喜之郎營銷案例分析

⑴ 品牌命名案例

品牌命名的品牌命名案例 希臘神話特洛伊攻站中的希臘英雄埃阿斯在奪回阿喀琉斯之戰中立了大功，埃阿斯的戰鬥力僅次於阿喀琉斯，立功必然得橫掃千軍。高露潔公司Colgate-Palmolive推出了一款新型的清潔劑命名Ajax，寓意便在此處。Ajax除垢具備橫掃一切和強力無比之特性。這里邊的埃阿斯是GreatAjax。有一款瀏覽器端網頁開發技術也被命名為Ajax，但此命名出處來自Ajax theLess，希臘神話中他的快跑速度僅次於阿喀琉斯。此外Ajax也是Asynchronous JavaScript andXML的首字母縮略，指的是「非同步JavaScript與XML技術」。本田汽車在1976年推出新一代轎車，命名為Accord，Accord中文命名通譯為雅閣。品牌命名直接採用英文單詞accord，accord意思為諧和、一致，接近agree。從詞源上看，accord來自拉丁語ad與cor的變形組合，本意為to-heart，「接近內心的」，與單詞concord（和諧，和睦，協調）同源。Accord中文命名為雅閣，音譯，也是較為准確的形象命名；據說在之前其中文名為「雅雀」，像個鍾表的命名。

品牌命名的成功案例？ 品牌男裝

如何給一個新品牌命名？ 這是因為有太多太多的著名品牌由此誕生，更是因其神奇般地帶動了一個新品類的茁狀成長。比如商務通、康師傅、背背佳等等品牌便是如此。知名度低的產品盡量（不一定）不要去給副品牌命名，主要任務是在終端賣產品，集中精力傳播主品牌的知名度並貼身跟進領導品牌，以免浪費資源，增加傳播的負擔，另擇適當的時機見機行事。 目前，我在此主要闡述的則是如何給一個已成形、已具規模的品牌新推出一個新產品，即將上市推廣的情況下如何結何市場、結何產品本身、結何目標消費者利益需求，不違背主品牌個性和形象，不違背品類特徵的前提下去命名的。或者說就主品牌，就新產品如何去創造一個概念性副品牌。其本質是對產品線的補充、延長和擴展，增加了品牌和產品線的長度和寬度的形象，從而在分享主品牌資源的同時，節約資源，集約經營，拉動需求，創造市場契機。但也並不排除給新產品、新品牌命名時做參考。 優秀的撰文能力是一種手藝、一門技術。盡管如此，但廣告公司創作部的撰文還是有三怕：一怕給新產品命名，二怕寫標題，三怕寫廣告語。當接到一個給新產品命名的Brief時，腦袋大了好幾個圈是常有的事，眼前看到一大堆技術性很強的技術術語，恍惚中大千世界人來人往，名稱橫飛，概念顛倒，面對這一切，怎樣將產品的技術演繹、歸納、提煉成產品語言、市場語言、目標消費者利益語言，費盡渾身解數，利用文字去娛樂消費者，的確頗費功夫，咬文嚼字，惜墨如金如此等等的看家本領，一一上陣，還得要有大海撈針的功夫。好在俗話講「真金不怕火煉，好文案不怕考驗。」 技術語言→產品語言→市場語言→消費者語言 對產品技術資料的層層梳理，抽絲剝繭從而創造性發現獨特的產品USP甚至UEP（情感賣點），是給新產品命名的良好基礎。這是跟當下消費者需求多樣化和中國這個特殊的市場環境分不開的，因為幾千年來，作為具有「智慧語言」之美譽的漢語/漢字，天生就具備傳播的潛力，你可能說不全「四書五經、 二十五史」、「五講四美三熱愛」「四大名著」這些符號化概念的具體內容，但你一定熟悉它，聽說過這類信息，一定知道確有其事，偶爾還舉例證明給別人看，因此說中國是一個語言傳播的國度。由此，想必這也是給新產品命名的一個大環境之下的一家之言吧。（希望不會扯得很遠）。況且更重要的是使信息傳播簡潔化、符號化、信息化、通俗化、形象化。 一、新品命名形式 縱觀市場品牌形象（或品牌的市場形象）是靠企業形象、產品形象、服務形象、社會（pR）形象、技術形象等等多元形象所支撐的，致使與市場，與目標消費群有一個良好、有序的雙向互動溝通，天長日久形成品牌積累，達成營銷目的，建立良好的品牌知名度、忠誠度。依據本人多年的作業經驗，給新品的命名形式大約有以下十二個類別： 1、 與主品牌有關：系主品牌的補充、擴展的延伸，使主品牌個性、形象更加多層次、多角度。在原則上與主品牌的個性和形象並不違背。比如海爾的大王子、小王子、雙王子、帥王子、金王子、快樂王子等等。並有在副品牌後輟加上具體參數功能點的趨勢。這些命名其實是對海爾代言人海爾兄弟的另外一種詮釋。促使產品名稱口語化、通俗化、特徵化、符號化，在某種程度上使產品更加人性化，充滿較強的人文特徵，產品親和力無限倍增，充分體現出「廣告就是應用常識將復雜的信息簡單傳播」的深刻精髓。小天鵝的小宰相，小小天鵝；美的空調亦是如此，有異曲同工之妙。 2、 與品類有關：為突出其品類某種特有的特徵或屬性而命名，使產品換代層出不窮。比如手機品類的諾基亞：3210、3310、3330、8850、8855、8210、8250、6100等等。摩托羅拉V60、V66、V70、TI9I；西門子2188；愛......>>

營銷案例的品牌案例 案例之一：農夫山泉 2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。案例之二：王老吉從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體――央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。案例之三：洽洽瓜子 洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，對行業進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，「洽洽瓜子是煮出來的」，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。案例之四：五穀道場 方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

品牌定位案例的釋義 品牌形象大行其道的結果，是不可避免的形象近似和互相干擾，使消費者難以區分。同時，由於社會的發展，產品、媒介與信息爆增，使得消費者疲於應付，此時要通過廣告去建立獨特清晰的品牌形象，顯得日益困難。美國在進入20世紀70年代以後，品牌形象戰略效果越來越不好。這時，傑克・特勞特和阿爾・里斯先生提出了定位理論，解決了這一營銷難題。定位理論指出消費者對過多的信息、品牌傾向於排斥，消費者在購買某類別或特性商品時，更多的優先選擇該類別或特性商品的代表品牌，如購買可樂，選擇可口可樂，購買創口貼時，選擇邦迪，購買安全的汽車時，選擇沃爾沃。此時，企業經營要由市場轉向消費者心智，企業全力以赴的，是讓品牌在消費者的心智中，占據某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產生相關需求是成為其首選。 依據產品的類別建立起品牌聯想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同於某類產品的印象，以成為某類產品的代名詞或領導品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯想到該品牌。七喜汽水「非可樂」就是藉助類別定位的一個經典案例。可口可樂與百事可樂是市場的領導品牌，佔有率極高，在消費者心目中的地位不可動搖。「非可樂」的定位使七喜處於與「百事」、「可口」對立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處於和它們並列的地位，成功的類別定位使七喜在美國龍爭虎鬥的飲料市場上占據了老三的位置。國內企業在這方面也有不俗的表現。1996年，喜之郎提出了「果凍布丁喜之郎」的口號，並率先在中央台投放巨額廣告來不斷強化這一概念，在產品和行業之間建立起了一對一的聯想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。這一概念人為地設置了一道同類產品難以逾越的障礙，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。2004年河北中旺集團推出「五穀道場」方便麵時，也特意強調其「非油炸」的特性，賺足了消費者的眼球，獲得了很好的效果。還有「娃哈哈」，把非常可樂定位為「中國人自己的可樂」以與「兩樂」霸佔的國內市場相區別，最終取得了不錯的銷售業績。 比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。史上最為經典的比附定位案例當屬美國艾維斯汽車租賃公司。20世紀60年代，赫爾茨公司占據了美國汽車租賃市場份額的55%，為了避免與其與之正面交鋒，艾維斯公司在其廣告中發出了著名的「老二宣言」，因為巧妙地與市場領導建立了聯系，艾維斯的市場份額大幅上升了28%。我國的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，名列中國乳業的第1116位，與乳業「老大」伊利根本不可同日而語。但蒙牛卻提出了「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業――我們為內蒙古喝彩」等廣告口號，並將這些口號印在產品包裝之上。這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也把蒙牛和伊利放在了並駕齊驅的位置，在消費者心裡留下深刻印象。而今，剛剛八歲的蒙牛已成為「行業老大」，其超常規的發展也被業界標上了「蒙牛速度」的注角。 不同的品牌常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產品質量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現其價值。如勞力士表價......>>

