佳能數碼相機營銷策略分析

1. 你怎樣看待佳能中國的全民銷售策略

它佳能中國的軍民臭素特別主要能是中國產的，經量大，銷售也非常的好，行銷做的是非常好的

2. 佳能感動常在索尼是什麼

佳能感動常在索尼是什麼

因為佳能機子性能一般，還比友商賣的貴，很多佳能用戶是因為內心十分感動才入的機子。所以，佳能，感動常在。佳能的宣傳語是「DelightingYouAlways」，翻譯成漢語「感動常在」。而在以前，佳能的電視廣告裡面，也經常會用這句話作為廣告的結語「佳能—感動常在」。
佳能公司的創始人叫吉田五郎，是位醫學博士。品牌創立之初，他抬頭仰望天空，想起了佛經的一句話「凡有所相，皆是虛妄」，於是，品牌名就這么定了下來，叫「KWANON」（觀音）直到1936年，佳能才啟用了「HANSACANON」作為新品牌名。
佳能作為相機行業的領頭品牌，市場佔有率逼近50%。它的營銷策略與產品理念向來以保守穩健為人稱道。但也有很多用戶不滿佳能的這種「保守」的風氣，並經常吐槽佳能的產品更新換代是「擠牙膏」式升級。[收起]

3. 佳能相機的價格策略

佳能單反相機主要三檔
入門級：三位數
比如佳能550d
佳能800d這些
價格一般在4000-6000之間
佳能中端單反
兩位數機型：
一般是佳能80d 90d
價格一般在6000-8000之間
個位數機型（5d 6d）
6d系列一般價格10000左右
佳能5d3 5d4這些價格15000左右

4. 為什麼大家都喜歡佳能的相機

佳能相機之所以被喜歡，原因有以下三點：
1、佳能相機做得好。
佳能相機，無論機身還是鏡頭，做工與性能都非常棒。
正因為性能出眾，所以才吸引用戶的注意力，讓其成為大家喜歡的目標。
2、特色功能。
佳能相機，往往具有其他廠家所不具備的特色功能。
比如，白色的鏡頭……一般的鏡頭都是黑色的，而佳能有很多白色的鏡頭，看著就令人耳目一新。
比如，高像素……佳能5D2達到了2000萬像素的級別，這在當時其他廠家的相機普遍只有1000多萬像素的時候，顯得出類拔萃，一舉成名。
正因為佳能總是能夠開發出獨具特色的特色功能，所以才能抓住用戶的眼球，獲得大家的喜歡。
3、善於營銷。
佳能的營銷策略是非常高明的。這也是佳能廣為人知的重點之一……很多用戶其實對相機並不熟悉，對相機品牌和廠家也不熟悉。但是正因為佳能善於營銷，在這些潛在用戶心目中，它就成了相機的代名詞，於是其銷量就穩步上升……而銷量的上升又為佳能贏得了口碑，使其更加受關注，被喜歡。

5. 失敗的品牌營銷案例

前車之鑒後事之師，這些失敗的案例不乏大公司的大手筆，令人啞然一笑之餘，也能提供一些教訓，姑且算作發揮余熱吧。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下失敗的品牌營銷案例吧。

失敗的品牌營銷案例一

肯德基秒殺門

2010年4月6日，肯德基中國公司推出“超值星期二”三輪秒殺活動，64元的外帶全家桶只要32元，於是在全國引爆熱情。但當消費者拿著從網上辛苦秒殺回來的半價優惠券，突然被肯德基單方面宣布無效。與此同時，中國肯德基發表聲明稱，由於部分優惠券是假的，所以取消優惠兌現。不過對此，消費者並不買賬，認為是肯德基“忽悠”了大家，網友稱肯德基這次陷入了“秒殺門”。

1、肯德基單方面聲明優惠券無效，實質上是沒有兌現對消費者的承諾，忽悠了中國消費者，損害了中國消費者的合法權益，視為惡劣的毀約行為，對肯德基的信譽造成負面影響。

2、在針對日益復雜的商業競爭上，以及在面臨著日益擴展的網路商業宣傳上，肯德基方面的准備顯然不足。肯德基的經營者，既未能真正懂得如何有效地利用網路提高影響力、創造利潤，更不具備嚴格的識別和介入網路優惠宣傳的能力。

