跑步機市場調查策劃

Ⅰ 創業計劃

關於創業計劃範文4篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是我收集整理的關於創業計劃範文4篇，歡迎大家分享。

關於創業計劃範文4篇1

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之後，又有25份遭否定;經過更加深入的分析後，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來說多麼重要。

那麼，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

「VC的投資標准無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?」方創資本合夥人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標准。因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規范的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊肆肢塵和中小企業融資財務計劃。「這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。」

商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。「這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。」

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

「VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。」吳明華強調。飢含

對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。

「說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。」吳明華提醒，這部分內容創業者往往要咨詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和復雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合夥人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書，然後把表述清晰准確、有潛裂禪力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。

「商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。」

基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計劃就應該是一本論據，證明「值得投資」這一論點。「商業計劃書就是在講『故事』，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明『值得投資』這個論點。」

「如何退出是投資商最關心的問題。」很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。「其實商業計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。」

但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後盡量將商業計劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好後，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的。「商業計劃書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。」

因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的'商業計劃書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的計劃書「動」起來很重要。

不過，在吳明華看來，最終的商業計劃書並卻不是最重要的。「樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書並不是說明中小企業融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。」

商業計劃書減分因素

求多求全：商業計劃並不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。

空話太多：很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

呆板不生動：商業計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業計劃書，絕對不應該是CEO一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通後的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業的整體風險。

商業計劃書加分因素

如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。

市場與環境隨時在變，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使其修改計劃書，所以商業計劃書一定是動態的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續關注。

關於創業計劃範文4篇2

一、市場調查

1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定等幾大方面的因素。

2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周遍環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網路、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。

二、客源分析

1、服務對象分析：

消費者的職業特點：

一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特徵：

如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。

消費者的性別特徵：

女性和男性往王對於火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。

消費者的地區和民族特徵不同地域、不同民族的人們對於火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區別。

當然，由於火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對於消費者的分析必不可少。

2、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。

消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；

消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系。

消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

關於創業計劃範文4篇3

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬體和軟體水平相對較低，但人氣非常足。

場地租約的事項

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

(1)前台(服務台)：收銀/配送/咨詢

(2)休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧台、商品區。

(3)更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

(4)器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

(5)健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

(7)動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

(1)更衣區設備：配帶鎖更衣櫃(儲物櫃)、鞋架與長凳等。

(2)淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

(3)有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

(4)重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

(5)自由訓練設備：卧推架、杠鈴、啞鈴等

(6)健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部。

(7)休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

(8)員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

(9)水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

(3)內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

關於創業計劃範文4篇4

一．創業目標

宏揚船城燒烤文化,振興資洲傳統美食.挑戰海外特色烤食,引領時尚休閑生活.發展以「客吧」為品牌，利用在部隊學習的合理有效的管理和投資模式，建立一定大型時尚、休閑、娛樂、旅遊的野外燒烤俱樂部。

二．市場分析

據有關資料統計在我國的大部分地區，47%以上的居民已經把燒烤及麻辣燙當作是工作之餘需要去休閑的一部分，特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來越多，那麼品嘗燒烤小吃是人們一個不可或缺的活動。不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、公園、小區，還是夜市與休閑小吃攤點，燒烤等休閑小吃隨處可見，它已成為眾多消費者飲食中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨著時尚更新，燒烤因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，成為人們越來越喜愛的食品之一。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤、邊燙、邊吃、邊喝、邊聊,已是現代都市人的消費觀念。

三、實施方案

1．野外燒烤服務業的模型

野外燒烤作為現代許多都市人休閑、旅遊、娛樂的首選，首先在資中倡導野外燒烤，全城累計在各夜市區域攤點約有40多個。究其原因，主要是發燒烤因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，成為人們越來越喜愛的食品之一。已是現代都市人的消費觀念。資中經濟發展迅猛，城市人口劇增，人們工作節奏加快。曾幾何時人們就開始厭倦了都市的繁華、車水馬龍的燥雜，在這空氣彌漫著煩躁的都市裡。她們嚮往一望無際的原野，渴望大自然的返樸歸真，在潺潺流動的小溪邊、在鬱郁蔥蔥的森林裡、在布滿星星的夜空下、涼風習習的山野里，留下人生珍愛的生活、珍惜生命的足跡。客吧野外燒烤俱樂部以人類最早加工熟食的一種方式，融合現代時尚、休閑、娛樂、旅遊於一體,正好可以滿足越來越多都市人釋放壓力的好地方。我們俱樂部始終堅持以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客,積極發展會員倡導野外燒烤、旅遊、休閑、娛樂,通過使顧客滿意，最終達到我們經營理念的推廣。

