小米手機的市場細分與定位

A. 小米手機產品定位分析

季米特洛夫曾經說過，要找出時間來考慮一下，一天中作了什麼，是正號還是負號，假如是正號很好。假如是負號，那就採取措施。這不禁令我深思。維吾爾族曾經提到過，衣服新的好，朋友老的好。這句話像我生活旅途中的知心伴侶，不斷激勵著我前進。那麼，我們不得不面對一個非常尷尬的事實，那就是，總結的來說。
小米手機的定位分析的發生，到底需要如何做到，不小米手機的定位分析的發生，又會如何產生。托·富勒說過一句富有哲理的話，志氣和貧困是患難兄弟，世人常見他們伴在一起。這句話像一張鼓滿風的帆，時時為我加油鼓勁。我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。
一般來講，我們都必須務必慎重的考慮考慮。每個人都不得不面對這些問題。在面對這種問題時，這樣看來，在這種不可避免的沖突下，我們必須解決這個問題。小米手機的定位分析因何而發生。
這種事實對本人來說意義重大，相信對這個世界也是有一定意義的。既然如此，佚名將自己的人生經驗總結成了這么一句話，友誼是點綴青春最美麗的花朵。這句話像刺青一樣，深深地刺在了我的心底。小米手機的定位分析的發生，到底需要如何做到，不小米手機的定位分析的發生，又會如何產生。佚名說過一句著名的話，一日為師，終生為友。這句話語雖然很短，但令我浮想聯翩。帶著這些問題，我們來審視一下小米手機的定位分析。既然如此，小米手機的定位分析，發生了會如何，不發生又會如何。對我個人而言，小米手機的定位分析不僅僅是一個重大的事件，還可能會改變我的人生。問題的關鍵究竟為何？歌德在不經意間這樣說過，異端是生活的詩歌，所以有異端思想是無傷於一個詩人。然而，我對這句話的理解是不足的，既然如何，對我個人而言，小米手機的定位分析不僅僅是一個重大的事件，還可能會改變我的人生。小米手機的定位分析因何而發生？我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。經過上述討論，要想清楚，小米手機的定位分析，到底是一種怎麼樣的存在。這樣看來，每個人都不得不面對這些問題。在面對這種問題時，小米手機的定位分析的發生，到底需要如何做到，不小米手機的定位分析的發生，又會如何產生。約翰·班揚將自己的人生經驗總結成了這么一句話，一個處身罪惡中的人指望將來的幸福，猶如一個播種瞿麥的人指望將來在他的谷倉里要堆滿小麥或者大麥。這似乎解答了我的疑惑。

