歐萊雅市場定位策略

❶ 歐萊雅技術進入中國市場優缺點

質量好、價格 昂貴。歐萊雅技術進入中國市場優點質量好，缺點價格昂貴。
1、歐萊雅集團的產品向來享有很高的質量聲譽。擁有先進的品牌經營戰略，銷售方式。歐萊雅擁有先進的專利權，強大的研究團隊和技術保證，以及創新能力，為網路營銷提供了後備支援。在中國市場歐萊雅採取多品牌戰略對所有細分市場進行全面覆蓋策略，產品覆蓋高檔的百貨商場,葯房經銷,發廊及專業美發店和專櫃直銷歐萊雅認為包裝是構成獨特優勢的一大要素。歐萊雅的包裝不僅使用安全，也有利於環保。集團一年約注冊70項包裝專利。並且包裝研究部門為迎合未來需求的設計包裝,歐萊雅的創新能力確保集團始終處在包裝技術的發展前沿。
2、缺點：歐萊雅在低端市場的開發力度明顯不足，缺少低端產品的種類，價格因素制約了基層消費者的購買方向。這也為歐萊雅開展網路營銷帶來了不少麻煩，使得其網路潛在消費者減少。

❷ 歐萊雅洗發水產品定位是什麼

歐萊雅是一個注重內涵的品牌,一個囊括了美容護理方方面面的品牌。短短十二年間，歐萊雅從零開始，在中國市場上的地位穩步上升，目前已成為中國化妝品市場的領袖之一和中國最知名、較受尊重的跨國公司之一。
巴黎歐萊雅品牌定位：
以「觸手可及的奢華」精準定位，以強大的產品研發作為背景，每年推出大量新品，並輔之全面推廣策略，強調「親身體驗」，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。化妝品行業被稱為是「把希望裝在瓶子里出售」的行業，在一定程度上化妝品公司就是品牌管理公司，而巴黎歐萊雅無疑是這個行業里最成功的品牌之一。

❸ 歐萊雅成功的原因

歐萊雅中國敏銳地發現，隨著消費升級，消費者對價格的敏感轉變為對品質的追求。

越來越多的消費者開始從實用性消費轉變為享受型消費（如美妝產品），且更傾向於高端化、個性化、小眾化和具備服務溢價的品牌和產品，這是一個全新的機遇。

維度一，令人嚮往的品牌和產品

這是歐萊雅緻勝的根基。歐萊雅中國持續響應消費者需求的變化和升級擴充品牌艦隊。目前歐萊雅在中國有23個品牌，服務超1億消費者，品牌組合互補，品類涵蓋護膚、男士護膚、彩妝、護發、染發、香水、葯妝、身體護理、美容儀器，而23個品牌分別來自法國、美國、義大利、日本、中國。

維度二，卓越創新

歐萊雅所做的不僅圍繞滿足消費者需求，更是致力創造新的需求。比如再生醫學使用幹細胞技術和產品來恢復皮膚和頭發的再生。藉助數字美妝，讓智能發梳用於發質評分，提供個性化的頭發護理建議。

維度三，創意新營銷

歐萊雅中國通過探索顛覆性內容，藉助全渠道直擊目標消費者，培育超級消費者。

維度四，新零售引領線上融合線下（O+O）的渠道創新，創造貫穿整個消費路徑的沉浸式體驗。

除了大眾市場、百貨商場、葯妝店、品牌零售、電商、美發沙龍這些傳統的分銷渠道，歐萊雅還對線下渠道進行戰略性升級，策略性聚焦大型購物中心發展，加碼布局品牌精品店，同時提出渠道即媒介的體驗升級。

