㈠ 陶藝市場分析，有哪位朋友可以幫詳細解答嗎用營銷知識
中國現代陶藝的發展逐步進入快車道，這里強調的"進入"是一種自身文化姿態的主動進入，是外來文化被吸收、接受並被認同的進入，是高等陶藝教育在國內普遍實施的人才戰略進入，也是陶藝從其他藝術的夾縫中崛起的進入。回顧中國現代陶藝發展的這幾年，最大的難度依然是陶藝文化身份的確立問題，而非中國陶瓷身份的認同問題。因為在傳統陶瓷領域中國的"話語權"是世界公認的結論，而中國陶藝(現代陶藝或者當代陶藝)的"話語權"卻微乎其微。如何來看待 "陶藝文化身份"的問題，我想主要通過以下三點來認識：
一，中國陶藝文化在全球陶藝文化背景下所保持的唯一性。離開這個唯一性，中國陶藝的發展就無法在傳統與當代之間找到必然的血脈聯系與民族文化認同感；
二，中國當代陶藝的發展與世界陶藝的發展所保持的距離性。這種距離不是隔閡、矛盾、落後、敵對以及文化所帶來的差異性，而是一種自身文化的自主性與獨立性。我們既要在創新意識上保持與世界陶藝文化發展的同步性，也要抓住機遇尋求突破並保持自身文化的自主性；
三，陶藝自身語言的邊緣化要有一定的界限性。如今，各種陶藝作品在一味"求新獵奇"的創新旗號下，不斷在綜合材料上加以改良與創新，作品的韻味(泥味、火味、釉味)逐步淡化，創作內容與形式均背離陶藝本體走向陶藝的邊緣，模糊的陶藝發展語言將導致陶藝這類文化體系的崩潰與瓦解，這也是陶藝文化身份的最底線。
㈡ 陶藝diy創業計劃書創意策劃(2)
陶藝diy創業計劃書篇3
一、 項目簡介
1. 行業背景
休閑對當代社會中人們的生活具有巨大的影響力，在國內的休閑娛樂行業主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動方式使很多人厭倦。diy陶藝是一種全新休閑娛樂方式，它依託於中國古老源遠的陶瓷文化。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式。中國陶藝正處於發展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進家庭。在近幾年的發展過程中，有關的 教育 部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果。
2. 基本狀況
(1) 企業名稱：陶工坊 (2) 行業類型：休閑娛樂業
(3) 主要產品：製作軟陶及陶的保養等 (4) 門店選址：XXX
(5) 目標客戶：我們陶工坊的最主要客戶是大學生，他們是時尚的主流人群，他們喜歡
創新，喜歡自己動手做東西。在 人際交往 中同學生日需要送禮，而自己動手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節假日時，他們可以來我們的店裡做這樣可以放鬆忙碌一個星期的心情。體現動手的樂趣。
3. 競爭環境
目前陶藝市場尚不飽和，就洛陽而言，陶藝店數量屈指可數。在西工區的陶藝店部分收費較高，我們有價格優勢。
4. 項目優勢
此項目的優勢是制陶技術易掌握,整套技術有文本資料，CD手把手教學，各個工藝程序能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是後期運營成本卻很低，市場前景廣闊。
二、 項目經濟效益和社會效益
1. 經濟效益：
經過調查，自製陶藝有著極好的發展前景，比較適合如今的社會主流群體。要在滿足不同人需求的同時既能抓住商機，從而實現經濟收益最大化。
2. 社會效益：
眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷日用器發展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠。民眾普遍對陶瓷藝術缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯;隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。
目前，我國現代陶藝正處在發展的階段，自製陶藝能培養我們的動手和實踐能力。另外，此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發展現代陶藝事業，又能創造與陶藝家的學習和交流的機會。
三、 項目實施的風險與對策
1. 項目風險
(1) 此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接
受現代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。 (2) 新企業沒有知名度與影響力，難以較快實現目標客戶到位。
(3) 我們陶藝公司的性質屬於學生創業，管理層缺乏創業經驗，管理能力有待進一步積累。
管理層成員可能中途退出，會影響公司凝聚力，造成公司短期經營的紊亂。對新型服務型企業的管理，目前還沒有成熟的模式和經驗，需要公司管理層不斷的摸索出符合公司實際和行業特點的管理模式。
2. 應對 措施
(1) 針對現未形成大范圍陶藝欣賞群體，我們應積極舉辦各種體驗活動，幫助大家了解陶藝，
愛上民族文化的傳承。
(2) 知名度和影響力是靠企業發展和信譽打造的，在節假日的人口密集區派發有關企業經營