品牌如何起名比較好？ 超級八大法則，可以幫助你給品牌起個人見人愛的名字
導讀
市場從業者總不免遇到一個難題，怎麼為品牌取名字？一個有競爭力的名字不僅僅容易讓消費者記住，也有利於在產品推廣營銷過程中更加順利。
舉例，「沃斯樂」是德國著名的啤酒品牌「WARSTEINER」剛進入中國市場的中文名字，它使產品在中國市場推廣中步步維艱，企業幾乎退市。通過消費者訪談調研，他們發現銷量走低的原因是由於「沃斯樂」的發音很像「我死了」，與一貫強調「吉利」、關愛「生命」的中國人的價值觀格格不入。
現在被大家耳熟能詳的可口可樂也曾同樣陷入命名風波。「可口可樂」早在1920 年進入上海的時候，其實不叫這個名字，而是取了一個叫「蝌蝌啃蠟」的名字，結果同樣和「沃斯樂」落到相同下場，市場銷售之慘淡。原因是「蝌蝌啃蠟」讓消費者感覺產品和蝌蚪有關，加上可口可樂屬於是飲料品類，消費者自然而然就聯想到「蝌蚪泛濫的臟水」。幸虧，可口可樂公司舉辦有獎徵集中文名，當時正在英國留學的一個名叫蔣彝的上海人給他們取了「可口可樂」這個名字，一舉被採納，從此改變了可口可樂在中國市場的命運。
以上兩個例子均違背了品牌起名八大原則中的第七條――注意品牌聯想（見下文）。總的來說，一個好的品牌名，自己會走路，會走很長的路。起好名字，事半功倍；起壞名字，半途而廢。那麼，起名究竟有何原則或者方法？
這里總結了品牌命名的八大框架性的原則，供需要為品牌起名字的營銷人參考：
1.確保能夠注冊2.暗示品類和服務3.通俗易懂4.用戶視角，符合消費者調性5.視覺化、形象性6.有故事、有情懷7.注意品牌聯想8.年齡、性別的影響不容小覷
1.確保能夠注冊
品牌命名的最重要原則，就是可注冊性。20年前我們注冊一個品牌，可謂無障礙。但是，20年後的今想注冊一個品牌卻寸步難行。不是因為注冊費較高（在中國商標局注冊也就幾k）,而是因為你想到的名字，別人同樣也可能想到了，而且比你搶先注冊了。一般有前瞻性的企業，都會將同類型的所有名字都注冊了，這樣以防之後競爭者打插邊球。這是一個非常現實的問題。無論你想到多棒的創意，被人搶先注冊了也是白忙活。
「因此，每當想到一個超級棒的創意時，立刻上中國商標網和中國工商網上進行查詢，確認能夠注冊才進行進一步的優化，包括文字設計等。」
2.暗示品類和服務
一個好的品牌名，最好能暗示品類和服務。也就是說，你做什麼行業，做什麼品類，你的品牌名最好能有所關聯。
比如易到用車，意味著很容易就能叫到車；叫個鴨子，很容易想到是一個可供配送的賣鴨子品牌；寶潔，很容易聯想到該產品是日用消費品；支付寶，很容易想到是與金錢有關；微信，很容易就能想到是與他人溝通有關（信息傳遞）；腦白金，很容易聯想到時與大腦有關的比較珍貴（白金是貴重金屬）的產品。
3.通俗易懂
每個營銷人都希望品牌取名成功後是能進行廣泛傳播的。無論是互聯網還是線下口碑傳播。
試思考一下，一個消費者想把你的產品介紹給朋友，卻因為你的品牌名字太繞口難記，無法表達，也就讓傳播中斷了。同樣，人名字也一樣，有人叫劉歡、而有的人卻叫成懿璇。第二個名字中「懿」相信大多數人來見都沒見過。因此，通俗易懂特別重要。很多廣告人（尤其是新手）執著於起太過於文藝的名字，並明白不是所有消費者都是大文豪，大學教授，大多消費者僅僅是最普通的平民。
例如曾經碰過的一個客戶，想做茶葉，就起了類似「緹（ti）韻茶道」、「雲巷茶客」這類名字，讓人摸不著頭腦。不少飯館，為了體現文雅，經常用「鑫」、「淼」、「」等筆畫復雜、不易辨認的字，這是炫技，對消費者是無效的。試想一下，我想提前預定座位，連你的店名我......>>

一個品牌策劃的範例該是怎樣的？ 20分 品牌策劃包括五大內容：
1、市場調查（含企業內部調查和消費者及競爭對手調查三個方面）
2、品牌戰略規劃（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核心價值、品牌故事、品牌延伸、品牌個性）
3、品牌創意（LOGO設計、品牌包裝設計、海報、畫冊、DM平面設計、影視廣告創意拍攝）
4、品牌營銷策劃（4P策略）
5、整合營銷傳播（IMC）
希望能夠幫到您！

企業視覺識別的經典案例 VI設計包括多方面的內容，具體到每一方面的操作都有其准則和要求，如品牌命名、商標的使用、企業標准字、標准色的配合等等，也都有許多成功的案例以資借鑒。我們僅以中國最早導入CI的成功企業――太陽神為例說明企業視覺識別在CI戰略中的重要作用。 企業視覺識別太陽神集團公司原是一家規模不大的鄉鎮企業，直到1988年，其產值也僅有520萬元，但到1990年產值急增到4000多萬元，1991年驟增到8個億，1992年竟達到12億元。而且驚人的發展速度正是得益於企業形象策劃的神奇作用。「當太陽升起的時候，我們的愛天長地久……」伴隨著這悠揚雄壯、充滿 *** 與活力的歌聲，一輪象徵著生命、力量和健康的初升朝陽，被一個藝術化了的「人」 字托起，由紅、黑、白三種色彩構成的「太陽神」標志映入人們的眼簾。這是太陽神的一則廣告，整個廣告中沒有華麗的辭藻，更沒有省優、部優、國際金獎的吹噓，甚至對太陽神的產品都隻字未提，但其巨大的視覺沖擊力卻給每一位消費者都留下了深刻的印象。在VI設計中，公司決定用「太陽神」命名新成立的集團企業，並決定實施「三位一體」的CI戰略，用公司名稱涵蓋產品特徵，企業名稱、商標、品牌都以太陽神為名。太陽神標志以簡練、強烈的圓形和三角形構成為基本定格，圓形象徵太陽，代表健康、美味的商品功能與企業經營理念；三角形則具有穩定、向上的涵義，代表企業永遠充滿活 力，穩定前行的精神；太陽神的人字造型，則體現了企業團結向上的意境和以「人」為中心的服務與經營理念：紅、白、黑三種純而分明的色彩形象強烈的色彩反差，體現了企業不甘於現狀，奮斗開拓的心態，同時給人以強烈的視覺沖擊力。企業視覺識別在應用要素方面，太陽神以基本要素為基礎，對產品包裝、辦公用具、展示陳列以及標志物等方面進行了統一設計，尤其是在廣告傳播上，始終以全新的太陽神形象出現在社會公眾眼前，令人耳目一新。太陽神的VI設計雖然豐富多彩，但始終圍繞著企業宗旨和經營理念，強調以人為本，以市場為導向，充分體現VI的設計理念。同時在實施VI的過程中，還配之以聽覺識別（AI）和企業文本識別（TI），如太陽神的「企業歌」及其他音樂構成，太陽神的元旦獻詞和企業學術論文、報告文學等。太陽神以其出色的VI設計給公眾留下深刻的印象，迅速贏得了消費者的認同，成功地叩開了市場大門。 海爾的第一代識別是象徵中德兒童的吉祥物海爾圖形。第二代企業識別是以「大海上冉冉升起的太陽」為設計理念的新標志，中英文標准字組合標志以及「海爾藍」企業色，這個階段中企業名稱簡化為「青島琴島海爾集團公司」，產品品牌也同步過渡為琴島海爾品牌，實現企業與產品商標的統一。1993年，海爾將第二代識別中圖形標志去掉，將企業名稱簡化為海爾集團，將英文Haier作為主識別文字標志，集商標標志、企業簡稱於一身，信息更加簡潔、直接，在設計上追求簡潔、穩重、信賴感和國際化。為了建立長期穩固的視覺符號形象，以中文海爾及海爾吉祥物與Haier海爾組合設計作為輔助推廣。

