綜藝節目營銷分析PPT

『壹』 綜藝節目策劃書範文3篇

綜藝節目是一種娛樂性的節目形式，通常包含了許多性質的演出，例如音樂、舞蹈、雜技與搞笑等類型，而且通常只在電視上播出。大部分的綜藝節目會邀請現場觀眾參加錄影，但也有現場實況播出的節目。本文是我整理的綜藝節目 策劃書 範文 ，歡迎參閱。
綜藝節目策劃書範文1：《唯舞獨秀》大型校園娛樂選秀節目 策劃方案
第一節 目的與宗旨

我們是青春飛揚，活力四射的年輕一代，我們敢於挑戰，勇於表現，我們積極自信，挫而不敗,這是一個展現自我的舞台，這是一個夢想實現的舞台!

我們的宗旨是：發現有舞蹈特長的新人，為青春有夢的莘莘學子提供一個表現自我，實現自我的舞台，為濟南各大高校增加 文化 藝術交流的機會，展現現代大學生積極向上的精神面貌，全面提高大學生的綜合素質。豐富電視熒屏，活躍觀眾生活，以達到社會效益和經濟效益共增長之目的。

我們的 口號 是：我的青春我做主，我的舞蹈我來秀!

節目定位：展現大學生風採的舞蹈選秀娛樂節目。

第二節 收視與市場

據粗略統計，一年當中，學生的寒暑假、雙休日和節假日之和近180天，約佔全年的50%。在這180多個日子裡，絕大部分學生基本上是在家裡度過的。所以，在假期里舉辦這樣的節目可以獲得更多的觀眾，當然，大部分的青年朋友對於這樣的選秀娛樂節目也是很喜歡的，可以在工作之餘放鬆心情，娛樂心情。策劃創辦本欄目就是基於這樣的認識。

應該說，從電視收視情況和觀眾參與的情況來說，大學生是主體，在社會中有其特殊的地位。他們參與節目和收看節目，都必定會帶動家庭其他成員共同關注此類節目，形成一定的收視群體。這對開拓收視市場和欄目經營市場，都是極為有利的。

據模底了解，我省大學生參加和收看兄弟台的娛樂節目較為踴躍，但我市尚未開辦此類節目，大家反響熱烈，都急切希望有類似節目在本台播出，所以說市場前景是看好的，對將來欄目的經營操作也是十分可喜的。

第三節 形式與程序

一、形式

本欄目以演播廳現場直播的形式，採用中心主持人和分主持人的 方法 ，把各個環節有機的組合在一起。主持人的表現，要求歡快、活潑、機智、有趣，具有一定的親和力和表演欲。整體節目情緒高揚、節奏明快、內外結合、上下一體，觀後饒有趣味。

參賽的選手需自願報名，經過選拔和培訓，參與外景錄像和現場競賽。由現場觀眾和嘉賓評出周冠軍、月冠軍和季冠軍。分別在重大節日或年末舉行年度總冠軍總決賽，獲得較好名次的選手，可成為我台藝術團的舞蹈演員，參加我台舉辦的各類晚會和對外演出活動。

二、程序

(一)分組

1、單人組 單人進行參賽的選手

2、多人組 兩人或兩人以上進行參賽的選手

可以是個人參加，也可以是多人組合參加。

(二)程序

1.快樂自由舞

參賽者自由發揮，自己編舞，自由展示，充分顯示出參賽者自己的舞蹈風格，舞蹈功底，還有創新意識，創作才能。分出最佳創作獎，最佳形體獎，團體最佳合作獎等。各做加分。

2.挑戰舞者

由抽簽的方式決定對決方式，分為兩組對決，得出優勝加分。

3、精彩露一手。

展示個人特長，特別是除舞蹈之外的藝術方面的才能。如 唱歌 、表演、演奏等。

4、名師高徒

統一由舞蹈老師進行培訓，學習統一的舞蹈，比拼學員的學習接受能力。分出最佳學員和最差學員，實行加分制。

第四節 包裝與宣傳

加強本欄目的自我宣傳和推廣，是一項十分重要的手段，建議每天不少於3次自我宣傳。本欄目要體現個性和特色，就必須在包裝上下功夫。諸如片頭設計要明快，富有吸引力和時尚化，片花短小精緻、有感染力。主持人的包裝與節目同步進行，形象個性定位，要有超前意識。各類字幕要當作藝術創作來考慮，為整體節目的包裝增加氣氛和特色，形成風格。欄目在開辦後，要逐步改進、提高和完善結構，要經常更換內容和活動項目，求新求變，不斷進步。

對參與的選手，可以本身的特點，請有關形象設計室一同造型，使節目多姿多彩。

本欄目每周一期，每期60分鍾，建議每周六下午15:00首播，次日下午15:00，次周三晚17:00重播，可設節日系列和寒暑期系列的特別節目。

本欄目設電話熱線和語音信箱，節目進行中增加電視機前觀眾的參與項目，擴大收視層面，提高收視率。

第五節 經營與運作

本欄目是一檔大型的綜藝娛樂節目，其組織工作、編導工作和攝制工作等都是較為繁重的，且生產欄目的基本經費也較大，為能持之以恆地辦活辦好欄目，鼓勵欄目創作，調動大家的工作積極性，同時為能爭創經濟效益，為本台作貢獻。擬選擇採用如下模式：

