

競爭對手少知名度小，要進行大量的宣傳

服務人員素質高，態度好增加成本

所買的產品可以說是獨家經營可能有人會模仿著開第二家巧克力店

3.3採取的對策

首先，我們產品所面對的客戶為青年，主要為大學生，根據他們的消費水平制定適當的可以接受的價格。

其次，手工巧克力坊在該地區應該算是一個新興事物，應該對其進行大量的宣傳，如剛開業的時候開展促銷活動，發傳單，在網上(如BBS)上宣傳，提高知名度，在顧客心裡留下好的印象。

第三，選址要好，人流量要大。

第四，對於現在的年輕人，要的是個性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨一無二來的，所以要提供多的製作巧克力的模具，給顧客更多的自由發揮的空間。

第五，定期要推出新產品

第六，每一行業都有它的黃金時段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風險正是在於它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時候的客人比較集中，這就需要有相當的人力及足夠大的空間。但在淡季時，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強於平日，在單日之中，下午強於上午。建議將營業的主要時間放在下午和晚上，上午則可用來調整和做一些准備工作。在一些重要的節日前後，要適當延長營業時間。此外，在客人多的時候，要合理安排不同時間入店客人的操作進度，以免在客人要求幫助時應接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業應該避開淡季，選擇九十月份旺季開業，保證開業之初就能賺到"第一桶金"。

4廣告與促銷

廣告：在學校可以貼廣告的地方貼廣告，在學校BBS上宣傳，發傳單。

促銷：發送折價券、部分商品特價促銷、滿一定金額減一定數額，贈品，酬謝包裝，抽獎。

5成本

由於××××採取的並非是加盟或者連鎖，而是進行創業支持。只需購買一套價值1580元的《DIY進口巧克力店創業方案》，其中包括：《DIY進口巧克力店創業方案》+終身免費後續服務+行業網店系統(贈送價值1200元行業網店系統)!

裝修、器材設備、原料等前期投入大約在3萬左右，房租3～4萬/年，員工1名(月工資：1200元)

前期投入：大約在6～7萬左右

5銷售計劃

平均每月盈虧平衡模擬計算表

---------------------------------------------

項目 金額(單位：元)

---------------------------------------------

營業額21000

(減)進貨成本3000

(減)裝修設備折舊800兩年攤銷

(減)員工工資1200

(減)其他費用(水電、稅收)等1200

(減)房租3000

凈利潤11800

6營銷預算：對於營銷的費用問題，由於處在大學周邊，所以營銷費用並不高。

傳單(包括橫幅)400

抵價卷 2000

禮品800

一些開業時的額外花費(如花籃，氣球等) 500

總計 3700

單位：元

6.1營銷活動時間表

---------------------------------------------

二○○九年時間表內容

---------------------------------------------

七月商業計劃草稿 市場調查 產品線分析

八月營銷分析店面裝修技能培訓產品選擇

九月廣告/促銷活動

十月計劃評估與修訂

十一月新品推薦

十二月新品推介 聖誕節 活動促銷

一月新年活動促銷

二月情人節促銷

三月促銷展示

四月新品推薦

五月修訂營銷計劃促銷活動

六月促銷活動效果分析並修改

『陸』 市場營銷大賽策劃書

市場營銷大賽策劃書 （一）

為了豐富廣大嘉園學子的課餘生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃於20**年10月1日至20**年6月28日開展經管專業實踐之「華富杯」市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市華富建築材料銷售部

大賽時間：20**年9月19日—20**年6月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網路宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20**-2014）

4、參賽團隊完成問卷調查不少於200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建築材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括「品牌規劃」、「市場推廣」兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析並設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，並設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20**年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，並註明「隊名」，待檢查完畢後，當場封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，並註明「隊名」，待檢查完畢後，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃並准備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品評審

11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單

11月23日（星期三）：決賽綵排

11月25日（星期五）：決賽（調研方案現場答辯）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：准備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽綵排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的PPT演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

市場營銷大賽策劃書 （二）

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（四）大賽時間：2012年4月9日~2012年4月27日

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的准備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

1、報名時間：5月2日~6月8日

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

各復賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復賽團隊需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。( )協會根據各團隊的銷售額進行評選。