2．目標市場的定位

我們主要目標客戶為資中26萬城市人口和每年來資中流動的2.5萬人口。全年可計算節假日120天，日平均服務人數40人，非節假日24人，日平均服務人數30人，合計年服務人數為1萬多人次。按每人次消費贏利4-8元人民幣計算，年收入4-8萬元人民幣。

3．市場策略

加工特色化、質量上層化、產品多元化、管理科學化、經營正規化、服務一流化。

(1)客吧野外燒烤俱樂部經營策略

弘揚野外探索精神,提倡休閑和諧生活。客吧野外燒烤俱樂部主要以摯友型、交友型、公司型、讒嘴型、創意型、家庭型等,讓都市人一起去感受在青山綠水間煙熏火燎中烤出食品的那種樂趣。俱樂部以優質的服務提供燒烤爐、燒烤配套工具的出租,策劃設計各種燒烤路線、策劃組織各種燒烤活動；培訓燒烤師、為大型活動免費提供燒烤師；從優出售木炭、各種野外燒烤食品。

(2)客吧野外燒烤俱樂部形象策略

在位於商業區、旅遊景點區充分顯示本俱樂部的形象:特色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從野外燒烤俱樂部的特點出發，力求共性中個性。

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Ⅱ 活動策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我整理的活動策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動策劃方案 篇1

活動背景： 為更好的宣傳本次「大學生心理健康日」，培養塑造大學生良好的心理素質，改善同學之間彼此疏遠的心態，讓同學們在微笑中打破彼此之間的疏遠與陌生，找回自信、快樂與溫暖。大學心理健康教育中心和經濟與管理學院特舉辦「傳遞微笑，溫暖你我」班級名片創意展活動，有關事宜布置如下：

一、活動主題

傳遞微笑，溫暖你我

二、活動主辦方

大學大學生心理健康教育中心

三、活動承辦方

經濟與管理學院

贊助單位：172 校園活動網、大學生比賽網

四、活動流程策劃

（一）活動前期

1、各學院召開心理委員會議，向各班級傳達活動具體內容和安排。會議後，對各班心理委員進行照片製作培訓。

2、各學院分別製作展板和宣傳海報，利用校團委和各學院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導

（二）活動中期

1、各學院班級心理委員負責收集本班笑臉，並製作成18寸彩色照片。

2、各班心理委員把照片的電子版發於各學院活動負責人郵箱，負責人進行初步的審核，對不合格的作品進行指導修正。

3、作品電子版審核完畢後，各學院負責人通知各班心理委員進行照片列印。

（三）活動後期

1、各學院進行初評，選出10份優秀作品參加校級評比。

2、校級評比選出35份優秀作品，頒發相應證書和獎品。

3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學院網站進行後期匯報展示。

4、收集活動照片，並完成工作總結。

五、活動要求：

1、上交作品為班級合照，必須是每位同學的臉部特寫，照片大小為18寸，拼圖圖形和字體等可自選，照片足夠清晰。

2、照片可使用500萬以上像素手機、數碼相機等工具拍攝，通過美圖秀秀等美圖軟體將每位同學的照片拼圖完成並標明專業班級。

3、上交紙質作品必須為彩色照片形式，不可使用紙質彩印。

六、活動規則：

1、根據上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協調性、創意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分，選出優秀作品進行表彰獎勵。

2、作品以學院為單位報送，每學院選十份溫馨作品，並填寫學院作品匯總表（見附表）。

交稿截止時間：5月14日前

列印版交稿地點：經濟與管理學院團總支

電子版發至郵箱：

（學院對作品統一壓縮打包，郵件主題需註明學院，並附帶學院作品匯總表）

學生工作部（處）心理健康教育中心

經濟與管理學院團總支

活動策劃方案 篇2

活動的時間主要是國慶節，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從此開始在本超市的購物體驗。作為節日活動的計劃，一定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此活動做以下安排：

活動主題定位：老實人快樂購物新體驗！多重優惠等你拿！

活動主要對象：所有喜歡超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦；家裡的老人；家裡的小孩；其餘的人。分老客戶和新客戶。

活動效果預測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來老實人購物最人性化，通過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇來超市購物。活動的目的除了更好推銷產品外，更要吸引一大批新客戶認識老實人，接受老實人。

