① 路易.威登的起源,和發展是怎麼樣,
路易威登百年歷史始於足下
g 整理:青螳螂都市中文網 [留言]
不僅僅是其耀眼的LV圖案令人流連,其穩健的管理和不斷的設計創新使之成為時尚界的「珠穆朗瑪」
當那些面露自信、穿著時尚的消費者,流連往返在北京國貿一層路易威登裝潢考究的專賣店裡,尋找著最新一款的箱包的時候,他們大多數人會被這個具有150年歷史品牌產品的考究做工和精美的設計所折服。在從事時尚工作的人眼中,路易威登更重要的成就卻在於,通過有效的管理、技術保證、市場開拓以及人才的引進,對其品牌的延續和發展。
品牌成功緣於特殊「DNA」
對於路易威登的品牌傳奇,我們耳熟能詳:路易·威登革命性地創制了平頂皮衣箱,並在1854年於巴黎開了第一間店鋪,這是LV圖案的第一代,從此後,它一直是LV皮件的象徵符號,至今歷久不衰。但就像今天一樣,他的設計也很快就便被抄襲,平頂方形衣箱隨之成為潮流。但專家們指出,路易威登能夠屹立於國際精品業的翹楚地位,原因在於有著自己特殊的「DNA」。
首先,路易威登高度尊重和珍視自己的歷史。品牌不僅以其創始人路易·威登的名字命名,還一直繼承了他追求品質、精益求精的態度。路易威登的第二代傳人喬治·威登則開始為品牌添加國際視野和觸覺。第三代卡斯頓·威登又為品牌帶來了熱愛藝術、注重創意和創新的特色。至今,已有6代路易威登家族的後人在為品牌工作。同時,不僅是家族的後人,每一位為路易·威登工作的設計師和其他工作人員都必須了解路易·威登的歷史,並且從中領悟到它特有的這些「DNA」。
路易威登的另一個成功秘訣就是力求為尊貴顧客營造一種「家庭」的感覺。你能想像他們可以為顧客提供永久的保養維修服務嗎?這些產品可以由媽媽傳給自己的女兒用,這是非常有意義的。
保證絕對質量
150年持有一個品牌,其每一步的發展都無疑是質量和管理效率的積累。路易威登產品在實驗室里的檢測過程,就可見一斑。
路易威登公司位於巴黎的總部富麗堂皇,在一間房門緊鎖的地下室里,一隻機械手臂把一個棕褐色的手包舉到離地面半米高的空中,然後將之拋落。這個手包內裝有3.5公斤的重物,它要在4天之內反復經受上述高空拋擲實驗。這間地下室是路易威登的產品檢測實驗室,其實就是其豪華產品接受高科技刑訊的場所。實驗室里還有一台儀器專門用紫外線對手包進行曝曬,以檢測其外表的褪色情況。再有一項實驗就是檢測手包拉鏈的耐用程度,測試過程中手包的拉鏈要反復被開合5000次。實驗室內甚至還有一個機械模擬的模特手臂,在它的手腕上戴有一個手鐲飾品,然後機械手臂便開始劇烈地搖晃,這種檢測是為了確保手鐲上的飾品不會墜落。
路易威登的成就並不是花架子,其對產品技術的絕對控制,保證了其產品的考究和質量。
全球戰略之重———開辟中國市場
路易威登在中國的成就,從一個側面證明了這家百年國際品牌敏銳的市場洞察和決斷力。
現任董事長兼CEO伊夫·卡塞勒在回顧這一決定時說,1992年中國人還不算富裕,但是,路易威登卻「搶灘登陸」了。當時,中國內地大城市的街道上還很難看到精品店,因此只好將第一間專賣店設在北京王府飯店裡。而且,路易·威登的員工們也不知道應該怎麼在內地開展公關宣傳,似乎唯一能做的就是組織一些展示會。但12年來的穩步發展證明這個決定是明智的。路易威登在中國內地的業務正處於快速增長階段,公司已經計劃於年內開設三家新概念店,屆時在內地的專門店將由9家擴充到12家。其後,還將爭取每年在內地新增3至4間專門店。在未來兩年之內,路易威登在上海和北京將設立包括路易威登全線產品的全球專賣店。
如今,整個時尚品行業仍未走出蕭條,但這家全球最大的時尚和奢侈品公司最新年度財務報告卻顯示,路易·威登的銷售額保持兩位數增長,純利增長幅度也居業界之首。無可爭議,它恰如一台「賺錢機器」,其威登品牌系列產品實現了創記錄的45%的營業利潤率。
一位國際資深品牌顧問指出,對大多數品牌而言,迅速尋找到新的分店、新的分銷源和價格點是一種誘惑。而路易威登卻完全不同,這家百年老店一直延續著其特有的血脈,也從未放棄過對產品質量的關注,這正是路易威登長久不衰的關鍵。
② 上海奢侈品用菜品維護客戶,疫情下的奢侈品行業有多難
上海疫情非常嚴重,有很多民眾需要排隊才能夠買到新鮮蔬菜,但是上海的一些奢侈品店例如路易威登、卡地亞,想出了另類的營銷策略,就是給這些處在疫情中的VIP客戶送菜,這些菜包括了花式繁多的本幫菜,獅子頭、揚州炒飯、蔥油嫩蠶豆等精緻的菜點配合高大上的包裝,讓人直呼不愧是奢侈品。不過由此可見,在疫情的背景下,奢侈品店已經非常艱難,迫不得已用各種手段維護VIP客戶。
自從全球疫情爆發以來,各地的奢侈品行業都受到了不同程度的打擊,首先是因為各地的疫情反反復復,使得各地的奢侈品線下店經常需要關門,店面一旦關門,那麼客流量就會直線下降,購買的客戶就變少了,業績自然就上不去,此外奢侈品行業的線上銷售途徑並不多,這就衍生出了許多人肉代購,很多人從國外購買奢侈品運到國內,賺取小部分差價,但是受到疫情影響,賺的錢還不夠隔離的費用,很多人就不願意飛去國外代購,這讓奢侈品的銷量下降了不少。
③ 時尚周報 | 大牌搶占佳節市場,動作不斷
數據顯示,在各奢侈品牌中,中國市場的份額已佔到全球的50%以上。雙節即將來臨,這是中國消費者十分看重的消費節點。在這一特殊時刻,大牌為搶占佳節市場,動作不斷。
古馳正式宣布鹿晗為品牌代言人,共同 探索 品牌更多美的自我宣言;路易威登邀請六位藝術家,創作全新ARTYCAPUCINES系列手袋;VERSACE天貓官方旗艦店正式啟幕......
