房地產營銷策劃畢業設計

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❷ 地產營銷經理崗位職責

地產營銷經理崗位職責10篇

在發展不斷提速的社會中，很多地方都會使用到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是我收集整理的地產營銷經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

地產營銷經理崗位職責1

崗位職責：

1、統籌營銷中心整體工作，對公司下達的營銷中心各項指標負責。

2、制定項目年度、季度及月度銷售計劃,組織制定項目營銷方案並負責落實執行。

3、代表公司，負責項目團隊企業文化建設及公司管理制度的執行。

4、代表公司與甲方對接，與甲方建立理性的工作關系。

5、負責營銷中心團隊建設，包括招聘、培訓、管理及考核等。

6、負責案場管理、銷售渠道與客戶管理工作，負責項目傭金結算及回收。

任職要求：

1、3年以上地產銷售或策劃類工作經驗，有操盤經驗者優先。

2、熟悉營銷操盤各環節工作，有較強的案場管理、策略制定及執行能力。

3、具備較強的團隊建設能力、領導能力，有帶領團隊實現目標的能力和熱情。

4、有較強的抗壓能力，積極上進的心態，良好的溝通能力，能處理常規的營銷問題、客戶問題、團隊問題。

5、經驗稍遜者可應聘儲備營銷經理崗位。

地產營銷經理崗位職責2

1、負責組織搜集房地產行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發展趨勢;

2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃;3、負責市場調研,目標市場分析,市場營銷定位的把握,根據需...

崗位描述:

1、負責組織搜集房地產行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發展趨勢;

2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃;

3、負責市場調研,目標市場分析,市場營銷定位的把握,根據需要撰寫調研報告;

4、負責項目營銷策劃方案的制訂;

5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優;

6、參與產品(項目)研發,對產品(項目)設計、銷售策略提出合理性建議;

7、負責營銷體系管理制度和流程的建設;

8、策劃營銷活動結束後,提交活動總結文檔。

9、熟悉房地產全程策劃,熟悉房地產營銷管理和企業運作及各部門的工作流程。了解房地產企業住宅商業項目策劃工作。

工作職責:

1、市場活動:根據公司策略及業務部門的.需要,負責所有市場活動及項目策劃、執行,創造和管理銷售機會、增加潛在銷售額及提高品牌知名度,包括各種線上活動,現場市場推廣會,第三方贊助活動等;

2、公關宣傳:重要事件PR策略制定及軟文撰寫營銷網站的定位與優化設計;

3、市場費用投放管理:市場費用投放策略、投放效果跟蹤以及統計分析;

4、市場調研分析:競爭對手監控與分析,各地市場情況與行業客戶匯總與分析等。

5、負責公司新聞、產品介紹等宣傳文檔;

6、負責產品資料、解決方案等文檔撰寫;

7、負責公司宣傳文稿的編寫;

8、協助項目招標文件製作。任職要求:具有2年以上相同崗位工作經驗

地產營銷經理崗位職責3

職責描述 :

1、根據項目開發需要,負責對項目所在地房地產市場深入研究,整合市場數據,定期完成市場報告;

2、組織項目前期調研,根據公司要求完成項目投資測算、產品策劃定位報告,為公司投資與發展提供決策依據;

3、參與項目討論、項目評審和技術交底,會同設計單位做出設計進度計劃,並辦理好設計洽談;

4、負責房地產項目定位、策劃推廣、各階段營銷活動執行、定價策略等工作;

5、組織開展項目銷售管理工作,對銷售指標合理統籌、平衡和分析,制定項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

6、負責公司開發項目的管理,確保項目進度,質量,成本符合公司的戰略要求,根據授權處理項目管理的重要事項和重大事件;

7、負責協調與政府部門的資源及關系維護,.參與顧問單位、施工單位、監理單位、材料設備供應商的選擇與評估工作,組織公司資源,為區域項目開發解決問題,以確保項目的開發建設在該區域順利進行;

8、.組織編制和完善項目管理流程與制度,全面負責項目部門內部工作安排,指導並協助下屬人員完成各項工作;

任職要求 :1、本科學歷及以上,建築、房地產、市場研究、市場營銷等相關專業;

2、10年以上房地產行業工作經驗,有房地產項目全程開發策劃、營銷管理經歷者優先;

3、熟悉項目規劃、建築全過程,熟悉房地產的報建、設計、市場營銷、財務等各方面實際流程規范,具備2到3個大型項目完整開發及銷售經歷;

4、較強的語言表達,分析、文字處理及電腦操作能力;

5、具備建築及地產行業基礎知識,熟悉房地產市場規律,熟悉營銷推廣過程及房地產供求特徵和發展趨勢;

6、對產品、客戶有較深的認識,較強的邏輯思維和數據分析能力。

地產營銷經理崗位職責4

職責描述 ：

1、負責產品品牌推廣、宣傳以及活動執行。

2、根據公司發展戰略制定營銷策略、銷售目標、部門工作計劃，對房地產營銷策劃負責；

3、組織收集行業政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規劃營銷推廣的模式；

4、負責廣告宣傳策劃、促銷活動和上市推廣等，協調與媒體、相關部門的關系，提升公司品牌；

5、組織開展市場調研活動，對產品和服務的市場定位進行分析報告。

任職要求 ：

1、大學本科及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業；

2、5年以上市場推廣經驗，對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經驗；

3、熟悉房地產行業，了解相關知識，較強的商務拓展能力；

4、敏銳的市場觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效；

5、良好的溝通能力、協調組織能力、策劃能力及團隊合作精神。

地產營銷經理崗位職責5

高級市場策劃上海綠岸網路科技股份有限公司

職責描述:

1.配合游戲產品,制定市場推廣計劃,包括IP分析、用戶分析、產品創意推廣,並落實執行。

2.根據游戲產品,制定媒體宣傳計劃,完成相關活動的素材創意和具體執行。

3.有效協調公司內外部資源,進行推廣創意內容執行。

職位要求:

1.2年以上游戲行業市場策劃經驗,熱愛游戲,有較豐富的游戲經驗及認識;

2、對社會熱點把握能力好,熟悉線上線下活動基本流程,有2年以上實際活動策劃及執行工作經驗;

3.責任心強,思維活躍,邏輯清晰,有較強的創意和執行能力。

4.熟練PPT、Excel,有一定文字功底和藝術審美

地產營銷經理崗位職責6

職責描述 ：

根據公司戰略發展，協助運營中心進行策劃工作，協調開展特色小鎮及田園綜合體開發業務的整體策劃方案和落地執行，協助運營中心及公司戰略業務中心進行項目或核心產品的商業計劃落地，熟悉地產文旅項目開發業務整體流程，了解地產及文旅行業各類政策信息，能獨立開撰寫項目概念性策劃報告，能獨立進行當地市場調研。

任職要求 ：

1、對目標文旅項目商業市場進行市場及周邊環境進行調研，並做投資分析；

2、對商業文旅項目的產品定位、市場定位、目標客戶定位、形象定位、功能組合、招商策劃、商業運營等流程具有專業認知，實現物業價值；

3、負責商業業態的專題研究、市場分析、案例研究等，能夠完成專項策劃案的撰寫；

4、和設計院及投資方溝通對接。

地產營銷經理崗位職責7

高級市場策劃專員杭州遠算科技有限公司,遠算科技,遠算

崗位職責:

-協助leader策劃和制定公關傳播文案主題及亮點

-撰寫各類宣傳稿件,為自媒體平台提供文案支持

-搜集行業內優秀文案相關資訊,建立知識庫。

任職要求:

-大學本科及以上學歷,新聞傳播類相關專業優先

-思維靈活,腦洞大,熱點敏感性高

-在IT公司、傳媒公司、媒體機構或企業公關傳播部門2年以上工作經驗

-熟悉文字包裝原則與要點,具備較好的文字功底,有較強的學習和溝通協調能力。

加分項

-熟悉智能製造、工業互聯網、雲計算、大數據、深度學習等領域

地產營銷經理崗位職責8

崗位職責：

1、參與項目市場調研，撰寫項目調研報告、前期策劃報告；

2、房地產區域市場和成功案例研究，緊密跟蹤業界先進的產品形式、營銷理念和推廣手法；

3、項目定位和項目形象包裝策劃；

4、項目總體規劃和產品策劃建議；

5、制訂項目整體營銷戰略和方案；

6、階段性營銷計劃制訂和推進；

7、項目全程運作及策劃推廣方式，營銷策略，項目定位，推盤策略，價格策略及運營等環節制定策略和營銷方案。

任職要求：

1、市場營銷、廣告策劃等相關專業本科及以上學歷，3年以上房地產企業相關崗位工作經驗；

2、熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能；

3、具有出色的策略指引及創意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告並組織實施；

4、具有較強的溝通、協調和開拓創新能力，有新項目拓展經歷為佳。

地產營銷經理崗位職責9

崗位職責 ：

1、負責項目營銷推廣策劃、品牌推廣及市場公關活動，完成項目年度營銷目標；

2、營銷計劃制定、調整和控制；營銷推廣策略方案的制定、調整與控制；

3、市場環境研究、執行市場調研工作，執行客戶細分工作；

4、組織編寫產品定位報告和產品定位細化報告，完成項目提案。

任職資格 ：

1、28—35周歲，本科以上學歷，條件優異者可放寬

2、能獨立擬寫房地產營銷策劃方案，3年以上地產策劃經驗，1年以上同崗位工作經驗。

地產營銷經理崗位職責10

崗位職責 :

