讀者市場定位

Ⅰ 如何對讀者平台進行定位

這裡麵包括三個方面的內容：
讀者定位
讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀者群及其需求都是變化的、模糊的。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
市場定位
市場定位是媒體及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場領先還是市場跟隨戰略還是其他的策略。簡單的講就是在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。從而引領讀者，獲得自己的市場定位。
內容定位
內容定位就是媒體的內容方向和質量問題，是做新聞還是做娛樂還是其他的，是做高端還是低端還是其他的內容。

Ⅱ 圖書選題策劃書

圖書選題策劃書範文

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是我精心整理的圖書選題策劃書，歡迎大家分享。

圖書選題策劃書 篇1

一、圖書題目：

《挑戰網路—在線工作成員漫談K68》

二、性質及提要：

《在線工作成員漫談K68》，為K68的朋友和客戶提供更好地服務，為更多的人帶來從K68獲得的快樂和價值，主要為網路工作類指導性圖書。

K68是一個在線工作社區，只要能上Internet，就可以進入社區承接工作任務,內容包括平面設計、網站設計、文章評論等等，這給許多人提供了一個兼職工作的機會。

K68的宗旨是「工作自由,解放自我」，為每一個員工提供挑戰性的工作機會，從而顛覆了傳統意義上的工作概念，賦予了網路又一層含義，許多人在這里除了完成任務外，可以學習別人的長處，真正實現了網路工作學習雙向性的結合。K68自創辦以來，已經累計注冊了30000多名工作人員，特別是近一年來，參與的人員以核子裂變的規模遞增，匯聚了全國各地設計界的精英，其運行方式對網路的進一步發展具有十分深遠的影響，相信這本書《挑戰網路—在線工作成員漫談K68》將會使這種影響擴展到生活的每一個領域、擴展到每一個有志向的青年人心中。

三、作者：

管理層（如阿康、阿男以及各版版主等人）

客戶層（如象山東砭石之類的老客戶）

中標作者（選取代表：尤其是強人榜上的強人們）

注冊會員（選取代表）

最好詳細介紹他們的有關背景材料，如學歷、專業技術職務、研究或創作成果、寫作能力和風格等內容。

四、本書優勢：

最近幾年我國網路發展很快，上網已成為一種比較普遍和受人關注的活動。但我國對網路的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學習作用發揮到極致，在網路工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場並沒有一本全面介紹或者幫助網民了解網路工作的圖書，而我只是在國外的圖書市場上能夠見到，本書將填補這項空白。況且本書是國內第一個，相信也是全球第一個在線完成的圖書。

因而從與同類出版物的比較上就遠遠超過一般參照意義，從讀者需求情況上來看也不難想像它的市場空間之大。

K68作為全國在線工作平台的成功倡導者，有著重要的示範作用。這本《在線工作成員漫談K68》對有志的網民應該具有很好的激勵作用。

五、讀者定位：

參加K68的所有工作成員及K68的新老客戶；

社會中主要從事設計行業的各種大中型廣告公司和工作室；

具有素質拓展等學生科研支持的各類學校的設計團體；

想要在網路時代創出自己事業的各級大中專學生和其他在職網民。

六、主要內容：

挑戰網路—K68的介紹。

挑戰理想—K68的管理層談網站創辦的感受（可以將創辦時的艱辛和發展歷程用平實的語言敘述出來，給人真實而有一定的親和力）。

挑戰喜悅—K68上發布任務的企業和客戶的感受（可以讓老客戶談談在K68上挑選交稿後的收獲如便捷、實惠、效率高、創意多等等，及收獲後的喜悅的感情）。

挑戰之路—K68上的所有交稿者談設計過程與經驗、感覺（可以來描述在競爭中的總體感覺，包括設計時的簡單思路、看到其他好設計後的收獲以及從一個新手成長為高手的感想）。

挑戰光輝—中標作者的自我介紹及談談創作活動的啟示、中標後的欣喜（例如把咱們的強人推廣出去讓人們去了解他們，他們都是設計行業中的佼佼者，把他們的作品順便在書中展示出來，也算是一種包裝吧）

挑戰新奇—將在K68上出現的新事、奇事、較前衛的東西以合理的方式展示出來（如「揭發天下負心人」「男根秀」「有屎以來的減肥葯」等等，可以用新聞采訪的形式）

挑戰未來—K68未來的發展（可以包括管理層對未來的設想、支持者對K68未來的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各種媒體上對K68的報道）

挑戰寄語—K68管理層對青年人尤其是大學生的寄語。

七、編著計劃及章節目次：

該書初稿暫定章節目次：序言 最好有他序，請有關網路名人來寫；第一章 挑戰網路；第二章 挑戰理想；第三章 挑戰喜悅；第四章 挑戰之路；第五章 挑戰光輝；第六章 挑戰新奇；第七章 挑戰未來；第八章 挑戰寄語；跋 由站長來總結或選用媒體的個別語句進行總結或各方面的人在本書寫作過程中的幫助表示謝意。

