瑜伽的市場營銷分析報告

A. 如何做好瑜伽行業品牌營銷策劃

之前看過歐賽斯瑜伽行業研究，裡面提到，國內商業運營能力弱，瑜伽館主專業能力和商業運營能力無法平衡，因此在營銷策劃應對上應該引入商業合夥人制度，或增加針對瑜伽工作室經營者的多個培訓項目；配套服務供給不足，醫療責任險等配套產品配給不足⌄營銷策劃上應與專業健康醫療機構合作，降低運動中等事故概率，與保險公司合作，以保障事故發生後的賠付。

B. 假如你是瑜伽消費品生產者,你將如何選擇目標市場並進行市場定位

、瑜伽消費市場如何細分，取決於瑜伽練習者的消費目的。比如，內有的人希望通過瑜容伽瘦身美體、養顏提升氣質；有的人想通過瑜伽達到理療康復；或者養生調心；有的人希望過一種健康的生活方式等等。這樣消費者的市場已經得到了細分。
2、對想瘦身美體的可以出一些瑜伽飲食瘦身湯、美體運動內衣；理療人群開發一些有特色的瑜伽輔助工具可以安全的練習瑜伽獲得健康；養生調心的出一些靜心音樂、冥想音流，精油熏香；追求生活方式的可以在藝術時尚方面尋找靈感，生活之中的每件事每個物件都可以融入瑜伽文化。衣服，用品。

C. 瑜伽行業發展前景

2018年9月，雲南民族大學「中印瑜伽學院、南亞學院」在招收瑜伽專業本科生之後，按照計劃招收了12名「瑜伽碩士生」。盡管此前國內已經有其他院校瑜伽本科專業，但「瑜伽碩士生」卻是國內首批。除此之外，2018年12月22日，雲南民族大學中印瑜伽學院分院在麗江成立。

首批「瑜伽碩士生」的出現，以及眾多瑜伽院校的設立，表面上是瑜伽學歷教育的興起，深層次上是中國瑜伽產業的快速發展對瑜伽專業人才的需求增加。

下游消費者穩定增加，產業規模增長放緩

自世紀初以來，北京、上海、廣州等一線城市開始出現瑜伽健身服務產業，行業相關組織、機構如雨後春筍般出現，奠定了瑜伽產業興起的基礎。近年來隨著居民可支配收入的提高以及保健意識的增強，瑜伽認知度不斷提高，我國瑜伽鍛煉人數規模保持著穩定增長，2018年達到1250萬人。

因瑜伽鍛煉者規模的穩定增長，以及線下瑜伽館及工作室的增加，2017年之前我國瑜伽產業規模保持著高速增長。近兩年來，隨著線下瑜伽機構飢消的競爭日趨激烈，客單價的提升有限，我國瑜伽產業規仿肢攔模增長放緩。2017年，我國瑜伽市場規模為253.6億元，同比增長45.2%;2018年，我國瑜伽市場規模約為322.1億元，同比增長27.0%;預計到2020年，我國瑜伽市場規模將增至467.6億元，同比增速繼續放緩至18.7%。

中游瑜伽館擴張受限，線上市場相對集中

瑜伽產業鏈以課程服務(主要來自線下瑜伽館)為中心，包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業培訓等產品和服務的提供，上游是瑜伽道具廠商、教練培訓機構，中游是線上培訓機構及線下瑜伽館、工作室，下游是廣大的瑜伽鍛煉人群。其中產業上游瑜伽服裝和輔具出現較早，不過因早期瑜伽產業發展相對緩慢且較為分散，對瑜伽服裝、輔具需求規模較小，因此現階段內企業分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進入完全競爭。

與分散、規模較小的產業上游相比，瑜伽產業中游競爭較為激烈。在線下瑜伽館中，無論是大中型瑜伽館還是小型瑜伽館，營業收入的主要來源就是向瑜伽學員提供的課程服務，因此不同規模的瑜伽館採取不同的商業模式，以盡可能的提升營收。例如大中型瑜伽館利用規模效應維持盈利，小型工作室以私教課程為主，構建小而美的商業模式，且主要以優質服務與教練勝出。

