diy飾品的市場定位

A. 個性定製DIY的市場前景好不好

DIY個性定來制現在是非常受年輕人源喜歡的，現在單單只是銷售產品的模式已經有些落後了，DIY項目的話消費者可以用原材料自己動手製作自己喜歡的物品，比如飾品、巧克力、蛋糕、各種生日禮物、抱枕、手機殼、婚禮紀念等等，製作出來都非常有紀念意義，送人也是很有面子的，都是非常受年輕人追捧的，並且利潤也是非常可觀。

B. 飾品行業的前景如何

大家都比較關心投資,為什麼要投資飾品業務? 首先飾品行業是一個非常有前景的朝陽產業,以女性為例,女人永遠代表著一種購買力，飾品在今天看來，已經演變成一種泛化的概念，從時尚的女性飾品到家居飾品、工藝品、車飾品無所不包，飾品在中國已經帶動了一個龐大的產業鏈，君不見廣州、上海、義烏飾品批發市場等形成的規模效應，在如此龐大的產業鏈條中如何淘到您的第一桶金需要考驗眼光、見識和敏銳性，在美國西部淘金時代，一名鐵器店老闆堪稱是淘金浪潮最狂熱的煽動者,以配角的角色賣鐵鍬竟然是最後的贏家，因此在充斥著追逐利益和虛假誠信的商業社會,選擇一個合適的投資方向、看透其中利害關系，通過整合資源形成自己獨到的競爭力，確實要多方考察。 今天飾品傳說就給大家談論一下飾品行業的投資問題，在流行時尚節奏驅動的飾品行業，人們的消費注意力和購買力都在不斷的演變，例如許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛汽車向擁有一輛個性化、代表個人品位和格調的汽車轉變。由此而來，汽車掛飾、香水、玩偶、時尚車身彩貼、方向盤套、CD盒、野營物品、紙巾盒、煙灰缸等等，汽車飾品店存在著巨大的商機。 伴隨流行時尚節奏及消費者觀念的更新，飾品的風格也呈現出多元化的趨勢。2007年最值得投資的飾品業務可以細分為下面的業務類型：韓國飾品、家居飾品、工藝飾品、情侶飾品、手工飾品、手機飾品、民族飾品、水晶飾品、汽車飾品、禮品飾品、貝殼飾品、銀飾品、頭飾、飾品配件、黃金飾品、不銹鋼飾品、個性飾品、串珠飾品、印度飾品、寵物飾品、傢具飾品、玉石飾品、珍珠飾品、琉璃飾品、琥珀飾品、電腦飾品、翡翠飾品、藏族飾品。 從飾品行業產業鏈的職責劃分，包括了飾品廠家、貿易公司、品牌運營商、渠道商、零售商，從業務運營模式的角度看，飾品品牌連鎖加盟模式、飾品批發模式（實體店鋪和網路銷售）、零售店模式（實體店鋪和網路銷售）。其中零售店模式是大眾投資的主要模式，涉及DIY飾品、品牌加盟和精品店鋪等多種具體操作方式，可以視店鋪定位和目標客戶群體綜合考慮。

C. DIY鞋產品定位一般寫什麼

DIY鞋受眾人群、定位市場檔次、市場區域。
首先DIY鞋在大學生及白領比較愛好時尚的職業人士來看，是一個可以發展的項目，很能引起人的獵奇心。其次在銷售價格上應該定位在低價段，這樣能更快打起自己的品牌。最後，市場區域應該以城市為主，喜歡個性化、時尚化的年輕群體。

D. diy手工的市場怎麼樣

你好，作為一名手工領域的創作者，在這里我簡單的發表一下我個人的觀點。

首先，DIY市場肯定是一個好的發展方向，從現在來看，DIY這個東西是越來越被市場上的很多年輕人所接受，伴隨著 社會 的不斷進步，人們的思想也開始再不斷轉變，很多新的有創意的作品也在一步一步的被人們所認可。

其次，手工DIY其實分太多種了無論是哪一種做好了都很不錯，也很適合現在的寶媽待業或者是學生來操作，只要做的美觀漂亮肯定會有很多人喜歡所以市場還是很不錯的。

就像我們女孩子都喜歡的蝴蝶結發夾很美觀漂亮又經濟實惠很多人都可以接受，製作投入成本也非常的低收益很不錯。

製作小寶寶穿的小鞋子也非常有市場現在很多城市裡的人都買這種鞋子給寶寶，會做的人越來越少了所以市場還是很樂觀的。

隨著現如今人們生活水平的不斷提升，人們再追求物質的基礎上，也是越來越看重的 健康 、環保的東西，就從這個方面上來說，對於DIY手工來說，就會有很多的空間DIY出很多有利於人們需求的東西。然而這些東西，又恰恰是目前人們所追求的東西。

