關於營銷策劃好的書籍

1. 想學營銷，可以看那些書

葉茂中的書可以看看 。

《營銷的16個關鍵詞》

《廣告人手記》

《創意就是權力》

《葉茂中策劃.想卷》

《葉茂中策劃.做卷》

《葉茂中的營銷策劃》

葉茂中(2張)

《誰的生意被策劃照亮》

《聖象品牌整合》

2. 營銷人必看的十本營銷書

營銷人必看的十本營銷書是那些書呢?下面是我精心為您整理的營銷人必看的十本營銷書，希望您喜歡!

營銷人必看的十本營銷書

1、《競爭戰略》

作者：[美] 邁克爾·波特

《競爭戰略》是由當今全球戰略、“競爭戰略之父”、美國哈佛大學教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學大師、最偉大的商業思想家之一，邁克爾?波特已在企業競爭的領域研究了數十年。本書及《競爭戰略》、《競爭論》、《國家競爭優勢》等作品被公認為管理學界的“聖經”。

競爭戰略是指企業在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰略：總成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略，並對這三種通用戰略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為，所有企業都應該了解並制定相關戰略，否則企業將在市場中處於不利的地位，並導致市場佔有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優勢。沒有形成競爭戰略的企業註定是低利潤的，它必須做出根本性的戰略決策，向三種通用競爭戰略靠攏。波特對競爭戰略的研究開創了企業經營戰略的新領域，對全球企業發展和管理學研究的進步做出了重要貢獻。

《競爭戰略》已成為企業管理者、創業者、管理學家及各大管理院校師生的必讀書。

2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《營銷戰》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。

5、《執行》

作者：拉姆·查蘭

據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

6、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

7、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，**大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

8、《引爆點》

作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾

這本書是《福布斯》評選的20世紀最有影響力的20本商業圖書之一，高據《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月，2005年再度蟬聯冠軍。

《財富》雜志推薦的75本商業必讀書之一

羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健 聯袂推薦

看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變，但只要你找准位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

《紐約客》怪才、傳奇作者

被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一

這本書解決了關於流行的三大難題，誰創造流行，流行的奧秘何在，如何創造流行?

《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現象，將徹底顛覆人們對於產品營銷和創意傳播的傳統目光。

《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式。他認為，思想、行為、信息及產品常會像傳染病爆發一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位塗鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發起小規模流行的團隊能引發大規模流行風暴。這些現象均屬“社會流行潮”，它達到臨界水平並爆發的那一刻，就是一個“引爆點”。

格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優秀的推銷員，他分析了幾種有利於開創流行潮的性格特徵，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風尚、吸煙現象、兒童電視、商業廣告等，並闡明背後的導火索，揭示出引發流行並保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點，正是你想成為出色的父母、市場部經理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

9、《定價聖經》

作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙

書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標准計價?調查顯示，有88%的企業沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

10、《發現利潤區》

作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學院MBA，哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基於2006年被美國《工業周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產業周刊》評價他是“21世紀的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。

亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經常為《華爾街日報》和《哈佛商業評論》撰文，也是達沃斯世界經濟論壇的知名演講嘉賓。

任何一家企業的目標都是創造利潤，並且實現利潤最大化。然而，市場及各種內部、外部的因素都在不斷變化，因此企業在其發展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

《發現利潤區》採用動態的觀點分析利潤模式，詳細介紹了當前最成功的利潤策略及相關的企業設計經驗，這正是企業能夠超越經濟周期和技術周期，並始終處於利潤區之內的制勝法寶。更重要的是，書中還提供了相關的利潤手冊，幫助企業降低風險並辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區，始終處於利潤區。

《發現利潤區》曾被《商業周刊》評為十大商業暢銷書之一。無論你身處哪個行業，本書都將幫助你發現自己的利潤區，實現自己的利潤目標。

3. 策劃書籍

策劃書籍推薦

導語：一個成功的文案需要一個策劃的積累，書籍能夠帶給你們很多營養的東西，以下我為大家介紹策劃書籍推薦文章，歡迎大家閱讀參考!

