競品市場定位

『壹』 如何進行競品分析

一、為什麼要做競品分析

在做競品分析之前，一定要明確競品分析的目的，這個目的是一些很具體的值和方向，競品從字體上看 拆分成兩部分競爭和品味。

競爭：一個產品的生存周期內，大多數時刻，並不是同業競爭，而是和生存競爭。

品味：品味是眾多百姓的味道，俗稱接地氣。

做產品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸著石頭過河的事情

不確定性，所以有時做產品經理，不能像偶像，必須像演員 體驗生活成為好的演員，摸著石頭過河，減少自己死亡的概率，通過摸著石頭找到找到這些石頭更好的去過河，這是我們要做的，不只是為了分析為了競爭是讓我們自己活的更好。

競品分析的意義：

確定的需求，成為河水中的石頭

驗證失敗的，會成為河水中的枯骨

確定性足夠了，石頭多了，就成了橋

水流的增大 橋也是在變的，沒有什麼是亘古不變的，不變的只有變化

二、做競品分析的目的

做事要有針對性，有的放矢的進行競品分析，主要是以下兩種策略

品鑒策略--他山之石可以攻玉

從微觀上講：要學習並找到更優質的體驗，宏觀上講：了解用戶需求和市場需求

競爭策略--知己知彼百戰不殆

從宏觀上講：看市場和PMF別人把PMF做成了，形成了用戶與市場匹配的標准，就把它當作石頭摸著過河，不要趟水。

今天的優質體驗，成為明天的基線體驗，不跟蹤競品，就會成為體驗窪地，創新者的優勢在於獲得體驗紅利期

三、如何確定和尋找競品

從服務和用戶兩個角度去找競品（不要四面樹敵、警惕替代產品）

案例：比如閱讀產品網易蝸牛讀書

其實對於產品，我們要思考其本質是阿里收購優酷做大文娛，永遠在進行兩件事 打發時間 和 節省時間

尋找競品關鍵點：（1）直接競品容易找到，但只分析直接競品容易阻礙思路

（2）相同服務不同用戶，最容易找到業務靈感

（3）相同用戶不同服務，進行深層分析，把握用戶核心需求，垂直領域之外橫向拓展 有跨界機會

（4）不同用戶不同服務就不要浪費時間了

尋找競品的渠道：

網路、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶群、境外產品

案例：比如IT橘子 直接會有推薦的競品

提供的服務和用戶對象決定了是否是競爭關系，找到對的競品才是正確進行競品分析的前提。

四、競品分析的方法論

如何分析 ：用五層九緯法

五層：

自下而上分析：

戰略層：企業使命/願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式

范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程

結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析

框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互設計、導航設計、標簽設計

表現層：視覺表現、布局、配色、排版、字體

很多時候不變的初心是戰略，積累的資源是范圍，更改的業務是結構，不斷調整的是框架和表現層 （始於顏值、陷於才華、忠於人品所以只是表層頁面是不夠的）

案例：以長視頻行業為例

戰略層

會員：會員單用戶價值比廣告大很多、黏性會更好續費高

用戶需求：更優質的觀看體驗、更快的更新

范圍層：核心內容+功能

上游：版權 和存量：片源 版權劇：電視劇

功能：會員無廣告、會員跳廣告、高清1080P視頻、會員成長體系（任務成長激勵）

結構層：特色功能

愛奇藝：推薦有禮，返現金 騰訊視頻：開通會員，送紅包等

框架層：用戶的操作流程

愛奇藝：用戶開通會員流程

優酷：用戶開通會員流程

騰訊：用戶開通會員流程

表現層——UI

案例：各視頻平台logo標志

九大緯度

1、市場趨勢、業界現狀

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展戰略

3、目標用戶

4、市場數據

5、核心功能

6、交互設計

7、產品優缺點

8、運營及推廣策略

9、總結和行動點

一、市場趨勢、業界現狀

1、看市場總量

2、看市場趨勢：

3、看市場細分領域 佔比和趨勢，以及此消彼長的情況

二、企業願景和產品定位

ToC的競爭產品戰略，都寫在對方的PR中

To B的競爭產品戰略，都寫在對方的網站上

pr （公關稿）例如：以下TO C端

TO B端：

三、目標用戶

比如電商類產品 寺庫APP是一個奢侈品1-2線城市用戶居多， 拼多多則是一個下沉市場的用戶針對的更多是3-6線城市用戶。

四、市場數據

規模和趨勢外要看到具體數據，比如短視頻類月活用戶數據，可以直接用當前市場上已有的谷歌或者網路指數，各類的APP工具、搜索軟體都是免費的，我們只需要合理地運用它們。通過這些工具我們能夠獲得很多用戶實驗數據來幫我們做一些合理的分析。

