過年產品營銷策劃書

Ⅰ 化妝品營銷策劃書範文3篇

化妝品營銷的主要目的是拉升銷量，獲取利潤。下面是化妝品營銷策劃書範文，歡迎參閱。
化妝品營銷策劃書範文1
第一部分:廣告策略

一、廣告目標

1、藉助「年輕」系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。

3、擴大市場份額，2008年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及「年輕」系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

三、產品定位策略

「年輕」系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以」年輕」系列老年人化妝品採用實體定位策略，其產品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由於「年輕」系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表「年輕」系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化「產品的功效，完全採用「企業社會責任，關愛老人」的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統一。

五、廣告訴求策略

由於」年輕」系列老年人化妝品上市已經一年，其效能已經被廣泛認可，加之效能並非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以「產品的品牌廣告建議採取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求物件:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義品牌

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。產品

在廣告上採用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

六、產品表現策略

1、廣告主題

1」年輕」系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

2一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

3每天用15分鍾，時間老人沒法在臉上刻痕。

4一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內容

電視廣告文字指令碼一

主題:」年輕」系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

內容:過年過節，一群中年婦女在化妝品的專櫃中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場的專櫃中尋找產品。畫面同時出現，畫外音:「怎麼沒有專門針對老年人的產品。」銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，」年輕」系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大葯店專櫃均有出售。公司此時停留在葯店營銷的階段。

電視廣告文字指令碼二

主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內容:代言人出現，趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大葯店均有出售字樣。

平面廣告創意一

主題:一封致歉信，對不起我錯了。

內容:在化妝品營銷策劃書範文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支援，本公司特別策劃和組織了4月2號「真情回潰，力助奧運」活動。

由於低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40餘名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場失控，護攔擠到，保安沖散，十餘人擠丟鞋子，用於增送的」年輕」被哄搶，甚至出現近十人受傷皮外傷的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用」年輕」因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之餘，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便於受眾人群長時間記憶。

第二部分:廣告計劃

一、目標區域

全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。

二、廣告媒介選擇與釋出計劃

產品品牌廣告全部放在中央電視台二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，」產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括<羊城晚報>、<健康生活報>、<寧波晚報>、<中國老年報祝你健康欄目>。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

三、廣告費用預算
化妝品營銷策劃書範文2
一、專案目標

1。1需求分析

電子商務e-merce交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作夥伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈整合。

隨著全球資訊網路的發展，inter在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4cconnection。，munication，merce。co-operation層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區域經濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料資訊庫，它包含無數的資訊資源，所有最新的資訊都可以通過網路搜尋獲得。更重要的是，大部分資訊都是免費的，應用電子商務可使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的巨量商業資訊，在激烈的市場競爭中領先對手。網際網路真是商機無限。

目前，我國許多企業上網，但只是展示企業網上形象，離電子商務的內涵還很遠。企業上網並不代表實現了電子商務，只有當網站為企業帶來實質性的幫助和顯著的效益如新聞釋出、網上調查、bbs等，具備網上交易功能等的網站才是企業電子商務發展的方向，電子商務的核心應是商務，電子是一種手段。在網際網路時代，企業應充分利用網際網路的手段，洞察消費者需求，沖破銷售服務的限制，擴大市場機會，早日進行電子商務的實踐，感受電子商務的博大魅力，把機會踩在腳下，建立一個以服務客戶為中心，滿足消費者及合作夥伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強企業品牌輻射效應的商務網站。

為此，我們結合網站將來發展方向，本著專業負責的精神，在原有網站的基礎上，進一步強化**化妝品有限公司網站網站的互動性，完善產品展示功能，推薦新聞釋出功能，售後服務功能，企業論壇等功能，密切**化妝品有限公司同其合作夥伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優化企業經營模式，提高企業運營效率。採用最新的技術架構和應用系統平台，協助**化妝品有限公司網站優化復雜的商業運作流程。特為**化妝品有限公司網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平台。

1。2網站目標與期望

1、樹立全新企業形象

對於一個以化妝品行業企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

2、優化企業內部管理

企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平台。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯絡和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

3、增強銷售力

銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標物件從中得到的有效資訊有多少。由於網際網路所具有的「一對一」的特性，目標物件能自主地選擇對自己有用的資訊。這本身已經決定了消費者對資訊已經有了一個感興趣的前提。使資訊的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品資訊通過網站的先進設計，既有報紙資訊量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合 *** 優勢，可以牢牢地吸引住目標物件。因此，產品資訊傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現專案附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。

