轟趴營銷現狀的分析

❶ 體育市場營銷分析論文(2)

體育市場營銷分析論文篇二

《我國體育用品市場營銷分析》

摘 要：隨著我國人民生活水平的提高，人們對身體健康越來越重視。全民健身運動蓬勃興起，由此拉動了體育產業的發展。體育用品市場作為體育產業的一個重要組成部分，更是被投資者青睞，體育用品企業的市場營銷的成效直接關繫到體育用品企業的命運。因此，對這一領域市場營銷的研究，不僅有利於體育用品企業制定市場營銷戰略與策略，拓展市場，提高企業經濟效益;而且有利於整個體育用品市場的健康快速發展。

關鍵詞：體育用品;市場;營銷

隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，並成為社會經濟發展的新增長點。體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助於身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。

一、我國體育用品行業現狀分析

公開資料顯示，2007年開始，體育用品行業迎來了投融資的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鴻星爾克、中國動向在內的紡織及服裝企業共獲得12筆投資，而在2007年一年，此數額即上升至20起。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，體育用品的投融資熱情高漲，當年，紡織及服裝企業共有21起投融資案例，2009年此數字雖略有回調，僅為17起，但是，由於體育用品公司登陸資本市場自2007年以來出現的高潮，投資機構對此領域的投資熱情在2010年和2011年達到高峰，分別為42起和52起。

(一)生產大國而非強國。我國是體育用品生產大國，但在世界體育用品市場中我國自主品牌份額小。根據世界體育用品聯合會的資料顯示：中國已經成為體育用品的製造大國，生產量佔世界市場的65%。但是目前在世界體育用品領域中，美國的品牌佔了全球45%的市場，歐洲占差不多30%，中國的品牌份額很小，與起製造地位不符。

(二)我國市場上品牌間競爭激烈。國際著名體育用品如“耐克”、“阿迪達斯”等企業早已進入中國，他們占據中國的大量市場份額。

(三)缺乏核心產品，產品結構不合理。我國體育用品企業生產的產品較單一，更缺乏核心產品，結果是企業無法准確地進行品牌定位，也就無法讓大眾對品牌有更深層次的了解。

二、我國體育用品營銷環境分析

(一)體育用品企業營銷意識增強。在激烈的競爭環境中，大部分企業已經意識到營銷的

(二)體育用品企業呈集群化發展。有些地區憑借資源、科技、人才、信息和政策等方面的優勢，在過去來料加工、小規模分散經營的基礎上，迅速崛起了一大批骨幹企業，並形成了具有集聚優勢的體育用品出口生產基地：即以廣州為中心的珠江三角洲出口生產基地和以福建為中心的福建沿海地區出口生產基地。

三、我國體育用品市場中存在的問題

(一)大部分企業品牌意識薄弱。所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。國際知名體育品牌進入中國，主要採用合作投資和代工等經營形式，採用這種形式他們只需把設計方案和流程搬到中國來，運用中國的低人力成本優勢，所生產的產品就可以為他們帶來相當豐厚的利潤。

(二)科技含量低，自主創新能力差。目前我國多數體育用品製造企業的生產技術水平比較低，研發能力不強。以福建、江蘇、廣東為代表的體育用品生產基地多年來從事貼牌生產，為國外著名的體育品牌加工產品。自主體育用品大多依靠模仿，產品的科技附加值較低，企業更多注重的是如何利用低價格的優勢來獲得市場和利潤，而忽視了對產品技術的研究和開發，結果是低附加值、低利潤率的產品占據了企業的主導產品，

(三)品牌營銷能力弱，手段簡單。目前我國體育用品大部分企業的品牌營銷體系不夠健全，缺乏專業的品牌營銷策劃人員。具體表現在：其一，大多重視公司形象，而忽視了產品自身品牌形象的樹立;其二，重視推廣產品，忽略推廣產品的附加價值;其三，重視產品品牌的一般特性，忽略了產品品牌特殊個性。

