天貓營銷策劃面試問題

A. 淘寶運營崗位常見面試問題

淘寶運營崗位常見面試問題集錦

淘寶運營崗位常見面試問題大家知道都有哪些嗎？以下是我為大家整理的關於，希望大家喜歡！

1.你的職位?主要負責什麼內容?

解析：前三個問題基本是每個招聘淘寶天貓運營人員必問的問題，面 試官會根據你的描述來判斷你是否是一個合格的運營人員，是不是符合他們的招聘需求。

回答：我是運營部主管，負責店鋪的整體運營。

2.你的工作內容是什麼?

解析：把工作內容分成小條目來說，會比較快

例如：

1. 制定工作計劃，近期主要工作方向等

2. 其他崗位的工作分配，和檢查執行情況

3. 制定工作目標

4. 店鋪數據分析，並想辦法提升各項數據

5. 關注競爭對手變化

6. 店鋪日常問題處理，比如客服端，產品端遇到的問題。

7. 關注平台變化，有變化及時作出響應。

8. 小二對接，

9. 平台資源爭取

10.其他部門事物協調

11.售前培訓，活動、產品迭代、價格變動等。

3.平時工作都做些什麼?

解析：通過你每天做的事情來判斷你是否能勝任團隊骨幹。;領導團隊共同努力。你可以多提提一些為團隊合作所做的工作

例如：1. 看數據，

2.做部門的工作計劃，

3.其他崗位的工作分配，和檢查執行情況。

4. 店鋪日常問題處理，

5.小二對接資源位爭取，

6.關注競爭對手

4.公司架構?

解析：按照實際情況說就可以。

如：運營部，售前，售後部，OP部，HR、財務、開發部

運營部：1個主管，2個運營，2個運營助理，4個美工，2個產品，1個文案

5.店鋪業績怎麼樣?

解析：如果是統一類目，最好不要說，不是同一個店鋪，可以按照實際情況說

如： 月營業額平均900萬以上，日營業額30萬以上，轉化率4%左右，客單價1000—1500。

6.有分析過行業人群畫像嗎?主要人群是哪些?

解析：考考你的數據分析能力

有，主要人群是：25-45的女白領，女性佔65%以上，25-45之間的人最多，主要人群是白領上班族，地域主要是，上海、北京等1線城市為主。

7.你去上家公司都做了哪些改變?給公司帶來了什麼利益?

解析：

1. 品牌漏出宣傳方面，當地實體品牌漏出方案。網路品牌推廣方案

實體方面：當地隨處可見LOGO展示，

網路推廣方面：加強了推廣范圍和技巧，效果也有很大提升

2. 流量方面;免費流量的'提升，平台上增加了很多資源位。開始投鑽展。

3. 營業額：比去年翻了1倍多，

8.有多少客服?18個

解析：按照實際說就可以

18個

9.每天接待量怎麼樣?

解析：

15天roi:12以上，

平均每天花費：9000以上

月成交額：350萬以上

平均點擊單價：3元

點擊轉化率：6%

日均點擊量：2600

10.直通車數據怎麼樣?

解析：產品類目不同，直通車的數據

15天roi:12以上，

平均每天花費：9000以上

月成交額：350萬以上

平均點擊單價：3元

點擊轉化率：6%

日均點擊量：2600

11.直通車是怎麼開的?給你開直通車你會怎麼樣去操作?

主要是關鍵詞推廣為主，有開定向推廣，還有省油寶自動推廣

平時主要是優化創意點擊率，調整關鍵詞出價，關鍵詞匹配方式，

我這邊主要檢查直通車的效果，主要操作是有推廣運營操作的，

我這邊主要檢查計劃roi,產品roi,關鍵詞的流量和轉化情況，創意點擊率。

有不好的地方，我會找運營推廣去談，跟他說怎麼樣去改進

12.給你個新(店鋪/產品)目的地運營，你會怎麼操作?

1. 分析市場：看市場產品情況和價格情況

2. 差異化：提升自己產品的競爭優勢

3. 流量：加大產品流量

13.你們店鋪有幾個運營怎麼分工的?

2個運營，2個運營助理，1個運營主管

一個做店鋪活動和平台活動

一個做直通車和鑽展推廣

運營助理：刷單，站外推廣，數據採集，微淘運營等

14.轉化率下降怎麼辦?

1.自身是否有改動頁面或提價

2.評價內容是不是有差評

3.近兩天庫存情況

4.競爭對手：價格是否降了，頁面是否換了

15.怎麼考核其他崗位的?

我們製作了一個績效考核表，

根據專業程度，執行效率，出錯次數，工作創新程度，工作積極性等等做綜合打分， 按百分比發提成。

16.跟美工怎麼配合的?意見不合怎麼辦?

提前把作圖的需求給到美工，美工排期反饋，完成時間點。緊急的當天完成，完不成加班做。意見不合需要重做或修改時，主要決定權在運營。單要給美工講清楚哪裡不行，為什麼要修改。要怎麼樣去改。美工實在不配合可以申請換人。

17.為什麼離開上家公司?

解析：考察你對公司的忠誠度奧

公司的改變和發展方向，跟自身的規劃不一樣。想換一個平台爭取更大的發展空間

18.(如果是做過相同類目的可能會問)旅遊業最重要的是什麼?