老闆要我做品牌定位方案，品牌定位有哪些經典案例？參考一下 誠予國際認為：
品牌的建立，就是建立品牌在消費者意識中的地位；品牌的競爭，就是通過搶占意識資源、競爭由需求產生的購買力。
意識是外在的，是驅動消費者購買某具體品牌產品的原因。例如，勁酒就是一種意識，保健酒也是意識，勁酒是好酒同樣是一種意識。需求是內在的，是定義品類或者產品屬性的原因。例如，喝保健酒是一種需求，買保健酒送禮是另一種需求。買保健酒是由需求驅動的，買勁酒是由意識驅動的，買禮品是需求驅動的，買勁酒送禮是由意識驅動的。
所以，品牌研究不僅要從需求出發， 還要從意識出發，從品牌、意識、需求、產品的相互作用中發現品牌形成的規律。

⑵ 優樂美的營銷策略

優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周傑倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。
2008年春節，在中央一台、湖南衛視、星空衛視、華娛衛視等各大電視台的黃金時段，都能看到周傑倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白。「我要把你捧在手心裡！」把奶茶比作愛情的誓言，這就是優樂美奶茶的熱播廣告。
偶像活動：聚焦人氣
從2007年初與QQ強勢聯合後，打造優樂美奶茶品牌的網路空間為優樂美信息發布平台，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鑽、周傑倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。
社區營銷：「鹽模」式主動傳播
在擲下重金請周傑倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優樂美學院，由周傑倫當校長，邀請網友們做「學生」，親自體驗獨特的網路校園生活。優樂美校園里的所有元素都與校園有關，比如活動社區稱為「教學樓」，游戲專區叫做「休閑館」，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學院更是為愛「惡搞」的網友設計了「導演系」，以翻拍優樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與「獎學金」，與以往企業害怕擔心自己的產品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。
全面發力：整合「轟炸」
當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視台黃金強檔的強勢推出，網路里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

⑶ 作為果凍行業的後起之秀,喜之郎公司是如何成為果凍市場的龍頭老大的

一、品牌初創期

恰如其時地地進入市場
區域化到全國化的品牌戰略
專業化的果凍布丁形象定位
在恆定與變化中擴大市場
強大的廣告宣傳策略
恰如其時地進入市場
1985年，國內出現了首家果凍生產廠——天津長城食品廠。
從1990年起，各地的果凍生產廠家開始大批涌現，家庭果凍作坊遍地開花。
喜之郎的創始人李永軍，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，他籌集了40萬資金，進入尚處於萌芽狀態的果凍產業

區域性到全國性的品牌戰略
依附強勢媒體，積極進行形象宣傳；
加強產品特色延伸

專業化的果凍布丁形象定位
率先提出了「果凍布丁喜之郎」 的口號 ，在產品和行業之間建立起 一對一的聯想。

在恆定與變化中增加銷量
（1）恆定：持久地建立並擁有果凍的核心價值 (快樂、分享 、美味 、爽滑 )
（2）變化：針對不同的人群，尋找不同的心理聯結點，豐富快樂的涵義，同時調整品牌的個性，擴大果凍的需求。

強大的廣告策略
率先在央視投放巨額廣告
專業化的兒童果凍形象
強烈的情感訴求

二、品牌成長期
品牌化決策
在品牌的初創階段，品牌已經建立了自己的核心價值和品牌個性，但是由於資金不足的問題，並沒有對其進行非常有力的宣傳，因此，在品牌的成長期，企業的重點在於明白無誤地將這些信息傳遞給消費者。
》品牌文化
》品牌形象
品牌化決策-----品牌文化
喜之郎的命名源自英文「STRONG」的譯音，並取其強健，強大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉祥、歡樂、親切、活潑的氣息。

「追求更強更好，共創健康快樂的今天和明天」是喜之郎所崇尚的企業精神。

品牌化決策-----品牌形象
企業標志圖形以「 STRONG」首寫字母「S」為設計定位，S」抽象成一個律動、升騰的優美空間造型，充分體現了喜之郎企業昂揚向上、奮力開拓的整體意志 。

布丁果凍=喜之郎

品牌再定位
經過第一階段的發展，喜之郎已經具備了發展全國市場的初步實力，面對巨大的市場空間和誘惑，喜之郎重新回到原點，對喜之郎本身進行了重新的定位。

喜之郎是全國性的大眾品牌
喜之郎目標消費人群的再定位
品牌推廣
品牌推廣-----塑造品牌附加值
形象附加
初期，喜之郎的廣告努力通過親情去打動消費者，努力傳播中華文化尊老愛幼的觀念，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌印象與人性化情感特徵移植到消費者大腦認知當中，在有效擴大其市場基礎的同時為產品帶來更高的關注度 。

分析
品牌進入成長期後，由於果凍的替代品增多，喜之郎需要塑造其他產品所沒有的附加值，通過塑造喜之郎獨特的品牌形象，使得喜之郎在消費者心裡建立起一道壁壘，成為不可替代的果凍

品牌推廣-----塑造品牌附加值
水晶之戀「代表愛的語言」，激發了少女們對愛情的嚮往和憧憬；喜之郎CICI「我只喜歡你」，則表達了一部分女人的另類情感。在品牌擴展過程中，喜之郎通過展現一些溫馨的家庭畫面、戀愛的甜蜜來渲染氣氛，讓人感受到一種生活的氣息。
分析
在品牌逐步推廣的過程中，企業要注重建立消費者和品牌之間的感情，因為消費者購買的不僅僅是產品的物理屬性，更買的是一種情感，一種文化，一種生活態度

品牌推廣----推廣手段
公眾人物推廣方式
選擇郭晶晶和那英等具有特殊公眾影響力的人物進行宣傳、引導和反饋。

分析
利用名人效應，使得產品在很短時間內吸引大量關注，且明顯促進產品的最終銷售。在喜之郎推出cici果凍時，因其目標消費主要為青年男女，因此選擇當紅歌星那英，人物與產品之間有恰當的匹配性，最終促進產品的銷售。

品牌推廣----推廣手段
熱點事件推廣方式
為了保持品牌活力，喜之郎選擇了在2010年4月30日中央電視台」上海世博會「開幕式上直播主題套裝，藉助世博機遇，再次增進了品牌和消費者之間的親和力。
分析
世博會作為全中國人民所關注的喜慶的事件，與喜之郎形象具有很好的互通性，喜之郎利用國際熱點事件進行品牌的推廣，激發了消費者的消費共鳴，因而產生了很好的效果

品牌延伸策略
經過第一階段的品牌資源的積累，喜之郎為了滿足不同消費者的需求，利用現有的品牌資源推出了新的品牌「水晶之戀」、「cici果凍」，利用原有的品牌知名度，將新的產品快速打入目標市場，搶佔到了市場份額。
分析
喜之郎的品牌延伸，是喜之郎企業走多元化發展策略的表現，它在不同的細分市場進行品牌延伸，給消費者 提供更多的選擇；同時擴大了市場佔有率，市場地位得到進一步鞏固。

