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莆田系的營銷策略分析

發布時間:2023-03-25 12:39:51

① 莆田系賣家:植入幾行代碼一晚賺一套房,合法地把真新百倫干趴下

電商互聯網時代,有一群神奇的電商工作者,我們稱他們為「莆田系賣家」。

莆田系賣家在整個電商行業被大家所認知,並且擁有巨大的影響力,首先是他們彪悍的從業風格。業內有一句話:有流量的地方,就有莆田系賣家,說的就是莆田系賣家為了收割流量,所到之處,寸草不生,從做培訓、賬號運營、設計爆款產品、利用平台bug變現等各個環節,都可以做到百分之百的收割,而且是那種讓人聞風喪膽的簡單直接的野蠻收割!

換一句話說,很多電商人正在按部就班地打造爆款、引流、做廣告、線上線下營銷那一套,都是莆田系賣家玩剩下的!

這也導致了一般電商玩家及商家和莆田系賣家之間總是存在著一段明顯的差距: 就在我們努力想以產品優勢打動客戶時,他們已經在玩技巧了;就在我們好不容易懂得一些電商技巧,以為自己開了竅時,他們已經化身為黑客高手,開始玩技術了!

莆田系賣家的技術玩得有多牛?早期做亞馬遜跨境電商時,很多人老老實實地做產品、建倉、聯系物流,辛苦了一年可能就賺了個二三十萬; 莆田系賣家隨便植入幾行爬蟲腳本代碼,一晚上就可以賺一套房,說他們的代碼一行值幾百萬一點都不誇張!

為什麼莆田系賣家能做到這一點?亞馬遜剛剛在中國開拓跨境電商業務那會,系統內部有一些bug沒來得及處理,技藝高超又渾身是膽的莆田系賣家很敏銳地就逮住了這些bug,上來就是整體一致的多點攻擊,很快就撕破最後一道防線,在短時間實現大量變現, 面對這種情況,亞馬遜只能自認倒霉,因為當時的亞馬遜不僅在意識上落後莆田系賣家,在技術上同樣被莆田系賣家碾壓: 在利用亞馬遜的bug實現變現的同時,莆田系賣家還搭建了高度完善的安全網路,直到羊毛薅得就像葛優的頭發時,亞馬遜這才恍然大悟,想起來亡羊補牢,但這時,賺到自己都想吐了的莆田系賣家已經轉戰到另一個戰場。

說到薅平台羊毛,當時有兩個莆田系賣家,他們是一對夫妻,他們在電商平台上用不同的假身份下單,大量購入微軟、三星、蘋果的電子產品近3000件,然後以產品損壞或無法使用為由,要求平台再發一件,然後將所得到的產品出手給第三方,一下子就賺了1000萬!

總之, 對莆田系賣家而言,只要是他們看中的產品,就能規模化出單,而且一出單就能造就一夜爆富!

跨境電商圈流行著一句話: 跨境電商的圈子亂不亂,主要是莆田系和華強北說了算!

2019年,曾經發生了這么一件事,一位莆田系賣家從2019年3月起,就通過一個QQ群低價購買了大量跨境電商平台的店鋪。當時,很多人在跨境電商平台上線自家店鋪後,做了幾年生意一直不見起色,久而久之,店鋪慢慢淪為垃圾店鋪,這時候有買家要買他們的店鋪,那真是求之不得!

買下這些店鋪後,這位莆田系賣家很快就上架了自家的產品,或者說,以圖片的方式將各種爆款產品上線,包括在東南亞非常有號召力的電風扇、自行車等產品。當然更有誘惑力的是,他的這些產品相比於市場價格大幅度降低。產品推出後,包括馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國在內的一些客戶都瘋了,紛紛在他的店鋪大量下單,而在收到訂單後,他就隨意發了一些和商品描述風馬頭不相及的東西寄過去。 不少買家發現貨不對板向平台投訴時,這位莆田系賣家已經收到了近35萬的款項。

後來,莆田系賣家發現,大量買進店鋪的手段太繁瑣了,於是再次回到技術流:黑別人的賬號!

所以,當阿里巴巴、騰訊、網路的員工吃飯的時間還在談論所謂技術細節時,當很多平台商家還在為找不到流量愁得吃不下飯時, 真正的莆田系賣家在日常幾乎從不討論技術和流量,引流這種事在他們看來也太迂腐到家了,真正的莆田系賣家只研究黑 科技 ,一招致勝,一勞永逸的黑 科技 !