再有就是DIY手工作品同時也可以運用再各行各業上面，比如說禮品的DIY、衣服的DIY、還有生活上的DIY、包含傢具、生活用品等等這個上面都可以進行不同程度上的DIY定製。最關鍵的一點就是DIY的東西，也是最能體現出人們的心意以及誠意的一種東西。

最後，對於現在的小朋友，來說，基本學校都有手工課程，為的就是幫助孩子提高動手能力，發揮想像力跟空間想像力。目前在國外國內都很重視。所以這個行業未來發展潛力還是有的。

這就是我的觀點，希望可以幫到你，謝謝。

手工diy其實分太多種了無論是哪一種做好了都很不錯，也很適合現在的寶媽待業或者是學生來操作，只要做的美觀漂亮肯定會有很多人喜歡所以市場還是很不錯的。

就像我們女孩子都喜歡的蝴蝶結發夾很美觀漂亮又經濟實惠很多人都可以接受，製作投入成本也非常的低收益很不錯。

製作小寶寶穿的小鞋子也非常有市場現在很多城市裡的人都買這種鞋子給寶寶，會做的人越來越少了所以市場還是很樂觀的。

還有中國結藝也是很有市場的，說起中國結包含的范圍可能還是很廣泛的，一般我們說的中國結就是逢年過節我們掛的那種其實還有很多種我們沒有見過，中國結藝還可以製作成各種的飾品市場很不錯。

當然還有很多適合我們製作的手工，日常生活中很多東西都可以動手來製作在去賣，這就需要大家自己去研究一下自己喜歡那種了

DIY市場只會越來越好，手工手作產品很快將會成為人生活中一項非常重要的一個行業領域。下面我給大家分析以下幾點：

俗話說：勞動人民、勞動人民，自古以來我們人類都是通過雙手給自己創造生活創造條件的，從小開始計算，一般人到了3歲開始就已經開始有動手的能力了，手工DIY它不但可以讓小孩子動手還能動腦更能鍛煉肢體調節能力，確切的來說喜歡動手的小孩子要比不喜歡動手的小孩子更聰明，所以很多幼兒園都會把小孩子的DIY手作加入教學里來。其實不單單是想讓家長看到小孩子動手能力強，更多的是在提高小孩子的右腦開發能力。

成人手工興趣，現在很多成人也是非常喜歡手工DIY的，有的是自己的手工愛好，有的是為了開設一些手工興趣班，都會選擇學習手工，一般來說喜歡手工的人大多是聰明能乾的人，還有就是哈哈喜歡手工的人脾氣也不是蓋的。當然了，長期長手工也是可以沉澱人性子的。手工分類也是非常的多的，有布藝、紙藝、竹篾、針織、皮藝、編織........等等太多了。在以後智能代替手工的時代里，人沒什麼事可做的今後的日子裡，手工藝將迎來它的春天。必竟人的雙手是不可能會停的，什麼都機器去做了，人反而更追求手工藝了。

還有就是婦聯手工，不得不說隨著生活的提高，人認知的提高，越來越多的人在步入老年時都會給自己選擇一些手工藝的東西來做。一是讓自己有點事做，二是享受手工成品給自己帶來的快樂。在未來的日子裡，選擇手工手作的人真的會太多太多了，相比在家裡說人家長道別人短的人也會越來越少。空巢老人這個讓人聽了就感覺孤單害怕的詞，所以現在國家政策也是一直在提倡老年人做手工的活動。

如今DIY手工市場很被看好，生意也是非常的火爆。當然最好是選擇一些有特色，盡量是自己原創的東西來做，那樣會更加吸引人的。DIY手工提倡的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂。下面列舉一些消費者喜愛的項目:

1. DIY手工親情：主要關注父母兒女親情的市場，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。

2. DIY情侶生意：處於熱戀的情人，對 時尚 的熱情高於普通人，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都捨得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。

3. DIY手工主題的 娛樂 活動：由於現代都市生活限制了人們的動手的機會， 時尚 手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，可以推出手工 娛樂 活動。

目前其實很缺少這方面的人才，以前經濟不好的時候生活比較簡單，有很多的手藝人。現在經濟發達了，各方面的條件好了之後，很多傳統的手藝卻漸漸失傳，這是很可惜的事情。當人們的物質需求被滿足之後就會開始追求精神愉悅，人們對於工業大批量生產的東西已經習以為常，對那些獨特的，稀有的有情懷的手工藝品非常有興趣，所以只要刻苦專研、技術夠好，這一行是很有潛力的。我身邊就有不少做刺綉的手藝人做的很好，還有一位男士做編織毛衣非常厲害。