1、負責售樓部整體運作工作,落實公司有關項目銷售方面的決議。

2、制定並組織實施售樓部整體、階段性銷售計劃,完成公司規定的銷售目標並跟進回款;

3、負責與開發商進行有效溝通及協調工作;

4、負責擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和考評標准,並制定售樓部員工的管理規章;

4、負責售樓部團隊管理與建設,定期對本部員工進行培訓、考核、考查;

5、協助和參與項目銷售策劃。

任職要求 :

1、全日制本科統招生畢業,8年以上房地產營銷策劃推廣及銷售案場管理工作經驗,3年以上同等崗位管理經驗;

2、精通房地產行業策劃、銷售、營銷推廣工作;

3、熟悉房地產行業政策及法律法規,熟悉房地產市場發展動態及有關房地產政策;

4、精通銷售管理、人員激勵、團隊建設;

5、具較強的理解能力、溝通能力、創新能力和管理協調能力;

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❸ 房地產營銷策劃畢業論文

房地產營銷策劃是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃並統籌執行的過程。 下文是我為大家整理的關於的範文，歡迎大家閱讀參考!
篇1
淺析房地產營銷策劃中的問題與對策

摘要：房地產營銷策劃在房地產開發中占據地位日益重要，發揮的作用越來越突出，也正是基於此，文章首先系統闡述了房地產營銷策劃的作用，在此基礎分析了房地產營銷策劃的問題與對策。

關鍵詞：房地產 營銷策劃 問題與對策

一、營銷策劃在房地產營銷中的重要作用

房地產策劃是指在房地產領域內運用科學規范的策劃行為，根據房地產開發目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的主題策劃為核，綜合運用各種策劃手段，按一定的程式對未來的房地產開發專案進行創造性規劃，並以具有可操作性的房地產策劃文字作為結果的活動。

一個真正的策劃案就是要將目標專案置於房地產 發展的大背景下進行具體分析，以消費者的未期望、市場的現實需求、行業的競爭態勢為依據，通過房地產市場細分，來確它的核心定位，目的就是要為專案的營建，在設計、建設、營銷、服務、 管理方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發商的專案整概念，准確地建立起一整套價值體系，力求通過產品差異化戰略，最大限度地避免競爭、超越競爭，使開發商及其產品在 社會公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達到不戰而屈人之兵的營銷戰略境界，達到把企業整體地銷售給社會大眾的目的。

其重要作用主要表現在以下幾方面：1為開發商帶來更大的利潤空間;2更好地滿足消費者的需求;3增強居住品質;4提升開發商的品牌。

二、房地產營銷策劃中的問題分析

在中國房地產業發展的過程中，房地產營銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國房地產營銷理論及實戰的成長歷程，在快速發展的同時，不難看出今天的房地產營銷在面對市場 經濟與整合營銷趨勢時，仍然顯現出一些比較薄弱的環節。隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷從策劃、推廣到銷售，很多層面出現的問題已然值得重視和深思。

1.理論欠缺而導致把市場定位混同於目標市場

這兩個概念是市場營銷的基礎，沒有明顯的目標市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。但目前一些營銷策劃人員混淆了這兩個概念。實際上，兩者在概念和功能上有明確不同。

目標市場是指企業對市場經過比較、選擇、細分後，決定作為服務物件、確定自己的產品所要進入的相應的子市場。市場定位則是指企業設計出自己的產品和形象，從而在目標消費者心中確定與眾不同的有價值的地位，即在潛在的消費者心裡奠定企業產品的位置和印象。目標市場是市場定位的前提，市場定位則指明專案的服務方向。

概念弄不清，就更不可能按照定位的三個層次：產品定位、品牌定位、公司定位，來對專案進行系統策劃。

2.對產品賣點的把握不準

如今，房地產產品定位同質化的問題比較明顯，「親水」、「觀景」、「花園」等變著法的換詞彙表述，而真正涉及到產品本身的細節訴求，賣點挖掘就顯得膚淺了。可以說，每一個地產專案、乃至於每一套房子都是絕不相同的，面積、格局、樓層、景觀以及針對的顧客群都存在與生俱來的差異性。

這些都是極好的賣點提煉的基礎資訊，但是大多數開發商、房地產營銷策劃大師們都視若無睹，在脫離產品的層面大談形象、概念、品牌，往往給顧客一頭霧水，得不償失。而香港、台灣這些相對我們比較成熟的房地產市場，這類現象已是十分鮮見了。

有人揶揄道，賣房子的人應該好好向賣畫的人學習，一位畫家是十分珍視並了解自己的每一幅作品的，其向人推銷時是絕不會說我的畫框是什麼好木材、我的裝裱是什麼技術的。實戰中，應該根據顧客需求的不同來細分、提煉產品的賣點，基於產品的賣點，從而實施對整個專案的包裝。

3.脫離市場需求的創新。

房地產是「創新制勝」的行業，一般情況下，在一個新專案推出後的「3-6個月」時間里，就有可能被跟隨者復制。

如今的房地產走過「跑馬圈地」的風潮後，市場開始在內涵上深入挖掘，在創新中謀求發展，從設計到銷售，從用材到用人，房地產的創新，使其產品的價值含量增長，即所謂「創新創造財富」。

而現在一提「創新」，許多房地產商就叫苦連天：「現在房地產市場已經很成熟了，哪有那麼多創新?」但是，就像手機、衣服的不斷更新換代一樣，住宅也是可以永遠創新的。房地產創新，就是知識創新和技術創新，第一，產品創新，如 建築形式、外立面;生態化、 藝術化的小區綠化、景觀;智慧化、人性化的房屋和小區設施等;第二，服務創新：服務內容的全方位、一條龍、一站式;服務模式的多樣化、專業化;服務過程的資訊化、連鎖化等。

如今的房地產開發商在創新方面，似乎都有一種「缺氧」的感覺，似乎每前進一步都非常困難，所謂的創新產品不過是「王婆賣瓜」罷了，而離真正的消費需求卻相去甚遠。其實，真正站在人的角度上，把自己當做消費者，創新就會活水不斷。

4.過分依賴廣告傳播

由於市場競爭的激烈，以及資金周轉等方面的原因，很多開發商不願進行長時間的拉鋸戰，過多藉助於廣告轟炸，希望通過強勢的宣傳達成快速賣房的目的。據報道，曾經有企業把《解放日報》某一天的廣告版面全部包下。

但是，廣告不是促使房地產專案或開發商進入消費者心智的決定性因素，專案自身的品質才是重中之重。而現在，廣告在房地產專案中的實際作用在很大程度上已經被誇大了，「廣告創意」的力量已經掩蓋了「產品品質」的光芒。而如果此時專案自身存在重大缺陷，那麼廣告做得越狠，那麼刺向開發商心臟的力度也就越大。

同時，廣告也不是促成最終銷售的決定性因素，房地產畢竟關系一大筆開銷，甚至是很多人的畢生積蓄，購買行為是慎之又慎的。沒有消費者會僅僅因為幾版「創意」的報紙廣告或「精美」的樓書而痛快掏錢，也就是說，任何一個房地產專案的成功都不是廣告單方面的成功，還包括品質與其他營銷推廣渠道的成功整合

三、房地產營銷策劃的對策

以上房地產策劃過程中出現的一些問題，其根本還在於中國房地產策劃屬於新興 職業，中國的房地產營銷策劃理論與 實踐尚處於啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產業內形成。在實際的操作過程中出現一些急功近利的思想。以下大概分析這些問題的解決方法。

1.正確運用目標市場選擇模式。開發商要對選擇進入哪些目標市場或為多少個目標市場服務做出決策。可供房地產開發商選擇的目標市場模式有如下五種：

1復合產品模式。此模式是指房地產開發商集中開發一種型別的物業產品，並向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品。但是，將不同的目標客戶群體安排在同一物業內顯然無法滿足這些目標群體的個性化需求，在選用此模式時要慎重。

2單一市場模式。此模式指房地產開發企業選擇一個目標市場集中營銷。

3完全市場覆蓋模式。這種模式是指房地產開發商通過投資開發各種型別的物業來滿足各種目標市場的需求。只有大型的房地產公司才能採用完全市場覆蓋戰略。

4有選擇的專業化模式。房地產開發企業選擇若干個目標市場，其中每個目標市場在客觀上有吸引力，而且符合開發商的目標和資源。

5復合市場模式。即指房地產開發商專門為了滿足某個目標客戶群體的各種主要需求而開發物業。

2.定期對策劃人員專業知識的培訓和交流。可以定期 組織學習的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優秀的 經驗。房地產營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念，但是吸收後還要深刻的理解，才能正確運用到營銷策劃的過程中，才不至於在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內涵是什麼。

3.基於樓盤品質的創新。隨著消費者越來越成熟和理性，見識過太多「概念」和「創新」樓盤的消費者對樓盤本身的質量越來越看重。影響他們購買的是小區 環境、戶型設計、園林規劃、交通配套等等有關實在的樓盤本身質量的因素。所以我們在談創新和某某概念的時候，既要是這些苛刻的消費者所關心的，也要實實在在能讓他們感受到的。

參考文獻：

[1]納雷西·K·馬爾霍特拉.市場營銷研究[M].北京：電子工業出版社，2002.