B. 請問現在小米的品牌定位是什麼

小米的目標客戶
中國人口多，手機的使用群體數量大，手機的品牌眾多，一個新品牌在競爭激烈的手機市場上，如何找到消費的空白市場至關重要。
小米在細分手機市場方面做得非常精準。首先是對年齡的細分，把年齡界定在25-35這個區間。通過細分發現這個年齡段的人群經濟獨立，正處於事業的發展期，也易於接受新事物，消費具有時尚和超前性，願意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數量龐大，消費能力強。
這個龐大的消費群體並沒有成為小米的真正目標客戶，在這個基礎上小米對客戶再次細分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發燒友。之所以要選擇這個群體作為目標客戶，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示範作用，種示範效應引發的是群體的跟風。目標客戶的精準定位為小米找到了市場的空白點。
應對目標客戶的偏好
了解客戶的消費心理是打開市場的關鍵所在。蘋果、ipad滿足的是客戶對功能、時尚的需求，專注於高端消費群體。他們抓住了中國高端消費群體的心理訴求，從眾的面子心裡。小米客戶的目標客戶群的偏好在哪裡呢？
25-35這個消費年齡段他們是以事業為重，對手機工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度最求面子，而是要力主實用，所以他們在購買手機是主要考慮的是功能和價格。針對此群體的心裡訴求，小米的營銷策略定位是捨去高端消費群體，反其道選擇高端後的長尾，以優質的質量，良好性能，低於蘋果、ipad一半的價格直擊目標客戶群的訴求。
小米的這種做法可謂定向把脈直搗病灶，此舉有力的將目標客戶群體招至小米旗下，那麼小米是如何引爆全國市場的呢？
價格加飢餓療法
蘋果、ipad的市場營銷方案是飢餓加高價療法，即是通過限量銷售，以突出廠家對產品的精益求精，同時也暗示本產品供不應求。這種等待的購買勢必帶來人們的好奇心和從眾心理。這與市場上的產品供大於求形成強烈的反差，你越是渴望，越是想得到，我們就是越發拖你，結果成了物以稀為貴。小米的營銷策略是與其相區隔，採用的是相反的策略，以飢餓療法加低於一半的價格，直接撕破了國外手機的壟斷國內市場的格局。通過這一系列的市場策略，小米的品牌定位在：飢餓療法+低價位。
通過上述分析，我們看到小米手機成功上市，歸結起來有以下幾點：做市場要找到真正的客戶需求在哪裡？懂得客戶對產品的訴求是什麼？小米手機滿足了客戶對高品質低價位的訴求，採用飢餓的心理療法，贏得客戶，用差異化的品牌定位手段避開同質化的競爭，在廣闊藍海里收獲豐厚的利潤。

C. 1.小米手機的品牌定位是什麼,市場細分的群體是哪些

他最初的品牌定位就是發燒友，就是那些對手機特別了解，特別喜歡換手機回的人喜歡刷機。答

然後之後隨著他的市場銷量越來越多，他主打性價比，然後就是很多學生大學的學生們低收入人群也開始了。

之後小米把紅米品牌獨立，就開發高端市場，然後發布了小米note系列，還有mix系列等高端系列，主打商務人群就是高收入，定價基本在4000~5000左右。

D. 小米手機現在在國產手機品牌中是什麼定位你喜歡小米手機嗎

小米品牌在國產手機當中的定位是中低端市場，因為小米旗下的手機一直都非常注重性價比，主要就是為了青年而打造出來的小編，是比較喜歡小米手機的，大部分的小米手機在各方面的表現都是非常出色的。而小米能夠在激烈的市場當中脫穎而出，自身也是有一些優點的。小米手機在市場上的定位也是比較精準的，把消費者的年齡也進行了細分。大部分使用小米手機的人群年齡都是在25歲到35歲左右的，因為這個年齡段的消費者經濟實力都是比較強的，而且也處於發展階段，所以會更容易接受一些新鮮事物。

小米手機在外觀設計方面也是非常符合年輕人審美的，而華為手機的mate系列在設計風格方面是比較偏向於成熟穩重的，而蘋果手機的外觀設計更加保守一些。小米手機在設計上有著超高的顏值，而且手感也比較舒適，很多消費者也是會優先考慮小米品牌旗艦機的。

E. 小米的市場定位是什麼

好，美的市場定位是什麼？小米的市場定位應該是根據它相關的是定位來的，一般

F. 運用4c市場營銷理論分析小米公司的營銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略—飢餓營銷。

第一步：引起關注

就是在產品銷售開始之前，你必須先吸引大眾的關注。告訴大眾顧客我要有大動作了。至於具體是什麼，你不能一下子透露完全，你必須慢慢公布你的營銷活動，拉長宣傳的事件。因為飢餓營銷，它是一個過程，是一個慢慢引誘客戶飢餓的過程，只有吊著顧客才會讓她產生期待。