策劃書籍推薦1

樂劍鋒的《廣告文案》

《關於策略我有看法》

黑面的《廣告文案寫作》

《文案發燒》【美】蘇利文

《The writer:32位頂尖創意人的創意之道》 《一個文案的自我修養》

《廣告痴人說夢話》林俊明

文案

（一）文案理論

1、廣告文案寫作 26.8 32K 中國物價

2、廣告文案 16 32 中國電影

3、如何成為傑出的廣告文案撰稿人（新版） 廈門大學

4、廣告文案策略 16 32 復旦大學

5、廣告寫作藝術 5 32K 友誼

6、怎樣創作廣告 8 32 友誼

（二）文案個案

1、中外廣告妙語賞析 13.8 大32 廣東人民

2、廣告寫作的藝術——與五位廣告名家談 3.5 32 策劃

（一）策劃理論

1、廣告奏效的奧秘 22 32K 民主與建設

2、現代廣告策劃——計劃、實施與測定 16 32

3、促銷策略 21.4 32 上海人民

4、飲食營銷廣告策劃 16 32 中央民大

5、策劃與廣告技巧及誤區 29 32 四川人民

6、廣告策劃創意學 26 復旦大學

7、廣告與品牌策劃 24 32

8、廣告策劃 19.8 32 中國物價

9、現代廣告策劃 14 32 復旦大學

10、現代廣告運作技巧 14 32 復旦大學

11、廣告運動策略新論（上下冊） 15.4 32 友誼

12、廣告策劃人的培訓與管理 22.8 32 工商聯聯

（二）策劃個案

1、IT廣告的奧秘 39 16 廣東經濟

2、汽車廣告奧秘 45 16 廣東經濟

3、知名企業營銷與廣告經典實戰案例 928 16 中國致工

4、成功廣告案例評析 28 32 中國商業

5、品牌至尊 20 32 華夏

6、聖象品牌整合 36 32 中國三峽

7、公司廣告運作 24 32 中國標准

8、現代廣告案例理論與評析 22 32 復旦大學

9、照亮品牌的太陽 150 16 黑龍江科技

（三）創意經驗著作

1、新策劃理念——葉茂中談策劃 25 32 中華工商聯

2、新策劃理念——葉茂中談品牌 25 32 中華工商聯

3、新策劃理念——葉茂中談廣告 25 32 中華工商聯

4、暴光一個廣告人的「陰謀」 23 32 河南人民

5、轉身看策劃 36 32 中華工商聯

策劃書籍推薦2

策劃的博大精深決定了策劃者具備博學多識的深厚功底下面介紹的10本書分別是中國、美國、德國、日本和英國的名作.涵蓋了政治、經濟、文學、軍事、思維學等各方面的內容是人類文明的精華.特向未來的策劃家推薦以供專門的研究和增長策劃功力：

1．《孫子兵法》孫子

在美國百事可樂公司總裁羅傑61恩里科的辦公桌上赫然擺著的便是這部人類兵學聖典的英譯本.正如明末兵學家茅元儀所言：「前孫子者孫子不能遺；後孫子者不能遺孫子.」2000多年後的今人談起《孫子》來還是能屢屢引發聰明和智慧的火花.其奇正、利害、陽陰和神速等制勝策略敵我、眾寡、強弱、攻守、進退、虛實和動靜等辯證思想都可為策劃人所用.英國著名戰略理論家利德爾61哈特曾評說道：「《孫子兵法》是世界上最早的軍事名作其內容之博大論述之精深後世無出其右者.」欲成策劃家者不可不汲取此書謀略之精華.

2．《三國演義》羅貫中

《三國演義》可以說是在中國流行最廣、影響最深遠的歷**.在近鄰日本競有數以百計的「三國迷俱樂部」成千上萬的日本人把《三國演義》看成人生訓、處世方、成功法、組織學、領導術、戰略論.日本企業家更是把它奉為「經營教科書」.《三國演義》「七分事實三分虛構」以全局的視角精彩地描繪了從漢末群雄蜂起通過激烈競爭形成魏、蜀、吳三國鼎立的局面到司馬氏憑借曹操打下的基礎重新一統天下的歷史過程.書中驚心動魄的軍事、政治和外交的爭斗攻守、戰和、取予、分合復雜而微妙的運用內容之豐富、情節之曲折、運用之奇妙令人嘆為觀止.《三國演義》中蘊含的政治學、軍事學、外交學、人才學、管理學、謀略學、運籌學、倫理學的精髓足以成為策劃家思想的源泉而書中展示的百年宏渾歷史畫卷也足以成為策劃家寬闊的「試演」空間與想像舞台.

3．《毛澤東選集》毛澤東

《毛澤東選集》是這10本書中唯一的一本政治著作但其恢宏精深的思想嚴謹朴實的思辯充滿想像的浪漫委實是一位需理解政治如何運行的策劃家所研讀的「紅寶書」.

書中這位締造新中國、並影響整個世界進展的偉人的思想是非常值得策劃家細細揣摩的：如對各種政治力量如何平衡、疏導、為我所用(《論聯合政府》)；如何洞察時勢(《論持久戰》)；如何探索富有中國特色的戰略(《中國革命戰爭的戰略問題》)；如何進行調查分析(《農村調查》、《湖南農**動考察報告》)……整部《毛澤東選集》是這位偉人恢宏的政治謀劃書.若以策劃的眼光讀這本寶書一定會讀出嶄新的感悟.

