① 網路營銷數據分析有哪些內容
1、網路營銷各渠道質量分析對比
將網路營銷的渠道進行細分,分別統計和分析網站PV、UV、UV佔比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉化率。不同的渠道會有不同的人群屬性,這直接影響著推廣效果,最終的轉換率會存在差異。
2、分析連續12個月渠道質量情況
以網路競價為例,根據12個月內的數據波動情況,找到網路營銷在哪個環節中可能出現了問題,防止後續環節對投放的影響。同時,由於在網路營銷過程中,每一次轉換率之間都是乘積的關系,只要一個環節出了問題,就會直接影響到其他環節的效果。也能夠針對各環節出現的問題及時加以修正,不斷優化各環節的質量,最終實現環環相扣,達到一個理想的結果。
3、分析集團內部分公司之間的推廣差異
以網路競價為例,通過對集團內各分公司網路推廣情況進行橫向比較和分析,找出存在差異的原因。我們從PV和成單量兩個維度進行分析。雖然A公司的PV量不是很高,但是成單量還不錯,說明A公司的銷售轉化能力比較強。
4、分析核心關鍵詞對營銷的影響
以網路競價為例,不斷優化關鍵詞,提升關鍵詞的排名。同時,還必須結合後續的成本分析,才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以後會詳細闡述,我們先來分析下關鍵詞的優化。
② 網路營銷:如何進行營銷數據分析
網路營銷:如何進行營銷數據分析
主要關注幾點:
1、什麼樣的數據(銷售?發展預估?等等)首先你要弄清楚。
2、每月的銷售數據變化情況。
3、數據變化方向。
4、分析數據中的要素。
5、對比本身的數據得出結論。
市場營銷是為創造實現個人和組織的交易,而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物,網路營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。
網路營銷對企業來講,提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷,網路營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網路營銷在我國的普及和發展,對網路營銷進行戰略分析具有重要意義。
一、網路營銷產生的分析
網路營銷的產生,是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎,21世紀是信息世紀,科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網路的發展,使信息社會的內涵有了進一步改變。
在信息網路時代,網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式,改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車,促進企業飛速發展。
網路營銷是以互聯網為媒體,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,更有效地促進個人和組織交易活動的實現。
企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場,對企業既是機遇又是挑戰。
網路營銷也產生於消費者價值觀的變革:滿足消費者的需求,是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,是取得未來競爭優勢的重要途徑。
當市場經濟發展到今天,多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多,需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較,增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。
網路營銷還產生於商業的競爭,隨著市場競爭的日益激烈化,為了在競爭中佔有優勢,各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客,很難說還有什麼新穎獨特的方法出奇勝。
開展網路營銷,可以節約大量昂貴的店面租金,可以減少庫存商品資金佔用,可使經營規模不受場地的制約,可便於採集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低,運作周期變短,從根本上增強企業的競爭優勢,增加盈利。
二、網路營銷基本特徵的分析
公平性:在網路營銷中,所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會,並不意味者財富分配上的平等。
虛擬性:由於互聯使得傳統的空間概念發生變化,出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
對稱性:在網路營銷中,互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,並能得到有關專家的適時指導。
模糊性:由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中,最顯著的是企業邊界的模糊,生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。
