營銷公司費用合理性分析

⑴ 如何做好銷售部門的費用預算

如同所有的工作一樣，制定銷售費用預算也有一個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組，它要負責預算編制的表格制定、預算編制的假設、協調各部門的預算，並且要匯總預算進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作；除此之外，對銷售費用預算的審批，通常由高級管理人員組成，如CEO、營銷主管和財務主管。
首先是原始預算的提報。營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下，組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。完全由下而上的預算結果，你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高；而完全自上而下的預算也不行，一級經理會抵觸，並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來，制定銷售費用預算的時候，本年度的預算業績應該優於上一個年度的預算業績。 第二個程序是協商。協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。高級營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查復核，並提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的數據和信息是可靠的。然後是公司層面的協商。公司的CEO、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異，同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美，無論如何，下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生，高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」，保證預算目標既有挑戰性和可達到性，又能夠發揮公司的經營潛力。
第三個程序是復核和審批。在作出最終批准銷售費用預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證銷售費用預算的可執行性。比如，需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應；財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行；營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法；等等。 第四個程序可能但不是一定會有，就是對銷售費用預算的修改。年度銷售費用預算一經批准之後，一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。日本企業為全年做預算，但是高級經理只批准前6個月的預算，後6個月的預算在開始之前的一個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反復的修改和審查，那麼以後就不應該被允許隨便修改，除非經營環境發生了很大的變化，維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。比如在「薩斯」侵襲中國的那一年，有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改，有的是調高收入目標，有的是調低收入目標；有的是追加事件營銷費用預算，有的是減少營銷投入。再比如，2004年的石油漲價，深受石油漲價影響的很多企業，有的調高盈利預算，有的調低盈利預算。還有，在制定銷售費用預算時盲目樂觀，或者過於悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能，進行修改也是必要的。

⑵ 營銷成本分析報告怎麼寫

根據省公司《關於個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 （國壽人險冀辦發[2011]78 號）文件要求，結合 省公司下發的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析，現 將具體情況匯報如下：
一、短期險業務發展情況
截止到 2011 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬元，完成全年預算目標的 45.94%。其中短期 意外險保費 1682.76 萬元，完成全年預算目標的 52.92%；短 期健康險保費 591.10 萬元，完成全年預算指標的 33.40%。 意外險佔比 74%，與上個月意外險佔比 79.22%有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況
截止到 2011 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批復預算 370.21 萬元相比節余了 82.08 萬元；短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批復預算 94.58 萬元相比節余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節余 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。
經過認真分析， 節余具體原因有以下幾點：
（一） 系統維護比例原因
短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統中產生的 直接傭金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。2011 年 1-3 月份我公司在系統中 維護的短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬元，因系統維護比例原因直接傭金支出就節余了 45.71 萬元（914.17*5%） ，同時分攤的基本制度支出也相應 減少。總之，系統維護比例原因導致節余很多。
（二）賬務處理錯誤原因
經查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團險渠道，導致個險渠道短期險直接銷售成本 多節余了 12.22 萬元。
（三）部分團單不能計入考核原因
因系統原因，短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本，但是團單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節余。
（四）保費收入數據計算區間原因
2 短期險保費收入是根據財務系統按照自然月提取的，即 取數區間為 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日；而短期 險直接銷售成本支出是根據 AMIS 和 SZIS 系統提取的，計算 保費收入區間為 2010 年 12 月 21 日至 2011 年 5 月 20 日。 據統計，我公司在 2011 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬元，2010 年 12 月 21 日至 2010 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了 0.79 萬元， 對節余影響不大。
（五） 直接銷售成本數據提取原因 現在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數據和 5 月份的 計提數據。既然 5 月份當月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。
三、以後工作措施及建議
針對前三個月短期險直接銷售成本節余很多的情況，我 公司採取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復比例及 賠付率問題，短期健康險直接傭金率仍維護為 10%；其次， 高度關注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進行監控， 銷售成本的使用情況，認真進行分析， 查找直接銷售成本節余 和超支的原因；最後，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統籌， 實現業務發展與費用有效投入的雙贏。
同時，建議省公司在技術上給予支持，將 AMIS 和 SZIS 系統中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調動營銷員的積極性，又可以節省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎 勵費用。