資源、產品優勢、服務

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B. 面試內容運營常見問題

面試內容運營常見問題

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。下面就是我整理的面試內容運營常見問題，一起來看一下吧。

面試內容運營常見問題 篇1

一、請介紹一下自己

這個問題是個常規問題，無論你的公司是不是互聯網公司都會問到你，而且你回答的時候一定要注意，千萬別一下說起來沒完沒了，通常是在兩到三分鍾之內就要把話說完，說的時候一定要包含這些，早期生活、教育背景、工作內容以及最近的工作經驗，主要就是最後一個問題，一定要回答的自認為完美，簡單概括一下就好，不要把最重要的「觀和點」都浪費在這里，因為後邊你要著重講。在這我給大家寫一下模板吧：

個人簡介：

各位領導《時間》上午好，我叫牛金鵬，很高興我們在這個時間一起度過，我來自河北保定，大學學的能源管理(北京對外經貿大學)，後來轉型互聯網，在互聯網行業工作有不到兩年的經驗，曾任北京金聖美達科技營銷顧問、網路營銷實戰專家、2014年從事網路營銷，精通網路營銷策劃、網路推廣方案、用戶體驗分析、軟文寫作、QQ空間流量整合。新媒體運營、微信運營。擅長網站推廣、網路營銷、目前發展為IT自由評論員，2015年6月創建自己獨立博客，主要定位於分享網站優化推廣經驗、提供互聯網資訊的IT自媒體博客。

我希望能在貴公司從事新媒體運營工作，我一定會發揚自己的優點，改正自己的不足，我始終相信沒有最好，只有更好!謝謝。

二、請問您對我們公司有什麼了解?

這一點我們還是必須要在意的，一般我在去公司面試前上網查一下該公司主營業務是什麼。

以及該公司的服務如何，業界聲望有多大，形象，目標，存在的一些問題，管理風格，職工，歷史和企業文化等一些問題。記住千萬別表現出你很了解該公司，簡單明了，讓HR知道你做了一些調查，須用一種積極的態度回答這個問題，而你的回答還能夠體現出你對該公司做了一些研究，不要全面了解，只需表現出你希望能夠了解關於公司更多的情況即可。你可以簡單回答模板在下邊：

了解公司

我呢一般就會整理一份資料，就不用嘴說了，哈，當然，我們也可以這么回答：

就我目前對公司的了解，貴公司主要涉及業務：軟體開發、系統集成和電話與移動的SP業務。並且與北京工商局、北京電信合作致力於一個「誠信北京」的企業信用查詢業務!業務范圍比較的廣泛，也希望貴公司能夠成功打造一個誠信北京!(在這里說明對公司的了解，以及對公司的祝福!對公司的了解，說明了你對職位的關注程度。對公司的祝福拉近了與面試官的距離!不過這里我給我家寶貝道個歉：我無法告訴她面試題!我也不曉得HR會問什麼的!不過這些要點可以到公司網站查看到!所以大家面試的時候一定要弄清楚公司的狀況哦!接下來)

然而由於未深入接觸到貴公司，對於貴公司的市場運作模式並不是了解很深入。但是今後，當然我說的是假如我能有幸成為貴公司一員，我將會盡自己能力做好這一份工作。密切關注公司的一切，逐漸深入了解公司，在以後工作時發表我對公司的看法，提出一些建設性意見!致力使的公司越來越好! (大家一定發現後面沒有「貴」字了吧，其實這里也有個技巧就是，我現在已經把自己當成要面試的公司中的一位了!)

三、為什麼會選擇我們家公司呢?

一般這類問題有公司也會問到你，對於這個怎麼回答呢，我也是目前還未遇到，但我還是想把這個寫出來，(因為一般都是他們找我哈哈)寫出來下次面試時，萬一被問到呢：

在這呢我想用兩個角度去寫一下

1、可以從自己的角度去說比如(我覺得我很適合咱家公司的崗位，可以更好地把自己的經驗發揮出來，新的工作，我覺得這是一種新的挑戰而且可以有更多鍛煉的機會)

2、可以從公司的角度去說比如(貴公司在最近幾年發展速度較快，口碑好，商業模式好，薪資水平待遇好，公司有干勁等)

四、您期望的薪資是多少

這個問題我相信大家都不陌生，而且也是對我們最重要的一個問題，當面試官問到這個問題，就說明對你很感興趣，可以進一步了解。

1.心裡首先有一個預期，同時對行業市場的工資水平應該有個了解吧。

2.面試之前如果能了解到該公司該職位的薪資范圍最好，如果完全沒有渠道能了解，那先嘗試問對方「能不能介紹一下目前公司此職位的薪資范圍」，並且進一步詢問一下公司的福利、獎金、補助、績效和其他方面的激勵。跟自己的預期做一下對比，如果月薪比自己預期的稍低，看看能不能從其他項目上達到平衡。

3.一般HR會詢問你在目前公司的薪資，盡量實事求是回答，略上浮一些也可，但要保證出了紕漏能自圓其說(比如解釋成我說的包含獎金)

4.如果對方HR死鴨子嘴硬，不詳細告訴你，那就按自己的預期先說一個范圍吧，比如6000-8000,12000-15000，這個回合先不要給出唯一的數字，防止太低了吃虧，太高又突破人家的范疇。

5.然後就是強調自己能力，跳槽的期望、證明出自己的價值，面試的如果是自己特別強烈希望進入的公司，那肯定要提到看中公司平台啊發展，自己提升，工資只是一部分吸引力。

五、你為什麼要離職您上一家公司?

這個問題幾乎面試官都會問到你，一般HR問你這個問題，就是想知道是你自己原因，還是公司原因。而且在這要注意了，千萬別說公司管理差，領導不好，工作累等一系列問題，如果你說這些，我都不想搭理你了，何況HR呢!所以大家一定要注意。

範文：

1、想要給自己更好的發展空間，想學到更多的知識!

2、公司搬家，搬到其他地方。距離問題!

3、家裡有事情例如蓋房子、結婚呀都可以所以辭職了!

