我國商業健身俱樂部發展現狀及營銷策略分析

⑴ 我國健身俱樂部行業的現狀和發展趨勢如何注意，主要是指付費健身

中國健身房市場已有20年的發展歷史，總體來說其主要經歷了三個階段，第一階段，主打力量型健身，上世紀80年代初至90年代初，健身房投資規模小，主要針對男性顧客，強調體型肌肉塑造，專業性強，參與人少；第二階段，主打有氧健身，90年代初到1998年，國外有氧運動的興起，帶動中國健身房發展，有氧健身在中國得到快速發展，而且會員制的概念逐步流行；第三階段，主打時尚健身，自1998年後至今，產生了健身房投資人，憑借投資者的資金保障，大型健身房應運而生。
近年隨著人民生活水平的提高和全民健身計劃的倡導，以及2008北京奧運會的舉辦，中國人的健身意識得到了很大提高。此外，由於城市生活節奏加快，工作壓力加大，越來越多的人開始注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運動增強預防疾病。根據國家統計局2014年針對20-69歲人群的調研發現，我國有51%的人群進行健身運動，比2013年提高1.5個百分點。2009-2014年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2014年人數達到3.83億人，龐大的健身人口未來將為健身行業帶來巨大的需求。
目前全國健身房正以每年5%左右的速度遞增，行業規模不斷增大，2015年，我國具有一定規模的健身房數量已經超過4000家。但是國內健身房市場品牌分散，中國前十大品牌健身房僅占市場整體的16.4%，剩下的健身房又以非連鎖為主，約佔66.8%。較為分散的市場格局，對於巨頭而言還有較大發展空間。今後健身房市場集中度將會進一步提高，實力較強的連鎖健身房將迎來黃金發展期，因為今後人們對連鎖健身房的信任度會逐漸增強。
未來健身房市場規模還將進一步擴大。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多人就擁有一傢俱樂部，而我國平均100萬人還不到1個，這意味著我國健身房市場還有較大潛力尚待開發。當前健身已經逐漸成為人們的生活習慣，健身房的市場價值將會進一步釋放。
健身房的模式正在不斷創新，與互聯網融合後，逐漸出現娛樂化、碎片化、服務化的發展趨勢。健身當前已經成為了一種健康、時尚的運動，能夠覆蓋更為廣泛的消費者。而線上課程的出現，能夠讓人們可以隨時隨地利用產品的線上課程進行健身。目前人們對專業教練的需求日益增強，專業教練對人們的運動指導有較大意義，同時能夠增強消費者的運動體驗。
2015年我國健身房市場約為700億元，隨著人們健身意識進一步提升，健身房商業模式進一步成熟，市場將呈穩健發展態勢。到2020年我國健身房市場規模有望達到1230億元，未來五年復合增長率約為12%。
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⑵ 健身俱樂部的現狀趨勢