受限於客單價及成本提升問題，近兩年線下瑜伽館發展相對緩慢。尤其是隨著知識付費和在線教學的發展，瑜伽行業有了更大的洗牌，由於手機端的消費占據了人均日常消費活動的80%以上，線下瑜伽館受到了更大的沖擊。

與線下瑜伽館的分散、激烈競爭不同，因備胡存在進入門檻及相關企業布局較早，線上瑜伽培訓市場相對集中。隨著近兩年會員線上課程的消費意願提升，線上課程消費規模占瑜伽課程消費的比重也將越來越高。

線上線下融合、新興科技應用將是大勢所趨

首先，線上線下進一步結合。傳統線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學員帶來更深入的教學互動以及經過教練設計更系統化的鍛煉計劃，而廣受學員歡迎;線上APP則是迅速推廣大眾了解瑜伽運動的絕佳途徑，提起更多的民眾對瑜伽運動的興趣，但線上學習的弊端是無法單憑視頻糾正姿勢，存在降低了練習成果的情況，造成用戶流失，不利於瑜伽APP企業的進一步發展。因此，線上線下相結合模式將是瑜伽行業未來發展的方向。

其次，大數據將助於挖掘客戶需求。近兩年，瑜伽泛人群和核心人群均有顯著提升，其各類用戶群之間的差異化特徵也越來越大。瑜伽APP和線下場館在課程設計初期就需要定位到目標人群，並根據其需求進行課程設計、營銷廣告及運營管理等。此外，伴隨人群規模的增長，其課程品類也在趨於多樣化。因此，未來瑜伽企業將通過大數據來挖掘需求，以提升用戶黏性、降低市場進入及營銷成本。

以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國體育產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

D. 怎樣做好瑜伽館市場營銷

最重要的是做好基本功，打造獨特性特色品牌。
再通過免費體驗推廣課，朋友圈分享等方式，效果不錯。

E. 健身房市場調研報告

健身房市場調研報告

我整理了下面健身房市場調研報告與大家分享，歡迎閱讀。希望本文對大家有幫助!

一、 市場總況

北京市人口1530萬，目前的健身俱樂部大概有400家左右，其中比較集中的分布於朝陽區，海淀區，豐台區，宣武區，崇文區，東城區，西城區。其中海淀區和朝陽區分布最為集中，兩個區共有280家健身俱樂部。平均如果按每傢俱樂部有1000名會員算，總共健身的人數不過才40萬人，占城市人口的2.6%。可見健身潛在市場還很大，前景比較樂觀。

(一)調研基本情況

我總共走訪了20家健身俱樂部，其中三家在石景山區，其餘都在海淀區。他們分別是張貝健身弘彧店，張貝健身金碼店，北語健身中心，寶迪沃健身中心，財智健身俱樂部，浩沙健身錦秋店，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身俱樂部，青鳥健身雙安店，青鳥健身清華店，浩沙健身清華店，今天健身俱樂部，奇跡空間健身俱樂部，田寧健身俱樂部，浩沙光大花園健身俱樂部，萬泉新新健身俱樂部，浩沙豪柏健身會所，北京首鋼老山文化健身中心，伯雄健身，萬商健身中心，這些俱樂部的共同特點和個別有價值的地方介紹如下： 1 共同點

1.1選址。健身俱樂部的選址目前看來有兩種比較普遍，一種是在居民小區中，一種是

在大街旁邊，或者有的兼而有之。首先健身俱樂部是供消費者鍛煉用的，它的選址

不能離消費者太遠。其次它的選址的周圍常住人口要多，常住人口包括居民，學生，寫字樓工作者。再次，這些人都是有消費需求，而且還有消費能力的人。符合這種

選址的地方一個是高檔社區，一個是寫字樓，大學附近。

1.2健身服務內容的無差異性。大部分的健身俱樂部都有類似的健身項目，調查中發現，

一般都有，力量區，自由區，有氧區，動感自行車，操課(操課的內容大同小異，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少數會有太極拳，搏擊，芭蕾形體等)