一周 時尚 圈大小事,盡在 時尚 牙尖Bang周報。
古馳正式宣布
鹿晗為品牌代言人
2020年9月,古馳宣布著名歌手及演員鹿晗出任品牌代言人,演繹全新古馳美妝系列視覺宣傳大片,共同 探索 品牌更多美的自我宣言。
一系列由鹿晗出鏡的古馳香氛及美妝視覺宣傳大片與短視頻,延續了品牌的超現實復古美學風格;運用虛實交錯的拍攝手法,跟隨「古馳列車長」鹿晗,一起登上穿梭於不同時代的古馳快車。一段奇幻的東方頑美之旅就此開啟,透過生動情節與電影氛圍,逐一揭曉古馳美妝的新品上市。
對於與古馳的合作,鹿晗表示:「能夠成為古馳品牌代言人,我感到非常榮幸。我一直對於米開理所構建的多樣性、包容性的多元文化美學世界感到神往不已,特別是不拘泥於傳統審美,對於自我表達理念的推崇,無論是彩妝、香氛或服飾,都能讓我更自信展示獨一無二的自己。非常期待未來更多靈感迸發的精彩合作。」
視覺宣傳大片將於2020年10月於中國陸續揭幕。
Cici有話說:
頂奢配頂流,鹿晗是加入GUCCI代言人家族的第一位中國男藝人。
鹿晗當下處於一個「厚積薄發」的狀態,今年的《穿越火線》和《在劫難逃》口碑逆風翻盤,好作品加成很大。
流量才是「變現」能力最強的存在——手握流量=購買力=品牌效應+商業變現。鹿晗最不缺的恰好就是流量,再加上「厚積薄發」的後勁,無疑是GUCCI以及品牌創作總監亞力山卓·米開理最看重的。
而且,明星給奢侈品帶貨,不僅能開拓粉絲市場,直接察雀提升銷售額,還能藉由明星個人IP,傳播品牌信息,進一步提升品牌形象。
路易威登邀請六位藝術家
創作全新ARTYCAPUCINES系列手袋
路易威登 ARTYCAPUCINES 系列攜手六位當代藝術家,將他們的獨特藝術理念融入路易威登經典 Capucines 手袋設計。
知名國際藝術家 Beatriz Milhazes、Jean-Michel Othoniel、Josh Smith、Henry Taylor、劉韡和趙趙,以其美好的想像,對具代表性的 Capucines 手袋進行了令人驚嘆的再創作。
此次 ARTYCAPUCINES 系列進一步展現了路易威登的獨特才能和意願,以其創新精神與手工技藝將藝術家的想法轉變為現實。
自 10 月 30 日起,ARTYCAPUCINES 系列的每款手袋將在全球精選專賣店限量發售 200 只。
根據巴西藝術家Beatriz Milhazes新作製成的ARTYCAPUCINES手袋,在製造技術和手工藝上實現了新的突破。18 種不同類型的皮革被加工成厚薄一致的小塊,然後通過新型鑲嵌細工將它們嵌於羔羊皮包身。此外,手袋點綴了金色樹葉,並將代表和平的標識印在注塑成型的硅凝膠上,並嵌入包身,讓這個本就如萬花筒般巧妙多變的設計變得更加豐富。手袋上的LV logo則採用搪瓷鑲嵌技術和硅膠,與設計手稿中的色塊密切呼應。
Jean-Michel Othoniel 為 ARTYCAPUCINES 系列設計的包袋是一款兼具優雅氣質和快樂風情的包袋。包身主體由精選的拉菲草手工編結而成。包袋上方邊緣處由黑色絲緞進行包邊處理,這種飾有手工刺綉紋飾的絲緞讓沒悔通常用於高級定製服裝。包袋手柄由大顆黑色樹脂小球製作而成,與Othoniel最著名的大型作品一脈相承,比如巴黎地鐵入口處的《夜遊者之坦正亭》(Le Kiosque des Noctambules)。手袋還飾有由三顆樹脂小球打造的驚艷掛飾,可被視為專屬於 Othoniel 的便攜雕塑作品。
常駐紐約的藝術家 Josh Smith為 ARTYCAPUCINES 系列設計的手袋脫胎於他標志性的「名字」繪畫。為了精準再現原畫的魅力,品牌首先在棉料帆布製成的包袋外層上用白色縫線刺綉相應的圖樣,讓圖案更加深邃。然後,又在帆布和針腳上進行印花,將「Josh Smith」這個名字綉於整個包身。包袋上的LV字母採用金屬質地,精巧木質部件鑲嵌其中。包袋手柄全部由梨木製成。包袋的真絲內襯飾有 Palm#3(3號棕櫚樹)印花,是藝術家又一件用色明亮大膽的傑作。
加州藝術家 Henry Taylor 為 ARTYCAPUCINES 系列設計的包袋融合了張力十足的畫作《一位年輕的大師》(A young master)、最尖端的激光印花技術和傳統的鑲嵌細工工藝。包身所用的褐灰色 Taurillon 皮革成為「空白的畫布」,採用高難度的鑲嵌細工技法把皮革上的這幅觸感出眾的肖像嵌入其中,最終的成品猶如一座精美的淺浮雕。
中國藝術家劉韡以其活躍於不同媒介之間的富有挑釁性的、難以歸類的作品而聞名。他為 ARTYCAPUCINES 系列設計的手袋基於他參加 2019 年威尼斯雙年展的大型雕塑裝置《微觀世界》(Microworld)。以這些尺寸各異的鋁板為藍本,路易威登通過熱塑工藝把 5 種不同的銀色皮革加工成了同樣的形狀,並直接鑲嵌於包身外層或用刻有「Louis Vuitton」字樣的鉚釘固定在包上。包袋手柄由黑色有機玻璃製成,未來復古風十足;手柄與包袋相接的地方由覆蓋著金屬片的圓環加以固定,每個圓環各不相連且質感各異,與原作品相呼應。
中國藝術家趙趙為 ARTYCAPUCINES 系列設計的手袋基於他 2018 年的雕塑作品《彌留 3 號》(In Extremis No.3)。路易威登運用激光切割技術把 5 種皮革裁剪成 353 份大小不一的皮革小塊,來對應作品中的元素。這些皮革小塊還要經過不同的處理,包括手工刺綉、機器刺綉、印花(共有 7 種不同的圖案)或加工成浮雕。
將成功的當代藝術作品運用在奢侈品設計中,已經成為 時尚 界的潮流,這不僅僅是奢侈品與藝術品的結合,更像是向「追求極致」的人文精神的致敬。這是一種1+1>2的跨界結合,是創造巨大附加價值與文化深度的巧妙方法。
Cici有話說:
將成功的當代藝術作品運用在奢侈品設計中,已經成為 時尚 界的潮流,這不僅僅是奢侈品與藝術品的結合,增強產品的稀缺性和藝術性,提升產品藝術價值,更像是向「追求極致」的人文精神的致敬。這是一種1+1>2的跨界結合,是創造巨大附加價值與文化深度的巧妙方法。
VERSACE天貓官方旗艦店