[2]李鄉狀.最新房地產營銷策劃與實戰全紀錄[M].北京：銀聲音像出版社，2003.

[3]王長征.消費者行為學[M].湖北：武漢大學出版社，2003.
篇2
淺談市場規范下的房地產營銷策劃

[摘要]如今全球經濟的迅猛發展正改變著整個社會和營銷環境，而環境的變化迫使房地產不得不重新審視已有的營銷理念，進而樹立全新的營銷理念。在市場經濟中，一切失敗歸根到底是思維方式的失敗，如果我們能在思維方式這個本源上解決問題，則無論競爭對手多麼強大，最終一定能夠戰勝它。

[關鍵詞]房地產營銷創新戰略

一、引言

房地產營銷戰略正確的選擇應當是尋找符合自身條件的戰略基點，進行市場補缺，以期建立區域性性的相對優勢;產品可以從三個層次，為消費者或使用者提供滿足，這種「整體產品」的概念，是房地產產品創新的重要營銷思路;市場創新有兩種思路：重新選擇銷售區域，或重新選擇購買群體;產品要經過一定的方式與市場發生聯絡，經營創新便是改進和完善聯絡的方式。創新需要機會，市場營銷意義上的「機會」，源於消費者或使用者通過市場未能滿足、或尚待更好地滿足的需要和慾望;「創新」是一個經濟概念，而不是一個技術概念，是指「房地產家實行對生產要素的新的組合」，與技術上的新發明不是一回事。

二、房地產營銷意義

現代市場營銷學是我國發展社會主義市場經濟，走向世界市場所必須研究和掌握的一門應用科學。房地產的命運系之於「銷」，而「銷」之績效來源於「營」，只有「營」字領先，「銷」字當頭，營銷一體，這樣的房地產才會如魚得水於市場。「營」即包括策劃、創意、運籌和研究，現代的營銷人員，第一要務就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動「銷」。評價一個房地產經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等的高低，而營銷業績的高低又取決於該房地產營銷實力的大小。

營銷實力除包含房地產的硬資源裝置、資金等實力外，還包含房地產的軟資源實力。軟資源實力的重要體現主要是其現代營銷意識和專業營銷實力的強弱，而專業營銷能力的高低取決於房地產是否擁有基礎扎實、經驗豐富、創造性思維和踏實勤勉的營銷管理、營銷企劃和營銷執行人才。隨著資訊時代的來臨、我國加入世貿組織、市場競爭的加劇和經濟體制改革的深入，我們越來越迫切地需要建立一支高素質的營銷人員隊伍。

三、房地產營銷過程中的問題

1、一些房地產的市場營銷人員素質低

房地產商對銷售人員的素質經驗缺乏起碼的要求和把握，流動性大致使房地產商付出慘重的時間和人力成本。企業內部體制和政策限制，沒有賞罰機制，導致銷售人員缺乏動力和激勵也沒有壓力。房地產人員素質良莠不齊，缺乏統一的指導、考核和規范化要求，沒有統一的最低報價要求和選擇客戶的標准;也有些地區銷售能力並不弱但缺乏對產品的深入了解和賣點的把握。

2、市場營銷目標低、眼光低

銷售目標確定了營銷目標的要件。研究經營評估所匯集的營銷資料之後，才設定銷售目標，因此銷售目標能直接反映出公司在下一年度達成預測銷量的能力。檢討銷售目標以及了解銷售目標設定低、中、高水準的理由，公司的銷售目標若設定在低水準到中等水準之問，或許表示近年來失去許多顧客及市場佔有率，不然就是銷售區域內的競爭活動更多，或競爭者投入更可觀的廣告費用。這些理由都會直接影響營銷目標的擬定，同時也有助於了解營銷目標該如何設定，及是否需要爭取新使用者、現有顧客或是兩面三刀者都要同時爭取。

3、營銷戰略缺乏科學性

質量與技術管理手段是經營過程必不可缺的，它只有和諧地融入整個房地產管理體系中時，才能發揮其應有的作用。例如，某家房地產竟然可以控制到一根長只有5m的紗線的成本，而且還能使每台機器得到正確保養與維護。究其原因才明白，原來除了已達到國家IS09000的質量管理標准外，他們還憑借多年的實踐總結出了一整套個性化、系列化的房地產管理方法，通過管理的手段合理地進行了產品的單位成本控制、機器成本控制;完善了人員的目標管理;實現工作流程標准化、薪酬制度、激勵制度合理化;同時平日通過各種培訓手段提升了人員的崗位素質、專業素質，增強了管理意識。通過人性化管理將機器與人科學地融入房地產的整體戰略中。

因為渠道交叉混亂，很多房地產都曾走過彎路。由於缺乏市場操作經驗和客戶基礎或者追求短期效益和現金流，把一些長線優勢品種賣到流通和零售市場，區域間紛爭不斷，客戶抱怨不斷，而市場銷量也很快停滯不前。因為很明顯，流通和零售的銷量是靠擠占臨床的銷量為生的，當臨床銷量萎縮，未經過系統培育的其他渠道銷量自然下滑。這種短期行為讓房地產與客戶共傷而不是雙贏。

合理的方式應當是根據產品的特點和競爭優勢，確定所走的渠道，守住規范運作的底線。即便是流通渠道，也需要規范運作，協助客戶構建分銷通路。根據競爭格局另闢新渠道是一些房地產取得成功的法寶，比如大中城市競爭激烈的產品下沉到低端市場，遭遇降價的先前的貴族產品率先搶占流通市場等。

四、營銷過程中的戰略意義

「戰略」一詞本是軍事術語，原意是指對於任何一個組織的全域性性或決定性的謀劃規劃。戰略問題是研究全域性行動的方向、目標和實現目標的最好的途徑。把「戰略」的概念應用在房地產營銷活動中，就稱為營銷戰略。營銷過程中的戰略意義是指房地產通過識別外部環境提供的機會和威脅，並根據自己的資源情況，對房地產戰略整個營銷過程所提出的未來某個時期要達到的目標和實現目標應採取的一系列行動。

1、依附戰略

依附型經營戰略又稱為系統化經營戰略。所謂「依附」就是把本房地產的生產經營活動與發展相對固定地納入或嫁接在某個餐飲大房地產或房地產集團上，成為該大房地產或房地產集團系列化生產中的一個組成部分。選擇、採用依附型經營戰略的好處在於中小餐飲房地產可以得到相對經營方向和技術支援，產品的開發方向較為單一、明確，可以發揮自己的專長，並能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力;另外還能通過協作關系進行聯合開發，依靠大房地產的技術開發能力和實力，突破自身在資金、人才、裝置等方面的制約。

2、國際化經營戰略

國際化經營戰略是指房地產將其具有價值的產品與技能轉移到國外市場，從而創造價值的戰略。大部分房地產採用國際化戰略時，是把在母國所開發出的具有差別化的產品轉移到海外市場來創造價值。在這種情況下，房地產大多把產品開發的職能留在母國，而在東道國建立製造和營銷機構。在大多數的國際化房地產中，房地產總部一般嚴格地控制產品與市場戰略的決策權。

如果房地產的核心競爭力使房地產在國外市場上擁有競爭優勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，房地產採取國際化戰略是非常有利的。但是，如果當地市場要求能夠根據當地的情況提 *** 品與服務，房地產採取這種戰略就不太合適。同時，由於房地產在國外各個生產基地都有廠房裝置，會形成重復建設，則加大了經營成本，這對房地產也是不利的。

近幾年來，當世界知名跨國房地產大舉進軍我國，並大力實

施本土化經營戰略之時，以海爾、長虹等為代表的國內知名家電房地產不甘示弱，也積極開拓國際市場，逐漸形成了走向世界、爭創全球品牌的戰略意識，紛紛在觀念、生產、營銷、研發和資本等國際化方面邁出了實質性步伐。目前，隨著全球經濟一體化和我國加入WTO的成為現實，越來越多的中國本土品牌會更加註重國際化經營戰略，以參與世界競爭，與世界跨國房地產一道爭國際市場，這是必然的趨勢。

3、差異戰略

差異化營銷核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，匯入品牌，樹立形象」，是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢。

4、「虛擬營銷」戰略

「虛擬營銷」戰略是指房地產在組織上突破有形的界限，只保留其中最關鍵、最核心的功能如生產、營銷、設計、財務等功能，而努力將其他功能虛擬化，美國耐克的發展便是「虛擬營銷」成功的典範。耐克是一個既無生產車間又無銷售網路的房地產，只擁有在全球具有核心競爭力的運動設計部門和營銷部門，生產和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。