1.3燈光，地板，音樂，體檢內容，私教和教練提供的服務，會籍顧問提供的服務，牆

壁的顏色等大體上沒有太大差別。

燈光沒有太亮的，中等亮度為主;地板使用的材料不一，有木的，有橡膠的，有地

板磚的，總之不管什麼材料，都是防滑的;音樂以動感的為多，也有輕音樂，但不

多;體檢的內容都是由私教來做，一般都測心率，身高，體重，脂肪，心肺，平衡，彈跳，柔韌;私教一般會幫助會員制定健身計劃，定期體側，其收費一般在100

元以上，有100，150，200這三種檔次較多見;教練一般會做巡場，教授操課，私

教和教練都有不同的提成;會籍顧問一般都是帶領來訪客人參觀健身房，並與客人

談判等等。

1.4大多數帶泳池的健身房，泳池的使用費都含在會員卡中了，不再另外收費。我目前

見到的只有一家收費，它是萬商健身俱樂部，在石景山萬商大廈地下一層。

2 不同點。

2.1健身房的面積有大有小。像青鳥的健身房一般都比較大，環境也不錯，檔次都在中

檔以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高檔的俱樂部較大，環境也好，比如

青鳥健身清華分部;低檔的俱樂部面積較小，環境差，比如浩沙健身清華分部較小，1000平米，浩沙健身(光大花園)比較大3000-4000平米。

2.2硬體的配置和使用方法不同。

營養品的品牌不一，大多數都是國外進口，有韋德，美瑞麗斯等品牌，其價格都是幾百元以上;衣櫃的使用有幾種不同的方法，其一是收費使用，比如青鳥健身清華店。還有是流動使用，會員憑借會員卡領取一把鎖，使用完後歸還鎖取回會員卡，使用衣櫃不收費，比如香江6-1

堡獅健身俱樂部。還有就是這兩種方法結合起來的，顧客可以選擇租衣櫃，也可以選擇使用流動衣櫃，比如浩沙健身錦秋店;器械的品牌不一，有星馳的，有太空的，有猛獁的，跟據各個俱樂部的實力會有相應的配置;俱樂部的招牌根據俱樂部的大小也有大有小，有好有壞，招牌一般都有燈光，很醒目。

2.3軟體設施有差別。

軟體設施主要有會籍顧問的服務，前台的服務，私教和教練的服務等。特別是會籍

顧問的服務很重要，一般來說在接待客人過程中，會籍顧問能否始終保持微笑的態

度，熱情耐心的講解，周到體貼的手勢動作等等非常重要。在調查過程中發現，會

籍顧問能否做到這一點將在很大程度上影響顧客入會。在調查中會籍顧問的服務比

較好的有才智健身俱樂部，青鳥清華店。相對較差的有浩沙俱樂部，張貝金碼店。

2.4會員卡價格和促銷方法差別。

由於調查發生在暑期，使健身的黃金時期，大多數健身俱樂部都在進行打折促銷等

活動。會員卡的價格從499-6000不等。會員卡的種類不盡相同，都有年卡，大部

分會有半年卡，季卡，沒有季卡的有萬商健身中心，寶迪沃健身，財智健身俱樂部，浩沙錦秋店，田寧健身，青鳥雙安健身，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身，北語