五、核心功能

范圍層 產品和服務

六：交互設計：更多的是框架層

七、產品優缺點：運用SWOT分析法

SWOT分析產品優勢、劣勢、機會、威脅

優勢：

潛在的劣勢：

潛在的機會：

外部潛在的風險：

八、運營推廣策略

產品+運營+推廣才是完整的服務於消費者的鏈路

產品優勢：為什麼APP這么值錢，app值錢的關鍵點在於 你和消費者建立了一套用戶下載APP之後後續長效的溝通管道，這就是APP值錢的最關鍵的一個要素

運營細分：內容運營、用戶運營、社群運營、活動運營、私域流量

推廣策略：品牌、市場營銷、渠道、新媒體

九、行動和總結

綜合總結、付諸行動

總結： 競品分析最終目的是通過分析得出結論，大家不要捨本逐末。任何一個功能點都可以思考出一個結論，競品為什麼這么做，那我可以模仿或超越嗎？或是我覺得不好，那麼我改怎麼避免，在任何分析中帶著主觀性的結論是最不好的，有時候會誤導大家，所以得出的結論的因果條件要是合理的，分清楚充分條件和必要條件，寫明這個結論的必然原因以及分析過程和可能的原因等，切記要帶著目的性的去做分析。

作者：雪亮 專注互聯網思考、創作、分享、實踐。

『貳』 如何做競品分析

一、為什麼要做競品分析

      我們知道，競品分析是產品立項、產品開發中的重要活動。特別立項階段，商場如戰場，知己知彼方能百戰百勝，正所謂「勝者先勝而謀戰，敗者先戰而求勝」。另外，還有一個重要的作用就是站在巨人肩膀上模仿，這樣更容易快速取得成功。

      《論語》上講:「學而時習之，不亦說乎」，說的是什麼意思呢？就是說「自己覺得不如別人而效仿，並且能夠根據實際情況運用所學知識，不也是很快樂嗎」，作為個人需要「學而時習之」，作為企業更要「學而時習之」，只有這樣才能在激烈的商戰中不致被淘汰。

        對企業來講，學就意味著探索新的領域，探索未知；習就意味著在新的知識領域中挖掘和利用已有知識，學習就意味著要知行合一，既要探索新知識，又要好好利用之。人類社會為什麼會進步的越來越快，就是人類利用已有知識的能力越來越強、模仿創新的能力越來越強，在商業利益的驅動下，通過不斷探索和利用已有知識，驅動人類社會文明指數級增長。

      模仿不僅僅是抄作業，還要在抄作業中悟出點道道來，最終超越對手。競品只是解決問題的一種解決方案，唯有通過競品分析找到客戶面臨的問題，才能超越競爭對手，實現從抄到超。華為就是學習競爭對手，最終打敗競爭對手的高手。

二、競品分析的流程

1. 做競品分析首先要明確我們進行競品分析的目標是什麼，也就是為什麼要做競品分析，為哪個產品做競品分析，當前產品處於什麼階段，競品分析的目標是學習借鑒還是進行優劣勢對比？是面向直接單個客戶做競品分析還是面向一個客戶群做競品分析呢，這些都會影響到競品的選擇策略。

2. 明確競品分析的目標後，就可以進行競品的選擇了，包括競品廠家和具體競品的型號等，這個時候特別關注要找對競品和廠家，不同目的選擇對象也就不同，如進行優劣勢分析的目標，就要選擇同一細分市場的直接競爭對手的競品，如果是學習和借鑒的則可以選擇不同細分市場，甚至是不同品類的產品。

3. 競品選擇好後，就要確定競品分析的維度，也就是從哪些方面進行對比分析或學習參考，通常可以從兩個維度:商業模式維度和客戶維度，商業模式維度住要分析該競品的市場和客戶、關鍵特色、客戶群定位、產品定位、解決客戶什麼問題、功能、性能、關鍵技術、盈利模式、產品開發團隊等；客戶維度可以從$APPEALS八維度及其子維度上進行對比分析。