(四)渠道策略。企業可以選擇的分銷渠道有直接渠道(直銷)與間接渠道(代理商銷售);長渠道與短渠道;寬渠道與窄渠道。我國多數體育用品企業目前的分銷渠道為：生產企業-代理商-批發商-零售商-消費者。隨著市場經濟的發展，體育用品的銷售渠道正向生產企業-零售商-消費者的銷售模式發展，由長渠道向短渠道方向發展，同時從事直銷的企業也在不斷增加。體育用品企業要加強對分銷渠道管理，慎重選擇經銷商。考察經銷商的銷售能力和經濟實力、信譽及合作態度、市場覆蓋范圍、從業人員素質及銷售經驗;建立科學的經銷商激勵體制，根據經銷商的不同資質建立合作、合夥關系或分銷規劃，使產銷雙方的利益趨向一致;定期對經銷商進行考核評估，

參考文獻：

[1] 余榮卓.李寧品牌營銷策略的研究[J].江蘇科技信息，2010(7)

❷ 轟趴館主要需要依靠什麼盈利

首先盈利的前提是，在扣除成本之後，還有盈餘，轟趴館的成本主要是房租、人工、水電、低值易耗品這些房租在不同的地段有不同的價格，當然地段越好，客源也就越好，所以一般來說，房租的價格也跟轟趴館的盈利能力成正比；人工主要是店長和保潔內勤人員，這個不太好估算，需要看具體的情況；水電和低值易耗品的成本價格不算什麼，這個成本也比較穩定，容易估算。

那麼盈利點有哪些呢？
轟趴是一種很新式的聚會模式，很受年輕人歡迎，市場上也有越來越多的轟趴館，不管買方市場還是賣方市場都是在快速擴大很有前景的。轟趴行業與創意相結合，打破了傳統會務需求；與營銷相結合，有廣告位出租廣告商合作需求；與零售相結合，創造了更多的消費場景；與地產結合，進行場地經營。

轟趴館的盈利點主要是場地租賃、餐飲、酒水，除此之外還有策劃、場地布置、轟趴師帶玩、攝像等另外的增值服務，在房屋租賃行業中，轟趴館綜合很多場地出租的功能，提供的是一站式的服務，可以說客源是既搶佔了城市裡KTV，餐廳這些轉場的團建，朋友聚會聚餐資源，又搶佔了旅遊度假的度假別墅的資源。

淡季時間短、旺季一房難求的行業現狀,不得不說轟趴市場是非常廣的，越來越多人想去分去一杯羹，所以市場上各類轟趴館遍地而起，同質化競爭越來越激烈，所以要做出特色和品牌卻不容易，轟趴館的特色和品牌已經成為影響其可持續發展的重要因素。

❸ 打算做一家小一點的轟趴館，預算得多少錢有沒有經驗的朋友指導指導

截止時間2020年2月9日，轟趴館價格一般在10萬-25萬左右。

不同的裝修設計和場地價格會有不同，轟趴館價格一般在10萬-25萬左右。中國的轟趴，嚴格意義來講，已經不能算家庭聚會和家庭派對。對提供轟趴場地服務的的經營者來說，已經聚合成一種相對新興的房屋租賃行業，尤其是在上海、北京、重慶、南京、深圳等發達城市盛行。

(3)轟趴營銷現狀的分析擴展閱讀

注意事項

1、歡樂輕松的氣氛是舉辦一個成功「轟趴」的關鍵，因此作為主人的你應該時時刻刻保持最放鬆的心態迎接每一位客人的到來。用燈光或燭光照亮你家的露台，掛上可愛逗趣的裝飾品，讓客人一眼就認出你家的溫馨陽台，並且開心地按下門鈴。

2、在大學來說，最主要的就是社團、部門之間舉行的轟趴，在每次舉行完大型的活動或者表演後，一起討論舉行一個轟趴，不僅可以當作慶祝表演或者活動的圓滿成功，還能當作部員間的休閑娛樂，增進感情。

❹ 有哪些關於別墅轟趴的娛樂項目

位臨青龍湖景區，可戶外燒烤，環境優美高端大氣上檔次。附近有南宮溫泉，世界地熱博覽園，南宮滑雪場，北宮森林公園，千靈山風景區，等等......是親朋好友休閑娛樂的最佳選擇。
北京奢華美式獨棟別墅