健身只有年卡，各種卡都有的健身俱樂部不多，有首鋼老山文化健身，浩沙光花園

健身，張貝健身金碼店，張貝健身弘彧店。次卡和月卡較少。我所調查的俱樂部在

卡的定價上都有一個特點，就是卡的時間越長，平均每天的價格越低。

在會員卡的促銷方法上，都有一些常規的促銷方法，比如折扣，送禮品，只是打折

的程度不同。有幾個比較特殊的促銷方法介紹如下：

1. 張貝健身弘彧店。他的會員卡也打折，但採用的會員卡的價格不

變，而延長會員卡的使用期限的方法，既是贈送時間。這家店在

地下一層，會員以學生為主，會員卡價格較低。

2. 北京語言大學健身房。其促銷策略除了常規的打折外，還有就是

會員卡的費用交納採取了分期付款的方式。這家店的主要顧客也

是學生，這樣可以減輕學生的經濟負擔。

3. 康斯堡健身俱樂部。這家店起了常規的打折外，還採取了一種會

費返還的方式。其規定是本俱樂部會員要是能介紹一個會員入

會，返還現金300，若是一個月內介紹4個會員入會，全部返還。

這三家採用的方法相對來說特殊一點，有一些地方值得借鑒。

(二)市場展望

總體感覺是北京市的健身市場還是很大的，目前市場上的健身店存在著一些問題，給我們的進入帶來的不少好的機會。

首先市場很大，潛在的健身人員在增長是不容置疑的。國家的經濟在不斷向前發展，GDP快速增長，居民收入提高很快，特別是在北京。同時人們的健康問題越來越受到關注，個人對自身健康的投入在不斷增加，健身的理念不斷被越來越多的人接受。未來北京的健身需求會很大，健身市場非常廣闊。

其次，和北京的總人口數量相比，目前的400多個健身俱樂部遠遠不夠未來的需求，而且他們的健身理念沒有與時俱進，服務水平普遍不高。有些連鎖健身俱樂部經營面臨潛在問題，這些條件為我們的進入提供了好時機。可以說，北京的健身市場在呼喚新的俱樂部的到來。

二、 市場分析

(一)、健身項目分析。

目前的健身房提供的健身項目大體上沒有太大的差別。傳統的健身項目比較多，而且想要達到一定的效果需要發費很多的時間。由於這種原因的限制，使一些潛在顧客放棄了健身的想法，因為他們沒有太多時間發在健身上。目前比較流行的健身項目是動感自行車，這種運動比較富有激情和運動氛圍，比較受到中青年人的喜愛。基於此，30分鍾健身理念的提出肯定會很有市場。因為它不僅在短時間里達到了顧客想要的效果，而且創造了一種比較受人喜愛的運動氛圍。

(二)消費者購買分析

1、消費者構成分析。

通過調查發現，參加健身的人群比較集中。從年齡上說，一般中青年人，具體地說是20-45歲之間的人對健身比較感興趣，可能在以後這個年齡段還會向兩端延長。這些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者還是要有能力的人。從收入上來說，這類人應該有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。從職業上來說，健身的人應該是有固定的職業，在未來1-2年內不會變動的人群。從性別上來說，男女參加健身的人數比例差不多是1：1，男性多偏好於器械型的鍛煉，女性多偏好於操課。目前的健身人群主要有在校大學生，寫字樓工作人員，中高檔小區居民等。

2、購買動機分析。

主要的健身動機有兩種，一種是為了得到一個健康的身體，一種是為了使自己的形體更美麗。抱有前一種動機的多時中年人，在35-45歲之間的人，他們經過多年工作，自己感覺到身體素質的下降，才來參加健身運動。抱有後一種動機的人大多數是在20-35歲之間，而且以女性為多。這類人有分有兩種健身目的，一是減肥，一是增肌，都是為了得到一個更好看的身材。

3、影響購買的信息渠道分析。

影響消費者購買的信息渠道主要有四類：商業廣告渠道，如廣告、推銷員，調查中發現大多數俱樂部沒有大型的廣告活動，比如在電視上，報紙上做廣告等，一般都是發傳單，做戶外廣告;個人間渠道，如家庭成員、朋友、鄰居、熟悉的人等。在調查中發現這類人的作用比廣告的效應要達的多，注意利用好這些人做好宣傳至關重要;公共渠道，如大眾媒體、消費者評價組織等，調查中發現這種宣傳一般較少;個人體驗渠道，如展示，試用產品等。被調查的俱樂部大部分都有體驗卡，以此來吸引消費者。