正式啟幕
9月20日,Versace正式入駐天貓,全新呈現Versace天貓官方旗艦店。
Versace如同以往一般,追求創新的熱情,在中國消費者的首選線上奢侈品購物平台-天貓,開設官方旗艦店。
Versace天貓官方旗艦店提供豐富產品選擇,精選上線2020早秋系列成衣和配飾。 此外,還將於今年秋季特別呈現兩個Versace限定膠囊系列。
Cici有話說:
中國對於疲軟的奢侈品市場帶來了巨大貢獻。中國市場的重要性,使各大奢侈品牌在中國調整門店和營銷策略,改變了以前僅有的線下銷售渠道,開設線上旗艦店,同時在線下進行體驗型旗艦店建設,更好地拉動線上銷售。
④ 4P 4R 4C
4p在市場營銷中常常提起
4p理論是營銷策略的基礎
簡單從其含義上理解,
4p是指:產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)
在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產品( proct) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。
產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4P ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
這幾年,有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始,意味著4P已成明日黃花,新的營銷世界,已經轉向4C了。4C必將取代4P」。 持這種觀點的專家們指出,把產品先擱到一邊,趕緊研究「消費者的需要與欲求」,不要再賣你所能製造的產品,而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略,快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略,應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷,正確表達是「溝通」。
專家們還指出4P的時代已經過時,轉而將被4C取代,認為4P更多的是從企業自身出發,其理論已經不適合目前的市場狀況,企業必須以追求顧客滿意為目標導向的4C理論進行市場運作和經營。那麼4C真的可以取代4P么?讓我們自己仔細分析下4C與4P的真正含義。
4P是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出,包括產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段,將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。而4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,是以消費者需求為導向,重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位,產品必須滿足顧客需求,同時降低顧客的購買成本,產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力,然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性,最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略被概括成4P,有很多牽強的因素在裡面。其實老外也和我們中國人一樣,為了把某個信息體系傳播給大家,便於大家記憶和交流,也會努力地發展出類似於「三大紀律八項主義」、「五講四美」等概念。產品策略和價格策略用proct和price是非常對的,有了這兩個p打頭的單詞,理論的原創者麥卡錫為了增強理論體系的可傳播性,就搜腸刮肚地要湊出另外兩個P,最後用place來概括渠道分銷策略,用promotion來概括包括了廣告、公關、銷售促進和人員推銷在內的所有溝通策略。其實渠道分銷策略最合適的單詞應該是distribution和channel。
place是消費者購買地點的意思,即渠道分銷的最終成果終端的意思,用place來代替「distribution 」和「channel」,雖然不很恰當但也能自圓其說;溝通策略最合適的單詞應該是communication,promotion的本義「促銷推廣」,promotion只能涵蓋溝通策略中的銷售促進(SALES PROMOTION)和人員推銷(personal sells)而無法涵蓋廣告、公關策略,用promotion代替「communication」是勉強夠格。可見, 4P營銷組合理論中的最後一個策略雖然用了promotion這個詞,直譯成中文是促銷,但此促銷與目前中國企業界實踐中常用的促銷這個詞彙所代表的意思(這里的促銷主要指的是降價、抽獎、買二送一、導購等)壓根就不是同一回事,實際上4P 中的pomotion(促銷)包括了廣告、公關、銷售促進(促銷)等所有溝通策略的方式,即4P從誕生那天開始就是強調溝通的,認為4P強調的是促銷,那是沒有真正了解4P的精髓而產生的誤解。
而且4P組合策略本來就是以消費者為導向和滿足消費者需求為前提的,筆者作為中國第一批讀營銷學專業的學子在上世紀的1989年讀《市場學》的時候,書上寫的和老師教的都是先研究顧客的心理與行為,規劃STP營銷戰略,在細分市場(segment)的基礎上確定市場目標(target)和市場定位(positon),再根據目標顧客的特點和顧客價值這些營銷戰略要素來策劃4P。
可見,4P 中的promotion也非常強調互動溝通和以消費者為中心進行溝通。有必要提醒的是,其實4P只是營銷的戰術,而很多著名的業內專家居然也把4P當作營銷戰略到各個大學和企業去講課。