1. 製片人負責制。

計算成本、自負盈虧

賦予職權、承擔責任

2. 准製片負責制。

計算成本、收支掛鉤

賦予職權、經費報批

3. 承包人負責制。

確定目標、收支脫鉤

撥款生產、獎罰分明

4. 總導演負責制。

撥款生產、經費報批

獎金取半、獎勤罰懶

根據各地 經驗 ，結合我台情況，需向台里申請5分鍾欄目內 廣告 時段。另外，現場裝飾廣告和獎品、禮品徵集也可作為廣告資源加以開發，用小的投入換取較大的經濟回報。

欄目組基於對學生平時日常學習生活的考慮，建議在雙休日進行拍攝和直播，周一致周五策劃准備、培訓人員及後期製作，平時員工休息可以對調，如不休息可考慮發放假日加班補貼。

第六節 設備和人員

本欄目以我台800m2演播廳為主要場地，考慮到欄目直播前要進行必要的培訓和排練，需使用其他場地。另外，欄目內有外景地的拍攝，且製作量也較大，故對設備使用提出如下要求：

1.演播廳(含大屏幕及五訊道攝錄系統、音響、燈光等)，每周

使用2天(綵排和直播各1天)。

2.會議室或小活動室作為培訓場所，每周2天。

3.合成製作機房的使用(含2650型編輯1台)，每周4天(其中1天為製作宣傳片使用)。

4.非線性字幕特技機(欄目包裝尤為需要)。

5.外景拍攝用的攝像機和拾音話筒等二套(2個組別，二組人員工作)。

6.舞美製作和景片道具設計製作。

本欄目日常工作人員組成設想如下：

導演(執導內外景拍攝和導播)

2人

責任編輯(現場導演及剪輯宣傳片等)

2人

培訓教師臨時選聘

若幹人

攝 像

5人(專職2人)

攝像助理(承擔外景錄音等

3人(兼職)

制 片

1人

劇 務

2人

主持人

2人

外景主持

2人

製片主任(或製片人)

1人

經理(對外營銷)

1人

視音頻技術和音響、燈光、舞美等人員請有關部門抽調配合，後勤保障、車輛調配，請辦公室配合支持。

第七節 概算及廣告資源開發

此章略寫，特此說明。
綜藝節目策劃書範文2：安徽衛視20XX文藝娛樂節目策劃方案
第一部分：

一、 關於文藝娛樂市場的定位

屬於中國的娛樂時代雖然已經如暴風驟雨般襲來，影響深遠，直至今日依然不可小覷。但來勢兇猛，模仿之風也隨之而來。全國各地上星衛視為追求收視率，一家出，則百家出。對於老百姓的審美疲倦和國家黨政原則的引導上考慮欠佳。

故針對20XX年下半年的經濟危機，以及相伴而來的影響，國內就業形勢的嚴重，就業人數的眾多。通過“工作”的話題順勢而下，全新打造一檔致力於宣傳安徽大發展,大建設中的人才引進機制，陽光操作應聘的風尚，完美呈現安徽 職場 精英的個人魅力，營造和諧安徽，強勢安徽的帶有娛樂和文藝於一體的大型綜藝節目。

從20XX年的發展形勢看，用電視手段掀起的另類選秀風暴應該說其他媒體無法比擬的，相對於紅遍大江南北的浙江衛視《我愛記歌詞》、湖南衛視的《天天向上》活動，《魅力安徽—人才秀秀秀》可以起到了意想不到的轟動效益，引導新的一輪追捧熱潮。創下收視、營銷雙贏新高是這檔節目始終不變的目標，但也在無形中增加黨政色彩。 用電視媒介來募化人才的選拔活動，靠人才職場的競爭氛圍和人性化的表現來拉動收視，應該是20XX年度安徽衛視作為電視媒體不容忽視的文化現象、更是商家贏取超值廣告回報的新一種電視形態。

二、背景深度分析

隨著全球金融危機的襲擊，越發暴露出就業形勢嚴重，尤其是當今大學生的就業情況。記得溫家寶曾說，大學生的就業問題不僅關繫到生計問題，更關繫到尊嚴問題。精力旺盛，好高騖遠;空有滿腹經綸，但無社會經驗，心比天高這是目前求職者給人們的印象。因此當代大學生如何降低身價，參加 社會實踐 ，體驗生活，真正提高自身的綜合素質，充分發揮自己的才能，且將自己的才華施展在恰當的位置已是社會共同關注的一個焦點。許多大學生沒有勇氣解放天性體驗生活，扮演不同的角色，而有的大學生則是苦於沒有舞台施展課本以外的才華。作為媒體應該提供展示的平台，大學生是優秀的，沒有經驗可慢慢積累，沒有創新，沒有思想是永遠不可能學來的。改變社會的看法，還大學生一個真實的認識迫在眉睫。

