① 地產營銷那些事兒之事件營銷—焦偉原創
"地產營銷那些事兒"這個系列是筆者從業地產營銷10餘年來的一些操盤過往而產生的思考總結，進而提煉出的一些看法和觀點，誠然人們都喜歡工具和方法論而不喜歡觀點，而筆者認為正是由觀點才能生發出方法論，方法論應該作為觀點的論據而依附存在，"有道無術，術尚可求。有術無道，止於術。"工具的使用也需靈活多變、不拘一格，孫子兵法有雲："兵無常勢，因敵制勝，戰勝不復，形於無窮"。
網路前副總裁、營銷方法論專家李叫獸曾經提出過"利用杠桿激活市場"這個觀點。筆者深以為然，所有的營銷推廣都應該是利用有限的資金預算，通過給市場施加一些初始刺激來激發連鎖反應，來利用市場上的杠桿力量，而絕非是花錢就有效、不花錢就無效，成功營銷的一個結果是：當你停止任何的營銷行為，公司仍然存在新成交。如何利用杠桿力量來獲取流量和關注，在房地產營銷推廣領域，關鍵詞應該是"價值認同"，又由認同感引起的傳播和再傳播。何為價值認同，筆者總結過一個觀點：普通人每天發微博、朋友圈、曬的自拍發的心情等等，無一不是在樹立人設、尋求認同，我們可以用兩個字來總結目前大眾的發圈目的："誇我"。而營銷就是要利用這種心理，提供這種"素材"讓人發圈發博，這里所謂的"素材"就是 "杠桿"，要求格調精緻、產生話題、自發傳播，為項目帶來"停止營銷費用"後的關注和流量。
梳理操盤軌跡中較為有效的幾次事件營銷，從城市量級維度由三線到二線到一線、從時間維度由2016年到2020年、從傳播渠道維度由線下到線上、從品牌輸出維度由重形式到重內容。第一個案例是在某三線城市的事件營銷，三線城市要引起重視的兩個方面：一方面購房群體的年齡階段上，購房人年齡層次略小於一線城市3-5歲，以90後、95後佔主導地位，此類人群接受信息的通路寬，對於一線城市的生活方式"身不能至心嚮往之"，審美觀念上與一線城市幾乎沒有差別，對此不要低估，活動細節、體驗度絲毫不得馬虎；另一方面城市層級越低，人情社會、關系社會、熟人社會的屬性體現的越明顯，階層相對固化，"三人行必有表哥"，社會學家費孝通先生在《鄉土中國》裡面提出中國鄉村"差序格局"的概念:"以己為中心，像石子一般投入水中，如水的波紋一般，愈推愈遠。"個體沒有隱私沒有秘密，所有行為都是家族的行為，與所有家庭成員正相關，對於房產這種沖動性消費的大貨值產品，尤其要受到七大姑八大姨意見的影響，因此在活動時要老少皆宜、形象正面、充滿正能量。該項目是公司的第一個快周轉項目，在當年是該城市的地王，天然成本較高，地塊位置位於小產權房林立的區域，對於價格支撐有很大難度，且公司前幾年在該城市的老項目為純剛需，因此新項目迫切需要樹立高端人設，吸引年輕、活力、時尚等年輕人和高端人群等同頻客戶，而此時距離示範區開放大型節點還有三天時間，也是示範區開放前的引流（也即《高效演講》里所提到的正餐前的"甜點"），因此該活動肩負著樹立人設、品牌升級、活動引流多重責任。
活動名稱選取了案名的兩個字"熙先生與悅小姐的美麗邂逅"加深印象、模特由置業顧問親自上馬彰顯顏值、男生派送的玫瑰花下加小標簽說明"X月X日我們在xx項目示範區和悅小姐相見"製造懸念、女生派送的情書加火漆印訴說對城市的愛引發情懷、主商圈派發禮物與觀眾合影引發傳播，通過以上動作和細節的嚴格把控，成功制霸該座城市年輕人的朋友圈，示範區開放活動也大獲成功。
在某二線城市的操盤過程中有一個比較好的案例，對比三線城市，二線城市呈現出的特點經濟發達，觀念先進、境界提升，由社交需求轉為尊重需求並向自我實現需求進行轉變，由索取轉為奉獻、願意付出時間和精力去做自己喜歡的有價值的事情，部分人開始探索生命的意義，關注愛、環保、人文，更由於外來人口較多，城市更加包容、生活更加便捷，人口流動性強投資客比例上升。項目是公司進入該座城市的首發作品，位於城市的主要發展方向，處於關鍵的品牌落地期，主打健康科技大宅，以首改與再改產品為主，需要將調性拉升，吸引相同價值觀的客戶關注，不再以價取勝，轉而以品味內涵作為主要吸引點，因此在售樓處硬裝風格、軟裝陳列清雅恬淡，減少商業氛圍，讓人耳目一新，刷新既有認知。在活動層面要出其不意，有話題性，無論哪種性格的潛在客戶都能從中提煉自己想要的內容來發圈，以此來夯實品牌形象。
本次活動名稱取自於周傑倫的《告白氣球》巧蹭一波熱度，在活動形式上是全城派發告白氣球，而且氣球上的文字並不相同，除了對於該座城市和生活的熱愛，還有些對人生的感悟以及積極健康面對挫折的文句，重點在於這也是筆者打的第一場夜戰同時也是奇襲戰，因為怕氣球漏氣，在做戰斗布置時議定鼓打四更為號，一半人員充氣，一半人員乘交通工具沿途派發，重點派發各停車場以及共享單車，從凌晨1點開始，到凌晨5點半結束，40人合計派發氣球5000支，除去漏氣和中途的非戰斗減員，最終有4600支呈現。那一天早起的人們紛紛驚嘆這一道靚麗的風景線：整整齊齊的氣球迎著初升的朝陽蓬勃向上，上面文字給人帶去信心與美好，讓人展露微笑去迎接新一天的生活。朋友圈大批的人在轉發，且都是正面評述，雖然一夜未合眼，但在那一刻，大家都明白這次活動取得了成功。