⑶ 銷售費用占收入的多少才算合理

不應該是「銷售費用占收入的多少」，而應該是銷售費用占毛利的多少。50%以內。

⑷ 營銷費效比多少算合理

首先行業特點不同，比例會差別很大；其次企業所處的發展階段不同，對銷售費用的發生比例也會有影響；第三企業所處的市場環境不同，以及在競爭中所處的地位不同，對銷售費用也有影響；第四企業的銷售渠道成熟與否，對銷售費用也有影響；第五數據的統計口徑不同，以及會計賬務處理方法不同，銷售費用的比例數也會不同。
根據實際情況所發生的銷售費用率都是合理的，但是該比率受各種隨機不確定因素影響，一般允許一定的偏差出現。假設毛利率30％，凈利率6％，則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24％。一般銷售費用佔比5％-15％之間管理費用佔10％-15％，如果銷售費用率波動太大就要及時注意。
銷售費用率就是公司的銷售費用與營業收入的比率。它體現企業委屈的單位收入所花費的單位銷售費用，或者銷售費用占據了營業收入的多大比例。一般銷售費用佔5％-15％之間。

⑸ 企業營銷費用的支出金額應該考慮哪些因素

企業營銷費用的支出金額應該考慮以下因素:
1.支出金額的合理性:支出金額可大可小，但應根據企業銷售收入的一定比例設置，不得超標；
2.支出金額的必要性:支出項目與企業銷售收入的直接關聯性，如果沒有明顯的邏輯關聯性的支出項目就不應支持；
3.支出金額的可管控性:銷售費用的支出是比較敏感的企業費用，需派專人定期稽核審查，避免不合規的資金支出。

⑹ 銷售費用佔比多少合理

銷售費用占銷售收入的比例是5%-15%之間。
行業不同，銷售費用占銷售收入的比例也不相同，
據實發生的就是合理的，假設毛利率30%，凈利率6%，則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%，
一般銷售費用佔比5%-15%之間，管理費用佔比10%-15%之間。

拓展資料：
銷售費用分析
設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，
其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將知缺銷售費用並入管理費用。商業企業在商品銷售過程中所發氏猛春生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。
包括企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售後服務網點等) 的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等後續支出也屬於銷售費用。
銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬於主營業務成本。 企業應通過"銷售費用"科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。該科目借方登記企業所發生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入"本年利潤"科目的銷售費用，結轉後，"銷售費用"科目應無余額。"銷售費用"科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。
費用核算
本科目應當銷售費用費用項目進行明細核算，本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
企業發生的與銷售商品和材料、提供勞務以及專設銷售機構相關的不滿足固定資產准則規定的固定資產確認條件的日常修理費用和大修理費用等固定資產後續支出殲耐，也在本科目核算。
企業(金融)應將本科目改為"6601業務及管理費"科目，核算企業(保險)在業務經營和管理過程中所發生的各項費用，
包括折舊費、業務宣傳費、業務招待費、電子設備運轉費、鈔幣運送費、安全防範費、郵電費、勞動保護費、外事費、印刷費、低值易耗品攤銷、職工工資、差旅費、水電費、職工教育經費、工會經費、稅金、會議費、訴訟費、公證費、咨詢費、無形資產攤銷、長期待攤費用攤銷、取暖降溫費、聘請中介機構費、技術轉讓費、綠化費、董事會費、財產保險費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、物業管理費、研究費用、提取保險保障基金等。