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

1、榮譽證書：50元2獎金：600元

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

5、橫幅：100元6、噴繪：200元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

五、評分標准：滿分100分，其中初賽佔20%，復賽佔50%，決賽戰30%

附件：

校園市場營銷大賽評分標准

1、銷售業績（20分）

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言准確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鍾時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

市場營銷大賽策劃書 （三）

一、活動背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。在這個「秋之韻」巡禮活動之時，浙江樹人大學社團聯攜手「彥鋒」市場營銷協會應該為浙江樹人大學的學生舉辦本次活動，為我校學生增強自我實踐能力、就業能力。

浙江樹人大學「彥鋒」市場營銷協會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟「第二課堂」，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易局限於書本，局限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

本次活動在浙江樹人大學「秋之韻」活動之時，並且有浙江樹人大學社團聯的鼎力支持及本協會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。

四、組織單位

1、浙江樹人大學社團聯

2、浙江樹人大學「彥鋒」市場營銷協會

3、各位專家、老師及評委

五、宣傳策略

1.海報橫幅宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關於本次大賽的宣傳海報（復賽前做相關產品傳單發放），並且懸掛相應的橫幅。

2.網路宣傳：將比賽消息公布於浙江樹人大學校園網，並附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向學院、新聞網路中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。

六、大賽流程

一．報名

⒈報名階段

時間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。

地點：大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心領取。

參賽對象：浙江樹人大學在校生，組隊參加，每隊2~6人，設隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。

參賽要求：本校市場營銷專業的大一班級每班至少一個隊伍。

現場報名：在報名階段的其中一天將設攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。

2.賽前宣講會

時間:2011年11月12日中午12點半。

地點:待定

參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

宣講會內容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發到指定郵箱（待定），列印稿交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。作品截止時間：**年11月19日

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：**年11月12日至**年11月20日

比賽地點：待定

初賽流程：

（1）初賽准備階段（**年11月12日至**年11月19日）：

根據大賽要求提交各團隊的`營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品後郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）

（2）初賽評審階段（**年11月20日）

組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出8支優秀團隊，這8支團隊晉級復賽。

（3）初賽結果公布（**年11月20日）

經過審核後的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和網路等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，在規定時間內銷售）

**年11月21日召開復賽准備會，復賽入圍隊派代表了解進一步細節。會議具體時間地點待定。

三.復賽

比賽時間：**年11月21日至2011年11月30日

比賽地點：浙江樹人大學

復賽流程：

**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但適合學生銷售）

各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在**年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）

**年12月2日，由大賽相關人員部門審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前5名隊伍進入決賽。

另：進入決賽隊伍將公布於眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話簡訊形式），進入決賽隊伍將要准備決賽的自我團隊展現的PPT等。

復賽規則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料准備；

5、**年12月1日，所有銷售額和剩餘產品全部交回主辦單位。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：**年12月5日晚18:10開始

決賽地點：待定

決賽流程：

A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上台，聯系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鍾團隊風採的展示，6位評委為各團隊打分；

B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鍾；

C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為2分鍾；

D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結果：

將各環節分數匯總，根據30%初賽分數+50%復賽分數+20%答辯分數得出決賽分數，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業及高校代表進行頒獎。

七、頒獎典禮

Ⅰ.時間：**年12月5日（決賽當天）

Ⅱ.地點：待定

Ⅲ.前期准備：

1、准備好證書和獎品。

2、工作安排：現場秩序維護人員，PPT製作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組

3、會場布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料准備好，調試電腦及音響。

Ⅳ.典禮流程：

1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5』

2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-

3.冠軍代表發表獲獎感言--5』

4.評委老師發表感言--10』

5院系領導發表講話--5』

6.合影留念。

Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

八、評審辦法

（一）評委由浙江樹人大學管理學院相關專業老師和大賽各位相關老師及人員。

（二）所有參賽隊伍必須在規定時間內將初賽作品上交，經過評委審評，選出8參賽隊進入復賽並予公布。

（三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯系專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。復賽為實戰營銷和製作財務報表進行評分。然後選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標，評選出前3名。浙江樹人大學管理學院的相關專業老師及賽會相關人員將根據進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）我校組織的本大賽評比在校內進行的初賽、復賽和決賽，對比賽結果按成績組織頒獎。