失敗的品牌營銷案例二

要黑別人也要寫對字

沒怎麼做過廣告的公司，第一次撒大錢做廣告最好還是打安全牌，太想要一鳴驚人通常都是一命嗚呼收場。6月25日上午，向來低調的神州專車發布以“BeatU! 我怕黑專車!”為主題的海報，其中演員吳秀波、海清等明星或行業相關人士代言，他們手中對“U”豎起了警示牌，並輔以抨擊黑專車安全問題的言辭，主動向Uber開撕。

廣告一發出，立刻引發輿論旋風，然而令神州租車萬萬沒想到的是，大部分網友都站在了“友商”那邊，有人甚至開始打出“抵制神州專車”的口號。

在海清代言的海報中，海清本人差點成了“斷臂的維納斯”。在吳秀波代言的海報中，文案竟然還有錯字：“家裡的十個好叔叔，也斗不過車里的一個怪蜀黎。”被Uber這么會玩營銷的公司抓到錯字那是自己找抽，對於國民大叔吳秀波是“怪蜀黎”還是“怪蜀黍”之事，Uber北京官微就“怪shushu” 替神州專車玩起了猜字謎游戲，一時之間“怪蜀黎”成為網路熱詞，大家一見大叔就親切喊“蜀黎”。

寫錯字可以吊打文案，那麼要是失了民心，失了市場，神州專車公關又該如何挽回?神州沒出聲，Uber公關早已出手，發布主題為“世界需要愛，be with u!”狠狠打臉“BeatU”文案。

神州專車花了大筆的錢，為競爭對手免費做了一個大廣告。正確打開撕X的方式，神州專車一定要get啊。

失敗的品牌營銷案例三

傳說中的董小姐手機到底在哪?

家電大廠格力開發手機，看上去是有點不務正業，更讓大眾有槽點的是，傳說中這款格力手機的開機畫面，竟然是格力集團董事長、著名女強人董明珠的照片和問候語，據稱董小姐發出豪言，“格力手機的開機畫面必須是我!”並稱“格力手機賣5000萬部還是1億部對格力來說都不是問題。”

而實際上呢?格力手機一代並未在公開市場進行銷售，只在內部渠道進行了發布，我們無緣目睹這款傳說中的明珠機。日前，董明珠更親自放出了格力手機二代的消息，將於明年3月份亮相的這款新機，售價或許將突破6000元，她也將小米踢出競爭者之列，認為格力二代會完爆iPhone6s。

董明珠不愧一代強人，能在男性主導的商業世界裡佔有一席之地，當然要有非常堅強的意志力才可以，我們真是領教並且致敬。不過接下來還是想回家開一下新買的空調看看，有點擔心開著開著會飄出董明珠董事長的照片。

臨。市場競爭可能要好一陣子才能分出高下，這就苦了要開始克制口吃症狀的的的的觀眾了。

失敗的品牌營銷案例四

微軟：煮熟的“鴨子”也能飛

2004年年底，微軟到手的北京市政府采購大單得而復失，和最終失而復得，使營銷界大開了眼界。也凸現微軟在營銷上的不足。《中國財富》12月號以《微軟的囚徒困境》為題，用大篇幅反思了微軟在中國的市場營銷失誤：微軟在中國的營銷政策一向偏重於政府公關，而消費層面上的營銷努力非常欠缺。從目前操作系統和辦公系統軟體的市場格局分析中，我們必須承認，作為全球最通用的PC操作系統和OA系統，政府采購中目前使用微軟產品是成本最低的選擇，但是，政府在采購商品的同時，除了成本上的考慮之外，更多還要考慮社會影響和政治上的因素。微軟要想在中國市場上有所建樹，就必須對其一貫的營銷策略有所調整，否則，北京政府采購的失敗，還僅僅是個開始，遠遠不是結束。