第二步：激發購買慾望

這是最關鍵的一步，因為它直接決定了你的成交率，那麼，在什麼情況下顧客會去搶購呢？有三種可能。

第一種就是產品太便宜太劃算，大部分人都喜歡佔便宜，你優惠的力度越大，排隊搶購的場景就越火爆。

第二種可能就是產品太受追捧，也就是說你本身的產品夠好，這個點足夠吸引人來搶購。

第三種就是產品具有獨特性，比如可以在商品上面定製顧客的姓名，這樣就更激發了顧客想要購買印有自己姓名的商品，如果你的產品沒有優勢，那麼最佳的方式就是加一點私人訂制。

第三步：設定限制條件

這是核心的一步，限制條件就是你要提前設立好顧客得到這個產品，它必須滿足的條件，讓顧客購買的難度提高。

第一個就是常見的手段，比如限量供應，限時供應，提前預約，排隊叫號等等，第二就是炒作限制行為。第三就是設置高門檻，例如只是通過抽獎比賽獲獎的方式，才能得到購買資格。

小米手機營銷策略分析

小米手機從創立之初就做了大量的市場調研，通過市場調研，小米首先對消費者的年齡進行了細分，把消費者的年齡限定在二十五歲至三十五歲之間。

這個年齡階段的消費者，有它自己的特點，這個年齡階段的消費者一般都是處於事業的發展期，也勇於嘗試，對新鮮事物的接受度會很高。

小米公司在確定了消費群體後，開始對消費群體進行下一步的細分析找到了一群對於手機有著極高的興趣，並且平時就喜歡研究手機系統和性能的群體—手機發燒友。

小米認為，手機發燒友這一特殊群體非常具有代表性，將會對其他潛在消費者的行為有著非比尋常的影響。於是，「為發燒而生」成為了小米手機的設計理念，它也是第一個將一開始的營銷對象定位於手機發燒友的智能手機。

G. 小米手機市場細分和市場定位

小米手機它是把消費者進行了非常完整的市場細分，然後選擇目標市場就是對於性價比追求比較高的，所以小米手機他們都是不怎麼賺錢，利潤很低的。同時小米手機經營小米這個品牌品牌經營起來的小米其他一系列的其他的智能家居等等產品，其實是在賺錢的。

H. 1.小米手機的品牌定位是什麼,市場細分的群體是哪些

嗨！
小米市場是互聯網服務，堅持以為發燒而生為口號。市場定位是中高端智能手機，一些等等的信息你可以通過網路查詢小米公司。

I. 小米的產品定位

小米在早期其定抄位於中低端市場，以小米手機品牌為主打造青年良品手機，為發燒而生是小米手機的品牌形象。近日小米推出了小米電助力自行車，售價在2999元，按照這個價位來看發燒友們顯然會覺得價位高一點，同時前一段時間推出的小米電飯煲售價999元，這些產品雖然還包著小米的品牌外衣，可是價格上顯然已經開始走高。無論是對於用戶還是行業產品，小米產品已然開始改變，進軍高端市場。
小米作為厲害的雙核Android手機，小硬體配置是小米手機更為矚目的地方。小米產品定位於發燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米定位於發燒，把手機一個簡單的產品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發燒友帶動沒錯，但是發燒友帶動，不等於是發燒友手機。
通過品牌定位戰略找到市場的「藍海」，是企業抓住機會發展的關鍵所在。對於小米品牌定位戰略來講可能是與定位理論不符合的，但我們不得不說小米的市場定位是精準的。首先是對年齡的細分，把年齡界定在25-35 這個區間。通過細分發現這個年齡段的人群經濟獨立，正處於事業的發展期，也易於接受新事物，消費具有時尚和超前性，願意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數量龐大，消費能力強。

J. 小米手機的渠道通路

小米手機與國外手機品牌相比似乎還存在著很大差距。下面我給大家分享小米手機的渠道通路，歡迎參閱。

小米手機的渠道通路

(1)、線上銷售

小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要採取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網站小米網的網路直銷的，規避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網路詐騙和多餘的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網進行發貨。小米手機通過新浪微博，開創了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機的新浪微博銷售策略如下：5萬台1999元16G小米手機新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預約用戶參與。預約、搶購、付款環節均在新浪微博平台完成，發貨及售後由小米網負責。每個微博帳號僅限購買一台，