活動策劃方案

一、活動前期的策劃與宣傳工作

任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點後，總有一種參與

的沖動。作為我們老實人超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對於宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快製作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買慾望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀台處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和老區以及臨近的鄉村去發放。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

第三：可以在扶風生活向導報上刊登活動時間及內容，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全縣的消費群體，讓更多人知道，超市總會吸引客戶的。

第四：(範文網 )可以群發簡訊，告訴所有手機用戶老實人國慶節活動時間活動內容，以及詳細的地點，總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要！

二、活動內容策劃

活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨8點超市開門營業，要求每

天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值洗衣粉或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，洗衣粉和其他物品的銷售，我們規定，國慶節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，活動結束後購買的商品不打折；，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，後續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到後續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物

好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物後，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的'平台，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，裡面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物後的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

第二個活動：樂趣多多，游戲多多。

建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶「球門」的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：

節日營銷須知事項：

一是准確的定位

主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產品引進等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，

再者所有的活動安排和物料准備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

三確定時間安排和規劃預算

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整准確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現場氛圍營造

節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標題到方案，活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

五是評估總結

每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價比，同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險，獲取更大的成功。

活動策劃方案 篇3

一活動主題：

「光棍節聯誼晚會」

二活動口號：

交友萬歲，單身無罪。

三活動的意義和目標：

11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

四活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上7:00---10:00

(二)活動地點：大學生活動中心

(三)活動對象：建資系，經管系全體會員

(四)活動內容：

(1)主持人開場白，說明本次活動的意義，目標

(2)所有會員合唱《單身情歌》開場

(3)傳蘋果

道具：蘋果一隻規則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。

(4)玩撲克牌魔術，調節氣氛

(5)猜謎語

五活動中應注意的問題：

(一)工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。。

(二)指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

六經費預算：

(一)音響等設施費。

(二)參與者獎品費以及小禮品費。

七活動負責人安排：

待定

八注意事項：

(一)所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

(二)當晚一切活動以組織人員安排為准。

(三)禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現。

附，背景音樂參考：《單身情歌》《一個人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》

活動策劃方案 篇4

一 演講宗旨

1、通過演講競賽，大力挖掘護士的內在潛力，量化個人的工作水平，提高職工的道德素養與從業標准，從而為我院下一步各項工作的展開打下良好的基礎.

2 增強職工的集體歸屬感與榮譽感，增強集體的凝聚力與向心力.

二 活動主題

以"珍愛生命 優質服務"為主題，弘揚醫德醫風，展示護士風采.

三 演講內容

以生命因我而精彩為主線，展現當代護士白衣天使光輝形象.演講既要提高藝術性，又要講求真實性，切實增強演講的效果.

四 演講時間

5月7日

五 組織機構和評分標准

1 內容40分:緊扣主題，聯系工作實際情況，內容健康向上，結構完整.

2 儀表形象20分:儀表端莊，表情自然，舉止大方.

3 語言表達30分:普通話標准，脫稿演講，合理運用肢體語言.

4 演講效果10分:吐字清晰，語言流暢，聲情並茂，感染力強.

5 演講時間3～5分鍾.

活動策劃方案 篇5

一、設計思路：

以游藝為主題，讓幼兒在歡樂自由玩耍的氛圍下，家長和幼兒親子同樂參與各項游藝活動，體驗節日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節日的快樂。本次游藝活動，為幼兒和家長提供了進一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。