三、企劃動機解析

讓眾多求職者(大學生)更進一步了解自己，了解社會，從而給自己正確的定位。讓諸多給企業提供展示自己內在的文化素養、人才引進機制的平台。讓安徽在全國形象的提升、中部的快速崛起、人才的引進方面添磚加瓦。

第二部分：關於《魅力安徽—人才秀秀秀》節目設置

一、節目名稱 ：《魅力安徽—人才秀秀秀》

二、節目類別 ：文藝娛樂性綜藝欄目

三、節目主旨 ：展示准職場精英魅力，凸顯 企業文化 氛圍，見證人才引進的陽光機制，描繪安徽飛速發展的藍圖。

四、節目目標 ：通過尋找工作的形式展示人才才華，突出欄目主題。

五、節目內容 ：每期多位求職者與數位嘉賓，圍繞 面試 中的問題展開事件。

六、節目特色 ：以大學生求職為每期 故事 的扮演元素，以求職者為人物，更具互動性和參與性。

七、節目特點 ：根據嘉賓特色所展開的趣味事件，來表現當今大學生的一些流行元素，更具獨特性。

八、節目風格 ：文明，健康，輕松，互動。

九、主持人串聯風格 ：幽默，風趣。

十、受眾群：主要針對大學生以及影響的家庭和親戚朋友。

十一、節目時長：60分鍾

十二、單集節目構成 ：每期多位求職者和用人嘉賓等構成的事件產生。

十三、播出時段 ：每周六7：40

十四、播出次數 ：每周一次，次日重播。

十五、節目集數 ：每周一集

十六、製作方式 ：聯合高校拍攝，或外景拍攝。

十七、版權所有 ：策劃人與製作人所有其他單位不得未經允許擅自宣傳/錄制。

十八、合作方式 ：由知名企業作節目冠名，其他單位協助拍攝。

十九、節目演播廳：安徽電視台演播大廳(桐城南路355號)

第三部分

一、項目資金來源：

政府財政補貼+聘用公司贊助+冠名等相關廣告費+信息費

二、活動形式：《魅力安徽—人才秀秀秀》是一檔選取特定人群、不分性別、廣泛參與的大型區域性人才選拔和展秀活動。參賽人員以面試為主，兼顧形象氣質、舞蹈唱歌才藝等其他元素，活動將充分展示參選者的綜合素質，最終選拔出最具潛質的，令公司滿意的精英。 筆試是前提，面試是關鍵。在快樂中選拔人才，在快樂中找尋工資。這是一次伯樂與千里馬的相遇，更是一次機智與智慧迸發的表現。

三、活動組成人員：

a、應聘者(3~5人)

b、面試官(4~6人)

c、現場觀眾(300~400人)

d、主持人(2人，男女各一位，暫定特約主持人王利芬，李彬、馬瑩為常任主持)

應聘者選拔程序：

1錄像裁剪各公司或用人單位的筆試過程，按照筆試名次選擇進入下輪面試人員名單，在第二輪面試中採用自救方式激活，有嘉賓以及戶外觀眾簡訊參與。

2直播應聘者與用人單位的面試過程，並與觀眾互動。

3面試的成績合成：(面試官60%+觀眾20%+個人才藝展現10%+場外支持率10%)

4直播中的活動流程

第一輪 個人的自我公關，主要考察心理、思維、舉止等。

第二輪 現場考題的抽簽，回答其中的題目，考察個人思想深度和相應的應變能力。

第三輪 才藝的自我拯救。如果在第三輪中名次靠後的可以自己施以才藝表演，例如歌舞、小品等

第四輪 與觀眾互動時間。可以由觀眾對有興趣的選手提問，增加了解，給其評分。

四、目標受眾：活動目標主要鎖定那些懷揣美好生活夢想，渴望通過真才實學的青年男女走上如願的工作崗位的身上，主要是即將 畢業 獲已經畢業的大學生。同時，為了增加節目的可看性，擴大節目的參與面和收視群，我們將目標擴大為不分年齡、不分階層的城市人口，這種大型無門檻的電視人才秀節目，既為參與者所關注，更為由參與者帶動的大眾所關注。

五、節目樣式：這是一檔大型區域性的電視人才選秀活動，以問答為主，參選者的個人能力表現良莠不齊，而這種原生態的表現更能滿足電視觀眾的求勝心理，隨著比賽的進行，具備實力的選手會脫穎而出，而他們的精彩表現和人生際遇的改變更會牽動人心。一向迎合當今社會熱門話題，調動全社會的學習和尋找工作的積極性。同時，還有文藝性的表演，展現特長和 愛好 。

六、大賽強調“真我、自我、實力、信心”，以創新的理念傾力打造最具征服力、引領時尚潮流的“精英准職場偶像”，最終實現充滿激情，魅力四射的職業生涯!