社會價值

歐萊雅集團在2013年10月宣布「美麗，與眾共享」可持續發展承諾，它聚焦貫穿歐萊雅整個價值鏈的研發、生產、消費、企業發展四大領域，包含多項量化目標：

可持續創新：到2020年，通過創新承諾100%的產品都有益於環境和社會。

可持續生產：到2020年，承諾將環境足跡在2005年的基礎上減少60%，同時與10億新消費者共享美麗。

可持續生活方式：到2020年，將賦予歐萊雅的每一位消費者做出可持續消費選擇的能力，同時讓這個世界變得更加美麗。

可持續發展：到2020年，通過與員工、供應商和社區分享發展成果，共同實現可持續發展。

❹ 2．歐萊雅公司採用怎樣的市場細分策略值得借鑒之處是什麼

這不是一個很機密的問題吧，我認為歐萊雅主要是從地理變數和人口因素進行市場細分，值得借鑒的地方是：確定公司的發展目標和方向，對市場進行調研，進行細分，找一條適合公司發展的道路

❺ 歐萊雅的業務模式，技術模式，管理模式，經營模式，資本模式是什麼，在線等，急

歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產廠商，已有100多年的歷史，作為全球500強企業之一，歐萊雅從一個小型家庭企業躍居為世界化妝品行業的領頭羊，現今已經取得了前所未有的成就，而她的營銷戰略制定對於歐萊雅的發展至關重要。本文從歐萊雅產品定位出發，分析了歐萊雅的市場狀況、產品定位的SWTO分析以及營銷戰略分析，盡管經濟危機面前，但歐萊雅的這些戰略經驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉危為安。
二、歐萊雅產品定位 （一）企業的基本情況 歐萊雅的創辦人為年青化學家eugene schueller，1907年，他在巴黎實驗室研製出法國第一隻染發劑。schueller雖埋首實驗室研究，但他絕不是不問世事的自閉科學家，反之，他甚有企業頭腦，且深富遠見，知道所創制出的染發劑乃發型師必需的美發品，遂於1908年創業，開設La societe des teintures inoffensives pour cheveux，也就是l『oreal歐萊雅集團的前身。 歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產廠商,創立於1909年。現在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經營高檔的消費品，並從事制葯和皮膚病研究。化妝品、染發用具、護膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制葯，高檔消費品。 1996年歐萊雅集團(L『oreal)收購美寶蓮，該舉動宣告了科技創新將與彩妝權威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術，美寶蓮公司推出了新開發的妍彩系列（great wear）產品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產品。歐萊雅在中國的商務始於1966年設立在香港的經銷處。事實上，該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調查。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫學院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產廠家,專門生產美寶蓮(maybelline)系列產品。兩年後,第二家生產廠家在蘇州建立,生產巴黎歐萊雅(l『oreal paris)系列產品。 1997年，歐萊雅公司在上海創辦了中國總代表處,負責在中國經銷歐萊雅公司各類產品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。 2003年12月10日，歐萊雅中國以一個對外保密的價格，全資拿下了與之談判4年的「小護士」品牌。所獲包括「小護士」品牌、除了創始人李志達之外的所有管理團隊，所有銷售網點以及位於湖北省宜昌一生產基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了藉助一個我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。 2004年1月26日下午，歐萊雅集團宣布已經和科蒂集團簽定協議，收購其旗下的品牌羽西。歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區的形象代表，成功打開中國市場
l『oreal第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。 （二）獨特的銷售渠道 1.專業美發品 美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。 2.大眾化妝品 大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅l『oreal的產品進入了普通消費者的生活。 3.高檔化妝品 香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。 4.特殊化妝品 特殊化妝品部通過指定葯房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。 （二）獨特的銷售渠道 1.專業美發品 美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。 2.大眾化妝品 大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅l『oreal的產品進入了普通消費者的生活。
3.高檔化妝品 香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。 4.特殊化妝品 特殊化妝品部通過指定葯房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。 四、市場及產品定位的SWTO分析 歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據著歐萊雅集團銷售總額的94%。目前已經有10個品牌引入到中國，加上剛剛收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在目前一共擁有12個品牌。按照蓋保羅所說的金字塔理論，歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分。 （一）塔尖部分 高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，並具有很強的消費能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當的消費能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售，蘭蔻在22個城市有45個專櫃，目前在中國高端化妝品市場佔有率第一，碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國，目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點，櫃台是最少的。
1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產出專門適用於他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。 2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。 3、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利於歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場採取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。 4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。 （二）在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼 的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中，根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。 鑒於不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的： 1、基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務范圍內對短期與長期的表現負責； 2、中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配；
3、高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。 在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，並收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，並向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，並將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才幹，長期受中國傳統觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想像力是成功的催化劑。 促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。 -六、金融危機形勢下的歐萊雅 隨著金融危機的到來作為世界化妝品行業的佼佼者，歐萊雅一直在管理、營銷、人才、渠道等方面保持領先的地位，盡管經濟危機面前，同樣面臨困境，
但歐萊雅的這些戰略和經驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉危為安。 在化妝品行業，奢侈品雖然單品利潤更大，但對公司來說並不意味著一定會盈利，許多奢侈品都處於虧損境地。因為其投入大、成本高，銷量卻非常有限。特別是當經濟不景氣的時候，人們在奢侈化妝品消費上就趨於謹慎，而口紅的銷量會直線上升。這也是為世人熟知的「口紅效應」。在當前經濟環境下，這個「效應」再次被化妝品企業甚至是國際大企業「拿來」使用。

