配送魚類行業營銷策劃

『壹』 syb創業計劃書養魚範文參考

想做關於魚類的創業也是很有前景的，我們都知道 創業計劃 書很重要，但是如何寫好一份養魚創業計劃書？我整理了syb養魚的創業計劃書給大家，歡迎閱讀！

syb創業計劃書養魚 範文 1

1、概述

以發展農業，改變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村、農民和農業型企業三者的利益和發展。以魚養殖為項目啟動，逐步發展魚特色餐飲、魚觀光垂釣型餐飲、立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業、農產品深加工的系列化新型“農”字型大小企業，最終依靠科研創新，形成一個擁有一批自主知識產權的、擁有大量農產品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和 渠道 的、具有持續創新能力的產業集團。逐步擴大產業鏈，創造出全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農產品深加工產品品牌。

2、創業目的

以發展新型農業企業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，共同組成富裕、文明、生態的社會主義新農村典範。

3、創業預想

3.1前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金以尋求發展，最終實現股份制和上市經營。

3.2創造全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農產品深加工的產品品牌。

3.3通過自身發展和藉助一部分的外部力量，逐步形成一個擁有一批自主知識產權的、具有大量農產品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。

4、項目推進簡介

4.1項目初始階段

4.1.1簡介：淡水魚，學名克氏螯蝦，又稱魚、大魚、大紅蝦。該蝦原產於南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布於長江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時也不會死亡。蝦肉味細嫩，營養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，並含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受國內消費者喜愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

4.1.2本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是魚的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的魚養殖 經驗 (可通過外部學習和養殖後經驗的摸索)、種苗(蝦種規格2.5～3厘米的，每畝放養1.5萬～2萬尾或自行育種200斤種苗放養一畝田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.4資金(單位：萬元)

名稱 金額 備注

水面承包費 2.0 5畝水塘5年

種苗費 0.8 自行育種

食料費 2.0

人工 6.0 1.5個工人5年

其它 費用 0.8 蝦塘附屬設施

總計 11.6

註：第一次投入在2.5-3萬之間。

4.1.5前景和效益：養淡水魚一般每畝的產量可達800公斤，市價保守估計每公斤12元，即畝產0.96萬，五畝48000元，五年共計24萬，減去成本11.6萬，利潤12.4，年利潤2.48萬。

4.2魚觀光垂釣型餐飲階段

4.2.1理念：在養殖成功並獲得一定利潤的時期(2年左右)，依託自身養殖優勢，在城市開設特色魚餐飲館，創出綠色魚餐飲品牌。然後依託餐飲，推出“到農村釣魚，在城市吃魚”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣魚，然後按斤將魚售出，再回到城市在魚餐飲館將魚加工帶動餐飲。這樣，可實現魚產和銷的結合，也解決了顧客在短期(1天)內吃與玩的結合，能收到較好的社會效益和經濟效益。

4.2.2本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。故這一階段是關鍵的階段，必須要在魚餐飲及餐飲 文化 上多下功夫，重點解決銷售上遇到的問題。

4.3立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業階段

4.3.1理念：在魚觀光垂釣型餐飲取得成功並獲得一定利潤的時期(一年左右)，依託現有資源增多種養殖種類，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業。然後推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚蝦”的銷售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村採摘新鮮瓜果，垂釣魚蝦，然後將農產品售出。這樣，可擴大生態農業規模，實現農產品產和銷的結合，可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農家游的一種優秀模式。

4.3.2本階段實現了產品單一的突破，但在總體 種植 和銷售上並沒有較大突破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當的發掘和儲備一些管理人才，為下一步的發展作準備。

4.4推廣階段

4.4.1理念：在魚觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業階段取得成功並獲得一定資金積累的時期，擴大規模有條件的在各大城市周

邊建立種養殖一體的立體農業基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經驗，逐漸擴大產業規模，增加利潤點。

4.4.2本階段實現了生產銷售從一點到多點的突破，是企業能否作強的關鍵一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問題和企業品牌推廣的問題。

4.5農產品深加工階段

4.5.1理念：在魚觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅遊餐飲產業階段取得成功並成功推廣後，依託現有資源和品牌，積極與高校、農業科研院所聯系，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產品，改變企業產品結構。

