㈠ 經典創意廣告案例分析策劃
廣告 案例有著直觀、廣泛、通俗易懂、趣味性強等多種優點。對幾則成功廣告案例進行分析，找出廣告在反映時代特徵、巧妙運用廣告節奏、優秀的文案寫作、精確的廣告時長和投放計劃、善於利用媒體等成功之處!以下是我分享給大家的一些有關廣告案例的分析，希望能給大家帶來幫助!
廣告案例分析1：雀巢在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高於麥氏咖啡。為什麼呢?
一.明確目標客戶，洞察客戶內心需求
在剛進入中國市場時，兩家各委託不同公司做 市場調查 ，麥氏委託國際性的大公司調查的結果是嚮往西方 文化 的知識分子。於是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業是什麼?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是計程車司機?!
那時候計程車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
並且當時發現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
三.廣告語的心理暗示作用
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道並不好喝，尤其是對於喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同於味道好極了的代名詞，搶佔到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因
麥氏咖啡錯失良機，沒有找准在當時的環境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居於雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學 畢業 ，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發展，消費者內心的需求也發生了變化，雀巢為此先後出過幾個 標語 ：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
1 MOMENT,1 NESCAFE 愛情 伴隨左右1 MOMENT,1 NESCAFE 親情 關懷相連
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子
每個時刻，都有雀巢與你為伴
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩坐翹楚地位。
廣告案例分析2：金六福(一) 廣告目標——品牌
品牌的打造關鍵是品牌主題的設計，一個品牌沒有明確的主題，品牌形象就會模糊不清，廣告傳播效果也會大打折扣，品牌資產的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運關聯。一系列的定位市場策略、品牌形象確立等工作之後;品牌自然而然的就呈現出來“喝福星酒，運氣就是這么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中國人的福酒”一脈相承。
金六福能喝出全家福，這一策略既強化了其品牌文化和內涵，又深入人心，以簡勝繁。打造成功的品牌形象需要長期的全方位的市場策略，如果在最初的光環中昏昏欲睡，終將會像一顆流星一樣，只會留給人們瞬間的美好回憶。盡管在道理上誰都懂，但事實上並不是每家企業都能很好地執行。
金六福的高明之處在於，它是在不斷地演繹著“福運”品牌形象，將個人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推進，烘托的氣勢是一浪高過一浪，讓人們真正感受到“福運”的氣氛在襲擊過來。
