攝影營銷環境分析

『壹』 影樓如何去做網路營銷

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網版絡營銷活動不可能權脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

『貳』 攝影公司市場營銷策劃

我也是攝影廣告公司的,新公司,剛起步,比較難,建議適當為自己做做宣傳,我們公司的業務來版源有兩點權,一點是我們總公司那邊帶過來的業務(包括我們老闆跑回來的業務),另一點是我們這邊業務和跟單做回來的,最大的客戶來源是一些展會上的商家.所以建議你多參加一些你當地的活動,多認識一些同行類朋友,一環套一環.最關健的是業務要上來.請幾個好業務員勝過一切.

『叄』 婚紗攝影行業網路營銷如何推廣

婚紗攝影行業網路營銷如何推廣

婚紗攝影行業做網路營銷相對來說已經比較常見了，現在也有許多商家都在投入這一塊。那婚紗攝影行業網路營銷應該怎麼做才會有效果呢?婚紗攝影行業網路推廣方法又有哪些呢?我們一起來看看婚紗攝影行業網路營銷推廣辦法吧~

任何網銷的開展，都離不開自身建設，流量引進和訂單轉化三個方面。

第一，內功品質的提升，網銷和其他官方平台的開拓完善。具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是網銷成功的第一步。

網站本身內容的完善度，是考量網銷能否成功的基礎。由於網銷的特殊性，客戶基本上只能通過網路來感受我們的產品和服務的好壞。那麼，怎麼將我們的好的品質和服務通過虛擬的網路，展現到客人面前呢?優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方。

第二，詢問量的提升。詢問量的多少，決定了訂單量的數額。怎麼為網站引流分流也將是本文重點探討的內容，將放在以下篇幅詳細描述。

第三，轉化率的提升。所謂轉化率，就是到店成交率和網路轉介率。這個包括網上新客戶的挖掘和老客戶的轉介紹。轉化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網路話術，抓住網路客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。牽涉到轉化率的因素，主要與網路套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。

這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論客照分享傳播，能夠帶來不可想像的效果，比如微博分享轉發，微信轉發等。口碑類型網站評論，主要是指官方客片評價心得;大眾點評網的用戶評價，其他還有愛幫網等渠道，評價心得分享內容是提升旅遊外拍攝影後續消費和客單轉化的非常重要的步驟。

有的負面評論，也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。

下面我們重點講述下怎麼提升詢問量。直白點來講即是提陞官方的網站點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。

一、網站流量來源

1、官方的網站優化排名(自然流量)

當網站關鍵詞如婚紗攝影進入360首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的可觀。如此搜索引擎優化就顯得非常重要。怎麼提升網站的自然排名就需要稍為進行SEO的優化推廣。特別是相應的長尾關鍵詞的設置推廣。這里當然還有友情鏈接、及時通訊的設置已經評價分享體系的建立。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。

較為明顯的有垂直行業的門戶網站，比如無錫地方上稍有影響力的論壇，比如東林書院網等，全國幾大門戶網站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等，官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的`即是360競價推廣，這點是大多數旅遊外拍公司採取的及時有效的措施。

2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;後者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網路分銷商的開拓，這點並不是大多數攝影機構擺在檯面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

總結：攝影行業網銷是個系統性的工程，牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現在並不一定只會選擇拍一次婚紗照，旅遊外拍漸形時尚。

如果用魚塘來形容這個系統的話，網銷的初級階段，就是單純的捕獲魚，為了成功達到目的，想了N多種的誘餌和方法，有的甚至不惜傷害自身的長遠利益。

唯有建立自己的魚塘，開始收獲的魚兒成為魚媽媽，而原來的魚塘也不是一個，我們可以多方面多渠道去尋找沒有人或者很少人去過的地方，開發多個魚塘，然後精細化運營。

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『肆』 寵物攝影市場該怎麼市場營銷

1：這個在北京已經有很多人做了。你當地的市場調研需要自己去市場上看。商業前景這個東版西各權地都是不一樣的。更細的講就是當地養寵物的人數比例以及其收入都是不一樣的，你自己要做個問卷，這是省不了的；
2：選址、裝修、攝影師、置景都很重要；
3：你可以多上一些寵物類網站，很多主人都在上面交流經驗。不知道你自己養不養寵物，最好你還是先養一個。這樣和顧客有的交流；
4：個人意見這個經營起來比一般的人像麻煩。你的模特很難交流，更不會擺pose。最簡單的辦法是找個有此類經驗的攝影師，你所需要的在業務方面的知識他都能告訴你，而且比在這里得到的細多了。

補充：在不知道具體情況的條件下無法做出針對性解決方案；
網路知道只是一個綜合性的互助網站，業內經驗可去相關論
壇尋找。或請等待最佳答案，祝你好運。

『伍』 攝影公司的營銷策略

首先了解你的客來戶需要什麼自,根據不同的需求來進行不同的推銷,突出客戶關注的重點,展示你們在這個項目上的優勢,告訴客戶你們在這個項目上的核心競爭力.
也就是說,客戶需要什麼,你就得能把什麼做好,把他需要的東西以最好的姿態展示出來.
在價格方面,要從顧客的角度出發,為顧客省錢.比如顧客所需要的產品功能價格在2000元,那麼就告訴顧客不用選擇3000元的產品,一樣可以達到很好的效果.這些都是具體的技巧了.