⑺ 如何合理規劃，使用市場費用

1、 做好費用規劃
在實際的市場運做中，我經常聽到區域經理的抱怨，他們希望廣告、路牌、大型廣告牌、店招、進店費、促銷、推廣等一個也不能少，但這明顯是不切合實際的。
任何公司的運做都是以利潤最大化為終極目標的，投入多少是跟產出要成比例的，所以，費用是有限的，不是無限的，那麼就必須要精打細算，做好規劃，把錢使用到最關鍵的地方去。
根據產品周期理論，由於產品的不同階段，就決定了市場運做的重點、重心不同。 ● 新產品上市之初，產品階段是導入期，也有把它叫做介紹期的，費用使用的目的是要達到：
（1） 告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產品；
（2） 引導他們試用該產品；
（3） 使產品通過零售網點分銷。
那麼重點就在廣告媒體宣傳，擴大產品認知度；產品鋪市、進店等上面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式；形象促銷和體驗促銷相結合的促銷方式。
這個階段銷售量少而費用高。
● 成長期階段是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。
在這個階段銷售迅速增長，早期採用者喜歡該產品，中間多數消費者開始追隨領導者。在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。
費用的重點在於如何高質量的塑造產品形象，如何加強消費者的忠誠度，加強口碑宣傳，最終實現高市場佔有份額。費用一般會放在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護等方面。
● 成熟期是產品已被大多數的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期，價格趨於理性，營銷費用保持穩定，銷售量穩定，利潤穩定。
這個階段市場費用的使用重點放在需求創新，尋找新的營銷基點，以吸引另外的目標顧客群體；加強消費者溝通，加強客戶服務，加強口碑宣傳；終端維護重心轉移到形象店、點的維護上面；加強實惠促銷，創新促銷方式；廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關為主。
費用規劃的要做好幾個方面的基礎工作：
首先，要分析清楚自己產品在區域市場上的發展狀態，所處地位；
其次，根據銷售計劃和銷售政策，確定自己的市場費用；
第三，確定自己的費用使用方向，在一定階段要達到什麼樣的目的；
第四，詳細了解當地消費者的認知特點，以及當地各種媒體的包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。
只有做到了上述這些方面，你的計劃才會是有理可循，有據可查，才能做到有的放矢。
2、 加強費用掌控，特別是要建立相應地監控、可驗證程序。
中國人有句古話叫「省錢就是掙錢」，所以，你的費用是否用在了最需要的地方，預期的費效比、費銷比能否達到是區域經理必須重視的問題，嚴格杜絕廉正問題的出現，否則嚴懲不殆，情節嚴重的要移交司法機關依法追究其刑事責任。
3、 改變經銷商「產品是你的，我是幫你賣產品，所以市場就得你做」的觀點，要求經銷商加大投入力度，加強市場配合。
廠商的關系是合作關系，並沒有主動、被動之說，我們選擇經銷商，是希望雙方共同搭建發展平台，以產品為基礎，以合作為原則，以雙贏為目標；經銷商選擇我們，也是希望以產品為依託，以利潤最大化為目的，以發展為目標的，廠商的目標是一致的，都想把產品做
起來，賺到更多的錢，求得更大的發展，那麼在費用投入上面，就應該按照不同的項目不同的比例承擔。
一般情況下，能保證經銷商的利潤率在8%就是比較理想的，大家也都知道，我們的大多數經銷商現在的利潤率都是比較高的，怎麼樣讓他們拿出來，就要講究技巧了。
4、 平衡費用，均衡使用。
現在銷售行業關於費用的管理都比較嚴格，不同的費用項目，所佔比例一般是嚴格規定的，在我們很多市場上往往會透支其中一種或幾種費用，其他的還剩餘很多，你再申請那種已經透支的費用，當然有很大難度，所以，平衡你的費用，均衡使用是解決費用的一種有效方法。
5、 加強精神鼓勵，精神獎勵。
一個人往往並不是純粹的物質型動物，有時候精神獎勵比物質獎勵還有效。我認為對於終端的獎勵並不一定全部要現金或實物，比如你給他發一個「XX市十佳特約酒店」「特約零售店」「榮譽客戶」等等榮譽證書，並且很正規地以正式文件的形式對榮譽客戶承諾優惠銷售政策、優厚獎勵政策、優質服務等。這樣做既省錢，還拉近了彼此的感情，又有利於客情的維護，真是一舉兩得。
6、 為省錢要不擇手段。
費用是有限的，而市場開發又是迫在眉睫的，想方設法，不管你是曲線救國也好，威逼利誘也好，還是曉之以理，動之以情也好，總之既要達到目的，又要節省費用，「只要思想不滑坡，辦法總比困難多」。

⑻ 企業銷售費用管理的分析

企業銷售費用管理的分析

隨著市場競爭力的逐漸擴大，如何將企業的銷售費用控制在合理的范圍內是企業管理的重點。在競爭性較強的行業中，必須重視銷售管理，在銷售環節投入大量的人力資源和物力資源，對銷售費用的開支進行精細化處理，擴大產銷，進而形成良性循環。現有的企業粗放式管理模式和社會發展趨勢存在一定的差異，為了提升經濟效益，需要組建高素質的銷售隊伍，選擇合適的銷售策略，保證企業的可持續發展。