失敗的品牌營銷案例五

佳能水軍門

2010年10月下旬，在各大數碼及非專業類論壇中存在大量與佳能數碼相機有關的廣告重復帖，佳能或有僱傭“水軍”發帖之嫌。主要表現形式是相同標題發至不同論壇，其中次數居前三位的分別為：“頂級APS-C單反王者佳能EOS 7D”標題在各論壇中被轉載100篇次;“國慶前終於出手了，曬一曬我的博秀和炫飛+N多贈品”在論壇中轉載79次;“入手無敵夜景小DC，強圖對比+禮品實拍，國慶好好爽一把”轉載68次。此外，佳能廣告帖以相同的文章更換不同標題後，“變臉”出現在各大論壇中。

1、廣告帖是當今網民痛恨的“網路牛皮癬”。作為數碼相機行業的領軍品牌，佳能並不缺少用戶，但採用灌水的方式來誘導消費者，屬不明智之舉。在網路中誇大其口碑的行為，無異於在街頭巷尾張貼小廣告。

2、網路口碑的營造不是虛假或灌水的發帖，而是用戶的真實體驗。企業要想贏得好的網路口碑，不能靠僱傭“水軍”自吹自擂，而是要腳踏實地做好產品。

6. 誰知道Canon為什麼那樣讓人迷戀為什麼

不光是隹能任何品牌的相機都一樣迷人沒有什麼好與次的區別，也不應該作為品牌的佣有者來炫耀，學會愛護自己的相機建立了感情去珍惜它就會給你帶來驚奇的效果來，

canon作為一個光學設備品牌，達到讓人「迷戀」應該不至於，頂多也就是比較喜歡，對這個品牌的設備比較信賴，習慣用這個牌子的相機，也就僅此而已，我個人也是佳能用戶，也比較喜歡佳能的相機、鏡頭，但還沒有到迷戀的程度。

對於喜歡canon這個品牌的喜愛，大家各有各喜愛的原因，但無外乎這么幾種主要因素：

1、質量過硬。 個人從兩千零五年左右接觸攝影，最開始就是接觸的佳能單反，那時候有一台非常流行的350d，直到後來陸續使用了很多台佳能的單反相機，650d、60d、70d、5d3、6d、5d4，最近為了輕便還搞了一台無反m6和一台rp，這些機器從來沒有在質量方面掉過鏈子，特別是用來高強度幹活兒，也沒出現過問題，這是讓人非常放心的一個相機品牌。

2、鏡頭豐富。 一個相機品牌到底是不是攝影愛好者關注和喜愛的，最關鍵的是要看在攝影方面有多少底蘊，這個底蘊除了機身操控等設計元素外，最主要的就是體現在鏡頭體系的完善程度上。一個具備深厚攝影文化的相機品牌，其具有多支打動人心的鏡頭是很重要的。例如佳能的70－200mm小白、85mm f1.2、100mm f2.8、16－35mm等等鏡頭都是非常經典的牛頭，其龐大的鏡頭體系可選擇的餘地非常大，總能找到喜歡的鏡頭。

3、技術成熟。 佳能的相機也好，鏡頭也好，其技術相對來說是比較成熟的。佳能在技術方面儲備非常多，但並不冒進，比較保守，因此也得了一個「牙膏廠」的稱號。無論是不是技術擠牙膏，canon的技術應用都是在較為成熟可靠以後才得以推廣，所以整體表現比較成熟靠譜。在人機交互、菜單、持握手感等方面，更是做到了人性化程度較高的設計。

因此，對於佳能的喜愛並非廣告炒作，而是幾十年切實積累的客戶口碑。當然，尼康等品牌同樣是具有非常深厚底蘊的相機品牌，同樣值得尊重，只是個人偏好不同，對於相機的選擇也有所差異。

因為廣告打的硬加上換門成本高再加上被害人心態導致的

第一個，相機廣告嘴硬的佳能要說第二，我估計沒誰說自己第一，各個維度來說佳能的營銷做的最好，廣告發出去了才有基礎

好，來到第二個了，那就是換門成本高，如果我是新手小白，看了廣告買了佳能的單反相機，是不是得買鏡頭？這樣你買了幾個鏡頭以後即便佳能的新相機並不怎麼樣，你也不想去碰別的品牌的相機了，因為換門成本高。當然現在也有不少玩轉接的，但是原廠情節基本上人人都有。