4. 選擇好分析維度後就要確定採用的競品分析方法，比如是用比較法還是功能拆解法、反向工程還是矩陣法。常用的競品分析方法:

1).$APPEALS比較法:通過與競品的八維度及其子維度的進行橫向比較，找出客戶對競品滿意和不滿意的緯度，以便規劃新產品的改進點。

2).競品跟蹤矩陣:分析跟蹤競品的歷史版本，找到競品各版本的發展規律，包括特性和應用場景之間的發展脈絡，預測競品下一步的行動計劃，這樣提前布局自身新產品的特性，以狙擊對手未來的產品。

3).功能分解比較法:把競品分解成一級功能，二級功能，三級功能，以便於對競品進行全面了解競品的構成，可以和方法4結合起來一起使用。

4).通過競品分析探索需求:挖掘競品功能所滿足的深層次需求，以便找到更好的解決方案，提升產品的競爭力。

5).競爭分析識別優勢劣勢（包括競品分析)，pestel、行業分析識別機會威脅。最終目標都是形成競爭策略（揚長避短、趨利避害）或者營銷策略。

    5. 確定了競品分析的方法，就可以編寫一份競品分析方案，基於方案開展相應的競品分析活動。競品分析方案包括以上步驟確定的信息，以及需要什麼樣的准備，包括測試環境准備、數據信息准備、調研數據准備、競品准備、分析人力和執行計劃等，該方案和計劃應得到評審。方案得到批准後就可以開展競品分析活動了，在分析活動做好相應的過程和結果記錄，以便於數據分析。分析過程可以看成是一個需求分析過程，對數據和信息進行過濾、分類、排序、證實、澄清等，目的是通過抽絲剝繭找到我們想要的信息，為我們進行SWOT分析服務。

    6.最後就是要編寫競品分析報告，包括分析背景（為什麼要進行這次競品分析）、競品選擇（競品名稱、選擇理由、競品的版本）、測評環境（可分為靜態測評和動態測評，描述人、機、料、法、環）、關鍵發現（先給出競品分析結果:分析緯度1、分析緯度2、分析緯度3、......)，以及最終競品分析結論（競爭策略、對產品的建議和行動計劃，具體而具有可操作性），並且附上競品分析過程中的原始數據。

三、結論

      需求收集活動中，高質量的競品分析其效果往往勝過漫無目的去調研；產品方案設計中，高質量的競品分析往往勝過絞盡腦汁地創新；產品運營中，時刻關注競品動向並做好競品分析，快速調整營銷策略，才能知己知彼，百戰不殆。

『叄』 市場與競品分析

用戶、功能、數據

1、核心用戶
2、主流用戶
3、競品用戶構成比例

1、核心用戶
如何找到競品的核心用戶？
先去了解產品有哪些功能，只有核心用戶或者最忠誠的用戶才會用到的功能；對核心用戶的特點有了解，可以通過用戶調研的方法去對用戶分析，建立一個用戶的畫像。

e.g
QQ音樂 綠鑽付費用戶
豆瓣FM 把FM當背景音樂的用戶
酷狗音樂 搜歌聽，需要海量曲庫支持的用戶
蝦米音樂 喜愛分享和交流的用戶

2、主流用戶
對用戶群做一個畫像，找到符合畫像的人。

e.g
主流用戶畫像

QQ音樂 從QQ用戶引流過來，對音樂產品認知度較低的用戶
豆瓣FM 與核心用戶相似，把FM當做背景音樂的懶人型用戶
酷狗音樂 對產品功能要求低，但需海量曲庫支持的用戶
蝦米音樂 除了搜索播放，還上傳音樂的分享型用戶