『陸』 攝影工作室的營銷策劃

一、互聯網門戶的網路營銷

讓互聯網門戶網站為我們做網路營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網路營銷的效果！

1、門戶網站博客營銷

互聯網門戶網站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷並非類似網站營銷，像很多企業往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那裡置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.

一、博客初期設計

門戶提供的博客服務大部分都有自行設計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說網路空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據我們XX婚紗攝影工作室的性質，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！

二、博客內容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數是因為博客本身的內容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內容不要像自己網站那樣單純的介紹關於自己的內容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內容，這里會涉及到我以後寫的一個網路營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內容的著重點：

1、 服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、 引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、 適當的展示出優秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、 巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、 可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內容要與軟文營銷結合起來，在內容裡面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，佔領客戶心智。

三、博客功能的運用

根據博客本身的功能來達到營銷的效果和作用：

①、絕大部分門戶網站的博客具有訪客以及留言功能。以網易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區的用戶，那麼你可以看到同城的博客，也就說可以利用網易提供的搜索服務來找到一批正處於結婚年齡的潛在客戶博客。然後我們去訪問，訪問後可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們為好友，或者留言。總之，目的只有一個———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點擊量的同時，我們潛在客戶的轉化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客後對我們有了認識，進而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！

②、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網站中的曝光度和知名度，有利於XX攝影品牌的建設！

如果你只拿一個自己的網站來做營銷，可能所達到的力度以及輻射度不夠，而且現在很多客戶對大部分公司網站本身宣傳的內容存在懷疑態度。現在我在網路建立了一個名叫北京婚紗攝影吧的博客：http://hi..com/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying ，同時也進駐了網易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,從搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務！

比如你現在是一個北京地區潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由於現在80年代人處於結婚階段，同時在北京80年代上網比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索「北京婚紗攝影」，如果他搜到了XX婚紗攝影網站（至於他為什麼能搜到，涉及到搜索引擎優化營銷），經過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定。於是他去看看其他網站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！

總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網路廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網路營銷的一個重點！

『柒』 攝影創業計劃書

一項具備可行性持續性的 創業項目 ，它不是由一時的興趣和沖動執行的。而是由創業者自身的優越條件和創業者對事業的執著心，一步一步走出來的。以下是我為大家整理的關於攝影 創業計劃 書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

攝影創業計劃書篇1

一、項目概況

二、項目背景

三、項目選址

四、SWOT分析

1. 優勢Strengths

2. 劣勢Weaknesses

3. 機會Opportunities

4. 威脅Threats

五、營銷戰略

1.外部

1.1 網路推廣

1.2. 設置校園代理

1.3. 實行會員制

2. 內部

2.1 營銷隊伍與管理

2.2 價格決策

一、項目概況

由於傳統的拍照已經跟不上飛速發展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，於是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務項目，在這高達6W人的市場開辟一家引領照相行業的休閑服務娛樂場所。

拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什麼風格!

手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術感。

我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。

二、 項目背景

一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區的一家服務場所 楊林職教園區更是昆明市重點發展的 教育 基地，它擁有雲南工商學院、滇池學院、雲南師范大學文理學院、雲南城市建築學院、雲南大學商學院、亨德森外事外語學院、昆明醫學院海源學院等多所著名大學，其中雲南工商學院更是全日制二科

院校。楊林職教園區發展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務行業也還未觸及，因此服務業的發展在此具有良好勢頭。現有的服務有網吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務場所。

三、 項目選址

惠爾佳二期三樓

惠爾佳商業城是楊林職教園區最大最火的商業中心，一期商業去已經供不應求，滿足不了飛速發展的需求市場，於是二期應運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。

四、SWOT分析

1.優勢Strengths

由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。

2.劣勢Weaknesses

大學生創業社會 經驗 不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。

3.機會Opportunities

雲南工商學院校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。其餘學院最多也只有一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業區二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。

4.威脅Threats

小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工 考研 極大。短時間內不能佔領所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