二網站整體結構

2。1網站欄目結構圖

2。2欄目說明

**化妝品有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到**化妝品有限公司展示企業形象、擴大知名度的需要。網站內容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售後服務等資訊為主，全方位的宣傳、提升企業的整體形象。

2。21網站首頁

網站首頁是企業網站的第一視窗，決定客戶對企業文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面的布局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash向量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定製獨有的風格和整體形象結構。

2。22企業介紹

本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務、產品的介紹，使**化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種效果，力求將**化妝品有限公司的企業形象予以最好的傳達。

2。23產品資訊

這是一個集產品展示、線上定購功能為一體的網上交易系統，這個欄目的成功建設，說明企業已經初步實現了電子商務的應用。

公司通過這個模組來展示自己的產品，產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。網站管理員可以在管理後台對產品資訊進行增加、刪除、修改等操作，並且可以定義該產品是否為新品或推薦產品，以突出展示。

前台按類別展示產品，並設定檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產品。

模組特點

1管理員可管理產品的分類，產品類別分為一級或者二級

2管理員可釋出、刪除、修改產品資訊

3管理員可指定產品是否顯示，是否屬於新品、熱銷商品

4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序

5支援產品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜尋

6結合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式傳送

推薦採用動態模組

模組介紹

本系統是一個文章 管理系統，企業將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網上釋出，並且設定問題提交表單，訪問者可以線上提交問題。管理員可以在後台管理這些問題，並可根據問題的普遍性選擇單獨答復或者修改後釋出到客戶服務系統中。文擋支援分類檢索功能。

模組特點

a、類別管理

可靈活地修改、增加、刪除內容類別如對「產品訂購、保修條例、維修保養、技術支援、常見問題」進行維護

b、文章管理

自由修改文章內容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作

c、客戶問題管理

客戶提交的問題不在網站前台顯示，管理員自由選擇將普遍問題釋出或單獨給客戶回答問題

d、客戶問題修改

管理員在釋出客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改

e、問題查詢

客戶、網站管理員可按類別、關鍵字查詢問題

四網站建設進度及實施過程

4。1專案合作與成員

根據本專案的工作內容和范圍，我們將成立一個5個人左右的專案工作組來負責本專案的開發。具體職責如下:

我們方專案主要成員

l專案經理1人

專案經理負責專案管理、組織、協調，對專案資源進行控制，是專案能夠按照計劃實施，滿足專案規定的業務需求。專案經理對專案的質量、進度和成本負責。專案經理負責客戶關系的管理，也是客戶方專案經理的主要對口協調人。

並負責對整個專案中的資料庫結構及功能程式的設計。

l高階程式設計師1人

負責外部網站和內部服務系統的程式及多媒體的開發。

lhtml製作1人

負責網頁的模板製作及html搭建。

l創意設計總監1人和美工設計人員1人

從事專案整體上的創意、規劃、視覺設計和互動表現的形式的方向把握和設計方案

的提交，對專案規劃設計的質量實施控制、指導與監督。

客戶方專案主要成員

l專案經理

專案經理負責與我們的專案管理、組織、協調工作，簽收各種專案文件，自始至終配合我們推進整個專案。

4。2專案實施方法

專案管理的成效直接關繫到整個專案的成敗。尤其是實施與inter有關的新技術應用專案，無論在國內和國外都是有一定難度的，更需要成功的專案管理。我們充分認識到了這一點，並且已做好了准備。我們在專案管理方面具有豐富的經驗，並且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的專案管理人才。

我們專案管理緊跟世界專案管理協會projectmanagementinstitute的原則，結合inter專案it系統開發和創意設計的特性，我們的這套方法別適用於帶有大量系統應用開發和創意設計相結合的專案。已經在我們越來越多的成功專案中得以體現和印證。

專案的實施方法是保證我們每個專案能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配，並能夠在最大程度上保證我們的專案按時，按質完成的前提。作為我們多年積累摸索的結果，在這里我們將它作一個介紹。

我們專案實施方法中的五個基本階段是:

1規劃定義

作為專案的啟動，規劃定義階段的目的是為了能夠准確地把握客戶的商業目的，確立專案范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業策略的回顧;確認、記錄並按優先次序排列出需求清單，提出系統構架草案。根據該專案的特點，我們將選擇專案成員、整合專案組並安排專案計劃。