e.g
競品用戶構成比例 QQ音樂

核心用戶【付費】< 10%
主流用戶大多為QQ用戶

蝦米音樂

金字塔型
核心用戶：分享音樂、結交朋友
主流用戶：搜索音樂、播放音樂
商戶：其他鏈接接進入或者APP用戶

豆瓣FM

忠實粉絲：個人FM頻道 比例很少
主流用戶：懶人隨機播放 比例很大
散戶：偶爾~~文藝一下 比例很少

如何獲取競品用戶數據？
1、用戶調研的方法，找准幾類用戶，仿舉對每類用戶進行一個畫像
2、數據調研

如何使用競品用戶數據？
通過競品用戶構成數據尋找市場切入點
所有的競品數據都是為了找准市場的切入點，或者說去驗證你產品的Idea是否能夠突破這個設想所做准備，拿到競品的用戶構成，包括核心用戶和主流用戶的特點的時候，其實把一個競品像用一個放大鏡去看缺陵，去剖析它，去看這些競品身上有沒有哪些破綻和弱點，哪些用戶群是好抓的，哪些用戶群是比較忠誠的，比較難抓的。

競品的核心競爭力：產品的最核心的功能，缺了這個功，它其實它的整個產品的特點就沒有了，也沒辦法在市場上去競爭。

e.g
qq音樂
渠道上的

豆瓣FM
隨機演算法

蝦米音樂
曲庫

競品核心功能
分析方法——>站在競品PM角度思考問題（*使用思維導圖窮舉功能 * 排列功能的優先順序 *確定最核心功能）——>認知競品，理解用戶——>最終找出競品的核心競爭力

意義：
抓住對手的核心競爭力，在同種功能上超越。
避開對手核心競爭力鋒芒，尋找競爭突破口。

入門好幫手——>知乎

1、整體數據
2、變化趨勢
3、具體功能數據

如何獲取競品整體數據？
1、搜索行業報告
2、用工具查看數據 Alexa、app Annie
3、第三方應用數據 app store

功能數據的獲取與分析

如何獲取對手數據？
人肉去扒

如何有效使用競爭對手數據進行分析？
1、先做假設，再做收集數據進行驗證
2、地毯式數據收集，在過程中逐漸了解競品功能

長尾
長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業模式下，公司的利潤不再依賴傳統的20%的「優質客戶」，而是許許多多原先被忽視的客戶。

市場分析法：SWTO分析法
S：內部優勢
W：內部劣勢
O：外部機會
T：外部威脅

價值曲線分析
列出各個功能點，然後並且標上一個分數，然後為每個產品，每個功能打分，最後把每個產品的功能點打分連成一條線，然後看一下，這個線的波動情況，然後每個產品的最好功能點，以及最差的功能點，這樣可以了解這個產品它的表現情況怎麼樣，把所有產品綜合起來看，也可以看出整個市場上面，哪一些環節做的比較弱的，從而產生機會。