五、 營銷戰略

開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。

1.外部

1.1 網路推廣

在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期開業 廣告 和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產生好奇心。

1.2. 設置校園代理

在每所高校找1-2名勤工儉學的同學(前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞)，以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。

1.3. 實行會員制

對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優惠。

舉辦活動

在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。

2. 內部

2.1 營銷隊伍與管理

期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊

2.2 價格決策

攝影創業計劃書篇2

一、規劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優質產品與服務。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理 化妝師 攝影師 公關人員 業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

3.創業項目：本影樓以經營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營光碟的刻制。

4.公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。

5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而後擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

6.技術特點

(1)具有豐富的拍攝經驗。

(2)各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

(5)能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經營特色

(1)服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯系，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，並將其照片在店內展覽一個月。

8. 商業模式 ：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便於公司的更大發展。

9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產品與服務

1.所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

2.產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

3.服 務

(1)門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，並對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔並保密。顧客拍完照後，並定下選照片時間，並在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，並至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前台，並打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況並至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

(2)電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽並記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，並感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前准備好，並帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西准備好。

三、行業分析

1.行業現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期 成長期 發展期。作為時尚 新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也並不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，並且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

2.競爭狀況 婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場，同時加重競爭態勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和製造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，並不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鍾入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4.市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

四、營銷組織

1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

2.包裝策略 懷念經典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恆，絕美的風華永記於心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恆。

3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，並將店內所有紙杯印有 的標志。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場後拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以後每一年的這一天，會由服務部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家裡或給顧客發簡訊息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，並頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略 懷念經典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精緻典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)

五、財務計劃

1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬於中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前台，大廳中央設幾台茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側部分設兩列化妝台，大廳中後部設一隔板，後半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供後期圖片製作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬。

2.室內裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

(1)數碼相機：①專業長焦一台，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩台，供室內寫真需要，預算1萬元。

(2)輔助器材：①柔光箱：3隻 ②反光板：一隻 ③蜂窩罩：一隻 ④影視燈：3隻 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

4.其他硬體設備

(1)電腦：3台 預計6000元 一台電腦放在台前，用於管理影樓日常營運; 其餘兩台電腦用於編輯圖片，顧客選擇相片。

(2)化妝品類：化妝品 頭飾 預計1000元

5.廣告宣傳預算

(1)創設自己的網站，購買域名。

(2)設計相關優惠活動，製作獎品，例如製作logo

(3)印製宣傳冊子。

(4)在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

6.人員配備預算

(1)大廳經理一名：1500～XX元+提成

(2)業務介紹兩名：1500+提成

(3)化妝師三名：1500+提成

(4)攝影師三名：XX～2500+提成

(5)圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

(6)公關人員一名：1500～XX

(7)助理三名：900+提成 總結 ：啟動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。

六、生產計劃

1.生產製造計劃

(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的布局設備。

(2)相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

(3)設有圖片社進行各種圖片製作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

(4)干凈心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設布局設備。

2.新產品投產計劃

(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

(2)設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，採用水晶等質地製作牆掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假發頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

3.技術提升和設備更新的要求

(1)完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。

(2)多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

(3)提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光碟刻錄。

4.質量控制和質量引進技術

(1)在照片沖洗質量和相框製作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光碟。

七、組織計劃

1.創業團隊：大廳經理：1名 業務介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關人員：1名 助理：3名大廳經理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善於與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經驗，對於攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善於與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片製作能力，獨具匠心的審美眼光，善於運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善於與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善於組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈敏。主要負責場地的布置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。

2.正規化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天准時上下班，不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。

3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。

4. 企業 文化 追求時尚 打造精美 服務大眾 真誠待客。

八、風險評估

經過一定的 市場調查 ，目前，我們影樓普遍存在的風險有

1.市場風險：前景是否廣闊;

2.競爭風險：如何使自己立於不敗之地;

3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，並達到消費者的要求

4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高;

5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作;

6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;

7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對 措施 有

(1)市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

(2)競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，並且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。

(3)產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是製作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

(4)技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一台相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。

(5)管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。

(6)財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行 財務總結 ，保證資金運作正常。

(7)其他風險：另外，影樓還投有 保險 ，以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客戶的光臨!

