❶ 什麼是營銷策劃其團隊組成有什麼
營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價內格、渠道、容促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
營銷策劃的團隊，應該包含這些技術人員：
①產品經理，把控產品質量
②活動策劃，負責組織策劃活動
③價格控制，負責把控各個活動和日常價格
④數據分析，分析每次活動中，轉化率和銷量等因素
⑤推廣人員，活動制定之後，需要有人負責通過各種渠道進行推廣
營銷策劃的主要內容有以下幾點：
營銷戰略規劃；產品全國市場推廣；.一線營銷團隊建設；促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造；終端銷售業績提升；樣板市場打造；分銷體系建立；渠道建設；直營體系建設；價格體系建設；招商策劃；新產品上市策劃；產品規劃；市場定位；營銷診斷；網路營銷平台的創立等。
❷ 水果店營銷策劃方案
水果店營銷策劃方案
水果店營銷策劃方案，方案在我們的日常工作上是能夠經常接觸的，不管大大小小的營銷我們都需要寫一份策劃方案才知道我們要怎麼做。那麼關於水果店營銷策劃方案大家知道怎麼做嗎？一起來看看。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出「校園水果吧」。「校園水果吧」主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。
「校園水果吧」作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬於一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之後，分析其優勢劣勢，並針對其優勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊准備的營銷策劃方案。
二、市場環境
(一)宏觀環境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。
「水果吧」作為一種新興的產業，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易於接受「校園水果吧」的理念。
(二)競爭環境分析
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式，並把其當成主要的`水果消費場所)由於其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。3、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
三、組織與實施計劃
1、組織銷售隊伍
「校園水果吧」的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2、實施計劃
開店前期准備工作(為期一個月20XX-9-1至20XX-9-30)
店面租用：在校內聯系店面，利用學校的優惠政策，降低運營成本
開店准備：對店面進行精裝修，購買專業用水果保鮮、榨汁設備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向並樂於從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20XX-10-1至20XX-10-7)
直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關於水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪
發放傳單：印製傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：B2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網站推廣：BBS論壇的話題製造+發文章+BLOG
贊助活動：與校園組織協作，爭取在開學初搞一次活動，提升「校園水果吧」的知名度。
四、費用預算
五、風險與控制
(一)如何降低成本：
1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作夥伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為「匯源」校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。大家聯合採購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在采購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2、運營成本：這直接關繫到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關注
開業初期，可以通過學生社團等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。並可以推出消費一定數量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務措施。
一、活動簡介
活動主題：**社區——***項目水果文化節 活動時間：周六、周末 活動地點：售樓中心
活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等
合作單位：社區委員會
活動對象：以社區業主為主，少量意向客戶為輔 邀請媒體：房產網、房產論壇、廣電、雜志、報社 暫定參與人數：100人
二、活動詳細內容
1，水果特賣會
十種水果放置於售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區管轄范圍內的業主，憑有效簽到，發放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽(三組)
