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海外房產營銷策劃書

發布時間:2023-02-23 19:17:13

㈠ 房產如何策劃銷售方案

第一節:銷售策劃概述
銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項目的銷售價格怎麼走,如何宣傳造勢等
第二節:銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言,二者區別在於項目策劃是「綱」,銷售策劃則是「目」,「綱」舉才能「目」張。
一:項目策劃所包涵內容:
(一)市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景:經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二:銷售策劃所包涵內容:
(一)銷售現場准備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節:銷售策劃的內容及步驟
一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究,詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二:市場調研:對所有競爭對手的詳細了解,所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三:項目優劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,並找出支持理由。
四:項目再定位:根據以上調研分析,重新整合所有賣點,根據市場需求,做項目市場定位的調整。
五:項目銷售思路:
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來,避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題,小主題內容可以不一樣,但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷,兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六:項目銷售策略:
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機:我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機,而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場,是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態,一般應具備:
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後,制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點,採用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優勢,充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源,來實現廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強,如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整,體現了操盤者的控制局面的能力,同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節:銷售策劃的原則
一:創新原則
隨著時代的發展,傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求,更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看,包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施,大多能產生更強烈、更快速的反應,能引起消費者對房產的注意,這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二:資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上,通過市場渠道,圍繞具體項目,有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織,並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合,形成合力,高效運作,從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制,並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷,同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,提高房地產行業內部專業化分工與協作,其優勢在於:智能互補、利益共享、風險共擔。
三:系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現,實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵,還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求,體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起,從提高樓盤綜合素質做起,從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入,人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布,就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵,也進一步證實:在買方市場下,只有以人的需求為本,深入市場、把握市場,制定切實可行的營銷方案,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四:可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。
第五節:檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展,各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況,那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握,同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩定性,否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此,銷售策劃定位或重新定位的原則都在於:保持穩定,動態調整。要做到這點,就要避免銷售策劃定位發生大的動盪,也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系,盡量使項目保持健康的銷售狀態。

㈡ 房產營銷方案

房產營銷方案 (一)

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析,從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示,較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議,在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括:

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分:策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後,一份提案報告書基本上出來了,但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及,那就是與開發商的「合作方案」,營銷公司一般可以有三種代理的方式:

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的,可以在報告書中羅列出來,由發展商去選擇,雙方再做進一步的商討。「提案報告書」寫出來後,做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺,使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的,也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之,撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權,讓開發商覺得「非你莫屬」。

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招,最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上,再加上一些突破之舉,策劃才能綻放異彩,取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點:

一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求,產品定位是否滿足目標客戶需求,這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤,則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果;「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產,還要清楚在不同的時期,房地產投資的利潤水平會有所不同。因此,做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地,對於不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊,其地價水平也不同,在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此,了解發展商地價水平,做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得,這在當時被認為是一個失敗的投資項目,但現在看來,再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時,發展商往往會要求其寫出「營銷策劃書」。根據「提案報告書」的好壞,發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,所以,「提案報告書」製作的好壞,基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「營銷策劃書」,必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作,才能很好地完成。撰寫「營銷策劃書」來時,首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖,以及其他相關資料。在此基礎上,再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時,還要收集該個案區域市場的.市場調查資料表,作為「營銷策劃書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。

房產營銷方案 (二)

一、現狀分析

(一)供給面

1、總量與存量

車位總量:地下層67個,一層24個,總共91個。

存量:地下層售2個,餘65個,一層售13個,餘11個,總餘76個。

存量總額:按車位6萬元/個計,車位積壓資金達450萬元左右。

產權問題:據統計,公司產權車位79個,私人產權車位12個,所有車位均已經辦理產權證。

2、歷史銷售

銷售量:15個,占車庫總量的16.8%銷售價格:一層銷售總額近240餘萬,平均價格11萬左右,屬歷史同期較高價位。

3、租售現狀

功能劃分:地下層是公共車位,主要面向小區業主出租,兼停摩托、自行車等;一層車位由於大部分出售,為私家車位,主要面向已購車位業主開放,不做出租。

據統計,小區整體租賃用戶達30-40餘戶,遠比購買者多。

租金:包月210元/月,零租10元/晚,處於中等水平。

分析:小區車位整體供給充分,租賃價格處於中等水平,租賃活躍,是小區有車業主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區規模