「虛擬營銷」戰略的經營模式有三個方面的競爭優勢：

1克服房地產資源的約束。

房地產虛擬經營實施品牌戰略，可以將房地產的資源集中於深入的市場調研、品牌識別或視覺策劃、廣告以及各種傳播溝通方式上，從而節省生產製造設施龐大的投資和人力、物力的消耗。

2專注於價值鏈中高附加值部分。

一些房地產舉起品牌戰略的大旗，精心打造品牌，從而獲取較高的增加值，而將價值鏈中的一些低附加值活動虛擬化，委託其他廠商或公司來完成，其虛擬化房地產單元也可以依據成本和質量，挑選不同的組織，從而使虛擬經營具有動態性。

3敏捷性。

具有品牌的盟主房地產針對市場需求的變化，如產品品種、需求量等，可以迅速整合外部資源以適應市場，克服全能型實體房地產生產經營的相對剛性。

五、結語

對於中國大量在大眾市場紮根的房地產來說，要維持自己的地位，首先，必須進行徹底的變革，走出原始的降低成本的方法，從業務模式和運營管理創新人手，通過價值鏈的創新，通過低成本的運營和精細化的營銷來降低成本、提升效率，為底層消費者提供真正能滿足其需求的高性價比的優質產品。

參考文獻

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[3]曹曉麗.新形勢下房地產企業戰略轉型研究[J].合作經濟與科技.2009.21.

[4]梁琳娜.基於消費者需求變化的企業文化營銷研究[J].經濟論壇.2009.09.

[5]陳衛蘭，劉晶晶.初探房地產營銷策劃框架[J].山西建築.2007.28.

[6]黃勵.房地產品牌的建立[J].經濟師.2009.08.

[7]曹潤葉.論網路環境下消費者行為分析及營銷對策[J].科技情報開發與經濟.2009.14.

❹ 求教論文（懸賞100分）

摘 要：目前我國房地產開發企業普遍存在「小，散，差」的特點，房地產開發只重視項目開發而不重視管理，更不重視風險的管理，風險管理意識淡薄、風險管理機構缺失、風險管理手段單一，使房地產項目中的諸多風險因素得不到有效的控制，導致房地產項目的失敗。為了避免和減少風險因素對項目的影響，認真探究了房地產開發項目全面風險管理的相關內容，以期能夠為有效化解房地產開發項目運行中的風險提供一些參考。�
關鍵詞：全面風險管理；房地產；開發；項目�
中圖分類號：C93文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）08-0075-02��

1 房地產開發項目全面風險管理的方法�

全面風險管理方法是風險管理流程實施的具體手段，建立風險管理方法體系有助於各個流程的具體執行。經過多年的發展，項目風險管理的方法更加成熟和多樣化，為房地產開發項目全部風險的全面分析提供了可能。房地產開發項目風險管理方法體系猶如一個方法庫，將各個流程的風險管理方法匯總起來，比較各種方法的優點和缺點，找出其在房地產開發項目風險管理中的適用范圍，在進行項目風險管理時，可以針對各個階段的特點快速選擇有效的方法進行風險的定性和定量分析。�
在全面風險管理框架中目標體系是核心，所有的人員、流程和方法必須圍繞風險管理的目標制定和執行；組織體系是基礎，從組織制度上保證風險管理各項工作的順利進行，培養全員風險管理的氛圍；流程體系是關鍵，房地產開發項目全過程的風險都要按照風險管理流程進行風險識別、風險分析、風險處理和風險監控；方法體系是手段，促進全部風險的管理。四大體系相輔相成，共同構成了一個相對完整的房地產項目全面風險管理體系。各個體系的具體關系（如圖1）。�

2 房地產開發項目全面風險管理的流程�

2.1 房地產開發項目風險識別�
房地產開發項目風險識別是風險管理的基礎。主要用來確定風險來源和進行風險分類的過程。風險識別是在房地產開發項目工作分解的基礎上進行的，即針對房地產開發項目的不同階段，進行風險識別。不同階段的風險因素不同，風險分類和分組的依據也不同。�
2.2 房地產開發項目風險評估�
房地產開發項目風險評估是通過對風險的定性分析和定量分析，估計房地產開發項目風險發生的概率和可能產生的後果，在此基礎上將風險按照高、中、低風險對風險進行排序，編制風險列表，最後根據風險的程度進行專題風險研究的過程。值得注意的是，房地產開發項目的進度、成本、質量風險分析的范圍比建築工程項目的進度、成本和質量的范圍要寬，應該從項目可行性研究、項目規劃設計、建設和經營各個階段的工作特點來對其可能出現的風險進行分析。�
2.3 房地產開發項目風險監控�
房地產開發項目風險監控是對風險應對計劃執行情況的修正和提高的過程，也是房地產開發項目風險管理有效實施的保障。風險監控不僅僅依據風險應對計劃採取風險應對措施，還應該隨著項目的深入，對風險識別、評估的結果進行修正，對風險應對計劃進行修改，即風險識別、評估、應對、監控和再識別的循環過程。�

3 房地產開發項目全面風險的應對策略�

3.1 風險迴避�
風險迴避是根據風險預測評價，經過權衡利弊得失，採取放棄、中止開發項目，或改變開發項目條件，以避開風險源地，從根本上消除風險隱患的措施。通常潛在威脅發生可能性太大，或可能損失後果太嚴重，又無其他風險管理措施可用時，常採用風險迴避。風險迴避的做法大體可分為兩種：一種是放棄或終止某項可能引起風險損失的活動；另一種是改變活動方案，或改變工作方法。可以看出，風險迴避是一種消極的防範手段，有些迫不得己的意味。因為迴避風險雖然能避免損失，但同時也失去了獲利的機會。所以，在選取風險應對措施時最好慎用風險迴避這種防範手段。�
3.2 風險控制�
風險控制是指在風險事件發生前、發生時及發生後，採取的降低風險損失發生概率，縮小風險損失程度的措施。根據風險控制目的，風險控制可以分為風險預防和風險抑制。前者以降低風險損失發生概率為目的；後者以縮小風險的損失程度為目的。風險控制從主動採取預防措施入手，消除和減少風險隱患，降低損失發生頻率和損失程度。因而，它是一種積極的風險管理措施。由於風險控制措施成本低、效益好，不會產生不良後遺症。因此對於房地產開發過程中的種種風險，應優先採用風險控制措施。3.3 風險轉移�
風險轉移是指開發商在開發過程中，有意識地將自己不能承擔或不願承擔的風險轉嫁給其他經濟單位承擔所採取的措施。風險轉移與風險迴避不同，它不是放棄或中止項目開發，而是將開發活動中風險可能所致損失的法律責任轉嫁給他人承擔。風險轉移也不同於風險控制，它不像風險控制那樣是直接調節風險因素達到降低風險損失概率和程度，而是將風臉轉移出去而間接達到降低自身的損失程度。�
風險轉移的主要途徑有合同、保證、期貨和保險。合同形式有固定總價合同、成本報酬合同、單價合同等；保險有財產保險、責任保險和人身險。各種合同的對開發商和承包商的風險影響程度不同，開發商可以根據項目的情況，採取適當的合同形式，合理轉移風險，參見表1。�
風險轉移一般在以下情況下採用：（1）風險的轉移方和被轉移方（風險接受方）之間的損失可以清楚地計算和劃分，否則雙方之間無法進行風險轉移；（2）被轉移人能夠且願意承擔適當的風險；（3）風險轉移的成本低於其他風險管理措施。�
3.4 風險自留�
風險自留是房地產開發者自己承擔風險事件所致損失。在房地產開發中，對一些無法迴避，難以控制和轉移的風險，或因冒該風險可能獲得較大利益時，在不影響開發者根本利益、大局利益的前提下，常採取風險自留措施。風險自留可分成兩大類：計劃性風險自留和非計劃性風險自留。計劃性風險自留是主動風險自留，其具體措施有：（l）自己保險；（2）專屬保險；（3）損失攤銷；（4）借款補償；（5）自負額保險。非計劃自留是被動自留，通過風險應急准備金來應對。風險自留對策應與風險控制對策結合使用，實行風險自留對策時，應盡可能地保證重大項目風險己經保險或實施了風險控制計劃。風險自留對策也應與保險對策相比較，以便做出更利於節約風險管理成本的決定。�
3.5 風險利用�
風險利用是指開發商利用人們懼怕風險、追求安全的心理，通過參與確實存在風險的開發活動，依靠自身扎實的風險管理工作，興利抑弊，謀求自身最大收益的行為。風險利用是風險管理的較高層次，對風險管理人員的管理水平要求較高，必須具有豐富的項目經驗，嫻熟的技巧和高度的應變能力，才能對風險的可利用性和可利用價值進行分析，有效利用。例如在當前的土地市場化的條件下，經營性土地必須通過招拍掛的方式取得。但是有些精明的房地產開發商卻另闢蹊徑，從土地一級開發入手，通過爭取某地塊土地一級開發的開發權，為獲得二級開發權打基礎。因為如果進行了土地一級開發，就從某種程度上提前對土地的相關信息進行了了解。在進行土地進入二級市場上市交易時具有先天的優勢，獲取二級開發權的幾率就更大。即所謂的「曲線拿地」，就是很好地利用了政策風險。�

4 房地產開發項目全面風險應對中注意的問題�

4.1 制定風險應對計劃應具有針對性�
風險應對計劃的制定是風險管理的關鍵環節，由於項目的獨特性和唯一性，在制定應對措施時不可能照搬現有的模式，必須根據項目自身的條件和項目風險識別、評估的結果，提出有針對性的解決方案。同時在制定應對計劃時必須克服僥幸心理，為了減少費用支出，不對風險做有效的防範。�
4.2 注重應對管理方法的組合�
無論是風險控制、風險轉移還是風險自留等，每種風險應對措施都有它的局限性，面對復雜多變的風險，應注重多種方法的組合，根據項目的具體情況做出多種方案，按照優先順序進行排序，避免單一方案無效帶來的措手不及。�
4.3 注意應對管理的經濟性�
為了避免或減輕風險獲取較高的回報，必須付出一定的代價。但是本著節省的原則，有必要對應對措施的有效性和經濟性做一個綜合評估。比如在應對不可預測的風險時，往往可以採取保險或風險自留的方法，但是哪個方法更
經濟有效呢，就可以根據投保的費用和風險預留金的支出做一個比較，從而選出更加經濟有效的措施。�

收集了一些材料。希望能幫的上LZ！

春節來既，祝您春節快樂！

❺ 營銷與策劃專業畢業論文開題報告

營銷與策劃專業畢業論文開題報告範文

論文題目： XX太平洋車險的續保策劃方案

學生姓名

學號 20121007XXXX

專業及班級 12級營銷與策劃班

指導教師 常XX 職稱 副教授

工作單位 XX太平洋財險股份有限公司(XX支公司)

選題

背景和意義

一、選題背景：針對XX太平洋車險續保客戶的的提升，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強烈競爭。加上在XX限車限購的現狀，提出的以下方案。

二、選題意義：一切為了促進公司的發展業務，留住續保客戶，還要加強客戶的培訓做到業務優質。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務，讓客戶的對太平洋認可度是提高公司最好的方式，才能推動公司的發展，促進保險公司的平衡。

設計主要內容

一、營銷策劃背景：：在銷售領域下，針對提高續保客戶做出以下分析。

二、營銷現狀分析：保險公司的競爭越來越激烈，每個公司的政策都有所不同，但客戶對價格的要求越來越重視，意味這業務員續保越來越難。

三、SWOT分析：車險續保業務質量較好，承保費用較低，屬於保險公司的重要客戶資源和優質業務來源，是保險公司不斷擴大業務規模、持續穩定經營發展的關鍵。另外，續保率提高對利潤貢獻也非常大，特別有助於穩定長期利潤。

四、營銷策劃目標：提升公司的續保率，和質量，給公司帶來經濟價值和經濟利益。讓續保的客戶都能在公司續保。給公司樹立良好的品牌。

五、營銷戰略與策略：通過客戶公司的品牌的認可度，以及公司給的相應的政策，給客戶做培訓，讓客戶更好的`認識太平洋車險的優勢，公司的話每個季度都會搞活動送禮品等方式。

六、具體營銷活動計劃：活動主題為了更好的提高續保率，讓經濟價值實際價值更好的體現。2015年1月1號到2015年3月31號只要在我們公司買商業險滿一千元以上的客戶注冊微信關注太平洋網就能拿到價值XXX元的行車記錄儀一台。各種各樣的活動等你來拿歡迎來太平洋投保。

七、營銷費用預算：預計總共費用為XXX萬。

主要設計方法

1、調查分析法： 在網上發放調查問卷，進行實地調研，同時對來續保的客戶，進行咨詢和了解。

2、咨詢分析法： 廣泛征詢公司業務人員、管理者及客戶的意見，進行咨詢分析。

3、資料收集法：收集閱讀公司已有營銷方案及網路、圖書中的營銷方案，進行學習，研究。

4、意見徵集法：征詢客戶的意見是策劃的最關鍵的一步

以上是我為大家整理的營銷與策劃專業畢業論文開題報告範文，希望對大家有所幫助。

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❻ 請大家幫忙找找了.......

我在網上給你找了一份簡章，不過好像給你找的地方一樣，呵呵。聽朋友說這個不錯的，你可以參見，一般都不是騙人的。他們上面不是說可以匯款嗎？你可以查一下他們匯的賬號啊...呵呵...祝你好運~~~·

【前 言】
中國房地產業，已經成為國民經濟的支柱產業。隨著中國房地產市場的日趨成熟，以及國際化程度的日益提高，房地產開發投資企業正面臨著越來越激烈的市場競爭。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好商業模式和企業成長模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多企業高層管理者面臨的巨大挑戰。房地產開發投資活動本身，及其所依存的宏觀社會經濟環境也呈現出日益復雜化的趨勢。在這樣的環境下，通過參加實戰持續教育，不斷提升自身的理論水平和實際操作能力，已經成為現代高級管理者迫切需要，甚至已經成為其工作和生活的重要組成部分。
正是在這種背景下，清華大學充分發揮EMBA和建築、景觀設計領域教育優勢適時推出了「清華大學實戰型房地產總裁高級研修班」。 闡釋當今房地產業務各環節的理論知識和實戰操作技能，力求反映當代房地產業發展的最新研究與實踐成果。傾力培養房地產企業管理者更新知識與觀念，提高其科學管理房地產項目和房地產專業團隊的能力！
【課程體系】
一、必修篇
第一模塊：宏觀經濟與企業發展戰略
1.中國宏觀經濟與投資環境 2.房地產業現狀、宏觀趨勢與發展規律
3.境內外房地產企業發展經驗 4.新形勢下的房地產企業戰略決策
第二模塊：房地產企業管理與品牌戰略
1.房地產企業管理核心理論 2.《周易》與國學管理
3.領導藝術與執行力提升 4.房地產企業的品牌塑造策略
二、實戰篇
A：實戰課堂
第一模塊：房地產資本運營與風險控制
1.房地產企業境內外上市運作 2.海內外貸款與股權融資
3.私募基金、REITS、典當融資案例及借鑒 4.房地產企業並購與合作開發
5.房地產投資決策與風險管理規避
第二模塊：城市選擇戰略與區域規劃
1.房地產企業的異地開發選擇戰略 2.城市區位選擇與環境分析
3.城市規劃與房地產開發 4.區域生態規劃與戰略決策
第三模塊：房地產土地運營與估價
1.中小城市土地儲備與運營 2.土地招拍掛技巧及應用
3.土地管理體制改革 4.二手土地交易及風險規避
5.債券與股票估價 6.土地評估與估價
第四模塊：項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略 2.數據採集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造 4.不同房地產產品的設計要點
第五模塊：景觀規劃與建築風水
1.規劃設計方案的制定與策略 2.景觀設計與生態建築
3.古今中外建築賞析與風水學 4.房地產擇地、規劃、布局與風水
第六模塊：房地產項目管理與建築施工
1.項目管理知識體系概況與房地產業項目管理的特點 2.房地產工程管理與風險控制
2.工程項目的計劃、組織、質量、技術管理 4.房地產合同管理及案例
3.房地產建築設計規劃與建築技術
第七模塊：營銷策劃與銷售管理
1.房地產全程策劃與創新營銷 2.房地產營銷策劃的核心流程與媒體策略
3.營銷實戰層面的最大難題案例解析 4.領導力塑造及團隊銷售執行力塑造
5.售樓中心及樓書設計理念與案例
第八模塊：房地產企業納稅籌劃與成本控制
1.新政策下的房地產企業納稅籌劃 2.全面預算管理與成本分析
3.房地產財務管理戰略與財務架構 4.房地產財務風險分析的工具與方法
第九模塊：物業管理與客戶關系營銷
1.集團下屬物業管理企業的特殊發展模式 2.國際物業管理經驗與發展趨勢
3.現代房地產企業的新客戶關系營銷 4.客戶關系管理下的品牌價值提升
第十模塊：商業地產、旅遊地產項目實操策略與投資
1.商業地產、旅遊地產的開發模式及投資策略
2.商業地產的業態組合策略、商圈的分析及定位
3.商業地產的招商與運營的管理
4.商業地產的資本運營
B：實戰案例分析
中國房地產百強企業成功案例
房地產高獲利項目開發模式
房地產企業融資十二方案與案例
房地產綠色建築與新技術應用
CBD實踐與案例
網路時代的新市場營銷策略
房地產企業交易會成功營銷分析
國外房地產市場及其管理
房地產企業法律制度與政策解析
三、境內外實地考察篇
第一模塊：6所城市具有代表性房地產項目考察
境內考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊：國外重點建築物借鑒與實地考察。
境外考察：美國 澳大利亞 韓國 歐洲
四、選修篇
幽默的力量 讓我們學會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業家身上體現
道家相術 讓道家告訴我們相學與用人之道；怎樣保重身體的健康，規劃人生
陽光心態 積極、知足、感恩、達觀的陽光心態，讓我們深刻、謙和、自信……
音樂世界 讓音樂走進人生，走入企業……
【課程特色】
理論新穎：充分體現了房地產開發、市場分析、經濟學、金融投資，以及規劃與設計、項目策劃、項目管理等領域國內國際的最新實踐成果；
目標明確：遵循房地產開發投資的業務流程，面向一線高層管理者，以提高實際操作能力為目標；
出實用：通過對房地產開發投資過程中所需知識和能力的系統整合，從實戰中介紹新觀念，新方法和新技術；
案例豐富：師資大多為具備豐富理論知識和實踐經驗專家，其內容結合了國內外成功失敗真實案例，便於啟發管理者獨立思考，提升實戰中應變能力。
【招生對象】
房地產及其相關企業（集團）總裁、副總裁、董事長、總經理、總監、高級經理等高層管理人員。
【申請條件】
具有大學專科以上學歷，從事行業五年工作經驗，三年以上管理工作經驗。
【學習安排】
學制一年，每月集中授課三天，共8次，共240學時。最新開課時間：9月25日
【學習費用】
全部課程學費：人民幣3.9 萬元/人（包括：報名費、學費、書本資料費、證書費、教學管理費、拓展培訓費）學員學習期間的食宿費、交通費及國內外考察費自理。
【證書頒發】
經考核合格者（修完規定學分），由清華大學頒發「清華大學實戰型房地產總裁高級研修班」結業證書,證書統一編號，加蓋清華大學教育培訓專用鋼印；學員學習檔案保留在清華大學，可供人事組織部門用人參考。
【增值服務】
優先參加清華大學每年舉辦的學術論壇、同學聯誼會、考察等校友活動；
學員2年內免費參加由中心舉辦的培訓課程；
自動加入清華大學總裁俱樂部，最大限度地拓展所需的人脈資源；
優惠享受大學針對房地產企業的咨詢及內訓。
【招生辦公室】
聯系老師：肖老師
咨詢電話：010-67110290 13241811295
傳真號碼：010-67112456
查詢網站：CEO資訊網 http://www.ceozxw.com