規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，並且，蘋果皮從頭到尾不間斷。 每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽(三組)
規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，並且，剩餘紅囊部分不超過1CM。 每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉DIY
來賓可以自己動手製作水果沙拉，根據自己口味選擇材料、醬料。製作完成後，可打包帶回家。
5，抽獎活動
來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始後，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。 獎項設置：
一等獎1名，獎品為價值200元現場水果抵用券。 二等將2名，獎品為價值100元現場水果抵用券。 三等獎3名，獎品為價值50元現場水果抵用券。 普通獎10名，獎品為價值20元現場水果抵用券。
6，品鑒樣板房
來賓由現場置業顧問引導至樣板房展示區，參觀項目二期樣板房，參觀結束後，發放二期戶型資料袋。
三、活動流程
13：30， 所有工作人員全部到位
14：00—14：30 來賓簽到並領抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00 主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規則，二期房源介紹介紹。
15：00—15：30 削蘋果比賽、頒獎。 15：30—16：00 吃西瓜比賽、頒獎。 16：00—17：00 參觀樣板房。
17：00—17：30 抽獎環節(活動結束)。
四、現場准備事宜
1，現場布置
充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用於活動宣傳。
空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用於活動宣傳。
紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用於客戶導入。
中型舞台：設置在售樓中心門口(含背景)。用於比賽、抽獎。
售樓中心內部：設置特賣區域、獎品放置區域。
五、活動工作事宜
1，人員設置
2，物料准備
活動費用預算
❸ 水果超市營銷策劃方案！
01
STEPS 策劃目的
由於校友水果超市營業時間較短，尚無一套系統完整的營銷策劃方案，因而需要根據市場特點作出可行的營銷方案來分析市場狀況、競爭狀況以及宏觀市場環境，從而切實有效的防範和化解超市的經營風險，擴大超市的市場影響和銷售范圍，提高超市的營業額和利潤率，並在此基礎上規劃出超市近期以及遠期的發展目標，最終實現超市良性循環的發展模式。
02
STEPS 市場環境分析
2.1.1宏觀市場環境分析
①隨著社會的發展，尤其是近年來我國經濟快速發展，人們的生活水平得到了顯著的改善。當代大學生的生活也有顯著改善，生活節奏的加快使得他們對生活品質的要求日漸提高。我們在本地區的市場調查顯示80%以上的大學生認為水果跟大米面條一樣是他們每天必不可少的需求。
②學校附近成規模的水果店數量有限，路邊的攤販且經營不夠誠信，在問卷調查過程中我們發現有大約60％的學生對路邊流動攤點的誠信經營持懷疑態度。而市中心的大型超市又遠離學校，因此目前的市場供給遠遠不能滿足大學生這個市場的需求。這就為本超市的發展提供了良好的機遇。
2.1.2 大學生消費行為分析
①消費者行為是感情、認知、行為以及環境因素之間的動態互動過程， 大學生作為特殊的消費群體，消費心理有其自身的心理發展特徵和發展規律。他們雖然經濟尚未獨立，已具有獨立的購買能力，絕大多數學生在消費時考慮最多的因素是商品或服務的質量、價錢，追求物美價廉。實惠仍是大學生考慮的最重要因素，在各類產品的選擇標准中，「價格適中」總是大學生首要考慮的因素之一。
②大學生消費結構按比重大小依次為：飲食、購物、戀愛、通訊等。大學生的生活消費的主要組成部分應以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，而80%以上的大學生認為水果是飲食中不可缺少的部分。
③大學生的消費是社會消費的重要組成部分，他們在現代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和消費行為往往產生彼此間的相互影響，並形成特有的群體消費心理特徵。大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。其根源在於大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網路的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。因此在超市運營過程中必須注意各個細節，以達到良好的口碑宣傳目的。防止不利於本超市發展的消息在學生群體中流傳。
正是由於大學生的這些特別的消費特徵，給本超市的營銷方案提供了依據。
2.2微觀市場環境分析
2.2.1競爭環境分析
①.大型超市：在江西機電職業技術學院附近的大型超市有兩三家，但是沒有一家專業水果超市。在我們的調查問卷中得到的數據顯示，約有60.8％的學生選擇在超市購買水果，根據反饋的信息表明該超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，商品種類較齊全，可實現一站式購物，節約了時間成本，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證，但是由於超市規模較大，在提供較好的服務同時也擴大了成本支出，使得該超市的水果價格與校友水果超市相比不具優勢。
②.流動攤點：其特點是流動性強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。同時其購物環境、產品服務都沒有保證，顧客也沒有什麼挑選餘地。在調查中有79％的學生不願在流動攤點購買水果。
2.2.2swot分析