同時,有基本的概念辨識能力的人都可以看出,4P是營銷的策略和手段,而4C則屬於營銷理念和標准。4C所提出的「滿足顧客需求,降低顧客購買成本,購買便利性,營銷溝通」是一種營銷理念和理想的營銷標准,而4P「產品、價格、渠道、溝通與促銷」則是一種營銷策略和手段。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P的策略和手段來實現的。比如要提升顧客購買的便利性(Convenience)就要通過渠道策略(Place策略)來完成,要滿足消費者需求(消費者Customer),要通過產品策略、廣告公關等促銷策略才能達成,如路易威登的包要滿足消費者追求奢華的需求,以非常考究的用材和經典的設計形成產品策略、以頂尖的甚至超五星的終端裝修和巨星雲集的公關活動來傳播品牌的檔次和品位。可見,4P與4C是不是矛盾和對立的,4C只是特別強調了顧客需求和雙向互動溝通的重要性。
4C是營銷理念和標准,4P是營銷的策略和手段,屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P,意味著理念和標准可以替代策略與手段,意味著不同的概念和范疇也能相互替代,比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹,並且應者雲集,說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力,淺薄和浮躁之風已經相當嚴重。4C」是您判斷一顆鑽石價值與品質的衡量標准。所謂「4C」即是4個以C開頭的英文單詞的簡稱,指鑽石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)、切工(CUT)。只需綜合「4C」的四點來鑒賞,您就可以輕而易舉的了解一顆鑽石的價值與品質。鑽石價格=重量+色澤+凈度+切工。 4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為,隨著市場的發展,企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。
(一)4R營銷的操作要點
1. 緊密聯系顧客
企業必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯,形成一種互助、互求、互需的關系,把顧客與企業聯系在一起,減少顧客的流失,以此來提高顧客的忠誠度,贏得長期而穩定的市場。
2.提高對市場的反應速度
多數公司傾向於說給顧客聽,卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中,對企業來說最現實的問題不在於如何制定、實施計劃和控制,而在於如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,並及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利於市場的發展。
3.重視與顧客的互動關系
4R營銷理論認為,如今搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系,把交易轉變成一種責任,建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
4.回報是營銷的源泉
由於營銷目標必須注重產出,注重企業在營銷活動中的回報,所以企業要滿足客戶需求,為客戶提供價值,不能做無用的事情。一方面,回報是維持市場關系的必要條件;另一方面,追求回報是營銷發展的動力,營銷的最終價值在於其是否給企業帶來短期或長期的收入能力。
(二)4R營銷的特點
1. 4R營銷以競爭為導向,在新的層次上提出了營銷新思路
根據市場日趨激烈的競爭形勢,4R營銷著眼於企業與顧客建立互動與雙贏的關系,不僅積極地滿足顧客的需求,而且主動地創造需求,通過關聯、關系、反應等形式建立與它獨特的關系,把企業與顧客聯系在一起,形成了獨特競爭優勢。
2.4R營銷真正體現並落實了關系營銷的思想
4R營銷提出了如何建立關系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式,這是關系營銷史上的一個很大的進步。
3.4R營銷是實現互動與雙贏的保證
4R營銷的反應機制為建立企業與顧客關聯、互動與雙贏的關系提供了基礎和保證,同時也延伸和升華了營銷便利性。
4.4R營銷的回報使企業兼顧到成本和雙贏兩方面的內容
為了追求利潤,企業必然實施低成本戰略,充分考慮顧客願意支付的成本,實現成本的最小化,並在此基礎上獲得更多的顧客份額,形成規模效益。這樣一來,企業為顧客提供的產品和追求回報就會最終融合,相互促進,從而達到雙贏的目的。
(三)總結
當然,4R營銷同任何理論一樣,也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯、關系,需要實力基礎或某些特殊條件,並不是任何企業可以輕易做到的。但不管怎樣,4R營銷提供了很好的思路,是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。
[編輯本段]游戲篇
元素抵抗
世界著名游戲-暗黑破壞神2中,4R表示4種元素抗性(resist),分別是,電抗性,冰抗性,火抗性,和毒抗性。抗性默認最高值為75。表示為有75%的傷害被抵抗掉。通過各種裝備可以提高抗性最大值,但是不能做到完全免疫。抗性在普通級沒有懲罰,在噩夢與地獄級別分別會懲罰-50,-100。也就是說,當你的抗性在普通級別時是50,把么在噩夢與地獄分別是0,-50。當抗性為負值的時候,相對於增加了對方的攻擊。
4R現在常常被用於網路游戲。當然可能表現形式不一致。
⑤ 一個據說成本估計也就500塊錢的LV包,如何賣到3萬,5萬
首先,我們來了解一下奢侈品牌包包為什麼那麼貴?