六、您目前的職業規劃是怎麼樣的，方便說一下嗎?

這個是很多應聘者都不希望被問到的問題，我也是如此，回答這個問題一定要注意，如果你在這家單位只不過是增加經驗和資歷，和你的目標不一樣最好不要為了顯示出自己的抱負遠大而詳細說出。實際我覺得這個題沒法解答，公司一方面要看你對人生有沒有計劃，有計劃說明你上進，單身的(所以最好找個女票)公司也未必喜歡，擔心怕你跳槽，沒計劃沒上進心，也未必是好事。一般這種問題面試主管以上的人多一些，我給大家一個模板，可以參考這個來說：

提供一種說法：

1.我喜愛這個行業

2.我希望成為這個行業的專家

3.我的目標是xx年進入這個行業的.頂級公司(如果你面試的不是就說有大發展的公司，或正在起步階段的公司)

4，如果是頂級就說要學習成為專家，如果是初級就說要憑自己的努力和公司一起在這個行業騰飛

5.具體的時間段根據行業定，符合實際就好，最好能夠符合公司發展規劃(如果你是老手應該一進公司門就能知道)

七、你找工作時，最重要的考慮因素是什麼?

這個問題呢可以和三問題結合看一下，一般我是這么回答，工作的性質是否能讓我發揮所長，並不斷成長。因為公司要找工作表現好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。所以大家懂吧!

八、在上家公司做出過哪些業績?

大家要看清楚了，這個問題也是最重要的，每個公司都會問的，這個和個人能力有關系，所以，你回答的時候，切記不可報准確的數字，可以說幾個例子給他。側面反映你的個人能力、解決事情的能力。

很多小夥伴們一般都會講到自己以前做了哪些事，不要講一些不切實際，無聊的內容，簡單來說，人家就是想要結果，列入你在公司做了多少粉絲，收獲了多少閱讀量，一般這類，我覺得還是用數據體現出來比較好一些，可以說一下，你如何操作，如何短時間獲得大批粉絲，這些是很有必要說出來的。

九、如果不給你經費，請問你有什麼辦法短時間內獲得10萬粉絲!

對於這種問題，我相信不少小夥伴們心裡肯定在罵街，覺得這個是不可能的，無稽之談，其實呢你完全不用擔心，他敢問就肯定有方法，面試官只是想知道，你是否有什麼辦法一月內能增加10萬粉，有沒有好的方法，而不是說真的讓你短時間內去做，你可以這么說，首先您讓我要做十萬粉絲，肯定是要投入的，根據目前市面上現在行業內發展一個公眾號粉絲的成本基本平均一塊錢一個。當然，如果你能設計出低於一半的價錢一個粉絲的方案，那就成功了。還可以講一下你利用什麼渠道什麼方式去吸引粉絲!

十、最近比較火的新聞熱點有什麼，你怎麼看待?

其實這個問題，就是考你的敏感度，我之前寫過一篇文章，《新媒體人需要注意哪些問題以及以後的發展趨勢》裡面寫了「網感」這個詞，沒有看過的先去看一下。這個問題能看出你是否對熱點有所關注，不管是時政還是娛樂，都沒有關系，最好能舉例說出來，你要知道，作為一個運營，時刻關注熱點，隨時准備頭腦風暴!比如目前比較火的都可以舉例說出來!

熱點借勢這一塊大家可以關注杜蕾斯這個品牌看它是如何借勢營銷，在思維邏輯上也許會有一定的幫助。

有了這種能力可以把網上的一些東西收進自己的皮囊，學以致用。

十一、給你一個零粉絲公眾號，你如何運營?

對於這樣的問題也比較難回答，范圍大，很廣泛，所以並不好回答，首先你要了解公眾號的定位是什麼，是以宣傳為主還是以業務為主，你要搞清楚，以此確定公眾號菜單欄設置，內容和運營的方向，做好工作安排。

根據用戶需求定位的公眾號，其發展速度是很快的，粉絲高速增長也是板上釘釘的事情。

十二、面試的時候HR可能會問你有什麼要問我的嗎?

這個問題很多HR在面試的時候，都會提到這個問題，我認為，這是面試官在測試你的思維和口才表達能力，從中可以看出你是一個怎麼樣的人，這時，我們就要根據你所應聘的職位和即將面臨此份工作做出提問。。。

一般我會問這幾個問題：

1、未來貴公司的發展目標是什麼?

2、從員工的角度來看，您覺得貴公司與其競爭對手的區別在哪兒?

3、在未來一年內，該部門的工作目標是什麼?

4、我的專業，請問網路部門在公司佔有什麼樣的位置?

5、面試之後的安排都是什麼，您會在什麼時候做出決定?

6、我知道該職位的首要職責，但貴公司有沒有其他的要求?

7、是否有晉升機會?

以上的答案和解析都是我個人觀點，不代表其他面試官的想法，我說的不一定都對，請各取所需!優秀的面試官會用不同的方式來提問，比如我就遇到過HR這些問題，(請問有沒有女朋友啊，家裡幾個孩子啊，類似於這些問題，完全可以看出你是一個怎樣得人)。很多考題都是隨機應變，沒有辦法提前准備好，做好的方法就是不斷去學習去研究!