之所以要在停車場和共享單車上面派發，是因為要嫁接高頻使用事物，輸出品牌理念，要把共享單車這種在那時看來的新生事物所倡導的"環保"與項目的"健康科技大宅"掛鉤，將品牌傳導到每個客戶心裡，後期為了把活動價值最大化，利用活動余溫，在接下來的一段時間又找了些小紅帽沿主幹道騎共享單車在主力商圈繼續派發，加深印象。這次活動也被作為區域的經典案例寫入集團營銷標准化流程。
再說回一線城市的事件營銷案例，一線城市有以下幾個特點：其一，從城市角度看，外來人口雖多但文化認同感強，筆者所在城市移民指數1.16並不高，但已經是省內為數不多具備虹吸效應的城市之一，從戶籍來源來看絕大部分為省內流入，因此並不存在文化的割裂感；從購房年齡看，與其他一線城市相同的是，購房年齡偏大，這也是受制於高房價及限購政策的影響，導致購房群體在一線城市買房置業的難度較大，筆者所在城市的平均購房年齡為32.2歲；其二，一線城市人口基數大，居住並不密集，呈現點狀集聚的特點，且生活和工作節奏快，同樣時間呈現碎片化的特點，如上文所述的二三線城市通過一兩場活動去打透推廣極難，要充分利用新媒體的力量去引發共鳴和傳播，高頻次的重復輸出和夯實，而在內容生產上，要有趣有料有溫度，有顏有禮有文化，這樣才能真正起到傳播杠桿的作用。筆者所操盤項目所在為一線城市下轄區縣，從文化上看該區歷史久於大市，當地人對這種厚重的歷史文化具有極強的自豪感；經濟上相對獨立且有自己的支柱產業，對大市的依附性低；思想上因為多年來濃厚的經商氛圍帶動的極為活躍，對新生事物接受度高。項目體量非常大，雖然短期內客戶來自該區，但把時間軸拉長一定要面向大市去吸引客戶，在推廣時便定位於此。道阻且長，操盤伊始，團隊便下力氣精研該區的歷史文化，通過研討提煉出了 "千億XXX致獻千年XX"這一推廣主題（千億xxx為公司名，千年xx為該區名），通過製作H5問答、系列文化短片與城市宣傳片等循序漸進的方式持續加深品牌與城市的共情度。
第一波："你不知道的XX小知識"，隨著"一站到底"等節目的火熱，知識挑戰類小游戲也越發的引人關注，對於對尤其生於斯長於斯的人而言，這座城市的每一個細胞都很熟悉，因此項目著手從城市的歷史文化、有趣方言和經濟發展等方面製作針對該座千年古城的有獎問答，以此來迎合城市自豪感並引發對這座城市更加深入的關注，一經上線迅速炸裂傳播，僅兩天時間參與人數達5000+，留取電話4200組，品牌形象與城市情懷相結合初見成效。
第二波："千億XXX 致獻千年XX"系列短視頻發布。隨著國潮回歸和匠心精神的萌發，以復興傳統為代表的文化復興運動正在崛起，該區有3項國家級、9項省級、28項市級、62項區級非物質文化遺產項目，包含傳統技藝、戲劇、民俗等10大類，經研討最終分別從"非遺文化"、"刀幣"以及"手工藝"三個方面去闡述了該區的歷史文脈，實景拍攝了三條系列短視頻，並在抖音平台進行集中推送。一經推出便獲得巨大關注，視頻瀏覽量達330萬+，點贊量28萬+，其中有兩條視頻包攬抖音全國創意平台創意廣告7日榜第一、二名，30日榜第一、三名。不僅如此，口碑傳播效應帶動下系列視頻還獲得了大量轉發，迫切想將自己的家鄉推介展示給外地的朋友，在外打工求學者出於對故鄉的熱愛也不斷在朋友圈曬出，"杠桿效應"初顯；
第三波：城市宣傳片發布。在城市系列短視頻進行廣泛宣傳後，當地人對品牌的認同感已經逐步建立，為了將城市情懷推向頂峰，最後的"重磅炸彈"-項目宣傳片在各方矚目下亮相。在內容呈現上，提煉了最能代表城市文化精神的山、海、古城、柳腔、商貿、手工藝、非遺、服裝、汽車製造，在畫面故事線上新老元素對比劇烈，現代又古老、時尚又傳統、重商又有情義、歷史悠久又讓人滿懷希望，配樂上激進跳躍、節奏拉滿，為了借力增加宣傳效果更是對接了區委宣傳部，將此片升級為城市宣傳片，並在項目售樓處草皮上舉辦了宣傳片首映式，區宣傳部、區博物館、規劃局、二十幾家媒體及數百位客戶悉數到場。在線上推廣鋪排上，為了增加閱讀轉發量，確定於次日晚8點這個"全民刷手機時間"集中推出，挑選了該市關注量居前的十餘家新媒體同一時間發出報道，其既有的粉絲基數加上內容引發的價值認同感，最終引爆了推廣矩陣，根據數據統計反饋，觀看人數120餘萬。此後，宣傳片更是亮相首屆文旅博覽會，並且成為"學習強國"的學習視頻，本次線上線下合一的系列推廣活動成為區域唯一上榜的集團"年度營銷類活動"。
隨著國潮的風靡，圍繞中國文化去做文章會被備受推崇和關注，國家越來越展現出文化自信，紅利期來到，以後的活動要利用好人心紅利更加具備情懷，當然崇尚國潮並不代表排斥現代，結合的好就會產生巨大的營銷效益，就像今年9月8日河南衛視的《神馬奇妙夜》就是一個極好的例子，菲茨傑拉德說"一個人同時保有兩種相反的觀念，還能正常行事，這是第一流智慧的標志。"需要提醒各位營銷同仁的是，一定不要為了做活動而做活動，尤其為了表現出在做事的樣子而強行去做的diy類等俗不可耐的活動，萬聖節聖誕節等洋節更是不在當下提倡的范圍之內難以出彩，活動公司匯報的方案如果不是為項目定製的可以直接pass，這也倒逼著活動公司提升自己的水平，事情不是給別人看的煙花，而是讓自己進步的階梯。