最後就是被害人心態了。

你不願意承認自己是被害人，也就是說佳能相機擠牙膏，性能羸弱，售價虛高還惡性漲價，但是因為你是佳能用戶，大多數情況下你會維護品牌的名聲

因為你的潛意識會告訴自己，如果承認了這些，會顯得自己是一個傻子……

為了避免自己成為一個傻子，所以選擇去維護品牌形象，也就是吹佳能……

這樣的事情不止出現在佳能上，還有索尼，華為，小米，蘋果……

他們的特徵是用戶群體較大，但是產品總有幾個坑，精神股東一排排

最簡單的辦法就是多買

買套佳能再買套索尼，再買套富士再買套尼康

你就不會痴迷任何一個品牌了

因為買佳能的大都不懂畫質，只看膚色，也看不出萬年的霧蒙蒙。大都是聽了只會直出的老法師推薦，也只會直出。然後就誓死捍衛自己的選擇，跟著佳吹起鬨，無知者無畏，閉著眼不顧常識地把一個二流貨吹成皇啊王的，堅定地以為低端銷量第一就是技術第一了，堅定地以為大眾polo就比保時捷911牛逼了，堅定地以為擁有佳能就象擁有路易威登，而不再是一個記錄工具了，正符合佳能假大空的企業文化和規格，成為裝逼利器，成了假大空性格的人的標配。拍照過程也成了比拼優越感的 娛樂 了。去看看佳粉對器材的評說，都是因基礎知識缺乏而帶來的無知和炫耀，為了掩蓋缺陷可以想出各種笑話級理由，為了虛幻的第一而好戰斗勇，無腦誇張踩友商，追逐極端而無視物理限制，只講玄學而不認客觀測試，變成鬥富場，智商秀。迷戀於黃臉婆變嫰娃，迷戀於只有奶化卻不見刀銳的水彩審美，拿著喂不飽4500萬的EF鏡頭去直出4500萬的jpg圖片，實在看不懂這是在干什麼？？？網路傳屏上看用得著4500萬嗎？為看細節可EF頭解析力夠嗎？想印大幅圖可jpg色域夠嗎？但他們就是迷戀。這種迷戀，已成為中國攝影圈扭曲的特色，全球奇觀。

我的第一台卡片機是佳能的，後來第一台單反也是佳能的，再後來鏡頭都是佳能的。如果數碼相機能實現標准化、通用化和系列化那麼用戶選擇的餘地就大了。但是現實是你開始選中了哪家數碼相機，再擁有一定數量的鏡頭後，基本就是這家數碼相機的終身用戶了。但是我堅信任何一個品牌數碼相機都能拍攝出好的攝影作品。既然我們選擇了哪家的產品就把它用好了就是了，不要站在這個山頭看著那個山頭高，不要把作品的好壞寄託在相機的品牌上和畫幅上。書法家用樹枝在地上寫出來的字也是書法。何況絕大多數攝影愛好者只是追求自己的愛好而不是當職業。下面是我用佳能70D，18—135套頭拍攝的照片，屬於「愛好」級別的照片。

作為一個資深佳能用戶來說之所以這個品牌讓人著迷我覺得有以下幾個方面，從這幾個方面去看佳能確實是非常會做生意，值得學習和借鑒。

相機市面上有很多品牌但是要說誰賣的最好，相信大家都知道一定是佳能，但是你仔細去看佳能銷售第一的其實都是入門級產品，一些比較專業的設備其實銷售並沒有多好，佳能在產品定位和市場營銷方面做得非常好，在價格面前一切缺點都不是缺點。

很多佳能入門產品其實並不是十分理想，但是價格說明一切，人還是希望購買性價比高的產品，佳能看到了這個缺口不斷的做廣告不斷的宣傳入門級產品，大大增加了人們對佳能品牌的認知，其實佳能最賺錢的業務是辦公產品和醫療設備，影像業務只是佔比非常小的一塊。