4.5.2本階段必須實現從種養殖業到企業生產的轉變，必須實現從面對消費者的實時銷售到企業化訂單銷售的轉變，必須實現經營管理理念和模式的轉變。這一階段在整個企業的發展中都是至關重要的，是企業能否實現騰飛的關鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝變經營理念的問題，怎樣解決科學技術實現商業化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

4.6依靠科研不斷創新的階段

4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功後，有意識的引進科研技術人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創新形成一批自主知識產權和專利成果的項目。並不斷提升企業內部科研能力，積極鼓勵科技創新，將生產型企業轉變為科技研發性企業。

4.6.2本階段要實現企業性質的轉變，是企業能否做到可持續發展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實現企業性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如何實現企業化運作的問題，怎樣解決創新的引導問題。

5、綜述

結合我國南方經濟發達地區農村土地拋荒之現實，小魚市場需求不斷上漲與小魚野生產量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的發展前景和空間，較好的經濟性和社會性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發展創業，後期可根據創業人的能力和創業理想、條件逐步發展。

該項目開發成功，前期能夠具有一定的帶動和示範作用，對於農村建設和農村富餘勞動力的轉移也有一些作用，後期對於農產品產業結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態環境、新農村建設上能有較強的作用。

syb創業計劃書養魚範文2

姓 名：

企業名稱： 重慶xx淡水魚養殖場

投資項目： 淡水魚養殖

通信地址：巴南區xxx

郵政編碼： xxx

電 話： xxx

傳 真： xxx

電子郵箱： xxx

日 期：2012 年8月31日

一、創業者的情況

基本情況：大學 畢業 後，回到家鄉，學習淡水魚養殖，經過3年的學習與實踐，基本掌握了淡水魚養殖的技術，積累了一定的經驗，建立起來了基本的銷售網路。

創業及工作經歷：20xx年大學畢業後，在北京xxx公司上班。20xx年至現在在巴南區xxx從事淡水魚養殖。

教育 及培訓經歷： 20xx年在xxx學院畢業 ;20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日參加了重慶市巴南區xxx學院組織的(SYB)創業培訓。

二、擬創辦企業情況 基本情況：企業名稱：重慶xx淡水魚養殖場;企業地址：

巴南區xxx;現有魚塘面積6畝;管理房直接租用當地村民的閑置房;現有管理人員2名，銷售2名，財務1名，辦公室人員1名;大約投資規模10萬元。 企業組織形式：□個人獨資企業□合夥企業□有限責任公司

企業類型：

□生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業

□新型產業 □傳統產業□文化創意□信息技術□其它

出資情況：

三、產品 (服務)介紹 產品(服務)名稱及概念：普通魚類：白鰱、花鰱、鯽魚;特色魚類：江團。普通魚類能起到控制水質，控制池內野雜魚;特色魚類能產生較高的經濟價值。 性能及特色：特色魚類：江團屬於大型經濟魚類，肉嫩味鮮美，富含脂肪，又無細刺。而且在重慶地區批發價能達到

15元每斤以上。而且 飼養 過程中使用的飼料都是自己配製的，能基本控制魚的品質。

質量控制：1、魚苗普遍投放5厘米以上規格的。2、養殖過程中全部使用自己配製的飼料。

3、定期給池內的魚消毒，飼養各種魚葯，做到科學養殖。

4、不出售不達規格的成魚，病魚。

5 、聘請專業養殖江團魚的專家作為技術指導。

四、市場分析

目標客戶描述：1、重慶盤溪市場、西三街市場的批發商。2、周邊場鎮的消費者。

市場現狀及發展趨勢：當前經過我慎密的調查，重慶市場的江團魚養殖基地較少，江團魚缺口大，目前市場需求是劇大的，提供給市場的還不能真正滿足。隨著廣大消費者的收入不斷提高，生活品質的不斷提高，通過合理的宣傳，江團魚的市場需求，預計每年按20%速度遞增。

競爭對手分析：目前重慶主城內養殖江團魚才剛剛起步，還未形成規模，產量不高，養殖技術的成熟還需一段時間，造成市場不能平穩供應，市場銷售環節增加，造成成本增加等。 而現在市場上的江團魚基本都是外地魚佔領全部市場，在消