2.2.2.1優勢: 與其他水果經銷店相比，校友水果超市有著非常明顯的優勢。滿足了學生就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。具體分析如下：
內部：
①絕佳的區位優勢滿足了學生購物的便利需求。
②校友水果超市有著豐富的水果品類，優良的水果品質；
稱重儀器精準，不會出現短斤少兩的情況；
③略低於大佳發、鑫隆等超市的價格和簡潔的購物程序招攬了一定量的學生顧客。
④由於學生在日常學習生活中會很頻繁並且會無可避免的要列印或復印學習資料，該超市提供了低價的打字復印業務，吸引了大量的學生前往，學生可能會因此順便購買水果。在調查中有65%的學生第一次前往本超市皆是因為復印資料而非購買水果。
外部：
①水果店銷售經營柔性較大，能夠很好的適應市場變化，防範和化解經營風險的能力較強。
②學校附近的專業水果經營門店較少，競爭壓力較小。
③近年來媒體宣傳的健康飲食觀念深入人心，調查中絕大多數學生認為水果在生活中不可或缺。尤其是在受調查的女生群體中，她們都認為水果具有美容、養顏、幫助塑造良好身型的作用，因此，她們當中有很大一部分人是長期忠實顧客，每月也會花費較大比例的金額在購買水果上。
2.2.2.2劣勢：
內部：
①水果的貯藏和保鮮是一個不可忽視的問題，由於前期成本投入不足，製冷和保鮮設備有限，有些易變質易腐壞水果不能得到有效的保鮮處理，在品質降低後不得不進行低價處理，使得利潤率降低；由於門店租金、員工工資、設備投入、管理支出等費用造成超市運營的固定成本較高，與流動攤點相比在商品定價處於劣勢地位；
②在調查中約有67%的學生認為校友水果超市布局雜亂，超市類空氣質量欠佳，嚴重影響購物心情。
③與其他超市相比，缺乏系統有效的銷售信息傳遞途徑，例如在某種商品降價時，在門店外未能良好體現。
④由於超市運營時間尚短，管理方式並不成熟，員工分工不明確。在學習購物高峰期超市內時常出現扎堆的現象。同時由於缺乏有效監督，學生在挑選水果時可能會損壞水果。
外部：
①采購的水果由於包裝欠精細，同時，由於國內的物流保鮮技術尚不成熟，水果在運輸、保存和銷售過程中存在一定的問題，造成部分水果變質、腐壞，無法進行銷售。
②部分水果銷售商販的不誠信經營使得學生內心蒙受陰影，影響了學生購買信心，同時，今年有關食品安全事件高發，例如近期媒體爆出的「蛆橘」事件，嚴重影響了橘子的銷售。
③學校周邊的流動銷售攤點能夠靈活的向學生提供議價環境，在其他條件相似的情況下提供了更高滿意度的服務。
2.2.2.3 機會
內部：
①通過市場預期分析，准確的預計銷售量，能夠有效的降低庫存，減少由於水果變質腐壞帶來的成本上升。
②通過分析我們發現，由於校友水果超市銷售量穩定、采購量大，同時水果批發價格彈性較大，可通過改善與上游水果供應商的合作關系，在保證提供優質貨源的同時增強議價能力，降低采購成本。
③調查問卷過程中有許多學生提到本超市購物環境較差，貨物擺放雜亂，因此我們改善購物環境、服務態度等方式，提升門店形象，從而提高銷售業績。
外部：
①由於超市具有明顯的區位優勢和專業經營優勢，通過前期的市場規模調查我們可以看出還有巨大的潛力市場，如果著力改善經營，一定可以有效提高市場佔有率。
②目前校園中尚無水果銷售商鋪，可以在校園內建立一個水果分銷窗口。這種便利的銷售網點能夠迅速的佔領大學生市場並發展壯大。
③由於學校市場的特殊性，門店可通過贊助學校的公共活動，如籃球賽，運動會之類的大型活動，達到廣泛的宣傳，提高知名度的目的。
2.2.2.4威脅
內部：
①門店面積有限，未來如需擴大經營規模，可能會面臨擴張受阻的情況。
②店內缺乏足夠的水果保鮮設備和其他分銷途徑，如遇近期學校以行政命令形式禁止學生出行的情況，則有可能使得銷售量急劇下降，大量的水果囤積，由於無法及時銷售而變質腐壞，造成極大的損失。
③店內分工不明確，可能使得消費者不能及時的獲得服務而輾轉他處購買水果。
外部：
①大佳發等超市可能會擴大水果經營，完善水果種類，並通過大量的前期資本投入壓低水果銷售價格來與本超市競爭。
②學校外的流動攤點占據了很大一部分市場份額，如果他們改善經營，完善水果種類，將會對本超市的銷售額造成巨大影響。
③江西機電職業技術學院校園內部的水果銷售目前還是一塊空白領域，如果一旦有新的經銷商入駐學校內部超市，則會對本超市的銷售量造成極其嚴重的影響。
④目前鮮榨果汁的製作工藝正在不斷改進和完善，由於目前技術尚不成熟，價格略高。一旦其成本下降，價格降到學生能夠普遍接受的水平之時，相信生鮮水果的銷量勢必會受到挑戰。因為在調查中我們發現有很多女生買回水果並不全用來食用，她們當中一大部分人是把水果自己加工成汁用來美膚或其他用途。
03
STEPS營銷戰略
3.1營銷目標
3.1.1短期目標
在目標市場上增強宣傳力度，建立良好的品牌形象，不斷優化經營模式，提高水果保鮮效率，改善超市購物環境和問卷調查顯示出的問題，優化超市管理。
3.1.2長期目標
擴大經營規模，壓縮經營成本，搶占伴友樂購和流動攤點的市場份額，力爭使年營業額達從現在的80萬提高到100萬元人民幣，使利潤率從目前的12%提高到15%。
3.2營銷策略
3.2.1市場細分
學校周邊的水果消費場所大致包括有店鋪經營和無店鋪經營兩種形式。其中有店鋪經營主要提供的是種類齊全、品質優良的水果銷售，其價格水平相對處於較高水平，有一定的市場佔有量；而無店鋪經營的模式主要是流動攤點，他們以低廉的價格和巨大的靈活性佔領了超過50%的學生水果消費市場。
3.2.2目標市場選擇
在對超市的客源進行了為期兩天的統計之後，我們發現有98%的客戶均是學生或教職工。同時，超市的布局也決定了它是面向學校消費群體的。
3.2.3 產品策略
保證提供優質新鮮的產品，還要不定期少量的推出特色稀有水果品類產品。
一個門店能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多麼厲害，消費者心中的秤對每個門店來說都是公平的，消費者的眼睛是雪亮的。
而且水果最注重的是新鮮，超市在經營時要切實做好市場預測，在保證供應的基礎上減少水果存放時間。同時應當以經營當季水果為主，以非當季的「稀有」水果為輔。
3.2.4 價格策略
①在短期目標尚未實現時採用滲透定價法，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標，達到迅速佔領市場的目的。