業務的宣傳頁;購買當地書刊、雜志以及報紙的廣告版面，加大宣傳力度;與其他相關店鋪強強合作，如為花店提供陶罐，在促進花店生意的同時，提高企業產品的曝光率等;積極投身 傳統文化 傳承事業，藉助社會文化影響力，提高企業知名度。
(3) 關於 企業管理 。要建立創新激勵機制;建立人才儲備機制;構建法人治理結構。
四、 項目投資概算
陶藝diy創業計劃書篇4
1概述
1.1公司簡介
(1)業務描述：目前主營產品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力 蛋糕 、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時，出售外國巧克力、國產巧克力、東南亞休閑食品。
(2)商業目標和任務：在寧波大學附近的與巧克力相關的零售行業上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來半年內我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標市場提供高質量、高水平、低價格、服務好的產品作為我們的首要任務。
(3)商業理念：依靠××××提供的經驗和技術指導，手工巧克力坊能夠取得比較高的滿意度。手工巧克力坊將利用先進的技術和優質的服務，為用戶提供高品質的產品組合。
(4)地理位置：我們公司位於雙橋繁華地段，之所以選擇這里是因為地段好、人流量大，而且潛在客戶較多。
(5)前景：經過一定的調查發現，寧波大學附近並無類似的巧克力製作銷售公司，而且作為年輕的大學生正是追求時尚，新意，存在很大的潛在市場。通過××××創業公司提供的創業經驗、技術，以及日後提供的貨源 渠道 。經過我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產品等等，使我們的公司的未來充滿希望。
2市場分析
2.1巧克力文化
生產巧克力的可可與咖啡和茶一起，並稱為世界三大嗜好性飲品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、宏都拉斯等地的人們就已經在 種植 可可樹，一種果實直接長在樹幹上的獨特的植物。當地的瑪雅人把可可豆經過簡單的加工後，製成飲料食用，這也是人類食用巧克力的最早方式。
偉大的哥倫布發現美洲新大陸共進行了四次探險航行，一五○二年，在他第四次來到美洲時，發現了可可豆這種當地人十分珍視的物品，並把它記錄在了自己的航行 日記 中。當時，可可豆有三種功能：供國王和貴族飲用的飲料、宗教祭祀的供品和商品交易中的貨幣。之所以只有國王才能飲用可可，是因為當時可可的產量實在有限，而且在國王和貴族當中保守著一個秘密，可可豆可以使人興奮、激發情慾，王室通過飲用可可來促進後代的繁衍。
其後的一五二八年，另外一位探險家科南.考特斯進一步推動了巧克力的發展。他把當地人製作、飲用可可的工具和方法推薦給了西班牙國王，並對可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和貴族中女性的關注，一時間，在宮廷中喝巧克力成為時尚。有許多繪畫作品表現了當時的場景。
有一個說法是，西班牙人非常著迷於巧克力，以致於把這個秘密保守了一百多年，直到一六六○年，法國的太陽王路易十四迎娶西班牙公主時，巧克力才作為公主的陪嫁品，走進法國，進而傳播到歐洲其他國家。大規模的可可運輸開始於一五八五年，船隊從墨西哥的維拉克魯斯(Veracruz)出發，經過遠洋運輸到了西班牙塞維利亞港(Seville)，當時可可運輸全都被海運昌盛的西班牙所壟斷。
英國人本有打破西班牙人秘密的機會，據說一隊運輸可可的船隊曾受到英國海盜的攔截，但英國人對船上的可可豆一無所知，抱怨之後就輕易地放行了。如果知道了巧克力現在是如何風靡世界，那個英國海盜王想必會非常後悔。
中國人其實很早就接觸到了巧克力。一七○六年，清朝的康熙皇帝接見了羅馬教皇派來的使節多羅，並允許多羅在中國傳教。多羅曾得到晉見皇帝的機會，在他奉獻給康熙的眾多禮物中，就有巧克力。康熙對當時歐洲各國科學、文化的發展懷有濃厚的興趣，而國立的鼎盛，也為他實行接觸的開明政策提供了基礎。
我們現在吃到的是口感細膩、柔滑飄香的巧克力，但發展成如今這個樣子，巧克力走過了漫長而艱苦的過程。在這個過程中，有幾個人舉足輕重。一八一九年，瑞士人路易斯.凱勒在義大利的口福萊巧克力工廠學習了四年後，建立了瑞士第一家巧克力工廠，成為瑞士這個巧克力王國的開山鼻祖;一八二八年，荷蘭化學家范.豪頓發明了可可壓榨機，使人類把巧克力從液體轉變成塊狀成為可能;一八三○年，瑞士人阿梅德.科勒研製並推出了世界上第一款果料巧克力;而英國人弗朗西斯.福萊和約瑟夫.福萊兄弟則於一八四七年製作出了第一塊現代意義上的塊狀巧克力;一八七六年，丹尼爾.彼德在瑞士製作出了一種新的巧克力"華貴的彼德"，這是世界上最早的牛奶巧克力，後來獲得了巴黎國際博覽會的金獎;
一八七九年，又一位瑞士人魯道夫.蓮(發明了巧克力的精練工藝，使巧克力細膩爽滑成為可能;一九三六年，美國人弗瑞斯特.瑪氏發明了麥麗素巧克力，一種裡面充滿真空微孔、外麵包裹著巧克力的產品，連同MM豆巧克力一起，這些產品受到了孩子們的極大喜愛。
有許多節日與巧克力有關，青年男女互贈禮物時，一般男孩子會向自己中意的女孩子獻上火紅的玫瑰，而女孩子則會選擇一款黑巧克力，回贈給自己的白馬王子。黑巧克力口感有些苦澀，但卻濃重深厚，讓人回味。實際上，巧克力不單在戀人們那裡受到歡迎，作為禮物，獻給自己的父母、朋友、老師或者同事，都會得到歡喜的目光。曾幾何時巧克力已經成為了一種感恩和傳遞友情、親情和愛情的符號。