我們的營銷雖然同樣面臨內卷，但永不會消亡，而是會以不斷升級迭代的方式進化，畢竟物競天擇，創意無限。
焦偉
寫於辛丑牛年十月十二 奶奶的九周年祭
② 企業成功的公共關系案例分析
1999年6月初，比利時和法國的一些中小學生飲用美國飲料可口可樂，發生了中毒。一周後，比利時政府頒布禁令，禁止本國銷售可口可樂公司生產的各種品牌的飲料。
已經擁有113年歷史的可口可樂公司，遭受了歷史上鮮見的重大危機。
在現代傳媒十分發達的今天，企業發生的危機可以在很短的時間內迅速而廣泛地傳播，其負面的作用是可想而知的。短時間內在全國甚至全球范圍的影響，必將引起社會和公眾的極大關注。稍有不慎，即對企業形象和品牌信譽造成毀滅性的打擊，其無形資產在傾刻之間貶值。這對企業的生存和發展，都是致命的傷害。
1999年6月17日，可口可樂公司首席執行官依維斯特專程從美國趕到比利時首都布魯塞爾，在這里舉 行記者招待會。當日，會場上的每個座位上都擺放著一瓶可口可樂。在回答記者的提問時，依維斯特這位兩年前上任的首席執行官反復強調，可口可樂公司盡管出現了眼下的事件，但仍然是世界上一流的公司，它還要繼續為消費者生產一流的飲料。有趣的是，絕大多數記者沒有飲用那瓶贈送與會人員的可樂。
後來的可口可樂公司的宣傳攻勢說明，記者招待會只是他們危機公關工作的一個序幕。
記者招待會的第二天，也就是6月18日，依維斯特便在比利時的各家報紙上出現——由他簽名的致消費者的公開信中，仔細解釋了事故的原因，信中還作出種種保證，並提出要向比利時每戶家庭贈送一瓶可樂，以表示可口可樂公司的歉意。
與此同時，可口可樂公司宣布，將比利時國內同期上市的可樂全部收回，盡快宣布調查化驗結果，說明事故的影響范圍，並向消費者退賠。可口可樂公司還表示要為所有中毒的顧客報銷醫療費用。可口可樂其他地區的主管，如中國公司也宣布其產品與比利時事件無關，市場銷售正常，從而穩定了事故地區外的人心，控制了危機的蔓延。
此外，可口可樂公司還設立了專線電話，並在網際網路上為比利時的消費者開設了專門網頁，回答消費者提出的各種問題。比如，事故影響的范圍有多大，如何鑒別新出廠的可樂和受污染的可樂，如何獲得退賠等。整個事件的過程中，可口可樂公司都牢牢地把握住信息的發布源，防止危機信息的錯誤擴散，將企業品牌的損失降低到最小的限度。
隨著這一公關宣傳的深入和擴展，可口可樂的形象開始逐步地恢復。不久，比利時的一些居民陸續收到了可口可樂公司的贈券，上面寫著：「我們非常高興地通知您，可口可樂又回到了市場。」孩子們拿著可口可樂公司發給每個家庭的贈券，高興地從商場里領回免費的可樂：「我又可以喝可樂了。」商場里，也可以見到人們在一箱箱地購買可樂。
中毒事件平息下來，可口可樂重新出現在比利時和法國商店的貨架上。
從第一例事故發生到禁令的發布，僅10天時間，可口可樂公司的股票價格下跌了6％。據初步估計，可口可樂公司共收回了14億瓶可樂，中毒事件造成的直接經濟損失高達6000多萬美元。
比利時的一家報紙評價說，可口可樂雖然為此付出了代價，卻贏得了消費者的信任。
可口可樂公司渡過了艱難的危機時刻，但是這次事件卻遠未從可口可樂這樣的歐美大公司中消除影響。
前不久，可口可樂的主要競爭對手百事可樂歐洲總公司的總裁邁洛克斯，給所有的職工發出一封電子信函。信中說：「我想強調的是，我們不應將此次可口可樂事件視為一個可以利用的機會，我們必須引以為鑒，珍視企業與消費者之間的紐帶。」
企業管理專家湯姆金認為，一般企業處理此類危機正確的做法大體有三步：一是收回有問題的產品；二是向消費者及時講明事態發展情況；三是盡快地進行道歉。以此對照，可以看出可口可樂公司都做了，但卻遲了一個星期，而且是在比利時政府做出停售可口可樂的決定之後。連比利時的衛生部長范登波什也抱怨說，可口可樂這樣全球享有盛譽的大公司，面對危機的反應如此之慢，實在令人難以理解。
專家還引用了其他著名企業面對危機時的反應，說明及時處理危機的重要性。17年前，有人想訛詐楊森制葯公司，故意將楊森止痛片的標簽貼在氰化物上，致使7人死亡。得此消息後，楊森公司當即決定，不惜損失1億美元的代價，全部收回市場上所有的此種止痛片，使市場平息下來。另一個例子是煙草公司菲利浦?莫里斯。數年前，因為少量香煙的過濾嘴在加工過程中受到污染，引起了吸煙者輕微的咳嗽，該公司立即決定全部收回美國市場上的同樣牌號的香煙。這兩家公司雖然損失不少，但因為處理及時，很快就獲得了消費者的理解，利用危機處理，重新樹立了公司的企業形象。專家認為，相比這兩個例子，可口可樂公司雖然此次處理危機的力度並不弱；但決策節奏顯然慢了半拍。