（以下根據具體情況來定）

總字數：本書約300頁，32開，按照800字/頁，總字數為300×800＝240（千字） 定價：26元；

印張數：32開，總頁數/開本＝300/32=9.375印張

八、圖書生命周期及印量：

由於該類圖書沒有類似圖書，經粗略計算第一批版應印3000冊，一年後待2007年K68三周年注冊人數應該達到50000時再版，根據情況再印3000冊，總印量6000冊。（可以根據實際情況酌情來定）

九、成本計算 ：（每個地方的情況是不一樣的'，酌情考慮）

編稿費：按照5元千字計算，5×（240000）/1000＝1200元；

排版出片費：按照32開8元/頁，8×300＝2400元；

印裝費：按照0.25元/印張,0.25×3000×9.375＝7031.25元；

版稅：定價×印數×6％＝26×3000×6％＝4680元

（一般通行的稅率為5％～15％，不過，一般新作者也就是拿到6％～7％就很不錯了）

或基本稿酬：3000×8％×26＝6240元；

字數稿酬：按照40元/千字＝40×240000/1000＝9600元

（一般每千字在20～50之間，50以上的都是高手了）；

毛利：銷售實洋：26×3000×60％＝46800元；

按照稿酬較高的字數稿酬制計算，毛利=銷售碼洋－成本＝46800－（1200＋2400＋7031.25+9600）=26568.75元

最後：圖書選題策劃必須處理好「五個定位」——市場定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營銷定位。一本圖書，從一個信息或者靈感開始，到責任編輯的市場調研、市場預測，再到目標讀者的研究、分析和定位，作者的挑選、甄別與確定，以及營銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發行渠道的適配，都必須精心策劃、認真執行，並根據操作實踐及時調整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統工程的完整、完善和完美實施。

以上幾項在以後的實施過程中可能會發生變化，而且也允許發生變化，但在選題報告中必須作出描述，以表明編輯對選題內涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進行選題策劃，在具體操作過程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動和完善。

圖書選題策劃書 篇2

一、選題書名

《中非友誼五十年》

二、選題意圖

圖書是特殊的商品，它除了具有普通商品所有的市場屬性以外，社會屬性也很重要，真正的暢銷書必須要在社會效益和經濟效益兩個方面找到一個交點。根據圖書的雙重屬性，我從市場和社會兩個方面簡單分析一下這個選題的選題意圖。

1.從社會效益分析：11月1日至6日，中非合作論壇北京峰會暨第三屆部長級會議在中華人民共和國首都北京召開，此次會議由商務部主辦，共有48個非洲國家到會。中非合作論壇是為共同應對新世紀的挑戰，加強中國和非洲各國在多領域的合作，於2000年10月成立的。在這次峰會期間，48個非洲國家的高官匯聚北京，共同商議中非合作大計。

這樣一個規模宏大的高端國際會議在北京召開，引來社會各界的廣泛關注。今年又恰逢新中國與非洲國家開啟外交關系50周年，這種關注度無形之中再次得到升華。不僅僅是國內各界，峰會的影響力在國際社會都是有目共睹。通過策劃這樣一本圖書，不僅可以滿足社會各界對中非合作論壇深入了解的迫切需求，也可以用這種形式宣傳已經走過半個世紀的中非友誼，並且展現五十年來中國和非洲國家在外交關系和國際合作方面的傑出成就。此外，運作這本圖書，還可以對與會的非洲國家做一簡要介紹，不僅可以擴大這些國家在我國群眾中的影響，還有可能推動民間的合作和交流，使中非人民的友誼傳統得到繼承和發揚。

2.從經濟效益分析：中非合作論壇得到社會各界的廣泛關注，會議期間媒體集中的報道和宣傳收到了很好的效果，在社會上形成了一種「非洲熱」。由於歷史和經濟的原因，非洲國家長期以來不為我們所了解，「非洲熱」的出現恰好刺激了普通群眾對於這類圖書的閱讀需求。另外，黨政機關、企事業單位以及學術研究機構等諸多部門需要此類圖書來幫助和指導他們了解和學習中非合作論壇以及中非外交關系等多方面內容，因此該書應該有一個比較好的市場預期。

三、主要內容

該書面向社會各界人士，具體內容應以知識普及為原則，以中非合作論壇的相關材料為主體，力求全面深入的介紹中非合作論壇的背景、建立和發展等重大歷史階段，並且著重介紹論壇為中非關系帶來的巨大推進作用，以及中國對非洲國家的援建情況。為提高讀者的閱讀興趣，可適當的加入峰會期間的一些幕後新聞，展現與會領導人的政治家風范，並配以相關的訪談材料，盡可能全面地展現論壇全貌。

本書除中非合作論壇這一主題以外，對非洲國家和人民的政治、經濟、社會生活、宗教信仰以及其他文化領域做簡單的介紹和展示，增進讀者對非洲的了解。

此外，2006年是中非開啟外交關系的第五十年，在這一具有重要歷史意義的事件五十周年紀念的今天，圖書應有相應的回顧和展望，宣傳中非友誼，增進兩地人民的感情。

除正文外，可適當加入彩頁，選錄一些資料照片和能夠展現非洲文化的優秀攝影作品，使讀者在閱讀本書，了解非洲的同時，也能享受一場視覺的盛宴。

四、同類書的比較

由於「非洲熱」的出現，圖書市場上有關非洲的圖書目前正在熱賣中。在中關村圖書大廈和西單北京圖書大廈，非洲圖書專櫃都吸引了不少讀者。非洲文化相關圖書名目繁多，包括《金字塔未解之謎》、《非洲之旅》、《一個人的非洲》、《非洲投資指南》、《藍色的非洲》、《科菲·安南——全世界最可信賴的外交官》、《非洲黑人文明》、《大河之旅——尼羅河》等百餘種。