5、大賽主持人：中央電視台《贏在中國》主持人

王利芬

安徽電視台主持人

李彬 馬瑩等

第四部分 賽程公關

一、 活動賽程

內容：活動宣傳，公司報名，初賽，決選。進入決賽後，每期比賽前都要製作播出選手階段性的魅力展示及拉票宣言片。同時播出某公司在招聘用人筆試過程的錄像。決賽將進行現場直播。

二、傳播方式

1、活動內容、賽程安排、比賽節目、節目宣傳、選手資料、評委推介將在電視台、電台、報紙、網路、電訊等媒介推廣宣傳。

2、比賽分為初賽(即筆試，選出5~6位選手)，選手進入決賽進行封閉式培訓，之後的比賽在安徽衛視黃金時段直播。

三、《魅力安徽—人才秀秀秀》 日程具體安排

1、 項目啟動期：9月10日(設計製作宣傳品、招商)

項目推廣期：9月10日啟動

項目報名期：9月22日——延續中。

2、新聞發布會：9月20日(周四)

3、第一場比賽、錄制時間：9月30日—10月1日

第二場比賽、錄制時間：10月7日—10月8日。

註：場外是以觀眾發簡訊形式評選(評委不參加評審)

四、選手要求：欄目欲尋求品味和水平，選手要求必須有條件：學歷要求大專以上;方向為文科類;

評委標准：做為項目組策劃者，應該有一個評斷標准，或者是評委一個議定的評分標准，所有評委在一個標准下選擇，才不會導致意見不合，評委意見不合說明什麼?都是成熟的人，只能說明項目組溝通有問題。

作者簡介：徐浩，80年代生人，成長於文風獨盛的桐城，人送外號宅男浩浩，即徐氏後代的無黨派人士，志向於次媒體圈中遊走。 20XX年擔任蘇州汽車雜志編輯。現供職於車友報，擔任編輯記者一職，從事汽車評論。
綜藝節目策劃書範文3：《相約花戲樓》之我愛唱戲綜藝節目策劃方案
一、背景分析：當下，娛樂文化已經被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產品。單調的戲曲節目，已不能再吸引大眾的眼球。

二、企劃動機：就目前為止，戲曲類的節目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過於守舊，難以將戲曲推廣。信、周傑倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術表演形式的結合將是節目組重點打造的對象。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。

節目設定：

一、節目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲

二、節目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節目

三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚 傳統文化

四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質和實現自我價值的機會

五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平台

六、節目形態：年紀性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，並有觀眾參與的互動型錄播節目

七、節目內容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經過再加工，戲曲與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。

節目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發表意見;然後由現場嘉賓做點評。

觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，採用10分制。

評委打分，綜合參賽者的表演進行打分，

由主持人宣布最後結果，每期設立兩個晉級名額，晉升半決賽。

八、節目特色：融戲曲與多種藝術表現形式於一身，發掘戲曲的傳統魅力。

九、節目風格：睿智 輕松

十、主持人串聯風格：有才氣，穩重之中不失幽默

十一、節目長度：60分鍾每期

十二、單集節目構成：片頭;參賽者VCR、參賽者亮相、比賽進行、評委點評、加分題、最終決定

十三、播出時段：暫定

十四、播出次數：暫定

十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。

十六、單集晉級安排：前16集每場設立兩個晉級名額，17-20集每場設立一個晉級名額，21集決出總冠軍。

十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專業人士進行適當的輔導和修正。

十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業人士對參賽者進行指導，提升節目整體形象。

節目宣傳：

網路媒體：通過安徽衛視網路戰略合作夥伴搜狐網、安徽電視網、新浪網、網路貼吧和安徽衛視粉絲網進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網播客、優酷視頻等各大門戶視頻網站。

平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等

電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視台給與一定時間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。

攝制要求：

一、主持人：馬瀅、阿進

二、節目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等

三、節目要求：節目不得過於鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀眾感受到比賽的趣味性

四、整體目標：節目播出時段，可以贏得絕大多數電視觀眾。

五、制播周期：暫定

六、工作人員設置：暫

綜藝節目策劃書範文相關 文章 ：

1. 綜藝節目策劃方案範文3篇

2. 節目策劃案範文3篇

3. 電視節目策劃案範文3篇

4. 電視節目策劃範文3篇

5. 節目策劃範文3篇

6. 節目項目策劃範文3篇

『貳』 綜藝節目中有啥營銷套路，會讓你不知不覺中招

綜藝節目的營銷一向都是666，6的很，今天我們就來細數一下綜藝節目的營銷套路~！

首先需要明確，綜藝節目想火，選題和節目質量至關重要。選題就是要做什麼類型的節目，是做慢生活類、音樂類、競技類、談話類、娛樂類，還是文化類？這里的類別就是你的選題和定位，明確用戶是誰、用戶的需求是什麼。然後是節目質量，包括環節設計、拍攝剪輯、參與互動等，這就跟賣東西一樣，產品要質量好，用戶才會買單、才會叫好。現在的綜藝節目觀眾越來越挑剔，要求越來越高，節目質量不高，根本沒法在眾多的綜藝節目中脫穎而出。

5、跨界營銷。也可以理解成IP營銷，現在很多綜藝節目都有配套的APP，比如爸爸去哪兒、快樂狼人殺等（包括一些影視節目如楚喬傳、花千骨等）。通過游戲宣傳節目，並將用戶緊密聯系起來。