上下游和相關市場

e.g
豆瓣電影伏大戚的得與失

平台級應用

體驗閉環

如何把握產品定位？
用戶體驗並不是決定產品是否能夠活下去的關鍵因素，產品定位才決定能否活下去，能否走多遠，產品定位會隨著產品的發展過程中調整。

e.g
網易雲音樂

關鍵因素：
1、產品的切入點——>細分：足夠尖銳，劃開一道口子
用坐標系：x年齡 ，y喜好程度

2、新興：足夠前瞻，未來改變現在
金字塔型：
互動社交：以音樂作為連接媒介
個性化推薦
懶人時代，打開應用就能聽到好音樂

還有機會！

打造符合定位的核心功能
音樂內容的組織，可以用標簽或者歌單，你會選擇哪個？
歌單：UGC、普通人能接受歌單列表的形式
UGC歌單：核心、簡潔、連接、氣質

總結
知己知彼
做好定位
洞察需求
營造口碑

『肆』 如何進行競品分析

一、什麼是競品分析？

「競品分析」這個詞彙最早是來源於經濟學領域。簡單的說就是對與你競爭的產品，進行分析和比較，然後輸出分析的結論。

二、競品分析有什麼用？

競品分析對於探索期的產品來說，可以明確產品發展戰略，洞察行業市場，避免誤區，在不斷試錯中掌控產品方向。

競品分析對於成長期的產品來說，可以在保持共性的基礎上找到自己的特點，來探索合適的產品設計方式，而不是盲目跟隨競品。

競品分析對於成熟期的產品來說，可以從關聯競品中找到共性，在共性中尋找轉變，做差異化設計，做差異化定位。

總的來說，競品分析就是取其精華，去其糟粕；知己知彼，見賢思齊。

三、競品的種類有哪些？

3.1、直接競品

市場方向一致，客戶群體相同，產品功能相似。

比如：美團外賣和餓了么；京東和天貓；網易雲音樂和QQ音樂。

3.2、間接競品

產品功能部分相同，用戶群體有相交的枯御部分，以後有成為直接競品的可能。

比如：全民K歌和網易雲音樂；騰訊視頻和抖音；知乎和微信。

3.3、行業領軍者

行業巨頭，想佔有市場份額、擴大業務線，成為競品。

比如：美團收購了摩拜做起了出行業務。

四、如何尋找競品？

4.1、可以通過各大應用市場去尋找競品

比如，你需要做一款社交產品，你可以在App Store裡面輸入你知道的社交產品，然後蘋果商城對App是有種類分類的，你可以點擊社交標簽，然後裡面是社交應用的排行榜，全是社交種類下的產品。（我個人是比較喜歡這一沒檔岩種方法，簡單粗暴）

4.2、還可以通過一些數據分析網站去尋找競品

比如，你可以通過七麥數據等數據分析網站去尋找，這些網站也是有對產品進行標簽分類的，尋找方法和應用市場方法一樣，輸蠢臘入你知道的產品，然後點擊標簽種類查看，而且分析的都很全面，但是可能有些網站需要收費才能獲得全面的數據信息。

五、如何分析競品？

一般國內競品選擇8個，國外競品選擇8個，這16個競品盡量選擇行業獨角獸產品和排行榜靠前的產品，因為人家優秀肯定是有理由的。（國外競品尋找的話，比如蘋果市場換一個海外ID尋找就可以了）

分析競品可以通過倆大緯度，五大方向去分析：

5.1、倆大緯度

廣度分析 ：包括市場趨勢、業界現狀、產品定位、發展戰略、目標用戶定位、用戶需求、信息架構和核心功能等。

深度分析 ：包括用戶使用流程和路徑分析，視覺、排版、風格、布局分析，交互、邏輯、動效、情感化分析，還可以通過對競品的用戶評價方面進行分析。

5.2、五大方向就是用戶體驗五要素

戰略層： 顧名思義就是產品在戰略層面的分析，可以對競品的產品定位、市場份額、用戶群體、商業模式、盈利模式進行分析。

我常用的分析網站有

拉勾： https://www.lagou.com/

天眼查 ： https://www.tianyancha.com/

七麥數據： https://www.qimai.cn/

艾瑞網： https://data.iresearch.com.cn/home.shtml

IT桔子 ： https://www.itjuzi.com/report

Questmobile ：  http://www.questmobile.com.cn/

網路： https:// ba ike .ba i . c o m /

用戶評價： https://appbot.co

網站流量： http://www.alexa.cn/

范圍層： 功能層面的分析，競品產品有什麼功能，功能的優先順序是怎樣的，競品功能能解決用戶什麼需求，解決需求率是多少，這些都是可分析的角度。

結構層： 信息架構的分析，就是分析用戶的操作路徑，比較淘寶，我需要買MBP，我可以在首頁搜索框搜索尋找，也可以在商品分類模塊去尋找。

框架層： 交互邏輯、元素存在合理性的分析，用戶操作方式、操作習慣的分析。比如QQ的個人中心是在左上角，微信是在右下角。

表現層： 視覺層面的分析，分析頁面的設計規范、風格顏色是否統一，信息傳遞是否准確，競品的設計優缺點有哪些。

六、如何輸出分析報告？

第一種方法就是一個競品按流程輸出一份報告。優點就是針對性強、可間斷式的分析競品，缺點就是競品份數多，容易忘記競品特點。

第二個方法就是幾份競品對比分析輸出報告。優點就是有對比、有比較，容易找出差異化特點，缺點就是工程量有點大，需要對競品了如指掌。

競品分析報告可以從大方嚮往小方向寫，比如：

國家政策的改變（新機遇）

行業背景的情況（發展趨勢）

社會技術的發展（技術革新）

產品定位（大方向）

商業模式（怎麼賺錢的）

目標用戶（賺誰的錢）

用戶需求（核心痛點）

核心功能（靠什麼賺錢）

架構邏輯（是否好用）

視覺傳達（是否好看）

七、總結

競品分析報告不難寫，難的是如何把報告總結出來的問題轉化為商業目標，把商業目標轉化為產品、設計目標。不要把競品分析報告寫成了產品體驗報告了，我們要帶著「敵意」去分析競品，把競品的上下十八代都分析個遍，不要忘記初心，我們分析競品是為了解決問題的。