總戶數:115戶,以每戶常住人口3人計,常住人口達345人。

2、有車戶

據統計,達70餘戶,扣除購買車庫的15戶,尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。

3、居住率

據觀察,小區業主居住率在95%以上,具備比較高的入住率。值得注意的是,常住小區人口以老年人為主。

分析:小區存在一定量的潛在車位購買群體。

總體分析:小區車位整體處於供大於求、需求不旺的狀態,但尚存在一定量的潛在需求,如何激發並利用這些有效需求達成銷售目標,並形成擴大效應,是本案車位能否順利回收資金的關鍵,一個基本的判斷是小區現有車位具備一定套現的價值和空間。

二、存在的問題和難點

1、有效需求不清晰

小區住戶以老年人為主,帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區的實際居住時間不多,對車位的使用必然以零時租賃為主,對購買車位積極性自然不高,造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛,直接影響項目的資金回收。

2、歷史價格過高

歷史上最高銷售價格達到14萬之多,是歷史同期市場較高水平,平均銷售價格在11萬,對已購買客戶形成心理價格指導,對下一階段進行大幅度價格調整形成制約。

3、車位存在硬傷

根據觀察,車位面積大多集中在11.5㎡左右,同時有一定數量的異形車位和面積偏小車位、技術問題車位,而車位的出入口同處一道,地下層與一層車位通道並用,都對車位的正常使用形成了影響。

4、銷售缺乏有效組織

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理,根據銷售實際需要進行組建。

三、解決之道

兩個效益

兩個務必

1、社會效益:務必讓業主接受現實銷售和銷售價格 並不影響開發商口碑。

東玉花園的開發是成功的,開發商以專業、負責的態度,高品質的產品。

獲得了在業主中的良好口碑,而以現在的市場觀察來看,存在對車位價格進行大幅度調整的可能,而這對開發商的品牌和口碑必然有所影響,因此,本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發商口碑的情況下,讓業主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現實,這是社會效益方面的考量,也是基本的要求。

2、經濟效益:務必激發有購買潛力並具備購買力業主的消費慾望,並實現實際購買,達成預期目標。

小區業主居住率高達95%以上,但根據觀察,大部分居住者為老年人、賦閑人士,有購買能力的中青年群體實際居住時間並不多,同時,有車業主多以零時租賃使用為主,並對現有不算高的租賃價格尚存異議,營銷環境不是很理想,因此,如何激發有購買潛力並具備購買力業主的購買需求,並形成實際購買,是考慮本次操作的一項基本指標,是經濟效益方面的要求。

本次車位銷售的解決之道,就是同時達到社會效益與經濟效益的雙豐收。

四、營銷思路

1、思路一:直銷法

基本概念:在前期調查的基礎上,以銷售專員或物業管理人員(經銷培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售,以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員:銷售專員或物業管理人員。

銷售工具:車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意:說辭准備、准確地銷售摸底和准業主調研、關系戶介紹等。

優點:直接面向客戶銷售、游擊戰、不聲張。

缺點:陌生拜訪不利銷售、銷售手續辦理不便。

2、思路二:傳銷法

基本概念:招募小區業主,以安利傳銷的方式和手法在小區范圍內、業主之間私下傳播,形成實際銷售的方法。

銷售參與人員:小區業主,能言善辯,熟悉小區情況,有良好人緣。

銷售工具:價格、車位資料等。

銷售注意:說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感。

優點:內部傳播,直面客戶,口碑銷售、價值感、特權感、不聲張。

缺點:尚無先例、人才難覓、銷售手續辦理不便。

3、思路三:店銷法

基本概念:利用物業管理用房,設置專門銷售人員,發布銷售公告,面對小區業主進行直接銷售的手法。

銷售參與人員:銷售專員、物業管理人員(配合)

銷售工具:車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意:說辭准備、賣場簡裝、業主溝通等。

優點:正式、正規、陣地戰。

缺點:太聲張、容易流傳開去、不利口碑。

基本思路:建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售,不事聲張。

五、銷售策略

1、價格策略

基本策略:取消包月(210元/月)制度,實行10元/晚的零租制度,則實際300元/月,變相提高租賃價格,以租壓售。

具體價格:制定當在開發商確定基本的平均價格之後,另敘!