6、社會化營銷。主要指利用社交類手段，包括微博、H5、短視頻、音頻等，藉助KOL的力量進行營銷。

以上，就是綜藝節目經常使用的營銷套路。你學會了嗎？

答主：賀賀。結識更多營銷牛人，關注微信公眾號【營銷航班】

『叄』 從市場營銷學角度分析,《中國好聲音》這當綜藝節目成功的秘訣是什麼

1.好聲音開創了老師不僅選擇學員，並且還會單獨給學員培訓模式，並且互相pk
2.好聲音打破了傳統選秀需要顏值的節目，只聽聲音而選擇學員
3.好聲音導師都是在音樂界比較有聲望的老師，並且四位老師風格不一樣

『肆』 一檔綜藝節目在營銷運營上應該具有什麼內容

嗯，首先要看你這檔綜藝節目是什麼類型的綜藝節目？然後要先做前期的策劃推版廣。向各權大平台的廣告啊，微博熱搜啊，都是可以預熱的，然後請的嘉賓都是可以提前通知到粉絲的，因為畢竟粉絲數量是一個很大的基礎。有了這些粉絲才會慢慢的幫你把這個節目推廣出去。然後其次是可以招商。看看節目中都有什麼需要的可以做一些招商，然後可以給別人也打一打廣告。具體的運營策劃應該有具體的部門去做，他們涉及到其中很多的專業知識，那麼這個就需要專業的人來替你解答。

『伍』 品牌營銷策略案例及分析

分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那麼下面是我整理的品牌營銷策略案例及分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

品牌營銷策略案例及分析一：

燒飯飯：私人訂“胃”能否卡“位”?

私人訂制早已不是什麼新鮮事，新鮮的是隨著互聯網技術的發展，生活應用App的市場逐漸深入和細分，現在一款名為燒飯飯的App已經可以為你的胃私人訂味了!

下載這款名為燒飯飯的App，點擊某位廚師的頭像，可以看到他的詳細信息，包括年齡、籍貫、擅長菜系、服務時間、服務范圍以及之前服務過的顧客的評價。燒飯飯提供的服務分為ABC三個套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個費用不包括食材的費用，而是廚師上門的服務費。

燒飯飯從2014年12月5日上線以來，一個月內曾達到近2萬人次的下載，目前日客單量在100單左右。雖有這樣不錯的日客單量，但是據了解，目前燒飯飯平台還處於“燒錢培育市場”的階段。

怎樣才能盡快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市場疑慮增加用戶基數?燒飯飯能否守好自己先行者的位置?

掌聲?巴掌聲?

隨著O2O模式在不同行業踐行，餐飲行業也出現了O2O模式的經濟增長點。專業大廚私人訂制化上門服務，這一創舉無疑打開了餐飲行業新的擴展陣地。燒飯飯是上海首家廚師上門服務App軟體，相同類型的App還有“好廚師”等。

這類廚房細分市場的App面世後就被不同的論調探討著。一邊是掌聲一片，一邊是巴掌聲不絕。很多人認為請專業廚師上門服務這種以前只在電視里才能看見的讓人羨慕的場景，現在只需手機App就能輕松搞定，在很大程度上實現了高規格服務的平民化。同時這類App也為一些“不飯族”解決了剛需問題，緩解了這部分人的生活壓力和節奏，應該被推崇。但是有些人則不予贊成，認為這類App沒有市場後續力，現在只是消費群體圖新鮮的一時火爆。他們認為，對傳統中國家庭而言，廚房是一個非常私人化的地方，貿然把全家的食品安全交給別人，不是很多家庭能夠接受的，並且，讓一個陌生人來家裡做飯，人身安全怎麼保證?還有很多我們沒有考慮到的隱患，當這些發生時該如何解決?

無論什麼事物都會遵循達爾文的“優勝劣汰”定理，究竟燒飯飯要如何留下呢?

“胃”在哪，“位”在哪!

從目前市場上這類App發布區域，可以知道前其市場只存在於經濟發展高規格的一線城市。所以在接下來的戰役陣地選擇上，就要果斷放棄三、四線城市，重點發展幾個一線城市，如北上廣深等。

這類App最初的目標人群是“80後”“90後”，但是在市場檢驗時，從平台的使用者成分來分析，真正需要私人廚師上門服務的卻是中高端收入、更加註重生活品質的家庭用戶。我們可以把燒飯飯類的目標用戶大致分為三大類。

應急的胃：從生活理念來說，現如今手機App已經成為很多年輕群體解決生活難題的主要幫手。這些人已經習慣了用新科技來為自己服務;從消費理念來看，年輕群體接受新鮮事物的能力強，也願意支付合理的價錢來換取相應的服務;從需求角度出發，年輕白領因為工作壓力大沒精力、工作單位遠沒時間、不會做飯、外出就餐不安全等問題，也渴求有個新的消費模式來解決這些矛盾，燒飯飯App的出現,很好地符合其心理需求，所以更為願意接受並使用。

