營銷策劃的原則包括

① 活動營銷策劃的原則

活動營銷策劃對於企業的發展顯得越來越重要，活動營銷策劃是根據企業的活動營銷目標，對企業產品，創意，服務和價格等各方面進行規劃，以實現成功營銷目的。活動營銷策劃的原則都有哪些，首先是經濟性原則，必須以經濟效益為核心；其次是操作性原則，必須具備可操作性，不然沒有任何價值；再者是創新性原則，創新回帶來特色提高價值；最後是系統性原則，必須以系統論為指導，進行優化和整合。

活動營銷策劃的原則一：經濟性原則活動營銷策劃必須以經濟效益為核心，成功的活動營銷策劃，應該是在策劃成本既定的情況下，取得最大的經濟收益，或者花費最小的成本取得最佳的經濟收益。
活動營銷策劃的原則二：操作性原則活動營銷策劃的結果就是形成活動營銷策劃方案，策劃方案必須具有可操作性，要不然沒有任何價值。可操作性是指企業在以後的活動營銷中做什麼，如何做，什麼時候做，在哪裡做，誰來做等問題作出周密的部署和具體安排。
活動營銷策劃的原則三：創新性原則創新會帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，還代表著額外的價值。在進行活動營銷策劃中，要通過創新創造出於顧客的個性化需求向適應的產品特色和服務特色，是提高價值的效用的關鍵。
活動營銷策劃的原則四：系統性原則活動營銷策劃是一項復雜的系統工程，策劃時必須以系統論為指導，對企業活動營銷的各種要素進行優化和整合，使各方面條件具備，相得益彰。

② 營銷策劃的原則

營銷策劃的原則

策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行。下面是我為大家帶來的關於營銷策劃的原則的知識，歡迎閱讀。

1、真實性原則

真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍後，就變成了真話，「三人成虎」和「曾參殺人」的成語故事是一個很好的例證。

曾參是戰國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居於是報信給曾參的母親：「你的兒子殺人被捕了。」曾參的母親非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：「你的兒子殺人了。」曾參的母親開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：「你的兒子殺人了。」曾參的母親徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復傳播，那麼普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。

策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像「三人成虎」和「曾參殺人」的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規律。於是，老百姓信了，真的開始洗腸了。

一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作夥伴。

2、調查研究原則

其實很多企業都不知道自己想要什麼，蜥蜴團隊認為：調查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?

根據調查結果和豐富的實戰經驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產品或者具有差異化產品特性的產品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作並非誰都能做，一切都源於經驗，豐富的經驗。

在這里，我要特別強調的是，千萬不要盲目相信調研數據，一定要把數據和經驗結合起來。

可口可樂在准備推出新口味可樂時，曾經在全美各地展開了一輪據說是由某著名市場研究公司「掌勺」的全方位市場調研，最後市場調查數據表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結果令可口可樂的老闆們大為振奮，因為這將使公司的預期利潤在現有利潤額的基礎上增加近一倍。

於是，他們開始大肆生產銷售這種新口味的可樂，但結果，可口可樂開發的新口味可樂結果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以遊行的方式進行抗議。最後可口可樂公司只得屈服於消費者的意願，恢復以往的古典可樂配方的生產。

後來，他們經過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產新口味的可口可樂。

由此可見，一些看似清晰准確，合情合理的數據照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數據表面反映出的數據也能代表顧客的「真實」，但這種「真實」的判斷來源於豐富的實戰經驗。

3、系統原則

做策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化後產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。

單擺浮淺的點子時代已經過去，過於倚重一兩個靈光突現的點子，沒有系統的配套措施，對企業的發展有害無益。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

系統原則要求對系統中各個部分的策略做統籌安排，確定最優目標，系統是個有機整體，整體大於部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調研和營運管理等各環節都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產、銷售，還是傳播，都是系統的工程，為使系統最優化，必須對系統中各組成要素全盤考慮，並且要與外部環境協調起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協調廣告活動各要素與環境的關系，講究整體最佳組合效應也要遵循系統原則。

4、創新原則

創意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的「概念」設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。

今年的減肥產品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產品明顯差異化的、創新性的「阻糖」概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。

「骨中金」在這點上就做得很好，本來骨質疏鬆是個比較含糊的概念，但是文案高手創造出「生物骨水泥」的新概念，以打比方的方式說明骨中金是「往骨頭里填水泥」，因為「中老年人的骨頭鬆脆，充滿了空洞，醫生在病人骨頭疏鬆的碎裂部位注入一種化學品——『骨水泥』修補骨頭的裂縫」「通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果」、「通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果」，把本來復雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。

5、可行原則

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。

企業的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。

研究分析的主要內容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現目標的內外條件的可行性研究，三是對局部事實的協調單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業不負責任的表現。

策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經過去了。

所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協調能力;其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。

蒙牛在「中國航天員專用產品」策劃中，就事先預測「神五」成功發射與返回的`成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是准備了詳細的預後方案，以使蒙牛的宣傳進退有據;另外，藉助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最後，要做好參與策劃執行人員的培訓工作，並隨時跟蹤調整。

6、心理原則

人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，這種心理行動規律可以概括為引起注意——激發興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。

在運用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產品導入階段，由於消費者一無所知，相關信息應以事實部分為主，當某種產品有許多競爭者時，廣告信息要側重於心理部分，宣傳本企業及產品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便於記憶，在廣告內容安排上也應體現心理因素，人們認識事物的一般規律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結果，後提出原因，給人的印象更深，效果更好。

比如我在美國V姿服務時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態，從而達到很好的廣告效果。

在國外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產生於美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡製造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡製作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。

麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助於心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的症結。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，製作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖於這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。