喜之郎通過建立品牌形象，在喜之郎與果凍之間建立起一對一的聯想，很好地抓住了消費者的情感，取得了很好的成功。。

⑷ 品牌定位案例的釋義

品牌形象大行其道的結果，是不可避免的形象近似和互相干擾，使消費者難以區分。同時，由於社會的發展，產品、媒介與信息爆增，使得消費者疲於應付，此時要通過廣告去建立獨特清晰的品牌形象，顯得日益困難。美國在進入20世紀70年代以後，品牌形象戰略效果越來越不好。
這時，傑克·特勞特和阿爾·里斯先生提出了定位理論，解決了這一營銷難題。定位理論指出消費者對過多的信息、品牌傾向於排斥，消費者在購買某類別或特性商品時，更多的優先選擇該類別或特性商品的代表品牌，如購買可樂，選擇可口可樂，購買創口貼時，選擇邦迪，購買安全的汽車時，選擇沃爾沃。此時，企業經營要由市場轉向消費者心智，企業全力以赴的，是讓品牌在消費者的心智中，占據某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產生相關需求是成為其首選。 依據產品的類別建立起品牌聯想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同於某類產品的印象，以成為某類產品的代名詞或領導品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯想到該品牌。
七喜汽水「非可樂」就是藉助類別定位的一個經典案例。可口可樂與百事可樂是市場的領導品牌，佔有率極高，在消費者心目中的地位不可動搖。「非可樂」的定位使七喜處於與「百事」、「可口」對立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處於和它們並列的地位，成功的類別定位使七喜在美國龍爭虎鬥的飲料市場上占據了老三的位置。
國內企業在這方面也有不俗的表現。1996年，喜之郎提出了「果凍布丁喜之郎」的口號，並率先在中央台投放巨額廣告來不斷強化這一概念，在產品和行業之間建立起了一對一的聯想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。這一概念人為地設置了一道同類產品難以逾越的障礙，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。2004年河北中旺集團推出「五穀道場」方便麵時，也特意強調其「非油炸」的特性，賺足了消費者的眼球，獲得了很好的效果。還有「娃哈哈」，把非常可樂定位為「中國人自己的可樂」以與「兩樂」霸佔的國內市場相區別，最終取得了不錯的銷售業績。 比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。
史上最為經典的比附定位案例當屬美國艾維斯汽車租賃公司。20世紀60年代，赫爾茨公司占據了美國汽車租賃市場份額的55%，為了避免與其與之正面交鋒，艾維斯公司在其廣告中發出了著名的「老二宣言」，因為巧妙地與市場領導建立了聯系，艾維斯的市場份額大幅上升了28%。
我國的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，名列中國乳業的第1116位，與乳業「老大」伊利根本不可同日而語。但蒙牛卻提出了「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告口號，並將這些口號印在產品包裝之上。這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也把蒙牛和伊利放在了並駕齊驅的位置，在消費者心裡留下深刻印象。而今，剛剛八歲的蒙牛已成為「行業老大」，其超常規的發展也被業界標上了「蒙牛速度」的注角。 不同的品牌常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產品質量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現其價值。
如勞力士表價格高達幾萬元人民幣，是眾多手錶品牌中的至尊，也是財富與地位的象徵，擁有它無異於展示自己是一名成功人士或上流社會的一員。又如酒店、賓館按星級劃分為1-5個等級，五星級的賓館其高檔的品牌形象不僅涵蓋了幽雅的環境、優質的服務、完備的設施，還包括進出其中的都是有一定社會地位的人士;定位於中低檔次的賓館，則針對其它的細分市場，如滿足追求實惠和廉價的低收入者。
以我國上汽公司為例，其定位是「公務員專用車」，上汽曾經成功地佔據了中國公務用車70%的份額。上汽按照國內的行政級推出了細分的公務用車產品系列，如科級坐桑塔納、縣處級坐桑塔2000、廳局級坐帕莎特，省部級坐奧迪。正因為上汽針對當時特定的國內市場定位明確，並且市場檔次劃分的十分准確，才造就了今天的上汽。
台灣頂新集團為了更好地佔據國內方便麵市場，在成功推出了「康師傅」品牌占據中檔市場後，為進軍低檔方便麵市場時，又推出了 「福滿多」的品牌。 USP定位定位包含三個方面的內容：一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產品會得到什麼樣的利益;二是這種主張應是競爭對手無法提出或未曾提出的，應獨具特色;三是這種主張應該以消費者為核心，易於理解和傳播，具有極大的吸引力。
運用USP定位，在同類產品品牌太多、競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置於不同位置，在有相關需求時，更迅速地選擇商品。
在汽車市場，寶馬宣揚「駕駛的樂趣」，富豪強調「耐久安全」，馬自達是「可靠」，豐田的「跑車外型」， 沃爾沃定位於「安全」，菲亞特則「精力充沛」，賓士是「高貴、王者、顯赫、至尊」的象徵。因為有了自己清晰的價值主張,這些金字招牌各自擁立了自己的固定消費群,在各自的區隔內占據最高的市場份額。
寶潔公司運用USP品牌定位最為成功：以洗發水為例，寶潔在國內推出了飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一個都具有很強的針對性，海飛絲定位是「去頭皮屑」;飄柔著眼於「柔順發質」;潘婷定位於「營養發質」，沙宣定位於「美發定型」，伊卡璐則定位於「草本植物精華」。 按照產品與某類消費者的生活形態和生活方式的關聯作為定位的基礎，深入了解目標消費者希望得到什麼樣的利益和結果，然後針對這一需求提供相對應的產品和利益。
比如，海爾剛推出自己的手機時，為能體現出海爾國際化品牌的定位，提出了「聽世界、打天下!」的訴求。因為手機本身在品質上的差距很小，關鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準的是都市裡一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬於自己的天空，所以「聽世界、打天下」綜合消費者和品牌特點，既傳達了海爾大氣的感覺，又考慮到目標市場的需求，最終取得了良好的市場業績。
成功運用消費者定位，可以將品牌個性化，從而樹立獨特的品牌形象和品牌個性。在20世紀30年代美國菲利普·莫里斯煙草公司推出了萬寶路香煙，然而在其上市之初，銷售非常不如人意。後來經調查得知，主要原因是由於萬寶路香煙帶過濾嘴，焦油含量較低，因此被人們認為是「女性香煙」，由此影響了銷路。據此，該公司認為只有改變品牌的形象才能爭取到更多的消費者，特別是男性消費者。於是，該公司開始煞費苦心地為萬寶路引入「男性」因素：如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包裝，用粗體黑字來描畫名稱，表現出陽剛、含蓄和莊重;並讓壯實粗護的牛仔擔任萬寶路香煙廣告的主角，反復強調「萬寶路的男性世界」，終於使萬寶路香煙的銷量和品牌價值位居世界香煙排名榜首。耐克以喜好運動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標消費者，所以它選擇了喬丹為廣告模特，廣告不僅淋漓盡致地展現了喬丹的風貌，將其拼搏進取的精神，積極樂觀的個性融入「耐克」之中，也成功地樹立了耐克經久不衰的品牌形象。百事可樂定位於「新一代的可樂」，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特徵，請邁克·傑克遜做廣告代言人，使新生代成了百事的俘虜，而百事也成了「年輕、活潑、時代」的象徵。 比較定位的策略是指企業為了突出品牌的特性，抓住知名競爭對手的弱點來向消費者推銷自己的優點，從而獲取市場認可的方法。
豐田公司為了突出其「凌志」汽車高質低價的產品特性，在美國宣傳該車時，將其圖片和賓士汽車並列在一起，並加上大標題：「用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這在歷史上還是第一次。」並且經銷商在向其潛在顧客贈送的錄像帶中有一段內容如下：一位工程師分別將一杯水放在賓士和凌志車的發動機蓋上，當汽車發動時，賓士車上的水就晃動起來，而凌志車上的卻沒有。此舉無疑為凌志汽車提高的聲譽，獲得了廣泛的市場認可度，取得良好的效果。
另一個成功案例發生在美國，溫迪是美國一家有名的快餐店，為了突出其漢堡包牛肉分量十足這一特點，該公司製作了這樣的一則廣告：三名老太太相約一起去麥當勞吃漢堡包，在食用時發現，大大的漢堡包裡面竟然只加了一丁點牛肉，三人憤怒不已，對著鏡頭大喊：「牛肉在哪裡?」電視旁白：「如果三位老太太去溫迪快餐廳享用漢堡包，完全不用擔心找不到牛肉了!」這則廣告大獲成功，被紐約國際廣告大賽評為經典作品，溫迪公司的營業額因此提高了18%。 運用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位。
市場營銷專家菲利普·科特勒認為，人們的消費行為變化分為三個階段：第一是量的階段，第二是質的階段，第三是感情階段。在第三個階段，消費者所看重的已不是產品的數量和質量，而是與自己關系的密切程度，或是為了得到某種情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然，情感定位是品牌訴求的重要支點，情感是維系品牌忠誠度的紐帶。
如果一種品牌不能深度引起消費者的情感共鳴,品牌將難以獲得消費者的信任;通過提升品牌文化意蘊,以情營銷,培養消費者對品牌的情感,使消費者對品牌「情有獨鍾」。只有不斷增強品牌的人性創意和審美特性,占據消費者的心智,激起消費者的聯想和情感共鳴,才能引起興趣,促進購買。比如「太太口服液」曾以「做女人真好」、「讓女人更出色」、「滋潤女人，讓美麗飛揚」等訴求來滿足女性精神需求，加之「太太」這一品牌本身所隱含的「高貴、典雅、迷人、溫柔」的感情形象，十幾年來在保健品市場占據著一席之地，獲得國內消費者的普遍認可。
「娃哈哈」可以說是十幾年來中國市場上最成功的品牌命名之一。這一命名之所以成功，除了其通俗、准確地反映了一個產品的目標對象外，最關鍵的一點是將一種祝願、一種希望、一種消費結合兒童的天性作為品牌命名的核心，從而使「娃哈哈」這一名稱天衣無縫地傳達了上述形象及價值，這種對兒童天性的開發和祝願又恰恰是該品牌形象定位的出發點。 功能性定位是將品牌與一定環境、場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯想。
如「白加黑」感冒葯將感冒葯的顏色分為白、黑兩種形式，「白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好」，以此為基礎改革了傳統感冒葯的服用方式，獲得了不錯的市場反應。香港手錶製造商針對瑞士、日本手錶的單一功能定位，推出了多功能定位的手錶，設計製作了時裝表、運動表、筆表、鏈墜表、情侶表、兒童表、計算表、打火表、時差表、報警表、里程錶等，憑借功能性定位，香港表得以暢銷全世界，獲得空前成功。
近一段，運用功能性定位最為成功的當屬「王老吉」。一句廣告詞「怕上火喝王老吉」紅遍了大江南北，憑借其明確的功能性定位，使王老吉銷售額從一個億、五個億、十個億直線上升，王老吉也儼然成了涼茶的代名詞，使一個多年的區域性品牌一躍成為全國性的知名品牌。當困了、累了的時候，消費者會想到喝紅牛;出現上火的狀況時，消費者會想到喝王老吉。情景性消費是與功能性定位的有效對接，以此來佔領消費者的心智。 將某種文化內涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。比如我們在喝可口可樂、在吃麥當勞、肯德基之時，不僅是在解渴求飽，同時也是在進行一種代表美國文化的消費，這種消費代表了一種文化的象徵、一種身份、一種時尚、一種觀念。
只有民族的,才是世界的。如中國「景泰蘭」和法國「人頭馬」,無不承載了深厚的民族文化特色;無錫的「紅豆」服裝品牌和紹興的「咸亨」酒店,分別藉助人們早已熟悉和熱愛的曹植和魯迅的名篇挖掘出中華文化的沉澱;「金六福——中國人的福酒」,這種定位已將品牌文化提升到一種民族的「福」;柒牌服飾以中國文化打動世界，情系「中國心、中國情、中國創」，認真譜寫「立民族志氣，創世界品牌」戰略，並提出了「中國，才是美」的口號;「全聚德」烤鴨、「狗不理」包子等這些百年老字型大小，都是融入了中國傳統的獨特文化因子才獲得如此巨大的影響力。 而今，國內的企業也已明白，僅僅依靠國外的技術和策略是很難取悅消費者的，因為無論怎麼做我們和國外的品牌都是有一定差距。中國企業唯有把中華民族五千年的優秀歷史文化加以繼承和發揚，才能打造出真正的世界級品牌。