設置特價車位

2、產品策略

車位改車庫(業主自行操作)

銷售期,車位管理、照明、衛生、安保等要有改善,與平時不同.

3、銷售渠道

主要建立在對小區業主的實際購買方面,不反對投資客介入。

4、具體策略

以租壓售:直接或間接提高租金水平,壓迫銷售。

以租代售:以客戶簽訂中長期租賃協議,並約定在租賃若干年後轉為購買協議,前期支付租金自動轉為購買車位款。

優惠措施:(需在制定價格的基礎上按優惠比率適當上浮)

銷售激勵政策

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一:組織業主懇談會,進行銷售摸底和准業主調研,摸清業主心態。

步驟二:組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三:具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四:價格制定,符合開發商要求的整體價格體系。

步驟五:行銷組織,組織銷售專員進行銷售行為,並進行控制。

步驟六:銷售手續辦理,協議、合同的簽署等。

步驟七:產權手續辦理:進行車位產權的變更、轉移等。

㈢ 房地產策劃書

房地產策劃書 (一)

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用,根據不同樓盤的不同特性,在不同的銷售階段根據具體情況採用相應的促銷方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同,做到「人無我有,人有我優」,這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式:

方式:折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接,也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用,高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠,以較小的代價,拉開與周邊樓盤的價差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。

折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用,在內部認購期間,折扣優惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期,特價銷售往往能起「四兩撥千斤」的效果,通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細水長流式:

方式:會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用於知名發展商和大盤,一些實力雄厚,後續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式,發展潛在消費群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡,會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息,會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠,可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業,如萬科的萬客會、招商的招商會,這一類會員對發展商的忠誠較高,對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感,往往出現二次購買,甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡,知名開發商往往與一些比較知名的'商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟,形成「雙贏」,常見於商業面積較大,配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主後到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠,如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員,但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式:

方式:長期展銷廳、巡迴展示

這一類促銷方式適用於開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。

通過長期展銷廳或巡迴展示的方式,發布樓盤銷售信息,展示樓盤形象和開發商的實力,培育目標市場和品牌知名度,長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心,如萬科的建築展示中心、招商的售樓中心、紅石的建築師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高,有意識地培育目標市場,宣揚企業的經營理念,在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式:

方式:社區文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節目等。

這一類促銷方式多用於大盤和開發量較大的開發商。

在銷售過程中,通過****一些社區活動,如聯誼會、運動會、酒會等,增加銷售氣氛,有利於增強已購買業主的信心和忠誠度,挖掘潛在客戶,向外宣揚一種社區文化,樹立樓盤的良好形象,如萬科、金地、中海、卓越等;

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動,如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等,針對目標客戶群的喜好,有目的發布樓盤銷售信息,有利於宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式:

方式:房地產展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。

展銷會就象一個大超市,會形成種聚光燈效應,為各個樓盤的集中展示提供一個展示平台,方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場,八仙過海,各顯神通,通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施,充分展示樓盤形象和企業品牌,吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。

從近年各地的房地產展銷會的效果來看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業者前往參觀,展銷會的影響力越來越大。

港交會期間,深圳樓盤為吸引港人來深置業,****單位專門****了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示,並配備深港直通車,方便港人前往深圳看房。

溫馨節日式

方式:各種節日,如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。

師出有名。特定的節日往往促銷的良機,各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動,以「師出有名」,在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠,吸引客戶購買,。

使用頻繁,效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷,對於樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助,尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤,往往能起到「奇兵突起」的作用,因此,節假日促銷常被使用,但由於節假日一般較短,因此,短期內效果並不十分明顯。

房地產策劃書 (二)

一、時間: 年 月 日上午。

二、地點:******售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現******的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席台區:主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊,主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,檯面鋪有紅色地毯,背景牆為噴繪畫面,主題為「******開盤慶典儀式」。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區: 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在******售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容:

1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用於迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以「1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把」為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,於9月30日現場發售購房VIP卡100張,並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序,按現場指定的起止點方向排隊,( ) 9月30日早上6:00開始接受排隊。

本公司將於2004年9月30日上午8:00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時,必須與購卡收據一並出示,方為有效。

活動規定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉讓,轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。

2)提前准備好請柬,並確認來否回執。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場後,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10:13-10:25 舞獅表演。