❼ 房地產活動推廣方案

為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我整理的房地產活動推廣方案，希望對大家有所幫助。

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以「全國的生態居住區」為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案ZUI主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是「跳出地產做地產」，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的持續加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業實行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出「跳出地產做地產」的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都能夠納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素理應是屬於我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裡，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作來說，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，使用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先後獲得「天津市房地產開發20強企業」、「天津市優秀獎」、「天津市危改信得過企業」、「建行信用AAxx企業」等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標准：

（1）疏密有序的園林格局；

（2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；

（3）家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

（4）建立中水利用系統，充分利用水資源；

（5）熱電廠供熱，減少污染；

（6）提升住宅高科技含量，做到二步節能；

（7）健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

當前由獨立個人工作室代理設計、發布。

五、藍水園客戶定位策略

（一）藍水園的目標客戶群為「新中產階級」

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的持續完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點的更新轉換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拚搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有充足的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀來說"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要使用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、「新中產階級」特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是只屬於社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，絕大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀點，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中ZUI能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、「新中產階級」的具體表象

第一組、經濟問題：

1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4、有至少一部車

第二組、社會問題：

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過20人以上的聚會或晚宴

4、理解公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2、會至少兩種語言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5、收藏藝術品，或古董

第四組、特徵問題：

1、是俱樂部成員

2、去過國內絕大部分地區

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法

5、每年個人捐款達1000元以上

（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

因為「新中產階級」這個目標定位群的特殊性與「新概念」性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與「新中產階級」能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與絕大部分的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產品宣傳中被廣泛使用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產項目來說，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達因為品牌形象代言人屬於客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠准確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒於藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的.選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合「新中產階級」的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。所以只有作到准確的市場定位，房地產在實行銷售宣傳時才有可能ZUI有效的針對目標客戶群體，以促動銷售的順利實行。

當前天津市絕大部分的房地產項目，在開盤前的准備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買水平的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇1律。

我們起初接手順馳世紀城時，也以前苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了「H」一族身上。這種「H」的定位基本准確。但隨著世紀城銷售的持續深入，僅僅「H」的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進「H」的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的「H」概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，准確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場實行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

六、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存有著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它實行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

❽ 房地產營銷創新論文

近幾年來,我國房地產企業在營銷實踐和研究方面積累了豐富的經驗,使房地產營銷創新具備了充足的條件,同時房地產市場的變化帶動著營銷環境的變化,也促使營銷觀念、理論和策略的不斷創新。下文是我為大家整理的關於房地產營銷創新論文的範文，歡迎大家閱讀參考!
房地產營銷創新論文篇1
淺談房地產營銷創新策略

摘要:隨著房地產行業的快速發展，房地產市場迅速過度到買方市場，房地產營銷創新成為決定企業存亡、影響房地產行業的可持續發展的關鍵因素。要從顧客滿意、差異化、體驗營銷、整合營銷、關系營銷等幾個方面進行營銷創新。

關鍵詞：房地產行業，營銷

一、傳統營銷理論指導下的房地產營銷

傳統營銷理論的顛峰是始創於1960年美國的密歇根州立大學的4P理論，市場營銷是四個基本要素的有效組合，即產品(Proct)、價格(Price)、銷售渠道(Place)、促銷(Promotion)。該理論假定一個企業只要生產出優質的產品，制定合理的價格，運用適當的分銷渠道和合適的促銷措施，就能順利實現企業的預期營銷目標。該理論“以企業為中心”，實施由內而外的營銷。在房地產市場發展初期，行業不夠成熟，需求旺盛的賣方市場情況下業內大多數廠商都簡單地運用4P理論指導營銷就取得了令世人矚目的成績。

但是，隨著市場競爭日趨激烈，運用4P營銷組合的企業越來越困難，盡管花費巨額資金，但這種“消費者請注意”的營銷行為很難再獲得成功。在嚴酷的市場形勢面前，房地產廠商開始反思其營銷行為，逐漸接受4C理論。4C即消費者的慾望和需求,消費者獲取滿足的成本，消費者購買的方便性，企業與消費者的有效溝通。

4C理論指導下的房地產營銷行為具有幾個鮮明特點：

(1)重視消費者，根據消費者的需要設計和開發產品。市場細分開始流行，企業把產品放到一邊，首先研究消費者的慾望和需求，不是簡單地叫賣他們所能製造的產品，而是努力去提供消費者想購買的產品。

(2)忘掉定價策略，努力了解消費者要滿足其需要所願付出的成本並且開始有意識的加以影響，因為只有顧客能夠承受的價格才是最合理的價格。

(3)忘掉通路策略，思考如何方便消費者購買，因為即使顧客已經願意購買企業的產品，但若交易成本過高，他們仍然會選擇放棄，看房車的出現充分地體現了房地產企業為消費者提供方便的決心和誠意。

(4)忘掉促銷策略，多研究與消費者溝通，企業對新聞發布和公共關系活動的重視上升到空前的高度。4C理論的關鍵在於真正重視消費者的行為反應，通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。

二、整合營銷

20世紀90年代，美國D•E舒爾茨教授等人提出了整合營銷(IMC)，其基本思想可以概括為兩方面：一方面把告、促銷、設計、包裝等一切傳播活動都歸於廣告活動的范疇內;另一方面使企業以統一的傳播資詢向消費者傳達。其目的是在市場營銷的不同階段運用和協調各種不同的傳播手段，使其發揮最佳效用，最終實現企業與消費者之間建立長期的、維系不散的關系。現在，幾乎每一個房地產項目都有廣告公司介入提供全程服務，工程現場的包裝、售房部的布置、宣傳單張的製作、銷售說詞、公關活動和新聞發布等內容無一不是廣告公司的傑作。對於實施整合營銷的項目，消費者的所見所聞和感受到的完全一致，項目的優點會無數次以不同的方式傳達給消費者，能夠給消費者強烈的震撼，這樣反復的同一刺激大大強化了消費者對項目的印象，有利於提高消費者對項目的認知度。

三、體驗式營銷

體驗式營銷就是站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面，來重新定義、設計營銷的思考方式。體驗式營銷觀點突破了傳統上的“理性消費者”假設，認為消費者在消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是營銷活動和品牌經營的關鍵。企業的產品、服務贏得消費者青睞的關鍵在於他們能夠創造出值得消費者回憶、難忘的經歷、體驗。房地產對購房人而言，不僅僅是一個遮風擋雨、休息睡覺的處所，更多的是一種對生活品質的追求，精神上的享受、體驗。銷售人員親切的笑容和得當的言行舉止、悅耳的背景音樂，優美的小區景觀、完善的配套設施，無不傳達開發商大力提倡生態、環保，力求達到自然、建築和人三者之間的和諧統一的理念。