北京申奧成功，金六福酒被中國申奧代表團高高舉起，以示成功的喜慶，金六福成為人們為民族喜事歡呼雀躍之時的慶功美酒，其意義已遠遠超出了酒的范疇，而成為一種象徵，即人們為國事舉杯祝賀的佳釀。金六福在這時就不失時機地將其“福運”文化品牌的塑造掀起了一個新的高潮。
金六福就是這樣不斷地提升“福文化”的范圍，它不僅象徵著個人的福，而且還是全中國人的福、民族的福。這時候，金六福的廣告語也變成了：“金六福——中國人的福酒”，這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“福”。
(二) 廣告定位——福文化
古往今來，關於白酒的詩句可謂多如牛毛：“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”、“酒逢知已千杯少”等等，這些國人幾乎都已耳熟能詳的詩句，無不折射出白酒在中國這個已有幾千年文明歷史中曾有的重要地位。無疑，白酒業是我國歷史悠久的傳統民族工業，酒是中華五千年的文化產物，它積淀了歷史，積淀了品牌。但隨著近年來白酒市場競爭的日益加劇以及人們消費品位的日益升遷，白酒遭受到了前所未有的冷遇與落寞。就連許多白酒知名企業也深感舉步維艱。尋找白酒新的生機使其煥發更美的光彩，成為白酒業人士的“頭等大事”。
以“文化”作為營銷點來運作的一些白酒企業取得了不錯的效果，值得深思和借鑒。比如在這方面做得不錯的瀘州老窖、全興等，運用“文化”二字就成功地提升了其品的內在價值。不過，對文化的理解，許多企業卻過於膚淺。例如，提到文化，就等同於源遠流長、吉利、交友等內容。做“文化”的 文章 ，更重要的是應該結合時代節奏對其進行深度細分。在未來十年內，或許更短，白酒品牌的價值定位應該以 傳統文化 為支撐，以人文意識、人格化與某種生活情趣的象徵為突破點來展開。這是一種趨勢， 是時代發展的必然。換句話說，也就是企業要在挖掘傳統文化的基礎上，對品牌及市場進行細分，確立能引發特定目標消費群體共鳴的品牌價值，使品牌具有鮮明的個性。
無疑，金六福是一個中高檔白酒品牌，它的消費人群在於那些富裕起來過上好日子的中高檔收入者(它的廣告詞“好日子離不開金六福”已經很明白無誤地傳達了這一信息)，因此普通質次低廉的促銷品既不符合產品特點，也不符合企業形象;更重要的一點是，消費金六福，購買金六福，消費購買的不僅是身具五糧液貴族品質平民化價位的酒類產品本身，而且更是吉祥、如意、喜慶和福氣，是壽(壽比南山的“壽”)，是富(榮華富貴的“富”)，是康寧(安康和寧靜的“康寧”)，是好德(品行和德行)， 是佳和合(家和才能萬事興)，是子念慈(兒女的孝順)，所謂金酒一開，六福至矣。這才是金六福反復拆求和告訴人們的。這一點也是金六福本身的真正內涵。
(三) 廣告主題——勤吆喝
金六福盡管“出道”時間不長，然而知名度卻高得出奇，“靠酒吃飯，哪個不知道施風小子金六福”，提起金六福，幾乎人人都能說上那句“好日子離不開金六福”的廣告詞，看來前一段時間，金六福從中央台到地方台的廣告轟炸還是見了效。據悉，現在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒銷得極為火爆，在中檔酒中大有一邊倒的趨勢。
金六福“走紅”的秘訣是什麼?透過金六福紛攏的熱賣中我們不能不有所思考。“好酒也怕巷子深”、“酒好還得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲學和技巧，盡管金六福誕生在酒市萎縮競爭激烈的90年代，而且工商聯合買斷經營的方式又使金六福帶有先天性的缺陷和不足，然而它卻知道在品牌營銷的年代裡，品牌是巨大的無形資產，一個新品牌要想在短期內被公眾認知和接受就必須藉助媒體的力量，時間就是生命，依託媒體，使得金六福贏得了時間上的優勢，搶在了同一起跑者的前面。然後廣告宣傳版本的成功運用又使金六福把時間上的優勢發揮到了極致。“先賣產品，再樹形象”的廣告策略符合事物發展的一般規律，符合人們認識事物的一般規律，同時也極大配合了產品的銷售。從好日子篇，到神仙篇，再到卓爾不凡篇，層進式的廣告訴求不僅提升了金六福酒的品質和形象，更顯示出其背後操作者的良苦用心。