現在其實還有一個出路就是DIY手工培訓，很多城市的家長都會讓自己的孩子去參加這樣的培訓，可以鍛煉孩子的動手能力想像力，結交更多的朋友。常見的有剪紙、風箏、版畫、裝裱等等。

手工市場種類繁多，要看你擅長那類，但第一你本人一定要有耐心，現在 美食 的比較火。現在人的生活節奏越來越快，手工可以讓你慢下來，自己手工做出來後會讓你很有成就感。

DIY手工市場怎麼樣？

首先，約80%的人表示對DIY手工的第一印象還不錯，DIY手工於近幾年興起並逐漸成為一種流行，越來越多的人喜歡參與DIY手工的創作，這是個好事情。

其次，自製手工品的優點有很多：譬如具有 時尚 感、價格適宜、實用性強、具有特殊意義、變廢為寶等，通過DIY手工最有意義的我覺得有三方面：①動手的樂趣，在動手自己完成diy的過程中，會有一種從不曾體驗過的滿足感，而且可以自己感受到東西製作都是困難的，讓我們學會更珍惜自己和別人的勞動成果；②獨一無二，有一定的特殊意義，有利於增加感情，戀人之間可以一起動手完成製作，增進之間相互依賴的情分，而家長和孩子們的相互合作，也會使家庭的氛圍更和諧；③變廢為寶，36.62%的人在對舊物的處置方式上選擇了直接丟棄，這無疑是一種資源的浪費，也將會對環境產生一定程度的影響，而DIY手工可以對廢物再次利用，是很有意義的一件事！

所以，DIY手工市場的前景還是特別好的，可以創辦DIY手工創意工坊，讓更多人參與到DIY手工製作中，讓更多人把自己的心意融入到手工作品中。並且DIY手工的類別也多重多樣：如橡皮泥、軟陶、T恤、相冊、生活飾品等，可以針對戀人、孩子、老人等不同的群體做不同的DIY手工創意工坊。

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作為一枚在一線城市廣州全職從事手工體驗的手作職人對於這個問題有很深的心得體會。DIY市場目前不好做，大部分國人理所當然認為手工的材料應該很便宜，所以成品應該便宜，其實懂行的都知道手作材料根本不便宜。因為一個手工坑是深淵，前期需要購置一大堆手工工具，花費大量時間鑽研，作為一枚手工藝人大部分不會用差的材料DIY，因為出不來好作品。試想一下，一件手工品用便宜的材料搞了半天成品不盡人意。還不如直接上最優的材料做自己滿意的成品，畢竟時間都浪費了為何不做一個優質的呢？所謂便宜的手工材料跟貴的材料差的不是一點點。作為一枚真的熱愛手工的手藝人必定是對自己有要求對細節執著追求完美的，有匠人精神的人。舉例如雕塑、粘土、花藝、香薰、等等。都是需要很長時間的練習，購置工具，才會出來一個成品。然後再根據不同年齡階段設置合適的Diy體驗。一個DIY體驗課程項目是手藝者經驗的累積，不是隨便就能出來的。可是到了市場呢？大部分人只能接受100元以下的手工DIY，行業也不團結一直低價做市場，搞到好低端。有一些樓盤啊， 汽車 行業他們需要的就是便宜低端手工DIY的材料包速食暖場活動。坦白講那種不能稱為手作。這樣DIY舉辦多了，很多普通民眾認為diy就是玩玩而已，然後因為主辦方壓價壓得很低，所以承辦這些低端DIY課程的偽手藝從業人員自然用一些比較差的一次性的材料。出來的成品當然就是非常low，過後就會被人丟棄。創造更多的垃圾。真正的手作美學DIY成品應該是精緻的，耐用的，有創意包含心意的。正因為我一直遵守著手作職人的精神做優質的美學DIY課程，所以生產艱難吧。

手工DIY行業屬於文創行業，也是近幾年國家提倡大力大展的汗液，所以如果想要在手工DIY上面創業的話，是很不錯的選擇。

但是目前手工項目有很多，具體還是看你自己比較喜歡哪一項，以及市場目前哪一個前景最大、最火熱。

剛開始創業，沒有什麼知名度的話，是很難將品牌打出去的，自然人流量就少。所以如果是個人創業，也沒有什麼經驗的話，建議選擇加盟創業會更好。

至於項目的話，像手工皂、口紅、兒童益智類的手工DIY 就很不錯。既有創意，適用的人群也廣泛。

E. DIY手工製作經營店創業計劃書

DIY手工製作經營店創業計劃書

現如今，人們運用到創業計劃書的場合不斷增多，創業計劃書提供了企業的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的DIY手工製作經營店創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