（五）大賽主辦方及活動冠名單位將對在決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現金、物質和證書等獎勵。

（六）本次比賽最終解釋權為屬浙江樹人大學「彥鋒」市場營銷協會所有。

九、獎項設置

本次活動以團隊為評獎單位，設計8隊伍進入復賽，設計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。

第一名團隊一個。

第二名團隊一個。

第三名團隊一個。

另根據比賽情況設置相關個人獎項，獎項設置待定。

註：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業的獎勵。大賽結束後由協會組織去參觀企業（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學社團聯相關人員，協會人員，大賽前3名隊伍，人數大約為30名。

十、經費預算

一、宣傳費用：橫幅1條100元

宣傳單頁500份50元

二、比賽工程費用：各類文件列印復印預算50元

三、獎品費用：證書及獎品250元

四、賽後活動（參觀企業）費用：包車600元（可用校車）

參觀費250元

共計1200元。除去賽後活動（參觀企業）為：450元。

實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產生。

備註：以上策劃為初稿，具體細節可根據實際情況做調整修改，最終解釋權為浙江樹人大學「彥鋒」市場營銷協會。

『柒』 如何做好國內陶瓷餐具營銷

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對陶瓷市場的春專秋戰國局面，許多屬陶瓷生產企業都意識到品牌運作的重要性，如何開拓品牌贏得市場，做好陶瓷營銷策劃是關鍵。陶瓷市場調研發現，陶瓷行業與市場現狀不容樂觀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」;二是加強市場運作的「外部革命」三做好陶瓷營銷策劃。

『捌』 2023營銷活動策劃方案

2023營銷活動策劃方案7篇

就現在來說，未來營銷的發展會更充足，其會滿足更多的主體對象需要，營銷的手法也會更為多種多樣，不同的營銷手段的結合使得產品推廣的效率更高。下面我給大家帶來2023營銷活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。

2023營銷活動策劃方案（篇1）

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那麼關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

「三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。」這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對於每個重要的關鍵者滲點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

2023營銷活動策劃方案（篇2）

一、活動主題

溫馨五月情，感恩慈母愛。

二、活動時間

__月__日-__月__日。

三、活動內容

1.實折實扣。

__。

2.刷卡再惠。

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷__貴賓卡再享__折優惠。

3.情寄母親，滿額贈禮（購物送健康）。

__推出__活動。活動當天，凡在__當天實際消費累計滿__元，贈送一張由__提供的價值__的__。

4、配合促銷輔助活動：

「母愛無疆真情專遞」——母親節真情祝語題寫活動。

活動時間：__月__日母親節當天。

凡在__購物並在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值__元的__。（禮品有限，贈完為止）

2023營銷活動策劃方案（篇3）

前沿

隨著當前中國處於傳統文化的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學薯鋒我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店「新華書店」是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網路宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網首手脊站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

（2）電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）製作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

2023營銷活動策劃方案（篇4）

活動背景：

雙12這個千載難逢的日子，比如：結婚、新房入住、傢具安裝等，傢具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最後一次大型活動。

活動內容：

活動主題：

享健康水槽、買1（手工槽套餐）送2（贈品待定）贈品如：勺鏟七件套（25元）、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調味瓶

活動時間：

12.12

活動目的：

雙12宣傳活動策劃目前按照店內折扣、海報宣傳以及付費推廣（直通車、淘寶客），免費推廣（自然搜索以及站外雙12主會場）盡可能引入更多有效的站內外流量，從而達到促進銷售額（12-15萬）的目標。

活動措施：

1.進店有禮！

凡是進入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領取無門檻優惠券（5元12。.2使用），先到先得，限量100張，送完即止！

