營銷職業決策分析

⑴ 市場營銷職業規劃範文3篇

職業規劃在市場營銷人員的職業發展中是重要的組成部分。為此我為大家整理了關於市場營銷職業規劃範文3篇，歡迎參閱。

市場營銷職業規劃範文(篇一)

據行業統計，目前國內有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收;有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業規劃。

一、根據自己的專業所長及性格特點和職業理想，明確自己未來的職業發展方向，是向銷售領域發展還是向市場企劃方向發展，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同。

銷售領域發展的方向是最終做企業銷售的操盤手-銷售總經理，若干年後也許憑在職場上積累的各種關系還可能發展為自己創業做代理商，實現從職業經理人到老闆的轉換;而市場部則最終做企業營銷的參謀長-市場總監，也許憑在職場上積累的各種關系還可能發展為自己創業做咨詢公司，為其它企業的發展出謀劃策。

二、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知，直接領導將決定你在職場上的發展走向，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步，任何一個企業的人事晉升制度考評直接領導的評估占絕對的話語權。

在職場中只要你隨時做好准備，總會有讓你閃耀發光的機會，關鍵是你自己要做好充分准備，知道誰將會是你的伯樂，或許是老闆的親信和朋友，總之要做個有心人，人生真正能改變自己命運的機會只能五次左右，其中還包括了出生和死亡佔了兩次

三、行業知識的積累，隨著社會行業競爭的加劇，對人才的需要體現在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業內最新動態及行業龍頭企業的及時了解，並在日常工作中注重積累人脈關系。

做任何一個行業，都要從產業鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業的發展環境和現狀及未來的走向有個判斷，清楚行業成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業內的專業人士，吃透這個行業，才會讓自己有足夠的競爭力。

四、老生重談自我學習的能力，中國的市場太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環境時刻在發展中，如產品的更新，渠道的變化等。

如果不能保持一種時時歸零的心態的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關鍵是要從產業鏈的角度出發，去觀注自身的商業模式和商業流，堅持學習先進的思維方式及最新的行業理論，必須與實踐相結合。

想想從業的營銷經歷生涯彷彿昨天歷歷在目，既有過初出茅廬時的躊躇滿志，也有過一戰小勝的心中竊喜，還有是遭遇重創時的低沉失落，這就是營銷的江湖，這就是生活，太陽明天還是照常升起!

市場營銷職業規劃範文(篇二)

姓名：彭嘉偉

現就讀院校：廣州工商職業技術學院

學習的專業：市場營銷

1. 自我評估

<1>興趣，性格

喜歡學習 不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀

<2>優勢

強烈的責任感,就喜歡與計算機打交道. 團隊協作精神

誠實、能吃苦 ,善於交流. 善於在學習中長見識，曾在一些企業做過營銷推廣工作

<3>劣勢

對於自己的專業知識不太了解，不善於運用專業知識,以後應加強鍛煉,努力發展為很多有才華的專業營銷師。

<4>成功經驗

有明確的目標,一旦確立,立即行動。自信面對每一天,努力培養自我的溝通能力和職業素養,學好專業知識. 比別人先走一步

<5>失敗教訓

高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環境，利用好大學的一切資源。

<6>別人對我的評價

有責任感,好學,安靜,比較合群,積極性較強,抽象思維和邏輯思維較強,不怕吃苦,塌實

2.外部環境分析

<1>大學學習環境分析

學校具有完善的基礎設施;具有濃厚的學習氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學，等等。剛進入大學要盡快融入，要適應大學的生活環境，要努力學習市場營銷的專業知識，和同學建立友好的人際關系。

<2>專業分析

市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富，要有很強的環境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學目標的確定

1、大學一年級目標：適應大學的學習環境，初步了解市場營銷專業的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學校活動，增加交流技巧; 學習計算機知識，輔助自己的學習。

2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業當臨時工，結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有： 對前兩年的准備做一個總結。 然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備。預習或模擬面試;參加面試等。 積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分准備的情況下進行施展演練

4策略的實施

<1>適應大學學習環境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

<2>提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業中做臨時工，合理利用電腦，上網看一些企業面試的視頻，了解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。

5反饋修正

學習能力不過強，不夠積極

市場營銷職業規劃範文(篇三)

上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足於安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終於擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對於他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，願意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自製能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。

2、能力方面

學習能力比較強，但是自製能力不強，容易對於不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應於強勢的人合作，如果合作總是處於弱勢。

3、興趣方面

愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

二、專業就業前景分析

財務管理

財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由於對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由於現在中國的企業體制不健全，企業內部並沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以後只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業的人才。隨著專業學科的發展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要，成為就業率高的專業之一。

三、 未來三學年的行動計劃

作為一個非金融證券專業的學生，以操盤手為目標，我這樣規劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三上學期：自學完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，並且有初步的經驗，

大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，

大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業資格證書和證券從業資格證書。

四、結語

通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什麼樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌!