高貴的胃：這類人群收入水平和消費水平成正比，屬於高端人群。他們有很強的消費能力，也有很強的帶動消費能力。雖然有些本身就有家庭廚師或是家政人員來負責飲食，但是燒飯飯平台上的廚師都是專業的廚師，其中不乏錦江、凱賓斯基等大型酒店的廚師，有望湘園這樣中等規模飯店的廚師，也有一些普通小飯店的廚師，甚至還有民間的烹飪達人。使用專業的大廚也符合這些高端人群追求高品質生活的理念。

溫情的胃：在最初的人群定位中，因為考慮中老年人對新事物的接受能力不強等因素，沒有把其作為主要的目標人群。但在實踐中發現，中老年的消費能力也是不錯的。影響他們的主要因素還是價格。在燒飯飯平台上的套餐價為四菜69元、六菜99元、八菜119元，這比去酒店用餐的價格低得多。還有一點很重要，中老年人群普遍有一種家庭情懷，更希望在家聚會。這正是燒飯飯提供上門廚師服務的好契機。所以這類群體也是平台的主要發展目標。

“衛”在哪，“位”在哪!

護衛人身與食品安全，建立信任機制

在外就餐，食品安全問題一直是社會焦點問題，現在燒飯飯廚師上門很好地解決了這些問題，可又衍生出其他安全問題，如，上門的廚師是否經過認證和備案?會不會對戶主產生人身安全問題?由廚師代買材料會不會出現食物原料質量問題和經濟問題?這是很多觀望用戶的最大疑慮，所以，解決信任安全問題是當務之急。

燒飯飯目前有約200個兼職廚師，都是通過網路招聘上崗的。燒飯飯的廚師必須提交真實的身份證，但這是絕對不夠的，所以建議也像實體餐廳那樣，任職廚師必須持有上崗證、健康證、技術等級證等相關證件。另外，平台還需建立統一的審查和反饋機制，與公安部門聯動，保證每一個信息的可靠性和真實性。

守衛食物第一製作現場，形成最優價格機制

目前在燒飯飯平台上提供的服務分為ABC三個套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個費用並不包括食材的費用，而是廚師上門的服務費。雖然這相對於外出就餐的費用標准來說是偏低的，但是消費者外出就餐不是常態，如果把上門服務作為常態的服務來看，它的費用標准還是較為高昂的。要想形成更有競爭的價格體系，就得建立市場聯運機制，形成一條龍服務。

也就是說，從預訂、選材、購買到製作的一條龍全由平台來完成。平台除了現在的廚師推薦，還可以和其他生產廠家形成合作聯運機制。燒飯飯除了與現在的綿綿生活合作外，還可以選擇與與其他服務平台合作，從各個環節來引導消費者進行更為合理的消費模式選擇。有了強大的行銷聯運平台，可以互相引流。另外，平台可以對這些資源進行統一的調配和運用，降低用戶的使用成本，形成自己的價格機制，增強競爭力。

捍衛平台最佳模式，打造統一且唯一的管理機制

“私人廚師”的App目前在餐飲行業屬於較為新穎的商業模式，它的服務標准化體系的建立目前還是短板。為了良性發展，燒飯飯要加緊服務標准化體系的建立，而這其中的核心就是平台對廚師、資源、服務的絕對統一管理權。

首先，平台要建立統一的人員管理機制。“私人廚師”平台的核心競爭就是廚師的服務。所以要對廚師上門服務包括進門禮儀、服務過程、經濟機制進行嚴格統一的培訓，建立專業、高效、細節完美的服務品牌形象。

其次，建立采購渠道統一管理體系。不管是廚師代買食材還是消費者自己買食材，都可以在平台上根據自己的地理位置選擇有資質的供應商購買。建議這些商家發放平台統一研發的會員卡，可以積分也可以充值，這樣不僅可以刺激多次消費，增加消費黏度，同時也便於平台對於采購渠道統一管理，完善食品安全保障。當然，這要符合消費者個人意願。

再次，平台可以建立全新營養指導系統。普通消費者對於食物的營養價值沒有充分的認知，而平台上的專業廚師對於食物的搭配和營養有充分的認識，這就可以形成平台的新業務——專業的營養餐指導平台，針對追求高品質生活的人群和中老年人群來擴展業務。

最後，平台要建立統一監管機制。燒飯飯是一個線下操作為主的軟體平台，很可能會形成廚師和客戶熟悉之後，客戶就不通過平台預訂而是私自聯系廚師的情況。所以平台可以建立一個統一監管機制，一旦發現私自接單，就要對廚師做出相應的處罰。通過這樣統一的監管機制來發揮平台最大的作用。

“味”在哪，“位”在哪!