這句話的潛台詞是:如果平台上的賣家被大神級的莆田系技術流派賣家盯上,對這些被盯上的賣家而言那就是毀滅性的,因為你的賬號被黑之後,你可能連大神們的影子都找不到!

被莆田系大神黑掉的賬號是什麼樣子的?有一天,有些平台賣家發現,自己的賬號上突然充斥了大量自己都不知道的低價產品,而這些產品的鏈接正在24小時不停的一步步有條不紊的引導用戶將錢打到莆田系賣家指定的賬戶中!

通過這種方式,買家拿不到商品,也不能讓電商平台退款,買家發現情況不對時只能投訴平台上的店鋪,這輩子都沒多少人再在這個店鋪買東西了!

而那些高深的莆田系賣家早就事了拂塵去,深藏功與名,一個個成為隱形富豪!

你千萬不要以為莆田系賣家都是些只知道鑽電商平台漏洞,為了利益鋌而走險的不法之徒,那樣也太不了解莆田系賣家的內涵了—— 更多的時候,他們是具備高超的法律技巧的!

一個最典型的例子,莆田系賣家通過正規的方式,以法律為准繩,以事實為依據,合法的把真正的新百倫給干趴下了!

首先我要問你們一個問題: 你們在電商平台上買的新百倫,是真的新百倫嗎?

為什麼要這么問?有一點必須解釋一下:新百倫它不叫新百倫,是不是有點拗口?聽我慢慢說!

真正的新百倫的英文名叫New Balance,做出名氣之後,New Balance看到中國的電商發展這么nice,就想到中國賣鞋子賺上一筆。但是呢,要進入中國,入鄉隨俗,先得取個中國名字吧,於是他們就根據New Balance這個英文直譯,將名字定為「紐巴倫」;但是發現不對啊,這個名字已在中國注冊了,幾經權衡,反復篩選之後,最後就叫了一個中英合璧的「新百倫」。

新百倫(New Balance)在中國買得好好的,突然有一天接到莆田系賣家的律師函:這個商標我們注冊了親,對於你們使用這個商標的行為,我們感到強烈憤慨與不滿,未盡事宜咱們法庭上見!

New Balance回過頭來一查,我的個乖乖,也不知在什麼時候,新百倫的商標在神不知鬼不覺中被搶注了!因為不甘心,New Balance就去法院告莆田系賣家,說這個商標事實上是我們先使用的。對於判決的結果相信大家也預料得到了,商標的認定不是誰先使用,而是誰先注冊!你New Balance這么大的公司,居然在注冊商標上被人家搶先了,這種案子放在任何一個國家,New Balance百分百要敗訴!

最後,官司敗了的New Balance還賠了一筆補償金給莆田系賣家,誰叫你用了人家的商標呢?人家莆田系賣家義正詞嚴地說了,你賣的鞋子越多,我的損失就越大,你們賠我的錢就越多!

所以大家注意了, 新百倫這三個字已不是New Balance的了,New Balance的商標,就是鞋面上那個大大的,純粹到不帶一絲雜物的「N」了。

而現在我們看到的那些在電商平台上以「新百倫」叫賣的,但是大大的「N」旁邊還有一些花里胡哨小標志的鞋子,一般都不是New Balance的, 如果你有興趣查一下,就會發現這些鞋的注冊地都為莆田。

據說, 因為莆田系出品的新百倫不僅價低,而且質量好,穿起來合腳,非常符合人體工程學設計,在體驗上更甚於New Balance,已經把真正的新百倫給干趴下了,現在市面上我們看到的「新百倫」,都是莆田出品的!

這樣「有文化」的莆田系賣家,是時代之幸,或是時代之恥?

作者:電商君

② 政府為什麼縱容「莆田系」,是從中間接或直接能得到利潤嗎

莆田系醫院害人不淺

③ 「莆田系」-發家史和「四大家族」



第一個階段是租賃階段


醫院房子和設備是租,醫生是暫時聘用,創辦成本很低。主要依靠大打廣告,造一些假信息,比方把主治醫師說成是北京什麼大醫院的教授、專家等。下一步操作,就要分兩種狀況,假如醫院品牌做響了,就擴展運營,假如辦砸了,換個中央再搞。