面試內容運營常見問題 篇2

運營面試常見問題

1、產品感覺：

對產品應該有感覺，網站運營最基礎的就是產品運營，對產品有感覺，願意從一個運營的角度去最大程度挖掘產品價值，進而傳遞給用戶，這是運營人員基本的一個要求。

2、活動熱點炒作：

運營日常做的很大一部分是活動運營，活動運營的好壞直接影響社區的影響力，這其中需要炒作功底，到底什麼樣的熱點和帖子容易被炒火，用戶願意去點去看，這都需要積累。說到底，運營是個實戰的活，能火一天是一天，要充分利用每個新聞熱點做炒作，快速執行中達到目標。

3、數據敏感性：

產品經理和運營經理一樣，都需要對數據十分敏感，怎麼分析數據，如何指導產品的運營。一句話，數據能幫你決定很多事情。真正利用好數據的人，不管做產品還是做運營，都沒有問題。我就會經常拿數據去考核這個人對運營的sense，適不適合，看看怎麼對待數據就知道了。

提問展素質：

1、會問你從哪些渠道了解信息，比如怎麼用好手機、移動端獲取信息。

在這個問題中，面試官可以了解到你對互聯網訊息的接受以及處理能力，和你自身對信息處理的獨特見解。

2、對本公司的產品的了解。

這個問題是拋開產品運營所有職位的面試都會提的問題，但是你必須在表現出了解其公司背景的同時以與運營有關的更專業的知識體系和視角去闡述這個問題。

3、對運營一個產品會有什麼好的辦法，達到預期的目的。其實就是讓你寫個簡單的計劃方案。

這是臨場發揮的題目，即操作題，考驗的便是你對產品運營的熟悉程度已經操作技能。

面試內容運營常見問題 篇3

1、兩個不同的寶貝，用了很多相同的關鍵詞，會不會違規？

不會的，因為這兩個寶貝的屬性，主圖，價格，描述都不一樣，所有沒有關系，不過提醒一句，為了買家更好的辨識寶貝，在組合標題的時候盡量避免一樣。

2、一個寶貝多長時間修改一次標題比較合理，你怎麼理解？

一般七天修改一次，修改標題不要太過於頻繁，最多7天內不要超過兩次，因為你每修改一次標題，淘寶就要對你的寶貝進行重新收錄，這相當於增大淘寶伺服器的負擔，如果修改得過於頻繁，淘寶會不爽，這是其一，修改過於頻繁會導致淘寶誤認為你的寶貝有問題，這是其二。

3、為什麼到處發自己的店鋪鏈接會影響搜索權重？

因為到處發店鋪鏈接會給你帶來很多不精準的流量，這些不精準的流量會導致你店鋪的轉化率非常的低，淘寶會認為你的店鋪或者寶貝買家體驗度很差，會導致你的店鋪權重很低。

4、為什麼參加活動的寶貝搜索權重會很低？

如果參加活動的話，可能會導致三個結果，第一，可能會帶來很多不精準的流量，這些流量很多時候不精準，會降低轉化率;第二，可能會帶來銷量的暴增，活動結束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的;第三，可能會帶來中差評和低評分，尤其是低評分會嚴重影響搜索權重。

5、什麼樣的點擊才是對搜索權重有幫助的？

三個因素：停留時間長，無跳失，上下瀏覽;簡單說就是一個訪客進來之後滑鼠上下滑動，把描述瀏覽完，然後點擊這個頁面上的任何一個鏈接，包括購買，收藏，首 頁或者其他寶貝等;原理是，如果停留時間過短就關閉，淘寶會認為你的頁面不吸引人;如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會被打開，淘寶會認為你的頁面 不吸引人;如果看了這頁就直接關閉，淘寶還是會認為你的頁面不吸引人。

6、搜索一個關鍵詞到A寶貝，然後點擊B寶貝成交，A和B的搜索權重有什麼幫助？

這種情況對於A來說是一個無跳失的點擊而已，對A的搜索權重的影響僅限於這個點擊質量還不錯;對於B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權重的直接提升。

7、提升動態評分的策略都有哪些，你是怎麼做的？

最常規的做法是好評5分返現或者送禮品，這種常規做法可不僅僅是在描述中寫上就行了，你需要在描述頁上寫明，包裹中寫上一封感謝信進行說明，等客戶簽收之後旺旺上及時提醒等很多輔助手段;當然，最重要的核心就是用戶體驗，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意。

8、哪些收藏對搜索權重是有幫助的，你為此做了哪些工作？

能夠產生二次訪問的收藏是對搜索權重有幫助的，建議的做法是在全店做一個收藏送優惠券的活動，同時在寶貝詳情頁面上做一個這樣的事情，就是給客戶兩個選擇， 第一，現在購買我的寶貝，可以享受什麼優惠，第二，暫時不想購買，沒關系，收藏我的寶貝，就送什麼東西，比如我是做鞋子的，收藏我的寶貝就送10元代金 券，有效期為一個月，同時送一雙襪子，等什麼時候決定買的話，可以使用代金券省10元同時送上襪子。

9、你對隱形降權是怎麼理解的？

沒有隱形降權的說法，市面上所有檢測隱形降權的工具都是有各種目的的，至於為什麼沒有隱形降權一說，電商熱點新聞，電商事件深度解析，數十萬電商人每日必讀。

10、你對於新店扶持是怎麼理解的？

淘寶為了扶持新店的發展，對新店是有很多扶持的，其中搜索權重方面的扶持也是比較明顯的;扶持階段為從新開店到一鑽以下，具體的扶持時間要看你的表現，店鋪 表現好可以一直扶持到一鑽，表現不好一周可能就結束了;扶持對象為新開店的實物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的;扶持標准為：專一的優質店鋪，也就是說從始 至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗度好的，重點是點擊率和轉化率;了解這些以後，我們知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虛擬起步，第二，不要 到處找流量，重點做好點擊率和轉化率等內功，第三，不要輕易更換類目。