(三)競爭對手分析

1、誰是主要競爭對手分析。

現在市場上的主要連鎖健身俱樂部有浩沙，青鳥，中體貝力，張貝，寶迪沃，奧力等。其中浩沙的健身房最多，市場佔有率也最大。

對我目前已經調查的健身俱樂部的市場上的位置大致如下圖：

橫坐標代表提供的服務的好壞，縱軸代表價格的高低。圓圈的大小代表其市場份額的大小，圓圈所在的'位置代表其目前所處的市場位置。五洲體育那個圈子代表我們已經達成的定位共識。

6-3

價格

低

2.主要競爭對手分析。

現在市場上最大的競爭對手浩沙檔次有高有低，服務水平整體不高，在消費者心目中地位復雜，後期競爭力不強。中體貝力，青鳥，張貝，寶迪沃幾乎定位在一個檔次上，服務水平相差無幾，但是都不是很優秀。我們的定位是高水平服務，中檔的價格，其市場空間是很大的。

(四)價格分析

目前出現的年卡價格相差很大，最低有499元，最高有6000元。訂價策略有尾數定價，整數定價。其中尾數定價多為中低檔健身俱樂部採用，整數定價多為中高檔採用。不管怎麼定價，首先應該考慮其投入大小，再根據其提供的服務水平的高低，配以相對的價格。其中值得一說的是，浩沙的整體的投入很大，但是價格卻很低，有很高的市場佔有率。但是我認為這種情況不會長久，要麼浩沙提價，要麼浩沙倒閉。而且他的服務整體不高，會籍顧問只知道用低價吸引顧客入會，從而忽略了對顧客的服務，我想後期的顧客選者浩沙的也不會越來越多。所以我覺得硬體一類的比如器械的投入可以選擇中檔的，不必要使用高檔的，消費者對這個並不是太看重，他們看重的是服務，服務應該是高檔的，價格應該是偏中高檔的。

(五)公司自身情況SWOT分析

SWOT分析是一般的市場分析方法，結合五洲體育發展公司和現在市場上的情況，對我們公司的SWOT分析如下：

S：強項，優勢。

(內部)1.我們公司推出的30分鍾健身的理念比較先進科學，很好的符合了消費者既想達

到理想的健身效果又想節約時間的願望。

2.我們公司從事管理咨詢業務，有相當的管理咨詢基礎，這是其他健身俱樂部所不

具備的。

3.我們有遠大的戰略和團結互助，積極努力的員工隊伍

(外部)我們公司在體育界有相當豐富的社會政治資源，有利於我們的發展。

W：弱項，劣勢。

(內部)1.我們公司沒有從事過健身行業的經歷，在這方面的經驗很少。

2.我們的資金相對於其他的連鎖健身俱樂部不夠雄厚，我們的規模不是很大。 (外部) 我們暫時沒有形成自己的品牌特色，在消費者之中還沒有多少人知道。

O：機會，機遇。

(內部)我們公司與國家體育總局，搜狐等大型企業機構進行了不同程度的合作，與新聞媒

體有良好的關系，使我們有良好的宣傳機會。

(外部)1.健身運動在迅速發展，參加健身的人數在不斷增加，未來市場空間很大。

2.目前的健身市場良莠不齊，消費者莫衷一是，渴望出現一個專業化的健身俱樂部。

3.奧運會即將到來，全民健身的意識得到加強，有利於我們公司的健身理念的很好

的普及和貫徹。

4.國外的實力雄厚的健身公司還沒有進入我國的市場。

T：威脅，競爭。

1. 現在的市場上仍然有強大的競爭對手，他們的存在對我們是一個巨大的挑戰。

2. 我們提出的先進的健身理念可能很快被對手模仿復制，使我們毫無市場先機可言。

3. 後續的競爭者的進入，尤其是國外大公司的進入，可能是我們面臨更大的威脅。

4. 投入的成本高，如果管理經營不善會不利於公司發展。

SWOT分析總結：

目前來看，我們公司的主要的優勢是我們有很大的市場空間，有先進的健身理念的指導吸引消費者的眼球，有很好的社會關系。北京市健身市場的前景還是很好的，消費人群也在不斷增加。但是這個優勢是市場上所有的競爭者都有的，我們要做的是要牢牢抓住這個機遇。同時我們面臨的競爭也不容忽視，要防止對手模仿我們的先進理念，我們需要不斷推出新的理念，永遠領先一步。