②水果作為一種季節需求量變化較大的產品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產品達到成熟階段應該採用需求價格彈性定價法。
③根據水果新鮮程度的不同適時調整價格，水果市場又幾乎是一個完全競爭的市場，定價應當靈活。
④及時的了解其他商戶的價格策略作為自己的參考依據。
3.2.5渠道策略
3.2.5.1供貨渠道
本超市銷售量穩定、采購量大，同時水果批發價格彈性較大，應著力改善與上游水果供應商的合作關系，在保證提供優質貨源的同時增強議價能力，降低采購成本。
3.2.5.2銷售渠道
改善目前門店的經營模式，提高服務效率，根據目前門店情況應招聘兩名固定員工。提升門店形象，拉近和消費者的關系，力爭使消費者建立穩定的購買意向。
3.2.5.3 信息渠道
① 通過合理的途徑（如在門店外製作大型噴繪）發布水果的品類、價格等信息。
②在店內增設意見薄，通過有獎鼓勵的方式使消費者寫下自己對產品、服務或其他方面的意見、建議，以便能夠很好的搜集消費者反饋的信息。
③通過互聯網、電視、報刊等媒體及時獲取市場動向，更好的了解消費者需求，為作出市場預期分析提供向導；
3.2.6促銷策略
① 海報宣傳促銷：將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果價格公示在門店外的海報上，也可在在校園內張貼宣傳畫報。其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
②超越常規的逆市促銷：對某些賣相不好的產品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優點，著重介紹水果的好處優點，不好的方面一帶而過，把消費者的眼光轉移到好的方面來。然後讓消費者免費品嘗，親身感受產品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。
③文化促銷：各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產品一個有品味的名字，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由，使消費者樂於去追求其內涵，並傾向於購買該產品，從而達到促銷的真正目的。
④店內宣傳：可以在店內牆壁上製作噴繪，主題為健康合理的飲食習慣，同時根據季節的不同，強調本季節水果的優點，增加消費者潛意識對水果消費的認同。尤其需要強調的是水果的美容減肥作用，以此來吸引女性消費者購買。
⑤多種促銷方式並用：綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住學生的消費心理，達到更好的銷售效果。
⑥特殊時段宣傳：如在教師節、中秋節、國慶節、聖誕節前期根據具體的市場需求做出宣傳，搶占節日市場。
⑦關聯促銷：由於在調查中發現很多同學第一次前往本超市是去列印資料，因此，如果改善復印服務會吸引更多的學生，進而起到擴大超市影響的目的。
04
STEPS特色服務
①給顧客全新的、保證質量和便宜的放心消費地:22.5%的顧客選擇去大佳發等超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是該超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的校友水果超市也可以將全部產品都經過清洗、分級、精加工、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
②獨特的引導消費：現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家在消費水果帶有一定盲目性。沒有水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的可以教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
③提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對在節日或探望送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量的包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
④深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁，同時也有許多女性消費者需要鮮榨果汁來美容。針對消費者這方面的需求，我們的水果超市會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在本店購買水果之後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。
05
STEPS監督與施行
監督：將整個策劃方案詳細的講解剖析，委託超市管理員監督整個實施過程。將各個目標任務細化，寫入日程計劃，並定期的考核完成情況，提出改進性措施，以更好的實現預期目標。如在施行過程中有任何疑問可以及時的聯系我們。
實施計劃：
①校內宣傳活動（每年新生入學時：為期一周）
②發放傳單：印製傳單1000份，加大宣傳力度。
③海報：B2紙列印的彩色海報張貼
④形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
⑤贊助活動：與校園組織協作，爭取在每學期初搞一次活動，提升校友水果超市的知名度。
⑥人員招聘：聘請一名專職服務人員，前提是對方有意向並樂於從事該行業；聘請一名專業水果師做駐店代表,為學生購買和水果推廣宣傳提供咨詢服務。
06
STEPS費用預算
店面精裝修及設備 展示設備（1000），榨汁機（500），各種器具（500）
店內空氣凈化設備 500
人員酬金（寢室拜訪、發放傳單） 300
印刷費用（傳單、海報、形象展板、意見冊） 100+200+300+10
贊助活動 1000
總計 4410
07
STEPS附錄：校友水果超市調查問卷
感謝您參加此次問卷調查，您的意見對我們持續改進服務很重要，謝謝您的支持。
1.您的性別：
A 男 B 女
2.您一周平均購買幾次水果：
A 一次 B 兩次 C 三次 D 四次或更多