雖然中非合作論壇已經結束，但預計社會中出現的這股「非洲熱」仍將持續一段時間。目前市場上熱銷的與非洲有關的圖書品種繁多且涉獵面廣，但出版時間距離現在已經有一段間隔。另外，圖書市場上還沒有出現與中非合作論壇有關的圖書，因此如果這本書能夠順利出版，那麼就能搶占市場的制高點，無論是宣傳還是銷售都會有很大的優勢。中非合作論壇期間簽署的一系列協議和論壇所體

現出來的精神也將是學界、機關單位等部門研究和學習的重點，因此在同類書中，我們有及時、全面的內容，還有珍貴的歷史資料，這將是其他關於非洲的圖書無法比擬的優勢。

五、相關宣傳

圖書出版之後，要想在市場上取得較好的銷售成績，相關的宣傳工作也是非常重要的。宣傳工作我計劃這么安排：首先在分析借鑒的基礎上綜合啟動媒介資源，深入讀者群體，藉助電台、網路，印刷品等多樣化渠道進行宣傳。

前期，交由出版社做宣傳，可以選用以下方式：

1.書訊方式，以出書信息的方式進行宣傳，宣傳語借中非合作論壇之風，爭取吸引發行商和讀者的注意。

2.在知名讀書網站上，做前期廣告宣傳，引起讀者的期待。

3.在相關期刊雜志上分別為圖書做小部分連載宣傳，以饗讀者。

後期圖書上市之後，協同作者，出版社，傳媒的力量一同做宣傳，可以採取以下方式：

1.上網站做書訊宣傳，由知名網站如當當、新浪讀書頻道等做新書推薦。

2.圖書上市不久後，可組織相關專家學者在大型圖書市場（如西單圖書大廈）或圖書館做專題講座，藉此宣傳本書。

3.出版社參加訂貨會，做圖書宣傳。

4.與媒體合作，在一些知名媒體上（例如《三聯生活周刊》、《南方人物周刊》等）刊登由專人撰寫的書評，進一步擴大該書在讀者心中的影響，特別是接受過高等教育和經濟狀況較好的人群，應該是這本書的主力消費群體。

5.從市場角度，以禮品定位方式進行宣傳，在各大書城、書店進行海報宣傳。另外，根據此書的特點和定位，還可動用關系進入機關、事業單位、學校、國有企業等部門宣傳和銷售。

6.在出版社近期出版的其他新書上為該書做宣傳，也能收到較好的效果。

六、效益預測

這本書如果能夠順利出版，將是同期圖書市場中有關中非合作論壇以及中非友誼的第一本書，甚至是唯一一本，再輔以前期和後期的宣傳工作，將會為圖書的銷售工作帶來良好的勢頭。

《中非友誼五十年》是一本受眾面較廣的圖書，以它翔實的內容必定會吸引大批讀者的關注。作為一本知識普及性的圖書，它的價格應定位在一個普通大眾都能接受的位置，這樣也有利於本書的銷售。在圖書市場中，本書主要面向關心時政、熱愛學習的讀者，預計讀者群的年齡主要分布在18至60歲之間，男性的數量應多於女性。本書具有較高的收藏價值，不僅可以自我消費購買，還可當作禮品饋贈。如果能打開機關、事業單位、學校、國有企業這些部門的銷售渠道，那麼效益將會進一步提高。

圖書市場上已經出現了一股「非洲熱」，並且這個熱度將會持續一段時間，因此我們適時地推出這本圖書，不僅彌補了現在市場上有關中非合作方面圖書的空白，而且為那些迫切需要了解中非五十年友誼歷程的讀者奉上了一道精神大餐。

相信《中非友誼五十年》一書有著廣闊的市場前景。

圖書選題策劃書 篇3

一、圖書題目 ：

《外婆教你的剪紙》

備選題目 ：

1、《吉祥剪紙入門》

2、《民間藝術剪紙技法 》

3、《看圖學剪紙 》

4、《中國民間圖案剪紙 》

5、《小小剪紙》

6、《剪紙花語》

7、《剪紙大全》

8、《民間剪紙 》

9、《巧手剪紙》

二、待選作者 ：

自己來編寫

備選作者：

1、剪紙名人或藝人

2、藝術學研究者

3、 剪紙名人與研究者等多人合作

三、基本概況 ：

圖書類型：叢書

題材范圍：中國所存在的民間剪紙技法

寫作重點：從基礎剪法開始，用簡單明了的文字及圖片講解剪紙的過程

內容層次：全國各地區的資料收集及深入訪問相結合

出 版 社：人民美術出版社出版

四、主要內容 ：

關鍵詞：剪紙

中國剪紙不但讓中國人民引以為豪，同時令外國人驚嘆不已。因為一張小小的紙張，在經過簡單的構思之後，只見剪刀有如行雲流水一般在紙張上面運過，一個個活靈活現的形象就躍於紙張之上。剪紙是中國人民寶貴的民俗遺產，同時也是世界珍貴的文化遺產。隨著中國國力的不斷強盛，中國的剪紙也受到了來自世界各地的人們的喜愛和關注。