推薦理由：歡聚晚會轟趴館
正規別墅區，環境優美，安靜宜人。整棟別墅分為4個區域，地下一層為娛樂區，內設超豪華KTV。一層內設有XBOX，小霸王，其樂無窮0.65寸超大液晶電視，會員高清電影隨意看，更有可容納9人同時操作的超大廚房。免費停車，預約小夥伴們，快快來吧，體驗不一樣的聚會。
北京三室三衛兩廳老陳家別墅

推薦理由：純正美式風
純正美式度假社區，周邊配套齊全。位於北京奧倫達部落內，鄰近龍慶峽，玉渡山，野鴨湖濕地公園，更是緊鄰石京龍滑雪場，讓您體會京郊滑雪盛宴。
北京清樂居

推薦理由：地中海風格，日式禪意風格
小院佔地800平米，包括地中海風格主樓和日式禪意別院兩部分。庭院內曲水流觴，步移景異，一年四季花開不斷。一個鬧中取靜的安樂之所，不同格調的房間和多樣的花園植物，能滿足您對舒適居住環境的一切幻想。如果您想遠離都市的喧囂和煩惱，歡迎來我的花園小院一住。
成都地鐵旁玉林小酒館私家別墅

❺ 開轟趴館的營收與前期准備工作，後期怎麼操作

1、場地的准備，看你給自己的轟趴館定位是怎樣的，做什麼樣的消費人群，說白了就是做多大的生意，准備多大的場地。場地要求位置交通方便，最好有自己的停車場，另外就是周邊最好是沒有居民樓，否則裝修上就要多下功夫，不能擾民，有投訴的話你會很難看。

2、項目的准備，這個根據你自己的預算來了，但普通轟趴館有的，你都要有，比如撞球、桌游、電腦室（最少是5連坐）、麻將室、K歌房、影院房、吧台、自助廚房，自助廚房裡包含的也有很多，比如自助果汁、自助燒烤、自助烘培、自助調酒、自助咖啡等等，根據你的條件來定，像一般轟趴館沒做的項目你也可以考慮，比如VR虛擬現實、體感游戲、大型游戲道具、高爾夫、釣魚、野營、攀岩、射箭、飛鏢、槍械（精模擬）、還有一些DIY項目，養生項目和健身項目、戶外項目你也可以做，反正根據你的場地設計和投資金額來定。

3、轟趴館裝修完要准備開業了，就要准備營銷工作，營銷工作就涉及到很多專業的工作，像傳播、曝光、轉化、二次開發，這個的話就建議題主請一個專業的營銷團隊來幫你做好策劃了，因為你開的轟趴館不僅僅是所有KTV的競爭對手，同時也是網吧、撞球室、棋牌室、影院等等諸多文化娛樂行業的商家的對手，你是在吃他們的蛋糕，所以這點你心裡要清楚。

建議題主做Ashion轟趴館，至少在我們這邊，幾乎已經很難見到其他轟趴館生意很好了，Ashion轟趴館擴張太快了，短短幾個月就到處都是，品牌效應也有了，娛樂項目的組合也更有趣，如果是自己做，你確實是可以省掉一點前期的投入，但你花費的時間和精力，包括後期的營銷工作上的花費，其實是遠遠大於前期省掉的這部分，而且一個優質的營銷活動方案的實施，給你創造的價值是其實是遠遠大於前期的投入的。

❻ 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面

分析一個企業的營銷現狀，一般包括如下方面：
銷售額數據專：本期銷售額數據多少，是否屬正常，和單上年度同期數據做分析。
回款數據金額：本期回款金額多少，是否符合要求；
銷售的產品構成中，產品種類的銷售數據如何；
按照銷售區域來看，哪些區域有異常變化；
按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少；
按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業績增長顯著，哪些下滑嚴重；
和競爭對手同期相比較，我們做的怎麼樣；
分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所佔比例。