⑵ swot分析法得到的職業決策

一、SWOT 決策分析法
SWOT 分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具：S 代表strength（優勢），W 代表weakness（弱勢），O 代表opportunity（機會），T 代表threat（威脅）。其中，S、W 是內部因素，O、T 是外部因素。
SWOT 分析是一個職業決策的非常有用工具。如你對自己做個細致的SWOT 分析，那麼，你會很明了地知道自己的個人優點和弱點在哪裡，並且你會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在。
一般來說，在進行SWOT 分析時，應遵循以下四個步驟：
（1）評估自己的長處和短處我們每個人都有自己獨特的價值觀、性格、興趣和能力。在當今分工非常細的市場經濟里，每個人擅長於某一領域，而不是樣樣精通。有些人不喜歡整天坐在辦公桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心裡就發麻，惴惴不安。請填下面的表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。
同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發現你的長處同等重要，因為你可以基於自己的長處和短處做兩種選擇：一是努力去改正你常犯的錯誤，提高你的技能，二是放棄那些對你不擅長的技能要求很高的職業。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的職業選擇產生影響的弱勢，然後再標出那些你認為對你很重要的強、弱勢。
（2）找出你的職業機會和威脅
我們知道，不同的行業（包括這些行業里不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅，所以，找出這些外界因素將助你成功地找到一份適合自己的工作是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響你的第一份工作和今後的職業發展。如果公司處於一個常受到外界不利因素影響的行業里，很自然，這個公司能提供的職業機會將是很少的，而且沒有職業升遷的機會。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業將為求職者提供廣闊的職業前景。請列出你感興趣的一兩個行業，然後認真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。
（3）提綱式地列出今後五年內你的職業目標
仔細地對自己做一個SWOT 分析評估，列出你從學校畢業後5 年內最想實現的三個職業目標。這些目標可以包括：你想從事哪一種職業，或者你希望自己拿到的薪水屬哪一級別。請時刻記住：你必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會完滿匹配。
（4）提綱式地列出一份今後5 年的職業行動計劃
這一步主要涉及到一些具體的東西。請你擬出一份實現上述第三步列出的每一目標的行動計劃，並且詳細地說明為了實現每一目標，你要做的每一件事，何時完成這些事。如果你覺得你需要一些外界幫助，請說明你需要何種幫助和你如何獲取這種幫助。舉個例子，你的個人SWOT 分析可能表明，為了實現你理想中的職業目標，你需要進修更多的管理課程，那麼，你的職業行動計劃應說明你何時進修這些課程。你擬訂的詳盡的行動計劃將幫助你做決策。誠然，做此類個人SWOT 分析會佔用你的時間，而且還需認真地對待，但是，詳盡的個人SWOT 分析卻是值得的，因為當你做完詳盡的個人SWOT 分析後，你將有一個連貫的、實際可行的個人生涯策略供你參考。在當今競爭白熱化的市場經濟社會里，
擁有一份挑戰和樂趣並存、薪酬豐厚的職業是每一個人的夢想，但並不是每一個人都能實現這一夢想。因此，為了使你的求職和個人職業發展更具有競爭性，請花一些時間界定你的個人優勢和弱勢，然後制定一份策略性的行動計劃，務必保證有效地完成它，你的職業成功並不是遙不可及的！