1,許多人普遍性認同奢侈品包包以匠人的加工工藝來突顯其高端價值,但奢侈品包包並不等於奢侈進口商品,這個圈子裡只堅信手工的雜糅繁雜和原材料的正宗血統,如同每一款經典奢侈品包包背後都有一個頗具創造力的暮年老技工。從另一層面上說,這終究是一個冷門的領域,駐扎在自身的小時代,市場如果擴張只會產生翻船的危險性,匠氣稀釋,奢侈品包包的潮流地位必將動搖,因此,回不到過去。
2,從一定層次上說,奢侈品包包是一個形而上的貨品,許多人搞混了奢侈貨品和奢侈品包包的概念。奢侈品是一種品味和服務,奢侈商品只為奢侈品服務,這個王國里,加工工藝和應用材質才具有知名品牌真正的影響力,巨匠級別手工藝人的小時代決定了頂尖奢侈品包包的大市場。
經過這兩點相信大家都應該清楚,為何會賣那麼貴?本來一個品牌能夠走進市場,那麼多年屹立不倒,它的設計理念它的創作是不可復制的!再說根基打好了,自然就順利製作了!
順便補充一下,LV對每一條縫線都很講究,它的色號、粗細、柔韌度、針腳的數量都是有嚴格的規定。正品的LV縫線採用上蠟的棉麻線,而仿品為了節省成本只會使用普通的棉線 。仿品顏色刺眼,用很怯的鵝黃色,或很艷的正黃,而且看不到紋路。
一個多世紀過去了,圖案設計從沒有淡出過大家的視線。它跨越了時間長河,聞名於世,而它包含的某些特徵和含義卻至今未變。。。
你好我是 時尚 發型傳播的吳曉,很高興回答你的問題,
很多人看到LV的第一眼是看到了一個優良品質的皮具品牌,但是更多的人第一眼看到的是LV包包上的兩個字母LV。但是不管如何,LV都是奢侈品的代表。那麼就會有人問了,LV的包包到底好不好?LV的包包為什麼這么貴?大大今天就來和你聊一聊LV的這三點,看完這三點,估計你就知道LV為什麼這么貴了!
第一點:LV擁有百年以上的精湛工藝
大家都知道LV路易威登一直是 時尚 界的寵兒,而且是經久不衰,且有一種來越越旺的勢頭。大家都知道很多品牌或者說單品能流行一時也許只是站在了風口上借著這股風飛上了高樓。但是LV卻是流行了百來年,可以說是百年經典了。那麼LV又是憑借著什麼能夠火上百來年呢?LV的創始人是拿破崙三世的皮革師,但是他一生卻是鑽研於如何製造出堅固耐用的品質皮具,後來他的品質單品成為了上流貴族的出門必備,路易威登也是一時名聲大噪,之後路易威登的繼承者們也是兢兢業業不忘初心一直致力於打造品質保證,所以擁有百年以上的精湛工藝的LV不火才怪,不貴才怪!
第二點:LV在保留了古典的風格上一直致力於創新
很多時候LV就是 時尚 的代表,但是很多人又會覺得LV看起來即古典又極富創意。路易威登是古典風格的堅守人,同時他也找了美國設計師Marc一起加盟設計自己的新產品,自此保守的路易威登與極富創意的Marc兩人來了次靈魂上的大碰撞擦出了不一樣的火花,從此經典又 時尚 的LV就出現在了世人的眼前,如此經典又 時尚 的單品怎能不貴呢?
第三點:LV的每一件單品都不簡單,據說不僅防水還耐火!
人人都知道LV的仿品很容易被看出來,如果看不出來的LV仿品那一定也是下了高成本的質量很好的仿品。LV給人最直接的印象就是特別的耐用,因為LV的皮製品表面用的不是簡單的皮製品或是其他的普通材料,它用的是一種稀有切昂貴的帆布材料,外面還會加一層結實且防水的PVC。所以LV的包包不會越用越久,經過了歲月的洗禮的LV反倒是歷久彌新,越老越讓人喜愛,所以你說這樣的LV能不貴嗎?
希望能夠幫助到你,謝謝
Hi,大家好,我是分享 時尚 干貨,嚴選 時尚 好物的趙大帥,很高興回答這個問題。
問題: 一個據說成本估計也就500塊錢的LV包,如何賣到3萬,5萬?
作為國際著名奢侈品品牌,用它的生產成本價來與零售價比較,真的沒有什麼意義,即使是國內的知名品牌,也不要去考慮它的成本價。因為品牌的價值就是它最值錢的地方。 品牌的附加值才是它商品最大的溢價能力。
一件LV的包包,能夠零售到幾萬的價格,今天就給大家分享一下,這樣的品牌為什麼能夠賣出這樣的高價來。
LV是國際著名的奢侈品品品牌,算不上是頂級的品牌吧,也算是比較知名度的品牌了。為什麼她的商品有的女孩子即使攢工資,都要買一件這么昂貴的LV包,就是它代表著一個人的品味,以及一定的消費實力。
這樣的品牌辨識度太高,包包的功能在這樣的品牌中是最不重要的,而是它的附加值才是關鍵。
所有LV店鋪的形象都是在商業街或者是百貨店最顯眼的位置,這樣的品牌實力簡直太強,不但有好的形象,更有好的位置,所以很多百貨店都把LV作為他們上場的門面來對待。高大上的形象,價格當然不會便宜。
關鍵還是品牌自身的能力,在豪華的硬體,都可以做出來,唯有品牌文化需要積淀。
LV品牌在五金件的選擇上,都是選擇最好的工藝製作,在實用的過程中,絕對不會出現日常拉鏈出現的問題,每一個細節都做的非常到位。
在做工上,走線以及邊緣的處理,即使仿造再好的仿品,也達不到這樣的工藝水平。因為仿品也會考慮到成本問題,不可能完全按照正品的工藝製作。
這樣的奢侈品品牌,幾萬的價格,更多是自己身份的象徵,也是很多 時尚 人士追求的品牌包包。很多限量包的款式,多具有收藏價值。這樣的品牌定價完全是自己品牌決定,市場是很難決定了的。
你可以選擇不買!至於他如何賣到3W5W!那是他的事!他有市場有人買!你!要做的就是管好自己錢包!奢侈品不是生活必須品!完全可以不選擇買☹️!