以上就是我對競品分析的一些思考，希望對你有所幫助。

『伍』 如何做競品分析

做好分析前的准備工作，市場的調查還有文案的准備，溝通工作等！

『陸』 理解產品的競品分析

一款產品從無到有，在實現它的每一個步驟中，都有著大量的工作需要我們去做，

每一步都有不少報告讓我們去撰寫，例如競品分析報告。

競品分析是什麼？

作為新人我們為什麼要去做，如何去做？

競品分析是對產品從咐李棚業人員最基本的技能要求之一，它是指對競爭對手產品的的分析

參考「競爭者分析」的描述，我們可以將競品分為以下幾類：

1、 直接競品：相同的目標市場和目標用戶，與我們是直接的競爭關系；

2、 潛在競品：不同的目標市場，相同的目標用戶。雖然市場不同，但在時機成熟時，這類競爭對手會選擇橫向發展，侵入我們的目標市場；

3、 間接競品：相同的目標市場，不同的目標用戶。前期發展中這類對手對我們的威脅較小，但當市場區域飽和的時衡則候，我們也會不得不面對他們的挑戰。

作為新人來說，在初入行業的時候，競品分析的撰寫似乎就是我們的主要工作之一。通過對競爭對手的產品的研究，可以幫助我們快速建立對產品的「感覺」和對市場的「敏銳」。

可以說，競品分析是我們向更高層次產品經理進階的一個重要台階。

價值是通過對比顯現出來的。

在進行市場調研與分析的時候，當我們找到目標市場，發現目標用戶需求的時候，不能立馬就埋頭苦幹，這時候進行競品分析就是一個很好的選擇：

1、 更准確的了解目標市場的競爭現況，判斷市場是否值得進入，我們是否有能力進入

2、 研究競爭對手產品的發展現狀與市場發展動態，找到我們自身所處位置（是市場追趕者還是率先進入者，或者是市場補缺者、挑戰者）

3、 掌握對手的戰略目標與運營策略，了解競爭對手產品的功能特點，可以幫助我們尋找產品的突破點，尋求產品差異化

4、 學習競爭對手的發展歷程，避免在自身產品快速發展的過程中，陷入不必要的坑

1、 確定目標

多想幾個為什麼，要想明白我們為什麼要進行競品分析，為了達到什麼目的：

為了驗證產品可行性？還是為了優化產品本身？或是尋找產品的突破點？

一篇分析報告一定要有一個結果。

在分析產品之前，一定要明確自己的分析目標，要讓閱讀我們分析報告的人很直接的就了解我們分析的用意，不要為了分析而分析。

2、 確定競品

對競品的選擇可以說是最基本，但也是重要的。它不僅考驗了我們對自身產品的理解程度，也考驗了我們對市場其他產品的關注程度。

所以平時多用產品，多進行分類總結，這樣在我們要進行競品分析的時候，很容易就能聯想到產品屬於哪一個類型，類型的代表產品有哪些。

最終通過確定競品的目標市場和目標用戶，與我們本身產品定位一致的產品就是我們的競品。

3、 搜集數據

a) 競爭對手的官網、微博或微信公眾號

b) 網路指數、淘寶指數、ASO100等網站

c) 艾瑞咨詢、比達咨詢、易觀智庫等咨詢媒體

d) 競爭對手的年度/季度財報

e) 對手的行業新聞，虎嗅、36kr、知乎等網站

除此之外，許多微博大V和微信公眾號都在發布各種數據統計，平時多關注一些，多保存一下，肯定有用得到的地方。

4、 競品分析

我們可以從產品體驗的五要素（戰略層、范圍層、結構層、框架層、表現層）、運營策略、商業模式、市場背景&行業發展等方面來進行分析，其中五要素中的內容主要包括：

戰略層：產品目標和用戶需求，如產品定位、目標用戶等內擾芹容

范圍層：功能規格和內容需求，如主要功能、核心功能、流程設計等內容

結構層：交互設計與信息架構，如用戶流程、功能架構等內容

框架層：界面設計、導航設計和信息設計，如操作情況、跳轉、標簽等內容

表現層：感知設計，如界面布局、排版、顏色等內容

競品分析在產品經理的職責中扮演著及其重要的角色，其作用簡單來說就是：

「了解市場、了解對手、了解用戶」

而想要寫一份好的分析報告，要做到以下幾點：

1、客觀公正

2、結合場景進行多角度說明

3、緊跟市場動態

4、內容簡潔易懂

『柒』 怎麼做競品分析，他的意義是什麼

做競品分析，首先要了解，我們自身有什麼優勢和劣勢？我們要與哪些品牌競爭市場？