這一時期公立醫院忙著甩掉一些「又臟又不賺錢」的科室,於是將這些科室外包。


公立醫院甩掉了包袱,游醫們也找到了靠山,從此變成了 正軌軍 。


被承包的科室都是獨立運作的,每月向醫院交納一定管理費。此外,還會送一定比例的股份給醫院指導或主管部門,使其成為股東之一,自然而然就和醫院結成了利益共同體。


第二個階段是託管階段


一些運營情況比較差的醫院會選擇託管,一些一級醫院或企業醫院,員工只要幾十人,病床也不多,但它承當著外地居民或企業職工最根底的醫療保證義務。依照要求,託管方 必需 堅持醫院根底科室的完好,但出於運營效益思索,以及對「大專科小綜合」形式的理解,託管方會投入弊腔資金購置先脊虧進設備,重點開展利潤比擬高的科室,這必定招致對眼科、內科等技術要求高、醫療風險大、利潤空間小的科室投入缺乏,久而久之,就無法滿足外地居民根本的醫療需求。


「這些醫院普通走的是低價戰略的路子,免費比公立醫院要低一點,甚至減免局部價差費用,還提供收費接送效勞,營銷上次要靠廣告,效勞的也是低支出人群。」


第三個階段是自建醫院階段


2000年前後,隨著政策的進一步開放,完成了原始積聚的莆田系老闆開始自建醫院,一類是專科醫院,一類是綜合性醫院。


綜合性醫院以「大專科小綜合」類型為主,以臨床科室中的婦科為例,大專科就是包括醫治、臨床、手術和護理在內的大婦科,為了配合婦科醫治,醫院至多還會開設外科、內科、耳科、麻醉科和西醫科等科室,這些臨床科室再加上由放射科、檢驗科和影櫻卜神像科組成的醫技科室,稱為小綜合。


這其中另外還必須要提兩個標志性的事件


一個是莆田診所們開始正式涉足整形行業。在公立醫院仍然在國企改制的浪潮中人人自危時,莆田人率先進入了這一領域。


1998年,來自烏克蘭的英捷爾法勒隆胸注射液經中國富華集團(隸屬香港富華集團)引進進入中國,立刻風靡全國。但在1年後終止了與中國富華方面的合作。


於是,1999年,富華集團推出了害人無數的奧美定。成本約1.6元,一次手術的費用在3萬元左右。


之後再2006年,中國葯監局表示因為發現使用奧美定有多項嚴重後遺症,撤銷其上市銷售資格。


而從1998年到2006年這段時間,中國有超過30萬女性深受奧美定的坑害。


諷刺的是,如今奧美定取出,又成為了莆田系醫院的招牌項目之一。


而另一個標志性事件,是中央正式發文,對游醫進行打擊。


「莆田系」四大派系:詹系、林系、陳系、黃系

1、詹氏家族

詹氏醫療集團,下屬中嶼、中駿等醫療集團,家族主要成員詹 國團、詹玉鵬、詹國營、詹國連、詹開土、詹陽斌為首,由於這個家族的關系和事業都是千絲萬縷的,所以把他們合並起來。家族集團通過獨立創辦、參股合作等多 種形式,先後在黑龍江、遼寧、吉林、山東等全國各地開辦了上百家的醫療機構,現有員工6000餘人。

詹國團

1964年出生。詹國團2001年重組成立了上海華衡投資(集團)有限公司。旗下目前有三大機構:上海衡域實業有限公司、上海新鍾廣告有限公司、浙江新安國際醫院有限公司(下有 浙江新安國際醫院)。

詹玉鵬

1957年出生。詹玉鵬嫡系機構有:坤如瑪麗醫院集團是全國性大型專業婦科、產科連鎖醫療集團。集團年營業額預計三億元。旗下醫院有:黑龍江瑪麗亞婦產醫院、青島婦嬰醫院等。

2、陳系

陳金秀

陳金秀家族的上海西紅柿投資有限公司已投資上海浦西醫院、蘇州美萊美容醫院、蘇州東吳醫院等10餘家醫院,並擁有「美萊整形」和「華美整形」兩個品牌。形成了以上海為中心、長江三角洲為重點區域的發展格局。麾下的企業有:上海市閔行區中醫院、蘇州東吳醫院、成都華美美萊整形醫院等。

陳建煌

1964年出生,莆田市秀嶼區東嶠鎮。華夏時代投資集團地處政治經濟文化發達的北京市海淀區,集團注冊總資本2.8億元,現有總資產40多億元,全資和控股等六十多家子公司。擁有員工 10000餘人,其中博士後20餘名,博士120餘名,碩士研究生600多名,大專以上學歷員工占員工總人數85%。華夏時代投資集團三級醫院兩家,二級醫院六家。

3、林氏家族

林氏家族的 林志忠 林志程 兄弟二人麾下的中國博愛企業集團創建於1989年,是一家以醫療投資、醫院管理和臨床醫療服務為主導產業,融廣告、影視、網路及相關產業為一體的大型現代化集團企業。下轄八大集團擁有近百家大型醫療機構,集團員工總數逾萬人,是全球最大醫療企業集團之一。深圳博愛醫療集團旗下機構有醫網、中華整形網等。