可見，在金六福的前期市場動作中，吆喝與堅挺有著密不可分的聯系，吆喝在金六福的堅挺過程中也發揮了極為重要的作用。然而，透過這個表層，我們還應看到，金六福人做市場有著獨特的風格和個性。不拘泥於常理，不按陳規舊俗，使得金六福這匹“黑馬”格外引人注目，龐大的直銷隊伍，超常規的高額返利，不僅沒有使用權市場一派混亂，相反倒更井井井有條，這似乎是令許多人感到不可理喻的一個奇跡。
吆喝即廣告促銷只是堅挺的一個要素，除了豐富的市場操作 經驗 ，產品暢銷還有諸多的因素，在這諸多因素中，其中不能不提到的是酒質。酒質是基礎，這一點在今天爭奪消費者比爭奪經銷商更激烈的酒界里已成為一個共識。
(四) 廣告組合——體育組合
2001年金六福在大手筆的動作下，實施“體育營銷”的策略，創作圍繞著金六福——2001～2004年中國奧委會合作夥伴、第28屆奧運會中國代表團慶功白酒、第24屆大學生運動會中國代表團惟一慶功白酒、第14屆亞運會中國代表團惟一慶功白酒、第19屆冬季奧運會中國代表團惟一慶功白酒、中國 足球 隊進入2002年世界盃出線惟一慶功酒等稱號展開。在體育營銷這個平台上面，金六福福星酒又分兩條線路有條不紊地走著。
國足出線後，媒體將米盧譽為中國足球的神奇教練和好運福星，米盧的“好運”和“福星”的大眾形象與金六福公司的品牌文化定位不謀而合，金六福公司力邀其擔當福星酒的形象代言人。一身紅色唐裝的米盧端起福星酒，笑眯眯地向觀眾說：“喝福星酒，運氣就是這么好。”
雖然米盧平時很少喝酒，對中國白酒更是滴酒不沾，但他還是接下了中國隊進軍2002年世界盃惟一慶功白酒“金六福”的這段廣告，成為了金六福企業形象代言人，這也是米盧生平拍攝的第一個廣告片。
都說2001年是中國年，申奧成功，國足出線、APEC會議的舉行都是中國人的大喜事。剛剛在上海舉行的APEC會議上，國家元首們的唐裝形象可謂輟動，現在又借勢將它用在米盧身上。
廣告片和平面廣告匆匆出台，遺憾一堆。但廣告效果卻出奇地好。米盧說：“喝福星酒，運氣就是這么好!”誰能不信呢?誰又能拒絕福星酒帶來的好運氣呢?這更加證明：在廣告創作中最重要的首先是策略，即使創意和製作稍許差強人意，但只要策略正確，成功總是能夠保證的。
金六福還利用去年中國足球隊出線而不失時機地開展公關活動，向國足們獻上慶功酒。在慶功酒的新聞發布會上指定：金六福酒為國足世界盃出線專用慶功酒，並授權北京金六福酒有限公司生產銷售“9999瓶慶功珍藏酒”。金六福在會上算是大出風頭，米盧從金六福總經理吳向東手中接過期號珍藏證書時，還迫不及待地詢問什麼時候才能真正拿到那瓶屬於自己的酒，已是滿面春風。
由於金六福人竭誠致力於支持中國體育事業的騰飛，被指定為“中國奧委會2001～2004年合作夥伴”。
(五)金六福廣告創意分析
縱觀國內外的酒類廣告創作，粗略地分主要三種：洋酒紅酒廣告賣氣氛;啤酒廣告賣情趣;其中白酒廣告最為樸素，也最具中國本土特色。如果說洋酒紅酒是大雅路線，白酒廣告則是大俗路線。那麼這一次如何選擇福星酒自己的路線?如何讓福星酒一出場就具備新興白酒獨有的氣質呢?
如果還是走白酒的老路線，那麼福星酒充量還是一個普通白酒品牌，無法達到鶴立雞群的效果;但如果像紅酒一樣賣弄氣氛顯然不適合福星酒的產品特性。應該在大俗的同時必須有雅的成分，在大雅的同時必須有俗的成分，白酒畢竟是白酒。大俗與大雅，這一對矛盾的處理，成為廣告片執行中的一個大課題。
“井蓋篇“的拍攝，光演員的選擇，就來往十多個回合。後來還是相信金六福人的直覺，他們看到某啤酒廣告中的男演員健康俊朗，就希望能把他找出來。因為該演員不太知名，問了幾十個製作人，才在上海找到這個演員。對旁白的設計也是一而再，再而三地推敲。打電話的男青年邊走邊說話，旁白不能太低，太低就影響品牌的氣質;也不能太雅，太雅就會削弱親和力。而且旁白不能太具體，太具體就會削弱創意的單純性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戲劇性。最後決定採用一連串的OK、OK、OK，終於解決了這些矛盾。
從戰略到戰術，從策略到創意，從旁白到音效，從畫面到色調，在每一個細節都精心設計，讓每一個環節都成為成功加分。
廣告案例分析3：“動感地帶”——我的地盤聽我的1.對“動感地帶”的廣告創意有何看法，為什麼?