二、活動總目標：

1、通過活動，讓幼兒和家長感受到節日的氣氛，共同分享節日的快樂。

2、讓幼兒通過游戲表現自己，體驗到努力就會有成功的快樂。

3、通過游藝活動，感受到機關幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。

三、活動組織者：機關幼兒園全體教職員工

五、活動地點：幼兒園各班活動室內及園外操場

六、活動對象：

全體幼兒（每位幼兒由一位家長陪同來園參與親子活動）

七、活動組織形式：

採用分組形式組織整個活動，每組游戲項目由二至三位老師負責。

八、活動領導機構：

組長：園長

組員：全體教師

九、有關具體准備工作：

1、准備工作：

（1）布置游藝場地，准備游藝材料，游藝內容及獎券。（活動內容要考慮到幼兒個體差異，讓每個幼兒都獲得成功並愉快參與）

（2）准備供幼兒和家長的親子游戲若干。（可分室內、室外）

（3）准備游藝獎品，如准備一些鉛筆、吹龍等作為獎品。

（4）喜慶音樂：磁帶、音響。

2、人員安排：

（1）游藝活動分為11個區域，其中8個為能幹寶寶集印章區域和3個親子游戲區域，每個區由二至三位老師負責，游戲內容適合范圍由小到大班不等。

（2）活動主持人由王園長負責，攝像師由寧志才老師負責，照相由吳吉群老師負責。

（3）門口扮演米奇和米妮人員：小袁和實習老師。

（4）音樂負責人：何醫生

（5）獎品兌換處負責人：范園長、人員：張會計、楊會計、舒老師，李國玉、庄紅衛。

（6）大門口安全負責人：熊兵、戴伯。

十、活動辦法：

1、活動區域均向家長和小朋友開放，全園分成11個公共活動區域，8個活動區域是孩子參與集印章，3個活動區域是親子游戲區域，優勝者獲得小禮品一份。全園孩子們都可以參加活動。

2、活動時，每個孩子有一張邀請函，任意選擇自己喜歡的游藝項目和父母一起進行活動。同一項游藝活動只能參加一次，每參加完一個游藝活動後，由負責該活動的老師做標記確認。小班幼兒參加4個、中班幼兒參加5個、大班幼兒參加6個能幹寶寶活動，分別集到4、5、6個印章後，到兌獎處兌換新年禮物。幼兒多集的能幹寶寶印章可以再選擇小禮物一份。

3、幼兒將游藝券兌換禮物後，將兌獎券投入抽獎箱，等待最後的年度幸運寶寶大抽獎活動。

十一、注意事項：（各班組織幼兒討論制定）

1、參加活動時不得擁擠、要排隊等候。

2、活動時，不高聲喧嘩，不亂丟垃圾。

3、活動時要注意安全。

4、活動時盡可能到人少的地方參加活動。

5、中大班幼兒在游戲中要能夠謙讓小班的小朋友。

6、每個活動區設定一個排隊等候區，由一名老師專門負責。

活動策劃方案 篇6

一、企業介紹........................................................ 2

二、經營管理........................................................ 2

三、市場分析........................................................ 3

四、競爭分析........................................................ 3

五、企業操作........................................................ 3

六、銷售策略........................................................ 4

七、職工............................................................ 5

八、風險管理........................................................ 5

九、財務狀況........................................................ 6

十、退出策略........................................................ 6

一、企業介紹

「1992陽光健身中心」是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，「陽光健身中心」將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、人員介紹

總經理：張小紅 經理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其餘四人每人投資20萬。分別佔百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。 財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於文明街是商業街，南風百貨內有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址於此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業操作

1、選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建築面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。的維修和建築設施的保養對會員很 重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的 費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心， 提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單 車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球台，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

Ⅲ 調查：大家對健身房的不滿和建意。我將把意見反饋上去

你要給做運穗策劃?拉贊助?
1.一般
2.高,北京任何健身房的年卡我都可以在很低的折扣價1000元左右的價格拿下來,除了青鳥,寶力豪,青鳥我就不說什麼了,1500元值了,暴力毫就真受不了,我不用買卡,所以此問旁明卜我放棄槐哪
3.一般,巡場還可以,個別私教的水平實在不敢恭維
4.能
5.應該,有點中國特色挺好
6.沒有
7.應該,肯定了,價格應該適中
8.從來都是高效的一個小時,不超過兩個點
9杠鈴啞鈴以我的角度說,以女士的立場應該是跑步機類的東西,拜託在加幾部抖脂機,我替我同事說的這條
10.開設健身入門教程由水平稍高點的人來講解
11.什麼時間可以24小時營業或者有課,替同事說的

Ⅳ 跑步機的壽命

網路搜索四環體育看看吧

一般都是3年保修 機頭 電機是5年保修 然後就看自己保養了 估計六七年是沒問題的了

一般是回收

Ⅳ 像跑步機這種非大眾化的產品在選擇銷售渠道策略時應該注意的問題有哪些

跑步機是一來種大型技術類耐用消費品自，因此銷售渠道的中間商要盡可能少，便於提供產品的售後服務，可以選用直接渠道 即廠家直銷模式，再者像跑步機這種產品存在大的行業客戶 例如辦公企業 健身俱樂部，也便於對其直接銷售
其二 跑步機雖然不是很大眾化，但還是有市場的，針對這些人群，可以選擇分銷手段，中間商也應當少
所以盡量使用多樣性的渠道策略，比如成立針對大客戶的『大客戶銷售部』，對其他分散市場用『選擇性分銷渠道』