巧克力在中國的發展進程。對於中國人來說，巧克力是一個十足的外來品，從一七○六年那次短暫的接觸後，直到一九○六年，才在中國出現了第一家民族巧克力製造商——上海義利食品洋行，也就是我們現在知道的北京義利食品股份有限公司的前身。義利的“星牌巧克力”還曾在巴拿馬國際博覽會上獲得過金獎。解放後的一九五○年代，義利搬遷到了北京宣武區廣安門內的廣義街五號。一九七二年，他們又從義大利進口了中國第一套巧克力加工設備。到了90年代，中國開始出現了許多合資和外資的巧克力企業，比如金帝、申豐、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民營巧克力廠商如雅克、金絲猴等。
我國巧克力的人均年消費量大約為50克，還不到發達國家的1%，由此可以看出，中國的巧克力市場，發展潛力巨大。
2.2市場分析
起源於墨西哥，盛行於西方國家的巧克力，歷來被人們視為“幸福食品”，據美國飲食協會研究表明，巧克力中含有一種多酚物質，該物質在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。
然而在我國，巧克力的健康概念逐漸建立起來之後，市場卻並未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費區域才能見到德、法、英、比利時等巧克力大國的原裝進口巧克力，價格也是令人咋舌;事實上，進口巧克力在國內的利潤達到100-300%，而且無論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國產巧克力有加大的區別，目前已成為新興一代的饋贈與享受佳品，受到眾多消費者的追捧。
而國產巧克力在蓬勃發展的形勢下，在產量和質量上卻遠遠未能滿足國人的需求，據中國食品工業協會糖果專業委員會透露，我國目前巧克力廠家年產量約11萬噸，人均佔有量不足100克，而發達國家人均年消費巧克力量早已經超過12公斤，相對這個數字，我國的巧克力市場無論是生產還是銷售，均有廣闊的空間待於開發。相關機構預測，擁有14億人口的中國，市場消費的潛力將高達200億元，而目前這個數字僅是30億元，伴隨著每年10-15%的迅猛年增長率，中國必將成為世界上最有發展潛力、增幅最快的最大巧克力市場。
當代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達情意的憑證;是節日饋贈親朋好友的精美禮品;是人們放鬆心情、補充能量的營養休閑食品;手工巧克力在人們的日常生活中占據的地位日益重要。特有的食品屬性以及特定的文化內涵，作為一種特殊的營養食品，手工巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇，而產品價格已經不再是巧克力行業的競爭 熱點 。從全球手工巧克力行業的發展態勢看，提高原料純度、研製新品種.開發新口味、提升品牌形象，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯系等成為了新的發展趨勢。
據國家輕工業局副局長潘蓓蕾介紹，進口品牌的手工巧克力之所以在國內市場上佔有很大份額，是因為相對國內產品來說，進口產品具有五大優勢：
原料優質化：採用天然及優質原料製作的純巧克力以其獨特口感與風味逐步取代國內產品。
工藝科學化：採用精磨加精煉工藝使巧克力更加潤滑、芳香。
品種多樣化、營養化：含牛奶果仁等的巧克力增加了營養價值，而低脂、無糖巧克力具有其他特色。
包裝精美化：巧克力產品外包裝及裝潢技術進步提高了產品本身檔次，又保證了產品質量。
產品組合化：將純巧克力生產技術用於夾心、塗布、空心、糖果等食品中，組合成價格合理的巧克力產品。
總市場
目前，在寧波大學附近只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果公司能發展適合需求的產品，提供適合大學生的消費水平、有創意的產品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，並盈利，對於公司的知名度也會有很大的提升。
選址
1、地區文化：地區文化會影響產品的銷售，因為文化氛圍的因素會和消費者的消費慾望聯系起來，在選址上應該考慮這個地區的文化氛圍以及對巧克力潛在消費需求如何。
2、消費群體：所有有巧克力店，無論其經營形式如何，都需要一個相對穩定的消費群體，這個消費群體也許包括大學生，時尚的女性，喜歡巧克力漂亮卡通形象的少年 兒童 ，或是為了獲得休閑機會的年輕人……但無論什麼樣的顧客都是上帝，這個群體必須是穩定的，並且認可你的產品和理念。
3、店址大小：店址大小是根據要開設的巧克力店的特點所決定的，如果要開設休閑巧克力吧，可以將店鋪的大小控制在60-八十平米米，但不能太大，有時，小小的店鋪反而更能營造濃濃的氛圍，因此，我建議一般開設巧克力店，店鋪選擇25-三十五平米米比較容易成功。
4、店鋪成本：店鋪成本分為有形成本和無形成本，有形成本是指那些易於分辨而且可以准確逆運算的成本，比如租金、水電、原材料、稅收、折舊及其他可以預見的成本、無形成本則不易量化，包括公共交通設施水平，居民對巧克力店的態度，員工的素質和工作態度等，甚至包括各方面的生活質量，例如氣候等，因為這些會影響個人的的體質。