答：(1)在選擇接觸方面，此廣告受眾定位於時尚青年，在校大學生。為了突破他們的選擇性接觸的防禦，引起他們的
注意，使自己的訴求重點能夠順利地為受眾所接受，中國移動選擇了台灣小天王周傑倫作為形象代言人，因為
周傑倫是現在青年大學生所追逐的偶像，在他們之中極受歡迎，聚集相當多的人氣，在很強的號召力和影響力。
周傑倫做形象代言人能夠使更多的目標受眾接觸到此廣告。
(2)在選擇性理解方面，廣告策劃者在進行廣告信息選擇時，採取主要接近受眾的理解方式，即在周傑倫的邊說邊唱的
風格下，向受眾傳達廣告的主題“我的地盤聽我的”使受眾對廣告信息的理解與廣告主達到統一。之所以採取邊說
邊唱的方式，是因為周傑倫歌曲的風格，受眾喜歡周傑化的歌曲，進而喜歡周傑倫，採取此方式更能幫助受眾理解。
(3)在選擇性記憶方面，因為選擇性記憶是無意識的行為，為了加深受眾對廣告信息的記憶，給他們留下深刻的印象，
廣告策劃者選擇了“我的地盤聽我的”信息以便能更容易的引上進心愛眾的興趣，現在的青年具有一種反叛精神，他們反對家長權威，反對傳統，不願受別人管制，追求自由，“我的地盤聽我的”我說了算，更符合他們現在的性格，因而也在他們心中留下深刻印象，很好的抓住了受眾。
2.簡述“動感地帶”的整體策劃如何將目標群體的亞文化成功融入其中。
答：“動感地帶”，主要是引領青春時尚潮流。“動感地帶”(M-ZONE)是中國移動通信針對年輕一族的生活特點和消費習慣推出的全新品牌，是國內第一個專門為年輕人設計的移動通信客戶品牌。在動感地帶(M-ZONE)里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。以創新的簡訊套餐形式營造現代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新 渠道 。動感地帶(M-ZONE)之所以能夠成功的實施品牌化經營，有以下幾個方面的原因：“動感地帶”(M-ZONE)定位在新奇;擁有全新的品牌 口號 ——“我的地盤聽我的”;“動感地帶”(M-ZONE)以向手機客戶提供個性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內容;“動感地帶”(M-ZONE)品牌專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的消費者而設計了超值優惠的“學生套餐”、“娛樂套餐”、和“時尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的簡訊套餐和溝通計劃供消費者選擇。“動感地帶”不僅為消費者提供優質的語音通話服務，還有豐富的數據業務，超值簡訊、個性鈴聲圖片下載、走著玩的移動QQ、手機游戲、移動FLAS等時尚、新奇好玩的各色東西應有盡有，通過享受多種簡訊套餐及超值溝通計劃，輕松玩轉資訊世界。
>>>下一頁更多經典創意廣告案例分析
㈡ 動感地帶的廣告定位是什麼為什麼要如此定位
動感地帶的廣告定位是年輕用戶群體，例如大學生、青年工作者等。
因為動感地帶採用的是自由組合套餐形式，可以根據用戶自身情況進行選擇，這種模式適合年輕用戶，所以移動就將動感地帶定位到年輕用戶群體。
中國移動通信於2002年3月在針對用戶市場進行科學細分的基礎上，以擴大用戶基數為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌「動感地帶(M-ZONE)」。M-ZONE靈活創新的定價模式在有效地吸引價格敏感的目標群體的同時，提高了運營商的獲利能力。
㈢ 成功的廣告案例分析4篇
成功的廣告案例有著直觀、廣泛、通俗易懂、趣味性強等多種優點。下面是我精心為大家搜集整理的成功的廣告案例分析，大家一起來看看吧。
成功的廣告案例分析1：“動感地帶”——我的地盤聽我的
1.對“動感地帶”的廣告創意有何看法，為什麼?
答：(1)在選擇接觸方面，此廣告受眾定位於時尚青年，在校大學生。為了突破他們的選擇性接觸的防禦，引起他們的
注意，使自己的訴求重點能夠順利地為受眾所接受，中國移動選擇了台灣小天王周傑倫作為形象代言人，因為
周傑倫是現在青年大學生所追逐的偶像，在他們之中極受歡迎，聚集相當多的人氣，在很強的號召力和影響力。
周傑倫做形象代言人能夠使更多的目標受眾接觸到此廣告。
(2)在選擇性理解方面，廣告策劃者在進行廣告信息選擇時，採取主要接近受眾的理解方式，即在周傑倫的邊說邊唱的
風格下，向受眾傳達廣告的主題“我的地盤聽我的”使受眾對廣告信息的理解與廣告主達到統一。之所以採取邊說
邊唱的方式，是因為周傑倫歌曲的風格，受眾喜歡周傑化的歌曲，進而喜歡周傑倫，採取此方式更能幫助受眾理解。
(3)在選擇性記憶方面，因為選擇性記憶是無意識的行為，為了加深受眾對廣告信息的記憶，給他們留下深刻的印象，
廣告策劃者選擇了“我的地盤聽我的”信息以便能更容易的引上進心愛眾的興趣，現在的青年具有一種反叛精神，他們反對家長權威，反對傳統，不願受別人管制，追求自由，“我的地盤聽我的”我說了算，更符合他們現在的性格，因而也在他們心中留下深刻印象，很好的抓住了受眾。
2.簡述“動感地帶”的整體策劃如何將目標群體的亞文化成功融入其中。