1，通過向媒體發布新聞稿的形式，間接透露有關信息，表明公司的立場和態度。這種方式主要適用於出現問題的原因尚未查明的情況下，企業會先表明自己願意與媒體和消費者溝通的誠意，然後說明將在查出發生問題的原因後再向公眾通報，或者先期停止問題產品的銷售。而當問題已經查明，而且已經在解決或已解決得差不多的情況下，也可以採用這種方式。這種方式對企業來說，可以控制信息發布，以免發出不必要的信息。但風險是容易被媒體和公眾認為態度不誠懇，從而帶來不良影響。
2，通過新聞發言人回答媒體提問的方式，向媒體和公眾透露他們感興趣的信息。採用這種方式將考驗企業新聞發言人的素質和能力，但處理得好，卻可以給企業樹立良好的公眾形象；反之，則會給企業臉上抹黑。2005年年初，美國惠而浦因發現洗衣機質量問題而要召回部分產品時，由於其聘用的公關公司提供了正確的公關策略，新聞發言人面對媒體采訪時表現得體，因此，一場可能的危機最終消於無形之中。
3，通過企業高層人士主動拜訪媒體有關人士，以接受專訪的方式，向媒體提供第一手的信息，取得相關媒體的理解，從而爭取媒體的客觀報道，避免因媒體掌握的信息殘缺而造成報道失實或者不全面。這種方式尤其適用消費者投訴等危機個案的處理。
4，通過召開新聞發布會的方式，向媒體和公眾主動公開有關問題的調查處理情況。如果出現問題的原因已經基本查明，公司將在發布會上通過媒體向公眾致歉，宣布回收已經在市場上流通的產品，必要時甚至向消費者提供補償或賠償。在「蘇丹紅事件」真相查明之後，肯德基公司就是以召開新聞發布會的形式，主動向媒體傳達自己的產品已經安全的信息的。5，通過邀請媒體來公司現場采訪的方式，傳播信息，主動消除公眾的疑慮和不安情緒。哈根達斯冰淇淋蛋糕衛生質量不過關事件發生後，公司為了挽回影響，邀請了一些媒體到公司在上海的中央廚房采訪，表明公司食品生產沒有質量和安全方面的問題。媒體對此進行報道後，一定程度上挽回了之前已造成的負面影響
③ 房地產十佳營銷案例
在這里要和大家一起分享房地產界在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例,看看他們是怎麼做的。以茲參考。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下房地產十佳營銷案例吧。
房地產十佳營銷案例一
北大資源大講堂讓重慶市民零距離接觸北大
營銷事件：7月29日,《北大資源大講堂》正式拉開帷幕。重慶北大資源地產有限公司每期邀請北京大學著名專家教授到重慶講學，並由重慶電視台現場錄制，在重慶電視台科教頻道及新財經頻道播出。來講課的專家教授，個個都是學界大腕。主題涵蓋經濟、企業管理、傳統文化等多個方面。
社會效應：北大資源集團肩負著弘揚北大精神、傳播北大文化的使命。以北大雄厚專家團隊為依託，以大講堂的方式，讓重慶市民可以零距離接觸北大，更好地弘揚先進文化思想，推進了重慶文化教育事業的發展。
房地產十佳營銷案例二
保利：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”
事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地產出其不意的使出“殺手鐧”：保利重慶公司旗下所有住宅項目，全線大幅降價，降幅均價高達1000元左右，可以說是打響了夏季促銷的“第一槍”。
當時，一則“保利周一見!”的信息首先在朋友圈傳播。過後，傳聞真相曝光，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項目套內均價降幅達1000元的力度，讓業內大吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。
獲獎理由：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”，領跑行業當季營銷動態。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在“跑量”戰術上贏得佳績。
房地產十佳營銷案例三
同景地產：出資千萬請業主看演唱會
事件：今年11月，是同景地產在渝發展10周年，同景地產感恩回歸重慶市民，出資1000萬舉辦“同景十周年感恩夜”，邀請知名歌手齊秦、齊豫、萬芳三位實力唱匠登台演唱。演唱會當晚，吸引了上萬人前往奧體中心觀看演出。
藉助“同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產在重慶掀起了一系列營銷活動，11台寶馬車、童樂世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動了項目的人氣和銷量。
獲獎理由：藉助於公益性的感恩回饋活動，同景地產在全城掀起了“同景”關鍵詞，同景的“萬人演唱會”家喻戶曉。無論是業主還是市民，通過參與同景地產的活動，使得其營銷推廣得到了最大化的傳播，有效的將營銷與公益活動實現完美結合。