2.雙12店鋪促銷優惠券

滿599領取30元優惠券、滿799領取優惠券50元、滿1299領取100元優惠券（優惠券上標明特供品不參加其它優惠使用）

3.雙12特供品

12.8-12.12預熱特供產品（7245L）、單品優惠券優惠（50元12。12使用）

12.8-12.12預熱特供產品（160GB）、單品優惠券優惠（30元12。12使用）

（首頁給這兩款特供產品做兩張廣告圖引流測試、並做直通車測款）

4.活動簡訊

20__/12/12獨一無二的日子，購買手工槽套餐買一送二，獨一無二的贈品送到您手中，只要您在這千載難逢的日子，請速來本店選購！

2023營銷活動策劃方案（篇5）

一、活動主題：

舞動青春，展現自我

二、活動對象：

外語系全體學生

三、活動時間：

__年__月x日__月x日

四、活動承辦單位：

外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期准備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播台等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單，並向其講解活動具體事項;

2、聯系系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網路形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一：實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)

環節三：現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(註：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標准：

1、環節一佔6%，環節二佔25%，環節三佔15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

2023營銷活動策劃方案（篇6）

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上「攜手老友記，讓愛更加甜蜜」的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期准備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個__學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

2023營銷活動策劃方案（篇7）

活動主題：

喜慶新開業百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月x日—————1月x日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：

(開業前3天)

活動形式：

活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費用：12600元

活動時間：

開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀台號，而此時正在此收銀台結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點，10點，11點，12點，13點，14點，15點，16點，17點，18點，19點，20點。轉盤放在收銀線一側。

註：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一台(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一台(20__元)

二等獎2名：獎洗衣機一台(20__元)

三等獎二名：各獎微波爐一台(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20__元)

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞台音響!費用：(3000元)

『玖』 誰會策劃關於陶瓷餐具營銷戰略方案

在實際的深入調研工作加上一定的營銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個案例。當然不是針對你那個產品的。
僅供參考。
可愛的瓷磚營銷策劃方案

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對建材市場的春秋戰國局面，許多建陶生產企業都意識到品牌運作的重要性。
在接下天地瓷磚的案子召開腦力激盪會議時，才發現我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發言權，於是南下北上搞調查，在大大小小的建材市場里取經。

針對建陶業的行業與市場現狀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」；二是加強市場運作的「外部革命」。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」，是我們實施品牌規劃的堅實基石。

第一，過思想觀念關。建陶企業的主力是鄉鎮私營企業，不少擁

有較先進的設備，但市場觀念與手段非常落後。當我們的品牌小組入駐客戶後，發現這是一個相當嚴重的問題，不少銷售人員甚至認為企業根本沒必要做品牌，個別還有抵觸情緒。企業老闆做品牌的信心與熱情令我們感動，在銷售公司全員會上，老闆的表態是鐵板上釘釘：「品牌建設是集團的重大決策，不論是什麼樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！」

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

於是，我們展開了一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，我們的專業人員與公司顧問團專家輪流登台授課，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經銷商會議，響亮地提出了「我們一起來賺錢」的口號，與經銷商共議發展大計，各方面形 成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構重整。成立了品牌管理委員會，老闆親自抓。按照營銷型公司的結構，銷售公司下設了銷售部、市場部，明確了各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們為其導入了《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。在建陶行業，廠家與經銷商是一對永遠的矛盾，行業內曾發生過經銷商聯合搞垮一家大型瓷磚生產企業的不良事件，因此經銷商管理是極其重要的，不能再重復相互傾軋的惡劣結局。我們提出了「服務年」的規劃，並真正貫徹「廠商一體，利益共享」的雙贏觀念，出台一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，推出《經銷商協力獎勵辦法》，實實在在讓利於經銷商，促進了庫存滯銷品的銷售。同時，加強對經銷商的管理，經銷商必須按照廠家的規定履行自己的義務，形成互動，建立起廠家與經銷商的mis系統，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來，是如何在市場上塑造良好的品牌形象，以此帶動良好的銷售。

對瓷磚市場游戲規則進行界定。通過調查，我們發現瓷磚市場競爭表現為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，一端是處於市場高端的名牌。雜牌的游戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而我們的品牌產品質量高，但形象暗弱，處於中低檔次，同時價格又高於同檔次產品，是一種「夾在中間」的狀態。接下來，是對消費者的分析。購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」的促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。在深入調研的基礎上，我們對天地瓷磚的品牌進行了規劃。