在選址時，必須清楚地知道要使用的店鋪租金成本是多少，水電等有形成本是多少，還有員工的月開支是多少，這些固定成本影響著巧克力店的投資額度，也影響籌措資金的渠道。
5、周圍競爭情況：當決定一家巧克力店的時候，至少有個思想准備，那就是免不了同行的競爭，沒有競爭未必是好事，如果在店鋪的周圍沒有巧克力店或類似的店鋪，就要提出一個疑問:這個地方適合開設這類商店嗎?當然，巧克力對我們中國來說是一種全新的模式，只能憑自己的合理分析去預測.在同一個地區，如果巧克力店不止一家，雖然會遇到各種各樣的競爭，但至少還有競爭的機會，實行差異化的營銷策略，突出自己店鋪的特色，也許可能在激烈的競爭中獲得更多的比較優勢.同時，巧克力店鋪的集中，還有一個最大的優勢:形成集約經營，成行成市的氛圍，擴大這個地區店鋪的知名度，對大家都有好處。
當然，雖然不能懼怕競爭，但也需要搞清楚店鋪。
理想店址標准，具有以下全部條件的是第一流的店址，一般都要具有兩條以上。
(1)商業活動頻度高的地區。
(2)人口密度高的地區。
(3)客流量最多的地區。
(4)交通便利的地區。
(5)接近人們聚集的場所。
(6)同類店鋪聚集的街區。
(7)可以隔路相望隨意穿越且近的馬路
不宜開店的區域
(1)快速車道邊
(2)居民少
(3)樓上
(4)暴曬的地方
(5)風口位置
(6)門前有障礙物
(7)超寬的馬路
綜上分析：我們把店址定在雙橋
2.3目標市場
(1)客戶分析：我們的客戶是一般為在校大學生，一般生活水平平均一個月在800～1000元左右，還有就是喜歡巧克力漂亮卡通形象的少年輕人。重點客戶為情侶和女生。
(2)目標市場客戶
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寧大在校大學生紡織學院學生寧波工程學院學生寧大附近的年輕人
/目標客戶率/目標客戶率/目標客戶率/目標客戶率
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4萬/5% 2萬/1% 2萬/0.5% 500/0.5%
(3)最重要的產品：DIY手工巧克力，進口巧克力，國產巧克力，東南亞休閑食品，巧克力飲品、蛋糕。
3競爭
3.1當前產品組合的競爭地位
當前沒有與我們相近的行業，故不存在直接的競爭對手
3.2我們主要的競爭對手
我們的主要競爭對手是：奶茶店，蛋糕店，漢堡店等。
這個市場的競爭中等，與我們的競爭對手比較我們的優勢與弱點(區域、大小、聲譽、服務、產品、價格、包裝、分銷渠道、人員)。
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優勢弱點
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產品主要是巧克力方面的價格相對比其他的貴
店內環境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶房租方面、裝修花費大，增加了成本
可以做醇正口味的巧克力食品，專業化程度高夏季的話巧克力保存比較困難
競爭對手少知名度小，要進行大量的宣傳
服務人員素質高，態度好增加成本
所買的產品可以說是獨家經營可能有人會模仿著開第二家巧克力店
3.3採取的對策
首先，我們產品所面對的客戶為青年，主要為大學生，根據他們的消費水平制定適當的可以接受的價格。
其次，手工巧克力坊在該地區應該算是一個新興事物，應該對其進行大量的宣傳，如剛開業的時候開展促銷活動，發傳單，在網上(如BBS)上宣傳，提高知名度，在顧客心裡留下好的印象。
第三，選址要好，人流量要大。
第四，對於現在的年輕人，要的是個性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨一無二來的，所以要提供多的製作巧克力的模具，給顧客更多的自由發揮的空間。
第五，定期要推出新產品
第六，每一行業都有它的黃金時段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風險正是在於它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時候的客人比較集中，這就需要有相當的人力及足夠大的空間。但在淡季時，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強於平日，在單日之中，下午強於上午。建議將營業的主要時間放在下午和晚上，上午則可用來調整和做一些准備工作。在一些重要的節日前後，要適當延長營業時間。此外，在客人多的時候，要合理安排不同時間入店客人的操作進度，以免在客人要求幫助時應接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業應該避開淡季，選擇九十月份旺季開業，保證開業之初就能賺到"第一桶金"。
4廣告與促銷
廣告：在學校可以貼廣告的地方貼廣告，在學校BBS上宣傳，發傳單。
促銷：發送折價券、部分商品特價促銷、滿一定金額減一定數額，贈品，酬謝包裝，抽獎。
5成本
由於××××採取的並非是加盟或者連鎖，而是進行創業支持。只需購買一套價值1580元的《DIY進口巧克力店創業方案》，其中包括：《DIY進口巧克力店創業方案》+終身免費後續服務+行業網店系統(贈送價值1200元行業網店系統)!