作為一個提供餐飲服務軟體，食物的味道應該是最重要的。這就進一步說明了好的廚師對於平台的重要性。

目前燒飯飯還處於“燒錢”培育市場的階段。據了解，目前上門做菜的收費會全額給廚師，並不從中抽成，而且還會額外給廚師一些補貼，也就是平台給到廚師的錢會比用戶付給平台的錢還要多。

數據統計和用戶反饋來看，有相當高比例的用戶首次體驗感覺相當不錯，不僅菜做得好，服務也相當到位，界限也把握相當好，自帶飲水杯，不吃客戶任何東西。

更牛的是，當不少用戶嘗試著直接跟廚師聯系邀請上門並把相關費用直接給到廚師本人時，絕大部分不是被廚師委婉拒絕了，就是被廚師明確地告知：“您還是和平台聯系吧。你們付給我的每單費用還不如平台付給我們的多呢，而且平台還可以保證我們的接單量……”

正是在這種嚴格的機制和利益及標準的三重標准下，燒飯飯的口碑力相當強，小區和朋友圈推薦的業務幾乎佔到三分之一。

當然，平台模式的核心是先跑量培養用戶習慣，平台搭起來做大做強，再考慮盈利模式，不與廚師和用戶爭利。模式是理想的，但要如何在最短時間內把平台做大做強?這也許是燒飯飯們比較糾結和痛苦的地方。燒錢的模式如何持續?除非有強大的資本後台來供揮霍，快速成為細分市場第一，否則，先驅很可能就成為先烈。

如何才能制定出最有效的作戰策略，快速找到用戶市場並做好對手快攻和猛攻的應對，這是燒飯飯們面臨的難題之一。

而過程中如何始終如一地保持最體貼的服務，如何體系化地完善服務標准，以及如何持續贏得用戶的口碑，在圈地的同時還必須解決好養馬的問題，否則先行者的位置很容易就拱手讓人了。

燒飯飯，一個燒飯的，是把自己不小心燒死了還是能燒出一片紅火的新天地呢?市場才是最有分量的發言者。

品牌營銷策略案例及分析二：

君樂寶在下一盤好棋

猴年春節，國內首個“孝道綜藝”節目《旋風孝子》在湖南衛視熱播。君樂寶開啡爾酸奶作為近兩年常溫高端酸奶領域最具成長性的代表品牌，不僅成為《旋風孝子》第一合作夥伴，並與參與節目的當紅明星“教主”黃曉明簽署合作代言協議，伴隨節目的熱播備受關注。黃曉明、開啡爾、湖南衛視三者攜手推“孝”，共同在春節為觀眾奉上一場合家共享、養身暖心的快樂盛宴，營造一種開心過年，帶愛回家的溫馨氛圍。

三大“現象級”元素聚變

據悉，《旋風孝子》是湖南衛視攜手國際知名金牌製作人打造的原創綜藝節目，節目以中華傳統“孝”文化為核心，呈現6位明星的“父母贍養記”，是2016年湖南衛視傾力打造的現象級綜藝節目。當紅“一哥”黃曉明作為6位節目嘉賓中的頭號大咖，攜母加盟《旋風孝子》，不僅令節目未播先熱，也為其代言產品、節目第一合作夥伴開啡爾帶來了新一輪的市場關注。

從冠名《中國成語大會》，弘揚中國傳統文化，到獨家贊助中國首部關注兒童性格養成的動畫片《小小魯班》，關愛兒童健康成長，再到成為《旋風孝子》第一合作夥伴，全國知名乳業品牌君樂寶始終在品牌傳播中延續著傳統的尊老愛幼傳統與愛的溫情，這種溫情與君樂寶“至誠、至善、至愛”的企業理念極其吻合，將君樂寶創“心”營銷闡釋得淋漓盡致。隨著當代老齡化趨勢和家庭親情的需求越發凸顯，君樂寶再度出擊，藉助《旋風孝子》的強勢登陸與代言人黃曉明的號召力，倡導回歸傳統價值的家庭關愛。

“一個是現象級的創新酸奶產品，一個是現象級的原創孝道綜藝，一個是現象級的當紅‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”業內人士指出，開啡爾常溫酸奶、湖南衛視《旋風孝子》和“教主”黃曉明三方合力在年末團圓季出招，勢必引發新一輪的關注熱潮。

開啡爾攜手黃曉明 倡導暖心孝道

君樂寶乳業副總裁陳君透露，之所以傾力支持《旋風孝子》，一方面是對企業長久以來堅持弘揚傳統文化的貫徹，另一方面也是進一步加強與其新晉代言人黃曉明的深度合作，借力向外界展示君樂寶這一老牌乳業越來越年輕化的品牌形象轉變，鞏固開啡爾酸奶在消費者心中高端、健康的輕奢產品形象。

“開啡爾作為一款高端常溫酸奶，能夠滿足不同季節、不同人群對酸奶產品的需求，特別適合冬天給不願冷食的父母補充營養。” 陳君介紹，開啡爾是國內首款由8種益生菌構成的kefir菌群發酵而成的常溫酸奶，富含3.0g優質乳蛋白，不添加防腐劑，奶香濃郁，柔滑醇厚，可在常溫下存儲150天，在寒冷冬日也可隨時暢飲。產品上市以來已先後摘得SIAL(國際食品展覽會)國際創新大獎、婦兒博覽會優秀產品等多項大獎。

“在寒冷的冬日和團圓的季節，給父母一包開啡爾，陪TA一起看黃曉明加盟的《旋風孝子》，也是一種暖心孝道的方式。開啡爾倡導，陪伴就是對父母最好的愛和滋養。”陳君表示。