DIY手工製作經營店創業計劃書 篇1

第一章 公司概述

公司介紹：夢工場是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術與產品

產業背景

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅遊度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、檯球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，爭取佔有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂模擬花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調查和分析

宏觀環境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家「十一五」規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、雲南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高於GDP的增長速度。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。

消費群體定位及分析

因我們公司走的是「時尚」「健康」路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

「手工坊」一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢

隨著我們「夢工場」的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

第四章 競爭分析

競爭產品和競爭對手

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的'網頁和文章以及手工藝品公司。可以想像，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標准高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發展初期採用單一品牌策略，初定為「夢工場」，有利於在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網路上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

公司產品：提供DIY製作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬採取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網路;

1、本公司店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。

4、省內景區工藝品販賣店。

5、網路訂購、加盟。隨著公司銷售網路不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網路。由於自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會並行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

公司處於起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，採取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，並吸引有良好關系網路、有能力的代理人才，完善自建的銷售網路。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以後每年試玩人數為1700人。

有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，並不單發掘潛力會員， 並對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網路媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網路媒體上則是建立公司網站，並對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我公司是一個集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為盡快佔領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬於自主的企業，所以採用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，並且不支付現金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審准再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均採用國際通用行式，核算結 果上報公司策劃部，登記確認。對於經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算後，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。

第七章 財務分析

財務假設的立足點

公司成立後第一年的利潤：45,000元

預計回收資本時間：4年

現行的市場回收率：8%

今後四年利潤的增長率：75%

預計的回收率：100%

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由於公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以後三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。

總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;

市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟後在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。

技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發和促進。負責部分產品售後技術支持。

財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況並規劃下年財務工作。

第九章 風險分析

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處於一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，並通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立於不敗之地。

DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗塗地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

至於在技術方面，由於都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那麼贏利也將是必然會發生的事。

內部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平台;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解僱。

公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統一，服務標准一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行， 「三金」交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，並以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可採用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值並作為轉讓基價。

2.剩餘利潤分紅

預計公司從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

DIY手工製作經營店創業計劃書 篇2

一、企業概況

主要經營范圍： 「XXX」是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY製作。「XXX」提供手工所需要的原材料、製作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。並且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來XXXDIY一起享受休閑時光，並可以製作出屬於自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

2000年11月至20XX年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位

20XX年7至20XX年5月 廣東群禾葯業有限公司 區域主管

本人從事多年的市場營銷工作，對於市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。並對於市場有較高的敏感度，對於DIY行業關注調研很久，並在手工藝有一定的技能。

三、市場評估

目標顧客描述：

1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手製作，並可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想像力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，並且有老師的專業化指導。

2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能幹什麼呢？來XXX，一起DIY 一起做屬於兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來DIY 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

3、婦女、老人類。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對於親子類的顧客有良好的客源。並且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。

2、消費價格：人均消費為20—30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，並且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在XXX可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。

4、DIY行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，並且通過調查和了解，並不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場佔有率。

競爭對手的主要優勢：

1、地點為市中心，比較方便，經營場地較大

2、開業時間較早，積攢一定的老顧客

競爭對手的主要劣勢：

1、不專業，沒有老師指導

2、產品價格虛高

3、產品質量較差

4、服務不周到

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中，消費檔次比較分開

2、產品質量有保證，廠家直接供貨

3、經營地點方便好找

4、 有專業老師指導，可以學會很多DIY的知識

5、配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

2、推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

四、市場營銷計劃

1、產品

2、價格

3、地點

（1）選址細節：

（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調整，適合消費者的需要。

4、促銷

五、企業組織結構

企業名稱： XXXDIY手工工作室 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務 月薪

業主或經理 3000元/月

員工 2000元/月

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

個體工商戶 500元

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類 預計費用

納稅 300元/月

保險 1500元/月

六、固定資產

1、工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2、辦公傢具和設備

3、固定資產和折舊概要

七、流動資金（月）

1、原材料和包裝

2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

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F. DIY飾品適合怎樣的消費人群。

適合學生和青少年。他們都偏重於自己動手，比如情侶之間。貴點無所謂，關鍵是有意義，DIY就解決這一問題！這種商品自己做，所以原料一定會比成品便宜，價錢就看你怎定了，這種商品沒有品牌，所以價格根據當地的消費來定最好！