3.您每周購買水果大約花費多少錢：
A 5元及以下 B 5-10元 C 10-15元 D 15元及以上
4.您一般在何處購買水果？
A 大佳發 B 校友水果 C 流動攤點 D 其他
4.您光臨上題所選超市的最主要因素是：
A 水果品質 B 價格便宜 C品種齊全 D便利性 E其他
5.如果讓您選擇，您會購買：
A 高價優質的水果 B 低價欠優質的水果
6.您了解各種水果本身的特性和適合食用的人群嗎？
A了解 B 不了解
7.您認為校友超市的水果品類齊全程度如何：
A非常齊全 B 一般 C 不齊全
8.您經常購買稀有水果嗎：
A經常 B 偶爾 C從不
9.您購買水果的主要原因：
A 食用 B 美容 C 贈送友人 D 健康飲食需要
10.你認為校友超市的服務態度如何：
A很好 B 一般 C很差
11.您認為校友超市的購物環境如何：
A很好 B 一般 C很差
12.如果您不在本超市購買水果，會選擇其他的什麼地方，最主要原因是什麼：
看到這里，是不是對你有所幫助呢？
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1、奧美
創立於1948年美國，全球性跨多領域的整合傳播公司，業務涉及廣告、媒體投資管理、顧客關系管理、公共關系與公共事務等
奧美集團由大衛·奧格威於1948年創立，目前已發展成為全球較大的傳播集團之一，為眾多品牌提供傳播服務。
2、陽獅
1926年創建於法國，2000年進入中國，世界知名4A廣告公司，主要業務包括廣告代理服務、媒介服務、媒體經營、公共關系服務和市場營銷服務等
廣告有限公司是一家集品牌整合營銷、媒介代理、廣告創意、網站製作、商務印刷、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。
3、李奧貝納
李奧貝納廣告公司是美國廣告大師李奧.貝納創建的廣告公司。現在是全球較大的廣告公司之一，於1935年成立於美國芝加哥，是美國排行前列的廣告公司，在全球80多個國家設有將近100個辦事處，擁有一萬多名員工，集品牌策劃、創意、媒體為一體，在中國為國際及國內的客戶提供多方位的廣告服務。
4、索象
創立於2003年，索象營銷傳播集團，是一家以整合營銷服務為核，以數字化傳播能力為基，以深入理解客戶需求為本，以創造企業品牌價值與市場銷量為服務導向，為國內外規模企業、初創企業提供「定義級的品牌洞察與原理級的營銷解決方案」，中期為企業提供實操實效的落地執行方案，後期通過數字化整合傳播策路以及打造出卓越超群的電子商務平台和生態系統，幫助客戶在智能數字化世界中「讓品牌變得更有價值」。
5、藍色游標
藍色游標是一家在大數據和社交網路時代為企業智慧經營全面賦能的營銷科技公司。藍色游標及其旗下子公司的業務板塊有營銷服務(數字營銷、公共關系、活動管理等)、數字廣告(移動廣告、智能電視廣告、中國企業出海數字廣告)和國際及港澳台地區業務，服務內容涵蓋營銷傳播整個產業鏈，以及基於數據科技的智慧經營服務，服務地域基本覆蓋全球主要市場。
6、華與華
華與華是中國獨樹一幟的戰略營銷品牌咨詢公司，是戰略家+創意人，為企業制定戰略，並用創意引爆戰略。創辦十餘年來，為中國市場持續創造了連串原創品牌營銷奇跡。華與華以「超級符號就是超級創意」為核心的華與華方法，為品牌做頂層設計，開創了企業戰略、產品戰略、品牌戰略三位一體的獨特策略和創意服務。
7、盛世經典
盛世經典營銷策劃有限公司秉承「為客戶解決問題，創造價值，是我們唯一出路」的服務理念，堅持高品質的創新，提供高價值的服務。16年的營銷策劃經驗，盛世經典能為企業解決營銷9大痛點，至今已累計服務客戶800+，完成案例1000+。客戶的成功是我們最大的榮耀，我們的合作客戶遍布全國。
8、葉茂中
葉茂中營銷策劃機構是一家由中國、中國香港、中國台灣及美國、韓國人才構成的創作群/200名營銷策劃創作精英/中國極具實力和影響力的綜合營銷策劃團隊。
多年專注本土市場、洞察本土消費者/20年來為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計/創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業的品牌與銷量。
9、君智
上海君智企業管理有限公司(簡稱「君智戰略咨詢」)，是一家專注於協助企業贏得競爭的戰略咨詢公司，總部位於上海陸家嘴環球金融中心，目前擁有100餘名戰略顧問。
10、採納
深圳市採納品牌營銷顧問有限公司總部坐落在深圳，同時擁有北京採納，上海採納，廈門採納，長沙採納及東莞採納品牌運營管理有限公司五家分支機構。採納自1995年成立以來，以「讓老虎飛起來」的精神為客戶提供全案品牌營銷咨詢全案服務。
❺ 市場營銷策劃 如何將橘子的價格賣到50元
不知道你什抄么橘子要賣到50元，它襲和其他的橘子有什麼不同，它有什麼價值點值的賣這么高的價格。銷售一個東西要十分了解產品利益訴求點在哪，針對什麼樣的顧客群體。如果它是什麼吃了可以改善身體，提高免疫力等等的好東西你可以像銷售保健品一樣的去銷售它。更或者它是在稀缺的地方生產出的稀缺的產品，那樣你也可以稀缺性來做噱頭去銷售像銷售水果中的奢侈品一樣。如果你的橘子僅是平常的橘子，還是老老實實賣橘子的價格就行了，現在CPI這么高，我們老百姓就挺不容易了，就不要在虛高物價啦。
❻ 水果店營銷策劃方案
水果店營銷策劃方案
水果店營銷策劃方案，方案在我們的日常工作上是能夠經常接觸的，不管大大小小的營銷我們都需要寫一份策劃方案才知道我們要怎麼做。那麼關於水果店營銷策劃方案大家知道怎麼做嗎？一起來看看。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出「校園水果吧」。「校園水果吧」主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。
「校園水果吧」作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬於一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之後，分析其優勢劣勢，並針對其優勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊准備的營銷策劃方案。
二、市場環境
(一)宏觀環境分析