而我國健身俱樂部數量及質量都遠遠落後於歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健身意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部隨之出現，健身更是為眾多的白領上班族所接受。中國的健身產業得到了蓬勃發展，出現了像「北京青鳥健身俱樂部」、「北京月壇天行俱樂部」、「金鑰匙國際健身咨詢管理管理有限公司」等國內著名的健身俱樂部公司，同時，國外一些大的健身俱樂部集團也開始搶灘中國，像美國的倍力健身集團公司與中國體育產業公司合資開辦的「中體倍力健身俱樂部有限公司」已經在北京、沈陽、大連等地開設了5傢俱樂部，都獲得了成功，美國最大的健身俱樂部連鎖集團公司一金吉姆健身俱樂部集團也在上海開設了兩傢俱樂部，另外還有香港的「美格菲」、台灣的「亞歷山大」等大型的健身連鎖俱樂部都在北京、上海、廣州等發達的各大城市開設了分會館，雄心勃勃的瞄準了迅速發展的中國健身產業市場自從八十年代起，集舞蹈、柔軟體操和慢跑為大成的有氧舞蹈問世，造成全世界運動風潮以來，經美國蓋洛普的民意調查顯示，運動狂熱已經成為「近數十年來人們生活型態中，最重大的改變之一」。
隨著國人的健康意識漸漸提升，人們開始注重運動及其概念。在台灣，整個社會明顯吹起一陣健身風潮，運動健身與其類似議題不斷地為大眾廣泛的討論。面對台灣這幾年的經濟景氣低迷，這股運動風潮更是異軍突起的新商機。如雨後春筍般在街頭湧出的健身中心算是這一波風潮中的當紅炸子雞。
除了原先的本土健身中心持續擴充之外，美式的外資健身中心也相繼投入台灣的健身市場。外資健身中心的來勢洶洶，大大地提高了本土休閑健身產業的憂患意識。
過去傳統的高級俱樂部是只有少數有錢人的專利，但首家美資健身中心卻大張旗鼓企圖以低價策略來進駐台灣的健身產業；而本土健身產業中較為人所知的亞力山大健康休閑俱樂部亦在此時採取某些行動來擴大其市場版圖。
一方是國貨，一方是舶來品，面對街頭林立的健身中心及其五花八門的促銷手法，消費者該如何從中做出選擇？而國內健身俱樂部的市場戰況非常，在追求永續經營的理念下，如何吸引消費者的青睞，獲得信任，以達到買賣雙方長期利益雙贏的局面，便成為業者努力的目標。故企業必須靈活運用行銷策略，不斷的求新求變以滿足消費者的需求。 一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
但是健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
二、健身俱樂部的定位和管理
(一)健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
(1) 俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資、投資商預期回報率、會員發展預測由總經理、財務人員確定基本價格。
(2) 同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
(3) 根據俱樂部的特色，如教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
2.常見價格體系
國內常見的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部普遍採用辦卡制。
(1) 會員制：必須交納一定的入會費，同時對入會的身份有嚴格的限制。
(2) 辦卡制：國內通行會員制實際上還是辦卡制，或者如大眾會員制，即採用收取入會費等方式。各種價格的卡類型滿足健身者或者常說的會員，其中健身卡的常見設置分類有：
A、按時間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡、會員卡等。
B、按服務期限分類。根據享受的服務結合有效期的長短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
C、按場地使用峰期分類。為充分利用場地又分為高峰期、非高峰期卡，單號卡、雙號卡等。
(二) 健身俱樂部的市場定位
1.根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體，制定銷售計劃。
2.在俱樂部運營中必須堅持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人後頭。
3.永不進行價格競爭，立足開拓市場。

⑶ 健身房的市場分析及前景

2020年，受新冠疫情的催化，我國居民健身意識快速提升，健身房行業需求增長潛力提升加速，與此同時，線上健身渠道用戶規模快速增長，線下健身房線上化布局加速。

2019年國務院發布《健康中國行動(2019-2030年)》，提出多項「硬指標」，包括「鼓勵個人每周進行3次以上中等強度運動」，「經常參加體育鍛煉人數比例達到40%以上」等，健身逐步向「全民化」發展，2019年我國經常參加體育鍛煉的人數為4億人， 2020年，我國參加體育鍛煉的人數將明顯增加，每周參加一次及以上體育鍛煉的人數預計達到7億，經常參加體育鍛煉的人數將達到4.35億，健身房需求快速增長，值得注意的是，健身房逐漸由一線城市向二三線下沉市場拓展，我國健身房行業發展前景可觀。

健康意識增強與消費升級推動行業需求增長

近年來，隨著我國居民生活水平的的提高，人們的健康意識逐漸增強，2019年我國居民人均醫療保健類消費支出達1904元，占人均消費支出的比重達8.8%，越來越多的消費者開始追求健康的生活方式。

⑷ 健身房經營策略

健身房經營策略

健身房經營策略，健身房是讓大家運動健身的地方，但是現在健身房的場所非常多，我們的競爭非常的激烈，所以此時就需要明確自己的優勢。下面為大家分享健身房經營策略的相關內容。

健身房經營策略1

派發傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項：

宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。

線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。

互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

開展健身展示活動，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

免費健身體驗，通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！

優惠+邀請獎勵，簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。這個機制也是微健的抓潛魚雷所應用的。

健身房經營策略2

健身俱樂部三個階段的營銷策略

一、初始化操作

在俱樂部運營的早期階段，俱樂部剛剛開業，品牌尚未建立，人氣不高，聲譽尚未確立，健身市場的實際運營經驗不足。管理工作的所有方面都處於磨合期。該俱樂部的業務目標是快速銷售會員資格並發展會員資格，並擴大俱樂部會所的知名度和品牌知名度。在這個時候，我們應該集中資源，利用所有可用的營銷方法來實現分階段的目標，包括使用嚴格的廣告和新聞文章，通過媒體向目標消費群體推廣會所的硬體和軟體，突出其優勢。