10:25-10:35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

10:50-11:00 主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

11:00 客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視台錄制開盤錄像,製成VCD,作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢,採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2.電視台錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3.電台廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道) xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

㈣ 房地產促銷策劃方案

房地產策劃案分類 一:全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作。此種情況下, 營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權利大,但責任也同樣重大。 對策劃公司的綜合素質要求也高。 二:中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現於開發商對於樓盤的設計方案已經定稿, 甚至工程已經開始。後尋找策劃公司為其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿, 最後選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。 三:單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下, 開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合,提升價值, 進行營銷策劃活動。 四:二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小,但難度也最大。 出現在樓盤第一次營銷策劃不成功, 樓盤基本上已屬於死盤的情況下, 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃,既第二次包裝。 此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段:既資源整合階段、價值提升階段、 推廣發布階段和預算費用的提出。 一:資源整合階段 所謂資源整合,就是策劃公司接手項目後,採取各種手段, 進行大量的調研,並對數據進行分析。 充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。後對消費者進行定位, 對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。 在一個項目沒有開始之前,策劃公司應對項目的地理環境因素、 人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、 經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個項目中可能表現為優勢,也可能表現為劣勢; 可能會成為機遇,也可能成為威脅。 但在策劃公司分析並拿出解決方案後,劣勢同樣可以轉化為優勢, 威脅可轉化為機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率, 低綠化率的項目時, 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率, 高綠化率的項目。盡管地理位置並非處於CBD地區,處於劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢? [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求, 在項目開發前經過SWOT分析然後對消費者進行定位至關重要。 先有市場後有產品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項目開發基於准確的消費者定位。 [3]項目設計及環境、物業規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下, 策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、 物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。 以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程序相當於在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。 二:價值提升階段 如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬體的話, 那麼價值提升階段則應該屬於軟體的編寫。 價值提升階段分為項目理念的定位、 文案的創作和廣告的製作幾個部分。 [1]理念的定位 開發商和建築公司賦予項目的實體, 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。 策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新,才會給項目的靈魂中注入個性; 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光, 從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是, 理念的創新必須建立在與當地經濟、 社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。 項目的理念定位落伍固然不好,但如果過於超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時, 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。 [2]項目文案的創作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上, 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場,去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例, 只會造成落入俗套,失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的製作 廣告按媒體可分為:電視廣告、電台廣告、報紙廣告、 公交廣告等等。 按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。 廣告製作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力, 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題, 立意創新,從而創作出與策劃案協調統一, 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。 三:推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的發布、 公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發布 廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關於該項目的背景信息及銷售信息。 不同的目標受眾有著不同的生活習性, 對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志,而商人則經常性的閱讀《經理人》 這樣的刊物。針對不同的目標消費者,如何作到信息傳達的有效性, 也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考。 最後選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。 [2]公關活動的開展 公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對 本地社會產生大的影響力的活動。 比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、 舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。 由於公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯, 目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式 。 [3]促銷活動的宣傳與開展 嚴格來說, 廣告活動與公關活動等一切出於銷售目的而舉辦的活動都應歸於促銷 活動的范疇。但由於廣告活動與公關活動的策劃程序過於復雜, 且自成體系,所以從促銷概念中分離出來。 這里所說的促銷指的是狹義的促銷。 為了增加對目標消費者的吸引力, 策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類, 既價格促銷和服務促銷。 四:預算費用的提出 預算費用的提出相對於策劃公司來說既是對開發商負責, 也是對自己負責。開發商對自己資金的投入非常的關注。 如果策劃公司對預算費用提出過高,一方面開發商不會答應, 另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害,失去客戶。 如果預算費用提出的過低, 策劃公司不會從開發商那裡獲得任何的補償, 自己的經濟利益會受到損害。因此,不論哪一種情況發生, 都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出, 關繫到策劃公司的前途和未來。 略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案 在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序, 但客觀上策劃公司的職能小了許多。 由於開發商對項目的設計和規劃都已經定稿, 策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝, 進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下, 策劃公司應在詳實的市場調查和分析後, 集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。 二次營銷策劃案 在某種程度上,策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。 對待這種策劃案,策劃公司在接手前一定要慎重考慮。 因為經過第一次營銷策劃的執行後,如果銷售效果不佳。 再次包裝會在購房者心目中產生"有意炒做"的印象。 無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此, 一但策劃公司接手這樣的案例, 不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合, 還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。 制定如何才能避免讓目標消費者產生"有意炒做"印象的方案。 二次營銷策劃案一旦成功, 會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果,增加業務量, 有利於策劃公司的發展。而一旦失敗, 也會失去很大一部分潛在的客戶群。