1.企業銷售費用概述

企業銷售費用是指企業在銷售產品或者提供工業性勞務活動中，涉及到各項經費。其內容比較寬泛，包括：包裝費、運輸費、報檢費及展覽費，每一項費用的用處不同，因此費用體系存在差異。銷售費用是保證企業正常經營的關鍵性因素，有了資金支持，才能保證銷售渠道的順暢。在銷售過程中進行適當的宣傳能加強消費者對本企業產品的認識，擴大在市場上的影響力，進而提升企業的知名度，達到擴大整體銷量的目的。基於銷售環節的重要性，需要將銷售費用控制在合理范圍內，如果投入不合理，會導致企業面臨虧損的風險。

2.企業銷售費用的作用

企業的產品要想廣泛銷售，必須讓消費者認識產品，對本產品有大概的了解。經營者需要將銷售重點放在如何集中消費者的注意力，在吸引注意力的過程中，讓消費者主動購買商品，以最小的消費支出獲取最大的經濟收入，因此進行擴展銷售渠道，需投入銷售費用。以下將對企業銷售費用的作用進行分析。

2.1擴展市場銷路

企業的銷售費用內容豐富，需要在現有的管理體系進行系統的分析。其中廣告費的地位比較明顯。在多媒體作用的影響下，需要以新聞媒介或者多媒體技術為主要媒介，進行海報宣傳及代言人宣傳，這就需要從實際出發，了解產品的性能及質量，在銷售環節，針對產品的特性對其進行適當的宣傳。節假日是銷售的關鍵時期，需要不斷擴大產品的銷路。在宣傳過程中樹立品牌效益，讓超市、企業保持緊密的聯系，積極擴展銷路，保證產品的銷售。

2.2保證銷售系統的正常運行

銷售系統是企業銷售的'重要應用體系，需要不斷投入銷售費用，保證系統的實用性。一般大型的銷售系統包含內容比較豐富，在各個銷售網點都設置營銷機構，營銷機構是以網路為媒介，在網路系統的帶領下，保證銷售渠道的通暢性。不同網點的銷售體系都需要專門的管理人員進行管理，需要將管理費用列入整體考核范圍內，進而保證銷售系統的正常運行。

2.3提升銷售服務質量

企業產品的售後服務是影響產品銷路的重要因素，需要管理者建立完善的售後系統，投入銷售資金，通過銷售系統的處理，保證所有消費者購買的物品都有售後保障系統，消除顧客的後顧之憂，讓顧客放心購買商品。在後續管理工作中，需要以售後體系為依靠，每一項資金支出都需要進行嚴格的審核，將資金支出歸屬於銷售費用，售後服務費用也隸屬於銷售費用。售後費用支出在銷售費用支出中佔有很大的比例，為了減少費用的過度支出，需要提前制定管理方案，對銷售支出費用的類別進行歸納整理，將售後服務費用及維修費用納入管理范圍中，明確賠償費用體系，進而提升售後服務質量。

3.企業銷售費用管理策略分析

針對企業銷售費用管理的重要性，需要在實踐中明確銷售費用的類型，根據實際需求，確定切實可行的銷售費用管理措施。以下將對企業銷售費用管理策略進行系統的分析。

3.1樹立消費費用管理意識

當前部分企業銷售費用管理人員存在管理意識差的情況，由於對銷售費用管理工作的疏忽，導致部分企業的銷售費用管理現狀不容樂觀。為了改變發展現狀，需要企業在經營管理過程中必須樹立消費意識，從本企業的產品為出發點，找到銷售點。企業管理層在日常管理中將關注度放在材料的采購和質量控制等方面，沒有結合產品特徵，研究切實可行的消費渠道，導致產品長期積壓，損失大量的經濟效益。因此需要管理者樹立產品的品牌意識和銷售意識。產品自身的成本和銷售費用都是從銷售收入中得到的，兩者和銷售收入呈正相關的關系。管理人員需要明確三者之間的關系，以提升經濟收益為主導，重視消費意識的重要性，在滿足市場需求的同時，將產品價格控制在合理范圍內，採用多種方式降低銷售費用，積極開闊多種銷售渠道，提升銷售收入。