『陸』 2020年網路綜藝有怎樣的發展營銷策略

內容越發精細化，多樣新生節目內容層出不窮

娛樂綜藝節目指的是一種運用多種宣傳營銷手段同時廣泛融合多個領域的藝術形式所呈現的節目模式。從1990年的《綜藝大觀》開始，中國的娛樂綜藝節目已經走過了近30年的歷史。縱觀中國娛樂綜藝的發展歷程，從最初的演出式綜藝到後來的游戲式、選秀式綜藝，再到當下多形態多內容集體迸發，國內綜藝經歷了一個由點狀到網狀的過程，節目題材越來越豐富，節目娛樂性也越來越強。

近年來，隨著移動網路時代的來臨和視頻平台的不斷發展，網路綜藝無論在內容創作和製作投入方面都有了質的飛躍。相比電視綜藝的品質高、團隊成熟、廣告主多等特點，網路綜藝的互動性更強，內容豐富、廣告形式也多樣化。隨著資本的投入、人才的涌進，網路綜藝的製作和內容也逐漸向電視綜藝趨同。

——更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國綜藝節目行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。

『柒』 從市場營銷的角度分析,為什麼一個綜藝節目能引起觀眾的高度重視

興趣，有趣，文化，精神

『捌』 用《市場營銷學》中的4P理論分析一檔熱播節目《中國好聲音》成功的原因。急急急！！需要1000字啊。！

傑羅姆·麥卡錫（.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。「以精英的實力創造大眾文化」《中國好聲音》在創新理念和運作機制上非常先進、專業以及市場化，採用了平民化的視角，關注普通人的夢想，每個選手都有自己獨特的故事。好產品，節目的內容、形式、人物、設備，均有出彩之處。內容上，追求音樂夢想、執著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了「正能量」；形式上，「椅子很忙」的漂亮轉身和「擂台飆歌」的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導師到實力驚人的學員們，再到專業的伴奏樂隊，頂級陣容聯袂是觀眾最樂於看到的；設備上，現場四把導師座椅直接從英國空運過來，總價高達320萬元，而現場頂級的音控設備、錄音設備、環繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬體設備也是高品質節目的基礎。

價格 (Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。《中國好聲音》吸引家多寶、蘇寧易購的眼球(在電商行業中，眼球經濟占據著入口)，設立音樂基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法。引進節目,結合實際保留精髓.「第一次錄像後我們感覺這檔節目就會成功，片子出來的效果打動了我們所有人，大家都非常激動。」雖然引進國外先進節目樣本，《中國好聲音》並不是首開先河，但卻做得最原汁原味。不僅是那隻拿著麥克風的手的標志性LOGO，還有那把造價昂貴的椅子，就連椅子轉過來的後期聲效，都沒有走樣，堅持了原版節目的精髓——尋找真正的好聲音。

渠道 (Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。《中國好聲音》按照制播分離、分成參股的資源整合模式，具備了利益一體化的產業鏈特性。這種運作模式值得借鑒，比如大膽地通過借船出海，專業化分工，通過嘗試制播分離，與市場化運作結合，打造全媒體、全營銷、全資源整合的產業鏈條，靈活運用參股、分紅、風險利益共擔手段。另外，在營銷方面，綜藝節目可以藉助社會力量，利用微博等社交媒體，讓話題、熱點、感動、懸念、期待不斷，攪動線上線下，激發企業、媒體、觀眾、網民所有的慾望。

促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。從前台到後台，從製作到傳播，形成了製作方、播出方、導師、學員們甚至主持人都共同受益的局面。製作方自然賺的盆滿缽滿，浙江衛視的收視率也一舉登頂。導師們僅僅依靠\"好聲音\"的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學員們大都有了不錯的出路，16強選手報價都是10萬以上，這還僅是勞務費，學員中最高身價已超過30萬。在『好聲音』中，當選手出現負面消息時，欄目組就會通過另一檔輔助節目『真我酷聲音』來正面回應和反饋，讓話題發酵，在質疑中確保節目和選手的正面人氣。」「『好聲音』與以往選秀不同，不做海選和排名，以及過早的媒體投票，更多靠專業老師的適配選擇。明星變身導師，而四位評委的搭配，搖滾、通俗、大腕、草根。楊坤的經歷；庾澄慶的港台背景；劉歡和那英的男女大牌搭配，都非常符合對音樂選擇的豐富和多元性。也能吸引更多不同年齡、喜好、特點的觀眾收視。」導師被選拉近距離專業又溫馨與以往的選秀節目的不同，在於導師要被選。「好聲音」的導師，堪稱如今國內所有選秀節目最大牌的組合，但是他們並沒有給人一種高高在上的感覺。據節目組一位不願具名的工作人員介紹，四位大牌導師不但非常專業地培養學員，就算有些已經離開了舞台的學員，他們也十分關切。「兩場導師考核下來，我們非常吃驚，因為學員們和最初比起來已跳躍式地成長。」在台前，大家看到學員們的精彩表現，但導師們卻是幕後的主角。