㈤ 房地產促銷策劃方案

房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做專房地產全程策劃。根據需屬要開發商可以選擇不同的菜單。
一,項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究,包括市場調研,項目定位,項目的經濟效益分析等。
二,項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計,項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三,項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓,銷售手冊的編制,分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

㈥ 房地產營銷策劃書怎麼寫詳細點兒,謝謝

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。
然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈦ 房地產策劃方案

有關房地產策劃方案範文匯總六篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎?以下是我幫大家整理的房地產策劃方案6篇,歡迎大家分享。

房地產策劃方案 篇1

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華,看房送大禮」活動,為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度,加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚,營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現,充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」,打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日 基準籌備)

策劃:郭森15xxxx601

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

房地產策劃方案 篇2

一、活動時間

感恩節當天。

二、活動地點

各園園內。

三、參加人員

班級內教師、班級內家長,幼兒。

四、活動意義

通過節日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養幼兒以一種感恩的心態對待身邊的人和事物。了解感恩節的來歷和習俗。

五、活動准備

感恩節相關資料搜集、藍絲帶意義、感恩節社會課相關課程准備、藍絲帶若干、關於感恩節音樂(園內循環播放)、相機、園內LED屏(HappyThanksGivingDay)、寶貝任務、班級內感恩牆、園內感恩牆、書寫祝福的卡片(心形或自己選擇)。

六、活動安排

晨間園內播放感恩節相關音樂。晨間接待環節園內中層以上工作人員在園門口接待老師,給予老師節日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環節為寶寶送上節日祝福。x月x日當天進行關於感恩節社會教學課程,根據不同幼兒年齡了解感恩節的由來和相關意義。班級內進行「藍絲帶活動」。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開「感恩節」活動。

七、班級內活動流程

x月x日教師帶領幼兒製作書寫感謝語言的卡片,在離園時間為幼兒發放,並告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以「感恩節」為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時,教師帶領幼兒裝飾班級內感恩牆,幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩牆上。(提前班級內可以進行分享。)教學活動結束後,教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和「藍絲帶活動」的活動方法。

活動方法:教師運用語言講解藍絲帶的意義。(背景音樂)教師為幼兒展示藍絲帶,並講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說「謝謝」。教師為幼兒分發藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。(一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶,同時一位幼兒可以獲得多個夥伴贈送的藍絲帶。)

教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或後勤老師繫上藍絲帶,表示祝福和祝願。感恩節當天離園時間為每位幼兒發放藍絲帶,並提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人,並說出感謝的語言。(配合寶貝任務,家長和幼兒一起分享感恩節的感受)。為家長發放寶貝任務,在家中同幼兒一起分享感恩節活動的感受。形成文字資料,次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束後,教師在家園聯系冊中書寫幼兒活動當天的表現及活動感受。

八、園內教師感恩節活動流程

由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭,講解感恩節的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他(她)的話。(背景音樂)將卡片分別展示在感恩牆上。(背景音樂)在主持人的引導下,老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人,感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。

九、活動延伸

感恩節活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節活動後在園內進行小型活動照片展。

十、活動要求

活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動,針對年齡較小幼兒教師可以進行協助。活動當天園內中層到各班級進送去祝福。

房地產策劃方案 篇3

活動主題: 感恩節回饋「送健康免費體檢」。

類型: 活動營銷。

目的: 借活動提升企業和項目的品牌形象。

目標客戶群: 業主。

20xx年xx月xx日8:00—16:00點,xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下,聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區,為XX業主提供了一次專業的「送健康免費體檢」活動,為廣大業主進行了健康檢查。同時,現場解答業主健康方面疑問,給業主提供改善健康計劃的建議等,獲得業主的一致好評。

xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任,在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷,又成功地做到了「社會資源的整合與共享」。

策略分析:

都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質,體現高品質生活的「宜居、健康、生活」的住宅理念也應運而生,並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次「送健康」活動,進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活,為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍,同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,由xx房產公司項目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的「xx房產公司——新古典之夜」芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票,即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為「代金券」,在「xx」購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