⑶ 營銷渠道決策的決策因素分析

全新產品的出現以為著將要開拓一個全新行業，而進入新市場的新產品也一樣，這個營銷渠道的建設首先面臨的問題就是採用直接銷售還是間接渠道銷售。直接營銷渠道既我們一般所說的廠家直銷。這種渠道對驗證和開發顧客興趣來說是一種很重要的方法，如果事先已研究過了目標消費者，則可以只與那些預期顧客取得聯系，快速發掘新產品的潛力。若採用可信函或電話（包括800免費電話）的方式，那麼銷售范圍受限制較小。直銷的最大優點就是節約流通成本，提高了利潤率，並且不受中介渠道的各項限制，延長新產品市場推廣的時間。但若要佔領較大市場啟動費用和成本同樣很大，企業孤軍奮戰使風險增大，顧客接觸新產品的方式和途徑也很單一，常常無法親自感受它的存在。
如果你的新產品具備以下一條或幾條特徵，採取直接渠道比間接渠道有優勢：
①技術的復雜性導致對信息的要求很高；
②產品的客戶化程度很重要；
③質量的擔保很重要；
④才高定貨很多；
⑤運輸和儲運復雜。
間接營銷渠道。一般間接營銷渠道由若干層銷售中介機構組成，它們主要包括銷售代理或代表、批發商或經紀人、零售商等。若某種新產品的可得到性或售後服務很重要，或者消費者往往將此新產品與其他產品共同購買，則採取間接渠道銷售比較科學。
若採取間接渠道，又面臨著是自建還是依靠流通商現有渠道的問題。與流通商合作，他們有完善的銷售體系，可以在一個有效的地理范圍內銷售你的產品，從而極大地擴展你的產品影響范圍。有的行業流通商還會在你的產品基礎上再增加服務，例如編入當地存貨目錄、財務支持、提供當地售後服務等。但他們也是流通商，這就意味著要和你分利，他們還會根據產品具體的市場情況，推遲接受新產品或不作促銷地接受新產品，這些方式的運用都取決於流通商是否有利可圖和能牟利多少。並且如果流通商已經接受了你的競爭對手的產品，那就很難再讓他們接受你的新產品。這還只是一方面，另一方面選擇行業流通商意味著將不能進行渠道創新，而傳統的銷售模式不一定完全適合全新產品的需求，在這一點上必須認真考慮，不能因為僅僅節約成本、降低風險就委曲求全。
銷售模式決定後就要開始堅苦卓絕的建設活動了，就像燕銜泥一樣，一點一點地構建自己的王國，一點一點贏得自己的競爭優勢。 這類新產品的出現意味著產品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。對於新進入的廠家，跟進全新產品的銷售模式當然可取，若是在渠道的建設中採用一些新的元素就更好了，這不僅適合自己的實力，也是差異化的一種體現。
商務通在1999年PDA市場上的成功就不僅僅在成功的廣告運作上，其採取的二級渠道銷售方式同樣有很多值得借鑒的地方。恆基偉業將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間建立起了自己獨特的分銷渠道：小區域獨家代理制。他們先在鄭州、濟南、張家港進行實驗，取得肯定的結果和寶貴的經驗後迅速向全國各大城市鋪開，在以這些城市為中心向城鎮進攻。他們的代理商直接面對消費者，產品同樣供貨，各代理商不允許互相串貨和跨地區銷售，並且有 700多個銷售人員分布全國各地，幫助代理商開拓市場並監督市場秩序。這就是一種渠道創新，效果非常好。
上面提過的金山公司推出的「紅色正版風暴」營銷運作中還採用了目前能使用的所有銷售渠道來推廣新品，他不僅通過一直合作的連邦、賽樂氏等連鎖專營組織銷售，還將新產品推入商場、報攤和網上超市，並且與新浪網共同策劃「新浪快遞專線」，在8848展開熱賣。渠道的多樣化使金山詞霸 2000和金山快譯2000幾乎唾手可得，並創造了引起軟體業震驚的佳績。 激勵與約束不足是我國企業渠道管理的另一誤區。一般而言，企業在選擇好營銷渠道之後，應該經常對中間商進行指導和激勵，使中間商能夠真誠合作，盡職盡責。為了做好激勵和約束工作，製造商要了解中間商的基本情況，他們的需求和利益。一方面，採取推動中間商的策略，如提高中間商可得的毛利率，價格上給予較大的優惠，根據銷量返利或予以其他獎勵刺激。採取各種方法刺激中間商，為中間商培訓銷售和維修人員，舉辦中間商銷售競賽，與中間商共同進行廣告宣傳活動等等。另一方面要建立渠道成員之間的約束機制，並將約束機制看成是維護交易雙方密切關系以及渠道成員之間密切關系的重要前提。
從實際情況來看，我國企業在選擇好中間商以後，雙邊關系由於沒有通過適時適當的激勵與約束進行修補、維護和調整，從而導致製造商和中間商之間的矛盾沖突，甚至經濟損失。如合作中的利益沖突-製造商只想圈錢、借雞下蛋，偏執的強調自己利益，如愛多集團與眾多經銷商的矛盾；或外部環境的變化等多種原因導致的矛盾，如製造商要通過低價政策獲取快速市場增長。而經銷商方面則更偏愛高毛利地推行短期的盈利率等。有的時候不明確的任務和權利也導致了矛盾沖突。如製造商在已授權於經銷商的地區又自建營銷渠道，侵犯經銷商的權利等等。有些自建營銷渠道的企業由於激勵與約束的不足導致巨大的經濟損失，如某企業在銷售礦泉壺時，由於約束不力，導致在某地區損失一個車皮的產品。由此可見對渠道成員的激勵與約束在渠道管理中佔有十分重要的地位，它是保證企業獲得理想經營業績的重要環節。 在信息時代，營銷渠道除了傳統的載體功能、媒介功能以外，還承當生產者和最終消費者之間的信息搜集和傳遞的功能。這些功能包括調研、促銷、聯系潛在購買者，收集和分散資金，承擔風險等。另外，隨著生產能力的過剩，顧客在交易中的地位逐漸上升，渠道逐漸演變成顧客了解市場，滿足市場的橋梁。與此同時，渠道也逐漸演變成製造商企業形象和產品形象代言人，在向消費者傳達各種信息的同時，建立和維護製造商形象，從而對消費者的購買行為產生重要影響。因此，隨著信息經濟、網路經濟及市場競爭的加劇，製造商日益關注市場，希望能直接面對顧客，掌握市場信息，進行更積極的營銷，營銷渠道的功能也隨之復雜化和綜合化，其中信息傳遞功能在企業渠道決策中上升到重要地位，並對製造商整體經營業績產生重要影響。但在我國企業營銷實踐中，或是生產商忽視了信息功能(如只是關注渠道成員的銷售量和回款率)，或是經銷商不願承擔信息傳遞責任 (認為收集信息會增加經營成本)，這樣就導致渠道功能缺損局面。一方面製造商無法了解到產品銷售情況：哪些產品熱銷、消費者對產品的意見和建議、對促銷方式和廣告的反映等等；另一方面製造商無法向消費者傳達有針對性的信息：產品功能改進、價格變動以及企業對消費者的善意等等。我國企業在營銷渠道決策中，其決策理想和實際操作之間存在巨大差距，即信息傳播渠道暢通無阻和信息阻滯之間的差距。這個差距只能通過完善渠道功能，尤其是信息傳播功能來解決。