房地產十佳營銷案例四
融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤
事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來了9年成城的成熟時刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場。為了尋找一個既符合融匯半島風格，又能詮釋優雅品質濱江生活的代言人，最終一個“營銷總監自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出街了。
獲獎理由：繼去年“女神”事件後，融匯半島“女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質生活，再一次引發了市場強烈關注。放眼整個重慶，這是獨樹一幟的經典創意，其具有品質感、優雅的畫面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。
房地產十佳營銷案例五
事件：2015年11月8日，重慶首個長租公寓，萬科旗下的西九·萬科驛將正式迎來第一批租客。對於重慶市場來說，這無疑是個值得紀念的時刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣，引起全國樓市轟動。
對於萬億市值平台的領軍人物來說，意味著萬科在去年底確定的長租公寓項目，在2015年開始真正進入實施與擴張階段。
獲獎理由：只租不賣的營銷手段，不僅對市場上的公寓產品出路給出了方向，更精準的鎖定了自己的目標客戶群。同時，也激發起重慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。
房地產十佳營銷案例六
美林香檳小鎮:邀約《思想者》
房地產是一個缺乏文化的行業，老一輩的房地產商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由於房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什麼都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗(罪)醉的美林香檳小鎮讓消費者認識到什麼叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產項目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風雅?這樣的揮金如土難道最後不還是羊毛出在羊身上?觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮這么個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。這樣的營銷手腕，已經用不上什麼道德標准或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多麼牽強，但是在房地產這樣一個區域性市場，擁有知名度就意味著成功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮是個勝利者。
房地產十佳營銷案例七
龍湖源著天街里開重慶樓市包銷先河
營銷事件：2012年5月30日，龍湖源著天街里的廣告在晨報獨家投放，標志著龍湖與晨報的包銷合作正式啟動，龍湖與晨報的強強聯手也開重慶樓市包銷合作的先河。
社會效應：6月17日，龍湖源著天街里開盤，一舉實現銷售380套。加上後續銷售，晨報經營收入進賬80萬元左右，成功實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。
房地產十佳營銷案例八
東原首推童夢童享社區成長系統
營銷事件：11月中旬，東原地產正式推出蓄勢已久的東原住宅優配系統之———“童夢童享”四心優配兒童社區成長系統。
這一系統工程，主要從兒童的安全、娛樂、教育三大領域，系統性解決兒童在社區中的成長困惑。在具體實踐過程中，將根據各樓盤地形地貌，實行標准化模塊配置,滿足兒童健康成長所需
社會效應：東原“童夢童享”系統工程的推出，將助推房地產行業進一步向精細化方向發展，更加關注客戶的細分需求。
房地產十佳營銷案例九
英利IFC吸引3萬人雲端瞰重慶
營銷事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘雲端瞰重慶’摩天觀光”活動，免費向市民開放約250米高的53層觀光。在解放碑目前摩天大樓暫無高層觀光旅遊項目的背景下，該活動吸引了近3萬人參與。