生了兩個小精靈
清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗，擁有輕松、明快的家居環境。然而，選購磁磚時「亂花漸欲迷人眼」的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建築裝飾材料，如何讓消費者感知「天地」品牌的個性，並使其從數不勝數的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特徵。托比有點懶惰卻很忠誠，愛多多卻因不時耍點小聰明而產生愛的誤會；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一隻裝有天地磁磚的「魔包」。他們的性格將融匯於我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負重的現代人在天地磁磚營造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著於我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，「可愛的磁磚」。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活於磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當消費者選擇了天地磁磚時，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會發現，生活是因為可愛而美麗、生動起來------

當你與他們不期而遇時，可能要問：他們是誰？他們為什麼在這里？噢，關於托比、多多和天地磁磚的故事，在今後的日子裡，還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業憑添了一道亮麗的風景。

... ]

奉獻給懂得生活的人
在確立了認同點及價值主張後，實踐才能展開，而起始點則是確立一個品牌的定位主張——所以傳播計劃的基礎。品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標對象，用以顯示相比於競爭品牌的優越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。首先，站在服務的角度，鮮明地提出了品牌的價值主張,「奉獻」就是最佳的服務態度。「懂得生活」是對每一位消費者的評價，語氣中飽含著鼓勵和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對生活態度的要求，是在倡導一種積極的人生觀。「懂得生活的人」選擇「天地瓷磚」，給消費者一種情感上的利益與滿足，因為人們都自信自己懂得生活，無形中形成區隔，為消費者的選擇樹立了一個標准鼓勵和肯定了消費者，並與其在溝通上產生了互動和親近感，同時有一種引而不發的王者之氣，大品牌之勢，足以使消費者產生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基於品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內
vi是什麼？打個比方來說，就象在高雅的場合的提示：衣冠不整者不得入內。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡與架構清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務了。而作為傳播的基礎，vi及其應用，將起到「提綱挈領，百毛皆順」的作用，統一的形式、風格服務於品牌形象，體現出「一個聲音說話」的力量。作為瓷磚這一類產品，終端對於進入「臨界購買」狀態的消費者起著「臨門一腳」的作用，因此，vi系統在終端展示中的應用有著及其重要的意義。在我們確立的「終端輻射」的策略下，vi部分的實施加快了步伐。

品牌建設的一項任務，就是要建立一個「參考構架」，讓消費者可以依據這個構架，來評估與判斷天地是一個什麼樣的品牌，給消費者一個購買理由。因此，我們的目標是，經過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產品：高品質的牆地磚。

品質/價格/服務：高品質/價格適中/服務好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。

標志/符號：現有標志與符號。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語：可愛的瓷磚。

實用功能方面：高品質瓷磚，且價格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個有情趣的牌子。

頁碼：[ 2 ]

推廣策略
在品牌規劃的基礎上，我們提出了「終端輻射」的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區域分類與產品層級整理

1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。我們把以上因素化為市場分類評估表，並據此把整體市場劃分為二個類別。

2、產品層級整理

亞光復古系列磚
顧客可填寫《客戶登記表》預約進行上門指導安裝鋪貼與其他事項。

顧客購買產品後，向顧客建議選擇正規的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售後跟蹤服務

凡購買天地產品__________系列達__________平方米，特殊情況可根據顧客需求，公司業務人員與經銷商應派人員現場指導安裝鋪貼以及其他有關事項。

顧客在購買天地產品後，銷售人員應做到購買後或正式使用後進行電話聯系或登門回訪，及時解決使用中遇到的問題進行有關的咨詢、指導和建議。此後應不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進行聯系、溝通、了解需求、表達問候、傳達新產品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產品質量問題引起損失或者對服務方面有任何不滿與意見，可以書面向經銷商或公司投訴，在經銷商或公司派人進行核實後妥善的進行處理和解決相關事項。

·公司實現要求

《客戶服務登記表》的建立：請購買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業務員回收，資料核實後參加全國范圍抽獎，每月一次。對消費者中獎者贈送禮物或獎金；對終端，每回收______份有效表格，可得______獎勵。