⑷ 營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，營銷策略分析包括哪些內容，職場上的那些事。

營銷策略分析包括哪些內容1

一、產品策略(proct)

產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對於企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。

企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，並可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本;

②縮減產品大類;

③縮減產品項目。

(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，採用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9、9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買;

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫「銷售渠道」或「通路」，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1、分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關於所供應的物品的、說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者並與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

(6)物流。組織產品的運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2、影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。

(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環境特徵。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業營銷活動的最後一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。

1、人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：

①區域型推銷組織結構;

②產品型推銷組織結構;

③用戶行推銷組織結構;

④復合式推銷組織結構。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探「刺激」，看顧客的反應，然後進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。

②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買慾望，促成交易。

③誘導性策略。這是一種「創造性的推銷」，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

2、廣告宣傳策略

企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

3、營銷推廣決策

企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

4、公共關系策略

公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。

公共關系的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

②參與各種社會福利活動和公益活動;

③舉辦各種專題活動;

④建立與社會各界的良好關系;

⑤刊登公共關系廣告;

⑥個別事件處理;

⑦開展同企業職工的公共關系。

企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。

營銷策略分析包括哪些內容2

一、制定好大方向的一個框架：

1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。

2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。

3、了解好你們的預算和時間點。

4、明確你們的目標人群和推廣的`對象。

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。

6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。

7、效果評估，更新方式，總結。

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

營銷策略分析包括哪些內容3

一、網店定位分析：

1)網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。

2)電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。

3)電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。

4)行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網店的綜合分析。

5)網店發展計劃分析：電子商務網店短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網店診斷：

1)網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2)網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色-彩是否恰當。

3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4)訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5)推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。

三、網店營銷分析：

1)關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2)搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3)鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。

4)目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

5)產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

6)營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

7)營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8)後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。

9)價格分析：價格如何，合理性等。

四、網店綜合優化：

1)網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

2)網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

3)導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

4)鏈接整理：對網店的內外鏈接進行處理。

5)標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、網店整合推廣：

1)網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法。

2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4)其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。

⑸ 職業分析法是企業決策戰略市場營銷分析中常用的方法對嗎

對。職業分析法是指一種分析和確定某種職業所畢晌需能力的方法，它是企業決策戰略市場營銷分析中常用的方法是對的，已成為了一種科學、空纖高效、經濟的分析確定職業斗數仿崗位所需能力的分析方法。

⑹ 市場營銷職業規劃

市場營銷職業規劃；
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為後繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最後成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至於個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕松就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
1、職業
職業就是指「參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作」。
這其中包含了五種關系：
A．個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工；
B．職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能；
C．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；
D．創造財富與報酬的關系，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；
E．獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？
2、職業生涯及其階段
職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。
了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。
3、內、外職業生涯
外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外職業生涯的一個職務，至於她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為她自己擁有。
只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。
在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰「打工」，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律於不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我「估價」過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己「屈才」。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老闆。由於營銷人員總是在與「錢」與「老闆」打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所佔的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老闆是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃最大好處就在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員職業規劃的三點原則如下：
1、 職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣
職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善於與人溝通，沒有敏感的市場意識，那麼他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制定職業規劃的前提。
從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有餘；從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。
2、 職業規劃要考慮到實際情況，並具有可執行性
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。
3、 職業規劃發展目標必須有可持續發展性
職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利於自己長遠發展。

四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從芸芸眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才幹，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在於個人的戰略定位：成為什麼樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對於營銷人員而言，能夠准確定位自我，並深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注於自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從芸芸眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然後通過多種方式去體現自己的獨特性。
體現出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗,經商經驗,為以後自己創業做老闆打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最後，做成單子的幾率也就加大了。
優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善於利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

作為一個營銷人，我不悔！

⑺ 關於市場營銷專業的職業生涯規劃

花5分鍾看看，收貨巨大
「30歲之前，別指望掙多少錢！」這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。後來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。

人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然朴實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？

耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什麼行業，不管能幹多久，不管是否符合自己以後的發展方向，跳槽是義無反顧。到後來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。

我們可以算一筆賬，假設你從出生後上學沒有留過級或復讀並順利考上本科院校。畢業後順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。

從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業後1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。

30歲之前，對於大多數營銷人來說，沒有什麼資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向「前」看而不是向「錢」看，更多的是要「漁」而不是要「魚」。

古語有雲叫「欲速則不達。」老子說「合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。」荀子說：「不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。」這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

30歲之前，對於一個營銷人而言，本人認為應該做到「六要」：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。

口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。

在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。

第一件事，職業規劃三要素分析。

本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。

第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。

第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也並不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為「外向、中性和內向」，作為營銷人你就要分析你的性格屬於哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對於一個性格內向（如不善於和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不願改變（改變是痛苦的），那麼你最好選擇其他職業。

第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由於職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

第二件事，選好行業。

古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。

自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫葯行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫葯、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。

在行業特性方面，有的行業發展已經趨於成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由於操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫葯行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。

因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。

第三件事，做好職業細分。

營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、後勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。