4．《企畫力》坂田弘毅著

坂田弘毅憑著自己從業廣告、咨詢的經驗寫成的名著在港台十分流行多次再版.雖然日本的「企畫」概念和我國的「策劃」並不完全相同但其中論述了企畫的原則如「企畫是活用他人的智慧與金錢」「是一出令人愉快的戲劇」「企畫要當機立斷」「應放棄固定模式」「考慮他人利益」「要根據人類的行為來規劃」；企畫的觀念如「企畫應貫徹第一主義」「應超脫經驗之外」應「膨脹擴充」、「大膽假設」、「追求完美」、「滿足慾望」、「領先攻擊」引導企畫走向成功的步驟、品質、效用、舒適、完美是企

畫的哲學；企畫失敗的原因等等.這些從實踐中升華出來的經驗都能給策劃家以理論上的深層思考非常有見地.6 g" e4 {+ I& K8 P8 Q" p r4 q

本書是一本打破思想桎梏的好書其間智慧的火花常令人擊節而嘆相信能給你帶來創造的新契機.! _;

5．《策略家的智慧》大前研一著;

作者是一家國際性管理顧問公司的管理顧問經驗非常豐富.他的這本書充滿了極具創造力的經驗火花非常值得一讀.

大前研一認為：「成功的經營策略並非得自冷酷的分析而是得自一種特殊的心態……見識與由此產生的成就驅動力常常會升華為使命感從而引發起一種基本上是創造性的、直覺性的而不是理性的思考程序.」其實這也可以說是策劃的思路.大前研一在此書中對這一不同於西方的思路進行了精闢的論述尤其是「集中於關鍵因素(KFS法)」「利用相對優勢」「主動攻擊」「利用策略自由度」等創造性的四招謀略同樣可為策劃開辟新的思維空間.

6．《戰爭論》 [德]克勞塞維茨著

西方人把此書與中國的《孫子兵法》並列它也確實是西方軍事理論的奠基之作. 作者卡爾61馮61克勞塞維茨1780年6月生於普魯士12歲即參軍曾入柏林軍營學校學習並經常參加軍事協會活動研究軍事、哲學、歷史和文學1818年任柏林軍官學校校長9月晉升少將.集12年對戰史的精心研究和對軍事理論的銳意探索終於使他寫出了赫赫有名的三卷《戰爭論》.9 P! `" i6 O M. $ K- X0 m+ ` 《戰爭論》洋洋70萬字對戰爭的本質、軍隊建設、作戰指導等問題作了較全面系統的理論概括.其中論述的戰爭目的、手段統師的.素質戰爭的基本要素戰略的構成、戰略要素的分析主力會戰的特點等等均有神來之筆.此書是西方謀略思想的起點值得藉此了解西方思維藝術的優點.

7．《莎士比亞戲劇全集》莎士比亞著

基於策劃是一場精彩的演出這一論點未來的策劃家不妨讀一些戲劇腳本看看文學家是如何設置高潮和低潮如何推進情節進展如何扮演角色的並通過劇本理解形形色色人的慾望與追求(這是策劃的要旨之一!)這種藝術的推想對策劃必有稗益.而莎士比亞在戲劇方面的成就與造詣無人能出其右.2 I9 _6 [+ A! F7 f# E 莎士比亞是英國文藝復興時期的戲劇家、詩人.20歲到倫敦謀生當過劇場雜差、演員、編劇等.其著述甚多留存劇本37部均為萬世之作.從前英國牛津大學圖書館珍藏的對開本莎士比亞全集是用鐵鏈系鎖在一張書桌上的大學生只能站著閱讀看書的人實在太多.

莎士比亞的劇作中像《羅密歐與朱麗葉》是公認的世界文學史上愛情悲劇的典範.《羅》劇捕捉的是人類愛情的巨大能量和無限生命力高度凝聚：高尚的動機、極端的激情在義大利的氣候、節日的景象歡樂的十四行詩以及光彩奪目、奇思妙想的華麗語言的烘托下綻放出奇光異彩動人魂魄.另外《威尼斯商人》、《哈姆雷特》、《奧賽羅》、《李爾王》、《麥克佩斯》等也都有著動人心弦的無限魅力.讀時探索其魅力背後的奧秘深察種種人物的慾望、個性將使你的策劃也充滿迷人的吸引力.

8．《創新和企業家精神》彼得61德魯克著

彼得61德魯克是當代西方企業管理學的權威在國際上享有很高的聲譽其名著

《有效的管理者》、《動盪年代的管理》、《管理學》流行於世界各國政界、經濟界和企業界並為西方報刊廣泛引用.