復雜性:由於網路營銷的模糊性,使經濟活動變得撲朔迷離,難以分辨。壟斷性:網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷,是短期存在的,因為新技術的不斷出現,會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。
多重性:在網路營銷中,一項交易往往涉及到多重買賣關系。
快捷性:由於互聯,使經濟活動產生了快速運行的特徵,你可以訊速搜索到所需要的任何信息,對市場作出即時反應。
正反饋性:在網路營銷中,由於信息傳遞的快捷性,人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用,從而形成不斷強化的正反饋機制。
全球性:由於互聯,超越了國界和地區的限制,使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動,大大促進了世界經濟一體化的進程。
三、網路營銷競爭優勢的分析
成本費用控制:開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。
網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式,並通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門,實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用,可最大限度地提高管理效益。
許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉,才有可能獨自創業和需求發展機會。創造市場機會:互聯網上沒有時間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場,網路營銷可以為企業創造更多新的市場機會。
讓顧客滿意:在激烈的市場競爭中,沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上,顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
滿足消費者個性化需求:網路營銷是一種以消費者為導向,強調個性化的營銷方式;網路營銷具有企業和消費者的極強的互動性,從根本上提高消費者的滿意度;網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時間的消耗,提高消費者的購物效率;由於網路營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用,使產品成本和價格的降低成為可能,可以實現以更低的價格購買。
四、網路營銷競爭原則的分析
在網路營銷中,企業必須順應環境的變化,採用新的競爭原則,才能在激烈的競爭中取勝。
個人市場原則:在網路營銷中,可以藉助於計算機和網路,適應個人的需要,有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。
適應性原則:由於互聯性的存在,市場競爭在全球范圍內進行,市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要,公司行為要適應市場的急劇變化,企業組織要富於彈性,能適應市場的變化而伸縮自如。
價值鏈原則:一種產品的生產經營會有多個環節,每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼於價值鏈某個分支的增值,而應著眼於價值鏈的整和,著眼於整個價值鏈增值。
特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位,據此生產出符合個人需要的產品。然後,公司找出同類型的大量潛在客戶,把他們視作一個獨立的群體,向他們出售產品。
主流化原則:為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大,但繼續擴張的成本卻很小,由此產生了新的規模經濟。
五、網路營銷競爭戰略的分析
網路營銷的企業必須加強自身能力,改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。
鞏固公司現有競爭優勢:利用網路營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解,對公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性,便於實施和控制,順利完成營銷目標。公司在資料庫幫助下,營銷策略具有很強針對性,在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。
加強與顧客的溝通:網路營銷以顧客為中心,其中資料庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務,具有很強的針對性和時效性,可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性,要求對產品的設計和生產進行參與,從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型資料庫,公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。