答：“動感地帶”，主要是引領青春時尚潮流。“動感地帶”(M-ZONE)是中國移動通信針對年輕一族的生活特點和消費習慣推出的全新品牌，是國內第一個專門為年輕人設計的移動通信客戶品牌。在動感地帶(M-ZONE)里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。以創新的簡訊套餐形式營造現代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。動感地帶(M-ZONE)之所以能夠成功的實施品牌化經營，有以下幾個方面的原因：“動感地帶”(M-ZONE)定位在新奇;擁有全新的品牌口號——“我的地盤聽我的”;“動感地帶”(M-ZONE)以向手機客戶提供個性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內容;“動感地帶”(M-ZONE)品牌專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的消費者而設計了超值優惠的“學生套餐”、“娛樂套餐”、和“時尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的簡訊套餐和溝通計劃供消費者選擇。“動感地帶”不僅為消費者提供優質的語音通話服務，還有豐富的數據業務，超值簡訊、個性鈴聲圖片下載、走著玩的移動QQ、手機游戲、移動FLAS等時尚、新奇好玩的各色東西應有盡有，通過享受多種簡訊套餐及超值溝通計劃，輕松玩轉資訊世界。
成功的廣告案例分析2：樂事
在倫敦的街頭等車等得不耐煩?那就@Walkers_busstop，要一包免費的薯片來打發時間吧!英國薯片品牌Walkers(樂事)為配合最近推出的“Do Us A Flavour”營銷活動，在倫敦的一些公交車站安裝了自動售貨機，路人可以登錄Twitter，@Walkers_busstop，就可以從自動售貨機上免費獲得一袋薯片。
廣告執行：樂事邀請英國前知名球星，現任英國廣播公司體育節目主持人加里 萊因克爾拍攝一段被困在公交站牌的影片，接著通過互動裝置和等公交的用戶進行交互，邀請用戶發送帶有關鍵字Walkers_busstop的Tweet內容就有機會免費拿到新口味薯片。當用戶發Tweet之後，萊因克爾就會從座位底下拿出薯片投遞出去(其實是實現拍好的影片)，用戶就可以從廣告牌上的貨品出口拿到新口味薯片。
此宣傳活動是由英國OMD、AMV BBDO、Talon Outdoor和英國Clear Channel打造的，是Walkers最新推出的“Do Us A Flavour”活動的一部分。這個活動鼓勵人們使用公交候車亭，系統只要收到回執，Lineker就能夠為大家發放免費的Do Us A flavour活動入圍券。
而在線上部分，他們還有一個活動網站，邀請用戶進行投票，選擇最喜歡的口味，就有機會贏得獎品。對消費者來說，“Do Us a Flavour”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了品牌的重視，二是讓消費者與品牌互動贏得受眾參與感。通過這場營銷，樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍，公司在全美范圍的銷量也增長了12%。
成功的廣告案例分析3：雀巢
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高於麥氏咖啡。為什麼呢?
一.明確目標客戶，洞察客戶內心需求
在剛進入中國市場時，兩家各委託不同公司做市場調查，麥氏委託國際性的大公司調查的結果是嚮往西方文化的知識分子。於是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業是什麼?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是計程車司機?!
那時候計程車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
並且當時發現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
三.廣告語的心理暗示作用
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道並不好喝，尤其是對於喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同於味道好極了的代名詞，搶佔到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因
麥氏咖啡錯失良機，沒有找准在當時的環境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居於雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發展，消費者內心的需求也發生了變化，雀巢為此先後出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
1 MOMENT,1 NESCAFE 愛情 伴隨左右1 MOMENT,1 NESCAFE 親情 關懷相連
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子
每個時刻，都有雀巢與你為伴
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩坐翹楚地位。
成功的廣告案例分析4：阿迪達斯
打開網頁，頁面兩邊的對聯第一時間進入用戶眼簾，兩名女排選手振臂扣球，你來我擋，趣味多多。滑鼠輕輕滑過，對聯中間主畫面瞬間呈現，女排選手們爭先跳起攔網，而身後是無數的手臂、無數的人。這樣的場面只有一個詞來形容，國人與運動員一起，眾志成城，這樣的防守有誰能突破呢?