《創新和企業家精神》是德魯克最有代表性的著作之一其中論述的創新機會的七個來源極富時代的洞察力

足為策劃家分析時勢捕捉時機所用；所分析的四種開拓進取的戰略也有著謀略的眼光也足為策劃家的奇思異想提供戰略武器書中充滿豐富的實例和具體的經驗讀來生動活潑極具啟發性

9．《一個廣告人的自白》大衛、奧格威

大衛61奧格威是世界著名廣告公司奧美廣告公司的創辦人他早年當過廚師、推銷員、市場調查員、農夫及英國情報局職工有著豐富的閱歷.1948年創辦奧美廣告公司結果發展成今天在世界53個國家設有278個分公司的國際廣告公司.

大衛61奧格威名著《一個廣告人的自白》可以說是奧格威一生經驗和閱歷的總結論述「怎樣經營廣告公司」、「怎樣爭取客戶」、「怎樣維系客戶」、「怎樣創作高水平的廣告」、「怎樣編繪廣告插圖」、「怎樣製作上乘的電視廣告」等等妙趣橫生充滿了他的智慧和思想未來的策劃家可引為良師和榜樣.

10．《我是最懂創造力的人物》亞歷斯

作者亞歷斯61奧斯本博士是美國最權威的從事創造力開發研究的學者他主持的美國創造力教育基金會研究工作所獲得的報告不但成為哈佛大學、麻省理工學院等數百所大學的研習教材更是各大企業財團爭相採納實施的藍本.

此書一出版即被搶譯成各國文字發行數量不下百萬本據說是西方發行量僅次於《聖經》的暢銷書.書中介紹了創造力的障礙、發展創造力的辦法、開發創意的原則、使創意更為活潑的手段、創意產生的加、減、乘、除、替代、相反、結合方式等等這些點石成金的方法給人以非常的啟發策劃家讀此書定能受益非淺.

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4. 急求幾本營銷策劃方面的書籍。

推薦你一本很不錯的，但是比較長，看你的毅力了，我是看了能有十分之一吧，收獲不小的。
營銷管理(第14版•全球版)(全球化時代的營銷聖經，科特勒教授經典巨著的最新版本) [平裝]

《工商管理經典譯叢:營銷管理(第14版•全球版)》內容簡介：1962—1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界40多年的巨著《營銷管理》。
它首先受到美國眾多高校的歡迎，後逐步流行於美國的企業界，繼而沖出美國走向世界。這部「營銷聖經」最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材，現已成為世界公認的營銷課程教材，廣泛用於本科生和研究生的教學。
科特勒被美國營銷協會推選為營銷思想界第一領袖，各界頒發給他的營銷獎項不計其數。科特勒的首要貢獻在於「把營銷原理引入企業管理的最前線」，並始終依據時代的變遷來修正他的觀點和思想，永久保持這部巨著的新鮮度。《營銷管理》被《金融時報》（Financial Times）評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。它是目前全球各商學院研究生使用最廣泛的教科書，被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學員都研讀過這部經典著作，無不從中深受裨益。不管是資深學者，還是研究營銷理論的新人；上至企業的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。
第14版進行了重要更新：
充分體現營銷環境的重大變化，藉此強調《工商管理經典譯叢:營銷管理(第14版•全球版)》的重要主題：新的營銷現實使得營銷者奉行更加全方位的營銷觀顯得比以往任何時候都重要。
近一半的專欄內容為新編撰的：多為真實公司資料，覆蓋了各種產品、服務和市場，生動闡釋了各章的主要概念和內容。
各章末新增兩個「卓越營銷案例」，突出展現市場領先企業在營銷實踐中所取得的成就。

5. 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

6. 這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本

很多熱門帖的營銷書籍有幾個問題：

1、推薦的書籍都差不多，有的甚至一毛一樣

2、大多數對內容的簡介只有一句話，根本不知道如何抉擇

3、有的推薦書籍很多，但數量多到大概1年也看不完（正常頻率下）

我覺得在時間有限的情況下還是先精看幾本書，掌握基礎的概念以後再進行攻城略地也不遲。

以下的書籍都是根據自己的閱讀體驗（看過的）、豆瓣評分以及評價（沒看過的），按照可讀性和價值性篩選出來的，每本書都有詳細的簡介和推薦理由給大家參考哦！

26本書籍的電子版也有準備好哦，獲取方式請看文末。

互聯網營銷類：

1、《我看電商》黃若 豆瓣評分：8.5

【推薦理由】從零售起家，到淘寶天貓運營，通過對比線上與線下、平台與買賣模式，給出了對電子商務和零售業的思考。 包含了淘寶、網路、京東等電商巨頭的發展案例，可讀性強，內容全面，有助於建立起電商運作模式的基礎認知，電商入門書籍，推薦！

2、《定位》傑克·特勞特/阿爾·里斯 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】：闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），提出了營銷及廣告新思維。