房地產策劃方案 篇4

【摘 要】 隨著我國經濟的發展,我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下,房地產市場跌宕起伏,國家宏觀調控政策頻頻出台,房地產市場進入激烈競爭的時代,房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新,各個開發商為了促進房地產產品的銷售,在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范,但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看,一方面,開發商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐;另一方面,一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃,策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來,房地產策劃存在一些比較明顯的問題,需要房地產企業引起足夠的重視,從市場實際出發作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】 營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚,市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況,我們可以發現,房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初,是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期,也正是深圳房地產商的黃金時代,市場上住宅的供給有多大,就會有多大的市場需求,根本無需營銷,也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後,房地產市場發展壯大起來,企業之間的競爭日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來,隨著住房貨幣化制度的改革,市場上各類住宅產品供應增加,進入所謂的「概念地產」時代,形形色色的概念被創造出來,賣房子就是賣概念。1999年以後,「概念營銷」明顯衰落,取而代之的是「精細化營銷」、「全程營銷」等的概念。

新形勢下,房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵,首先是前期定位策劃:通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群;根據目標消費者群的總體需求願望設定項目的建築風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃:根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項目銷售後期策劃:在項目銷售尾盤期,結合住宅項目的實際情況,為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

總體來看,我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速,首先得歸功於國外營銷理論的發展,營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次,國內房地產業迅速發展的現實,造成房地產商強大的競爭壓力,房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,國內眾多營銷策劃人士的努力實踐,使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟,他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時,還不斷在理論上加以總結,提出富有創造性的營銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生,為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵,同時,對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容:通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業,我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤,通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於,房地產我一直都認為它只是居住建築,老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建築,還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功,取決於對項目的良好決策和後續組織的實施,因此,良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑,做好項目開發前期的策劃工作,為項目開發提供科學的決策支持,是項目開發成功的重要因素。同時,也認識到房地產前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手,從而預測市場趨勢,為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時,前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估,制定精確的開發戰略。其次,前期策劃預測市場、掌握市場情況,使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營,進一步提升競爭力,使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時,老師告訴我們,為了是我們可以將這門課程學好,她將我們分成幾個小組,讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作

業布置下來,作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤,那裡的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個戶型的通風採光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時,她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況,讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區,作為海棠灣的競爭對手,它們的優勢和劣勢所在,來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中,我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時,針對海棠灣還進行了具體SWOT分析,了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在,SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應該揚長避短,抓住機遇,做好隨時面對挑戰的准備。最後,我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析,主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手,海棠灣該如何取勝?由於海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢,因此,海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒,將競爭對手的劣勢變成自己的優勢,開發出差異化產品,來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識,第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費者,我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析,來發現一些潛在消費者,從而策劃方案來抓住這些消費者,提升海棠灣的競爭實力。同時,為STP戰略提供有力的依據,STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時,從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇,來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位,最終我們結合消費者的問卷調查結果,以及海棠灣的環境優勢,來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位,第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場,就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建築設計的要高端、大氣、有檔次;小區的綠化率要高,小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的.便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,同時,便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾,同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格,建築將古典主義建築風格簡化,建築立面沒有過多的繁復的建築裝飾,使建築簡潔大方。同時,建築使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調局部點綴,彰顯王室高貴典範,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合,海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格,小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,使小區綠化率達到40%以上,給居民提供舒適的生活環境。同時,將此打造成海棠灣的優勢,海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品,第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃,可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程,而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎,比較保守傳統,缺乏創意,同時,海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳,這些方法都比較傳統,沒有創意,根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,缺乏競爭力,不利於海棠灣的銷售。

房地產策劃方案 篇5

一、活動時間

6月x日~6月x日;

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出,在6月27日~28日期間購買8樓的客戶,可以額外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5樓的銷售,在6月27日~31日期間,購買5樓1xx。13?或xx0。89?房子的前20名客戶,每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報6月26日發布1/3版彩色廣告,向市場公布8樓推出信息,同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組,平均每天xx。8組;活動期間有效來電15組,平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、周末(6月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶,加之周末兩天有額外優惠,所以出現了集中成交。

2、本周三(6月31日)是端午節,不是大型節假日,各單位都沒有安排休假,所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前,置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶,其中6組成交,xx組沒有成交,未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,已經超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套,主要是因為優惠政策即將取消,客戶趕在最後時段成交。