廣告主畫面里有統一的“沒有不可能，一起2008”的廣告語。在對聯畫面上有顯眼的阿迪達斯LOGO與北京奧運LOGO並列的北京2008年的奧運會合作夥伴大標志。整則廣告以比賽形式展現，互動性強，表現出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內涵! (一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現實力，拼搏中奪取尊貴。“沒有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設計的逼真，對聯與主畫面的完美互動„„都充分加深了受眾對品牌的認知度。)
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現實力，在互動通富媒體技術支撐以及阿迪達斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由於主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
㈣ 動感地帶市場定位分析
中國移動經過反復思量，在2003年初終於做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行並行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就「感動」了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鍾就有一個動感地帶新用戶誕生。
縱觀競爭日益激烈的電信市場，像「動感地帶」這樣發展業績的電信業務屈指可數。與中國移動旗下「全球通」、「神州行」業務品牌不同，「動感地帶」不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
「動感地帶」（M-ZONE）最引人注意之處就在於他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊，拿目前國內手機用戶發送簡訊需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低於每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的簡訊套餐，最低資費額度可以達到每條簡訊息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。
「動感地帶」邀請周傑倫代言讓「動感地帶」人氣飆升。加盟「動感地帶」，不再是簡單的打打電話、發發簡訊、玩玩游戲，獲得的是屬於自己的「年輕人的通信自治區」，體味的是「我的地盤，聽我的」的良好感覺。
在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周傑倫可謂是名副其實的「動感小子」，其影響力不僅提升了「動感地帶」在年輕人中的知名度，也使得「動感地帶」的品牌內涵更加彰顯。動感地帶邀請周傑倫代言之後的一系列活動證明了他們在明星使用上有獨特的一面。
廣告宣傳獨樹一幟，周傑倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之後每當有新業務的推出，周傑倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周傑倫誇張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。
而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的「動感地帶」廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。
㈤ 市場營銷學案例分析
案例：中國移動的「動感地帶」
市場細分
目標市場選擇
市場定位
目標市場戰略的實踐運用
案例 中國移動的「動感地帶」
中國移動作為國內專注於移動通信發展的通信運營公司，曾成功推出了「全球通」、「神州行」兩大子品牌，成為中國移動通信領域的市場霸主。但市場的進一步飽和、聯通的反擊、小靈通的攪局，使中國移動通信市場彌漫著價格戰的狼煙，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值，成為運營商成功突圍的關鍵。
根據麥肯錫對中國移動用戶的調查資料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場，從用戶絕對數量上說，到2005年中國的無線電話用戶數量將達到1.5—2.5億個，其中將有4000-5000萬用戶使用無線互聯網服務。資料還表明，25歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體。
中國移動敏銳地捕捉到這一信息，將以業務為導向的市場策略率先轉向了以細分的客戶群體為導向的品牌策略，在眾多的消費群體中鎖住15歲—25歲年齡段的學生、白領，產生新的增值市場。鎖定這一消費群體作為自己新品牌的客戶，是中移動「動感地帶」成功的基礎：
1、從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體：15歲—25歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數的新增用戶。