11、為什麼不建議新店做虛擬轉實物，你怎麼理解？

第一，淘寶對於虛擬店沒有扶持，第二，淘寶希望你從一而終的做類目;如果你虛擬轉實物，相當於這兩點都犯了，淘寶對於你的店鋪印象會非常不好。

12、為什麼不建議經常換主營類目，你如何理解？

淘寶seo里有一項非常重要的指標就是相關性，你的主營類目佔比的高低決定這你的這個店鋪跟客戶搜索的關鍵詞的相關性，如果經常換主營類目，會導致你的主營類目佔比會非常的低，淘寶會認為你的相關性很差。

13、關於轉化率能提升搜索權重，你是怎麼理解的？

最能提升搜索權重的轉化率是搜索轉化率，舉例：如果買家搜索關鍵詞「單肩包 女」進入這個寶貝，然後成交，那麼這個轉化率對於「單肩包 女」這個詞的權重提升是相當好好處的;另外，如果買家搜索「單肩包 女 韓版」這個詞進入這個寶貝，然後成交，那麼這個轉化率除了對「單肩包 女 韓版」這個詞權重提升之外，對於「單肩包 女」這個詞的權重也是有提升的，因為「單肩包 女 韓版」這個詞里包含了「單肩包 女」這個詞。

14、修改寶貝標題，描述，主圖，價格，會被降權嗎，你如何理解？

這些東西不要同時修改，否則可能會讓淘寶誤判你為換寶貝，最安全的做法是一個一個的換，而且如果沒有特殊需求，下架當天最好不要修改主圖，描述，一口價

15、一台電腦一根網線能不能同時開兩個店，你怎麼理解？

如果一台電腦一根網線開兩個不同類目的店鋪是沒有問題的，一台電腦一根網線是不可以同時開兩個相同類目的店鋪的，會被淘寶認定為重復開店;就算是同一個類目下不同的產品也是不行的，盡量不要這么做。

面試內容運營常見問題 篇4

1、微信類型分幾類？

微信包括個人微信和企業微信，個人微信主要以社交為目的，企業微信主要以營銷為目的。

2、微信的賬號分了幾種？

微信賬號包括個人微信賬號和公眾平台賬號。

3、微信的公眾平台是哪兩個？

微信公眾平台包含了訂閱號和服務號，訂閱號每天可以免費為用戶推送一條信息，服務號每個月可以免費為用戶推送4條信息。

4、微信的群怎麼建設？

微信建群有兩種方式，一種是面對面建群，微信右上角+號點擊添加朋友最下面一項面對面建群。另外一種方式選擇一個好友進入會話模式，點擊右上角的按鈕，點擊添加參與人，然後就可以在好友中選擇你想加入群的人，在後面打勾，最後點擊右上角的完成就可以了!

5、微信的個人號注冊有幾種方法？

手機號注冊和qq號注冊。

6、微信公眾賬號注冊注意的事項？

1)企業在注冊公眾賬號的時候要注意營業執照、組織代碼機構證和企業公章要一致。2)選擇訂閱號和服務號要慎重考慮。3)每個身份證和手機號只能注冊兩個，所以不要隨便注冊。

7、微信的二維碼推廣方法？

1)、要在所有潛在客戶能接觸到的地方講二維碼放上去，包括掌握的所有線上和線下的通道。2)、通過線上線下活動的方式推廣二維碼，比如只要掃描二維碼即可得到獎品等。3)、要在二維碼旁邊告訴用戶掃二維碼能解決什麼需求。

8、微信的朋友圈有什麼推廣方法？

由於微信朋友圈大多數都是認識的朋友，而且是一個比較私密的空間，所以在微信朋友圈推廣盡量以自己親身體會為主。

9、 微信你有關注哪些訂閱號？

我主要關注的都是一些口碑和粘度做的不錯的營銷訂閱號，比如羅輯思維、鬼腳七、小道消息、36氫等。主要學習他們的營銷理念和方法方便自己學習。

10、 你自己的微信朋友圈有多少人？

我目前的微信朋友圈人數不是太多，主要是做營銷行業里的朋友，活躍度非常高，大多數都是分享一些營銷經驗，最近朋友圈的數量在不斷上漲。

面試內容運營常見問題 篇5

面試不簡單，准備很重要，那麼，在天貓運營崗位面試中會有哪些常見問題呢？下面列舉了一些經典問題，希望對大家有幫助。

面試問題：

1.你的職位？主要負責什麼內容？

2.你的工作內容是什麼？

3.平時工作都做些什麼？

4.公司架構？

5.店鋪業績怎麼樣？

6.有分析過行業人群畫像嗎？主要人群是哪些？

7.你去上家公司都做了哪些改變？給公司帶來了什麼利益？

8.有多少客服？18個

9.每天接待量怎麼樣？

10.直通車數據怎麼樣？

11.直通車是怎麼開的？給你開直通車你會怎麼樣去操作？

12.鑽展數據怎麼樣？

13.鑽展怎麼樣操作的？

14.業績下滑都會分析那些內容？

15.轉化率下降怎麼辦？

16.給你個新（店鋪/產品）目的地運營，你會怎麼操作？

17.你們店鋪有幾個運營怎麼分工的？

18.怎麼考核其他崗位的？

19.跟美工怎麼配合的？意見不合怎麼辦？

20.為什麼離開上家公司？

21.（如果是做過相同類目的可能會問）旅遊行業最重要的是什麼？

崗位職責：

1、負責天貓店鋪整體運營和日常管理；

2、制定月度銷量任務和服務水平提升目標；

3、制定月度店鋪推廣預算；

4、執行相關網路營銷方案，完成預期銷售目標；

5、天貓營銷工具研究,提出應用方案,提高入店流量,增大點擊率和瀏覽量,轉化率；

6、天貓熱銷類目及產品分析,為公司定製網銷產品提供依據；

7、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估,並提交推廣效果的統計分析報表,及時提出營銷改進措施,並給出切實可行的改進方案；