⑸ 請幫忙舉例成功採用成本領先戰略、差異化戰略、密集型戰略的案例

成本領先戰略據我所知，比較成功的是格蘭仕微波爐
差異化戰略比較成功的應該是喜之郎和貝因美

格蘭仕前身是梁慶德在1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他製品的出口前景不佳，並達成共識：從現行業轉移到一個成長性更好的行業。經過市場調查，初步選定家電業為新的經營領域(格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區已經是中國最大的家電生產基地)；進一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向(當時，大家電的競爭較為激烈)；最後確定微波爐為進入小家電行業的主導產品(當時，國內微波爐市場剛開始發育，生產企業只有4家，其市場幾乎被外國產品壟斷)。

⑹ 喜之郎廣告的優勢和劣勢

喜之郎請明星的思路非常清奇。當時市面上的零食類廣告，熱衷於請小帥哥小美女出鏡，優勢是用戶群體高度契合，劣勢是風格單一，容易造成審美疲勞。

喜之郎就劍走偏鋒。除了出場自帶大姐大范兒的那英，喜之郎還請過跳水界一姐郭晶晶。除了請明星之外，喜之郎的廣告在魔性文案方面也是一把好手。廣告時間短，製作方案都是以秒為單位，這也註定了廣告在單位時間內既要做到給予受眾足夠的信息量，也要做到准確、高效、容易記憶，從而產生認知價值。

喜之郎從1994年就開始在媒體上廣告，真廣告界前浪無疑。它家的廣告數量雖然多，但都有著自己獨特的套路：洗腦音樂中透著絲絲清奇魅力，土酷畫面里流露出些許迷幻氣息。甚至有些廣告，如今已經成為了賽博世界專屬於後浪的么么。

像是喜之郎那支「太空人」廣告，常年盤旋於B站鬼畜區，up主們會將其和鬼畜icon輪番進行夢幻聯動，產出一支又一支精美的亞文化視頻。萬惡之源這已經不是上頭了，這是腦控。那句一戰成名的文案「果凍我就愛喜之郎」。相當於把喜之郎和果凍產品畫了個等號，這份霸氣令人嘆服。

和文案一樣，喜之郎的廣告也有一種蜜汁自信。而自信，是腦控的必要條件。如果連自己都說服不了，又如何去說服消費者呢？前面提到，喜之郎在廣告上。善於運用明星、文案和熱點整大活兒。但這三種套路只是手段，局限在「術」的層面。

喜之郎之所以能夠成為如今的腦控王者，核心還是在於對於廣告之「道」的把握，穩、准、狠。讓我們回到產品本身。對於大多數人來說。果凍這種零食既不是日常生活中的剛需，也非高頻消費品。沒聽說過哪個人因為不吃果凍出了毛病的。

更何況，大部分零食在當代生活中根本就是個貶義詞，它意味著不安全、不健康、讓人上癮、使人發胖。

⑺ 中國7-11便利店的分銷策略,廣告訴求策略和整體傳播策略是什麼

策略一：自開一路

好比桌上一個蛋糕，3個人要靠分著吃，10個人要靠搶著吃，而一個人則愛怎麼吃怎麼吃！

是否想過自己的品牌自誕生起就被標上「第一」的美譽？當然這比苦苦經營、勵精圖治數十年後成為行業的翹楚要有誘惑得多。

但已經存在的市場堅固穩定，大小品牌琳琅滿目，「初生嬰兒」想要萬眾矚目，既不能拼體力，也不能比高矮。惟有開辟一個新的市場，來到一個無人的地方，初生者才能獲得自由成長的機會。

你不得不承認，以新概念、新產品或新利益為旗幟，第一個進入消費者心智的品牌將擁有巨大的優勢，因為心智不喜歡改變。哈佛大學是美國建立的第一所大學，現在人們仍然認為它排名第一。在顧客的心智中，作為品類先驅或產品先驅的企業事實上已和跟隨者之間形成了無形的隔牆，這些領先企業獲得了特殊地位，因為它們第一個登上山頂。

具體而言，「自開一路」策略的具體方法包括：斜行插位、垂直插位和聯合插位。

斜行插位

斜行插位是指通過開辟一個「新市場」，形成毫無爭議的行業領導者地位。這個「新市場」可以憑消費者需求來劃分，也可以創某種概念為燃點，還可以用渠道模式相區別……開辟「新市場」的目的只有一個，就是讓消費者認為你在某個領域是第一甚至惟一。

「金嗓子喉寶」是糖果還是保健品？「七喜」是可樂還是非可樂？「可采」是葯品還是化妝品？「腦白金」是保健品還是禮品？以上產品都是在一個成熟的市場，賣一個消費者都熟悉的產品，只不過他們在進入市場時，虛擬了一個與成熟市場相同的新市場，進而迅速成為行業的巨頭。