解決方法：

(1).利用我們現有的媒體資源做我們公司的健身廣告宣傳。我認為可選的較適合的關告宣傳途徑有：交通電台，公交車上的公交顯示屏，網站(小區網站)，傳單等潛在消費者容易接觸到的地方。同時還要重視公司的形象廣告宣傳，在消費者的心目中樹立良好的公司形象，形成自己的文化。

(2)打造自己的品牌特色，我建議用一個品牌。理由如下：

在不同的地方使用不同的品牌，其好處是萬一有一個地方的品牌出了問題，不會影響到其他品牌的形象。但是對我們公司來說，我們的財力物力不可能使我們把每一個品牌都做精，做強。我們的精力只能集中於一個品牌，這樣再做其他的品牌就沒有精力，毫無意義了。誠然使用一個品牌有把雞蛋都放在一個籃子里的風險，但這樣可以強化品牌形象，提高品牌知名度，樹立公司在消費者心中的良好形象。

現在也有不少健身俱樂部都是採用一個品牌，但是這些品牌在消費者心目中的形象不

一。比如浩沙在消費者心目中是一個低檔品牌形象，青鳥則是一個中高檔形象。浩沙是一個低檔品牌的原因一是它的價格低，二是它的服務水平低，青鳥是一個中高檔的原因一是其硬體設施高檔，二是健身環境好。服務這個領域中，青鳥做得好一點，但總體來說，不管是浩沙，還是青鳥，都不具備專業化的服務。所謂專業化服務，不僅僅有常規的接待服務，還要有我們所特有的健身管理服務。這一點別人還沒有做到，我們可以用這個服務達到自己的品牌目標。

至於放在一個籃子中的風險，我們可以通過加強經營管理來得到解決。

(3)打造自己的服務特色。我們要爭取更大的市場份額，必須提高我們的服務水平。要使一些服務流程化，規范化，比如顧客進門時的接待話語，動作手勢，送別時的話語動作手應該規范化，且不失人性化。總之我們要提供一個統一的，高檔的服務。每個店的服務都一樣，對每個人的服務都一樣，服務的水平都一樣。

(4)加快健身理念的創新步伐，創新的速度要快於對手模仿的速度。不斷從國外引進先進的健身理念，同時也要結合自己的文化加以創新。

三、 問題與建議

(一) 問題

前期市場導入採用什麼策略還沒有弄清。由於我們公司是第一次進入健身市場，消費者對我們不了解，競爭者有很強的實力，我們應該採用什麼樣的前期市場導入策略來吸引我們的顧客十分重要。如果我們想盡快收回成本，那麼就需要盡快吸引顧客加入，可採取快速撇脂策略，就是高價格，同時高廣告、高宣傳。這種方法可能在前期不會很快占據大的市場份額，但是為後來降價吸引更多顧客留下了空間。如果我們想盡快佔領市場，可採用快速滲透策略，就是低價格，高廣告、高宣傳。這種方法可以很快佔領市場，但是為以後提價留下的空間不夠大。現在我們公司定的最終營業價格是2000-2500元，不高不低，處在這兩個策略之間。前期的價格可以採取高價格，然後到穩定是降到2000-2500;也可以是採取低價格，穩定後升到2000-2500。如果前期一開始就採取2000-2500不變，我認為前期仍然要高廣告、高宣傳。畢竟我們在市場上沒有消費者知道，前期的巨大廣告投入是不可避免的。

(二)建議

1.目標市場不應放棄大學生市場。首先大學生接受新事物比較快，其次他們有大量的時間來鍛煉，健身的意識比一般的人群強，再次讓他們每個月拿出150元錢來鍛煉不是很困難的事情，大學生中肥胖者不少，而且大部分家境不錯，他們是健身的熱門人選。最後健身可以塑造美麗的形體，我相信不少女孩子不會拒絕便美麗的機會。