為入侵者設置障礙:設計和建立一個有效和完善的網路營銷系統是一個長期的系統性工程,需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網路營銷,競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的資料庫,而且幾乎是不可能的。
網路營銷系統是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。
提高新產品開發和服務能力:公司開展網路營銷,可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求,甚至由顧客直接提出需求,因此很容易確定顧客需求的特徵、功能、應用、特點和收益。通過網路資料庫營銷更容易直接與顧客進行互動式溝通,更容易產生新的產品概念。對於現有產品,通過網路營銷容易取得顧客對產品的評價和意見,從而准確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特徵。
穩定與供應商的關系:供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時,一方面考慮生產的需要,另一方面考慮空間上的需要,即計劃供應量要根據市場需求,將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產,以最大限度地節約成本和控制質量。
公司如果實行網路營銷,就可以對市場銷售進行預測,確定合理的計劃供應量,保證滿足公司的目標市場需求;另一方面,公司可以了解競爭者的供應量,制定合理的采購計劃,在供應緊缺時能預先訂購,確保競爭優勢。
六、網路營銷戰略實施與控制的分析
公司實施網路營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮公司是否能支持技術投資,決策時技術發展狀況和應用情況等。
網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段:
一是確定目標優勢,分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長,通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;
二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益;
三是綜合評價網路營銷戰略。公司在決定採取網路營銷戰略後,要組織戰略的規劃和執行,網路營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行,該戰略可能只是一種附加的營銷方法,不能體現戰略的競爭優勢。
策略規劃分為:
目標規劃,即在確定使用該戰略的同時,識別與之相聯系的營銷渠道和組織,提出改進的目標和方法;
技術規劃,即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,因此資金投入和系統購買安裝,以及人員培訓都應統籌安排;
組織規劃,即實現資料庫營銷後,公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施,如增加技術支持部門、數據採集處理部門,同時調整原有的推銷部門等;
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③ 網路營銷數據從哪些方面分析
1.分析有效頁面的一般營銷網站的構建。頁面布局包括主頁,列表頁面,產品頁面等。不同頁面引起的流量不同。網站管理員可以通過數據工具查看網站的網頁流量,以及哪些網頁流量可以帶來轉化率。對於企業營銷網站,如果產品頁面可以帶來最大的排水量,那麼流量的轉換率肯定是最高的。目前,互聯網上的企業站是一種疾病,頁面大多是行業信息佔用,產品頁面只有幾張圖片,甚至很多產品頁面都不包括在內。對於企業,產品頁面和成員交互部分的流量是有效的。為了改善該頁面的流量,可以提高頁面流量轉換率。
2.分析吸引用戶注意的頁面為了改善用戶體驗和互聯網的良好環境,主要的搜索引擎更新演算法鼓勵高起源內容並嚴厲打擊低質量網站。網站管理員應該分析他們自己網站的內容頁面,哪些頁面擁有最大的流量,並且可以獲得最大量的搜索。無論是長尾關鍵詞還是主關鍵詞的內容,頁面內容都能得到用戶的關注。內容,這是營銷網站的必要分析過程。只有為用戶精心創建有價值的內容才能吸引用戶的注意力。頁面內容可以吸引用戶的注意力,流量轉換率自然會提高,網站的跳出率也會逐漸降低。
3.分析可以帶來收入目標的營銷活動營銷網站的最終目標是生成產品訂單。無論使用何種優化方法或營銷方法技能,都可以生成訂單銷售。在規劃時營銷活動的預期效果最終可能並不完美。
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④ 營銷數據分析的作用
1.對用戶個體特徵與行為的分析