這個策略威力之強大，就連世界上最長壽和偉大的企業，其誕生和成長也無形中暗合了這個規律。

百年插位戰——百事可樂Vs可口可樂

1886年，一名小店員的工作失誤促成了可口可樂的誕生。

12年後，美國北卡羅來納州的一位葯劑師布拉丹催生了百事可樂。

百事可樂進入市場之初，可口可樂已經穩居行業榜首，並且深深地贏得了廣大消費者的信賴。百事可樂在最初仿效策略受挫之後，很快改變游戲手法，站到了可口可樂的對立面。

可口可樂是什麼？正宗的可樂、真正的可樂、永遠的可樂、美國精神的代表：百事可樂是什麼？是「新一代的選擇」，是讓你「渴望無限」。百事可樂作為挑戰者，並沒有模仿可口可樂的廣告策略，在可口可樂宣揚自己正宗血統的時候，百事可樂掀起了「新一代」的旋風，通過廣告創意樹立了一個「後來居上」的形象。並把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求的精神，發揚到百事可樂所在的每一個角落，其矛頭直搗可口可樂的死穴——可口可樂甚至被指為「你父親喝的可樂」。

1963年，百事和可口可樂廣告大戰拉開序幕：百事推出了印象深刻的新廣告：「動起來！動起來！你是百事一代！」廣告中百事可樂利用新科技，選用加利福尼亞的孩子做主角，把百事自動售貨機放在直升飛機上飛來飛去——這些新穎的廣告，把百事飲料和出生於嬰兒潮時期的「新生代」聯系在了一起。

百事可樂的另一則廣告更是火葯味十足：一個小男孩來到自動售貨機前，先投下一枚硬幣，一瓶可口可樂滾動出來：男孩於是又投下一枚硬幣換取第二瓶可口可樂：男孩把兩瓶可口可樂放在地上，雙腳踩在上面，投下了第三枚硬幣，當百事可樂從售貨機滾出時，男孩笑了，他緊握手中的百事可樂滿意地揚長而去……廣告巧妙地利用男孩有限的身高和可口可樂在售貨機上的按鈕低於百事可樂這一細節，在廣告中大肆鄙視可口可樂，暗示自己的新一代魅力。

眾所周知，兩樂的這場戰火並不局限於美國，它逐漸蔓延，轟動了世界！

1996年10月的《財富》雜志發表封面文章：《可口可樂是如何踢百事可樂屁股的》，文中可口可樂時任董事長郭思達說：「百事可樂無足輕重，我已無需把他們放在心上。」

話音剛落，2004年《福布斯》雜志「全美最有價值公司品牌」中，百事公司就以561億美元價值首次超過一直以品牌價值為傲的可口可樂……

回首百年，百事可樂成功的秘笈正是——插位，斜行插位。

金嗓子，像賣葯一樣賣糖果

「金嗓子」的前身是柳州市糖果二廠，曾經一度走到了破產的邊緣。當時，柳州市糖果二廠在市場研究中發現，咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效；而潤喉糖雖能長期口含卻幾乎無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，即中間型治療保健產品。

「金嗓子」成功的原因有多種，但不能否認主要因素之一是成功地打破了傳統觀念！試想如果「金嗓子」現在還賣糖果或正兒八經地賣葯品，會是一種什麼境況？金嗓子成為像糖果一樣好吃的保健品，同時成功地引導了消費需求，使咽喉腫痛、聲音嘶啞的人隨時使用，而且使那些吸煙過多的人或有口氣的人忘記它是一種葯，把它當成糖一樣吃……所有這些，都是斜行插位的結果。

金嗓子告訴我們，如果有人希望效仿前輩，以此叩開市場大門，那麼你可以從技術、又或是性能、再或是服務、價格等方面著手，悉心挖掘，必會找出市場縫隙，獲得富甲一方或成為行業翹楚的機會！

垂直插位

垂直捅位是指企業面臨強大的競爭態勢，通過對行業已有產品的再創造，進而超脫出原有的市場排序，自成一路，領導市場。產品的再創造並非一般意義上的外在形態的創新，而是通過添加、刪減一些特殊功能或事物，改變原有產品的某些屬性，使其成為一種新的事物。

可以吸的果凍

伴隨著「果凍我要喜之郎」的家喻戶曉，喜之郎已經成為了果凍這個品類的代名詞，並還在不斷地擴大果凍這個本來微不足道的小市場。

1993年喜之郎進入果凍領域，到1996年歷經3年發展，喜之郎雖然在市場上略有所成，但果凍產業相對於其它傳統食品行業，仍處於極為邊緣的市場地帶，其作為一個產業的概念在消費者認知中幾乎還是一片空白。

如何變微不足道為受人矚目？喜之郎聰明地選擇了擴大品類的方式，並持之以恆地堅持這個策略，從而成就了一個堅不可摧的果凍王國。

喜之郎「可以吸的果凍」因此而誕生，而市場反應則是出人意料的火爆：在產品銷售初期，喜之郎本來把CiCi產品的目標人群定位在14-19歲的消費者。然而，在產品投放市場一段時間後，市場反饋中發現，「CiCi的實際消費者年齡跨度要大得多，甚至擁有30歲以上的忠實消費者。

喜之郎現在推向市場的產品種類已達120多種，已經成為全球最大的現代化果凍布丁生產加工基地。喜之郎的果凍類產品，生產規模和銷售量均居全球第一，公司年銷售額達1．7億美元以上。相信果凍產業這個盤子在喜之郎的帶領下還會不斷擴大。當然喜之郎的市場霸主地位也會隨之不斷的加強和鞏同。

隨身聽

我們耳熟能詳的世界級品牌——SONY是伴隨著隨身聽的誕生而享譽世界的。在1978年，索尼公司設計了一款便於攜帶的立體聲式錄音機，但其錄音效果很不理想。索尼公司當時的名譽主席井深大在看過此款設計後建議將耳機與錄音機兩者結合起來，他認為，這樣一來雖然錄音效果不是很好，但復制下來的聲音質量卻很好。之後井深大命令工作人員除去播放以外的其他所有功能。這在當時看來是一個非常不合理的決定，因為在當時的市場環境下，不能錄音的磁帶播放機基本上無法在市場上銷售，消費者幾乎不接受這種播放機。隨身聽就是在這種條件下誕生的，然而經過培育，市場的溫度很快就達到了沸點。

隨身聽成了歷史上最為成功的營銷案例，並幫助索尼公司一躍成為業界領袖，為索尼旗下產品項目帶來了豐厚的資金。索尼的隨身聽開創了一個「單放機」的類別，打造了一個世界級品牌，為索尼帶來巨額的利潤和卓著的聲譽。

聯合插位

聯合插位是指通過把市場上已有的兩三種事物的屬性進行重組、結合，進而開發一種新的行業，形成一個新的領域。例如網吧的誕生集餐飲和上網之便，自助餐的風靡匯家庭模式和參觀模式所長……種種這些手段，都往往會推動相關企業或產業開拓出一片新氣象來。

網吧

當互聯網還不普及時，有人想到了將上網和餐飲結合起來的新生意——網吧。網吧里的飲料、小吃，有的收費，也有的免費，但顧客一律按小時計費。如今網吧已非常流行，每平方米的贏利較之以前單賣飲料時要高的多。而且，顧客呆得越久，利潤也就越高。

網吧這種高利潤的經營模式，正是將傳統的餐飲與上網這兩種稀鬆平常的現象；巧妙嫁接聯合插位的結果。

自助餐

自助餐正成為風靡全球的一種新型就餐模式。據悉第一家自助餐館是1912年在加利福尼亞開張的。

據考證，自助餐的真正起源是8-11世紀北歐的斯堪的納維亞半島，那時的海盜們每有所獵獲的時候，就要由海盜頭頭出面，大宴群盜，以示慶賀。但海盜們不熟悉也不習慣當時中兩歐吃西餐的繁文縟節，於是便獨出心裁，發明了這種自己到餐台上自選、自取食品及飲料的吃法。以後的西餐業者將其文明、規范化，並豐富了食品的內容，就成了今日的自助餐。很多西方專業自助餐廳現在還冠以「海盜餐廳」的名字，緣由如此。