8、每日監控的數據：營銷數據、交易數據、商品管理、顧客管理；

9、優化產品關鍵詞、庫存和產品線,並根據實際情況微調店鋪的經營方向

面試內容運營常見問題 篇6

1、開發建設投資的構成結構以及房地產開發的一般流程？

目的：考量候選人對基本業務知識的了解程度

2、房地產運營管理包含哪些內容，在企業管理中起到什麼作用？

目的：對本專業的基本認識和理解

3、開發全過程各環節的相關專業計劃內容要點以及編制整體計劃時相互的邏輯關系？

目的：考察對計劃編制工作的熟悉程度

4、運營管理體系中有幾個主要的管理模塊，各模塊的主要內容？

目的：對運營管理基本理論知識的熟悉程度論文聯盟

5、計劃運營體系中的PDCA循環如何實現，相互之間是怎樣的聯系和影響？

目的：對具體專業知識的掌握程度。

6、談談運營管理中心的分析模型，工期成本模型中最佳工期和最低成本的關系。

目的：對專業理解的深度

7、是否有過制定企業戰略的經歷，戰略對運營的作用？

目的：對本崗位延伸專業的認識情況。

8、運營計劃編制過程中如何根據項目特性制定里程碑節點和其他節點計劃？

目的：考察對具體計劃編制過程中針對項目特性編制計劃的能力。

9、談談業界知名企業的運營管理體系的情況？

目的：考察對其他企業的了解和學習情況。

10、運營管理崗位候選人對未來職業定位和發展方向的考慮？

目的：考察候選人對本職業方向的理解和認識以及個人能力發展方向。

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C. 市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題是什麼

市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題主要包括以下幾個方面：

第一種問版題，個權人基本情況，個人的背景資料。

第二種問題，專業相關問題，怎麼看怎麼做個人的想法。

第三種問題，大學期間的個人實踐問題。大學階段個人的實習或者營銷案例，經驗教訓

第四種問題，隱私話題個人價值觀問題

第五種問題，個人的職業規劃。

主要是以上幾個方面的問題，面試的時候展示出個人想法。

D. 面試天貓運營崗位常見問題

面試天貓運營崗位常見問題

面試不簡單，准備很重要，那麼，在天貓運營崗位面試中會有哪些常見問題呢？下面列舉了一些經典問題，希望對大家有幫助。

面試問題：

1、你的職位？主要負責什麼內容？

2、你的工作內容是什麼？

3、平時工作都做些什麼？

4、公司架構？

5、店鋪業績怎麼樣？

6、有分析過行業人群畫像嗎？主要人群是哪些？

7、你去上家公司都做了哪些改變？給公司帶來了什麼利益？

8、有多少客服？18個

9、每天接待量怎麼樣？

10、直通車數據怎麼樣？

11、直通車是怎麼開的？給你開直通車你會怎麼樣去操作？

12、鑽展數據怎麼樣？

13、鑽展怎麼樣操作的？

14、業績下滑都會分析那些內容？

15、轉化率下降怎麼辦？

16、給你個新（店鋪/產品）目的地運營，你會怎麼操作？

17、你們店鋪有幾個運營怎麼分工的？

18、怎麼考核其他崗位的？

19、跟美工怎麼配合的？意見不合怎麼辦？

20、為什麼離開上家公司？

21、（如果是做過相同類目的可能會問）旅遊行業最重要的是什麼？

崗位職責：

1、負責天貓店鋪整體運營和日常管理；

2、制定月度銷量任務和服務水平提升目標；

3、制定月度店鋪推廣預算；

4、執行相關網路營銷方案，完成預期銷售目標；

5、天貓營銷工具研究，提出應用方案，提高入店流量，增大點擊率和瀏覽量，轉化率；

6、天貓熱銷類目及產品分析，為公司定製網銷產品提供依據；

7、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，並提交推廣效果的統計分析報表，及時提出營銷改進措施，並給出切實可行的改進方案；

8、每日監控的數據：營銷數據、交易數據、商品管理、顧客管理；

9、優化產品關鍵詞、庫存和產品線，並根據實際情況微調店鋪的經營方向

天貓運營助理崗位職責

要求A

1、負責天貓店鋪的日常後台運營，如寶貝上下架，寶貝更新和訂單操作等；

2、負責店鋪各類促銷活動以及淘寶官方各類活動的協助策劃、提報和實施，追蹤活動結果，並對其進行評估；

3、參與制定天貓店鋪的推廣方案；

4、負責店鋪數據匯總和統計，分析店鋪運營數據，並製作總結報告；

5、對網店售前、售中及售後工作進行管理；

6、完成上級交代的其他事宜。

職位要求：

1、立志在電子商務行業長期發展，認同公司的企業文化；

2、工作認真細心，有高度的責任心；

3、性格開朗，擅於溝通，能夠承受較大的.工作壓力；

4、有一年線上店鋪運營經驗，有天貓店鋪運營經驗優先；

5、有較強的敬業精神和團隊合作精神。

要求B

崗位職責：

1、協助運營主管負責公司店鋪的日常運營管理；

2、店鋪頁面的整理，優化，商品詳情頁，關鍵詞的優化，努力提高整店轉化；

3、店鋪的網路營銷與推廣方案的制定與實施；

4、協助運營主管制定日常銷售方案，監督完成店鋪各項指標；

5、店鋪活動策劃，保持一定頻率的店鋪活動，提高整店轉化，改變新老客佔比；

6、店鋪活動，類目活動效果跟蹤與評估，形成方案，為店鋪優化和以後活動提供指導；

7、協助運營主管分析後台數據，製作各類報表，通過數據的引導，優化前端的不足和問題；

任職資格：

1、計算機專業、電子商務等相關專業畢業；

2、有淘寶店鋪運營管理經驗，熟悉淘寶銷售 模式，精通淘寶營銷流程；

3、執行力強，工作踏實，有大型淘寶店鋪的運營工作經驗者優先，服從工作安排，能長期穩定工作。

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E. 市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題是什麼