2.卡種可以而且應當多樣化。卡種多樣化主要是指年卡卡種要多樣化。不僅有一年卡，還要有年兩卡，終生卡，不僅有單人卡，而且還可以有雙人卡，情侶卡，家庭卡等等。因為消費者的需求是多樣的，尤其是務行業來說更是如此。我們的營銷目的是為了滿足顧客需求，同時還要採取手段引起顧客的潛在需求，讓這些潛在需求變為現實需求，並滿足它們。

3.集中營銷策略。它的特點是集中資源和能力進入一個或少數幾個細分市場作為企業的目標市場，制定一套營銷策略，在較小的市場中占據較大的份額。我認為結合我們公司的實際情況，應該採用這種好鋼用在刀刃上的策略，做小、做強、做精，然後才有能力做大、做廣。

F. 在國內市場如何做瑜伽行業品牌營銷策劃

在國內市場做瑜伽行業品牌營銷策劃可以學刁歐賽斯網站上的成功案例，歐賽斯之前就國內瑜伽服行業研究提出，目前國內瑜伽系統課程不完善，課程體系相對滯後，且多來自歐美等國，無中國針對性。建議策略應對：優質企業可憑借資源，領導力等優勢，開展課程研發項目可鞏固行業地位。 網路也有很多相關資料。

G. 瑜伽消費品的目標營銷

1、瑜伽消費市場如何細分，取決於瑜伽練習者的消費目的。比如，有的人希望通過瑜伽瘦身美體、養顏提升氣質；有的人想通過瑜伽達到理療康復；或者養生調心；有的人希望過一種健康的生活方式等等。這樣消費者的市場已經得到了細分。
2、對想瘦身美體的可以出一些瑜伽飲食瘦身湯、美體運動內衣；理療人群開發一些有特色的瑜伽輔助工具可以安全的練習瑜伽獲得健康；養生調心的出一些靜心音樂、冥想音流，精油熏香；追求生活方式的可以在藝術時尚方面尋找靈感，生活之中的每件事每個物件都可以融入瑜伽文化。衣服，用品。

H. 開了一個瑜伽館，有什麼比較好的推廣方式和營銷策略

1. 微信朋友圈本地推廣， 可以直接覆蓋你店面周圍商圈的人群；

2. 團購類網站，引流；

3. 地推，收集回單，拉到訪；

   以上渠道收集的用戶回單，全部拉到微信圈裡養著，二次營銷，定期活動推送，促成單。
   

I. 練瑜伽的人群分析

盡管瑜伽很早就傳入了中國，但由於多種原因，對其研究和習練者並不多。直到近年來，健康消費的擴大和結構的提升，才推動了瑜伽的快速傳播和發展，瑜伽用戶的新生力量持續出現。調查顯示，當前習練瑜伽一年以下者超過一半，達到57.8%，充分表明了瑜伽運動的推廣取得良好效果。

圖表1：2018年中國瑜伽用戶的瑜伽習齡分布（單位：%）

與此同時，專門為瑜伽習練者提供產品和服務的產業也初具雛形。瑜伽不但在健康產業的發展中獨具特色，而且正在成為我國健康產業中發展較快的門類之一。

數據顯示，2017年，中國瑜伽市場規模已達到253.6億元，同比增長45.20%。2017年以前，瑜伽的增長主要來自高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。但這之後，基於核心人群的快速增長而產生的規模增長正在減弱。同時，現階段線下瑜伽館與工作室之間以價格競爭為主，客單價的提升有限。未來的市場增速主要來自泛人群用戶，且增速相對趨緩。預計到2020年，中國瑜伽市場規模將增至467.6億元，同比增速放緩至18.70%。

圖表2：2016-2020年中國瑜伽市場規模及預測（單位：億元，%）

——競爭格局

一、二線城市的瑜伽館相對較發達，前十城市2016年瑜伽館數量在330個以上。不僅如此，瑜伽館的形態多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。