中國的'水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。
「水果吧」作為一種新興的產業，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易於接受「校園水果吧」的理念。
(二)競爭環境分析
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式，並把其當成主要的水果消費場所)由於其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。3、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
三、組織與實施計劃
1、組織銷售隊伍
「校園水果吧」的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2、實施計劃
開店前期准備工作(為期一個月20XX-9-1至20XX-9-30)
店面租用：在校內聯系店面，利用學校的優惠政策，降低運營成本
開店准備：對店面進行精裝修，購買專業用水果保鮮、榨汁設備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向並樂於從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20XX-10-1至20XX-10-7)
直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關於水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪
發放傳單：印製傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：B2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網站推廣：BBS論壇的話題製造+發文章+BLOG
贊助活動：與校園組織協作，爭取在開學初搞一次活動，提升「校園水果吧」的知名度。
四、費用預算
五、風險與控制
(一)如何降低成本：
1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作夥伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為「匯源」校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。大家聯合採購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在采購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2、運營成本：這直接關繫到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關注
開業初期，可以通過學生社團等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。並可以推出消費一定數量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務措施。
一、活動簡介
活動主題：**社區——***項目水果文化節 活動時間：周六、周末 活動地點：售樓中心
活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等
合作單位：社區委員會
活動對象：以社區業主為主，少量意向客戶為輔 邀請媒體：房產網、房產論壇、廣電、雜志、報社 暫定參與人數：100人
二、活動詳細內容
1，水果特賣會
十種水果放置於售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區管轄范圍內的業主，憑有效簽到，發放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽(三組)
規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，並且，蘋果皮從頭到尾不間斷。 每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽(三組)
規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，並且，剩餘紅囊部分不超過1CM。 每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉DIY
來賓可以自己動手製作水果沙拉，根據自己口味選擇材料、醬料。製作完成後，可打包帶回家。
5，抽獎活動
來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始後，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。 獎項設置：
一等獎1名，獎品為價值200元現場水果抵用券。 二等將2名，獎品為價值100元現場水果抵用券。 三等獎3名，獎品為價值50元現場水果抵用券。 普通獎10名，獎品為價值20元現場水果抵用券。
6，品鑒樣板房
來賓由現場置業顧問引導至樣板房展示區，參觀項目二期樣板房，參觀結束後，發放二期戶型資料袋。
三、活動流程
13：30， 所有工作人員全部到位
14：00—14：30 來賓簽到並領抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00 主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規則，二期房源介紹介紹。
15：00—15：30 削蘋果比賽、頒獎。 15：30—16：00 吃西瓜比賽、頒獎。 16：00—17：00 參觀樣板房。
17：00—17：30 抽獎環節(活動結束)。
四、現場准備事宜
1，現場布置
充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用於活動宣傳。