根據剪紙這一主題，通過走訪調查、搜集等方式獲得初級基本的剪紙過程及技巧，剪紙由易到難。每一個剪紙帶有圖片、簡單清晰的文字及應注意事項。寫作要求：先是初級剪紙，由初級向高級慢慢遞進；剪紙樣式要不落俗套，圖片要清晰明了，文字要簡潔易懂，

讓每個人根據這本書都能學會怎樣剪紙。

五、選題價值 ：

社會價值：能夠為社會大眾還原很少被人提及的中國剪紙藝術，引起社會對中國的優秀文化的重視；

學術價值：能夠為學術研究提供一些寶貴的資料；

經濟價值：在社會大眾中形成轟動，因為剪紙是我國一門傳統手工藝術，剪紙又被民間成為剪窗花，在現代社會里它的經濟價值非常可觀，尤其是在春節期間，家家都會買上幾張精美的剪紙窗花貼在自家的窗戶上，為新的一年祈福。同時還具有收藏等價值。

六、讀者定位 ：

剪紙愛好者

中小學生：剪紙具有活動孩子們手、腦、眼，增加生活情趣的功能。在剪紙過程中，孩子的眼睛要觀察、校正，大腦要記憶、分析、理解，手拿剪刀的動作要准確、靈活，力度適當。不僅可以鍛煉孩子們的動手協調能力，還能進一步開發左右腦。

中老年人：從中醫觀點來看，人的手上集中了許多與健康有密切關系的穴位，聯系著全身的內臟，適當地刺激這些穴位，有助於保持健康。剪紙中以手指為中心進行活動，可以使大腦皮層得到刺激，保持神經系統的青春活力，對老年痴呆也可起到預防作用；而且對童年的美好記憶等對剪紙有特殊的情感。

七、本書優勢 ：

1、同類書比較

市場上同類圖書多為兒童讀物，如：《神奇寶寶智力開發系列剪紙好好玩(4-5歲)》、《兒童實用剪紙大全》、《幼兒剪紙手工

》等；其次為純理論型的，如：《剪紙》潘魯生，苗紅磊著等；再次為純觀賞收藏型的，如：《剪紙精品選——中國金剪刀》等；另外，還有練習型的，如：《3分鍾剪紙練習冊》等。

2、根據來自當當網關於剪紙類書籍的分類和數量，我們可以看到老少皆宜的書籍比較少，具體情況如下：

少兒(110)：益智游戲(104)、7-10歲(44)、3-6歲(37)、11-14歲(5)、平裝圖畫書(3)、0-2歲(2)、精裝圖畫書(1)、中國兒童文學(1)、幼兒啟蒙(1)；在九大分類里，少兒的剪紙占絕大多數，而這些書都是適應少年的需要來設計的，不能達到學習、收藏的共同目的。

3、本書優勢

市場佔有率小：根據以上分析，可以看出像這種既能收藏，又有應用、學習等價值；清晰的圖片，簡潔的文字，明了易懂，便於操作；比較全面的收集了各個地區的剪紙工藝，市面上的一般地區性比較強；讀者群比較廣泛。

八、章節目次 ：

該書初定章節目次如下：

第一章 序言

第二章

剪紙的概述

第三章

常用的基本剪紙形式

第四章

各種花的剪法

第五章

各種動物的剪法

第六章

人物的剪法

第七章

山石雲水的剪法

第八章

文字與圖紋的剪法

第九章

常見圖案的剪法

九、圖書出版規格及生命周期

1、內容形式：圖文結合

2、開本：787*1092mm16本

3、印數：2013年12月第一次印刷

4、定價：36 RMB

5、首印：4000冊（預計）

6、印刷紙張：圖書插畫的膠版紙、正文凸版紙、腰封壓紋紙、書皮書面紙；

7、字數：2萬字

8、生命周期：10年

十、營銷方式 ：

1、在各大書城、書店進行海報宣傳；

2、在當當、卓越等各大網站上宣傳；

3、在出版社近期出版的書刊上宣傳；

4、新書發布會；

5、名人簽售會；

6、贈送贈品（書簽、明信片等）

等等

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Ⅲ 讀者，意林，青年文摘各有什麼特點市場定位有什麼不同哪個更適合高三啊不要復制答案！

讀者如馮小剛的風格電影高大上 意林類似本山大叔的小品 忽悠帶現實哲理 青年文摘就是國內山寨國外片子的風格

Ⅳ 期刊的經營管理解析

期刊的經營管理解析

經營管理在期刊的運營中所起的作用越來越大，涉及的面越來越寬。期刊的經營管理主要有品牌經營管理、內容經營管理、廣告經營管理三個方面。只有加強這三個方面的經營管理，才能使期刊在市場競爭中立於不敗之地。