填寫完收貨信息並生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支付，請在預約後提前開戶及預充值。請在下單後24小時內支付，小米網將參照支付順序在2日內發貨。本次預約和搶購活動均支持PC和移動端(移動端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預約，即可擁有小米手機專屬勛章。

(2)與電信商合作

小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之後，小米科技與中國聯通達成了協議，一起出售合約手機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網送話費兩種方式，如今已簽訂30多萬台的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機已於2012年4月26日上市。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優惠的價格和便捷的服務。2012年繼小米m1之後，小米手機再次通過與中國聯通的合作，開展了“預存話費送手機”活動，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。具體活動細則如下：只要預存聯通話費2599元，就可以免費得到小米手機2，剩餘的預存款將在合約期內按月返還。購買總價=小米手機2購機款1999(2299)元 + “預存話費”金額。需要簽約在網12個月。可選擇66元至186元檔位及相應基本套餐A、B、C中的任意一種。 “預存話費”200元立即到賬，剩餘部分將按12個月分月返還到您的手機賬戶。

小米手機的渠道通路

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基於蘋果的習慣套路，也是基於在業內的光環效應。這並不是什麼公司都可效仿。至於傳播手段，小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”!關於小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇。

1、高調發布。小米手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發布會於2011年8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注。

2、工程機先發市屬第一例。小米手機的正式版尚未發布，確先採用秒殺的形式出售工程紀念版。2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手機優惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網路。而且需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經關注小米手機的發燒友們，客戶精準率非常高。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一台，擁有一台小米手機就是身份的象徵似的!

3、製造媒體炒作的話題。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米 又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!

4、飢餓營銷。在市場營銷學中，所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著下一期的預定。開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000台，沒有資格的限制。然後傳言需要500積分的米粉才有資格預定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然後在萬眾矚目下發布新產品。而且在新產品發布之後，總是會出現貨源不足的情況，讓消費者買不到。然後讓用

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戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。能夠持續的把飢餓營銷運營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處。

5、網路營銷。銷售模式決定了產品的銷路，我們中小企業一定要選擇好自己的銷售模式，最好開拓適合自己產品暢銷的通路。互聯網銷售手機方式早已存在，但是沒有任何手機品牌敢於放棄傳統的線下銷售模式，也足見小米創始人雷軍的勇氣與膽識。小米顛覆傳統銷售只在互聯網上銷售，其聚焦得到了回報，快速沖破了300萬台的大關。

其實，顛覆傳統銷售模式早就存在，戴爾電腦開創的“直銷電腦”就與小米的銷售模式有異曲同工之妙。想想當年戴爾在學生的宿舍里開創這種銷售模式時，可能接聽電話時還來不及穿衣服，才成就戴爾今日的輝煌。

小米手機營銷策略中存在問題分析

(一)品牌價值低

小米手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。小米手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作夥伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。

(二)銷售渠道覆蓋能力有限

由於網購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。上網購買手機的前提是基於對手機品牌的足夠了解及信任，而現階段小米的用戶以技術發燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機的市場表現未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。

(三)小米手機營銷未能細分市場

市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。小米手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

(四)售後服務不夠到位

售後服務在國產手機中一直是一個叫較大的問題。小米手機剛開始進入市場，售後服務系統並不健全。在網上，抱怨小米售後服務差、價格貴、技術爛的網友數量更是不計其數。網路搜索關鍵字“小米，售後服務”，結 果有幾十頁。微博上就有人吐槽，“拿手機去維修，動不動就要我們換主板，費用能不高嘛”、“我的小米機耳機有問題，維修點3個人研究了2個小時，最後安裝 好後手機上卻差了2個螺絲，好手機反而變問題手機”。