Ⅵ 選購跑步機有哪些建議

目前市場上的跑步機種類繁多，選購跑步機的建議。
第一，跑步機要安全的，防震的。
運動是為了健康，所以沒有很好的減震系統反而會傷到關節，對我們的健康起到反作用。心率的監測也同為重要，跑步的原則是循序漸進，任何知宏事情不能急於求成，跑步更應該量力而行，每天的堅持就是最大的進嫌旦步。
第二，跑步機的靜音系統足夠好，噪音控制在40-60分貝之間最好，且在70分貝以下。因為是在家裡使用，你不想你在樓上跑步，樓下相似幾級地震似的，也不想你的運動，打擾到家人休息。

買家用的跑步機要看跑帶面搭者冊積，厚度，馬達功率，減震效果，還有就是要多功能的，主要是質量和售後。你可以看下大家公認的大品牌，木衛六等等。如果不知道怎麼選，你可以看下

Ⅶ 創業計劃書：產品服務介紹

創業計劃書：產品（服務）介紹

在現實社會中，創業計劃書起到的作用越來越大，創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，下面是我精心整理的創業計劃書：產品服務介紹，歡迎閱讀與收藏。

產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

【拓展閱讀】

健身房創業計劃書怎麼寫

目錄

一、創業背景

項目背景

二、創業構思

項目介紹、項目經營、項目優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風採的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標准往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5台、五人綜合訓練器1台、坐式蹬腿訓練器1台、坐式胸肌推舉訓練器1台、下斜舉重床1台、臂力訓練器2台、乒乓球台、撞球檯、桌游設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫於學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。

三、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心裡分析：

站在消費者的立場上想，無非就是「物美價廉」幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬體，服務態度決定一切。

以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

四、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的'地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設置於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣「夜生活」，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用於籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用於發展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用於發展後期）

（六）裝修標準定位

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標准進行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、牆體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈製作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會採用更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦「大學城先生」活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊製作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定製最適合的健身方案。我們的教練會隨時徵求顧客的意見，並給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成後，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前後，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之後到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對於男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對於女性來說，我們則側重於女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對於女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

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Ⅷ 家用跑步機市場調研問卷

「網題」在線調查系統 上面就有很多的市場調查問卷
你可以上去看看，參考一下
用「網題」做在線調查很方便的！

Ⅸ 想在三線城市開一間健身會所，請問該如何著手市場調查呢

1）首先要調查健身會所周邊輻射的半徑2）再調查健身會所周邊人群是否熱衷於健身及比例3）再就是調查你所在地區人群所能承受的經濟條件。來確定你開健身會館的地點和可行性、

Ⅹ 家裡想買一台跑步機，有什麼需要注意的地方嗎

1、首先要選擇一個好的品牌，品牌好質量有保證，售後也放心，比如段薯扒奧瑪、愛可多、舒華等都不錯。也有世界知名品牌，像喬山、BH等，但是價格超貴，家用的話沒必要。
2、最重要的是電機。如果你家裡體重最重的人有200斤或以下，選個電機馬力2.0HP的就足夠了。要是200斤以上，2.5HP或3.0HP都可以。再就是注握昌意聽電機的聲音是不是很大，好的電機轉動起來只有一種嗡嗡聲，沒有雜音。這個很重要。直接關系機子的好壞和使用的是噪音大小。
3、功能選擇。一般的跑步機都能顯示速度、路程、時間、心率、熱量，並且還自帶幾種內置程式，這個無所謂，差別不大。但是有帶揚升和不帶揚升的，這個可以根據個人喜好。還有是否帶音樂功能、風扇功能、按摩功能、扭腰功能、仰卧起坐、啞鈴、俯卧撐等，都看個人喜好。
4、跑版的選擇。現在有帶氣囊減震和硅膠減震的，也有普通減震。建議選個減震效果好一點的，這樣對腳踝和膝蓋的撞擊力小，起一定的保護作用。配備好的減震產生的噪音也小一點，再就是跑著舒服。
5、跑帶的選擇。這個從表面是看不出好壞的，一般厚度都差不多，在0.8~1.0mm。選個好清洗的就可以。
6、折疊功能。這個建議選個帶自動緩放的。就是打開是跑板是自己慢慢落下去的。安全重要。
7、管材。可以盡量選重實一點的。根據個人喜好。關系也不大。
8、電子表的顯示屏。選個液晶的吧。那種純顯示數字的淘手搏汰了，沒必要花錢買個古董