2分析設計

在得到了專案目標，范圍和高級別需求清單等結果後，我們將針對功能性，系統構架技術性和視覺創意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來並與您一起探討，改進。如有必要，我們將製作一個原型或演示系統來測試我們的概念。

之後，我們將根據這個設計又針對性地來完成內容開發，互動資訊和介面設計等工作。

3編碼製作

我們開始建造這個系統。開發整合階段的工作是將所有設計的結果予以開發出來。

如有必要我們還將這個新系統與您現有系統進行整合。本階段將完成一個正常執行的系統。

4測試驗收

測試工作包括功能測試和效能測試兩部分。然後將已完成的系統從開發環境遷移至釋出環境。有計劃的釋出功能和資料直至全部開放進行商務運作。我們將記錄並轉移一切客戶必須掌握和了解的技術與規范方面的知識，保證客戶懂得如何運作及維護系統。使用者和我們將在一個有限的范圍內對系統進行試執行，系統試執行一段時間後，系統將投入正式執行。

5維護管理

除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些資訊整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。

階段、步驟和任務

我們將專案的時間周期分為5個階段phase，在不同階段內用相應的步驟process來達到不同階段的目標。而任務task被包含在不同步驟之內，以完成該步驟的工作內容。由淺至深，由總到細，三個元素之間相互聯絡，相互作用，有機的構成了整個方法的藍本。在實際操作中，根據不同時期的不同任務，動態地分配資源予以實施，再與專業人員的專業知識相結合，使得專案得以妥善完成。

專案管理模式

專案管理有一定的模式，在其模式下主要有三個組成部分:

l專案的定義和組織

l專案的計劃

l專案的跟蹤管理

專案定義和組織

l專案總體需求、客戶背景介紹和方案構成

l專案工作范圍定義

l專案組的組成結構、角色和責任

l專案組將在專案中達到何種目的，工作目標

l專案組的內部協同和自主管理

專案計劃

l分解工作明細清單

l制定初步專案實施時間表

l在專案實施時間表、專案范圍和資源方面進行權衡

l風險管理計劃預計與措施控制

l成本控制

專案跟蹤管理

l收集專案狀態資訊

l分析專案實施時間表、專案范圍和資源的使用情況

l專案進度報告:一般每周一次

l專案文件記錄:會議日誌、記錄、各種備忘錄

l專案質量和客戶滿意度跟蹤

l專案完成後的總結

以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的專案管理方法，我們一定能將**化妝品有限公司網站建設得讓客戶滿意!

4。3專案實施溝通

在專案正式實施過程中，我們有一套專門的專案實施溝通平台，設計師通過這個平台展示設計稿，客戶通過這個平台檢視設計稿並提出相關意見，系統自動記錄每一次的溝通日誌。

五費用預算
化妝品營銷策劃書範文3
活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」以及第二個長假「國慶節」吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鍾內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為准，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設定：

一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：活動內容

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社群及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

1、 店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

2、 店內布置

葯茶的擺放：組裝一個禮盒，葯茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種葯茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。可以為10元的優惠卡

臍療粉、葯浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應症。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、 人員分工明確，各負其責。

3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10隻。

2、 配送優惠卡100張

化妝品營銷策劃書範文」的人還

Ⅱ 營銷策劃書

營銷策劃書

一、餐飲店裝修設計

1、餐飲形象設計

餐飲品牌 要劃定統一的店徽，印刷在自己的菜單、節目單、廣告和其他宣傳品上，用來凸起自己的形象。

2、文化元素

餐飲店 根據餐飲店定位進行布置，根據餐飲店經營特色，擺放民俗工藝品在店內展示裝飾，其餐座椅、設備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色。

二、職員營銷

在餐飲店中的每一個人都是潛伏的營銷員，這包括餐飲店經理、廚師、服務職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營銷員的作用同樣會給餐飲店帶來利潤。

1、餐飲店經理

傳統餐飲店總裁比爾·伯恩斯說過：「我們餐飲店的總經理、銷售部經理和我，天天從12點到1點都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門口，問候每一位客人，同他們握手」。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務，並處理顧客的投訴。