裝修、器材設備、原料等前期投入大約在3萬左右，房租3～4萬/年，員工1名(月工資：1200元)
前期投入：大約在6～7萬左右
5銷售計劃
平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 金額(單位：元)
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營業額21000
(減)進貨成本3000
(減)裝修設備折舊800兩年攤銷
(減)員工工資1200
(減)其他費用(水電、稅收)等1200
(減)房租3000
凈利潤11800
6營銷預算：對於營銷的費用問題，由於處在大學周邊，所以營銷費用並不高。
傳單(包括橫幅)400
抵價卷 2000
禮品800
一些開業時的額外花費(如花籃，氣球等) 500
總計 3700
單位：元
6.1營銷活動時間表
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二○○九年時間表內容
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七月商業計劃草稿 市場調查 產品線分析
八月營銷分析店面裝修技能培訓產品選擇
九月廣告/促銷活動
十月計劃評估與修訂
十一月新品推薦
十二月新品推介 聖誕節 活動促銷
一月新年活動促銷
二月情人節促銷
三月促銷展示
四月新品推薦
五月修訂營銷計劃促銷活動
六月促銷活動效果分析並修改
㈢ 手工陶藝店創業准備計劃書範文
陶藝是中國傳統又古老的 文化 。“中國”的英文名稱“China”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。開一家手工陶藝店看起來是個不錯的選擇。陶藝店的 創業計劃 書內容有哪些。我給大家整理了關於手工陶藝店 創業准備 計劃書，希望你們喜歡!
手工陶藝店創業准備計劃書篇1第一章 執行 總結
1.1公司介紹
景風陶瓷飾品有限責任公司(j.f ceramic jewelry co., ltd)是一家專業陶瓷飾品公司，公司注冊資本500萬，公司位於中國瓷都——景德鎮，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創新振興民族陶瓷飾品業，致力於品牌化的研發和生產。 景風陶瓷飾品有限責任公司將打造全新的高端陶瓷飾品品牌“蔡景福”。
蔡—公司的創始人蔡麗紅的縮寫，使得公司文化深入人心，便於公司文化的傳承。 景—公司致力於陶瓷飾品方面的發展，景德鎮是中國的瓷都已經被世人所認可，景德鎮的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會獲得世人的贊譽和認可。
福—“福”是中國的 傳統文化 觀念，“蔡景福”每一件陶瓷飾品產品、每一個營銷設計理念都講究原創性和獨創性，將陶瓷飾品文化與中國傳統的“福”文化相結合，細分終端，將“福”文化的意象凝結成具體的產品，根據其特性分別賦予不同的內涵，營造現代與古典融合之生活格調。
公司將在各大城市設立直營店或代理商，營銷網遍及全國各個省市、自治區、直轄市。公司以創建國內第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創新民族文化為企業理念。 公司將在前期致力於品牌的建設及推廣工作並通過進一步加強與國內外品牌珠寶首飾廠商的協作，以爭取更多戰略合作夥伴，真正實現“蔡景福”陶瓷飾品的國際化、科技化、品牌化，為繁榮我國陶瓷飾品事業做出應有的貢獻。
1.2技術與產品
公司將根據自身不同發展時期的特點——初創時期，核心研發力量比較薄弱，產品主要依靠公司現有的資源，產品以設計取勝，隨著公司的進一步發展，有足夠的資源支持產品的研發，公司將從產品的材料，外觀等各方面進行研究開發，實現產品的縱向延伸和橫向發展。 公司的主營業務為陶瓷首飾，在發展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的“綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益於人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液循環等保健作用，兼有保健優勢，具有強烈的民族性，價值穩定，具有 收藏 價值，同時，質地堅硬，表面不會劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質優勢，形式多樣性，獨特裝飾效果，無可替代的色彩優勢，可作為一個高檔首飾的潛力股進行開發。1.3市場前景
產品的目標群體主要定位於20—35 歲的年輕白領女性消費群體。首飾設計師們對新材料的創新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優點，專業高檔陶瓷首飾在市場上還很少見等，這些說明陶瓷首飾不失為一個極具潛力的首飾發展方向，市場前景看好。
1.4生產與營銷