費者心中已經有一定的知名度。 自身優勢分析：長期聘請專業養殖江團魚的專家作為技術指導，依託巴南區惠民街道每年舉行的江團魚垂釣節提高知名度，且自己有一定的銷售渠道，人際關系好，另外還有魚塘

的租金十分便宜。

五、 市場營銷

經營地址：巴南區惠民街道顯林村鐵門坎社

選擇該地址的主要原因：1、遠離大城市，無水污染。2、沒有工業區和廠房，沒有工業污染。3、離家近房租便宜，距離重慶外環高速惠民出口5公里，全部路面都已經硬化完成，交通方便。4、人力資源價格低廉，魚塘租金便宜。

銷售方式：

將產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

選擇該銷售方式的原因：一、主要採取批發的方式銷售，1、江團魚對本地消費者來說價格較貴。

2、保證資金的回籠快。

二、採用少量零售給附近場鎮的最終消費者，現金交易，信息反饋快，容易和顧客溝通。

促銷策劃：人員推銷：1、讓銷售人員到市內各大魚類批發市場進行推廣。

2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進行推銷。 廣告 投放：發放名片，在報紙上做小型廣告，在天涯重慶論壇，qq重慶論壇等發宣傳帖子。

價格策略:1、主要是隨行就市

2、競爭價格比較法。

3、成本加價法

銷售渠道的拓展：1、建立市內主要銷售點(通過聯營)。

2、把市場拓展至周邊城市。

3、通過網路銷售。

六、人力資源規劃

企業人員的組成：業主1人，員工6人(包含：池塘管理人員2人，銷售2人，財會1人，雜工1人)。 員工工資：業主每月2000元，員工每月1200元。

員工的培訓：1、每季度對員工進行技術、安全、崗位制的培訓。 2、每月對員工進行一次江團魚知識培訓。

勞動保障：1、按照國家 勞動合同 法與員工簽訂勞動合同，並購買 保險 。2、按時給員工發放足額的工資和津貼。

七、固定資產情況

辦公及生產服務工具和設備：

八、財務計劃

資金來源：自籌資金、政府補貼、借貸。

投資資金和資本補助金的使用計劃：固定資產投資 元，前期啟動費 元，其餘用於流動資金 企業辦理行政許可的種類及預計費用：工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、驗資、刻章等大約1000元。 貸款計劃：准備在企業運行2年後，貸款8萬元，為擴大企業規模，三年還清。

經營收益的原則：

九、 企業管理 制度的建立：

內部管理：1、建立完善的企業管理制度(安全、崗位、考勤、財務等)。

2、專人負責管理並上牆。

合同管理：1、嚴格執行勞動合同法，簽訂勞動合同。2、勞動合同專人管理，合法用工。

風險控制：1、多發展固定經銷商，使企業有固定收入，降低風險。2、加強員工管理，提高產品質量，降低風險。3、加強 市場調查 分析力度，瞄準市場需求。4、給職工、企業購買保險，減輕企業不可預測的風險。5、現金流的控制。6、重視內部管理。7、注重賒銷和養植技術。

syb創業計劃書養魚範文3

一.創業須知

1.自我定位：價值追求者。作為一個價值追求者，創業，是敢於承擔經濟責任，准確把握市場機遇，進行風險投資，以滿足自己的價值追求的‘過程’。

2.創業可行性研究要點：

(1)規范化。可信性 報告 必須是建立在充分的市場調查的基礎上。而且，在同一個行業，一個企業集團中格式必須一樣，數據格式什麼樣，是統一的，這樣分析和評估的標准才能統一。

(2)定量分析。必須用數據說話，宏觀與微觀的市場，用戶，競爭信息全部量化。

(3)對市場結果作出三種預測和財務分析，即最佳狀況，正常狀況和最差狀況。

(4)詳細的 實施方案 ，包括組織，人員，資金，設備，工作流程，以及“里程碑”式的分階段檢查標准和時間表。

二.前期規劃

1創業首選類型——生態鱔魚養殖

選擇理由：

(1)黃鱔養殖市場前景廣闊

今年由於黃鱔野生資源的減少，並沒有出現像前幾年那樣的價格減半。8月初，在南京市場了解到，條重100克左右的黃鱔市場批發價是30～38元/公斤，而2～4月同規格的黃鱔批發價也只有38～45元/公斤。業內人士告訴筆者，近兩年黃鱔供應量少，價格穩居高位。在野生資源減少和市場價格走高的情況下，黃鱔的人工養殖前景非常可觀。