圖表3：中國城市瑜伽館數量前十（單位：個）

從經營模式來看，大中型瑜伽館的經營成本比較高，原因是整體配備要求高，且需要負擔更多的老師成本，但客單價和學員規模也較大。中小型瑜伽館的特色在於可以根據不同的人群需求設置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以根據學員定製化個人的練習計劃，服務更加精細化。

圖表4：中國不同類型瑜伽館對比

——用戶畫像

調查顯示，女性是當前中國瑜伽行業主要服務的對象，在數量上占絕對優勢，佔比高達94.9%；從年齡層面來看，中國瑜伽用戶相對集中在23-40歲區間的青年人群，佔比為69.4%，近七成；從城市分布來看，瑜伽用戶目前仍相對集中於比較發達的城市，一二線城市用戶佔比65.8%。可見，當今「80後」、「90後」的一二線城市女性群體是中國習練瑜伽的主力群體。

圖表5：2018年中國瑜伽用戶年齡及城市分布（單位：%）

與年齡層次相對應，在個人收入方面，65.8%的中國瑜伽用

J. 瑜伽行業前景怎麼樣

分析如下：
一、 看市場：瑜伽市場缺口大
(1)瑜伽館數量缺口：自2000年起每年都在增加，但多集中在發達地區，至今還未能覆蓋市場的全部瑜伽需求，全國的瑜伽館數量依然會不斷增加。
(2)專業性瑜伽人才缺口：例如孕產體適能、老年人瑜伽、康復訓練、出院後干預等方向的需求熱度也在逐年攀升。但58%的瑜伽從業者工作經驗在0-3年，瑜伽行業的優秀專業性人才匱乏。
二、 看消費者：瑜伽人數增加、付費意願提高
(1)2016年，我國瑜伽人口比例約1%;2018年，我國瑜伽人口比例約為4%，漲幅很大。而美國瑜伽人口比例約為20%。可以看出，隨著國人瑜伽意識的不斷提高，我國的瑜伽人口數量也必然會不斷增加。
(2)人們為瑜伽付費的意願也在不斷提高。原因有三：
1. 人均收入水平提高。人們的可支配財富變多，也就有了余錢用於投資自己;
2. 互聯網的發展。人們看到很多網紅擁有好身材
3. 現代人工作壓力大。尤其是新聞中也報道過年輕人猝死的消息，人們不免擔心自己的健康情況，為了保持身體健康，大家也願意為瑜伽付費，增加體育鍛煉來提高自己的身體素質。
三、 看政策：國家出台文件支持體育事業發展
國家政策支持會帶來行業紅利。2014年政府發表的文件《國務院關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中就提及：「把體育產業作為綠色產業、朝陽產業培育扶持」、「支持教練員、運動員職業化發展」、「全面清理不利於體育產業發展的有關規定」，這都體現了國家對體育事業發展的大力支持。
四、 看資本：資本湧入為瑜伽行業帶來新的機會和可能性
因為瑜伽行業的發展潛力巨大，很多投資人、其他行業的精英也開始關注瑜伽領域。資本為瑜伽行業注入了新鮮血液，發展出更多新的商業模式。例如：
(1)互聯網瑜伽APP
(2)智能可穿戴設備
(3)線上1對1私教課、直播團操課
(4)瑜伽商城
五、 看行業發展：瑜伽行業自身也在不斷進步
瑜伽館的年卡費用降低，坑蒙拐騙的私人教練越來越少，消費者也比從前更知道該如何去分辨好的瑜伽館、好的瑜伽教練。這一方面是因為市場競爭的篩選，另一方面是因為瑜伽行業日益發展成熟。不過這一切都告訴我們：瑜伽行業自身也在不斷調整，在未來會變得越來越好。
綜合以上五點可以看出，瑜伽行業前景光明，會發展得越來越好。瑜伽行業未來發展趨勢會更專業、更成熟、發現更多新的可能，相應地，一些沒有競爭力的從業者會被淘汰。