首先我想說作為還算半個行內從業者,成本500這種傳言真的很可笑,作為奢侈品來說他們的溢價空間確實是非常大,但是一款產品的成本也絕對不僅僅是從材料來算,一隻包從構思到量產出來,都是無數人的辛苦付出得來的,不為人知的一面太多。
奢侈品的品牌效應,一個全球知名的品牌,名聲響。貴確實貴在牌子上。 所以盡管貴,也有很多人買,其中蘊含的文化底蘊,品牌文化不是一朝一夕能夠建立起來的!!
從 歷史 說起louisVUITTON的第一代創始人是十九世紀一位專門替王宮貴族打包旅行行李的技師,他製作皮箱的技術精良,漸漸地就從巴黎傳遍歐洲,所以lv成為旅行用品最精緻的象徵,也算是一種 時尚 和身份的象徵。
其次拋除品牌效應,LV有質量技藝的保證,還是很靠譜的。而且現在越來越覺得就是那個經典的花色其實很好看啊,非常百搭!!
最後所謂各花入各眼,還是要看每個人的審美和經濟條件吧,你覺得好看的東西,別人未必覺得好看。但是,不隨意評價別人的審美,是我們基本的尊重。經濟條件允許的情況下選擇自己喜歡的東西也是每個人的權利!!
奢侈品本身就沒有性價比可言,人工不要錢?材料不要錢?,品牌推廣不要錢?明星代言不要錢?集團運營不要錢?你說它貴沒有問題,你說它不值那個價也沒問題,但是成本三五百真的有點誇張了。純屬個人意見,有一說一,請勿介意
材料成本,品牌價值,不一樣,就像同一款耐克鞋子帶標和不帶標,價格天然之差,國產車換上BBA標,價格高了十幾倍!
所以品牌的價值多厲害,但是要把品牌做出來那是需要幾代人的,這中間花費的成本不是錢能衡量的
1 LV包在選材用料上是很講究的,做工品質上嚴格把關,單材料和做工成本可能是還不止500,且前期研發、設計、運營成本是極高的,比如花高價請頂級設計師和全球大牌藝人做廣告推廣費用都是以千萬計,這筆費用也是隱形成本.
2 進口關稅也是一筆不小費用,也算進零售成本了
3 LⅤ一線品牌基本不降價,大家只好原價購買,但這樣做也是有成本的,那些過了季需要被銷毀的成本無形之中就被加在了當季商品的頭上。
4 品牌效應,LⅤ是全球一線品牌,品牌附加價值高。有句話說得好:「你去消費一樣很貴的東西,不一定因為你需要、也不一定因為你特別喜歡,而是為了證明你有這個消費能力,屬於這一階層而已。
品牌價值是關鍵,包含品牌故事,製作工藝,營銷策略,以及傳達出來的文化藝術內涵等等,是一個品牌日積月累的無形資產的體現。
⑥ 對中國友好的奢侈品牌
1. 上海灘:中國奢侈時尚品牌的縮影
第一個全球華人奢侈品牌以其優雅和東西方的融合而驚艷了全球時尚界。上海灘由香港人大衛·鄧永祥於 1994 年創立,他以一家小精品店起家。然而,上海灘現在不僅在上海和香港開設了旗艦店,還在美國紐約市開設了旗艦店。
上海灘之所以能成為國際上最成功的中國奢侈品牌第一,不僅是因為它在製作過程中用料上乘、質量上乘,還因為其獨特的中國剪裁、造型和與中國態度的融合。
此外,在進入國際市場之前充分了解國際市場,使得上海灘比其他公司更具競爭優勢。例如,他們有一個現有的忠誠客戶計劃,以避免失去大客戶,而且各國的優秀設計師也為品牌提供靈感,使他們的品牌更加優秀。最後但並非最不重要的一點是,現有的移動營銷平台允許品牌在線跟蹤所有潛在客戶,並從客戶那裡獲得產品未來設計的想法。
2. Ochirly:中國快時尚冠軍
這是一個非常「浪漫」的歐式中國女裝品牌。並從1999年開始為中國中產階級的時尚女性提供精美、繁復的產品。由於Ochirly定位於中產階級的時尚年輕女性,其合理的價格吸引了大量的時尚女士,成為中國時尚界女裝的領頭羊。
Ochirly的成功歸功於在中國出色的營銷策略。首先,公司對目標人群(25-45歲)有精準定位,品牌風格設計清晰。其次,經營模式帶動門店銷量增長。例如,供應渠道平坦的總部直通門店,實現利潤最大化,減少不必要的支出。第三,不同的銷售和營銷渠道,比如淘寶網上銷售的產品,也增加了市場份額和品牌知名度。
3. Meters/Bonwe:休閑裝時尚
美特斯邦威是中國的休閑時尚品牌,主要針對青少年和20多歲的人群。它是中國最大的休閑時尚品牌,在中國上海仍擁有5層旗艦店。然而,當營銷專家懷疑該品牌在密集的中國市場會失敗時,它已經通過與海外電影業的合作擴大了市場。美特斯/邦威在 100 強中排名第 61 位,是自 2014 年以來最有價值的中國品牌。
Meters/bone 這個成功的進展如何?這完全是關於品牌戰略的非凡方面。首先,品牌以充滿活力的態度為年輕時尚人士帶來活力。其次,隨著中國人生活質量的不斷提高,美特斯/邦威滿足了人們對休閑生活方式的閱讀需求。第三,代言人的選擇不同,因為周傑倫成為了品牌代言人,為時尚品牌注入了娛樂業的活力。該公司現在正試圖通過增加庫存周轉率和廣告對年輕時尚受眾的高度影響來獲得更多的服裝市場份額。
4、波司登:中國高端男士時尚品牌
這是中國品牌走向世界的又一典範。2012年,波司登在倫敦開設了第一家海外專賣店。這個品牌專注於男裝的高標准生產,無論是剪裁還是面料細節,在中國都非常有名。據福布斯報道,波司登歐洲市場的拓展存在客戶限制。它的客戶主要是在倫敦的華人、留學生或遊客。如果公司不打算改進其營銷策略,從長遠來看,這種情況對公司來說將是艱難的。
不過,波司登CEO朱先生表示,波司登未來的營銷策略將側重於通過電子商務的方式進行擴張,與倫敦的高端百貨公司建立合作關系,當然,也包括聘請當地時裝設計師。誰知道市場趨勢對波司登的國際市場很重要,因為他們更了解倫敦的客戶口味。
5. 七匹狼:最成功的中國時尚品牌?