2、廚師

利用廚師的名氣來進行宣傳營銷，也會吸引來一批客人，對重要客人，廚師可以端送自己的特色菜餚，並對原料及烹制過程做簡短闡述。

3、服務職員

鼓勵顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務職員對顧客口頭建議式營銷是最有效的，但是有些口頭建議不起作用，如「你要不要瓶酒來佐餐嗎?」，可以換一種方式，如「我們自製的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚片」。可見，服務職員的營銷語言對營銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有職員(尤其訂菜單職員)把握語言的技巧，用建議式的語言來營銷產品和服務。

建議式的營銷要注意：

(1)盡量用選擇問句，而不是簡朴地讓客人用「要」和「不要』』回答的一般疑問句。

(2)建議式營銷要多用描述性的語言，以引起客人的愛好和食慾。「一份冰淇淋」遠沒有「一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋」來得有誘惑力。

(3)建議式營銷要把握好時機，根據客人的用餐順序和習慣營銷，才會收到更好的效果。

4、顧客

「顧客是餐飲店的上帝」，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠勝於店內職員的任何營銷方式，由於潛伏的客人寧願相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。

富源餐飲店董事會主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫到：「假如你對顧客的訴苦聽之任之，不加以改正，那麼你將會發現，你們餐飲店的客人會一天一天地減少。」

可見，在營銷過程中，客人投訴是不容忽視的，所以對投訴客人應給予一個補救機會，可以提供免費服務，或折扣優惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，並樂於向別人推薦你的餐飲店。

三、服務技巧與營銷方案

1、知識性服務

在餐飲店裡備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素，例如壁紙、燈光、裝飾品等。

2、附加服務

如在午茶服務時，贈予一份蛋糕，給女士送一支鮮花等等。

四、廣告宣傳

1、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人，假如這些廣告牌位於市中央的道路兩側，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。

2、標志牌

標志牌都應具體地說明餐飲店的名稱和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務，有助於說服潛伏的顧客到餐飲店來。

3、餐飲店門口的告示牌

諸如菜餚特選、特別套餐、節日菜單和增加新的服務項目等。其製作同樣要和餐飲店的形象一致。

4、電梯內的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來做餐飲店、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的營銷方法。

五、內部宣傳品營銷

在店內餐飲營銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進行營銷是必不可少的。常見的內部宣傳品有；

1、按期流動節目單

餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷後放在餐飲店門口或電梯口、總台發送、傳遞信息。這種節目單要留意，一是印刷質量，要與餐飲店的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的流動，不能更改和變動。在節目單上一定要寫清時間、地點、餐飲店的電話號碼，印上餐飲店的標記，以強化營銷效果。

2、小禮品

餐飲店經常在一些特別的節日和流動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈予，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的摺扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環、精製的筷子等等，值得留意的是，小禮品要和餐飲店的形象、檔次統一，要能起到好的、積極的營銷、宣傳效果。

六、用價格來進行營銷

1、奇數訂價法

針對客人的不同心理進行產品的訂價，並以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

有人對美國二百四十二家餐飲店作過一次調查，結果發現，58%的餐飲店的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。

餐飲店價格的末位數上以不泛起1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐飲店的菜餚價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐飲店，數字5常在價格的尾數上泛起。

2、折扣優惠

折扣優惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數後，將給予一定的折扣優惠。

另外，餐飲店在淡季和非營業高峰時間，實行半價優惠和買一送一等營銷方法。

對大量積存的產品，也可採用此法進行營銷。但是，並不是所有的降價手段都能為餐飲店產品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的.地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價格折扣能否促進銷售數目和增加銷售額；

(2)是否處於經營的低谷時間；

(3)是否非價格折扣不可，能否採取其他措施進步銷售額；

(4)價格折扣後能否保本，能否盈利。

七、用菜單進行營銷

菜單的營銷作用是毋庸置疑的，除固定菜單外，還有其他的營銷菜單，如：

1、特選菜單

特別營銷一些時令菜、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單，也使老顧客有新的感覺；

2、兒童菜單

增加對兒童的營銷，供給符合兒童；

3、情侶菜單

供給雙份套餐，菜名較浪漫，菜餚也比較符合年青人的口味；

4、中年人菜單

根據中年人體力消耗的特點，提供知足他們需求的熱量的食物，吸引講究美容的這部分客人，附上營養搭配技巧，這種菜單往往被客人帶走的較多，應印上餐飲店的地址、訂座電話號碼等等，以便營銷。