市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題是什麼？

市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題主要包括以下幾個方面：
第一種問題，關於個人，比如年齡、學歷、畢業院校、家鄉等方面的問題；
第二種問題，專業問題，比如你對營銷策劃是怎麼看待的，你所學的市場營銷有哪些書籍和知識點等；
第三種問題，個人實踐問題，比如你是否參與或市場營銷的活動，自己有沒有營銷策劃案例，或者服務過哪些，畢業實習在哪些單位，主要的營銷策劃活動是什麼等；
第四種問題，個人價值觀問題，這一個是隱形的問題，一般會出一些問題來考驗和觀察應聘者的價值觀和使命感如何，這一點要尤其注意；
第五種問題，個人規劃問題，主要是針對個人職業規劃來展開，比如未來的崗位定位是什麼，期望的薪資是多少等等。
主要是以上幾個方面的問題，當然對於市場營銷專業的人而言，最重要的是創意和點子，還需要隨機應變，在面試之前，做好准備工作，讓自己有一個精彩的表現。

市場營銷專業面試的問題及回答

如果公司的穩定產能是20噸, 其餘80噸是庫存的話. 20噸優先給關系最穩定的客戶, 其餘80噸給出價最高的客戶.
不要指望低價會拉住客戶, 如果將來不得已提高價格的話, 他們還是會跑的.

市場營銷專業營銷策劃實訓課沒選,差分,怎麼辦

你好，我想知道，你們學校有市場營銷策劃專業課嗎？
內容有哪些？
可以到專業的營銷策劃公司學習。

關於＜市場營銷＞和＜營銷與策劃＞兩個專業的問題…

營銷策劃是屬於市場營銷的
不過一般才出來 只能先當銷售員在轉

市場營銷策劃專業好么？

這個沒有一個定性的判斷，在市場營銷專業內，市場策劃的工作薪水較市場銷售低很多，而且職位的晉升也不是很好，但就專業知識本身而言，還是不錯的，能學到很多東西，可以在一些公司的企劃部企宣部工作，挺好的！

市場營銷策劃專業怎麼樣

很有前途的專業!

市場營銷專業主修傳媒策劃啥意思

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字引數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在釋出會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯絡，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯絡起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠端控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的使用者是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷使用者果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點選黑衣網路營銷頭像，檢視更多資料，裡面有聯絡通道，想做暴利專案的，可以聯絡。

市場營銷學習營銷策劃嗎

學習的，它還有詳細的營銷策劃方案的編寫，營銷案例的分析等，很全面，市場營銷涵蓋的面就比較廣了，你如果認真學習，可以學習到不少東西，祝你好運~

市場營銷中如何制定營銷策劃

一、分析營銷機會
（一）管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
（二）評估營銷環境
（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
（三）分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
（四）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）
（五）分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
二、市場營銷戰略
（一）目標市場戰略
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（3）營銷差異化與定位
產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
傳播公司的定位
（二）營銷組合策略
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
三、營銷計劃的執行與控制
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制
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如何制定銷售計劃
一、編制銷售計劃
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支援未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程式編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的型別
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯絡中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程式
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。

市場營銷專業好嗎？

上面的一看就是廣告
市場營銷不好
市場是跑出來的
學的都用不上
靠得是能力
中國的國情就是現在這個樣子
只有行賄才能跑下來
學那個就業率低
工作辛苦
就是陪吃陪玩
干到35歲就到頭了
不要學這個
尤其你內向，更不適合
還是金融好，以後可以做國際貿易，也可投資，貨貸，銀行
我覺得更適合發展
而且年齡越大越吃香

F. 營銷策劃經典面試題

面試 考察的是一個人的綜合實力，有些東西可以臨時抱佛腳，有些卻不行。以下是我為大家下面是我為大家整理的關於 營銷策劃 經典 面試題 ，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營銷策劃經典面試題

營銷策劃面試題1、

你怎麼樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突?請舉一個實例說明。

答案：在處理上下級沖突時，我認為雙方都應盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，並盡快地思考矛盾的核心是什麼，怎麼解決，而不是拉開架勢爭吵——至少雙方中有一人要做到。

營銷策劃面試題2、

你會為什麼而 離職 ?你對待工作的感想或是感受是什麼?什麼讓你最受挫折?

答案：我會因為，公司的 文化 ，發展方向，工作環境以及我的家庭而離職，我認為工作就是要自己做著舒服家人朋友支持，我所做的工作能夠給公司或他人帶來效益，這樣工作才有意義。在工作中最讓我受措的是我的努力得不到認可。

營銷策劃面試題3、

你負責過哪些營銷推廣活動的項目?重點項目中負責哪些階段?自己充當的角色?業績?

答案：在企業 市場營銷 和開拓時給予支持：協助上級對各省級運營商的具體推廣需求和產品方案進行市場營銷策劃及執行，並負責公司層面的媒介宣傳、品牌營銷策劃和執行。

營銷策劃面試題4、

假設你是領導，你如何判斷他是否合適該崗位?重要考核指標有哪些?