社會效應：英利IFC寫字樓充分利用其得天獨厚的地理位置，為重慶市民提供了免費高層觀光的機會。從80高齡的老人到幾歲孩童，從解放碑老居民到周邊各大寫字樓白領，都積極參與到該活動中，收到了良好的社會反響。
房地產十佳營銷案例十
陽光上東：富人區的締造者
如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦盪盪的提出來。今年年初以來，首創集團宣布將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。
這個名為"北京上東區"的項目，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。項目由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部項目將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。
首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。
對於首創置業打造上東區這樣的宏偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。
④ 什麼是事件營銷房地產事件營銷有哪些經典案例
事件營銷在英文里叫做 Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。
⑤ 房地產銷售成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5
⑥ 房地產公關都做些什麼
公關顧名思義就是公共關系。房地產公關就是房地產公關關系的促銷及宣傳推廣營銷活動。
包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。
比如：製造噱頭和危機公關，人為製造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告這種。
這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。建立與各方面的良好關系。
這些就是大概的房產公關所做的大概范疇了。至於你畢業後具體是怎麼做，那得看你分在公共關系裡面的哪塊了。
⑦ 房地產營銷策劃實例方案
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金泰·絲路花城二期營銷推廣執行案工作
目 錄
第一部分 市場調研分析
1、市場調研方式及內容說明
2、咸陽房地產市場現狀分析
3、世紀大道及西安重點樓盤對比分析
4、項目二期市場調研
5、項目二期儲客及銷售人員訪談
6、市場調研總結分析
第二部分 項目定位
1、片區分析定位
2、項目SWOT分析
3、二期客戶定位
4、項目市場檔次定位
5、二期案名定位及詮釋
6、二期價格定位
第三部分 營銷策略
1、項目營銷總思路
2、三大因素的營銷運用
3、項目營銷思路構成
4、項目階段營銷計劃
5、階段營銷執行計劃
6、各階段營銷推廣目的及方式
7、二期入市策略、價格策略及銷控策略
第四部分 推廣訴求
1、二期推廣走勢圖
2、營銷推廣媒介策略
3、項目推廣主體
7、推廣主題語及應用延展
第五部分：項目推廣費用總表
第六部分 營銷執行附件
⑧ 房地產營銷策略的相關成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。
項目成效
2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套；
目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶
面積段
實收均價
實收總價
月消化
首次置業
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析：
Ø 營銷推廣力度
Ø 客戶拓展渠道及方式
Ø 銷售現場活動氛圍營造
Ø 專業支持、整合資源
Ø 團隊的獎懲力度
Ø 價格策略的合理運用
2009-2-13
[成都商報]46.47 雙彩版
只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。
2008-2-18
[成都商報]48 整彩版
8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中
2008-2-22
[成都商報]44 整彩版
少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商報]28 整彩版
小高層 准現房發售
2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版