餐飲店應根據詳細情況，變換菜單進行營銷，但變換菜單必需依據：

(1)根據不同地區的菜系變換；

(2)根據特殊的裝飾和裝璜變換；

(3)根據餐飲店中特殊娛樂流動變換；

(4)根據食物擺布及陳列的特殊方法變換。

八、餐飲店櫥窗營銷

在餐飲店櫥窗里陳列菜餚的模型或圖片，包括擺設整潔餐桌，宴會現場照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來吸引顧客，營銷自己的餐飲產品。

九、現場烹制

將部分菜餚的最後烹制在餐飲店裡進行是一種有效的現場推銷形式。它可以渲染氣氛，通過烹制過程，讓客人看到形、觀到色、聞到味，從而促使他們消費，使餐飲店獲得更多的銷售機會。現場烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人。

十、免費試吃

有時餐飲店想特別營銷某一種菜餚，可採用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜餚推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現點、這既是一種特別的營銷，也體現了良好的服務。大型宴會也常採用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜餚先請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優惠，免費送一桌筵席。

十一、名人效應

餐飲店邀請當地的著名人士或新聞人物來餐飲店就餐。並充分捉住這一時機，向新聞機構鼎力宣傳，並給名人們拍照，簽名留念。然後把這些像片、簽名掛在餐飲店裡，來增加餐飲店知名度，樹立餐飲店形象。

十二、讓客人介入營銷

營銷只有能讓客人自己介入進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜餚推出時，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫後交還餐飲店，這種類似小測驗的營銷，猜對者贈送獎品，例如：優惠券、現金卡等，進一步增加了顧客再次消費的機會。

日本麥當勞採用「浮現游戲法」，使每月的銷售額進步16％。所謂「浮現游戲法」，就是在卡片上印著3000日元、2000日元和1000日元金額不等的獎金，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動。

十三、建立信譽

日本麥當勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鍾以上。經由科學分析，人在對話時，想得到對方的反應，以30秒鍾為限，超過這個時間，就會感到焦急。因此，客人點菜後，必需在30秒鍾內上菜，否則，客人一定會不耐煩。麥當勞漢堡店還以為，他們有責任隨時為顧客提供衛生的熟食。所以他們的漢堡包做好後lO分鍾沒有賣出去，就要丟掉，而炸薯條則劃定在7分鍾後丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產品和服務與顧客利益結合起來才能建立良好信譽。良好信譽不僅能促進餐飲店進步，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人，從而增加營業收入。

十四、特別促銷

1、節日營銷

營銷是要抓住各種機會甚至創造機會吸引客人購買，以增加銷量。各種節日是難得的營銷時機，好的餐飲店每年都要做尤其是節日營銷計劃，使節日的營銷流動生動活潑，有創意，取得較好的營銷效果。例如：

(1)春節

這是中國的民族傳統節日，也是讓在中國過年的外賓領略中國民族文化的節日。利用這個節日可營銷中國傳統的餃子宴、湯圓宴，特別推廣年糕、餃子等等。同時舉辦守歲、喝春酒、謝神、戲曲表演等。

(2)元宵節

農歷正月十五，可在店內店外組織客人看花燈、猜燈謎、舞獅子、踩高蹺、劃旱船、扭秧歌等，參加民族傳統慶祝流動，可特別營銷各式元宵。

另外，中國的傳統節日還有良多，如清明節、中秋節、七夕節、端午節、重陽節等等，只要精心設計，當真加以挖掘。

(3)聖誕節

12月25日，是西方第一大節日，人們穿戴艷服、互贈禮品，盡情享受節日美餐。在餐飲店裡，一般都布置聖誕樹和小鹿，有聖誕老人贈予禮品。這個節日是餐飲部分進行營銷的大好時機，一般都以聖誕自助餐、套餐的形式吸引顧客，推出聖誕特選菜餚：火雞、聖誕蛋糕、李子布丁、碎肉餅等，組織各種慶祝流動，唱聖誕歌，舉辦化妝舞會，抽獎流動等。聖誕流動可持續幾天，餐飲部分還可用外賣的形式營銷聖誕套餐，提高營業額。

(4)情人節

2月14日。這是西方一個較浪漫的節目。餐飲店可推出情人節套餐。營銷「心」形高級巧克力，展銷各式情人節糕餅，酒吧也特製情人雞尾酒，一根雙頭心形吸管可增添很多樂趣。同時，舉辦情人節舞會或化妝舞會，舉行各種文藝流動。