進入樣板間，精美的裝修讓人驚羨，消費者完全模糊了對戶型的大小、室內功能分區、採光、通風、私密性效果等方面的判斷，你甚至還可以坐在沙發上品茶聊天，進廚房去炒幾個小菜，“這就是我想要的家”，消費者完全認同開發商以人為本，融入現代設計理念和文化理念。要完成這種體驗，通常需要消費者親臨現場，當然，現在有不少開發商開始利用虛擬現實技術和寬頻網路建設網上看房系統，逼真地展示其樓盤及其樣板房場景，並且通過增加一些互動功能，使得看房者利用“鍵盤加滑鼠”就可以在虛擬的世界裡獲得身臨其境的感受。

四、CS經營戰略

“CS”(customer satisfaction)，即“顧客滿意”，其指導思想是，企業的整個經營活動要以顧客的滿意度為宗旨，從顧客的觀點而不是從企業的觀點來分析、考慮消費者的需求，把顧客需求(包括潛在的需求)作為企業開發產品的源頭，在產品功能及價格設定、分銷促銷環節建立和完善售後服務系統等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意。房地產消費在很大程度上屬於情感消費層次，“滿意不滿意”是最重要的評價標准。

在房地產營銷中實施CS經營戰略要求從消費者的需求出發，滿足消費者的現實需求並且准確地預測其潛在需求，盡量引導住宅消費的潮流。為此，必須分析消費者購房的動機、行為、能力和水平，研究他們的消費傳統、習慣、興趣和愛好，並且對他們的消費傾向和變化趨勢做出合理預測。從項目選址、住房檔次、結構、類型、層高、套型、朝向到價格制定、廣告宣傳、售後服務等，房地產企業都必須從住房消費者的需求出發，使之滿意稱心，才能獲得消費者的青睞，增強企業競爭能力。

五、關系營銷

關系營銷是通過識別、建立、維護和鞏固企業與顧客及其他利益相關人的關系來促進銷售，強調企業與顧客及其他利益相關者之間建立長期的相互信任的互惠關系。其關鍵在於：不僅爭取顧客和創造交易，識別和建立關系是重要的，維護和鞏固已有的關系更重要;營銷的責任不僅是給予承諾，更重要的是履行承諾。

關系營銷與傳統市場營銷有著很大的區別：傳統營銷把視野局限於目標市場上，建立在“以生產者為中心”的基礎之上，其核心是交易，關心如何生產、如何獲得顧客，企業與顧客之間、企業與其供應商、經銷商之間是一種交易關系，企業通過誘使對方發生交易從中獲利。在交易過程中，買賣雙方的關系被看成是相互排斥的，交易結束，買賣之間的關系就結束了，買賣雙方是一次性關系。

而關系營銷是建立在“以消費者為中心”的基礎之上的，其核心是關系，企業與其顧客、分銷商、經銷商、供應商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等之間建立、保持某種較緊密的合作關系，並不斷加強這種關系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關各方都實現各自的目的。因此，房地產企業及其相關利益者之間是一種互惠互利的長期依賴的關系，企業通過雙方良好的互惠合作關系獲利。

六、差異化營銷

所謂差異化戰略，就是企業通過在產品、服務、經銷網路、品牌形象等方面形成具有獨特性品質來滿足用戶的需要。房地產的差異化營銷，是指通過產品差異化、服務差異化和品牌差異化來提高房地產產品的價值，從而形成競爭優勢。這要求企業在產品的研究和開發上具有較強的創新能力，企業在生產技術上具有較高的適應能力和應變能力，企業在市場營銷中有明確的目標市場，並能採取有效的經營手段和方法到達。與其他產品比較，房地產產品的位置固定性決定其本身有較大的差異化。

同時，房地產產品差異化還可以從性能、特色、風格和設計等方面入手，體現在品質的質優耐用、安全放心;區位的出行便捷、人文優越和升值潛力;環境的自然、生態和健康;整體布局的大方、精巧;單體設計的實用、合理和完善，設備設施的充分、新穎和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒適等。服務的差異化要求在傳統客戶服務的基礎上進行服務升級，升級後的客戶服務，不再是傳統意義上僅僅體現在對產品售後的客戶服務，而應涵蓋產品設計“生產”銷售“使用中所有的服務環節，而且越來越強調多元化、人性化、規模化和個性化，房地產基本進入了，服務經濟時代，開發商只有通過豐富客戶服務的內涵，擴大服務的寬度，延長服務的時間來再一次贏得屬於自己的市場空間。最後，企業文化的差異化也應該受到企業的重視。

因為住宅不僅是一種生活方式的選擇，同時也是居住文化的體現，而且應該注意，企業文化是最難被其他企業模仿的差別優勢，一旦建立，即可成為企業的核心競爭力。
房地產營銷創新論文篇2
淺議房地產營銷策略的創新

摘 要：文章結合房地產企業目前環境下的狀況，對品牌營銷、綠色環保營銷、服務營銷等不同營銷方式進行分析，提出針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，採用多種營銷組合，充分發揮各種營銷策略的優點，有效地促進房產銷售，加快資金回籠。

關鍵詞：營銷策略 品牌營銷 綠色環保營銷 服務營銷

一、房地產市場營銷的概念

營銷，簡單地說，就是用科學的方法分析市場上的需求，並生產出能滿足市場需要的產品。所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針和目標為指導，通過對企業內、外部經營環境的分析，找出機會，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場，促進和引導房地產開發企業不斷發展的經濟行為。

從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的策劃工作。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。與一般商品市場營銷相比，房地產營銷有市場營銷的共性，也有其個性，市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用。

二、房地產開發企業營銷策略創新的背景

國內房地產市場自2008年開始調控，在國家各種調控政策的影響下，現在房地產企業銷售狀況舉步維艱。據中房信統計數據顯示，2012年，商品房銷售面積111304萬平方米，比上年增長1.8%，增幅比1～11月份回落0.6個百分點，比2011年回落2.6個百分點;其中，住宅銷售面積增長2%，辦公樓銷售面積增長12.4%，商業營業用房銷售面積下降1.4%。商品房銷售額64456億元，增長10%，增速比1～11月份提高0.9個百分點，比2011年回落1.1個百分點;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地產企業沒有能夠實現銷售目標。

如今，國家的宏觀調控政策未有絲毫松動的跡象，在政策日益趨緊的情況下，幾乎所有的地產商都開始節衣省食，儲備過冬。現在房地產企業比拼的不再是誰大，而是比誰的銷售資金回籠的快，能夠熬過去的希望就越大。所以，加速房產的銷售，已經成為房產企業順利度過難關的最重要手段，這就需要房地產企業積極探索營銷策略。

三、房地產營銷策略剖析

國內房地產市場經過2009年、2010年的井噴，現在賣方市場已是一去不復返，所以，根據目前的市場狀況，房地產開發商必須要積極探索房地產營銷的策略，這樣才能在激烈的競爭中立於不敗之地。

1.積極展開品牌營銷。

從企業的角度看，品牌營銷對房地產業意義十分重大，能夠為企業帶來巨大的經營效益。一般來說，在房地產業發展初期，多數樓盤不愁銷售。然而，隨著房地產市場發展的日趨成熟，競爭日益激烈，單靠產品本身很難保持對消費者長久的吸引力。而品牌所包含的不僅是房子本身，它還包含著情感和文化及與消費者的情感溝通;不僅是企業或產品標識，更是企業的無形資產;能強化企業在市場和行業中的地位，並且在企業的經濟活動中發揮重要的作用，為企業帶來巨大的經營效益。

從消費者的角度看，現在人們生活品質提高了，選擇的機會更多，消費者購房行為也日益挑剔。人們對房子的需求不僅僅是安身立命的場所，而且是價值、身份的體現。品牌作為一種質量、信譽、價值的承諾，可以增強消費者的購買信心，加速購買行為的發生。如今許多消費者在購房時，不再找樓盤買房，而熱衷於找品牌。

總而言之，品牌作為一種最有效的資源，已經成為房地產企業克敵制勝的法寶，發展壯大的利器。品牌競爭代替產品競爭是市場發展的必然趨勢，一個強勢地產品牌能夠讓產品規避單純的價格戰，實現企業利潤的最大化，實現企業規模的擴張。從長遠發展來看，建立和培育品牌是房地產企業最經濟的投資。

2.踐行綠色環保營銷。

房地產綠色營銷是指房地產企業為謀求自身與環境的和諧共存而把綠色生態觀念引入其營銷活動，並指導其策劃與實施的過程，其本質就是綠色營銷理論在房地產行業的實踐運用。綠色營銷觀念是以環境保護為導向的一種全新的營銷觀念，是生態文明時代房地產企業謀求生存和發展的必然選擇，也是未來綠色文明社會對企業的必然要求。房地產綠色營銷通過一系列綠色營銷組合手段來滿足消費者對綠色住宅的需求，以實現社會效益、消費者效益和企業效益的協調統一，最終為實現人與自然的可持續發展。可以從三個方面理解房地產企業綠色營銷的必要性。

