崛起之路oppo手機營銷策略分析

Ⅰ OPPO手機SWOT分析

SWOT分析，又稱為態勢分析法。SWOT分析代表分析優勢、劣勢、機會和威脅。
1、優勢：實力內強，技術成熟、設備先進、容人力充足。
2、劣勢：支持原創，不可避免被其他品牌的模仿。
3、機會：成熟又年輕的品牌，忠誠的年輕客戶群體。
4、威脅：新晉品牌激增，競爭更激烈，但是也是進步的推力。

Ⅱ oppo手機swot分析

SWOT分析，又稱為態勢分析法。SWOT分析代表分析優勢、劣勢、機會和威脅。
1、優勢：實力強，技術成熟、設備先進、人力充足。
2、劣勢：支持原創，不可避免被其他品牌的模仿。
3、機會：成熟又年輕的品牌，忠誠的年輕客戶群體。
4、威脅：新晉品牌激增，競爭更激烈，但是也是進步的推力。

Ⅲ 手機市場競爭迅速升維，OPPO四大應變招式是否能破局

近幾年，全球手機品牌的出貨量高度集中，而先前的混亂之戰已經演變成一線品牌之間的拉鋸戰，全球手機市場逐漸趨於飽和，這也進一步加劇了一線手機品牌之間的競爭。

對於國產手機品牌而言，立足國內市場的基礎上，海外市場的快速擴張已成為共識。此外，各家公司還加強了研發，以增加其在高端市場的份額。

在上述背景下，再加上2020年新冠的爆發，國內手機市場需求受到很大影響，國內一線手機品牌之間的競爭更加激烈。隨後，海外市場的疫情也再次影響了海外需求，阻礙了國內手機品牌走向海外的道路。在這種情況下，國產手機品牌應該如何突圍？

國內一線手機品牌製造商OPPO最近的舉動值得思考：它採用四種主要策略來應對。

1、任命劉波為中國區總裁，任命 劉列 為全球營銷部總裁：意在重獲國內市場第一

盡管當前的海外疫情仍處於高峰，但就國內市場而言，它已經結束。隨著行業恢復工作和生產，市場需求也在回升。此時，對於國產手機品牌來說，進一步穩定國內市場成為首要任務，OPPO此時首先調整了其人員布局。

據了解，OPPO於4月8日任命劉波副總裁為中國區總裁。此舉旨在加強中國市場的精細運作，並進一步鞏固其在中國市場的戰略地位。

根據數據，劉波於2005年加入OPPO，並於2014年晉升為OPPO首席采購官。在他的帶領下，采購團隊成功建立並完善了OPPO的全球戰略采購系統，並建立並運營了在線供應商協作平台SRM。系統。他於2018年擔任新興移動終端業務部門總裁，並於2020年被任命為中國總裁。

值得一提的是，劉波還將與另一位「老將」結成「鐵拳組合」。OPPO任命劉列為全球營銷總裁，同時兼任中國市場營銷總監，全面負責OPPO的營銷工作。據悉，劉列於2004年與陳明永共同創立了OPPO，並開始負責該品牌。可以說，劉列奠定了OPPO品牌的基礎，「find me」小李子的廣告，N1廣告和「 Ulike 2貓力」廣告的基礎。

從OPPO的人員結構變化可以看出，劉波和劉列的「雙劉合壁」的結合為OPPO穩定的國內市場和全球品牌營銷帶來了新的可能性。它還反映了OPPO在疫情情況期間因時因地靈活應變的遠見卓識。

2、覆蓋手機產品全系列，加強周邊智能產品的布局

當前的OPPO已經形成了Find X系列，Reno系列，Ace系列，A系列等，其主要系列產品的定位不同，涵蓋了整個高端，中端和低端市場。

例如，Find系列產品主要定位於高端旗艦市場，該市場通常配備有OPPO最新的「黑 科技 」。 Ace系列產品定位於中高端市場，並針對中國市場進行了定製，以滿足追求高性能的消費者的需求； Reno和A系列還涵蓋了不同的價格範圍和用戶。可以看出，OPPO通過多種產品線形成了非常清晰的市場定價策略，以滿足不同消費者的需求。