2、從長期的市場戰略來看，培育明日高端客戶：以大學生和公司白領為主的年輕用戶，對移動數據業務的潛在需求大，且購買力會不斷增長，有效鎖住此部分消費群體，三五年以後將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業便為在未來競爭中佔有優勢埋下了伏筆，逐步培育市場。
3、從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋：全球通定位高端市場，針對商務、成功人士，提供針對性的移動辦公、商務服務功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話需要；「動感地帶」有效鎖住大學生和公司白領為主的時尚用戶，推出語音與數據套餐服務，全面出擊移動通信市場，牽制住了競爭對手，形成預置性威脅。
選定了目標市場，接下來就是如何建立符合目標消費群體特徵的品牌策略並進行傳播。因此，品牌名稱、品牌個性、廣告用語等都應吻合年輕人的心理特徵和需求。中國移動通信是如何做的呢？
1、動感的品牌名稱：「動感地帶」突破了傳統品牌名稱的正、穩，以奇、特彰顯，充滿現代的沖擊感、親和力，同時整套VI系統簡潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力；
2、獨特的品牌個性：「動感地帶」被賦予了「時尚、好玩、探索」的品牌個性，同時提供消費群以娛樂、休閑、交流為主的內容及靈活多變的資費形式；
3、炫酷的品牌語言：富有叛逆的廣告標語「我的地盤，聽我的」，及「用新奇喧泄快樂」、 "動感地帶（M-ZONE），年輕人的通訊自治區！」等流行時尚語言配合創意的廣告形象，將追求獨立、個性、更酷的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產生情感共鳴；
4、犀利的明星代言：周傑倫，以陽光、健康的形象，同時有點放盪不羈的行為，成為流行中的「酷」明星，在年輕一族中極具號召力和影響力，與動感地帶"時尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回應和傳達動感地帶的品牌內涵，從而形成年輕人特有的品牌文化；
5、整合的營銷傳播：選擇目標群體關注的報媒、電視、網路、戶外、雜志、活動等，進行立體傳播轟炸，在所有的營銷傳播活動中，都讓目標消費群體參與進來，產生情感共鳴，特別是全國「街舞」挑戰賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智，起到了良好的營銷效果
㈥ 分析動感地帶的目標市場和市場定位
2003年3月，中國移復動通信全面推制出"動感地帶"（M-ZONE），這是與「全球通」和「神州行」並列的GSM數字行動電話服務品牌，其目標用戶群非常明確，即ARPU（每用戶月花費值Average Revenue per User）值中低，但數據業務比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個「客戶品牌」，這一品牌的推出對於中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。
為年輕人度身定製的「動感地帶」(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對「動感地帶」(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出後，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的簡訊套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。
「動感地帶」(M-ZONE)定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。「動感地帶」(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。
㈦ 分析動感地帶成功的原因和意義
關於<動感地帶=源於市場細分的成功故事>的案例分析:中國移動在眾多的消費群體中進行細分,更有效的鎖住目標客戶,以新的服務方式提升客戶品牌忠誠度,以新的業務形式吸引客戶,這是動感地帶成功的關鍵.動感地帶成功的原因和意義主要在於:1)從市場狀況來看,15-25歲年齡段的目標人群是預付費用戶的重要組成部分,而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流,中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右,抓住這部分年輕客戶,也就抓住了目前移動通信市場大多數的新增用戶.2)從長期的市場戰略來看,以大學生和公司白領為主的年輕用戶,對移動數據業務的潛在需求大,且購買力會不斷增長,有效鎖住此部分消費群體.三五年後將從低端客戶慢慢變成高端客戶.3)從移動的品牌策略來看,動感地帶的推出,實現了市場的全面覆蓋,動感地帶有效鎖住大學生和公司白領為主的時尚用戶,推出語音與數據套餐服務,全面出擊移動通信市場,,牽制住了競爭對手,形成預置性威脅.4)動感地帶作為中國移動長期品牌戰略中一環,抓住了市場明日的高端用戶,但關鍵在於要用更好的網路質量去支撐,應在營銷推廣中注意軟體性文章的訴求,更加突出品牌力,提供更加個性化,全方位的服務,提升消費群體的品牌忠誠度,路才能走遠,走精彩!