俱樂部會所，並通過組織每個公關活動，包括公共關系活動為媒體、政府公開改善特定對象關系，以擴大俱樂部的知名度，樹立俱樂部的聲譽。當然，在運營的早期階段，將使用高強度和高頻率的促銷來鼓勵會員購買沖動並迅速增加新會員的數量。在不斷使用、公關、推廣和活動營銷工具的同時，我們將根據每個案例進行有針對性的市場調查和評估，以了解各種營銷方法在健身市場實際應用中的優缺點。利潤率將保持在相對較低的水平甚至是虧損。這是由大量的廣告支出、活動預算支出和較低的促銷價格決定的，運營商應該為此做好心理准備。這個階段的時間將持續約6個月，即——9個月。

二、中間操作

經營初期運營後，當地已具備一定的品牌知名度。通過對以前公關活動的、廣告促銷、推廣效果的調查和評價，俱樂部對當地健身市場的認識也形成了大綱，俱樂部的管理工作已逐步走上正軌。針對早期各種市場工具的調查和評價結果，調整了初期應用不當和效果不明確的營銷技術，價格逐步穩定在相對穩定的水平。功能或新卡類型的引入，在這個階段，為了鞏固早期建立的品牌知名度和聲譽，仍需要繼續投入某些廣告和公關推廣費用。

然而，這個階段的營銷重點應該是基於各種公關活動和促銷活動，作為適當減少廣告投資並使其處於輔助地位的主要手段。與此同時，促銷活動的強度和頻率相對略有下降。銷售策略的目標仍然是進一步增加銷售和會員。由於價格相對上漲，並且由於廣告預算的減少和市場運營經驗帶來的管理成本的降低，利潤將顯著高於前一時期。

三、後期操作現階段

會所的知名度和聲譽持續提升，卡片類型和價格相對穩定，形成了穩定的商業模式。會員已達到一定數量，但他們面臨會員銷售的瓶頸，難以突破。同時，隨著成員數量達到一定規模，各種營銷方式對目標消費者的刺激越來越少，有必要整合內部資源，利用現有成員建立各種非正式成員群體，並經常開展會員活動。豐富會員的文化交流平台，利用會員的口碑傳播進行銷售，並在活動期間贏得利潤。當然，會員文化平台的建設應該在俱樂部運營之初開始，但在這個階段應該得到更多關注。在營銷方面，我們將進一步降低廣告和促銷費用，並形成可預測的長期營銷計劃，其中包括各種節日促銷和常規營銷方式，如慶祝活動，並致力於舉辦一些年度、有影響力的區域性這樣，競爭就建立了自己的品牌，從而降低了品牌維護成本。

然而，在這個階段結束時，會所的管理傾向於建模，並且營銷方法和手段的使用已經成為熟悉的框架。雖然它可以保證穩定運行，但也阻礙了創新。與此同時，俱樂部會所的外部市場運作很難找到新的利潤增長點。此時，市場戰略應該從主要焦點轉向外部焦點轉向內部，在確保正常運行持續的情況下，規范內部管理流程、並從降低運營成本中獲利;服務的各個方面都是標准化的，所提供的服務得到了豐富，並且現有成員深入探索了消費的潛力。

健身房經營策略3

健身房經營最常面臨的六大管理問題

同行業惡性競爭，導致多敗俱傷

多數健身房經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一直流傳著「80%的健身房搶20%的消費者」的說法。加之健身市場的不規范，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

健身房利用率制約經營收入

現在各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只佔營業時間的1/5，雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務的項目局限於單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導消費的效果。

只重本身功能，不注重深層發掘

目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬體環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

過速擴張，扯斷資金鏈條

多數健身房盲目擴張，積極圈佔市場，彷彿就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債台高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。健身房不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支持，最後在資金無法周轉的情況下，迫使其不得不宣布清盤。

盲目發展，偏離市場潮流

在談及經營管理的體會時，不少健身房管理人都坦言：「現在的經營成本真的是太高了！」在健身產業剛剛興起的時候，不少健身房將店址選在了地下室。加上後來競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是健身房倒閉的另一死因。