對企業來說，房地產企業為了樹立自己的品牌形象，就必須在生產中采購和使用綠色建材，開發綠色生態環境，生產綠色品牌產品。綠色品牌的開發營銷可以塑造企業形象，在市場上，可以拉近企業與消費者的距離，得到消費者的支持和社會的認可，最終轉化為企業的商業競爭優勢，推動企業利潤的提升，提高企業可持續發展的潛力。對消費者來說，隨著我國經濟水平不斷提高，人們生活水平日益改善，消費者對各種產品的需求從生理需求向心理需求發展。

現代生活的快節奏給人們帶來越來越大的身心壓力，環境優美的綠色住宅也成為人們逃避繁忙工作，釋放壓力的良好場所，成為人們生理上、心理上的緊密依賴品，成為人們滿足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要場所。住房的舒適性、陶冶性、祥和性和文化性是消費者追求的目標，也應該成為房地產企業開發設計的著力點，因此，房地產企業踐行綠色環保營銷理念就顯得意義特別重大。

3.全面開展服務營銷。

同樣的產品，在市場競爭的激烈中，怎樣才能使自己產品戰勝對手，立於不敗之地呢?這裡面，除了品牌、價格、促銷等諸多手段外，服務牌也是必不可少的一張。有調查表明，隨著社會經濟的不斷發展，物質產品日漸豐富，人們對服務需求的增長遠高於對物質產品需求的增長。服務營銷不僅要求服務能體現品牌的價值，還要與眾不同，同時，需要服務的產品越復雜，對服務工作的要求也越高，這些因素使得服務營銷越來越重要。

可以肯定地說，今後的營銷時代將是服務營銷比拼的時代。對於房地產產品的服務也分為售前、售中、售後三個服務階段。在售前服務階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關於樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，確立初步的認知和傾向。在售中服務階段，開發商必須提供符合協議規定質量合格的商品房給用戶，並協助他們辦理相關手續。

在售後服務階段，房地產企業對業主提出的問題要給予及時地反饋與解決。在現實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務，但是，房子一旦拿到手出現差錯卻無人接手進行處理，導致產生糾紛，這對企業的聲譽影響是很大的。因此，開發商應當注意商品房產品的售後服務，對業主提出的問題給予及時地反饋與解決;並自己成立物業公司或委託第三方代理物業管理，為業主提供安全、舒適、美觀的理想人居環境，這是時代發展的必然，同時也為房地產企業的發展奠定堅實的基礎。

當然，房地產服務營銷不僅包括對現實顧客的服務，而且也包括對潛在顧客的服務;不僅要提高顧客現實的滿意度，還要提高預期的滿意程度。因此，房地產企業應當加強服務營銷管理，強調以市場為中心和以顧客為上帝的服務營銷觀念，使其內容和形式更加豐富，並向專業化、社會化、全方位化方向發展，使之成為有力的競爭優勢之一。

現代房地產市場正處於高速發展且不斷規范的時期，消費者對住房需求愈發理性，服務營銷在房地產銷售中越來越重要，服務品質的好壞將直接關繫到企業的生存和發展。

四、開展房地產營銷策略創新的關鍵因素

在房地產營銷策略的創新中，需要注意幾個關鍵的因素，這對企業的營銷順利開展影響巨大，主要有以下幾個方面：

1.房地產營銷前要積極展開市場調查工作。

現代營銷理論認為，房地產企業在制定生產任何產品的產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略時，必須在認真搞好市場調查的基礎上進行。只有通過市場調查，才能了解消費者需要什麼樣的住房，需要多少住房，進而組織生產經營。在這基礎上，建造好的房屋才能符合消費者的需求，銷路暢通，達到企業預先制定的效益目標。社會在不斷變革，環境的變化、需求的變化既給企業帶來發展的機遇，也給房地產企業帶來生存的威脅。

所以，房地產企業如能夠通過市場調查，了解消費者對住房的需求，以及對現有住房的意見，找到住房開發的最佳市場切入點，企業就能不斷發現新的市場機會，規避市場的風險，從而不斷開拓市場，提高企業經濟效益。

2.房地產營銷要有完整的綠色營銷理念。房地產企業綠色營銷應該是完整的，全面的理念，不再是單純的綠地的規劃，應該在產品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上貫徹綠色原則，並科學地予以組合運用。

首先，積極開發綠色產品，從生產、使用到回收處理的整個過程中對環境污染最小，生產符合有關規定的有利於資源再生的產品。綠色產品是企業實施綠色營銷的支撐點，事實證明，誰擁有綠色產品，誰就會擁有市場。

其次，強化產品的綠色包裝。綠色包裝是綠色營銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉變為以保護生態環境為主的包裝觀念。綠色包裝是指對產品進行可回收利用的、具有環保功能的包裝。強化這一包裝能最大限度地降低產品在消費過程中對環境造成的污染和對人身造成的損害。

再次，合理制定綠色價格。綠色產品是經有關部門通過嚴格認證以後，獲得綠色產品標志的產品，在質量標准、環保標准等方面都有較高的要求。因此，在成本構成方面與一般產品也有所不同，除了要考慮生產、經營過程中所發生的一般成本、費用以外，還必須考慮綠色資源的開發和運用所付出的代價、為保證清潔的成本、開發和運用綠色包裝所增加的成本、廢棄物的回收及處理所增加的成本等。

最後，開辟綠色銷售渠道。選擇怎樣的銷售渠道是企業營銷的關鍵。選擇綠色渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的代理商、批發商和零售商，以便維護綠色產品的形象;要以回歸自然的裝飾為標志來設立綠色產品專營機構或專櫃，便於消費者識別和購買;要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統及環節;要建立全面覆蓋的銷售網路，不斷提高綠色產品的市場佔有率;在選擇經銷商時注意該經銷商所經營的非綠色商品與綠色商品的相互補充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產品的忠誠度，進而大力推銷綠色商品。

企業要靈活運用綠色營銷組合，使綠色產品、綠色包裝、綠色價格和綠色銷售服務相互配合，融為一體。只有這樣，才能確保綠色需求的可持續增長、綠色營銷得到全民的認同。

總之，房地產營銷的出發點應是以人為本和誠信經營，這是社會進步的客觀要求，實際上，社會生活中沒有任何一種營銷策略完全優於另外一種渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地產開發商在營銷過程中應不拘泥於一種銷售渠道，而應根據各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，採用多種營銷組合，充分發揮各種營銷策略的優點，在樓市的寒冬里，做好營銷工作，有效地促進房產銷售，加快資金回籠，企業就能在市場中不斷生存發展。

參考文獻：

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4. 房地產市場論文範文

5. 房地產市場營銷的思考論文

❾ 從事房地產工作，可以考哪些證呢

第一、如果想向上攀登，做到管理層，可以考房地產職業經理人
房地產職業經理人是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的高級管理人員。

從事的主要工作內容:

(1)房地產項目的市場調研和咨詢策劃；

(2)整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

(3)房地產項目的產品營銷工作；

(4)房地產項目的運營工作。

資格等級： 助理房地產職業經理人、房地產職業經理人、高級房地產經理人。

申報條件： 遵紀守法，具有良好的職業道德並具備下列條件之一者均可申報！

一、助理房地產職業經理人：

1、大專以上或同等學歷應、歷屆學生；

2、中專以上或同等學歷並從事相關工作兩年以上者。

二、房地產職業經理人：

1、已通過助理房地產職業經理人資格認證或取得中高級技術職稱並從事相關工作一年以上者；

2、研究生以上或同等學歷並從事相關工作兩年以上者；

3、本科以上或同等學歷並從事相關工作三年以上者；

4、大專以上或同等學歷並從事相關工作四年以上者。

三、高級房地產職業經理人：

1、已通過房地產職業經理人資格認證或取得中高級技術職稱並從事相關工作三年以上者；

2、研究生以上或同等學歷並從事相關工作四年以上者；

3、本科以上或同等學歷並從事相關工作五年以上者；

4、大專以上或同等學歷並從事相關工作六年以上者。

第二、可以考房地產營銷員（師），是2005年由中華人民共和國建設部、勞動和社會保障部職業技能鑒定中心與中國房地產業協會、美國房地產業協會共同合作，引進國際上先進的房地產營銷人員認證項目—GRI，並聯合成立認證辦公室，負責在全國范圍內開展「房地產營銷人員職業資格認證」培訓工作，考試合格由勞動和社會保障部職業技能鑒定中心頒發房地產營銷人員職業資格證書。國家勞動部已將其正式列入國家職業資格鑒定目錄，代表當今國內房地產營銷行業專業資質認證的最高水平。

第三、可以考房地產經紀人及房地產估價師，房地產經紀人執業資格考試科目為《房地產基本制度與政策》、《房地產經紀相關知識》、《房地產經紀概論》和《房地產經紀實務》4個科目。房地產估價師考試科目為《房地產基本制度與政策》、《房地產估價相關知識》、《房地產開發經營與管理》和《房地產估價實務》4個科目。

❿ 急需一個營銷策劃方案做畢業設計，請高手些給個範文。謝謝

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

?產品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

?服務質量太差，令消費者不滿。

?售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。