空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用於活動宣傳。
紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用於客戶導入。
中型舞台：設置在售樓中心門口(含背景)。用於比賽、抽獎。
售樓中心內部：設置特賣區域、獎品放置區域。
五、活動工作事宜
1，人員設置
2，物料准備
活動費用預算
❼ 有空羨慕嫉妒恨，不如多點時間去努力
本文收於初芒合集《晚安，這個殘酷又溫柔的世界》
周末同學聚會，終於又見到了許多久未謀面的老朋友，但七拼八湊也才湊了全班一半的人數。橘子正出差在武漢忙活著百十號人的活動，實在抽不出身來，就只能派我給大家帶個話，請求手下留情。要知道，這群擅長惡搞的同學可不是你一句有事來不了就能輕易打發的。所有沒來的同學，包括遠在國外已經移民的兄弟姐妹們，都逃不掉照片被改成黑白，放進手機全屏顯示的噩夢。你或許能想像的到，諾大一個飯店包間里，旁邊的小桌子上擺了一桌子黑白相片的情景該是多麼瘮人。但沒辦法，這是我們的傳統。
橘子和我是班裡少數幾個沒有從事本專業工作的人，因為覺得自己實在不適合這么嚴肅的法律職業，所以橘子從很早就放棄了考研的想法，決心畢業之後就投入求職的大潮。特殊的人總是會受到特殊的關注，我和橘子的職業自然也成了同學們好奇心驅使下最愛打聽的話題。尤其是橘子最近換了工作，終於實現了年薪40萬的突破，人捯飭的愈發嫵媚，還找了個稍微有點小錢卻專情帥氣的男朋友，如此種種，讓人又羨慕，又嫉妒，又仇恨。
看著幾個臉色蠟黃一臉仇怨的姑娘，我撲哧一聲笑了。
你不努力，不上進，不修邊幅，難不成讓所有人向你看齊么？話一出口，立刻遭到了萬丈白眼。可我真的覺得自己沒說錯。內心裡醞釀著無數話語，只好默默的忍了下去。要知道，幾年前橘子又何嘗不是同樣羨慕嫉妒恨著身邊的這幾位學霸，在我們拚死了努力復習到凌晨4點准備期末考試的時候，別人早已入睡，可到頭來我們的成績卻遠遠不如她們優秀。誰想如今也成了別人羨慕嫉妒恨的對象。若是她知道了，心裡不知是偷著樂，還是無限感慨。
可誰的風光無限也都不是白撿來的。
橘子05年入學，本想著考個新聞系，卻意外的被第三志願的法律系錄取了。她頂著眾人艷羨的目光卻愁眉苦臉的到系裡報道的時候，不知道被多少人甩過白眼。但或許只有她自己才知道，這結果是讓人有多失落。她說她也曾經想過，也許堅持一下說不定會喜歡上這個專業，可嘗試了許多次後到底也沒能真的愛上。
於是從大二開始，橘子便在本專業的課程之餘選擇各種外院的課程去學習，從大眾傳播，到會計，從文化藝術到廣告創意，那時候我們忙著應付一個學期十三門的課業已經是疲憊至極，她卻還要在這個基礎上再多出3-4門課程。我常看到她咬著鉛筆研究外星文字一般的會計公式，長期的泡在圖書館里也是她生活中的家常便飯。
但你不要以為橘子就是個天天只知道學習的書獃子，學校里大大小小的社團，她親身體驗過的有一半之多，公關部、日語社、記者團，凡事她感興趣就會去看看，學不同的知識，交不同的朋友。
2009年的夏天，她沒有像同學那樣選擇考司法考試成為一名律師或者法務工作者，而是踏上了一條前路頗顯迷茫的創業征程。那時facebook剛剛在美國興起，社交網路的神話剛剛開了個頭，中國有很多企業開始瞄準了市場，企圖創造一個中國的臉書帝國。無數年輕人夢想著成為中國社交行業的元老，從而催生了很多企業，比如校內，開心，比如豆瓣，還有一直不曾有過名氣的橘子所在的公司。
三年的課外學習讓她對市場營銷產生了濃厚的興趣，也正是因為廣泛的涉獵，讓她在大四那年，就成為創業團隊中一名正式的職員，負責網站的市場推廣以及各種瑣碎的事情。那時候橘子的公司不到10個人，拿著微薄的1500塊工資，卻要做從文案策劃到活動執行，從物料製作到材料運輸等大大小小各種的瑣碎事，每天忙到11、2點才回到宿舍。確定保研的姐妹們早已睡下了，橘子說那時候感覺真的有點凄涼，但心底里卻默默的攢著一股勁，自己選的路即使跪著也要走下去。
記得那時候橘子眼巴巴的盼著早下班，能在晚上7點之前回到學校，就能買上一份7塊錢頗奢侈的7-11雞絲涼面。雞絲合著麻醬，勝卻人間一切美味。
2009年的冬天，橘子的公司在一個自助餐廳里開年會，小酌一輪，老闆讓他們說自己的新年願景，橘子說自己有點茫然。大學里那個樣樣都能行的學習小能手，突然間發現自己初入社會，居然連列印復印機都不會用，不知道快遞怎麼發，橘子感覺人生很是挫敗。有的同學進了律所，有的同學保研，有的同學進了世界500強，她的人生里似乎只有從1500漲到2500塊的工資，和無限痛楚的未來。可猶豫之後，她還是大膽說出了自己的願望——我想五年後年薪10萬。在現在的孩子看來，年薪10萬或許是個畢業不久就能達成的願望，但對於一個09年的畢業生來說，這還是個多少都有點困難的數字。
此後的兩年，橘子從營銷策劃成了集編輯、策劃、活動、推廣和銷售等功能為一體的全能碎催一枚，因為公司人少，為了節約人力成本，往往是一個人身兼數職。橘子在這兩年裡，漸漸褪去了學生時代的青澀，正式成為一個職場人士。她曾經打cold call被無情的拒絕過，為了2萬的廣告單子被客戶摸過手，還組織過數不清的大小活動，吃飯吃到想吐。但她說，那種奔忙的生活讓她深深感覺到人生的真實，她也始終堅信，只要努力，就會有好事發生。
2010年的跨年夜，橘子和她的同事在一家大型購物中心的中央廣場上組織跨年活動，我裹成個粽子一樣前去捧場。她餓著肚子堆著笑臉給會員們發放了幾百件禮物，簽到登記，手凍得沒有知覺。午夜12點，台上是新褲子激情又有點頹廢的Byebye Disco，台下是瘋狂的舞蹈。雪越下越大，我看到她孤零零的站在台下，臉上有點點的淚光。
半年後公司業務調整，她覺得這個快要轉型成公關公司的企業再也不是那個當年她為之奮斗的社交思維，於是毅然決然辭職進了一家游戲行業的廣告公司。當初大型網游正火，她看準了這個行業，也為了更加系統的學習市場相關的知識。於是加班次數多了，工資僅有了小幅度的增長，橘子也從一個碎催正式的成為廣告狗的一員。比起創業公司，廣告公司的生活更是慘不忍睹，平日里橘子為了全面的學習市場策劃知識，瘋狂的讀書瀏覽網站，硬生生的將自己從一個只寫過幾次方案連創意都不知道為何物的姑娘，壓榨成一個文案、策劃、創意多方面發展的好苗子。一到年底提案，廣告人的生活就更是悲催，她頂著男友的不理解經常加班趕方案到凌晨，她負責的第一個提案順利通過的那個月，男友卻提出了分手。