此外，自2019年以來，OPPO在智能手機市場的基礎上大力部署了物聯網生態系統，物聯網市場已成為主要手機品牌的下一個戰場。

從OPPO的角度來看，它現已發布TWS耳機和OPPO Watch智能手錶，形成了「智能手機+智能手錶+智能耳機」的鐵三角組合，使消費者可以體驗更多的產品組合。據悉，到2020年底，OPPO還將推出智能電視，以進一步加強物聯網生態布局。

3、升級渠道：從數量到質量的轉變

眾所周知，OPPO在3G和4G時代已深耕線下渠道，也是當前離線渠道中擁有最多商店的手機製造商。從線下渠道布局戰略的角度出發，採用「三四線包圍一二線城市」的戰略，在立足三四線城市後，又逐步加強一二線城市的布局。

在滿足了消費者對購買便利性的需求之後，OPPO升級了渠道以深化為用戶提供的服務和運營。一方面，OPPO積極優化老舊、偏遠、偏小的門店，並升級門店；另一方面，它以北上廣深為試驗場地，目前，oppo已在全球批准了600家購物中心，還會增加到1000個，以便消費者提供更多優質的服務，這也將大大增強oppo的品牌形象。

隨著智能手機市場逐漸飽和，線下商店不僅在爭奪數量，而且還依賴質量和服務。在此基礎上，OPPO還從消費者的角度重新審視了功能和布局，積極促進了服務轉型，促進了銷售和服務集成策略，並繼續建立了數字化能力。一方面，它可以快速了解用戶需求，另一方面可以建立有效的響應功能和機制。

4、繼續加強研發，推出更多「黑 科技 」

對於手機製造商來說，技術的硬實力無疑是基礎，而這一方面已經體現在國內手機品牌上。作為一家高 科技 公司，OPPO還不斷投資於研發。例如，從最初的智能手機音樂到過去兩年的快速充電，攝影和5G技術，OPPO的技術研發對所有人都是顯而易見的。

早在2019年OPPO未來技術大會上，OPPO創始人兼首席執行官陳明永曾表示：「OPPO將在未來三年內投入500億研發預算，並將繼續專注於5G / 6G，人工智慧，AR和大數據等待尖端技術的發展方向。與此同時，它也在布局晶元功能。」

不斷的研發也為OPPO帶來了更多的專利。根據國家知識產權局發布的信息，2019年，OPPO成為中國授權發明專利數量排名第三的國內（不包括香港，澳門和台灣）企業，共有2,614件。

在5G領域中，截至2020年3月，OPPO 5G通信標准專利繼續在全球20多個國家和地區進行部署，已完成3,000多項全球專利申請，並已獲得1,000多種5G標准專利根據數據公司的最新統計，OPPO的5G SEP專利家族在世界排名第11位。

據報道，OPPO在3GPP中提交了3,000多種標准手稿，排名第一。此外，OPPO在AI領域擁有1900多項全球專利申請，主要在計算機視覺，語音技術，自然語言處理，機器學習等領域。

毫無疑問，在技術研發方面，OPPO已被市場認可，如升降式攝像頭，快速充電，手機攝影等一系列技術引領市場。可以預見，在5G時代，OPPO將更加重視研發。

以上可以看出，面對未來競爭將越來越激烈的手機市場，OPPO依靠多種策略來搶占市場，以用戶為中心，以技術為中心，加強產品研發 ，並進行各種布局，同時優化和升級線下渠道，為消費者提供更准確，更高質量的服務。通過一系列的市場策略和技術布局，相信OPPO可以迅速在國內市場獲得更多份額。

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Ⅳ OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