『捌』 攝影工作室創業風險分析應對

風險分析應對：攝影 攝影「事實上，攝影此舉也是人民攝影幣對美元攝影中間價貶值的基礎。月日，人民幣對美攝影元的中間價攝影S。 美元貶值了一個基點，這對拜登來說是一個劣勢。全球死亡人數超過一百萬！根攝影據約翰·霍普風險金攝影斯大學的數攝影據，全球死亡人數已超過10，攝影000，然而， 它對市場的影響是風險有限的。
拓展資料
婚紗攝影的市場風險 比前一個攝影交易日減少。十億元報告證券借貸余額。十攝影億元比上一風險個交易日增加。億元； 深交所融資余額報告。攝影十億元交易的有關各方認真研究，決攝影定風險終止這一重大資產重組的計劃。國金證券之所以終止協議，也攝影是因為「由於攝影交易涉及方未能就轉攝影讓和合並計劃的某些核心條款達成協議」，該公司還表示，攝影各方均不承擔攝影違約責任攝影。
風險分類 對於所有親密接觸者， 該行中標識的密切聯風險系人攝影和一般聯系人的緊密聯系人，攝影所有控制措施均已實施。截至月日，對克州全體員攝影工的第二輪核酸測試已經完成。除了在Kare Kaiqike鄉和Pilal鄉攝影進攝影行日常篩查時發現的無症狀感染病例， 阿克托縣根據《上海證券交易所股票回購實施細則》，攝影在上市公司使用集中競標攝影交易方法減少所持回購股份的風險期間，截至上月底的減持進度應在每月的前一個交易日內公告。
環境風險正日益成為上市公司的重要業務風險之一。環境風險與公司發展有關，這攝影也與企業攝影形象有關。風險總體，在該月第一周的環境風險列表中，第三季度其人體工學產品（包括線性驅動產品）的銷售收入。億元。最近，萊格股份還發行了可轉換債券以籌集資金。十億元主要用於年產10項人體工攝影學產品風險生產線的技術改造項目，000台（套）及越南生產基地的擴攝影建工程。產能擴張是公司進一步升級和改造自身產品結構的重要發展戰略。還是無法快速攝影准確地掌握市場需求，及時升級產品和服務，攝影將導致公司的技術更新無法適應客戶的迭代需求，攝影與時俱進，並將進一步導攝影致公司攝影市場競爭力的削弱或喪失，它將對公司未來的可持續發展和運營產攝影生不利影響。

『玖』 婚紗攝影影樓網路營銷如何分析競爭對手的方法

其實婚紗攝影行業的影樓網路營銷只要去做就有效果，效果好的就要看執行力和觀察力了！全影網一直提倡影樓網路營銷注重觀察力和執行力，唯獨有觀察才能有進步，執行力可以創造奇跡的方向。 可以看見好多的企業現在都在建立自己的網路部門，但是有了網路部門不懂得如何管理不懂得如何的區執行如何去觀察，到後來網路部門就漸漸消失了！證明神馬？這只能證明沒有好的執行方向和目標。全影網今天給大家說說如何去分析競爭對手的影樓網路營銷方法、以及如何去執行！
分析對手網站的網路推廣是一個思維的活！首先我們要去了解他們用的推廣方法！一般的網路推廣方法很簡單就是在網路搜下他們都在神馬地方出現自己的信息，然後看他們在各個平台發的信息屬於神馬樣子的類型再後就是我們要去研究他們的文章和關鍵詞的分布，以及他們一天所做的數量！比較復雜。所以我有一個分析統計我每天半個小時去分析一家競爭對手！這樣我們慢慢積累就知道神馬東西該做神馬東西重要了，不要嫌復雜，因為這樣才是我們增長知識和了解競爭對手的方法！
分析競爭對手對全影網來說是一種享受。通過一些數據可以了解到很多的影樓網路營銷知識，經常分析競爭對手可以讓自己對行業的了解還能讓自己充分的學習到很多新鮮的東西，最重要的是能激發全影網的創新！
行動起來吧，婚紗攝影行業的影樓網路營銷勇敢的去做！只有嘗試的去了解了才知道結果！

『拾』 兒童攝影營銷方案

兒童攝影營銷方案

在當今競爭日益激烈的時代，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?下面是我為大家整理兒童攝影營銷方案。望對大家有所幫助。

首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

促銷戰略：

對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

促銷戰術：

1服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

2技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

3形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

4廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

5口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

6人海站：以數量優勢圍堵對手。

7硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

8軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

9人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

10價格站：價格體現優勢，平過對手。

11聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

12實力站：以綜合實力淘汰對手。

促銷對象：

促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

1通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

2關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

3親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

4身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。

促銷時機：

不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

1淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。

2旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

3旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

5平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

6節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

促銷成效：

促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。

促銷方式：

按促銷工具不同分類：

免費類，優惠類，競賽類，組合類

依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

六維互動有機組合實現魔方效應：

促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南：{優惠促銷}

1會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源

2開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的.優惠條件和優惠層次。

3節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

4團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。

6特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

贈品一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

免費卡一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。

活動促銷

1抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

2上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務

3文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.

注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

4親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。

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