公司設址於景德鎮市陶玉路延伸段：位於市郊，地價低，便於公司發展時期自建廠房;周邊人力智力儲備有利於公司發展;交通方便，周邊有與陶瓷飾品配套的服務加工廠同時附近瓷貿商圈也有助於公司業務的開拓等。
在區域市場上，產品導入期主要是樹立品牌形象，打開並初步建立陶瓷飾品市場，市場策略為替代一部分非陶瓷類高端首飾，擠占非陶瓷類高端飾品的市場份額。經過初期的市場積累，公司進入成長期，公司將自建廠房進行生產。在這一階段，公司將進一步拓展產品線，實行多元化戰略，增加產品研發力度，提高市場佔有率的同時，開拓東南亞地區市場。成熟階段，利用公司技術優勢，實現產品多元化，拓展市場空間，成為陶瓷飾品市場的領先者，做陶瓷飾品的第一品牌。
1.5投資與財務
本公司注冊資金500萬元。暫定為：風險投資公司投入資金200萬元，佔28.57%，公司管理
層投入資金300萬元，佔71.43%。根據預算，第一年銷售額將會達到640萬元，凈利潤為66.07萬元，隨後公司進入高速發展時期，第五年銷售預計可達10560萬元，凈利潤為2866.4萬元。本項目的投資回收期為2.29年，如果市場前景比預測中好的話，投資回收期可大大縮短。
1.6組織管理
公司的性質是有限責任公司，實行董事會領導下的總經理負責制，初創期，組織結構擬採用動態網路型結構，發展期調整為直線職能制，成熟期擬採用事業部制。
1.7風險退出
風險資金最好在3～5年撤出，引進風險投資同時，公司將根據具體市場狀況考慮通過長期控股、股權轉讓、股份回收幾種方式實現風險投資的退出。
1.8團隊概述景風陶瓷飾品有限責任公司的由六位創業者團隊組成，公司人才結構合理，六人各司其職，其中，公司董事長兼總經理蔡麗紅的家鄉在江西，為公司創使人，家中有親戚做陶瓷生意，蔡麗紅在陶瓷飾品項目這塊也有過初期創業經歷，有利於項目的執行;生產部經理周鴻峰將負責生產方面的工作，嚴謹踏實的他定會完成各類生產任務;設計部經理徐佳佳就讀於景德鎮陶瓷學院，坐落於瓷都景德鎮的景德鎮陶瓷學院，該校是中國唯一的一所陶瓷高等學校，是全國乃至世界上陶瓷藝術設計、陶瓷工程領域教學、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術設計、陶瓷工程學科在全國陶瓷行業享有較高的聲譽，徐佳佳將會為我們提供專業的品設計和有關陶瓷飾品的相關資源;設計師趙振是哈爾濱商業大學設計藝術學院的優秀學生，將與徐佳佳共同建設公司的產品設計部;營銷部經理趙銀龍是 市場營銷 專業的優秀學生，利於公司市場的開拓及發展;財務部經理孫雪倩具有扎實的會計功底，利於公司財務核算的通暢。整個團隊包括技術人才、管理人才、會計人才和營銷人才，充分體現了跨專業、跨學科的優勢。此外，我們還聘請了哈爾濱商業大學管理院李健老師為公司創業顧問。青韻陶瓷工作室總經理胡君作為公司的技術顧問。
第二章 產品概述
2.1項目背景
金融危機後，通過一系列擴大內需政策，中國經濟迅速回暖，我國首飾品市場如同我國經濟一樣正處於一個歷史的轉型期，並呈現出一些新的特點：(1)居民消費結構升級引領珠寶首飾行業高速發展。近年來，我國珠寶首飾行業呈現了高速發展的態勢，2010 年銷售總額達到2500 億元，同比增長13.64%，限額以上金銀珠寶企業的表現則更為搶眼，預計2011 銷售收入達493 億元，增長率為59.44%。(2)人均珠寶首飾消費水平提高，行業空間大。目前中國人均珠寶消費水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考慮到我國龐大的人口基數，未來該行業發展空間十分廣闊。(3)行業集中度仍然偏低，市場尚未出現具有壟斷地位的品牌。2010 年行業中占據銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、豫園商城cr3 為14.03%，行業集中度仍然偏低，競爭十分激烈。
陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益於人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液循環等保健作用。同傳統珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對新技術、新工藝、新設計、新理念、新款式的應用，繼承了陶瓷的文化內涵，具有高品位的欣賞佩戴價值。作為一個新興的朝陽產業，目前國內的陶瓷飾品市場還處於起步階段，集中於價值鏈的低端環節，產業中還未形成有影響力的品牌。景風陶瓷飾品有限責任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍海，認為發展陶瓷產業不僅符合經濟發展的趨勢，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過自主創新，立足國內市場，遠瞻國際市場，打造首飾行業的國際品牌。
2.2產品介紹
2.2.1陶瓷
陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土(高嶺土)的無機混合物作原料、成型、乾燥、焙燒等工藝 方法 製成的器皿統稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、
氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。對外交流、招商引資、更是功不可沒。以最具代表性的千年瓷都景德鎮來說，近年來，陶瓷產業大有一種卷土重來之勢。僅在去年就實現了四大突破：
一、陶瓷工業總產值首次跨越百億大關，同比增長42.98%;二、陶瓷出口突破億美元大關，同比增長53.67%;三、陶瓷上繳稅收突破億元大關，同比增長21.44%;四、陶瓷規模企業數量突破了百家大關，比上年增加25家。
陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術陶瓷、工業陶瓷。既可裝飾又可實用：
1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸鹼，便於高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優點為廣大消費者所喜愛。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實用性，更具藝術觀賞性，是日常生活的必需品。
2藝術陶瓷作為一獨特審美價值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術性，同時有著巨大的文化和商業價值。其巨大的藝術魅力和經濟價值是其他許多藝術品所無法比肩的。3工業陶瓷具有高強度、高硬度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優異特性，它原料來源廣、產品體積小、利潤率高，廣泛應用在冶金、機械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物和環保等國民經濟的基礎和支柱產業以及國防建設中，是現代製造業特別是高新技術產業中不可缺少的關鍵材料，代表著現代無機非金屬材料發展的主要方向，它的出現被譽為繼金屬材料(如鋼鐵等)和有機高分子材料(如塑料等)後材料科學與工程技術領域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相對金屬材料以及高分子材料來說有三大優勢：⑴原料來源廣泛，工業陶瓷的原料主要由非金屬礦產資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料在地球上儲量豐富;⑵ 具有高硬度、高熔點、化學穩定性好等特點;⑶ 產品種類繁多投資規模較小，附加值高。正是因為工業陶瓷的這些優勢，使得它在高新技術的各個領域中被越來越多地用來取代金屬和高分子材料。
陶瓷種類繁多，原料分布廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可實用，陶瓷本身的各項研究正有待深入，中國的幾大陶瓷產區的陶瓷產業經濟一方面不斷發展，另一方面，中國陶瓷產業低成本難以為繼。所以無論從陶瓷產業現狀上看，還是從其本身的商業及文化價值來看，陶瓷產業就是一個值得不斷開發好項目。
2.2.2陶瓷飾品 — 一個新興的飾品方向
陶瓷飾品是陶瓷的一個分支，但是製作比陶瓷更為精細，是一門綜合性的藝術。陶瓷飾品的主要原料是高嶺土、長石、石英三大類，另外還有屬於助熔作用的鈣、鎂硅酸鹽等，陶瓷的製作按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。
手工陶藝店創業准備計劃書篇2行業前景
目前，我國現代陶藝正處在發展的階段，近幾年國家有關的 教育 部門從素質教育出發,把陶藝列入了教育課程。此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發展現代陶藝事業，又能創造與陶藝家的學習和交流的機會。
項目概述
隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的陶藝店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的
最大化。以電子互動平台來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營陶藝店的想法源於我們自身對陶藝，家居裝飾的濃厚興趣，以及陶藝行業巨大發展潛力的吸引。 一、公司基本情況
(一)、企業名稱：傳承— DIY 陶藝 (二)、行業類型：新星行業
陶藝DIY手工坊在中國還是新星，一個剛剛起步的行業，競爭對手稀少產品獨特，沒有同比競爭，情感休閑消費,利潤空間大，有很強的可持續性和發展前景，屬全新陽光產業。中國陶藝正處於發展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進家庭。在近幾年的發展過程中，有關的教育部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果。
(三)、組織形式：傳承—DIY陶藝軒是一個合夥型企業，有五個合夥人共同出資組成。 (四)、主要產品：