經營策略未能順應市場變化做出調整擴張過急，本足以致命，而經營策略的失誤，又加速了它的`清盤。

多數健身房在初期經營成功之後，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時過境遷，現在各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以後很快可以得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由於許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

健身教練頻繁跳槽

頻繁的人員流動增加了健身房的運營成本：挖人的健身房要給跳槽的健身教練比其原俱樂部優厚的待遇，被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘、培訓的成本。更為重要的是，教練的的高流動率打擊了健身房的士氣，打亂了健身房俱樂部的發展計劃。而優秀教練的出走也影響了健身房對自身形象的塑造，不利於健身房的長期發展。

而且，由於這種不正常的流動，使很多健身教練待價而沽，一有好的機會就選擇跳槽，有的教練在跳槽的同時還帶走會員資料甚至原健身房的商業機密，這更大大的損害了健身房的利益。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、責任難以追究也是健身房倒閉的原因之一。

必須承認一點，健身行業是一個朝陽產業，這讓很多人看到了投資健身行業的機會，正是這種對健身行業的看好，帶來的是更為激烈的競爭，要想在這個行業里做好，必須思考到底如何應對市場，如何經營是所有健身房經營者必須思考的問題，也是無法迴避的問題，也是當下經營者面臨的最為重要的問題。

⑸ 健身房營銷手段有哪些

健身房的營銷方式直接影響著店面的業績及店面的生存周期，所以選擇適合自己版的運營模式很重要，或者偶權爾出一些新的營銷活動更能夠吸引到會員，下面是一些營銷方案，可借鑒

第一種200元健身卡

健身卡1200元，來50次以上一次返5塊，最多返1000元，等於卡是200元辦的，0元倒付費太難聽，覺得是騙人，此活動必須有大量資源，提前培訓方可有效。

第二種1元健身卡

1元健身卡，其實就是1元體驗卡，免費體驗卡，沒人來，1元健身卡，包括操課舞蹈瑜伽 健身計劃 洗浴等，辦理必須留下聯系方式，另外再給推3個胖子加微信，並在朋友圈幫轉發。

第三種提高銷售點

一張卡1280元，辦一張給480元，其實健身卡原來1000元而已，這樣刺激會籍積極性，多少錢你看著賣，多賣的算你的，但必須有專業主管加以控制，適合商場店。

營銷手段也未必適用於所有的店面，具體還需要根據你店面所在的區域以及具體的情況來制定最適合的營銷方案，具體的方案內容您可以咨詢上海簡康運動健身管理公司，對於健身房加盟、運營管理方面有非常豐富的行業經驗，希望能夠幫得到你~

⑹ 健身俱樂部的現狀分析

健身產業，是「消費升級」的代表產物，在物質需求滿足以後，人們開始追求更健康的體魄，更健美的形體。現代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運動增強預防疾病。

2012-2017年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2017年全國經常參加體育鍛煉的人數達到5.5億人，佔全國人口的比重達41.3%左右，龐大的健身人口為健身行業帶來巨大的需求。2017年我國健身產業總產值約為1500億元，近六年年均復合增長率為7.7%。

-2012-2017年中國健身產業產值走勢-

（資料來源：公開資料整理）

-2012-2017年中國經常參加體育鍛煉人數-

（資料來源：公開資料整理）

我國健身俱樂部數量自出現以來一直保持較高的增長，從2010年3245家增至2017年的5000餘家。雖然在2011-2013年間，由於健身市場競爭加劇導致行業出現關門潮，健身俱樂部數量增長速度放緩甚至為負。

隨著近年來健身人口的快速增長和專業化指導需求加劇，新一輪的健身風潮帶動行業出現復甦跡象，健身俱樂部數量也隨之迅速增長。預計到2018年我國健身俱樂部數量將達到5861家。

-2010-2018年中國健身俱樂部數量及同比增速-

（資料來源：公開資料整理）

不同年齡階層的消費者對於健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實行的調查中，除了增強體質這個共同的原因外，70、80後重視通過科學系統的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷，而85後則重視通過高效的運動內容設計達到塑身修形的效果，90後則將運動作為社交的重要一環，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網路中塑造自身健康形象。

⑺ 健身房的營銷策略有哪些

派發傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
注意事項：
宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。
線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。
互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。
線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
開展健身展示活動，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
免費健身體驗，通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！
優惠+邀請獎勵，簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。這個機制也是微健的抓潛魚雷所應用的。