錯過了就真的錯過了
2008-2-29
[成都晚報]地產成都10 整彩版
錯過了就真的錯過了
一、營銷推廣力度
（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月
（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格
（三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。
當月的營銷推廣費用共計約150萬。
二、客戶拓展渠道及方式
（一）、老帶新
1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。
2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。
3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。
老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。
（二）、銀行客戶拓展
整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。
當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。
（三）、企事業單位定點直郵
根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。
（四）、眾多的外銷人員作為支撐
項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。
當月通過外銷成交的客戶為5組。
三、銷售現場活動氛圍營造
（一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定，
金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。
（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。
（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動
如：「兒童畫畫比賽」「奧運競技類體育小活動」「趣味歌唱比賽」等。
周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶
活動地點：現場體驗區+銷售中心
活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利於現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。
四、專業支撐、整合資源
（一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、後期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，並依次考核上崗。
（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。
五、獎懲分明的團隊獎懲力度
（一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。
（二）、每月對於銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。
（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。
六、合理運用價格策略
對剩餘房源的價格，頻繁的調整面價，調整優惠：
形式一：
針對每周集中推售的房源，把其價格表的價格做低，或是以一口價的形式表現，其餘銷控房源的價格調高，反映到客戶面前的價格表，凸顯非常明顯的正負向的價格標桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個單元136平米的表價全部調整為5400元/平方米的一口價，其他單元相同戶型的表價為6300元/平方米。
形式二：
對於兩房產品以及小三房產品，購買此類產品的客戶對價格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。
提高其價格表的面價，給到最大13%的優惠，此部分客戶會誤認為是大幅度降價，自己能得到更多的優惠而下定。
該項目的鞭屍行動通過以上6種營銷策略予以體現，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業績以及銷售團隊的士氣越戰越勇。