面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。

銷售為「武」，市場為「文」，具體特徵可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅於執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅於思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。

當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以後的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。

第四件事，選好企業。

做好職業細分後，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由於其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什麼崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由於要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由於品牌相對處於弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

討論完去外資還是內資後，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那麼這個目標企業應該具備以下特徵：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老闆謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨於規范不至於太亂或變數太大，同時企業處於積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也並不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。

古語說先謀而後動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之後，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。

在規劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩為先。

就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什麼這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間；第二，由於經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等於從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業後，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二點，任何企業都有問題。

不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什麼這樣安排？前3年是基礎，要打牢；後7年是帶團隊、做管理，要扎實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標准，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等於別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

做好以上五件事後，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關於營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要麼過於理論化，要麼過於形式化，要麼是理論一大堆，要麼是讓你做選擇題。

本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣「成功」！

「30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！」這是營銷人的一堂必修課。

⑻ 簡短銷售職業規劃

簡短銷售職業規劃範文

導語：即將走入社會，開始工作。但是對未來又感到茫然，不清楚自己會找到什麼工作？下面由我為您整理出的簡短銷售職業規劃範文內容，一起來看看吧。

一、自我分析

職業興趣

對於我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬於喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發起我興趣點的事情。 職業價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇於挑戰，做好吃苦耐勞的准備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。 個人特質

對於自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂，但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質不是很好，特別是在公共場合發言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬於做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以後的學習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對於一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都並不是很突出，但是我認為經過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最後，通過實習等可以具備相關的工作經驗。

二、職業分析

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著哪寬衡社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

1、 家庭環境分析

家庭經濟狀況因兄姐弟二人上學每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學。經濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學習，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學習壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。

2、 學校環境分析

嘉興學院是經國家教育部批准組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學歷史。學校堅持「多科性、教學型、開放式」的辦學定位和「立足地方、面向浙江、聯系行業、服務全國」的辦學方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學改革，努力提高辦學質量和水平，已通過浙江省本科教學工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經驗不足。種種因素對我以後的工作產生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

3、 社會環境分析

我國現在大學畢業生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經驗和技術為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳，加上其他的因素，當前社會環境下就業的壓力很大，社會需要的具有良好素質較高的學歷和熟練的技術經驗等這樣的人才。

4、 職業環境分析

社會巧頃的發展將會對市場營銷的'職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大市場營銷專業的畢業生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業務，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以後的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等

三、職業定位

李做市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作.市場營銷專業人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才.根據我國有關資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。

職業目標

我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學歷和能力了。

1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位;

2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位;

3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售後服務等崗位

4、企業的營銷策劃、市場預測人員;

5、各類咨詢公司的相關崗位.

職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

四、計劃實施

1、大學計劃

①大學一年級已經過去了，現將以後三年做如下規劃計劃

②大學二年級：要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識；在能力范圍內考取其他證書；在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學的學習規劃上，我將這兩科作為學習的重中之重。在學習的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識

③大學三年級：加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性；盡量多體驗兼職，積累工作經驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度

④大學四年級：這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，進行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和准備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分准備。

求職計劃

(1)學位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學生期間要拿到相關的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

(3)對於剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現而且在其過程中，要懂得總結經驗。

(4)一定要在大四之前把簡歷製作好，留下更多的的時間來找工作。

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⑼ 市場營銷人員的職業規劃

有關市場營銷人員的職業規劃

時間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們又將會有新的際遇，這也意味著，需要開始寫職業規劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好職業規劃嗎？以下是我為大家收集的有關市場營銷人員的職業規劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

一、市場助理

工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

團隊角色——社會最底層，一般會被分配一個師傅，之後淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的後廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以後的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

上崗條件——專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網路工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什麼自己要投身本公司市場部。

可學技能——書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區月薪平均1800——2700。

升職方向——市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

相近轉職——設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

綜合評價——入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

二、市場專員

工作介紹——市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然後執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

團隊角色——市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的.自主權，但要事事匯報。

上崗條件——接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關系和客戶資源的有加分。

可學技能——書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區月薪平均2500——3500。

升職方向——市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

相近轉職——公關、文案、運營、培訓、商務。

綜合評價——市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在於經驗不吃虧，以後往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。

三、市場調研

工作介紹——數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老闆提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

團隊角色——在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。

上崗條件——本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有資料庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

可學技能——書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

享受待遇——北京地區月薪平均2500——3500。

升職方向——中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場咨詢顧問。

相近轉職——資料庫工程師、市場公關、宣傳文案。

綜合評價——市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老闆就會很緊張，所以在私企裡面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。

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⑽ 職業決策方法有什麼

問題一：常用的職業生涯規劃的決策方法是什麼 常用的職業生涯規劃的決策方法有：
1、 5w法
2、SWOT分析法
SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性
3、swot職業規劃自我分析法
在求職時，可以不妨採用這一工具對自己進行一番從里到外的體檢。 SWOT分析是檢查您的技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具。如您對自己做個細致的SWOT分析，那麼，您會很明了地知道自己的個人優點和弱點在哪裡，並且您會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在