(2)市場供需矛盾突出

據了解，目前各地市場上的黃鱔大多是天然捕撈獲取的，由於黃鱔的自然棲息習性決定了天然捕撈的黃鱔只能在4～10月集中上市，遠不能滿足市場需求，黃鱔的人工養殖市場前景廣闊。我國野生黃鱔年產量在40～50噸，而國內市場黃鱔年需求量在100多萬噸，目前人工養殖量最多隻有10多萬噸;韓國和日本等喜食黃鱔的國家年需求量也在20萬噸以上，黃鱔的產需缺口很大。另外，黃鱔加工產品出口前景也較為看好，我國烤鱔串、香鱔片等熟食商品出口量也在逐年遞增。

(3)較高的營養價值

鱔魚中含有豐富的DHA和卵磷脂，它是構成人體各器官組織細胞膜的主要成分，而且是腦細胞不可缺少的營養。根據美國試驗研究資料，經常攝取卵磷脂， 記憶力 可以提高20%。故食用鱔魚肉有補腦健身的功效。它所含的特種物質“鱔魚素”，能降低血糖和調節血糖，對糖尿病有較好的治療作用，加之所含脂肪極少，因而是糖尿病患者的理想食品。鱔魚含有的維生素A量高得驚人。維生素A可以增進視力，促進皮膜的新陳代謝。有人說“鱔魚是眼葯”，過去患眼疾的人都知道吃鱔魚有好處。常吃鱔魚有很強的補益功能，特別對身體虛弱、病後以及產後之人更為明顯。它的血還可以治療口眼歪斜。祖國醫學認為，它有補氣養血、溫陽健脾、滋補肝腎、祛風通絡等醫療保健功能。

2.擴充類型——黃顙魚的生態養殖

選擇理由：

(1)養殖黃顙魚利潤可靠。

廣東一些最早養殖黃顙魚的養殖戶，從2002年開始養黃顙魚至今，從18元/斤跌到9.5元/斤，雖然出魚價格有高也有低，但年年都有盈利。不論市場魚價如何低迷，黃顙魚的售價始終沒有低過成本價。每年3-6月份是水產品上市淡季，這個時間段廣東的黃顙魚出售量最大，能獲得好價錢。廣東養殖黃顙魚的養殖戶紛紛表示對這種魚很有信心，還會繼續養這種魚。

(2)黃顙魚耐運輸，銷售過程中極低損失，中間利潤有保證，活鮮水產品流通商熱衷於銷售。

(3)黃顙魚味道鮮美、價格適中，成為大眾消費水產品種，國內消費市場龐大。黃顙魚也有一定的葯用價值，其肉性味甘、平，有祛風、利尿之功效，可用以主治水腫、喉痹腫痛等症，人們有一定的消費習慣。廣東養殖面積接近3萬畝的黃顙魚70%都是往外省銷售，銷路暢通無阻。

『貳』 活魚如何銷售

本人學的是市場營銷策劃學，略懂。
（1）如果你們的魚確實很好，有競爭優回勢。可以答找一家銷售公司或村裡人以股份制合資辦個銷售魚的公司，打出自己的品牌。名氣好了，不怕別人不主動找上門來。（這需要請一些營銷策劃者幫忙做出個具體方案才能實施，本人不了解你那是個怎麼的情況就不多講）
（2）請央視節目組來你們村進行拍攝推廣，如《致富經》《聚焦三農》等
（3）重組產業鏈，（這得知道你們村的狀況）
最後，還是希望你們能請一位有經濟知識的人去實地考察看看吧！有很多東西只能具體事情具體分析，祝你們好運！

『叄』 什麼是魚塘營銷

魚塘式營銷就是制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。

所以在整個營銷管理的第二個階段，就是制定策略，網路的策劃，就包括織多大的網，配什麼的產品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。

(3)配送魚類行業營銷策劃擴展閱讀：

比如在搜索引擎營銷方面，可以把網路比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。

首先，必須明確「釣魚」的目標，明確企業網路營銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。

其次，在確定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些「魚餌」就是網站內容，網站上一條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜索引擎收錄，投放到「魚塘」裡面。