房地產策劃方案 篇6

一、主辦單位:

太平鎮黨辦、鎮婦聯、鎮文化站

二、比賽時間及地點:

20xx年9月28日上午9:00在郭莊子村休閑廣場舉行。

三、參加對象:

全鎮各行政村(社區)群眾。

五、參賽人數:

每支參賽隊伍最少20人,最多不超過50人。

六、比賽形式:

本次比賽不限舞種,參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編,所編動作必須符合廣場健身特點:自娛性與表演性為一體,熱情歡快的表演內容,具有流行性、以健身為目的,以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時長:

每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鍾。

八、評分標准:

評委依據參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進行評判。

具體評分實施細則如下:

1、精神面貌(1分):參賽人員能較好地展現健康明快、歡樂和諧的文化特點,具有時代感、能抒發健康情懷,能夠充分展示體育健身風采。

2、藝術表現(2分):參賽人員對音樂的理解准確,編排動作符合音樂旋律;音樂清晰豐滿,緊扣比賽內容,有良好的視聽效果。動作到位、富有節奏感、表情樂觀自然、有較強的表現力,動作整齊一致,能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現形式(2分):比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協調,有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風格,與大賽主題相一致,起到很好的視覺沖擊力。

九、獎項設置:

比賽設優秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

十、報名及時間安排:

1、各參賽隊應於9月10日前將報名表填寫完整並蓋章後交至鎮黨辦,同時將報名表電子版發送至電子郵箱:[email protected]

2、各參賽隊領隊於9月20日上午9:00到鎮政府三樓會議室參加聯席會議,抽簽決定出場次序。並將音樂光碟交到鎮黨辦,或將參賽音樂文件發送至電子郵箱:[email protected],

文件應標明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。

十一、經費:

各參賽隊服裝、交通自理。

十二、未盡事宜,另行通知。

隨著我國經濟的不斷發展,廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分, 需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體,已經融入市民的整個生活體系,群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現,廣場文化被不斷地賦予新的內涵,成為人們喜歡與嚮往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發而形成的,其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口,已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效 破口,已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動,既讓現代文化得以迅速流行,也使傳統文化絕處逢生,進而促進人們生活更加積極向上,更進一步推動了和諧海西的建設工作。廣場文化活動的興起,很大程度滿足了現代人多方面多層次的精神文化需求,滿足了人們的審美情趣和審美的要求,使人們的文化審美意識提高;廣場文化活動的興起,具有鮮明的時代特色,能夠展示社會的精神文明,對社會文化發展產生巨大的影響。

為慶祝「三八」國際勞動婦女節,推進全民健身運動深入開展,活躍和豐富我縣群眾文化生活,促進文化惠東建設,縣委宣傳部、縣婦聯、縣體育局定於20xx年「三八」節期間舉辦惠東縣「舞動惠東」廣場舞比賽活動。具體方案如下:

一、組織機構

主 辦:中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯合會

惠東縣體育局

成立廣場舞比賽活動組織委員會(簡稱「組委會」),負責比賽活動的組織實施和協調工作。

主 任:徐 毅(縣委副書記)

副主任:卓秀麗(縣委常委、宣傳部長)

王正印(縣政府副縣長)

成 員:鄭愛麗(縣委宣傳部副部長、縣社科聯主席)

沈 青(縣婦聯主席)

劉偉彬(縣體育局局長)

黃 忠(縣公安局副局長)

陳偉東(縣衛生局副局長)

陳建華(縣供電局黨委書記)

廖湘香(縣廣播電視台副台長)

黃繼傳(縣交警大隊副大隊長)

廖俊輝(縣消防中隊指導員) 組委會下設辦公室,辦公室設在縣婦聯,由縣婦聯胡清華同志任辦公室主任,辦公室成員由相關部門抽調人員組成,負責本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正,由組委會邀請專家擔任本次比賽的評委。

二、職責分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯、體育局負責比賽的組織、實施工作。

2、縣公安局負責做好安全保衛工作。

3、縣交警大隊負責做好現場及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負責做好演出場地的電力保障工作。

5、縣衛生局負責做好現場醫療應急工作。

6、縣消防中隊負責做好現場消防安全工作。

7、縣廣播電視台負責做好宣傳報道、錄播工作。

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