答案：首先從3大方面考慮，態度，人品，實力。

第一，態度，如果一個人擁有100的才華但是他並不喜歡這工作只發揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發揮40%。我寧願要後者。

第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那麼這個人的能力越強，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的是忠誠，可靠，而實力是放在第二位的。

第三，實力，前兩者考慮過後那麼實力當然是最重要的了，無論哪個地方都是實力者才能生存的法則。實力才是綜合性體現自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。

實例來說明，作為營銷人員，我在考察這位員工時，首先注意了他是否主動去與客戶交流，還是被動的客戶自己來找上門;以及他們是否熱情，舉止神態是否得當。接著我通過日常交往，繁瑣小事等多方面考察他們的'人品。最後通過客戶的反應情況及業績考察了解他們的營銷基本功是否扎實。

營銷策劃面試題5、

如果你是一家保健品公司的推銷員，假設你乘飛機出差，遇到了劫機，度過了驚心動魄的十個小時之後，問題終於得到了解決。就在要走出機艙的一瞬間，你看到很多新聞記者前來采訪，電視台正在拍攝新聞。此時，你如何利用這個機會，來宣傳自己公司的形象呢?

答案：我會立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：「我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無恙!非常感謝營救我們的人!」

我打著這樣的牌子一出機艙，立即就會被記者和電視台的鏡頭捕捉到，成為這次劫機事件的明星!這會使公司和產品的名字在一瞬間家喻戶曉。

最後提醒，隨著行業發展的越來越精細化，營銷策劃行業也劃分為更多的崗位，如品牌營銷策劃員、汽車營銷策劃員、房地產營銷策劃員等等。

面試 自我介紹 範文

我是來自山東的---，大家所看到的我的內在就像我的外表一樣，敦厚和實在是我對自己最好的概括。我不飄，不浮，不躁，不懶。我內心充實，物質享樂和精神刺激都不是我的嗜好。我待人誠實，從沒有花言巧語，但真誠和厚道使我總能贏得朋友的信賴。我專業扎實，看書是我最大的享受，鑽研電腦讓我感覺其樂無窮。我做事踏實，再小的事情我也要一絲不苟地完成。

我會修電腦，能管網路，網路經營和網上銷售也沒問題。重要的是，我有一種執著鑽研的精神，一種不弄明白絕不罷休的頸頭。我叫春雨，春天的雨潤物細無聲，我希望我能默默無聞地、悄無聲息地給我的團隊裝一點點綠色。給我一個機會，我會給您一個驚喜。

面試注意事項

1、男士。入座時要輕，至少要坐滿椅子的2/3，後背輕靠椅背，雙膝自然並攏(男士可略分開)，雙手放在膝蓋上。身體可稍向前傾，表示尊重和謙虛。

2、女士。入座前應用手背扶裙，坐下後將裙角收攏，兩腿並攏，雙腳同時向左或向右放，兩手疊放於腿上。如長時間端坐可將兩腿交叉疊放，但要注意上面的腿向回收，腳尖向下。

視線的處理，眼睛最好看著對方的眼鼻三角區(即「社交區」)，但不要一直盯著不放，否則對方會以為你很怪，應該時不時的移動一下眼神。若面試人員不止一個人，回答問題時一定要以目光掃視其他人，而將焦點集中在主考官身上。如果其他面試人員對你單獨提問，一定要將焦點轉移到他身上，回答完後再轉移回來。思考問題時可以看著對方身後的牆，不要看天花板或窗戶外邊。

注意力要高度集中。無論談話投機與否，或者對方有其他的活動，如暫時處理一下文件，接個電話等。你都不要因此分散注意力。不要四處看，顯出似聽非聽的樣子。如果你對對方的提問漫不經心、言論空洞，或是隨便解釋某種現象，輕率下斷語，藉以表現自己的高明。或是連珠炮似地發問，讓對方覺得你過分熱心和要求太高，以至於難以對付，這都容易破壞交談，是不好的交談習慣。迅速理解對方的問題快速給出答案，當然對於一些比較難的問題可以適當思考一會，千萬別表現出你對對方所提問題不理解而導致對方換一種說法問你，這樣會給對方留下你思維混亂，邏輯性差的印象。

回答應誠懇，知之為知之，不知為不知。隨身攜帶一個 筆記本 ，記些東西，一方面是表示對對方的一種尊重;另一方面是避免出現上述問題，要是你一時想不起來，或沒法作答，你可以將問題記下來，並徵求對方意見是否可以過後再補答這個問題。

遞物應大方得體，雙手呈遞。如果同一份材料遞交多人應注意遞交次序，可以按對方職務高低順序遞交，若不清楚這點，也可以由近及遠依次遞交，動作一定要大方、得體，不拖泥帶水。

三)注意觀察對方，適時結束面試。若對方顯得饒有興趣(身體前傾)，說明你表現出色，可以繼續下去。若對方表現出明顯的不耐煩(打哈欠或目光無神)這時你可以停下來問他：「您是希望我再講講……(剛剛說過的東西)，還是想聽聽我在--方面的技能?」適時的引導對方。若對方希望盡快結束面試(收拾文憑或站起來)你應該明白，此時結束面試是明智之舉，應主動提出，並提問面試後他們的下一步環節是什麼?

四)面試完後，起立，並向對方表示感謝，面向對方緩步退出面試室，不可走的太快，以免對方誤以為你緊張、怯場、或有 其它 什麼重要的事才這么快走的。最後出門時一定要對面試人員再次行點頭禮，並輕輕將門帶上。

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G. 天貓活動策劃面試會問什麼

會有以下問題：
先讓面試者做個簡單的自我介紹，然後問應聘者以往的工作經歷，提問面試者以前工作崗位有沒有涉及到和市場營銷活動相關的策劃方面的？是否有大型活動的策劃經驗？等相關問題，靈活性極強。