當潛在客戶搜索到這個魚餌的時候，就會迅速「上鉤」，訪問企業網站。

在有明確市場定位的情況下，投放的魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利於企業在搜索引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。並最終取得企業搜索引擎營銷的最大成功。

『肆』 求白烏魚營銷策劃！多謝多謝！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

你提的問題只是白烏魚的介紹，連你的目的性都說不清楚，是把白烏魚作為食品還是魚種養殖呢？產量、價位等等一系列的東西都不清楚，神仙都難指點呀！

『伍』 水產品市場營銷策略「」

水產品市場營銷策略「精選」

我國水產品市場化程度不斷提高，正逐漸面臨著國際國內兩大市場機遇及兩大市場挑戰。下面我為大家整理了一些水產品市場營銷策略，希望對你有所幫助!

1.及時掌握未來市場需求

一是綠色健康。未來的水產品市場營銷應該是綠色的、健康的，產品應該是環境友好型的、有利於人類長遠健康的。水產企業或經營者應按照國家規定的相關標准，建立自身的質量保證體系，將質量認證的范圍逐漸擴大到養殖領域及飼料和漁葯等生產領域，重點搞好HACCP、ISO9000等國際質量認證、綠色食品認證和環保認證，切實加強對漁業生產、加工、出口各個環節的質量控制，實行健康養殖。

二是個性化與自主性。水產養殖企業可通過各種先進的研發與養殖技術為消費者提供個性化的產品與服務。個性化消費特徵促進了水產品市場的細分的深化，在未來可能不再存在大規模的細分市場，更多的市場形態是姿態各異的小眾的裂化的水產品細分市場，這既給養殖企業提供了眾多的市場機會，也對企業如何在滿足小眾市場需求的基礎上實現規模化經營提出了挑戰。

三是全球化。未來市場的競爭特徵也主要表現在競爭的全球化和競爭與合作的有機結合，這就要求水產企業要改變原有的局限於一國或某區域的運作模式，變身為全球型企業，這樣才能既享受到全球化所帶來的市場擴大的利益，又能在充分利用各國比較優勢的基礎上構建水產企業的全球競爭優勢。

2.實施差異性市場營銷策略

市場上產品多，要找准自己的產品與大眾化產品的差異，進行定位。差異就是優勢，就是賣點。“人無我有，人有我多，人多我優，人優我廉”，要麼“規格更大”;要麼“口感更好”;要麼“質量更好”。對於司空見慣的品種，可以養至超大規格，如5千克以上的超大規格鱘魚，售價和銷量就相當可觀。又如仿野生環境養殖的甲魚比一般家養的甲魚價格高出一半以上。或者，在不同的地區推出品種不同、檔次不同的水產品。你喜歡無肌間刺的`魚品，我可以賣羅非魚、(魚回)魚等;你喜歡鮮活的水產品，我就賣給你活蹦亂跳的。同時，在不同的國家或地區對同一種類的產品存在差異性，我就採取多品種結合，像蝦類營銷，可以售價廉物美的南美白對蝦，還可以銷售規格更大的草蝦、口感更好的基尾蝦、質量更好的羅氏沼蝦。

3.推行隨機靈活上市營銷策略

可以改變過去單季上市的習慣，採取輪捕輪放，隨機上市的靈活經營模式。4~7月是淡季，可以提前放養大規格魚種，趕在這個淡季上市;賣不起高價，可以搞垂釣，發展休閑漁業;充分利用水面，多品種錯季節實現名優水產品全年均衡上市;也可以在重大節假日或重要時期隨機上市，還可以上門配送、連鎖經營、超市經營、訂單銷售、網上銷售。

4.採取瀑布式推廣營銷策略

瀑布式推廣營銷策略就是按照先發達國家或地區、然後次發達國家或地區、最後發展中國家或地區的順序來推廣新產品。水產企業應率先的具有較大需求容量的發達國家或地區進行推廣，待產品成熟、成本降低後再向後發達地區推廣。同時，不同的地域，水產品的價格也不盡相同，一般來說，城市高於農村，沿海高於內地，東部高於中西部，非主產區高於主產區，發達國家高於發展中國家。所以，要根據各地的消費習慣和生活水平，利用地區差價，巧妙實現養殖經營效益的提高。