4、黃氏家族

黃氏雖位列四大家族之一,但其醫療產業從規模和數量上看,遠不如陳氏、詹氏和林氏家族。

黃德鋒

代表人物是北京五洲男子醫院的董事長黃德鋒。北京五洲男子醫院從屬北京五洲投資集團,集團旗下還有呼和浩特五洲男子醫院、重慶五洲男子醫院、北京聖保羅女子醫院等。

黃開飛

黃氏在業界另一位比擬有名的人物是黃開飛,掌管上海邦泰醫院投資管理公司,旗下有上海九龍女子醫院、上海城市男子醫院、上海西郊骨科醫院等。



「莆田系」憑什麼敢和網路叫板


其實這次的揭竿而起更多的是一種無奈之舉。 從游醫時代一路走來的「莆田系」大多沒有醫學背景,只是從一張歪打正著治療疥瘡 (蟎蟲) 的偏方起家的。在業內莆田系的口碑也並不太好。越來越很難得到公眾以及走高端醫療路線的民營醫院的認可。


於是莆田系選擇了一條捷徑, 多年來,不少「莆田系」醫院形成了為擴大知名度,過度依賴搜索引擎的模式。普遍來說,廣告投入的60%投給了搜索引擎,有醫院在搜索引擎上的推廣費用佔到營業額的70%、80%。 特別是在北京、上海等競爭激烈的城市。


有業內人士透露 ,「莆田系」醫院一年投在網路搜索引擎的廣告投放規模或達200億元。而有人稱,點擊網路的一個關鍵詞的收費已飆升999元。

與其被網路不會動搖的「高門檻、嚴審核」的決心鉗制,還不如先發制人 ,給網路方面施加一些壓力,或許能找到一個點和網路達成一個對雙方都好的合作

④ 什麼是莆田系醫院

莆田系,由福建莆田人主辦的民營醫療機構的統稱。上世紀八十年代開始,莆田赤腳醫生,利用地方報刊、網路、接頭小廣告等形式大勢宣傳各種專科疾病整治效果,一時風生水起,但因患者體驗極差而為人詬病。
這些醫院大部分是男科、婦科、不孕不育、整形等專科民營醫院。在國家對公立醫院投入逐年減少,醫院將不賺錢的科室外包的時候,莆田游醫借機登堂入室,成為正規醫院的「醫生」。
據了解,上世紀80年代,一些熱衷於冒險的莆田籍人士開灶灶始背著醫葯包,踏上行走江湖的路程,或成為電線桿上、牆壁的小廣告「專業戶「祖傳老中醫專治不孕不育」「牛皮鮮」「狐臭」「鼻炎」樣樣通曉。上世紀90年代末,國家開始公立醫院改制,許多公立醫院的科室被外包出去,形成所謂「院中院」。直到2000年「院中院」問題得到國家重視,大量承包科室被取消。莆田游醫則順勢承包和自建醫院,並慢慢形成了龐大的「莆田系」。
這些醫院大部分是男科、婦科、不孕不育、整形等專科民營醫院。在國家對公立醫院投入逐年減少,醫院將不賺錢的科室外包的時候,莆田游醫借機登堂入室,成為正規醫院的「醫生2014年6月28日,莆田系成立莆田(中國)健康明寬產業總會。
像中國很多行業一樣,莆田系的民隱槐扮營醫院在經歷過一段遊走於灰色地帶的野蠻生長後,如今也在尋求轉型爭取「洗白」。但是他們還是喜歡以鋪天蓋地的虛假廣告以及傳銷模式拉人,醫院難道不是以醫生的技術來評判嗎?

⑤ 什麼是莆田系 莆田系簡單介紹

1、莆田系是莆田人所轄醫院集合的簡稱,莆田人在全國各地開設私立醫院,並逐步抱團形成一定的組織規模。

2、這些襲燃醫院大部肢皮分是男科、婦科、不孕不育、整形等專科民營醫院。在國家對公立醫院投入逐年減少,莆田游醫借拍飢虛機登堂入室。

⑥ 莆田壟斷的行業有幾個 ` 分別是什麼

莆田人在國內壟斷了這些行業

1、阿冒/高仿鞋行業
2、民營醫院行亂畝業
3、木材交易市場行業
4、木雕/紅木傢具行圓源業
5、黃金/嘩腔森珠寶行業
6、建材城/建材市場行業
7、民營加油站行業
8、互聯網電商行業

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