那段日子橘子瘋狂的加班，方案越寫越漂亮，文案功力也得到了領導的肯定。我也曾經勸過她要不要停下來歇一歇，畢竟男友的條件不錯，這個年月再遇到合適的對象的幾率也並沒有那麼樂觀。可是橘子拒絕了，她說總會有那麼一個人，能理解我的苦，也能看到我的好。只是這個人，還沒出現而已。
羨慕嫉妒恨這種詞語，我幾乎就沒有從橘子的口中聽過。只偶爾的幾次，都匆匆的一閃就過去了。
後來經過獵頭的推薦，橘子去了一家當時正欣欣向榮的視頻公司，終於實現了年薪10萬的夢想。工作上經過了幾年的磨練變得逐漸的順風順水，但人生依舊有太多挑戰。
頂頭的上司是個頗有氣質的女強人，橘子當年雖然工作能力強，但性格似乎還是柔弱和溫婉的，當得了兵，卻不是個鎮得住場的將軍。她說有一次活動，跟著領導出去應酬，公司小型的轎車都被別人占上了，只剩下個體型上人高馬大的紅旗。她當時就犯了難。女上司二話沒說，開著28自行車即視感的紅旗就直奔了國貿。下午5點鍾，北京最擁擠的時間，最擁擠的路段，女上司純熟的技術和談笑風生的氣質深深震撼了橘子。要知道她也是拿了車本5年的人，卻一次也沒敢再碰過車上過路。
那個周末，橘子抄起老爸的捷達苦練了起來。每天1個小時，坡起、靠邊停車、倒車入庫，風雨無阻。後來平地練熟了就上了山道，有一次過彎過猛了，險些掉進了溝里。事後被我好一頓臭罵。
半年後我坐上她的車，半個小時歪歪扭扭的山路通向山裡的農家院，看著她一臉的美好和雲淡風輕，感覺這個女子真的很迷人。
歷經了6年的職場生涯，從助理到專員，從專員到主管，再從主管到經理，從大學中走出的橘子在職場生涯的第七年終於迎來了向總監的蛻變。新公司依舊是行業的新秀，有著無限的發展潛力，但就是制度還不完善。橘子笑著說她一個總監還要自己搬物料，走合同，每天忙得四腳朝天。但抱怨又有什麼用呢？太陽不一樣還得從東邊升起來，工作不還是要照做。羨慕嫉妒恨從來都是留給無能人的說辭，期盼什麼，倒不如努力的去試一把，運氣總不會太差吧。
她現在正在努力完善部門的制度，招新人，規范各種報告的格式，她說這些准備工作都做好以後，自己也就能輕松不少了。
以上的光輝事跡，我向很多的朋友都講過，然後超過百分之八十的朋友都會自發的產生這樣的聯想——橘子是個不修邊幅的女漢子。可是你錯了。
在橘子2015年的願望清單里，有這樣幾個我想都沒想過的字眼，比如寫完一部長篇小說，健身練出馬甲線，還有做一次長途旅行等等。她在工作和學習之餘並沒忘了去提升生活的品質，以及隨時保持自己最好的狀態等待有緣人的出現。
她每周一定會保持3次以上，每次20分鍾左右的鍛煉，腹肌、大腿、胳膊，通通都不放過。有些女生或許要說，貪圖你身材和美貌的男人又怎麼會是真心和長久，但橘子卻不以為然。有多少人，會在你蓬頭垢面和滿身贅肉的時候，眼光伶俐的直擊你的內心，看出你是一個多麼有內涵的人，然後撇開你邋遢的外表愛你才華橫溢的內在一輩子。說實話，即使你有內秀，你的外在也早就把對方嚇跑了。反觀我們自己，誰不是都會首先關注那個或者西裝革履，或者眼光帥氣的男人，又怎麼怪別人外貌協會？
在橘子的理論里，一個女生必須嚴格要求自己，不是說你每天要裝的像聖母瑪利亞一般，而是你應該努力讓自己變得更好。這無關取悅誰，相反這是對自己的尊重。你連自己都不愛，又怎麼苛求別人去愛你？明明有那麼多方法可以讓皮膚變得更好，明明有那麼多方式可以讓身材變得更美，臉長得不好看可以靠發型彌補，不會搭配服裝還有那麼多雜志可以閱讀，身上有贅肉大可以拚命的運動少吃一些油膩，氣質不好也可以堅持不懈的去改變。這世上，並沒有什麼是絕對不能達成的，不要問能不能，而要問你想不想。
記得有一次和橘子去逛街，偌大的廣場上突然降下傾盆大雨，待我們慌亂的跑到附近的商鋪，我已經淋得像只落湯雞一般。由於早晨起得匆忙，胡亂的上了妝跑出來，也忘了看天氣預報。不防水的化妝品已經被雨水淋濕，眼圈黑了一大片，卻見橘子一手撐著傘擋住我的半邊身子，長發貼在臉上，但防水的妝容花得不多，身上也因為穿了皮衣並沒有我這么狼狽。比起我的驚慌失措橘子看起來有條不紊，邊自己整理著頭發還能一邊顧得照顧我。
我才知道，人和人之間的差距真的可以很大。戒掉了浮躁和不成熟，一個女生得體的待人處事就像是嶄新的第二付臉孔，比什麼整容都更要來的吸引人。
2015年年中，橘子去杭州參加活動，市場部的男生少，因此上陣搬東西的幾乎全部是女生，悶熱的夏日裡很多人都被汗打濕了，披頭散發狼狽不堪。唯獨橘子依舊維持著優雅的樣子，高挑馬尾處變不驚。因為她長期堅持運動，所以體力比其他姑娘都要好，因為她化妝品選的得當，所以也不至於妝花掉一大片，因為她穿了平跟鞋休閑牛仔褲，所以遠比那些為了美觀短裙高跟鞋上陣的女生更加方便和得體。
橘子就是在那一天遇到了她的真命天子。
那日他記錯了時間，來的早了些，遠遠看到一眾的姑娘在吃力的扛著物料，短裙，長發，狼狽不堪，於是就好心的過去幫忙。市場部的姑娘們其實每一個逗比橘子要漂亮，但唯獨橘子在眾人之間是那麼淡定。不用我說你也知道，他最後把目光落在了誰的身上。後來他說，她真的不是最漂亮的，但卻是最美的。我從沒見過一個女孩，身上的氣質如此優雅。
橘子這種狀態，恐怕就是無數人羨慕的對象。可也許你一輩子都不會知道，她付出了多少努力。
橘子的男朋友後來辭掉了杭州的工作，隨著獵頭的介紹也來了北京，他很有才華，也通情達理。他每天開車送橘子上班，加班時就呆在家裡做好飯等她，發工資了給她買好吃的東西，記得每一個紀念日，信守每一句承諾。寵溺，但不成為負擔。他常說，你別看我家橘子外表堅強，得體優雅，其實在家裡就是個邋遢的小孩子，我想要保護她，保護她一輩子。他說我要故意把橘子的形象說的差一點，不然被別人搶走了怎麼辦。
正如當初橘子的期望，終於有一個男人，能懂得她的苦，也理解她的好。
我們都期待一個高薪又體面的職業，我們都盼望自己優雅而美麗，我們也都企盼一段美好而長久的愛情，但很多人都只看到了成功面前的風光，帥氣的馬甲線，還有浪漫的邂逅，忽略了美好背後的殘酷。
你或許並不會知道一份年薪40萬的職業，這個姑娘偶爾還要自己扛物料、忍受下屬和上司的夾板氣，壓力大到失眠，忙的時候連口水也顧不上喝；你或許並不會知道，傲人的身材背後，是每天兩小時汗流浹背的器械訓練，努力忍著控制熱量的攝入，還有各種繁復的身體護理；你或許並不會知道，那段美好的偶遇背後，是情傷的狼狽，是努力提升自己氣質的決心，還有無數的錯過。
人生從來就是一場艱苦的旅行，你渴望輕輕鬆鬆的不勞而獲，可世界上從沒這么美好的事情。與其心懷不滿和不平衡的去羨慕嫉妒恨，還不如多點時間去想想，怎麼做才能讓自己的境況變得更好。
努力的人，大抵運氣都不會太差吧。