5.實施休閑漁業經營策略

應以彰顯當地特色為突破，統籌考慮環境建設、生態建設、人文建設和漁區社會發展等因素，因地制宜發展不同類型的休閑漁業。一是養殖垂釣型，就是利用池塘、湖泊圍欄養殖基地等漁業設施，以養殖魚類為主，配備一定的設施，開展垂釣業務的休閑漁業。二是休閑垂釣型，就是指專業垂釣園和設施較完備的垂釣場，以開展垂釣為主，集娛樂、餐飲為一體的休閑漁業。三是生態觀光型，就是結合當地的生態環境和旅遊景點，綜合開發水資源，集觀景、休閑、度假、垂釣於一體的休閑漁業。四是觀賞娛樂型，就是以觀賞魚引進、養殖生產、經營為主的休閑漁業，其市場方興未艾。五是節慶旅遊型，就是利用漁業資源，舉辦與漁業相關的節日形成特有的休閑漁業類型。

6.實施精品名牌經營策略

當前水產品市場供應豐富，消費者從不重視品牌轉為認品牌購買。特別是大中城市，水產品零售交易方式正在由集市交易向超市交易方式過渡，超市交易方式的迅速發展為品牌水產品特別是名牌水產品提供了擴大市場份額的機會。所以，要樹立品牌意識，既要生產出品質好、適銷對路的優質水產品，還要注重品牌樹立，做大、做強漁業品牌，擴大市場份額。

7.實施綜合經營策略

綜合經營策略是結合各地實際情況，因地制宜地選擇合適的綜合經營方式。可以發揮水產品規模效應，從“薄利多銷”中實現自己的效益;可以實施暫養增值，利用閑置水體將目前市場價低的水產品暫養，等節日或市場行情看好時待價而售;可以進行鮮活銷售，利用活魚運輸工具送貨上門;可以實現加工增值，水產品加工業尤其是精深加工在我國方興未艾，有著廣闊的市場空間，如水產方便食品、快餐食品、營養保健品、美容食品及海洋葯物的開發，不但能消化季節性或地區性過剩的水產品，而且能實現不可低估的經濟效益。可以積極尋找客戶，廣開市場，如開展網上招商、商函招商、外貿收購、“借船出海”、展會招商等。

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『陸』 新產品營銷策劃書

新產品營銷策劃書

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是我為大家收集的新產品營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新產品營銷策劃書1

一、市場調查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

新產品營銷策劃書2

xx開辦以來一向都是以函件業務作為「當家花旦」，xx業務同時是國家重要的社會公用事業，xx網路也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡xx份

三、營銷方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信「世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人」，可是如果我們不了解自我的產品，那麼我們要如何推銷。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義後，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上製作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對於有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那麼我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那麼就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務

由於我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那裡。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

新產品營銷策劃書3

一、總體概念：

為了配合鄉村基對提出的「鄉村基，你的膳食專家」這一口號，推出「四季養生」這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特徵，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其「氣節養生，吃出健康」的主題。弱化其快餐形式。

二、新產品目標市場：

新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中葯強調這一系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。

三、新產品設計：

1、春季：農歷立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養陰之品。

早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏於溫補的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山葯、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

2、夏季：農歷立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

夏季飲食宜補氣。可適當選擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節里，應以補氣養陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

3、秋季：農歷立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山葯、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中葯材，對於緩解秋燥有良效。

秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：農歷立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節，此時天寒地凍人體血液循環減慢。中醫認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。

冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。

四、新產品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即製作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。

新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之後再全面推出市場。

新產品營銷策劃書4

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在准備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發簡訊。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

20xx新產品營銷活動策劃書範文3

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答「抽獎大奉送，關愛家庭你我他」活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片（最好准備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：「祝××公司7月出口行業第一」；「祝××消費監控專櫃隆重開業」

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專櫃附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了「事半功倍」效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、復制，然後進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間：在專櫃開業一周後，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），「一」為社區內主宣傳點，「n」為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的'「模樣」，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要「入鄉隨俗」，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到「家」的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作。

f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間；三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區物業、居委會的關系營銷

胯用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間；在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。

6）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7）籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢？

機會點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！