只有積累足夠的用戶數據,才能分析出用戶的喜好與購買習慣等,甚至做到「比用戶更了解用戶自己」。這是大數據營銷的前提與出發點,也是最核心的價值。無論如何,那些過去將「一切以客戶為中心」作為口號的企業可以想想,過去你們真的能及時全面地了解客戶的需求與所想嗎?或許只有大數據時代這個問題的答案才會更明確。如果能在產品生產之前了解潛在用戶的主要特徵,以及他們對產品的期待,那麼你的產品一定投其所好。例如,Netflix在近投拍《紙牌屋》之前,即通過大數據分析知道了潛在觀眾他們最喜歡的導演與演員,結果果然捕獲了觀眾的心。又比如,《小時代》在預告片投放後,從微博上通過大數據分析得知其電影的主要觀眾群為90後女性,因此後續的營銷活動則主要針對這些人群展開。
2.數據分析是保證廣告與營銷信息的精準推送
過去多年精準廣告與營銷總在被許多公司提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛濫。究其原因主要就是過去名義上的精準廣告與營銷並不怎麼精準,因為其缺少用戶特徵數據以及詳細准確的分析。而現在的RTB廣告等應用則向我們展示了比以前更好的精準性,而其背後靠的是大數據支撐。面對日新月異的新媒體,特別是社會化媒體,企業想要做到品牌傳播的有效性就要通過對粉絲的公開內容和互動記錄分析,將粉絲轉化為潛在用戶,激活社會化資產價值,特別是對潛在用戶進行多個維度的畫像,此時大數據分析可以精準了解活躍粉絲的互動內容,關聯潛在用戶與會員數據,關聯潛在用戶與客服數據,從而有效地篩選目標群體做到精準營銷。
3.數據分析才能實現對競爭對手的有效監測
競爭對手在干什麼是許多企業想了解的,即使對方不會告訴你,但你卻可以通過大數據監測分析得知。通過大數據分析找准方向,例如,可以進行傳播趨勢分析、內容特徵分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產品屬性分布等,也可以通過監測掌握競爭對手傳播態勢。基於大數據的分析與預測,對於企業家提供洞察新市場與把握經濟走向都是極大的支持。例如,阿里巴巴從大量交易數據中更早地發現了國際金融危機的到來,從而做好防犯。
4.數據分析可以監測品牌危機以及提供化解危機的支持
新媒體時代,品牌危機使許多企業談虎色變,然而大數據可以讓企業提前有所洞悉。在危機爆發過程中,最需要的是跟蹤危機傳播趨勢,識別重要參與人員,方便快速應對。通過大數據可以採集負面信息內容以便及時啟動危機跟蹤和報警,按照社群的社會屬性分析,聚類事件過程中的觀點,識別關鍵人物及傳播路徑,進而可以保護企業、產品的聲譽,即抓住源頭和關鍵節點,快速有效地處理品牌危機。
5.大數據分析可以有效地改善商品用戶體驗
改善商品用戶體驗,關鍵在於要真正了解用戶及他們所使用的你的產品的狀況與感受。例如,在大數據時代或許你正駕駛的汽車可提前救你一命,因為只要通過遍布全車的感測器收集車輛運行信息,就在你的汽車關鍵部件發生問題之前,會提前向你或4S店預警,這決不僅僅是節省幾個金錢,而且對保護生命大有裨益。事實上,美國的UPS快遞公司早在10年前就利用基於大數據的預測性分析系統來檢測全美UPS快遞公司60000輛車輛的實時車況,以便及時地進行防禦性修理。
⑤ 數據分析對市場應用、營銷的重要性
幾天前,午飯期間,通過微信群一群朋友閑聊中,來了一場沒有固定目的地的旅行,在路上一起研究目的地、吃飯、住賓館感覺到很多的驚喜在其中。
生活中的驚喜是不間斷的,然而把這種驚喜放在充滿競爭的科技世界中,那是不現實的。
在營銷的世界裡,即使有充分的研究而形成的方案,也有可能讓你的商業計劃處於危險領域。在沒有經過市場調研、數據甄選和數據分析之前就開始進軍營銷之路,這樣你會被帶入一個危險地帶,從而駕馭不了,如果沒有市場研究、數據分析和戰略安排,就永遠不應該進行市場開發或營銷。
大數據時代,人們已經習慣運用數據,已經很確定的說「數字從不撒謊」,當我們進去市場領域時,在對話、看報告、寫方案、結果預測等方面主要靠的就是數字。營銷策略的主要因素之一應該就是數據或者數據分析了,即使在有保障的數據驅動下也有可能失敗,但清楚的是在非數據驅動下策略幾乎肯定是要急轉直下的!
通過數據化,你可以把數據分析放在受眾、競爭對手分析、市場戰略和業務需求中進行分析,交叉引用,對該行業感興趣的用戶數量,歸類用戶的列表,分析工作模式和行為,數據越精通,對受眾的了解就越多,你就會發現在朝著正確的方向前行,從而簡化效率、提升效果並創建只有數據分析才能創建的洞察力。
過去幾年數據的指數增長是一個不容忽視的事實。印度在一年內產生的數字數據非常龐大。由於互聯網使用,社交網路和消費者智能手機的持續增長,技術成本下降,數字化等因素的推動,該國在2012年至2020年間的數字信息份額預計將增長23倍。
當然僅僅數據積累是不夠的,就國內而言,大部分公司是不可能擁有可靠的信息數據,可能掌握的只是最基本的問題以及一些可看見性的基礎數據表,所以現在出現了很多賣數據的企業,而這些數據需要付出一些對等或者較高代價才能得到,從而可以看出現在大數據市場的前景化,因為這關繫到指令的對錯、企業的未來,行業的前景。
成功利用大數據,訣竅並不在於獲取大量數據,而是知道怎麼運用數據,分析數據從而得到數據中看不見的部分,它是關於連接客戶、關乎企業發展、關系整個市場變動的方向針。善於利用數據,你會發現其實整合市場都在你眼前,so:每個企業都至少需要一個CPDA數據分析師,他(她)的存在可能會影響到整個企業的發展;可能在跟競品對壘時,起到至關重要的作用;可能在市場前景萎靡前已經所有察覺;可能在產品營銷過程中找出問題所在;可能……
有太多的可能,在不可預估未來情況下,數據分析將是非常牢靠的預測,數據分析的結果也是決策的根基。
⑥ 營銷人員該如何搞定數據分析
1、營銷人員的常見問題通過數據分析,營銷人員可以找到以下問題的答案。
問題一:流量從哪裡來?