問題二：職業生涯決策的常用方法有哪些 介紹幾種職簡並業生涯決策方法
1、 5w 法 為自己設計職業生涯規劃， 可使用一些簡便易行的方法。 這里介紹一種「5W 法」用 5 個「WHAT」歸零思考。這是一種被許多人士成功應用的方法，依託的是 歸零史的模式，從問自己是誰開始，如果能夠成功回答完五個問題，你就有最後 答案了。 5 個「W」是攔段跡 1.Who am I ?(我是誰？)
2.What will I do ?（我想做什麼？）
3.What can I do ?（我會做什麼？）
4.What does the situation allow me to do ?（環境支持或以下我做什 么？）
5.What is the plan of my career and life?（我的職業與生活規劃是什 么？）
回答了這 5 個問題，找到它們的最高共同點，你就有了自己的職業生涯規 劃，如果你有興趣，現在就可以試試。 先取出五張白紙，一支鉛筆，一塊橡皮。在每張紙的最上邊分別寫上上述 五個問題。 然後，靜下心來，排除干擾，按照順序，獨立地仔細思考每一個問題。 對於第一個問題「我是誰？」，回答的要點是：面對自己，真實地寫出每 一個想到的答案；寫完了再想想有沒有遺漏，認為確實沒有了，按重要性進行排 序。 對於第二個問題「我想干什麼？」，可將思緒回溯到孩童時代，從人生初 次萌生等一個想干什麼的念頭開始，然後隨年齡的增長，回憶自己真心嚮往過、 想乾的事，被一一地記錄下來，寫完後再想想有無遺漏，確實沒有了，就認真地 進行排序。 對於第三個問題「我能幹什麼？」，則要把確實已證明的能力和自認為還 可以開發出來的潛能都一一列出來，認為沒有遺漏了，就認真地進行排序。 第四個問題「環境支持或允許 *** 什麼？」，回答則要稍作分析：環境， 有本單位、本市、本省、本國和其他國家，自小向大，認為自己有可能藉助的環 境，都應在考慮的范疇之內。在這些環境中，認真想想自己可能獲得什麼支持和 允許，搞明白後一一寫下來，再以重要性排列一下。 如果能夠成功回答第五個問題「我的職業與生活規劃是什麼？」，你就有 了最後的答案。 做法是：把前四張紙和第五張紙一字排開，然後認真比較第一至第四張紙 上的答案，將內容相同或相近的答案用一條橫線連起來，你會得到幾條連線，而 不與其他連線相交的，又處於最上面的線，就是你最應該去做的事情，你的職業 生涯就應該以此為方向。你要在此方向上以三年為周期，提出近期、中期與遠期 的目標， 然後在近期的目標中提出今年的目標， 將今年的目標分解為每季度目標、 每月目標、每周目標、每天目標。

問題三：常用的職業生涯決策的方法有哪些 建議看下生涯規劃理論的提出者沃建中教授的著作。

問題四：職業決策的基本方法

問題五：職業決策的原則是什麼？ 如何規劃職業生涯的第一個原則：利益整合原則。利益整合是指員工利益與組織利益的燃帶整合。這種整合不是犧牲員工的利益，而是處理好員工個人發展和組織發展的關系，尋找個人發展與組織發展的結合點。每個個體都是在一定的組織環境與社會環境中學習發展的，因此，個體必須認可組織的目的和價值觀，並把他的價值觀、知識和努力集中於組織的需要和機會上。
如何規劃職業生涯的第二個原則： 公平、公開原則。在職業生涯規劃方面，企業在提供有關職業發展的各種信息、教育培訓機會、任職機會時，都應當公開其條件標准，保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現，是維護管理人員整體積極性的保證。
如何規劃職業生涯的第三個原則： 協作進行原則。協作進行原則，即職業生涯規劃的各項活動，都要由組織與員工雙方共同制定、共同實施、共同參與完成。職業生涯規劃本是好事，應當有利於組織與員工雙方。但如果缺乏溝通，就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風險，因此必須在職業生涯開發管理戰略開始前和進行中，建立相互信任的上下級關系。建立互信關系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實施職業生涯規劃。
如何規劃職業生涯的第四個原則： 動態目標原則。一般來說，組織是變動的，組織的職位是動態的，因此組織對於員工的職業生涯規劃也應當是動態的。在「未來職位」的供給方面，組織除了要用自身的良好成長加以保證外，還要注重員工在成長中所能開拓和創造的崗位。
如何規劃職業生涯的第五個原則： 時間梯度原則。由於人生具有發展階段和職業生涯周期發展的任務，職業生涯規劃與管理的內容就必須分解為若干個階段，並劃分到不同的時間段內完成。每一時間階段又有「起點」和「終點」，即「開始執行」和「完成目標」兩個時間坐標。如果沒有明確的時間規定，會使職業生涯規劃陷於空談和失敗。
如何規劃職業生涯的第六個原則： 發展創新原則。發揮員工的「創造性」這一點，在確定職業生涯目標時就應得到體現。職業生涯規劃和管理工作，並不是指制定一套規章程序，讓員工循規蹈矩、按部就班地完成，而是要讓員工發揮自己的能力和潛能，達到自我實現，創造組織效益的目的。還應當看到，一個人職業生涯的成功，不僅僅是職務上的提升，還包括工作內容的轉換或增加、責任范圍的擴大、創造性的增強等內在質量的變化。
如何規劃職業生涯的第七個原則：. 全程推動原則。在實施職業生涯規劃的各個環節上，對員工進行全過程的觀察、設計、實施和調整，以保證職業生涯規劃與管理活動的持續性，使其效果得到保證。
如何規劃職業生涯的第八個原則： 全面評價原則。為了對員工的職業生涯發展狀況和組織的職業生涯規劃與管理工作狀況有正確的了解，要由組織、員工個人、上級管理者、家庭成員以及社會有關方面對職業生涯進行全面的評價。在評價中，要特別注意下級對上級的評價。