七匹狼是2013年中國最成功的男士商務時尚品牌。僅在 2013 年半年,七匹狼就從 14 億元的銷售額中獲利 2.56 億元。(來自just-style的統計數據)。七匹狼集團不斷更新其營銷策略,以順應市場趨勢和條件。而現在公司將其營銷策略定義為多維度、多層次的品牌策略。
任何地區的客戶都可以發現,七匹狼是最適合他們理想生活方式的品牌。近期,七匹狼不僅在銷售男士西服系列,還包括休閑俱樂部系列、女士系列、兒童系列、設計師系列等品牌旗下的其他系列。同時,七匹狼增強了分銷渠道優勢,實時物流配送服務和信息系統可以通過所有內部銷售網點(來源來自七匹狼官方網站)。
6.古今:中國內衣品牌
古今是中國內衣品牌,定位於具有優雅知性品味的女性。公司「希望所有女性更健康、更美麗」的理念在中國贏得了女性的芳心和社會公信力。古今的營銷策略領先於其他內衣品牌。首先,古今強調時尚,又不傷健康。其次,古今將自己定位為中國本土時尚內衣品牌。
它不僅注重設計和品質,更深入了解中國女性的需求和東方女性的特點。第三,廣告策略、網路推廣、時裝秀等海量媒體報道,無時無刻不在吸引著每一位女性的目光。目前,古今已將市場拓展至法國、義大利、西班牙、日本等海外市場。並已成為中國知名品牌之一。它是時尚的,價格合理,每個時尚女性都買得起。
7. Belle:中國製造的女鞋
百麗鞋履品牌於70年代在香港開展業務,現已成為中國第一鞋履品牌,開店數超過10,000家。Belle在法語中的意思是「美麗的女人」。該品牌旨在讓所有女性在世界各地都佩戴其品牌。該品牌主要針對20-40歲的女性群體。
百麗通過軟營銷和客戶關系營銷贏得了女性的芳心,她們想讓女性知道的是,女性需要一雙漂亮的鞋子,這個想法真的很觸動女性的情感,讓品牌與客戶建立了聯系。在中國最具價值的100個中國品牌中,它位列第42位,名列服裝入圍者之首。
8. 周山德
這是一個定期出現在時裝周上的設計師時尚品牌,由Sander Zhou先生創立。他的品牌一直是該雜志的最愛,其設計結合了現實主義和時尚美學。Sander 的品牌已經在中國時尚界掀起了波瀾,而中國男裝的態度——男裝既可以是勇敢自信,也可以是自戀。
他會宣傳自己和自己的品牌嗎?當然!盡管他的才華得到了國際認可,但他一直在尋找與最優秀的人才合作的機會。正如你可以從下面的橫幅中看到的那樣——他在他的網站上說,總是歡迎並很高興與最好的面料供應商和服裝廠合作!
9. Mystyle
Mystyle是2013年以來快速成長的中國本土快時尚品牌之一,是國內唯一能與H&M、ZARA等品牌抗衡的品牌。品牌的名稱之所以能被客戶認可和記住,是因為該品牌具有奢侈品牌的品質,但價格合理。除了性價比,MJ風格作為中國本土品牌還有其他競爭優勢,進入二線城市的機會更多.眾所周知,比起本土品牌,中國人更喜歡西方品牌,尤其是年輕時尚人士。
10. 李寧:中國運動品牌之王
李寧為何能躋身十大時尚品牌之列?我想強調一下「襯里」的含義。它已成為 70 年代和 80 年代出生的人們的回憶之一。襯里是領先的中國運動服飾,在董事長於 2010 年宣布重新定位其品牌之前,該運動服飾擁有很大的市場份額。
李寧在市場上失敗的主要原因是放棄忠實客戶,試圖大躍進,只贏得90後的年輕客戶。
⑦ LV價格策略 市場營銷 4Ps 中的分析
4Ps就是復地點,產品,價格和制促銷
價格策略首先先研究一下同類產品的價格,然後提出LV所具備的品牌優勢和產品優勢,從而強調初價格優勢,這就是價格策略,所有的價格策略都是從產品自身所具備的優勢上開始分析的。
⑧ LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的廣告語是什麼
Where will life take you?
生命將引領你去向何方?
What is a journey?
何為旅行?
A journey is not a trip.
旅行不是一次出行,
It』s not a vacation.
也不只是一次假期。
It』s a process. A Discovery.