一、期刊的品牌經營

在市場經濟社會中，品牌已成為各行各業經營管理活動的重點和核心。期刊的品牌一旦形成，期刊的名稱也就轉化成某種期刊出版文化的象徵。例如美國的《時代》周刊，1923年創辦，目前已經是美國乃至世界影響最大的新聞周刊，有世界“史庫”的品牌效應。《時代》有美國國內版、國際版以及歐洲、亞洲和拉丁美洲版，各版內容基本相同，占據著巨大的國際市場，成為宣傳美國價值體系和生活方式的最好載體。《時代》每年推出的《時代詞彙》，在某種意義上已成為美國語言變遷的記錄。語言學的專家們甚至指出：“要學好美語，讀《時代》雜志乃是一條捷徑。”其雜志之影響，可見一斑。在我國，《讀者》雜志也走出了一條文化品牌的成長之路。現在，《讀者》的品牌價值高達40.83億元，發行量連續7年高居中國期刊榜榜首。

如何加強期刊的品牌經營呢?筆者認為應該從以下一些方面著手。第一，設計並根據市場要求不斷完善期刊的品牌形象。以《讀者》雜志為例，具有生命張力和象徵意味的“小蜜蜂”1995年正式成為《讀者》的刊徽，准確地詮釋《讀者》的形象和社會功能。雜志社隨即連續注冊了刊徽、英文名、漢語拼音名、趙朴初題寫的書法體“讀者”，並利用這些商標要素完善了《讀者》的封面格式、版式和版序。這一組完整的品牌形象注冊，標志著《讀者》首次對自己的形象進行了全方位的商標注冊和版權保護。截至目前，《讀者》品牌在45類商標135個小類中注冊，涉及服飾、軟體、計算機、旅遊等。這是《讀者》品牌建設的又一次提速。第二，從打造品牌入手，找准刊物的市場定位。市場定位也就是讀者定位。一個好的刊物，必須有自己獨特的主讀者群。刊物給誰看，刊物為誰服務，編輯、記者要心中有數，有的放矢。編輯、記者只有廣泛調研市場，對讀者的潛在閱讀需求心知肚明，才能獨辟蹊徑，策劃出讀者滿意的選題來。創刊於1956年的《萌芽》雜志，近50年來堅持以“造就和培養青年文學作者”為己任，目前已成為一個具有廣泛社會影響的純文學類品牌，2010年該雜志發行達35萬份，在全國青年學生中產生了很好的影響，就是一個很好的證明。第三，做好期刊品牌營銷宣傳工作。在市場經濟條件下，酒好也得會吆喝。只有這樣，刊物才能真正走向讀者，才會盡可能多地佔有市場份額，實現利益的最大化。作為刊物的編輯、記者，不僅要做好策劃、組稿、加工等案頭工作，而且要走向市場，到讀者中去，了解讀者的需求，開發出讀者真正需要的選題來。

二、期刊的內容經營

內容是期刊的核心，也是決定期刊經營管理成敗的關鍵。期刊社在加強期刊品牌經營的同時，還要堅持自己的辦刊宗旨，在期刊內容上堅持已有特色，不斷創新。以明天出版社的《幼兒園》為例，該雜志自創刊以來一直在市場上佔有穩定的份額，在全國同類雜志中保持著較高的知名度。2002年初，明天社決定對它進行全面改造。在經過充分的市場調研和專業咨詢後，他們理清了辦刊思路，決定將“倡導最新的幼教理念，營造輕鬆快樂的閱讀氛圍，開發幼兒的多元智能，促進幼兒智力與情感的健康發育”作為內容定位，同時將刊物由雙月刊改為半月刊，採用普通16開的時尚國際開本。這些舉措都為《幼兒園》這一品牌的升級與換代鋪平了道路，取得了很好的社會效益和經濟效益。

互聯網時代，期刊還要與時俱進，滿足讀者需要，走期刊電子化的道路，在方便讀者的同時，擴大期刊的閱讀量，提高期刊的收益。期刊社既可以通過銷售電子版期刊盈利，也可以嵌入廣告盈利。通過網路發行的電子期刊依然採取收費閱讀的方式發布，例如龍源期刊網、讀覽天下等，均需會員付費閱讀。而以掌媒、V8電子雜志為代表的手機雜志，則向讀者提供的是免費閱讀服務。目前，手機雜志的運作方式主要是技術運營商與各雜志社簽約，整合大量的`內容資源，通過基於移動互聯網的手機客戶端軟體發布，採用免費的方式，吸引大量的讀者，然後通過廣告盈利。

三、期刊的廣告經營

廣告是期刊向讀者推薦品牌的重要手段，同時也是解決期刊經費來源困境的有力措施。廣告能力已經成為期刊競爭力的重要組成部分。然而，我國期刊廣告經營雖然在世紀之交出現過快速發展時期，但隨後的增長速度開始放緩，甚至出現負增長。加強期刊廣告經營，是拓展期刊資金來源、提升期刊競爭力和影響力、實現期刊可持續發展的重要手段。期刊廣告經營的商業化運作是擺脫計劃經濟影響、實施專業化經營的根本出路。商業出版者出版經營是國外期刊實施廣告經營策略的主要模式。商業出版者經營期刊是以贏利為目的的，因此十分重視期刊的廣告經營活動。如由麥克米倫公司出版的著名期刊《自然》雜志，年廣告收入高達1億美元。期刊的廣告經營採取代理制，廣告代理公司是期刊社及其他媒體和廣告單位之間的中介。他們廣泛聯系廣告向各個期刊社推薦，供期刊社刊登。這種專業化的操作可以減少期刊社聯系廣告的成本，保證期刊社獲得比較穩定的廣告收入。同時，廣告經營的商業化運作也可以為期刊廣告的合理定價提供基本的保障。