❼ 企業的營銷現狀包括什麼

我說幾點供你參考:
1\企業營銷戰屢
2\企業SWOT分析
3\企業營銷策略、企業營銷目標
4\企業營銷隊伍構成、培訓狀況

❽ 開轟趴館對於財務分析銷售收入發生的變動有哪些

這里我們主要以股票投資者的角度來分析上市公司的財務報表，通過對上市公司已公布的財務報表分析，了解和掌握該上市公司當前的經營發展狀況，為我們買賣股票提供參考依據。我們打開股票F10翻看財務分析時會發現主要有4張表格，分別是：主要財務指標、資產負債表、利潤表、現金流量表。這4張表格所涉及的財務數據非常多，如果你非要把每一項財務科目都搞懂的話完全沒有必要，因為我們不是專業的會計人員，很多科目之間有著復雜的邏輯關系，如果沒有經過專業的會計學習是很難能夠完全理解。別忘了，我們僅僅是一個普通投資者，而不是財會專家，我們不需要、也沒必須要像專業的財會人員一樣去審查上市公司的財務報表，我們只需要了解掌握對我們投資有參考價值的幾個財務指標就可以了。

（一）對股票投資有重要參考價值的財務指標

對於股票投資來講， 分析一個上市公司的財務報表，主要是通過相關財務數據分析該上市公司的盈利能力、經營風險、成長能力和運營效率。

①盈利能力指標主要參考：每股收益、凈資產收益率（ROE）、毛利率。

②成長能力指標主要參考：凈利潤增長率、市盈率。

③運營效率指標主要參考：存貨周轉率、應收賬款周轉率。

④經營風險指標主要參考：每股經營性現金流量、資產負債率、流動比率。

⑤其他相關指標主要參考：凈利潤現金含量比例、大股東股權質押、企業商譽、涉法涉訴等。

（二）使用財務指標時需要注意的問題

①每股收益：由於上市公司的市值和股本數量不同，必須平均到每股收益後才具有比較價值，其次，一定要使用「扣除非經常性損益後的每股收益」，因為公司的非經常性損益是主營業務外的收入，不應計入公司經營性收入內。

②毛利率：由於行業性質不同，不同行業的毛利率相差是非常大的，例如軟體服務行業、白酒行業、醫葯行業的毛利率一般都在50%以上，有的甚至在90%以上。而煤炭、鋼鐵、電力等行業的毛利率普遍較低。所以，必須在同行業的不同公司之間進行毛利率比較才有意義。

③凈資產收益率（ROE）:該指標存在一定得缺陷性，因為在計算ROE時把企業過高的財務杠桿計算在內，扭曲了實際資本投入所創造的價值，因此，建議大家使用投入資本回報率（ROIC）指標；

④市盈率（PE）：市盈率分為靜態市盈率、動態市盈率和滾動市盈率，靜態市盈率過於滯後，參考價值不大，而動態市盈率有人為預期的不確定性，所以，建議大家使用滾動市盈率（TTM）,滾動市盈率是以前四季度收益為計算標準的，更能反映公司當前的實際收益能力。

⑤存貨周轉率：因為行業性質不同，使用該財務指標時應在同行業不同公司之間比較，周轉速度越快越好。

⑥流動比率：反映上市公司短期債務的償還能力，但流動比率在計算中把公司存貨列為流動資產是不合理的，由存貨變成現金流不可能在較短時間內完成，所以，建議大家使用速動比率來判斷公司的短期債務償還能力。

⑦每股經營性現金流量：現金為王，資金流斷裂就意味著公司的倒閉，因此現金流對於一個公司有著十分重要的意義，經營性現金流主要來源於主營業務的現金凈流入，它不包括投資收益和其他非經常性收益，所以分析每股經營性現金流量十分有必要。

⑧資產負債率：該指標會因不同行業有所不同，一般房地產行業資產負債率較高，白酒行業、服務行業的資產負債率較低，判斷該指標的標準是不能出現「資不抵債」的情況。

為便於大家對財務指標進行綜合分析，我們將以上財務指標整體編寫成了通達信主圖顯示公式，大家可以在我們的頭條號文章里下載安裝。

（三）理解財務分析對股票投資的參考價值

可能會有朋友疑問，為什麼我買的股票公司財務狀況良好，怎麼就不上漲呢？其實，股價上漲的本質是資金的驅動，主力資金運作一隻股票一般需要四個條件：一是要有良好的公司基本面；二是要有相關的題材概念；三是要得到市場資金的認可，有資金介入；四是要有天時地利人和的大盤環境和拉升的時機。可以看出，如果僅僅是公司的業績良好只能是滿足其中一個條件。業績基本面都是過去式，可以拿歷史數據來研判，但不能作為買賣股票的唯一依據，公司的財務分析只是股票分析的一種輔助分析方法，更重要的是還要結合股票的技術面、資金面、大盤環境綜合分析。

希望以上內容能對大家有所幫助，歡迎大家留言評論，我們不會保守，接下來會不斷推出具有實戰指導意義的文章，如果認可，請關注支持我們的不懈努力，謝謝大家！

❾ 跪求一份酒店營銷策略分析報告

你自己在改改吧...