旅行是一次過程,一次發現。
It』s a process of self-discovery.
一次自我發現的過程。
A journey brings us face to face with ourselves.
真正的旅行讓我們直面自我。
A journey shows us not only the world.
旅行,不僅讓我看到了世界,
But how we fit in it.
更讓我們看到自己在其中的位置。
Does the person create the journey
還是旅行造就了我們?
The journey is life itself.
生命本身就是一場旅行。
Where will life take you.
生命將引領你走向何方?
(8)路易威登在華營銷策略分析擴展閱讀:
路易·威登(LV)的品牌傳播策略對打造中國奢侈品品牌的相關啟示
把握市場行情,鎖定三類顧客。首先,「尚酷新族」是未來奢侈品市場的主要消費群體,這類顧客大多是家境優越的富家子弟,他們通常出於要彰顯個性的目的而選擇不同的奢侈品品牌。
「時尚新寵」是日益擴大的消費群體,這類群體更注重奢侈品品牌的風格和品位,以高收入白領階層為主。
「財富新貴」是當下中國奢侈品市場的主要消費群體,這類顧客成員以商人為主。作為掌握社會大部分財富的精英人士,最為人們熟知的主流奢侈品品牌是首選。
借文化內涵提升品牌價值。悠久的歷史和深厚的文化底蘊賦予了奢侈品品牌特有的內涵價值。因此,在打造奢侈品品牌時,一方面要注重深入挖掘產品背後所蘊涵的真實的歷史文化,並將這些文化很好地滲透到品牌中去;
另一方面,要通過探究產品的歷史溯源,挖掘品牌獨特的文化內涵,進而提高奢侈品的品牌價值。中國擁有悠久的歷史和文化,其中不乏具有商業價值的文化,若企業能在這方面進行挖掘,或許能在奢侈品營銷中更有所作為。
⑨ 路易.威登品牌概述
創辦人 : Louis Vuitton
設計師 : Marc Jacobs
發源地 : 法國
成立年份 : 1854年
總店地址 : 2, rue Pont-Neuf, 75034 Paris Cedex 01 - France
產品線 : 皮具產品 (包括手袋、行李箱、公事包等)、時裝成衣、鞋履、腕錶、 高級珠寶、書寫用品及配飾
系列 : Monogram, Damier, Suhali羊皮, Epi皮革, Antigua, Cruise, Tambour watches, Speedy watches, Louis Vuitton Cup watches
路易-威登革命性地創制了平頂皮衣箱,並在1854年於巴黎開了第一間店鋪,創造了LV圖案的第一代,從此後,它一直是LV皮件的象徵符號,至今歷久不衰。但就像今天一樣,他的設計很快便被抄襲,此後,平頂方型衣箱隨之成為潮流。從早期的LV產品到如今每年巴黎T台上的不斷變幻的衣裝秀,路易威登一直長久地屹立於國際精品行業翹楚的地位,業內專家認為,原因在於他們有著自己特殊的品牌「DNA」。
首先,路易威登高度尊重和珍視自己的品牌。品牌不僅以其創始人路易-威登的名字命名,也繼承了他追求品質、精益求精的態度。從路易威登的第二代傳人喬治-威登開始,其後繼者都不斷地為品牌增加新的內涵。第二代為品牌添加了國際視野和觸覺。第三代卡斯頓-威登又為品牌帶來了熱愛藝術、注重創意和創新的特色。至今,已有6代路易威登家族的後人為品牌工作過。同時,不僅是家族的後人,連每一位進入到這個家族企業的設計師和其他工作人員也都必須了解路易威登的歷史,真正地從中領悟它特有的「DNA」,並且,在工作和品牌運作中將這種獨特的文化發揚光大。
路易威登的另一個成功秘訣就是力求為尊貴的顧客營造一種「家庭」的感覺。你能想像路易威登可以為客戶提供永久的保養服務嗎?路易威登品牌的產品可以由祖母傳給媽媽,媽媽再傳給女兒,可以代代相傳,無論什麼時候你把產品拿來修理養護,專賣店都是責無旁貸地盡心盡力予以幫助。讓一家三代能持續地擁有一個品牌的產品,這對於一個品牌生命力的延續意義非常重大。
⑩ 為什麼LEVI'S牛仔褲在國外買那麼便宜國內那麼貴
我是LEVIS員工,但是不在中國。。
綜合我個人感覺。。
同樣的一條LEVIS 505 0216, 我們在美國銷售,華爾街專營店是44美元。EBAY網上出的倉卻16.99美元。。
上面是個比方。。
一是消費問題。。美國穿LEVIS的人,並不像中國那麼神聖。。中國的OEM很多,但是專營店很少。。有很多的原因導致。。比如,美國是一個世界最大的進口消費國,它給予很多國家有防治優惠,比如非洲的AGOA,和墨西哥的AFTA什麼的。所以,就單單一個LEVIS 505中的某一個SKU#來說,也許你不信,僅一個月,運送到美國本土的LEVIS,僅我知道的,3個工廠,就超過13萬打。。
所以。。你覺得,在美國。。LEVIS能不便宜嗎。。
這方面,其實我們都知道,但是我不方便多透露。以上的是回答你的第二個問題。
好吧,我在回答你的第一個問題。
我們LEVIS,對於OEM是要求相當嚴格的,不但要驗廠,還會有駐廠QC。你可以看看你褲子上立扣的編號,我們都有自己的系統。如果哪個工廠,私自大量倒賣正品褲子,是可以被輕松查到的。
還有你說的關稅。這樣貼牌工廠,原材料都是保稅的。如果你內銷,你就慘了。再說,你內銷給誰?你有什麼資格以及權利去內銷?這和假的又有什麼區別?