互聯網時代就是流量的時代,得流量者得天下,但是做了這么多營銷推廣,究竟哪個渠道是有效的渠道的質量又該如何比較。
問題二:吸引來的用戶為什麼沒有轉化?引流曝光率上去了,轉化率卻不高,苦於沒有優化的方向。問題到底出在哪裡?
問題三:ROI如何提升?
ROI是衡量營銷效果的終極標准,也是營銷人員考核的核心指標。如何提升ROI也是營銷人員始終需要考慮的問題。
2、像搜索一樣簡單的數據分析工具
但是,如何才能更快地學會數據分析,提升自己的營銷力,也成為了廣大營銷人員和營銷團隊的難題。畢竟,平時的工作時間緊任務重,想要做出好看實用的圖表,又需要花費大量的時間。幸運的是,數據分析工具已經取得了很大的進步,學習成本也越來越低,只需要找到正確的工具,營銷人員很快就能搞定數據分析。
而DataFocus就是這樣一款為營銷人員准備、學習成本低、只需10分鍾就能上手做出精美圖表的數據分析系統。
DataFocus和一般的數據分析工具不同,它最大的特點是可以用類自然語言來交互,只需像使用搜索引擎一樣輸入問題,DataFocus就能自動進行數據分析和可視化呈現。
3、數據導入到數據可視化
進入DataFocus之後,左側有數據管理、搜索、數據看板等版塊。數據管理可以上傳和管理數據,搜索就是對數據進行分析和做各種圖表;數據看板可以展示數據分析的結果。
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⑦ 如何進行營銷數據分析
營銷數據分析大多時候下就是銷售數據分析,可以這樣處理:整理好銷售中需要關注的數據維度,將其做成可視化儀表盤,定期更新數據就行,銷售數據主要包括這些維度:
1、銷售外勤管理
作為一個小領導,每天都要看下屬的客戶拜訪情況,團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況,包括客戶名稱、行業和具體情況 ,由我來做匯總工作。
銷售排名:優秀的銷售都喜歡拼第一,所以銷售龍虎榜尤為重要,每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵,老闆也會通過排行榜了解各部門業績情況。
客戶排行榜:客戶方面也會做成交額匯總,因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶,成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
庫存管理:對於銷售而言,了解公司庫存會節約很大的成本,因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。通過圖表來了解產品銷售情況,哪些產品賣的好一目瞭然。
這些數據都是銷售比較關注的數據,可以在BDP個人版上做好可視化圖表,然後直接通過「分享」直接將數據結果分享給Boss。而且每周在BDP上追加數據(要是是直連資料庫或第三方平台數據,那數據都不需要追加,數據是自動更新的),省事很多很多,數據結果圖表也就更新了,分析效率提高了很多!
⑧ 數據分析可以用哪些營銷策略
一、營銷策略
數據准備就緒,要開始執行營銷活動,並讓各種目標落地,先要做的工作就是營銷計劃的制定,這就屬於數據在營銷策略層面的價值體現。企業把大目標分解到市場部門,市場部門會再次細分,落實到市場經理,此時,數據營銷人員就要幫助市場經理細分目標市場,細分用戶,並評估數據質量。
二、數據創意
常聽有廣告創意,其實數據營銷也有創意,而且對於大數據營銷來說,數據創意是非常重要的步驟,具有極大的價值。
數據創意是根據知識和經驗,結合內外部各種數據資源,創造數據變現的方式。雖然是同樣的數據,但在不同的數據創意下,其體現的價值區別很大。
三、商業智能
營銷大數據分析可能需要從很多個維度和點切入,得到很多個相對獨立的結論,而要產生能指導市場行為的結論,可能需要將若干個結論整合成一個結論才可以,如何整合呢?