定期回訪制度：每個業務員每月應完成______例回訪任務。

有條件的區域可以和專業裝修公司建立長期合作關系，提供專業裝修指導。

3、與裝潢裝修公司的聯動。

4、終端人員「專家型」推介。進行經銷商培訓，為其配備一系列的銷售手冊。

四、傳播支持

由於客戶資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對瓷磚購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放了15秒電視廣告，新穎的創意取得了很好的效果。

·天地社區新文化

·天地杯「我們的小天地——家的故事」

·天地卡通形象徵集名稱活動

促銷活動：「義大利，天地故鄉文化游」——為慶祝天地瓷磚新產品全面上市、全部設備採用義大利進口，凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚，將「天地顧客檔案卡」填好並寄回的顧客，將有機會贏取到天地瓷磚的故鄉義大利一游的好運氣。

打開我們的工具箱
明確了天地瓷磚的品牌策略之後，進入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

頁碼：[ 4 ]

在首選工具裡面，我們為天地瓷磚的終端展示設計了《天地瓷磚產品畫冊》，以使顧客對瓷磚的拼貼效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標准；重新設計了不同規格的產品標貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統一標準的產品標貼；在專賣店的布置上，還設計製作了掛旗、門貼、海報等。針對天地經銷商在推介產品時不規范的現狀，我們專門設計製作了精美、生動通俗的《天地寶典》，對天地瓷磚的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對天地瓷磚有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設計中，托比與多多始終活躍其中，象兩個可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說是天地瓷磚的「親善大使」。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。在其每月的銷售人員例會上，從各地反饋回來的消息，使我們的品牌助理服務組的人員感到比較欣慰。在進行市場巡視時，天津組的巡視報告寫道：在天津市區那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由於各地消費者每體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當然是不可或缺的。

偶然發現

冰冷也能融化

因為愛

音符變得活躍

迸發著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天後，回到家，讓自己的神經鬆弛一下，在天地瓷磚鋪設的家裡，踩在每一塊瓷磚上，都是一個優美的音符，兩個人的小天地里，兩個人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因為托比、多多的形象，廣告片採用二維與三維相結合的製作方式，工作量相當大。原畫的難度大，動畫既有難度、工作量也相當大，廣告片的每一秒需24禎動畫，這還不算重畫的。作曲請來了高手，配音請來的是名角，形象設計是國內一流的動畫大家，紅火公司製作總監李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個片子，李軍花了大氣力。當平面上凝固的托比、多多真正動起來時，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來，可愛起來。

經過紅火與天地的共同努力，天地的市場規范化了，產品一直處於供不應求的狀態，經銷商拿錢排隊提貨。同時，一直困擾企業的提價難的問題得到了有效解決，其改進產品策略後的高光鏡面、無縫拼貼產品，規格為60×60cm的瓷磚，單片價格有的賣到40元/片，經銷商由過去的建材市場的「搬運工」，變為「輕輕鬆鬆當老闆」，對天地品牌的歸屬感增強了，也使得天地的營銷系統進入良性運轉狀態。

品牌建設實施方案得以順利推行，各地市場反饋回的效果令我們項目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個月後，旺季月銷售量穩定在100萬元左右，共投入廣告費用30萬元，而上年全年的銷量僅為200多萬元。

相關文章1：

瓷磚營銷終端制勝
通過調查，我們發現瓷磚市場的競爭形態為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處於市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高於同檔次產品，處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據瓷磚市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我們認為瓷磚營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。

一、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須採用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其市場面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規劃

設立專賣店，包括經銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強，對經銷商起到示範作用，二是起到市場「瞭望哨」的作用，便於廠家把握市場脈搏。廠家對a類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規劃

和經銷商合作或經銷商建立准專賣店。准專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少於一面牆的陳列，如同時經銷幾種品牌的，保證經銷產品不多於3家。可以在其他小規模二級商處擺放樣品，但要求只能根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少於兩片，不準將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在准專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規劃

可以在建材市場內發展有合作意向的二級商，根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少於兩片，不準將樣品放置地面上，否則不準提供樣品，樣品上必須有產品標簽。

頁碼：[ ... 5 ]