【推薦理由】：關於營銷和廣告新思維的系統論述，運用大量的案例闡述從目標市場的顧客心理空白中，尋找自己（或產品）的定位。 不僅僅是營銷和廣告界，無論是管理企業、開發產品還是人生管理，都需要思考定位問題，如此經典不妨讀讀！

3、《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》Marty Cagan 豆瓣評分： 8.5

【內容簡介】：通過大量實例以及個人產品管理經驗，從團隊管理、程管理、產品開發三個角度介紹了現代軟體（互聯網）產品管理的實踐經驗和理念。

【推薦理由】：是產品經理入門級讀物，幫助讀者建立基本的產品管理概念。 內容全面，短小精悍，可以作為產品經理的行動指南，推薦閱讀。

4、《精益創業》美 埃里克·萊斯 豆瓣評分：8.4

【內容簡介】：針對新創企業，提出了一種不斷形成創新的新方法，它源於「精益生產 」的理念，提倡企業進行「驗證性學習」，先向市場推出極 簡的原型產品，然後在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，並迭代優化產品，靈活調整方向。

【推薦理由】：該書的核心觀點是小范圍迭代、小范圍試錯，最終實現減少浪費、大幅提高新創項目的成功率。 論點清晰、論據充實，對實戰具有系統化的指導意義。理論性較強，主要針對創業者、投資人以及企業家。

5、《顛覆式創新》李善友 豆瓣評分：7.9

【內容簡介】：從哲學、物理、思維、管理多個維度，透過費解的現象，揭示商業社會中企業瞬間傾覆背後的真相。不確定的世界裡，探索比結論重要，移動互聯網時代，見識比知識更重要。在新的商業競爭中，需要的不是「打補丁」，而是換系統。

【推薦理由】：提供了互聯網時代的新思路——破壞性創新，分別分析了大小公司在移動互聯網時代的窘境和機會， 邏輯嚴密，思維清晰，同時增加了部分新的案例使得文章淺顯易懂，覺得讀《創新者的窘境》太費力的讀者，推薦閱讀這本書。

6、《don』t make me think》美 史蒂夫·克魯克 豆瓣評分：8.5

【內容簡介】：通過自身從業經驗以及用戶心理分析，在網頁設計、產品設計、主頁設計及可用性測試等方面，提出了大量簡單易行的設計建議。

【推薦理由】：在網站設計以及用戶體驗提升方面，很有借鑒意義。 語言精煉，簡單易讀，大量色彩豐富的截圖、插畫以及圖表增加了可讀性，適合從事web設計與開發的初級人員、產品經理以及互聯網從業者閱讀。

7、《增長黑客》范冰 豆瓣評分8.0

【內容簡介】：本書介紹了增長黑客的概念，運用大量實例，詳細闡述了如何依靠技術和數據的力量，對產品進行開發和改造，最終達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等營銷目標。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用「技術」來讓產品獲得有效增長。

【推薦理由】： 真實豐富的國內外案例，詳細實用的增長方法，在做產品、做運營方面很有啟發性。 雖然系統性和深度稍顯欠缺，但不失為中初級產品運營人員學習的通識讀物。

8、《讓創意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣評分：8.4

【內容簡介】：根據大量的社會心理學研究案例，引出核心問題：什麼樣的觀點或創意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記住？揭示了讓創意或觀點具有黏性的六條路徑：簡單、意外、具體、可信、情感和故事。

【推薦理由】：簡單實用的觀點，清楚明晰的結構，同時運用大量案例進行解釋，實用性強， 是一本系統的方法論，無論是廣告人士、銷售人員還是其他，只要涉及到表達的問題，都可以借鑒一下這六個方法。

9、《超級符號就是超級創意》華杉 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】從產品設計到品牌管理，從傳統行業到互聯網，該書從企業社會價值到戰略，再到產品設計研發、然後是產品命名和包裝，最後是廣告創意，通過一個個經典案例，得出了第一套中國本土的營銷方法。

【推薦理由】案例經典，結構清晰，實用性強，是品牌與產品管理秘籍，值得營銷策劃人學習。 書中觀點深刻，分析簡單透徹，易於理解和閱讀，有助於營銷入門人士掌握一套系統的營銷方法。

10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣評分：8.0

【內容簡介】：通過回顧創業以來的經理和各階段的思考，在產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等方面，給出了獨特而富有洞見的思路。是中國楊業思想史里程碑之作。

【推薦理由】：談成功的書很多，談失敗的甚少，此書沒有形而上學的枯燥理論，有的都是通過真實商戰總結出的實踐經驗和思考。 干貨很多，實戰性強，雖然口述方面，免不了在邏輯和系統上稍顯欠缺，但就內容角度值得推薦。