自助餐把家庭就餐和普通餐館兩種模式很好地結合在了一起，集隨意的食譜和優美的環境於一體，滿足了人們的多種需求，而其所帶來的可觀利潤更是令眾多企業趨之若鶩。

策略二：打破重排

在成熟、穩定的市場，面對實力雄厚、經驗老道的市場霸主，想橫沖直撞花錢殺出一條血路，並不是什麼明智之舉。聰明的後進者絕不會貿然行事，在沒有機會的情況下，要學會自己創造機會。正所謂亂世成就英雄，「亂市」同樣可以成就品牌。所以運用策略先打亂市場，後來者就有機會重新洗牌，佔領至高點。

「打亂重排」策略的具體方法包括顛覆插位和破壞插位。企業憑藉此法，往往可以使自己從被動變為主動，從規則的執行者變成規則的制定者，借市場混亂之契機，搶占市場份額，成為行業的領導者。

顛覆插位

顛覆捅位是指企業通過發表新言論、新原則、新標准等手法，顛覆市場競爭對手本有的規則，引起消費者的廣泛注意，繼而借勢而起，成為新一代的行業翹楚。三星：借新技術讓品牌稱霸

三星，一家以速度而著稱的企業。就在七年前，三星還負債170億美元；而今天，它已經躋身世界500強之列。7年前，我們在世界品牌價值排行榜上，根本找不到它的身影：7年間，它不斷攀升，目前已在全世界最具商業價值品牌排行當中名列第二十一位。

持續不斷地開發核心技術，藉助每一個新技術為三星品牌注入新的價值是三星不斷市場擴張的一張王牌，一把利器。在數字技術、數字信息處理技術方面，三星已經達到了世界第一，在無線通訊技術、手機方面也是相當強勢。可以說核心技術帶給三星的飛躍是顯而易見的。三星倚仗著核心技術，擁有了8個在世界市場佔有率排名第一的產品。三星顯示器已經連續16年稱雄市場，其市場佔有率達22%。

自2000年以來，三星在研發方面的預算每年以20%～30%的速度增加，技術研發投入之大、力度之強，堪與微軟、IBM等技術領先的公司相提並論。僅2003年，三星在美國取得的技術專利就多達1313項，在世界所有企業中排名第九。

三星也是一個非常懂得宣傳自己的企業，技術方面的優勢，三星並沒有了「獨享」，而是把它廣為流傳，把自己風光的一面毫不吝惜地展現給消費者和社會大眾，這使得三星在人們的心中確立了先進、領先、高新技術的品牌領導風范，開辟了廣闊的市場、贏取了消費者的掌聲。

南孚：好電池的標准

2003年，南孚電池告訴消費者：好電池底部都有個環叫「聚能環」，它能徹底鎖住能量，避免因電池漏放電導致的電量流失，令電量更持久。南孚給所有消費者上了一課，在營銷傳播概念上成功地捕獲了消費者的心：南孚不僅成為了電池品牌的領跑者，更在眾多電池品牌中以高價得到了消費者的認同。

破壞插位

破壞插位是指企業在進入市場時擔當行業「破壞者」、消費者「代言人」的雙重角色，站在消費者的角度，替豐十會整治行業存在的種種不規范；此法一出道便會贏得消費者的信賴和好感，但同時也會引發行業同仁的一致反擊，此法得當便可不費吹灰之力攀上枝頭，但稍有閃失便等於自掘墳墓。

奧克斯空調：從「破壞」到領導

2002年，奧克斯公司在寧波當著百餘名媒體記者的面，公布了一份《空調成本白皮書》，大曝行業「內幕」。白皮書中稱，一台1．5匹冷暖型空調的生產成本僅為1378元，加上370元的銷售費用、80元的商家利潤、52元的廠家利潤，市場零售的標准價應該是1880元。奧克斯公布的「標准價」，與市場上售價最高的同型號空調相比，低了1／3.此言一出，業界一片嘩然。

此舉之後，市場上最大的反響就是：奧克斯當仁不讓地博得了消費者的好感，甚至成為了消費者的代言人。而同時奧克斯此舉對於其競爭對手來說無疑是一件不折不扣的倒霉案，空調成本的曝光使得許多長期以來依靠高廣告投入來維持「優質優價」的企業深感頭痛。「大家都輸了，而奧克斯成了最大的贏家。」

2003年4月奧克斯空調在寧波發布《中圍空調技術白皮書》，提出「冷、靜、強、省」才是優質空調的「新標准」。奧克斯借其聘請的日本資深空調專家水口隆次之口抨擊道：中國空調行業現階段炒得很熱的一些功能，在日本國內的空調中都有，但無人把它們宣傳成「高科技」，更沒人能以「高科技」的名義拚命多收錢，因為國外的企業認為這些只不過是廠家提供給消費者的平常附加值。「冷、靜、強、省」，才是優質空調的本質和基準，是空調的核心價值所在。奧克斯的此舉無疑使其揭「內幕」之舉更具可信度和現實意義。

奧克斯在一次次地充當破壞者的同時，悄悄爬上了行業領先者的枝頭。2004年7月。奧克斯空調總經理吳方亮對媒體宣稱：「奧克斯空調完成了380萬台目標，空調銷量累計突破1000萬台，是繼海爾、格力、美的之後第四個銷量累計突破千萬台的國內空調企業。」

策略三：借力發力

巧用競爭對手之優勢為已所用，借力發力，力道更強。

「借力發力」策略的具體方法有2種：捆綁插位和比附插位。

捆綁插位

捆綁插位是指剛出道的小品牌通過捆綁在行業領導者們身邊，直接以高姿態展現自己的個性，進而直接晉級市場第一軍團的營銷秘笈。

四大天王

來看看中國的高檔煙市場。

2004年以前中國煙草行業有近600個品牌，想從眾多品牌中脫穎而出實屬不易，尤其要進軍價格不菲的高檔煙市場，因為這需要消費者更大的認同。1954年就誕生於上海煙草（集團）公司的中華，被中國人通稱國煙：還有早已遠負盛名的玉溪；和以高雅清新尤如仙品的「芙蓉王」，高檔煙市場群雄逐鹿，競爭更為激烈。

1996年武漢煙草集團推出了進軍高檔煙市場的品牌——黃鶴樓！

2003年黃鶴樓品牌推出系列新品，品牌總銷量突破5萬箱；2004年黃鶴樓品牌銷售業績更是再創新高，增幅在40%以上，總銷量突破8萬箱。

黃鶴樓品牌的成功靠的是什麼？大規模的廣告投放，不是；高明的營銷策略，不是：獨特的銷售網路，不是……靠的是——「中華四大名煙」。

這就是黃鶴樓迅速成功的奧妙——「入主中國名煙俱樂部」。

無需多說，賓利車代表著尊貴，勞力士代表著富有，人頭馬代表著榮華，喬治·阿瑪尼代表著非凡……同樣黃鶴樓也就代表著和中華、玉溪、芙蓉王一樣的品牌地位——高貴，超凡脫俗的貴氣！

要想迅速成為行業的龍頭，要想讓消費者迅速地記住你，就要懂得運用插位戰略，敢於與強者為伍。把「腳踏實地」留給你的產品，因為那是你成為第一的基礎：讓「投機取巧」歸屬你的品牌，因為你要保證自己在「電影」開場時就在放映之列，讓自己成為這場競爭游戲規則的制定者而非參與者；只有擁有腳踏實地的產品，加上懂得「投機取巧」的品牌，永遠的第一才屬於你！

比附插位

比附插位是以競爭品牌為一參照物，其目的就在於通過品牌比附迅速提升自身的品牌價值與知名度。

艾維斯租賃汽車

上世紀60年代美國DDB廣告公司為艾維斯租賃汽車創作的「老二宣言」，便是運用比附策略取得成功的經典案例。艾維斯「第二」形象的推出，極大地吸引了廣大消費者；同時艾維斯廣告宣傳中的誠懇、自謙精神，也有力地贏得了消費者的信任和贊揚。在此基礎上。公司內部全體員工的思想和行動得到了空前的統一，每一個人的工作更加努力。於是，自稱「第二」，結果艾維斯真的成為了行業中的第二品牌，而且出現了直逼第一的局面。