Ⅳ oppo市場定位策略有哪些

一、OPPO手機的市場細分
1．青年學生，追求時尚，有自己獨特的思維是具有購買需求和能力的人群
2．年輕白領，生活時尚，對產品的新穎功能有一定追求，是中高端機的主體消費人群
3．中年成人群體：追求品位，著重功能與使用價值
二、市場選擇：
青年時尚人群和中年成功人群，及多與互聯網接觸人群
三、市場定位、分為附定位、利益定位、價格定位、4p）
1. 比附定位：強調公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為生命
2. 利益定位：「年輕，時尚，國際化」。給消費者帶來品質上的完美，產品造型時尚，功能操作人性化
3. 價格定位：結合對照質量和價格來定位，優質實惠
4. 4P:
① 渠道：利用第三方建立B2C銷售機制，如淘寶，當當網等作為代理銷售商，在淘寶上建立旗艦店。網上網下統一銷售渠道，利用實體店樹立信用度。
② 促銷：網路廣告，電子郵件，網路聯盟，第三方電商網站，搜索引擎，口碑，論壇
③ 產品：導入期在媒體發起高密度的廣告宣傳。成長期安排OPPO網路營銷的鞏固性宣傳與廣告。打響注重品牌質量，外觀時尚。
三、市場細分的優點
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
四、市場定位的步驟
1、分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢
2、准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
3、顯示獨特的競爭優勢和重新定位

Ⅵ 市場低迷，OPPO出貨量卻不降反升，究竟靠的是什麼

OPPO手機出貨量不降反升，我認為一是主打拍照，追求 時尚 ，符合大多數人的審美觀念。二是產品以中端為主，兼顧低端機型，基夲功能都有，操作簡單，適合多數人消費水平。三是門店遍地開花，方便人們購機，服務到位。個人認為買個手機是為了日常生活需用，而不是煊酷鬥富。花近萬元買個名牌高端，好多功能用不上，再好的手機用兩三年電池也不行了。真要追求拍照好，就買台相機，再好的手機別說跟單反比拍照，就連一般卡片機也甘拜下風。個人管見，歡迎探討，不喜勿噴。

那麼為什麼會出現這種現象呢？主要還是因為去年OPPO手機的產品線豐富了許多，既有OPPO Reno系列這樣主打中高端價位的產品，又有OPPO Find X2系列這樣高端價位的產品，也有OPPO A系列、K系列這樣覆蓋中低端價位的產品。另外OPPO的子品牌「realme真我手機」也憑借著較高的性價比，在線上市場獲得了比較好的口碑。

同時OPPO的產品也改變了過去「高價低配」的印象，比如我自己在用的OPPO Find X2就搭載了去年頂級的高通驍龍865處理器，並使用了一塊120Hz的2K解析度屏幕，拍照也相當出色，標准版支持5倍變焦，Pro版支持10倍變焦。另外OPPO Find X2還支持65W超級閃充，大大提高了充電效率，也給用戶留下了很少深刻的印象。

雖然OPPO Find X2系列剛開始的定價偏高，但在下半年的時候經歷了幾次降價，性價比也越來越高了，因此最近一段時間選擇OPPO Find X2的用戶還是挺多的。

剛剛上市的OPPO Reno5 Pro+也是一款頗具性價比的產品，雖然它仍然搭載高通驍龍865處理器，而非最新的驍龍888。但是這款手機的拍照性能提升很大，使用了定製的1/1.56英寸大底感測器，並支持OIS+EIS雙重防抖，拍照和拍視頻的體驗都很不錯。

另外OPPO手機有一個特點就是手感很好，比如OPPO Find X2的重量只有192g，厚度也只有8mm。這在同期的5G安卓手機中算是比較輕薄的，而當時的友商競品的厚度都在8mm以上，重量也超過200g。

下半年上市的OPPO Reno4 Pro和年底的OPPO Reno5 Pro也保持了輕薄的特色，重量都控制在了180g以內，厚度在8mm以內，這一特性也非常符合女性用戶的需求。再加上OPPO手機一直都以拍照和自拍為賣點，所以選擇OPPO的女性用戶也佔多數。