1.更高效的新用戶發展。

有統計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現有客戶的七倍。這就需要企業能夠精確進行目標客戶定位，理解客戶的需要和需求，策劃和執行高效的營銷活動，通過最恰當的營銷渠道和溝通策略向客戶傳遞正確的營銷意圖。

2.更高的客戶忠誠度。

客戶服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務流程的優化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率。有統計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現有客戶的七倍之多。這就需要企業能夠真正理解客戶的需要和需求，有效的對產品和服務的設計和提供過程進行分析，不僅能夠識別客戶的忠誠度和生命周期價值，並能通過整合的營銷溝通策略來優化與客戶的關系。

3.更大的客戶佔有率。

在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位於保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中於本企業的產品和服務上，讓客戶享用企業更多的產品與服務組合，或是提高客戶在某一產品或服務上的消費水平，即提高忠誠客戶的佔有率變得越來越重要。通過交叉銷售、向上銷售來提高客戶的購買水平是最直接採用的營銷方式。但企業的營銷經理仍然面臨著幾大難題：如何保證銷售活動的效果？向哪些客戶進行營銷？向他們推薦什麼產品和服務？什麼時間以什麼方式進行？

4.更佳的營銷投資回報率。

很多企業已經認識到，當定位於不同的客戶、不同的營銷渠道、不同的產品和服務時，營銷投資回報率經常會有較大的差異。要保證營銷投資回報率，就需要理解客戶的生命周期價值，根據不同的客戶價值來優化並控制產品與服務的提供成本，加強營銷風險管理能力等等。企業的營銷經理都已經認識到，並非所有的客戶都應等同對待的。企業應當為那些為企業帶來高額利潤的客戶提供更好的服務，而對於那些帶來較低收益的客戶提供與其提供價值相對等的服務，並通過服務營銷來提升客戶的收益貢獻水平和利潤貢獻率。

以上這些都是企業在進行個性化客戶營銷時所需要達到的營銷目標，也是大多數企業的營銷經理每天面臨的營銷問題，但實際情況往往是企業有進行個性化營銷時需要了解客戶的信息不足，以及獲取的信息對於營銷的策劃和實踐的驅動力不足。不少企業在面對這樣的問題時，往往求助於信息技術的手段，但是這些問題的解決，遠遠不是通過增加投資建立一個客戶信息管理系統，再買套統計分析軟體那麼簡單的。

根據國際上的服務營銷的成功經驗，要提高企業的個性化營銷的能力，都需要基於以下四項關鍵的營銷能力的建立，即客戶數據管理能力、客戶分析能力、營銷活動管理能力，以及洞察驅動的客戶互動能力。

第一，客戶數據管理能力

經驗證明，高質量的客戶數據管理能力是企業採取差異化營銷以區別對待不同客戶的基礎。著名的研究機構GartnerGroup也將客戶數據管理能力列為影響企業進行個性化營銷的最重要的能力之一。

很多運營多年的企業往往有著比較完備銷售數據和交易數據，這些企業往往認為對這些數據進行有效的採集和集成即可以有效的幫助企業進行一對一的個性化營銷，而實際營銷的效果經常差強人意。造成這樣的原因何在？

這些企業雖然有了完整的交易數據，如交易時間、交易次數、交易金額等等，但是這些數據全部是基於事務處理過程中產生的交易數據，而從客戶知識的角度所需的客戶信息並不僅僅是交易數據。客戶數據是根據客戶的需求來設計和採集的，而實際上大多企業非常缺乏能夠洞察客戶行為和價值的客戶信息，如人口統計數據、行為心理數據等等。這些數據並不影響企業與客戶的交易行為，但對於分析和識別客戶的行為和價值卻至關重要。

太多了,粘不過來了,自己看吧,別忘記加分.嘻嘻
http://hotel.cnunw.com/master/more.asp?id=020205