問題六：職業生涯決策包括哪些內容 一、職業生涯決策包括以下內容：
1、要有明確的職業目標。
2、職業決策需要結合自己的氣質、性格、特長、興趣和能力。
3、要考慮到實際情況，並具有可執行性。
4、正確面對問題，不要逃避問題！
5、職業決策的三條底線：一是不要危害社會；二是不要危害他人；三是不要危害自己。
6、向你信任的人求助：可以向你的朋友、學長、家長、配偶來交流，這個階段也可以求助職業顧問。
7、善於系統長遠分析但不要只做利弊分析，在生涯發展中沒有統一有效的程序，所以要琢磨的是在職業中如何發揮你的優勢。
8、對已經做了的決定特別是重要事項的決定，不要朝秦暮楚，不要游離不定，更重要的是只有行動、積極的行動才能有助於問題的解決！
二、職業決策是個人根據各種條件，並經過一系列活動以後，進行的目標決定，以及為實現目標而制定優選的個人行動方案。（《中國職業規劃師（CCDM）認證培訓教材》，P17）

問題七：如何使用最常用的決策方法 因此，決策者既要考慮數學模型中對決策有用的東西，也要強調人的因素在決策中的作用，即「硬技術」方法與「軟科學」方法要合二為一，靈活運用。現代決策方法概括起來主要有兩大類：一類屬於「硬技術」方法（計量決策方法），另一類屬於「軟科學」方法（主觀決策方法）。「硬技術」方法大多用於數量化決策，採用量化和數學模擬分析；「軟科學」方法大多用於非數量化決策，主要對決策者的決策行為進行分析。1．「硬技術」方法「硬技術」方法是以數理統計、數學模型和量化指標為基礎，使決策具有科學、精確的特點。常用的「硬技術」方法有決策樹法、排隊分析法、模擬法等。（1）決策樹法。決策樹法是利用了概率論的原理，並且利用一種樹形圖作為分析工具。其基本原理是用決策點代表決策問題，用方案分枝代表可供選擇的方案，用概率分枝代表方案可能出現的各種結果，經過對各種方案在各種結果條件下損益值的計算比較，為決策者提供決策依據。（2）排隊分析法。在許多情形下，人們對於排隊買票或在飯店裡排隊等待就餐感到很無奈。拉奇（Ruch）發現排隊論可應用於多種情形，如社團服務、機場、零售店和醫院。排隊論運用數學方法使等待的隊列與提供的服務之間保持平衡。只要存在非穩定的需求，就會產生排隊現象，這時管理者必須決定如何處理這種情況。如果排隊等候的人得不到快速的服務，他們可能會去別的地方。另外，如果任何時候都動用所有的設施來保證提供快速的服務，這對一個公司來說可能是不經濟的。因此管理者必須確定什麼時候提供這種服務，什麼時候只維持有限的或常規的服務。在這種情況下，排隊論被用來幫助解決問題，通過運用數學公式為這類問題提供答案。應用公式可以得出適宜的排隊長度及與此相關的成本。（3）模擬法。模擬法是通過建模技術對真實的或已經存在的系統進行模擬。這些模擬模型在評價備選方案和選擇最優方案時是很有用的。建築物的設計藍圖就是一個模擬的例子。近年來，電子計算機已被廣泛地運用到模擬技術中。角色扮演、案例教學以及試驗飛機模型都是模擬技術應用的一些形式。當某種情形含有許多變數和限制條件時，模擬技術就會運用到數學方法中。2．「軟科學」方法「軟科學」方法是直接利用人的知識、經驗和能力，對問題進行分析綜合而做出的主觀判斷。常用的「軟科學」方法有頭腦風暴法、德爾菲法、方案前提分析法、提喻法等。（1）頭腦風暴法。頭腦風暴法亦稱暢談會，是通過會議的形式，邀集有關專家就某一問題敞開思想，暢所欲言，從中收集決策方案或評估方案的方法。頭腦風暴法分直接頭腦風暴法和質疑頭腦風暴法兩種。直接頭腦風暴法是集中專家進行專題研究的一種形式。會議在非常融洽和輕松的氣氛中進行。會議有四條規定：一是鼓勵每個人獨立思考、開闊思路、自由發言；二是歡迎提出大量的方案；三是對別人提的方案不批評、不反駁、不作結論；四是可以結合別人的意見進行思維，補充或發展自己的意見。直接頭腦風暴法的特點是鼓勵創新和集思廣益的決策方案。質疑頭腦風暴法採取和直接頭腦風暴法大體相同的會議形式。其不同之處在於：專家不是提出方案，而是對已經系統化的方案和設想提出質疑。質疑頭腦風暴法的運用可以彌補方案設計中思考的不周，幫助決策者分析評估方案。（2）德爾菲法。德爾菲法又稱專家意見法，是20世紀50年代初由美國著名咨詢機構蘭德公司發明的一種方法。德爾菲這一名稱起源於古希臘有關太陽神阿波羅的神話。傳說中阿波羅具有預見未來的能力，因此，這種預測方法被命名為德爾菲法。德爾菲法依據系統的程序，採用匿名發表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發生橫向聯系，只能與調查人員 *** ，通過多輪次調查專家對問卷所提問題的看法，經過反復征詢、歸......>>