佳能機器拍人像就是好看，色彩看了讓人著迷，你的性能再好拍完了不好看也是白搭，佳能整體色彩偏紅偏粉，對藍色和紅色有比較好的還原，再加上圖像稍稍有些肉拍出照片來自帶朦朧效果，讓人非常喜歡。

佳能色彩優勢相信很多用過佳能再用其他品牌的朋友一定懂得我在說什麼，確實色彩非常出眾。

佳能整個產品線非常完善，鏡頭群高低搭配用戶可以根據自己的需求選擇適合自己價位的鏡頭，副廠還是原廠選擇都很多，同類品牌在這方面跟佳能還是有一定差距。

佳能機身設計符合人體工程學，人機交互做的優秀。使用佳能相機幾乎不用去看說明書，操作個幾分鍾大概就知道這個機器各項菜單都在哪裡，另外機身的手感和做工也讓人踏實放心，使用佳能相機不用擔心出現問題，這也是讓人著迷的一個原因，雖然尼康索尼都還不錯，但是與佳能在這方面還是存在一定差距。

如果您有不同看法或者還有其它問題也歡迎在評論區留言，謝謝。

我就沒迷戀佳能呀，我前幾天剛買了尼康相機。尼康是日產品牌最早做相機的，而且是軍工單位給部隊提供光學器材的。鏡頭很好辯識度高，而佳能做相機比較晚是民營單位。就是廣告打的好，知名度高一些。反而尼康要低調本來人家就有實力嘛，日產相機品牌很多的。好多都宣傳力度不大，比如賓得賓得的多層鍍膜技術就是自己研發的。賓得以前不叫賓得，名稱是旭光學。在膠片時代賓得生產的中畫幅自動對焦相機在當時是很先進的，內測光和反光鏡自動回彈也是賓得自己研發的。在膠片時代日產相機有好多品牌，美能達，康泰時，雅西卡，西瑪，西格瑪（適馬），奧林巴斯，理光，其中賓得是當時膠片機的王者。就是到了數碼時代被理光收購了，美能達被索尼收購了。賓得也是不怎麼宣傳，賓得相機用料和做工都很扎實。賓得全畫幅相機k1也和其他品牌的相機不一樣，反光鏡是重新設計的。機身也相當的緊湊小巧，至於你說的迷戀佳能談不上。只是佳能注重廣告宣傳知名度高，沒有什麼迷戀不迷戀的。用其他品牌相機的人多著呢，個人觀點歡迎交流。

因為佳能拍人像膚色好，

拍風光啥相機都能拍。

從上個世紀八十年代開始，玩攝影的大部分都是玩尼康，美能達，奧林帕斯，佳能，不過玩尼康的多一些。從新世紀開始玩攝影的玩佳能的多了起來，但也不是到了讓人迷戀的地步。現在看來玩尼康的老人多，玩佳能的新人多。

7. 佳能相機的銷量最高，用佳能的攝影愛好者們，你們為什麼選擇佳能

有人學攝影拍不出好作品，器材成了他們的借口，有人攝影水平高，他用什麼器材都能拍出好作品，這充分說明，器材是第二位的，更重要的是人本身。

蘿卜青菜，各有所愛，每個品牌的相機，都是自己的優點與缺點。器材從來都不是決定性因素，一個攝影愛好者的水平，也體現在駕馭各自的攝影器材來拍出滿意的作品。

5、佳能的市場佔有率高，一來很容易借鏡頭，二來在出二手的時候，很容易成交，這些都讓我很省心，畢竟未來器材還是會繼續折騰下去的。

6、佳能的黑科技，還是不會弱於索尼的，比如幾十年前的眼控對焦，再到現在的暗光對焦和機身防抖等，都非常不錯。

器材折騰之路也就至此暫告一段落。當然，也許未來我還會考慮換R5或者更新的一代，但也許我也會跳出佳能的世界，去入手一台索尼或富士相機，畢竟，每個品牌總有不同於其他家的優點吧！

8. 關於佳能數碼相機營銷中的不足之處

我覺得他的廣告能更突出他的核心
相機的核心是「回憶」
不要只說有多麼高的像素
這些都是其次的
他應該更加突出他的核心價值
和其他牌子
的差異化