經驗能一成程度上判斷,但經驗並不靠譜,因為一切都是在變動中的,從來沒有一成不變的東西。用戶行為的影響因素往往是非常多的,要將這寫因素有效的整合並發現有價值的信息必須要藉助數據挖掘解決問題。
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⑨ 營銷數據分析崗位職責
營銷數據分析崗位職責
在日新月異的現代社會中,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是我整理的'營銷數據分析崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
工作職責 :
1、負責渠道銷售、營銷活動/玩法、用戶生命周期管理、內容運營等營銷板塊的數據分析工作
2、搭建各板塊KPI指標體系+KSF追溯體系,落地成數據看板並持續迭代優化,讓業務有數可看,有據可依,幫助監控業務目標達成情況,快速定位業務問題,實現業務動作的靈敏響應和快速調整
3、緊跟業務變化,在關鍵決策點進行深入分析,為業務策略制定、效果評估和策略優化提供建議支持;並通過專項性的復盤分析,幫助沉澱業務經驗,指明發展方向
4、定期進行業務的綜合性診斷,發現業務問題和風險,並深入剖析,以定位問題本質,探查改善方向,推動業務優化
5、基於業務需求和數據價值洞察,設計並落地數據服務,推動數據化運營;
任職要求 :
1、數學、統計學、經濟學、營銷學、計算機等相關專業,本科及以上學歷,5年以上數據分析工作經驗,零售、電商行業背景優先;有運營、商品、數據等復合崗位背景更佳;
2、對數據敏感,具有縝密的邏輯思維能力、數據洞察能力和溝通協調能力,具備較強的分析總結能力和良好的數據呈現能力,包括PPT展示和演講能力;
3、具有探索精神,從數據中發現問題和機會點以支持經營決策;
4、責任心強,嚴謹認真,能承受較強的工作壓力,熱愛數據分析工作,有數據理想,堅信數據智能化方向並積極推動數據價值商業化;
5、商業意識好,對業務有深入的理解;溝通協調能力強,能有效的驅動業務優化
6、熟練使用Excel、PPT、數據分析軟體R/python、SQL,有較好的文字、數據、圖表呈現能力。
;⑩ 營銷人員該如何搞定數據分析
【導讀】隨著精細化營銷理念的普及,人們對營銷的認識也逐漸深入,越來越多的營銷人員認識到,營銷不僅是一門藝術,也是一門科學。在市場快速變化的時代,基於數據進行分析,對市場需求、客戶行為進行科學准確的掌控。那麼,營銷人員該如何搞定數據分析呢?
1、營銷人員的常見問題
通過數據分析,營銷人員可以找到以下問題的答案。
問題一:流量從哪裡來?
互聯網時代就是流量的時代,得流量者得天下,但是做了這么多營銷推廣,究竟哪個渠道是有效的渠道的質量又該如何比較。
問題二:吸引來的用戶為什麼沒有轉化?引流曝光率上去了,轉化率卻不高,苦於沒有優化的方向。問題到底出在哪裡?
問題三:ROI如何提升?
ROI是衡量營銷效果的終極標准,也是營銷人員考核的核心指標。如何提升ROI也是營銷人員始終需要考慮的問題。
2、像搜索一樣簡單的數據分析工具
但是,如何才能更快地學會數據分析,提升自己的營銷力,也成為了廣大營銷人員和營銷團隊的難題。畢竟,平時的工作時間緊任務重,想要做出好看實用的圖表,又需要花費大量的時間。幸運的是,數據分析工具已經取得了很大的進步,學習成本也越來越低,只需要找到正確的工具,營銷人員很快就能搞定數據分析。
而DataFocus就是這樣一款為營銷人員准備、學習成本低、只需10分鍾就能上手做出精美圖表的數據分析系統。
DataFocus和一般的數據分析工具不同,它最大的特點是可以用類自然語言來交互,只需像使用搜索引擎一樣輸入問題,DataFocus就能自動進行數據分析和可視化呈現。
3、數據導入到數據可視化
進入DataFocus之後,左側有數據管理、搜索、數據看板等版塊。數據管理可以上傳和管理數據,搜索就是對數據進行分析和做各種圖表;數據看板可以展示數據分析的結果。
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