其次，要合理選擇廣告主，提高廣告信息的質量

第一是要合理選擇廣告主。雖然同一份期刊的讀者群是確定的，但是其廣告的目標受眾比率會隨著不同的廣告主而呈現不同的值。所以廣告主的選擇是必要的。廣告主的選擇同樣要以讀者的信息需求為基礎，從讀者的信息需求出發。

第二是要注重廣告版面的創新與控制。廣告處於期刊不同的版面位置，其所受到受眾注意程度是不一樣的。期刊的廣告版面資源有限，這就需要開發出較多的、注意力價值大的廣告版面，如封頁拉頁廣告、內頁聯頁廣告、期刊目錄頁廣告、內文標題頁廣告等。另一方面，科技期刊中的廣告數目越多，受眾受到廣告刺激干擾越強，每則廣告給受眾留下的印象也就越不深刻，從而弱化了廣告信息傳播的效果。同時，科技期刊內容是決定讀者購買行為的關鍵，廣告版面所佔比重，容易被讀者視為其購買期刊價格中浪費的比例。

第三是要注重廣告信息質量的提高。廣告信息的質量包括內容質量與形式質量。質量好的廣告，在內容上要求定位準確、主題鮮明、內容真實可靠。在表達形式上，一是要有新穎獨特的創意，以吸引消費者的注意力;二是要運用簡潔生動的語言，令讀者快速理解廣告所傳達的信息並留下深刻印象;三是要注意廣告與科技期刊在內容和形式上的協調。此外，在市場競爭異常激烈的情況下，適當給予廣告主一定程度的價格折扣，以避免廣告業務的流失。

總體來說，期刊的成功與否主要是由品牌經營管理、內容經營管理、廣告經營管理三方面來決定的。如何選擇期刊的品牌營銷方法，樹立期刊的品牌效益，是市場經濟條件下加強期刊經營管理的前提。內容經營管理則是期刊的核心，也是決定期刊經營管理成敗。只有成功加強期刊以上三個方面的經營管理，才能使期刊在市場競爭中立於不敗之地。

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Ⅳ 市場觀察的讀者定位

明確為中國市場的管理者、操作者、研究者和成熟投資人服務的定位，服務於商業、財經及相關行業的中高層決策、管理和職業人士，為讀者提供真實、有價值的商業、財經資訊和分析，幫助讀者發現機會，進行決策並在競爭中取得成功。以中國社會擁有財富、擁有思想、擁有未來、擁有理想的成長性階層為讀者對象。

Ⅵ 圖書策劃方案怎麼寫

選題的六個基本組成部分即：題目、作者、出版意圖、讀者對象、基本內容、寫作要求，勾畫出了一部新的精神產品的未來藍圖，但確定選題還只是整個選題工作最基本的一部分，不是具體的實施方案。 《選題策劃論證報告書》，內容不僅要詳細列出出版成本預測和盈虧預測，還須包括出版物內容介紹、特色分析、讀者定位、讀者需求市場調研及分析。

一、圖書題目：

《挑戰網路—在線工作成員漫談K68》

二、性質及提要：

《在線工作成員漫談K68》，為K68的朋友和客戶提供更好地服務，為更多的人帶來從K68獲得的快樂和價值，主要為網路工作類指導性圖書。

K68是一個在線工作社區，只要能上Internet，就可以進入社區承接工作任務,內容包括平面設計、網站設計、文章評論等等，這給許多人提供了一個兼職工作的機會。

K68的宗旨是「工作自由,解放自我」，為每一個員工提供挑戰性的工作機會，從而顛覆了傳統意義上的工作概念，賦予了網路又一層含義，許多人在這里除了完成任務外，可以學習別人的長處，真正實現了網路工作學習雙向性的結合。K68自創辦以來，已經累計注冊了30000多名工作人員，特別是近一年來，參與的人員以核子裂變的規模遞增，匯聚了全國各地設計界的精英，其運行方式對網路的進一步

發展具有十分深遠的影響，相信這本書《挑戰網路—在線工作成員漫談K68》將會使這種影響擴展到生活的每一個領域、擴展到每一個有志向的青年人心中。

三、作者：

管理層（如阿康、阿男以及各版版主等人）

客戶層（如象山東砭石之類的老客戶）

中標作者（選取代表：尤其是強人榜上的強人們）

注冊會員（選取代表）

最好詳細介紹他們的有關背景材料，如學歷、專業技術職務、研究或創作成果、寫作能力和風格等內容。

四、本書優勢：

最近幾年我國網路發展很快，上網已成為一種比較普遍和受人關注的活動。但我國對網路的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學習作用發揮到極致，在網路工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場並沒有一本全面介紹或者幫助網民了解網路工作的圖書，而我只是在國外的圖書市場上能夠見到，本書將填補這項空白。況且本書是國內第一個，相信也是全球第一個在線完成的圖書。