❻ 2022歐萊雅雙十一營銷策略是什麼

2022歐萊雅雙十一營銷策略是直播。根據相關信息查詢顯示，2022歐萊雅雙十一營銷策略是重點改善態度，客服，包裝維度的消費者體驗，店鋪需要適度優化和重點改進，在直播上鏈接促進消費者體系，完善公司價值。

❼ 歐萊雅什麼檔次的產品，歐萊雅品牌屬於什麼檔次

很多網友在日常生活中都會使用到歐萊雅旗下的產品，無論是美妝產品還是一些奢侈品，不過大部分人可能對歐萊雅這個品牌並不是特別的了解，那麼歐萊雅屬於什麼檔次的品牌呢？歐萊雅的產品檔次如何？讓我來給大家分享一下。

歐萊雅品牌屬於化妝品行業中的一線品牌，歐萊雅集團更是美妝領域中最頂尖的企業之一，其各個系列的產品有很多，不同系列的產品也分屬於不同的檔次，基本上涵蓋了從平民款到奢華款等多個檔次，各個檔次的產品側重的方向也不同。 目前歐萊雅在市場上比較熱門的產品大部分屬於中檔次，主要以價格實惠和品質優良而標榜，根據廣大網友的反饋來看，歐萊雅的大部分產品確實品質不錯，價格也比較便宜，所以很多人都願意使用歐萊雅的產品。除此之外，歐萊雅的高端檔次的子品牌，例如蘭蔻、赫蓮娜等在一線市場中也有比較不錯的認可度。