了解到這一微妙的消費心理之後，麥斯威爾咖啡重新調整了策劃方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，並邀請當時的總統羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統的那句「滴滴香濃，意猶未盡」感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。

總體來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。

③ 市場營銷策劃的原則

市場營銷策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，市場營銷策劃應遵循以下原則：
1、真實性原則
真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍後，就變成了真話，「三人成虎」和「曾參殺人」的成語故事是一個很好的例證。
2、調查研究原則
其實很多企業都不知道自己想要什麼，蜥蜴團隊認為：調查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?
根據調查結果和豐富的實戰經驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產品或者具有差異化產品特性的產品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作並非誰都能做，一切都源於經驗，豐富的經驗。
3、系統原則
做市場營銷策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化後產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。
4、創新原則
創意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。
此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的「概念」設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。
5、可行原則
市場營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮市場營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。
6、心理原則
人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，這種心理行動規律可以概括為引起注意——激發興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。

④ 網路營銷策劃的基本原則是什麼

1、系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營流動，它是在網路環版境下對市場營銷的信權息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行治理的。

2、立異性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益顯著的網路營銷環境中，通過立異，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是進步效用和價值的樞紐。老漁哥-重慶網路營銷

3、操縱性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷策劃方案必需具有可操縱性，否則毫無價值可言。這種可操縱性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境前提，就企業在未來的網路營銷流動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的題目進行了周密的部署、具體的闡述和詳細的鋪排。

4、經濟性原則
網路營銷策劃必需以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施本錢之間的比率。

⑤ 市場營銷策劃有哪些原則

其實市場營銷策抄劃需要遵循的原則有很多：需求創造原則，目標訴求原則，非價格競爭原則，流通網路化原則，科學認識市場原則，全面營銷原則，推拉結台原則，社會責任原則，創新原則，差異化原則， 可行性原則等等，其中最重要的就是後三個。如有其它問題也可以繼續追問我，望採納！

⑥ 營銷策劃的原理有幾項,具體概述其每一原理的概念及特點。

營銷策劃原理：
一、整體制勝原理
二、人本原理
三、差異原理
四、效益原理
五、營銷策劃的智慧裂變原理
六、營銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進行營銷策劃時，能夠是思維超越時間、空間的限制，把眼光放遠一點，立足點站的高一點，視覺調整的新一點。
七、營銷策劃的大整合原理：1+1》2
八、銷策劃的奇門作局原理
九、顧客為中心的原理
十、發展原理
十一、抓綱辦事原理
十二、創新出奇原理
營銷策劃原則
一、戰略性原則 1，長遠性 2，穩定性 3，全局性
二、信息性原則 1，收集市場信息力求全面 2，收集市場信息要准確可靠 3，要保持信息的系統性和連續性 4，市場信息的可操作性
5，市場信息加工要准確、及時 、系統、適用
三、目標原則
四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費者
五、時效原則
六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營銷策劃方案能夠操作實施。 2，營銷策劃方案必須易於操作。
七、利益主導原則 1，營銷方案中必須有詳盡的預算。
2，經濟性原則要求節約，即減少不必要的開支，而不是降低必要的開支。
3，經濟性原則要求市場營銷策劃必須產生預期的經濟效益，達到企業要求的發展目標。
八、靈活機動原則 1，強調動態意識和隨機應變能力。 2，掌握目標對象變化的信息。 3，預測目標對象的變化，掌握隨機應變的主動性。 4，依據變化了的情況適時地調整策劃目標，修正策劃方案。 5，要正確把握機變的限度
九、整體規劃原則
十、慎重籌謀原則

⑦ 網路營銷策劃的原則

網路營銷策劃的原則

網路營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。下面是我整理的網路營銷策劃的原則，希望對你有幫助!

系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流、服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的'各種要素進行整合和優化，使“六流”皆備，相得益彰。

創新性原則

網路為顧客對不同的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大地便利性。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中必須在深入了解網路營銷策劃環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種課操作性，在網路營銷方案中表現為策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行周密的部署、詳細的說明和具體的安排。

經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃本身消耗一定的資源，通過網路營銷方案的實施來改變企業經營資源的配置狀況和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比例。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟利益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟利益。

協同性原則

網路營銷策劃應該是各種網路營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等資源要協同應用才能真正達到網路營銷的效果。

⑧ 營銷活動策劃方案遵守的原則

無論公司或公司中的營銷團隊都有自己的營銷策劃方案，營銷人員都會根據營銷策劃方案實現預期目標。對於剛剛起步的小型企業，他們的營銷策劃方案中可能仍然存在某些盲點，並且不知道如何制定合理而合理的營銷策劃方案。制定好的營銷活動計劃需要遵循哪些准則？

1、邏輯思維原則
策劃的目的是解決企業營銷中的問題，並根據邏輯思維的概念編制營銷策劃方案。首先是確定情況，解釋策劃背景，分析產品市場的現狀，然後充分揭示策劃中心的目的；其次是具體規劃內容；第三是要明確提出解決問題的辦法。
2、簡潔朴實原則
要突出重點，把握企業營銷中要解決的核心問題，進行深入分析，提出可行的對策，具有針對性，具有實際的經營指導意義。
3、可操作原則
准備的營銷策劃方案將用於指導營銷活動，其指導涉及營銷活動中每個人的工作以及每個環節之間關系的處理。因此，其可操作性非常重要。不管哪種解決方案的想法多麼出色，不能操作的方案它都沒有價值。它不容易操作，不可避免地要消耗大量的人、金錢和材料，並且管理復雜效率低下。
4、創意新穎原則
策劃的「創意」應該創意新、內容新、表達方式新，給人們一種全新的感覺。新穎的創意是策劃書的核心內容。