所謂知己知彼，百戰不殆，我們可以從品牌監測入手，快速了解主要競爭格局，深入地對品牌進行復盤，進一步評估品牌形象、推廣質量。
從自身品牌的定位可以了解到相似品牌，也就是競品在市場中的表現，從而通過了解多品牌的競爭格局，分析競品的優缺點和對細分市場的滿足情況，因材施教作出分析，填補未滿的細分市場。
簡單來說，就是在了解同類競爭品牌的情況後，結合自身的優缺點去做競品沒有做到的事情。

『捌』 市場定位的方法

一：避強的垂直化定位
避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優點是：可以避開競爭對手的關注，能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率較高，常常為多數企業所採用。
二：爭鋒相對的對抗性定位
對抗性定位，這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手「對著干」的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
三：找弱點的對立性定位
對立型定位對立型定位是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭。針對這個競品，你認為你最與眾不同的優勢是什麼？要麼人無我有，即擁有對手還不具備的優勢；要麼人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你准備做到最好。

『玖』 互聯網產品如何做好競品分析（三）

六、競品數據分析

6.1需要獲取哪些數據：產品流量、用戶數據、盈利數據、市場佔有

6.2數據獲取渠道：官方發布（PR稿、財務報表、辯證看待）；調研反饋（第三方數據監測、調研得出）

七、競品分析報告參考樣式

競品分析報告

一、分析背景

二、競品對象

三、競品分析

3.1定位和功能

1、產品定位（目標人群／市場定位）

2、產品功能（羅列和對比）

3.2設計和技術

1.交互和體驗（用戶體驗要素）

2.視覺和風格（視覺評估，風格調性）

亮點功能和核心技術

3.3運營及商業化

1.運營模式

2.盈利模式

3.市場推廣

3.4用戶數據

1.用戶數據和活躍度

2.轉化率、健康度

3市場推廣

4、地域差異

3.5核心策略分析

1、版本迭代和演變

2、公司戰略

3.6優缺點總結和借鑒

四、總結

競品分析報告撰寫tips

1、數據的精準引用，如果為了說明某一條，那量化的禪橋數據必然是重要參考依據之一，數據從何而來？需要多種渠道，多重驗證

2、多用截圖作參考，方便報告閱讀者閱讀，有利於保證報告清晰刻度，重點凸顯，結論突出

3、可加任務或案例，案例佐證，便於讀者清晰地在相應的場景下理解，比如：當比較A產品的某項功能／業務邏輯上的問題時，如果引入一個貼切的典型案例，或一個模擬的人誤會，讓讀團梁者更加有代入感，更便於說明，也可用適當的引入真實的用戶評論

4、評論不要太主觀，競品分析不應把「這個設計為不喜歡」「這個功能不太順手」諸如此類列入評判因素。報告有結論，就有主觀成分，所有不要加入太強烈個人偏好，不要以個人喜惡來佔主要因塌襲運素去判斷一個產品的好壞

5、沒有更新至最新版本，競品分析要用最新版本做對照。1、拿A產品最新版2.0和B產品歷史版本1.0做比較不具備意義；2、競品分析人員可能在分析過程中發現、梳理、總結出一些問題、特點、結論，然而下一版本中不復存在，沒意義

以上就是本人關於競品分析的一些心得體會。

『拾』 競品分析主要從哪幾個方面

競品分析主要從以下7個方面：

1、從上帝視角看市場；2、從市場角度看用戶；3、用研發角度看產品；4、從市場角度看產品；5、從產品角度看用戶；6、從用戶角度看產品爛咐殲；7、從產品背後看企業。其中，從上帝視角看市場指的是做產業分析、行業分析和市場分析。

3、競爭對手的銷售商品類別分析

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷簡閉售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。