總的來說，歐萊雅在定位上分成了多個層次，既有價格親民的中檔次產品，也有品質更高的奢華款產品，大家需要根據自己的實際情況進行選擇。

❽ 歐萊雅與寶潔的產品車略區別在哪裡

歐萊雅是世界第一大化妝品公司，共擁有５００多個品牌，在我國的品牌框架包括了高端、中端和底端三個部分。高端第一品牌是赫蓮娜，產品品質和價位都是這１２個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，並具有很強的消費能力；第二品牌蘭蔻，第三品牌碧歐泉，這些高端化妝品主要在高檔百貨商場銷售。中端品牌分為兩大塊：一塊是美發產品，有卡詩和歐萊雅專業美發。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，它們通過葯房經銷。我國市場的特點是大而多元化，消費梯度懸殊。在大眾市場上，歐萊雅目前在我國共用５個品牌。在全國５００多個百貨商場設有專櫃，還在家樂福、沃爾瑪等零售超市有售。對美國寶潔公司，消費者早已對其日化、洗滌等產品品牌耳熟能詳。寶潔公司因成功實行多品牌戰略而聞名於世。它僅在洗發水上就分為海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等諸多品牌，且各品牌在我國市場上都有很高的市場佔有率。然而歐萊雅與寶潔的產品品牌策略是不同的，兩家企業對其多品牌區分定位的著眼點也不同。
歐萊雅選擇了一條以「價格、檔次」為區分的多品牌策略。產品所標榜的審美情趣與品味以及由此決定的價格是品牌區隔的主要准繩。出於這樣一個品牌架構的考慮，歐萊雅運用了以目標客戶來選擇銷售渠道的策略。針對高端客戶生產的蘭蔻等產品，只有在高檔的商店才可以買到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以買到，因為歐萊雅給美寶蓮的定位是「國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費者買得起。」此外，薇姿只在「葯房專售」，這強化了專業化、科學化、醫學級的品牌識別；而同樣在發廊及專業美發店銷售的卡詩和歐萊雅專業美發兩款染發產品，它們的檔次也不盡相同，前者在染發領域屬於重高端品牌，比歐萊雅專業美發高一些，二者區隔清晰。寶潔選擇的是以功能為區分的多品牌策略。寶潔的品牌之間是按照功能區分的，作為洗發用品王者的寶潔，不可能不針對洗發的多種功能進行市場細分，實施有效防禦。例如針對洗發用品功能強的特性，海飛絲的訴求是去頭屑，潘婷是從發根到發梢的營養和滋潤，飄柔是柔順亮澤。而且他們面對的目標群體都是普通大眾，因此它們可以同時出現在超市的同一個貨架上，而不需進行渠道細分。
兩家企業之所以對其多品牌區分定位的著眼點不同，是由於所屬行業不同決定的。 歐萊雅所處的化妝品行業是一個以情感性利益和自我表現性利益為產品主要訴求的行業，品牌與品牌之間最大區隔不是功能，而是品牌所代表的不同身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的審美風格。許多時候，這種品牌間的差異往往是巨大的。對一部分高端消費者來說，在大賣場選購化妝品或是把大眾化妝品擺在她們的化妝台，是不可想像的而寶潔生產銷售的產品類型其檔次上的區別不大，主要還是不同目標顧客群體追求的功能利益有所區別，因此他要從功能上進行區分。
寶潔公司對於其不同產品或同類產品下大力氣宣傳不同品牌的獨特性，淋漓盡致地運用多品牌戰略時，總不忘加上「寶潔公司，優質保證」或「××—寶潔公司優質產品」的台詞及寶潔標志性的「Ｐ＆Ｇ」標識字樣，以此加強產品的權威感，提高消費者的信任度，此種多品牌策略又有另外一種叫法，叫「背書品牌策略」（擔保品牌策略）。而歐萊雅對其不同的品牌卻從不宣揚其出自歐萊雅公司，以至於許多消費者對蘭蔻等如雷貫耳的大品牌全然不知它出自歐萊雅公司。 探究其原因，還是由於歐萊雅與寶潔不同的行業與產品特性造成的。對於化妝品的消費者，尤其是高端群體，她們消費體現她們身份地位的奢侈品牌，決不會甘願與中檔甚至低檔消費群體共享一種品牌，哪怕是同一企業品牌，在她們的意識里也會非常排斥。所以，對於蘭蔻、赫蓮娜等奢侈品牌來說，像「寶潔」一樣，以「歐萊雅」這個中檔品牌來背書是不現實的。同樣，ＳＫ－ＩＩ作為化妝品中的高端品牌也鮮有人知其為「寶潔」的下屬品牌產品。歐萊雅與寶潔的多品牌戰略，給了我們很多的啟示。首先，由於行業不同、所生產銷售的產品不同以及企業自身的特點情況不同，應慎選多品牌策略。企業不能一味刻意模仿單一品牌策略甚至無品牌策略都有可能成為企業脫穎而出的制勝法寶，須知適合的才是最好的。其次，在選擇運用多品牌策略時，各品牌之間應有所區別。這種區別可以是功能訴求上的（如寶潔）、目標市場定位上的（如歐萊雅）、分銷渠道上的（如歐萊雅）等等，並應考慮本企業所在行業及企業自身規模、發展戰略等不同特點，制定出一套行之有效的品牌策略，以在競爭激烈的市場上贏得先機、創造輝煌。