各區域應首先做好a類售點的的終端布置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

二、終端展示規范：

1．產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應，除非是特定的花色組合，否則絕對禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對禁止單片磚在地面的鋪設。

2．終端標識的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌瓷磚展示面在一面牆以上的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌瓷磚；能對本品牌瓷磚比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4．廠家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，對a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每兩周拜訪一次。保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣符合標准。終端信息及時反饋；軟終端的執行，每月對所轄終端的營業員進行一次培訓或獎勵活動，並將情況及時反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場部派人到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標准進行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設計製作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設計、承製原則上由廠家統一設計製作。各區域可以結合當地的實際情況提出建議，供廠家參考。

對於具有當地市場特點且批量小的終端助成品，經廠家市場部同意後，可在當地製作。但其設計稿仍由廠家掌控。

終端用品計劃審批後，由市場部負責匯總終端助成品數量，製作完畢後須驗收入庫。

2、終端助成品的保管

廠家市場部須設終端用品保管員（可由倉庫保管員兼職），建立終端助成品進出台帳。各區域要設立終端助成品收支明細帳，每月定期盤存，作為上報下月計劃的依據之一。

相關文章2：

瓷磚廣告的現狀

瓷磚是建築陶瓷中的一大家族，主要用於地面和內外牆的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質感，既美化了建築物，又有很好的保護作用，被廣泛運用於家庭、樓堂館所之類公共場所。

一、瓷磚購買的特點

瓷磚與人們的生活息息相關，但在一般情況下，除了專業人士，普通消費者對其基本處於熟視無睹的狀態，在沒有購買需求時極少去關注它，談到對瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關心度、高學習度的產品，具有特定的購買時機（買房、換房、二次裝修等）、購買地點（建材市場、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長有短（大量購進的工程消費與進入家庭的個體消費並存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

2、電視廣告。

由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而我在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買瓷磚就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的cctv來看，除個別瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，主產地企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢，振興民族建陶業將不是某個企業獨有的口號。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的游戲」。

頁碼：[ ... 6 ]

3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。此外，有些售點還懸掛弔旗，與售點的整體展示相配合；有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產生較好的效果，因此，以增強產品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都採用硬度高的紙板製成，造型各異，可手提移動，也可以壁掛，使售點陳列生動化。還有些企業運用了代言人的形象，在售點展示中更具人性化。

5、報刊廣告。

一是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現方式與訴求風格各不相同，各有各的特點。以下，筆者選取幾個品牌，對其中訴求形式的分類：

通過調查，我們看到，瓷磚業的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業的產品分類有密切關系。各個生產廠家在推出系列產品時如走馬燈一般，但缺少系統性的規劃，有些系列產品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強，所以在廣告表現上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢

從整個瓷磚市場的結構來看，第一軍團為台資品牌（現代、亞細亞、羅馬等）及少數國產品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團為中型企業的國產品牌；更多的則是在低質低價的層面上進行競爭。台資品牌挾資金、管理、營銷等優勢，對瓷磚市場形成很大的沖擊，隨著我國加入wto，國外瓷磚生產商會大舉進入，競爭將更加激烈，國內生產企業紛紛尋求突圍，一場圍繞建設強勢品牌的營銷戰役即將展開，在廣告方面的較量是首當其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營銷策劃、廣告傳播、發展咨詢一類的專業化公司合作，聘請這些外腦機構做自己的顧問，共謀企業發展大計。但是，由於瓷磚企業的行業特性和諸多歷史原因，據筆者掌握的情況，企業與外腦機構的合作，成功者寥寥無幾。對於企業來說，有了進行品牌形象建設的模糊認識，至於如何去做就更為模糊了，一旦進入合作的狀態，與專業公司首先在觀念上產生強烈的碰撞，進而出現合作上的

『拾』 十一活動方案策劃（陶瓷）

產品營銷策劃方案房地產營銷策劃方案你去這個網站找找吧，很多的！！版策劃方案 營銷策劃 銷售權技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場定位 定位策略 定位分析定價策略 定價方案 定價策劃開盤方案 開盤流程 開盤策劃活動策劃 活動方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營銷策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓項目規劃 規劃設計 樓書文案樓書設計 市場研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營銷 整合推廣