立體 彩繪 ，操作方便，從五歲到二十幾歲的人群都可以根據自己的喜好，在十幾分鍾內做出自己喜歡的彩繪作品，極強的美感和成就感讓您無論饋贈朋友還是留為已用，都不失為雅緻之舉。立體彩繪不僅色彩可以隨意搭配，而各種圖案也可以能過燦爛傳播的專用技術製作出來。立體彩繪最絕妙的是它的原材料就地取材，而且成本極低。
軟陶製品是根據客人照片訂做的與真人長相一樣的卡通塑像。作品純手工雕塑完成，造型別致可愛，極具收藏價值。作品誇張而不失真實，活潑而不失內涵，是兼具時尚與品味的經典藝術品。 (五)、創業者個人情況：
(六)、創業的基本條件： 項目：手工陶藝
資金：有各個合夥人共同出資 (七)、目前存在的問題
1.沒有專業的技術和相關的 經驗 2.沒有知名度，沒有影響力 (八)、解決方法：聘請專業的指導教師，進行員工培訓。進行 廣告 宣傳，產品展覽，提高自身的服務與產品質量。 二、項目的市場分析
(一)、選擇項目的理由
目前是社會是一個日益競爭激烈的社會，而處於面對就業以及生活壓力的高校大學生，給心靈一個舒緩的機會更是迫不及待的事情。所以，陶藝吧成為了高校生的明智選擇，也引領一個時代的潮流。這個項目的選擇不僅僅是對高校生們的一次心靈的解放，更為我們這些 日益奔波的人，提供了一個放鬆自我的平台。
(二)、選擇場地的理由
因為我們經營的是手工陶藝，我們的目標人群為年輕人，而高校園區主流人群是學生，學生是新新人類。是時尚與智慧的結合體，大多數流行元素都是來自時尚的新一代，而陶藝行業作為21世紀當下最流行行業之一，選擇在高校園區必會帶來意想不到的驚喜。學生大多數喜歡追求新事物，陶冶情操，而陶藝正好可以使面對就業壓力而精神緊張的學生找到一片放鬆心靈的天堂。
(三)、 市場調查 的基本情況
經過調查，陶藝吧有著很好的發展前景，比較適合如今的社會群體。因此選擇陶藝吧作為我們進軍時尚距離的舞台是一個很好的選擇。
(四)、目標客戶和競爭對手的分析
我們傳承-陶藝吧的最主要客戶是大學城的師生，大學生是時尚的主流人群，他們喜歡創新，喜歡自己動手做東西。在學生中有很多的同學生日需要送禮，而自己動手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節假日時，他們可以來我們的店裡做這樣可以放鬆忙碌一個星期的心情。體現動手的樂趣。 競爭分析 我們的陶瓷的競爭對手是各個飾品店、陶瓷店。因為我們陶藝吧最要有飾品，各種陶藝杯盆，所以他們就是我們的競爭對手。
(五)、產品(服務)的市場定位
眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷
日用器發展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠。民眾普遍對陶瓷藝術缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯;隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。
(六)、 服務優劣勢分析
此項目的優勢是制陶技術易掌握,整套技術有文本資料，CD手把手教學，各個工藝程序能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是後期運營成本卻很低，市場前景廣闊。
此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接受現代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶藝的興趣。
(七)、 經營
陶藝最重要的是陶土，陶土材料主要來源於湖南、河北等盛產陶土地方的廠商，泥土盡量在本地挖取，能省去一部分資金。店裡的員工要進行陶藝課程的培訓，要求每一個員工熟練掌握製作陶器的每一個步驟，還要根據員工的特質進行針對性的培訓,有奇特想法的員工也需要專門的培訓,使這些員工能發揮他們的專長,更好的服務顧客。
(八)、 財務
除了以上表格列出的項目外，還有店員、陶藝老師每月的工資大約需要20000元，所以總計需要250000元
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㈣ Diy陶藝店是不是很有前景
首先說陶藝行業前景還是不錯的。陶藝文化在中國有著悠久的歷史，是中國傳統文化之一，樣式繁多，在世界歷史上中國的陶瓷藝術一直都是相當具有代表性的，歷代傳承下來，發展到今天，陶藝豐富著我們的生活與工作，不僅是文化的體現，更是商機的展現。陶藝既可以作為裝飾品擺放在合適的位置，又有著一定的實用價值，就像生活中的盤子、碗、勺子等。陶藝製作本身更是一種讓很多人覺得既有神秘感又滿含藝術性的活動。陶藝體驗製作不僅可以讓當代消費者也可以切身體驗到陶藝製作，而且還可以讓傳統文化得以更好的傳播。陶藝製作既可陶冶情操，又可以開發智力，是幾乎所有人都願意去體驗的消費項目。而且陶泥成本也不高，開一家diy陶藝體驗館還是有市場前景的，但一定要注意店面的選址和消費人群的定位，宣傳方面也要作為營運的重要方向。