艾維斯的比附策略巧妙地與市場領導建立了聯系，艾維斯的市場份額大幅上升了28個百分點。大大拉開了與行業中排行老三的國民租車公司的差距。

⑻ 分析喜之郎是如何利用消費者記憶影響消費者行為的

這主要是反復的廣告的效果，在當時，各電視台廣告中很難找到和果凍有關的廣告。喜之郎果凍率先開了這個頭兒，通過中央電視台等一系列電視媒體長時間的廣告轟炸，將記憶植入消費者腦中，形成了一種只要想起果凍，就想起了喜之郎的廣告的效果。形成這樣的效果的原因是：1。是對手未在大眾觀注的主流媒體上投資廣告（就算有，當時轟炸的力度遠沒有喜之郎強！）2。是簡單的廣告詞讓人容易記憶，更利於傳播。特別是果凍針對的消費人群是少年兒童，所以要生成深刻記憶就要簡單明了。3。是時代的原因，那個年代電視是最發達，關注度最高的媒體，所以，喜之郎在電視台投放廣告能使大量消費者接收到廣告信息。以上的三點就是喜之郎成功的原因。

⑼ 開放工廠案例：喜之郎

2018-07-20 12:17

昨天（19號）上午，由遂寧市食品葯品監督管理局和遂寧市廣播電視台聯合主辦的食品安全科普現場體驗活動圓滿舉行。一場說走就走的工廠之旅，讓前往喜之郎公司的27名小朋友格外的興奮。

在位於市城區銀河南路的四川喜之郎食品有限公司遂寧工廠內，喜之郎品質管理部部長黃琳首先給小朋友們講解了企業的起源和文化。隨後，在工作人員的引領下，孩子們來到了產品展示大廳，徜徉於果凍、奶茶、海苔、布丁、堅果等休閑食品的「海洋」，沉浸在各種甜蜜香氣包裹的氛圍里，久久不肯離開。

最後，小朋友們在生產車間，親眼見證了為食品安全保駕護航的現代化生產線。在參觀過程中，明亮、整潔的環境和高效有序的自動生產線讓小朋友們大開眼界。

此次現場體驗活動，不但有著讓人印象深刻的參觀活動，還有專門為小朋友們量身定製的趣味小課堂。賣場貨架上的食品是怎麼生產出來的？車間里的生產線到底是怎麼運轉的？什麼樣的食品才是安全的？......對於充滿好奇心的孩子們來說，喜之郎工廠參觀活動無疑是一次絕佳的釋疑解惑的機會。來自市食品葯品監督管理局的工作人員還生動地講解了食品安全和營養知識以及拒絕「五毛食品」的小貼士，讓小朋友們學會如何甄別假冒偽劣食品，增強自我保護意識，自覺抵制垃圾食品的誘惑。

通過食品安全科普現場體驗活動這種寓教於樂的實踐形式，讓小朋友們更好地理解了基本的食品安全知識、樹立了良好的食品安全意識，也擁有了一次愉快又難忘的社會實踐。

市食品葯品監督管理局局長 李潔：「通過小朋友現場參觀 「喜之郎」整個的生產過程、生產的工藝，讓小朋友了解我們食品生產全過程的環節，從而讓小朋友能夠識別如何去選購合格的產品，拒絕一些不健康的食品，從而引導他們樹立健康的消費觀念，樹立正確的辨別意識。」

⑽ 我要當太空人喜之郎果凍廣告為什麼讓人印象深刻

說到喜之郎，不少人把它稱為廣告界中的腦控王者，就像那句「果凍我就愛喜之郎」可謂是魔性又洗腦。

其實不止喜之郎，像我們熟知的老牌腦白金、王老吉等都是洗腦營銷的高手，以及一些新興消費品牌也都在做洗腦廣告，它們為何如此鍾愛洗腦廣告呢？

如何定義洗腦廣告？目前尚未出現統一論斷。如果非要給洗腦廣告找一個理論支撐的話，可以用消費心理學中的「記憶與遺忘」來為其辯駁。

根據理論表示，消費者的記憶程度取決於幾個客觀因素：消費者的學習程度、信息引起消費者注意與興趣的程度、消費者所受刺激的強弱程度。

不斷重復、刺激人感官的洗腦廣告，無疑是消費者遺忘的剋星，能夠讓品牌信息在消費者頭腦中停留更長時間，將短時記憶轉化為長時記憶。

因此，洗腦廣告成了各大品牌的心頭寵兒，接下來我們一起來看看有哪些品牌做了洗腦廣告：

洗腦廣告屢被噴 品牌為何卻屢試不爽？

在諸多廣告流派中，洗腦廣告一向面臨著諸多爭議，有時它被認為是直接拉動品效合一的利器，但有時又會遭到反感，甚至被抨擊：不僅垃圾，而且無效。

就像鉑爵旅拍的「想怎麼拍就怎麼拍」、Boss直聘的「找工作跟老闆談」等洗腦廣告，似乎點燃了消費者積怨已久的怨氣，雖說火了，卻是被罵火的。

然而，伴隨著罵聲，很多品牌對洗腦廣告依舊樂此不彼，這又是為何？

首先，洗腦廣告是品牌導入期的重要營銷手段。每一個品牌都有自己的生命周期，對於發展不同階段的品牌，往往採取的營銷手段也不同。

對於發展初期的品牌來說，不斷重復的洗腦廣告是很有效的一種營銷方式。Boss直聘的CEO趙鵬曾表示過：當初推出洗腦廣告的目的，就是為了「抓住四年一次的機遇，事件營銷一下，希望和友商達到一個數量級」。

從傳播效果來看，Boss直聘確實做到了，世界盃之前還默默無聞的Boss直聘，世界盃之後就一下子被用戶記住了。

其次，洗腦廣告可以有效搶占消費者心智。例如鉑爵旅拍、Boss直聘、馬蜂窩等品牌的洗腦廣告，雖說用戶可能會對這些廣告產生反感，但是在用戶有拍婚紗照、找工作需求時，鉑爵旅拍、Boss直聘這類品牌會第一時間出現在用戶腦海中，用戶就會優先選擇這些品牌為自己服務。

最後，劣勢也有機會轉為優勢。在鄭卓然的《洗腦廣告，讓你討厭就對了》一文中作者提到：「洗腦廣告的傳播與產出是一個死循環，討厭洗腦廣告的人，越容易看到洗腦廣告，他們的抵制催生了社交熱度，從而促進了洗腦廣告的商業閉環」，也就是說，洗腦廣告即使引人爭議，但爭議本身何嘗不是聲量，雖然不是最好的結果，但也提高了品牌的曝光度。

洗腦廣告的未來 以喜聞樂見的營銷模式栓緊消費者

網上以B站為首流傳的「容嬤嬤的小黑屋」、「雪姨敲門」等作品，包括我們開頭提到的喜之郎「太空人」廣告，以及旺旺等老國貨的洗腦廣告，同樣利用大量重復、節奏剪輯等元素，卻因一股神秘力量屢屢使人上頭，甚至是腦控，實現了破圈傳播，乃至掀起了二次創作的熱潮，為什麼從來沒人專門站出來討厭過？

而像鉑爵旅拍等品牌卻被厭惡，從這兩大極端，我們可以發現，強制性的重復並不是洗腦廣告的原罪。事實上，洗腦廣告也可以被消費者喜歡，栓緊他們，只要用對方式。

首先，應該守住基本的價值觀原則。凡事講究過猶不及，洗腦廣告也是如此，避免過度包裝和營銷，同時還要注重信息價值，塑造正確的價值觀。

其次，洗腦廣告講究適用的條件和范圍。比如它更適合工具型產品，如瓜子二手車等品牌，而非鉑爵旅拍這樣的精神型產品；它更適合大眾化品牌，而非那些打造高品位、高端、奢侈等品牌，如果有一天Prada、Nike等品牌拍攝洗腦廣告，那還真的挺難想像會是什麼樣子。

最後，洗腦廣告可以與場景相捆綁，增強用戶對產品的認知。我們知道，用戶是通過特定場景來體驗和認知產品的，不同的場景，用戶對品牌產品體驗之後的感覺與記憶點也大相徑庭。

就像喜之郎的所有廣告基本都聚焦於「親情、友情、愛情」的相關場景上，例如，郭晶晶與朋友分享喜之郎果凍、把愛帶回家系列廣告以及特定戀人之間的水晶之戀果凍…不僅將產品與情感相鎖定，讓用戶每到與家人團聚或者向喜歡的人表白時都會想起喜之郎果凍，也使品牌形象更加豐富鮮活起來。