11、《周鴻煒自述》周鴻煒 豆瓣評分：7.7

【內容簡介】：周偉禕首次揭曉360的產品秘籍和盈利模式，講述了自己關於互聯網、產品及管理方面的思維模式，指出了互聯網產品的本質特徵和互聯網新趨勢，為傳統企業實現轉型提供了一套系統解決方案。

【推薦理由】：分享了360產品的創業經驗，核心是重視用戶體驗、注重創新，只是除了核心觀點外，其他都是在給360打廣告。 客觀來看，內容比較接地氣，道理淺顯易懂，可結合《史玉柱自述》進行比較閱讀。

二、營銷心理類：

1、《影響力》 羅伯特·B·西奧迪尼 豆瓣評分：8.8

【內容簡介】：通過大量實例向讀者解釋了為什麼當一個要求用不同的方式提出來，人們的反應會從負面抵抗變成積極合作？隱藏在沖動順從他人行為背後的6大心理秘籍，正是這一切的根源。為什麼有些人極具說服力，總是促使我們就範，原因也正是這6點。

【推薦理由】：從心理學入手探討營銷技巧，大量具有代表性的實例，淺顯易懂的營銷道理，完全不擔心可讀性問題。 這本書最大的好處就是讓你不再落入他人的營銷心理陷阱，看完此書緊接著讀《怪誕行為學》、《烏眾之合》會很有意思。

2、《烏眾之合》古斯塔夫·勒龐 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：作者以十分簡約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對個人與群體的迥異心理進行了精闢分析，指出個人在群體中會喪失理性，因人多勢眾進而讓自身失去控制，甚至於肆無忌憚。

【推薦理由】：對群體意識如何影響並改變個體意識進行了解析，一針見血，可以拿它對照歷史中的各種事件找到症結所在，也可以讓自身在現代社會群里生活中進行自省。 在今天，公眾情緒通過新媒體的傳播愈來愈兇猛，我們有必要在群體效應中保持警覺。

3、《思考，快與慢》美 丹尼爾·卡尼曼 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】：通過大量有趣的行為實驗，闡述思考快與慢兩種作決定的方式特點：無意識的「系統1」依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷；有意識的「系統2」通過調動注意力來分析和解決問題，作出判斷比較慢。進而指出生活中的思維陷阱，同時指導個人如何進行更好地選擇以及如何運用技巧避免這些思維誤區。

【推薦理由】：心理學、經濟學、統計學的結合之作， 用獨特的方式解釋了人們進行思考決策的方式及特點，幫助人進行獨立思考同時規避一些容易犯的思維陷阱，是一本專業的心理學經典著作。 此書讀起來比較吃力，篇幅略長，很多案例和觀點在作者其他書中都提到過，大家閱讀前要有心理准備。

4、《怪誕行為學》美 艾瑞里 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：通過對諸多經濟行為進行實驗，作者用輕松幽默的方式，揭示日常生活中我們不可思議的行為背後的原因。所有的現象，不僅僅是人們的一時沖動，更是背後強大的經濟學力量。

【推薦理由】：這本書通過社會實驗，揭露了消費者在行為經濟學中對比、拖沓、貪婪、不誠實等人性行為表現， 淺顯易懂可讀性強，顛覆了經濟學枯燥乏味的閱讀體驗，同時又對個人的非理性經濟行為有一定啟發作用。牆裂推薦！

5、《清醒的藝術》德 羅爾夫·多貝里 豆瓣評分：7.6

【內容簡介】：通過大量引用生活、歷史、愛情、人際等故事，配合心理實驗進行論述，生動形象又一針見血的指出思考方式的隱形陷阱，並給出了如何避免與糾正的方法。

【推薦理由】：文筆簡練，內容生動，對認識及糾正思維錯誤很有啟發性。 沒有專業書的枯燥和冗長，但也缺失了其深刻性，作為入門書籍推薦，覺得《思考，快與慢》太生澀的童鞋不妨讀這本書。

三、營銷技能類：

1、《運營之光》黃有璨 豆瓣評分：8.5

【內容簡介】：對運營概念等認知問題進行解讀，結合自身互聯網經歷以及案例剖析，總結出運營的基本方法和思維模式。

【推薦理由】：從宏觀和微觀兩方面著手，不僅有詳細的邏輯運營框架，更有運營從業者的價值觀分享，有助於初級運營人員掌握運營的基本方法，建立並提升自身運營高度。 本書主要是對思維和技能上的點撥，較《從零》更抽象宏觀，可與其結合起來閱讀。

2、《從零開始做運營》張亮 豆瓣評分：7.7

【內容簡介】：本書從運營概念開始，通過討論大量運營案例，生動形象的向讀者展示互聯網運營整個流程以及各個板塊內容，幫助讀者建立互聯網運營的基本概念和思路，同時書中不乏對運營技巧與策略的指點。