因而從與同類出版物的.比較上就遠遠超過一般參照意義，從讀者需求情況上來看也不難想像它的市場空間之大。

K68作為全國在線工作平台的成功倡導者，有著重要的示範作用。這本《在線工作成員漫談K68》對有志的網民應該具有很好的激勵作用。

五、讀者定位：

參加K68的所有工作成員及K68的新老客戶；

社會中主要從事設計行業的各種大中型廣告公司和工作室； 具有素質拓展等學生科研支持的各類學校的設計團體；

想要在網路時代創出自己事業的各級大中專學生和其他在職網民。

六、主要內容：

挑戰網路—K68的介紹。

挑戰理想—K68的管理層談網站創辦的感受（可以將創辦時的艱辛和發展歷程用平實的語言敘述出來，給人真實而有一定的親和力）。

挑戰喜悅—K68上發布任務的企業和客戶的感受（可以讓老客戶談談在K68上挑選交稿後的收獲如便捷、實惠、效率高、創意多等等，及收獲後的喜悅的感情）。

挑戰之路—K68上的所有交稿者談設計過程與經驗、感覺（可以來描述在競爭中的總體感覺，包括設計時的簡單思路、看到其他好設計後的收獲以及從一個新手成長為高手的感想）。

挑戰光輝—中標作者的自我介紹及談談創作活動的啟示、中標後的欣喜（例如把咱們的強人推廣出去讓人們去了解他們，他們都是設計行業中的佼佼者，把他們的作品順便在書中展示出來，也算是一種包裝吧）

挑戰新奇—將在K68上出現的新事、奇事、較前衛的東西以合

理的方式展示出來（如「揭發天下負心人」「男根秀」「有屎以來的減肥葯」等等，可以用新聞采訪的形式）

挑戰未來—K68未來的發展（可以包括管理層對未來的設想、支持者對K68未來的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各種媒體上對K68的報道）

挑戰寄語—K68管理層對青年人尤其是大學生的寄語。

七、編著計劃及章節目次：

該書初稿暫定章節目次：序言 最好有他序，請有關網路名人來寫；第一章 挑戰網路；第二章 挑戰理想；第三章 挑戰喜悅；第四章 挑戰之路；第五章 挑戰光輝；第六章 挑戰新奇；第七章 挑戰未來；第八章 挑戰寄語；跋 由站長來總結或選用媒體的個別語句進行總結或各方面的人在本書寫作過程中的幫助表示謝意。 （以下根據具體情況來定）

總字數：本書約300頁，32開，按照800字/頁，總字數為300×800＝240（千字） 定價：26元；

印張數：32開，總頁數/開本＝300/32=9.375印張

八、圖書生命周期及印量：

由於該類圖書沒有類似圖書，經粗略計算第一批版應印3000冊，一年後待2007年K68三周年注冊人數應該達到50000時再版，根據情況再印3000冊，總印量6000冊。（可以根據實際情況酌情來定）

九、成本計算：（每個地方的情況是不一樣的，酌情考慮）

編稿費：按照5元千字計算，5×（240000）/1000＝1200元；

排版出片費：按照32開8元/頁，8×300＝2400元；

印裝費：按照0.25元/印張,0.25×3000×9.375＝7031.25元； 版稅：定價×印數×6％＝26×3000×6％＝4680元

（一般通行的稅率為5％～15％，不過，一般新作者也就是拿到6％～7％就很不錯了）

或基本稿酬：3000×8％×26＝6240元；

字數稿酬：按照40元/千字＝40×240000/1000＝9600元 （一般每千字在20～50之間，50以上的都是高手了）； 毛利：銷售實洋：26×3000×60％＝46800元；

按照稿酬較高的字數稿酬制計算，毛利=銷售碼洋－成本＝46800－（1200＋2400＋7031.25+9600）=26568.75元

最後：圖書選題策劃必須處理好「五個定位」——市場定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營銷定位。一本圖書，從一個信息或者靈感開始，到責任編輯的市場調研、市場預測，再到目標讀者的研究、分析和定位，作者的挑選、甄別與確定，以及營銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發行渠道的適配，都必須精心策劃、認真執行，並根據操作實踐及時調整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統工程的完整、完善和完美實施。

以上幾項在以後的實施過程中可能會發生變化，而且也允許發生變化，但在選題報告中必須作出描述，以表明編輯對選題內涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進行選題策劃，在具體操作過程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動和完善。

Ⅶ 讀者定位、內容定位、市場定位有什麼區別

讀者定位
讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀回者群及其需求都是變化的、模答糊的。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
市場定位
市場定位是媒體及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場領先還是市場跟隨戰略還是其他的策略。簡單的講就是在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。從而引領讀者，獲得自己的市場定位。
內容定位
內容定位就是媒體的內容方向和質量問題，是做新聞還是做娛樂還是其他的，是做高端還是低端還是其他的內容。