㈧ 中國移動動感地帶為什麼要以大學生作為市場目標，它是怎樣進行市場定位的
動感地帶的定位說簡單一點就是年輕、時尚、引領潮流……
動感地帶」（M-ZONE）是中國移動通信為年輕時尚人群定製的移動通信客戶品牌。「動感地帶」（M-ZONE）定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。
「動感地帶」（M-ZONE）最大的特點在於資費靈活、提供多種創新性的個性化服務。為年輕時尚人群量身定製的移動通信客戶品牌。採用新穎的簡訊包月、流量包月、音樂包月等形式提供多種時尚、好玩的定製服務。動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。
㈨ 中國移動對「動感地帶」這一品牌的市場細分、選擇以及定位是如何實現的
作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同用戶群進行市場細分，針對不同目標對象推出不同的品牌。為年輕人度身定製的「動感地帶」(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對「動感地帶」(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出後，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的簡訊套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。
「動感地帶」(M-ZONE)定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。「動感地帶」(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。
「動感地帶」（M-Zone）這一全新的客戶品牌採用新穎的簡訊包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定製服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。
動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上。「動感地帶」(M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！
動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的「新文化運動」。動感地帶用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。
動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現自我的舞台，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的「新文化運動」。它用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(M-ZONE)是中國移動通信為年輕時尚人群量身定製的移動通信客戶品牌，在3月份正式推出。定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。
其最大賣點在於簡訊套餐，分別為每月支付20元可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊。同時為配合這項業務的推廣，中國移動特地在「動感地帶」中採用了STK卡，使其擁有更大的存儲空間。除了簡訊包月的優惠以外，還在此基礎上提供了「動感消息」、「動感密語」、「動感樂園」、「動感休閑」等相關增值服務。
㈩ 1、分析動感地帶成功的原因和意義。 2、動感地帶在未來的發展中應注意哪些問題
「動感地帶」在營銷上作了很有意義的探索，是通信業品牌經營和競爭的一個典範。
第一，「動感地帶」在原有的產品基礎上所做的一個全新的定位是非常成功的。市場營銷很講究市場定位的問題，可能同一個產品，比如鈴聲下載對成年人可以服務，對青少年同樣可以服務。但是，當把不同的產品作為一個組合去重新定位，就賦予它一個全新的意義，事實上就變成了一個全新的產品。在市場營銷中有一句話，叫作「分類就是市場」，也就是把消費者重新做一個分類，就可能是一個全新的市場。「動感地帶」實際上是從年齡上對消費者進行區分，這種年齡上的區分，在很多產品當中也許不一定很典型，但是在通信產品上卻找到了非常典型的市場。
第二，「動感地帶」這個品牌還是「體驗經濟」的經典個案。現代經濟中，消費者的消費體驗是一個非常重要的消費需求。所謂體驗經濟就是一種消費過程當中難忘的回憶、體驗。產品可能還是那些產品，但是它被賦予了新的文化，賦予了新的概念，賦予了新的含義，使得消費者在消費物質產品時，實際上體驗出了一些他自己內心當中的東西。比如「動感地帶」的品牌特性是「時尚、好玩、探索」，這已經讓青少年心中增加了很多新的體驗。所以，「動感地帶」這個品牌的推出，適應了第四代經濟的特點。互聯網其實就應該是體驗經濟的一個區域，但現在的互聯網經濟中，體驗經濟的品牌塑造還不多見，應當加強。
第三，「動感地帶」在高科技領域的品牌傳播上，也創造了一個全新的方式。「動感地帶」藉助代言人，藉助與品牌內涵相關的文化活動，藉助與品牌內涵相關的產業結盟來推廣品牌。動感地帶本身通過這樣一些方式，讓人能夠處處從生活當中感受到「動感地帶」這一品牌的影響力。這種轉播是一種全方位的傳播，在市場傳播當中也創造了一個典範。
第四，「動感地帶」是直效行銷的成功案例。所謂DM（直效行銷）就是利用各種各樣的傳播媒介來跟消費者或者是跟用戶直接傳遞信息。這種方式在現代科技通信手段發達的情況下，其實已經具備了現實可行性。DM這種方式在國外非常流行，通過DM銷售的比例能夠佔到30％以上。「動感地帶」利用各種傳播媒介影響消費者，在亞洲直效行銷大會獲獎，從直效行銷的角度講，是一個比較好的案例。
動感地帶遇到的挑戰
一個品牌，經營得好或不好，跟品牌本身的定位有關系，同時也跟經營者的經營手段有關系。從體驗經濟角度講，未來「動感地帶」大概會碰到以下幾個方面的挑戰。
第一，體驗是難忘的，但是它又是瞬間的。這種特性帶來的是感性的消費，可是對品牌來講，客戶可能只會產生一種瞬間的忠誠，長期的忠誠度會是「動感地帶」面臨的重要挑戰。
第二，對於年輕人來講，個性張揚是他的優點，「動感地帶」抓住了這一點。但是年輕人的優點可能也正是他的缺點。中國移動能否長時間提供個性化的東西，能否不停地翻新這種個性的東西，技術上能不能提供支持，這是需要面對的難點之一。此外，個性消費能否持久。對「動感地帶」而言，如果過分張揚這種個性，可能導致年輕人完全追求新奇，消費變化性過大。
第三，目前「動感地帶」的知名度非常高，但如何使知名度持續下去，這是一個長期的課題與挑戰。
第四，業務的學習需要一個過程。「動感地帶」作為一個產品和服務的組合，用戶需要有一個學習的過程，了解業務，需要進行大規模的普及宣傳。