【推薦理由】：較全面和系統的闡述了運營的概念、內容以及流程， 可以作為運營小白建立運營基本框架的入門讀物，也可以作為運營人員實際操作指南。邏輯清晰，語言精練，是一本系統且實用的運營書籍。

3、《跟小賢學運營》陳維賢 豆瓣評分：7.5

【內容簡介】：從網路貼吧和小紅書的運營經驗著手，圍繞用戶運營、內容運營、活動運營、品牌運營、數據運營5大運營內容，闡述互聯網運營基本策略與概念，以及從初級到高級運營的進階之路。

【推薦理由】：從運營基礎認知到進階技能，再到運營核心的思考，涵蓋范圍廣，案例豐富，偏向具實操。 5大運營主題、40餘種運營工具和渠道、50餘種運營方法和技巧、100餘個真實案例，幫助運營新人掌握基礎運營方法，提升自身運營素養。

4、《給大家看的設計書》美 羅賓·威廉 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：通過列舉大量示例，簡明扼要地詮釋了優秀設計所遵循的4個基本原則：親密性、對齊、重復和對比，以及原則背後的原理，最終教會大家如何設計出美觀且內容豐富的產品。

【推薦理由】：是一本設計基礎理論書，主要講了設計排版的四大原則以及色彩使用、字體（英文）選用的原則， 文筆簡潔，案例豐富，通俗易懂，實操性和適用性很強，不僅適合從事設計工作的讀者，也適合非設計的門外漢，值得一讀！

5、《游戲改變世界》美 簡·麥戈尼格爾 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：通過剖析優秀游戲設計案例，指出了所有游戲的決定性特徵：目標、規則、反饋系統和自願參與。並用大量實踐告訴我們，如何駕馭游戲解決現實問題，同時提升幸福感。

【推薦理由】：從對游戲的闡述到對游戲在現實中的應用，再到如何用游戲思維去指導生活，提升幸福感，是一本游戲設計入門讀物。 該書能夠消除一些對游戲的固有成見，對於生活有一定的啟發性。

6、《自控力》 美 凱利·麥格尼格爾 豆瓣評分：8.2

【內容簡介】：以神經語言程序學（NLP）的理念為基礎，結合心理學、經濟學等內容，通過六個相對獨立的方案，闡釋了自控力的概念和重要性，以及自控力如何發生作用，最終達到幫助讀者增強自控力的目的。

【推薦理由】：運用案例和實驗，從科學的角度詮釋了自控力的概念以及提高的技巧與方法， 論據充實，指導性強，根據書中提到的技巧有意識的訓練自己，效果還是不錯的。

7、《數據化管理》黃成明 豆瓣評分：8.2

【內容簡介】：講述了兩個年輕人在大公司銷售、商品、電商、數據等部門工作的故事，分析具體業務場景中體現的數據意識和零售思維，以及各種數據分析的方法，形成數據化管理模型，從而提高企業管理能力。

【推薦理由】：零售及電商管理的數據管理工具書， 案例豐富，內容全面，淺顯易懂，有助於讀者建立起電商特別是零售行業的數據思維，掌握數據分析的方法模型，作為入門書籍推薦！

8、《誰說菜鳥不會數據分析》張文霖 豆瓣評分：7.5

【內容簡介】：以小說形式展開，按照數據分析工作的完整流程進行講解，生動形象地闡述了數據分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具進行數據分析技能與方法。

【推薦理由】：數據分析的入門讀物，對數據分析概念和流程的內容進行了基本普及，講述了如何利用簡單工具達成分析效果的運用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，淺顯易懂，生動有趣，便於操作，適合作為工具書使用。

9、《小強升職記》鄒鑫 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：以小說的形式真實形象的描述主人公小強如何通過時間管理、項目管理以及人生管理從菜鳥一步步升職的過程，其中穿插了番茄工作法、猴子法則、四象限法則的概念和運用，最後上升到對人生的管理。

【推薦理由】：全書以故事性內容展開，循序漸進的引出時間管理的主題，形象地印證了GTD體系以及時間管理的諸多工具。 沒有枯燥繁冗的理論，都是隨著故事的發展娓娓道來，可讀性和實用性很強，牆裂推薦！

10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規范動作。本書闡述了金字塔原理的概念、基本結構以及搭建的具體方法。

【推薦理由】：在思考、表達和解決問題方面，介紹4個基本原則——結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進，很有啟發性，實用性強。 內容偏理論化，案例運用少，讀起來比較生硬晦澀，但讀後思維邏輯高度會有質的提升。讀不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是對他的提煉。