當然OPPO銷量提升也和友商讓出了一定的市場份額有關。由於眾所周知的原因，華為在今年遇到了很大的困難，由於晶元受到了封鎖，所以近期華為手機缺貨的現象十分嚴重。前兩年華為大力拓展線下市場，搶走了一部分線下用戶。但是線下用戶不像線上用戶那樣願意花時間去搶手機，而且華為和OPPO的用戶群體是有一定重合的，當人們在華為實體店裡賣不到手機的時候，可能就出門左轉去OPPO手機店了。

此外OPPO手機的供貨一向比較充足，很少像其它品牌那樣玩搶購，這在一定程度上也提升了OPPO手機的銷量。

我是開oppo專賣店的，我比較清楚原因:主要是近期華為沒晶元，中低端手機無貨，高端漲價太離譜，這就造成了大部分華為用戶轉而去購買oppo手機，當然oppo手機性價比比華為高也是原因，oppo現在是低價贏市場，賺取更多用戶基礎量，為後期發展提供更多的老用戶。

能靠的也就是市場啊[呲牙]

主要是華為低端機大漲了，沒法推華為了，以前都是華為的份額

1 公司注重研發，從消費者洞察體驗；

2 重新正確的認識到公司的營銷策略，公司架構敢於隨著市場的變化而及時變化；

3 友商騰出了一部分空間；

追求完美， 時尚 ，符合大多數人的審美觀！

我個人認為OPPO在努力擺脫高價低配的標簽！打破了大家以往的印象，還有一點就是手機顏值一直在線。但如果加上無線充會賣得更好

主打年輕和拍照。

根據國產手機統計來看，OPPO在2017年的表現搶眼，在2017年中國智能手機保有量中OPPO以19.5%的比例位居第一。這個比例已經超越了蘋果手機的19%。這個數據意味著OPPO已經成為中國手機用戶最多的品牌，沒有之一。

OPPO的逆勢增長，很重要的一個原因在於OPPO的營銷策略，現在各大商場步行街電子城，到處都是OPPO專賣店。通過大肆宣傳和促銷活動不斷擴大知名度，贏得了很多的消費者。

另外OPPO的手機主打拍照音樂，這些都很契合年輕人的口味，再加上邀請明星代言，更是牢牢的掌握了一大批的年輕用戶群體。

最後OPPO手機本身的做工，顏值，硬體配置也都比較好。靠質量樹立品牌形象並擴大用戶群體。

最後閃充技術更是一大亮點，充電五分鍾，通話兩小時的廣告語已經成為OPPO的代名詞了。

總之產品要做的好，並且能夠有契合用戶口味的亮點，銷量肯定不會差。

Ⅶ oppo的營銷策略反映了何種營銷理念

營銷確定性打法：以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一，這一點劉波也坦言其重要性。采訪中，他引用了現代管理學之父彼得·德魯克大師的話，一個企業最重要的兩件事：創新、營銷。「創新的事情就是產品，營銷就是向目標群體傳遞價值點。」劉波說道。

過去兩年OPPO反復強化科技感，為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO 「科技力」印象的提升，但是對於大部分普通消費者來說，他們更關心怎麼用。

(7)崛起之路oppo手機營銷策略分析擴展閱讀

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產品宣傳大使。這背後有兩個非常好的契合度：大量的年輕人喜歡歐陽娜娜；歐陽娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是視頻手機。

這一營銷動作的變化，直接讓OPPO 從「我想讓用戶看到什麼」，變成為「用戶想看到OPPO什麼」。這是以用戶與結果導向思維的體現，更貼近市場規律。

Ⅷ OPPO、vivo為例,查閱資料,其各自營銷戰略有何優勢和劣勢

oppo vivo 護的營銷來策略是非常相似的，自他們都注重線下市場和小米紅米是完全相反的，所以很多人罵他高價低配，因為線下廠商的利潤比較高。

他們的成功之處就在於他們抓住了農村市場，農村包圍城市就類似於拼多多，然後大多數人買手機是在線下實體店購買。

Ⅸ 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機抄的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。