問題八：職業選擇的具體決策步驟包括哪些 職業選擇的具體決策步驟一般如下： ①探索。即根據自己的常識、經驗和能力，來收集各種感興趣的有關職業信息。 ②成形。就是在上述基礎上進行具體的定向。主要考慮所確定的職業生涯方向的價值、目的和能夠獲得的報償等因素。 ③選擇。就是分析、考慮並初步選擇確定具體的職業目標。 ④澄清。就是在初步選擇的基礎上，從多方面自我質疑，最終確定好具體的職業目標。 ⑤就職。即按照既定職業目標會計實施，走上工作崗位。 ⑥堅定或矯正。這是包含著兩個層面的意思：一是如果所選擇的職業目標是正確的，那就堅定地走下去，努力走出點名堂來；二是如果所選擇的職業目標是部分不正確或完全錯誤的，那就適時部分地更正，重新選擇更合適的正確職業目標。 ⑦總結提高。對也好，錯也好，都得不斷地自我總結，積累職場智慧，豐富精彩人生。

問題九：swot分析法得到的職業決策 一、SWOT 決策分析法
SWOT 分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具：S 代表strength（優勢），W 代表weakness（弱勢），O 代表opportunity（機會），T 代表threat（威脅）。其中，S、W 是內部因素，O、T 是外部因素。
SWOT 分析是一個職業決策的非常有用工具。如你對自己做個細致的SWOT 分析，那麼，你會很明了地知道自己的個人優點和弱點在哪裡，並且你會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在。
一般來說，在進行SWOT 分析時，應遵循以下四個步驟：
（1）評估自己的長處和短處我們每個人都有自己獨特的價值觀、性格、興趣和能力。在當今分工非常細的市場經濟里，每個人擅長於某一領域，而不是樣樣精通。有些人不喜歡整天坐在辦公桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心裡就發麻，惴惴不安。請填下面的表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。
同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發現你的長處同等重要，因為你可以基於自己的長處和短處做兩種選擇：一是努力去改正你常犯的錯誤，提高你的技能，二是放棄那些對你不擅長的技能要求很高的職業。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的職業選擇產生影響的弱勢，然後再標出那些你認為對你很重要的強、弱勢。
（2）找出你的職業機會和威脅
我們知道，不同的行業（包括這些行業里不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅，所以，找出這些外界因素將助你成功地找到一份適合自己的工作是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響你的第一份工作和今後的職業發展。如果公司處於一個常受到外界不利因素影響的行業里，很自然，這個公司能提供的職業機會將是很少的，而且沒有職業升遷的機會。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業將為求職者提供廣闊的職業前景。請列出你感興趣的一兩個行業，然後認真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。
（3）提綱式地列出今後五年內你的職業目標
仔細地對自己做一個SWOT 分析評估，列出你從學校畢業後5 年內最想實現的三個職業目標。這些目標可以包括：你想從事哪一種職業，或者你希望自己拿到的薪水屬哪一級別。請時刻記住：你必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會完滿匹配。
（4）提綱式地列出一份今後5 年的職業行動計劃
這一步主要涉及到一些具體的東西。請你擬出一份實現上述第三步列出的每一目標的行動計劃，並且詳細地說明為了實現每一目標，你要做的每一件事，何時完成這些事。如果你覺得你需要一些外界幫助，請說明你需要何種幫助和你如何獲取這種幫助。舉個例子，你的個人SWOT 分析可能表明，為了實現你理想中的職業目標，你需要進修更多的管理課程，那麼，你的職業行動計劃應說明你何時進修這些課程。你擬訂的詳盡的行動計劃將幫助你做決策。誠然，做此類個人SWOT 分析會佔用你的時間，而且還需認真地對待，但是，詳盡的個人SWOT 分析卻是值得的，因為當你做完詳盡的個人SWOT 分析後，你將有一個連貫的、實際可行的個人生涯策略供你參考。在當今競爭白熱化的市場經濟社會里，
擁有一份挑戰和樂趣並存、薪酬豐厚的職業是每一個人的夢想，但並不是每一個人都能實現這一夢想。因此，為了使你的求職和個人職業發展更具有競爭性，請花一些時間界定你的個人優勢和弱勢，然後制定一份策略性的行動計劃，務必保證有效地完成它，你的職業成功並不是遙不可及的！...>>

問題十：職業生涯決策的影響因素是什麼? 網路，先查查什麼是職業生涯規劃，最重要的決定因素是你要通過思考和了解親自決定，要跟隨內心的聲音