1.這26本書從篩選到整理資源大概花了一周的時間，雖然不能覆蓋所有的營銷經典書籍，但至少讀完這些以後也會，你的功力會大有長進。

2.有些書籍是幾十年前的，雖然現在很多概念都眾所周知了，但經典始終是經典，讀完總會有不一樣的收獲。

3.我們說的再好不如自己親自讀一讀，是好是壞大家各有分曉。

所以，快來和我一起啃書吧，不要把時間都浪費在篩選書籍上啦

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7. 哪些營銷策劃方面的書籍比較經典（最好是互聯網方面的） 謝謝啦

1. 口碑營銷方面:
Andy Sernovitz 的<<Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking>>
描述的是如何讓用戶討論,傳播的口碑營銷, 其中有許多實戰的方法指導,確實值得推薦.
2. 社會化媒體營銷方面:
Dave Evans所著的<<Social Media Marketing: An Hour a Day>>
這本書我之前博客里也推薦過,它描述的是企業如何進行日常的社會化媒體營銷活動和一些策略.具有一定實戰指導意義.
Paul Gillin 的<<Secrets of Social Media Marketing>>
這本書是在社會化媒體營銷中有比較大影響力的一本,從深層次的來揭秘社會化媒體營銷.
Deltina Hay的<<A Survival Guide to Social Media and Web 2.0 Optimization: Strategies, Tactics, and Tools for Succeeding in the Social Web>>
這本是09年剛出版的一本有關社會化媒體,web2.0的應用策略,方法,工具的書,雖剛出版,不過圈內還是熱捧它的.值得推薦.
3. 網路品牌,口碑監控方面:
Andy Beal 的<<Radically Transparent: Monitoring and Managing Reputations Online>>
網路品牌,口碑監控,一直是網路營銷中,重要的一個關節,這本書,比較詳細的介紹了如何管理,監控有關企業的口碑的方法和策略.
4. 網路環境下個人品牌的塑造:
Dan Schawbel的<<Me 2.0: Build a Powerful Brand to Achieve Career Success>>
Dan Schawbel雖說是一個年輕的學者,不過這本<<me2.0>>還是很有影響力,如何樹立個人品牌這個命題,在國外圈中也是很熱火的.Dan Schawbel對這本書的營銷推廣手段也值得我們學習.

8. 營銷高手必讀的書籍有哪些

一個成功的營銷之道是營銷人員都在追尋的，想要成為營銷高手，那就多看一些相關的書籍吧!下面我就來為大家推薦的營銷高手必讀的書籍，歡迎參閱!

營銷高手必讀的書籍
1、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創 意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

2、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推 出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的 意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的

原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

3、《引爆點：如何引發流行》馬爾科姆·格拉德威爾

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼裡，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位塗鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰爭的序幕——這個看起來不起眼的點，卻是任何人都不能忽視的引爆點。

《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，並尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。《全球品牌大戰略》施振榮

4、《一個廣告人的自白》奧格威

這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發。

5、《產品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納

《產品管理》(第4版)針對那些對單一產品或服務進行日常管理，或者對一組密切相關的產品線進行日常管理的營銷經理而設計，內容覆蓋了產品經理日常職能的各個方面，從本書中你還可以看到產品經理的職能如何因市場而變化。
營銷人員看的書籍
1、《人性的弱點》 戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。 本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

2、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾

作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。

喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

3、《奧美的觀點》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
幸福營銷者看的書籍
1、《影響力》羅伯特·西奧迪尼

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

3、 《營銷革命3.0》菲利普•科特勒

沿著“定位”理論往下聊，如果時間允許，乾脆再讀一下戴維•阿克的《品牌相關性》。思維一脈相承，不過後者更聚焦在品類創新層面，案例、語言、思路較“新”。

若時間不寬裕，建議直接拿起菲利普·科特勒的《營銷革命3.0》。

在此書中，科特勒將營銷發展歷程劃分為“產品中心1.0”“消費者導向2.0”和“價值驅動型營銷3.0”三個涇渭分明的時代，並強調在3.0時代：“營銷者不再只把顧客視為消費者，而是有獨立思想、心靈和精神的完整人類個體。今天的消費者越來越關心內心焦慮的種種問題，希望世界變得更好。”

簡單說，科特勒所謂的“3.0時代營銷”，正是要把營銷建立在“價值輸出”上，這種價值不僅僅是功能價值，更應該包括品牌和服務的情感價值及精神價值。

如其所言，“營銷3.0要把情感營銷和人文精神營銷結合到一起。”

什麼叫“人文精神營銷”?是不是真有這樣的趨勢?聊蘋果手機是老生常談，說NewBalance攜手李宗盛推“致匠心”有那麼點意思，不過或許星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。

想想智能手機給年輕人帶來的信息焦慮和心智封閉，星巴克能創造出一個真誠、友善、時尚的面對面交流“第三空間”就更加顯得可貴了。

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9. 最好的營銷書籍是哪些

最好的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》莫屬！

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

10. 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(10)關於營銷策劃好的書籍擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？