3.2建立銷售指標控制體系

在企業發展中經常出現銷售費用膨脹的情況，需要以管理制度為標准，結合實際銷售情況，制定一套切實可行的指標控制體系。管理者需要對各項銷售費用進行整合，由於不同消費項目的費用管理制度有一定的差異，需要管理者在前期加強各項銷售費用的了解，結合銷售目標，針對市場的供求關系及發展趨勢，制定有效的控制體系。防止通貨膨脹和通貨緊縮情況的出現。銷售人員需要明確控制體系的內涵，自覺參與到實踐中，為提升企業經濟效益創造條件。其次在指標體系管理中，需要加強對日常費用的審核，及時記錄每一筆資金的支出，保證手續完備、證件齊全[4]。

3.3節省銷售費用

由於消費費用涉及到多方面的內容，需要通過多種途徑加強節約，禁止出現銷售費用過多或者持續增長的情況。首先需要根據企業銷售管理現狀，選擇合理的承包方式及費用管理策略。企業可以根據自身銷售情況及銷售方式合理選擇。其次企業需要節省宣傳費，在新聞媒介的影響下，廣告宣傳費逐漸提升，為了減少不必要的資金投入，需要根據產品的特性選擇適當的傳播媒介，達到既能廣泛宣傳又能降低宣傳費用的目的。運輸費、包裝費等是銷售費用的重要組成部分，需要根據產品的特徵，對外形進行適當的包裝，達到降低包裝費的目的[5]。可以根據市場需求及產品的特徵選擇運輸工具，盡量選擇費用低的交通工具，例如水運和鐵路運輸等，達到降低運輸費用的目的。基於銷售費用的多種類型，需要在實踐中進行優化選擇，從多方面進行考慮，從整體上降低銷售費用。

3.4對銷售費用進行嚴格的審核

企業銷售費用最大的特徵就是多樣性，由於管理內容比較多，管理體系不嚴謹，會出現漏算或者少算的情況，需要在企業產品銷售費用支出前進行嚴格的審核。檢查內容包括：預算支出和實際支出是否存在的誤差，如果存在差距，需要審核人員對誤差處進行檢查，進行明確的記錄。其次需要檢查銷售費用的支出是否符合我國企業管理標準的實際支出，對不符合支出的銷售費用需要及時上報上級檢查部門，嚴格處理違法亂紀的情況。通過行之有效的審核，能夠加強企業產品銷售費用支出的合理性，每一筆資金支出都符合支出標准。

4.結束語

針對當前企業銷售費用存在的不合理、不合法支出的情況，需要管理者從實踐出發，明確不同管理體系的重要性。在管理中，結合實際情況，建立一套切實可行的銷售費用審核標准和指標控制體系，在多種管理制度的制約下，對每一筆銷售費用進行及時的記錄，為企業銷售費用的整體管理營造一個良好的內部運行環境，進而促進企業各項管理制度的有序進行。

⑼ 銷售費用佔比多少算合理

銷售費用占銷售收入的比例是5%-15%之間。

行業不同，銷售費用占銷售收入的比例也不相同，據實發生的就是合鄭亂理的，假設毛利率30%,凈利率6%,則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%，一般銷售費用佔比5%-15%之間，管理費用佔比10%-15%之間。

銷售費用包含內容

銷售費用是指企業在銷售商品和材料、提供勞務過橡薯程中發生的各項費用，包括：

1、銷售過程中發生的保險費、包裝費、運輸費、裝卸費；

注意采購過程中發生的保險費、包裝費、運輸費、裝卸費計入存貨成本。

2、展覽費和廣告費；

3、商品維修費、預計產品質量保證損失；

4、為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費、修理費梁叢者等經營費用；

5、委託代銷支付的手續費。

⑽ 銷售費用的實質性分析目的

銷售費用的實質性分析目的是看出公司經營策略。磨岩銷售費用孝游簡實質性分析的目的是通過評價各巧褲項業務收入對企業總體收益的貢獻，各項費用所佔比例是否具有合理性來尋找公司有效經營策略。