Ⅷ 什麼叫市場定位

什麼叫市場定位

所謂市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。也就是說，市場定位要根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的為止和企業自身條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。
因此，市場定位的實質是要想辦法找出本企業產品與其競爭對手產品之間的差異--這些差異應是消費者所需要的且對他們來說是重要而又較少或沒有滿足的，並使這些差異有效到達消費者。由於市場定位研究的是以怎樣的姿態進入目標市場，所以又叫產品定位。同時，市場定位是要設法建立一種競爭優勢，因此，又叫競爭定位。

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。 市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

什麼叫市場定位，目標市場又是什麼

一、市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

二、它的主要內容有：

1. 產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/效能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2. 企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3. 競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置

   如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4. 消費者定位：確定企業的目標顧客群。

三、目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干"子市場"中，所運用的企業營銷活動之"矢"而瞄準的市場方向之"的"的優選過程。

四、目標市場的主要特點：

1. 按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。

2. 企業選定作為其營銷物件的消費者群體。

3. 一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。

   參考資料：:ke.haosou./doc/1317811-1393192.

市場定位分析什麼是市場定位?

目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/效能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位

什麼叫TM廣告？？它的市場定位是什麼？？

TM廣告即基於內容定位的網路廣告形式。
TM是這樣一種廣告投放平台，它可以自動投放根據網站和網站內容進行精確定位的文字廣告和圖片廣告，這些廣告的協排程之高以至讀者會發現它們確實非常有用。
這是一種類似於聯盟會員營銷(Affiliated Marketing)的廣告投放新模式，所有在自己的網站中加入Google WebSearch並參與Google AdSense TM的廣告主均可以使用AdSense向搜尋的結果頁中投放具有針對性的廣告，從而幫助聯盟中的會員選擇最適合自己網站風格和產品風格的廣告進行投放，藉助於AdSense，聯盟會員無需支付其他成本，只需付出一點點努力，即可增加廣告收入。

什麼叫網路營銷目標市場定位

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。
如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從使用者對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如使用者購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。
為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。
市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，開啟客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。
因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：
(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。
(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。
在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。
1．初次定位與重新定位
初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。
重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

什麼是市場定位？

場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。

市場定位的型別：

市場定位是個多維的概念，它有著各種各樣的型別：產品定位、品牌定位和公司定位；新定位與再定位；功能定位與心理定位；市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者與市場利基者等競爭性定位。在此，我們主要分析前兩個型別的定位。

① 產品定位、品牌定位、公司定位。

這是企業市場定位問題的三個層次。

產品定位是將某個具體產品定位在消費者心中，讓消費者一旦產生類似需求，就會聯想到本企業所生產的某種商品的產品。它是企業市場定位的基礎，企業必須作好產品幾個層面的文章。

當某一知名品牌代表眾多產品時，產品定位就與品牌定位有所區別。品牌定位必須以產品定位為基礎。但一旦品牌定位成功，品牌作為一種無形資產就會與產品脫離而單獨顯示其價值（其價值甚至遠高於產品本身的價值），它在某種程度上是產品市場銷量的保證。

公司定位處於企業市場定位台階的最高層。企業必須先定位它們的產品和品牌，然後才能在公眾中樹立公司美好的形象；同時，公司定位的成功對前兩個層次的定位也起到促進與強化作用。

② 新定位、再定位。

品差異化是實現市場定位目標的一種手段。沒有產品差異化，在同一目標市場上就不會有競爭的產品，不會有替代的產品。，不會有互為補充的產品。如此，也就沒有了市場定位。 當市場定位在細分市場上進行時，要求同時運用市場細分化和產品差異化的兩種策略。市場細分化與產品差異化的不同點在於：前者的著眼點是市場需求，是要針對不同顧客群的需求特點開發出不同的產品，因而是一種市場導向型的戰略；後者的著眼點是已經存在的產品，使產品具有某種特性是為了與競爭者的同類產品相區別，因而是一種產品導向型的戰略。企業以市場細分為基礎選擇目標市場，這是運用細分化戰略；而在作為目標市場的細分市場上實行市場定位，則需要運用產品差異化戰略。可見，細分化、定位和差異化都是市場營銷戰略的組成部分。把細分化和差異化對立起來的認識不符合現代營銷的要求，有礙於付諸實踐。 市場定位的步驟 實現產品市場定位，需要通過識別潛在競爭優勢、企業核心優勢定位和制定發揮核心優勢的戰略三個步驟實現。 ①識別潛在競爭優勢。這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢使企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供的在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能夠更好的滿足顧客需求的能力。為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度。一個企業能否比競爭者更深入、更全面的了解顧客，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。另外，企業還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，知己知彼，方能戰而勝之。可以從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，譬如，估測其近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。 ②企業核心優勢定位。所謂核心優勢是與主要競爭對手相比（如在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面），在市場上可獲取明顯的差別利益的優勢。顯然，這些優勢的獲取與企業營銷管理過程密切相關。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部營銷活動加以分類，並對各主要環節在成本和經營方面與競爭者進行比較分析，最終定位和形成企業的核心優勢。 ③制定發揮核心優勢的戰略。企業在市場營銷方面的核心優勢不會自動地在市場上得到充分表現。對此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。譬如，通過廣告傳導核心優勢戰略定位，使企業核心優勢逐漸形成一種鮮明的市場概念，並使這種概念與顧客的需求和追求的利益相吻合。