西方的節日也還有良多，如：復活節、感恩節、萬聖節、開齋節、古爾邦節、啤酒節等等，他們不但在外國客人中有市場，對國內顧客同樣也有一定的吸引力。

2、組織俱樂部進行促銷

各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂部成員，酒店是俱樂部流動的理想場所。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂部，如：常客俱樂部、美食傢俱樂部、常駐外商俱樂部等等，讓他們享有一些特別的優惠。另一方面也可以和當地的一些俱樂部、協會聯系，提供場所，供這些協會流動。如當地的企業家協會、藝術家協會等等。酒店可發給他們會員卡、貴賓卡享受一些娛樂流動和服務的門票免費優惠。

十五、針對兒童營銷流動

(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關照；

(2)提供為兒童服務的舉措措施。例如兒童座椅、兒童餐具、圍兜，一視同仁接待小客人；

(3)贈予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯系的禮品；

(4)娛樂互動：兒童對新穎好玩的東西較感愛好，餐飲店常在一角設有兒童游戲場，放置一些木馬、積木、翹板之類的玩具，還有的專門為兒童開設專場木偶戲表演、魔術和小丑表演，或放映卡通片、講故事等。尤其在周末、周日，兒童節日，這是吸引全家用餐的好方法。

(5)兒童生日營銷：餐飲店可以印製生日菜單，進行宣傳，給予一定的優惠。例如日本麥當勞漢堡店記載了約60萬名小朋友的出生日期，在每個小朋友生日前幾天，會收到麥當勞漢堡店寄來的電腦生日卡，到了生日那天，小朋友便持卡到麥當勞來。這時，店裡的工作職員除了對小壽星說一聲「生日快樂」以外，還鼓掌歡迎他們的光臨。

(6)抽獎與贈品：常見的做法是發給每位兒童一張動物畫，讓兒童用蠟筆塗上顏色，進行比賽，給獲獎者頒發獎品，增加了兒童的不少樂趣。

(7)贊助兒童事業，樹立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機構進行募捐，設立獎學金，贊助兒童體育比賽，繪畫、音樂比賽等，可以吸引新聞焦點，樹立企業在公眾形象。

十六、其他營銷術

(1)把體現酒吧、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上。

(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。

(3)在快樂時光里，每隔半小時轉一次幸運輪盤來決定飲料的價格，價格可以浮動。

(4)舉辦「名酒鑒賞」流動，即免費供給酒。

(5)餐飲店對出租汽車司機免費供給膳食，前提是他們得向搭車顧客推薦這家餐飲店。

(6)贈予優待證或優惠卡。餐飲店有慶祝流動可採用此法。

(7)邀請當地居民前來喝一杯，或是買一贈一，即送一張可免費美餐一頓的優待券的膳食。

(8)充分調動員工的積極性，鼓勵他們多銷售；服務員在生意平淡的午後外出為餐飲店攬生意，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動。

(9)現代餐飲經營是一種競爭激烈、更新較快的行業，它要求其經營治理者不斷探索新招，力求引導潮流，才能立於不敗之地。下面我們先容一些營銷技巧。

Ⅲ 春節主題活動方案設計方案【5篇】

春節 是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。以下是我精心收集整理的春節主題活動 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

春節主題活動策劃方案1

新春「滿100送150」、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處__年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出「滿100送150(年貨券)」、「大清倉，過大年」促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動時間:__年_月_日——__年_月_日

2、活動內容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券):

1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內使用。

6)翡翠券:僅限商場及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則:

1)贈券只適用於商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一並返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一並退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期:發券時間截止到__月__日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

節活動方案二:大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間:__年_月_日——__年_月_日

2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出「大清倉，過大年」促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

春節主題活動策劃方案2

一、活動主旨：

放鬆心情、全員參與，過一個祥和、快樂的春節

二、活動內容：

活動分兩大版塊

(一)公司聚餐

(二)內勤聯歡會

三、組織：

四、時間：

五、主持人：

六、開場台詞(由共同完成)

七、地點：舞台(寬：;長：，面積)

八、背景布置：

所需物品：

背景紅布(內容：鍾式圖標、晚會名稱)

裝飾燈光(旋轉舞燈，閃光燈及 其它 裝飾燈)

汽球、綵帶、熒光棒

高性能組合家庭影院一套

高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支

九、晚會其它物資准備：

茶水供應/啤酒、飲料

特色水果、糖果、花生、瓜子等

抽獎禮品

各種游戲道具(祥見具體游戲規則)

十、藝術拍照藝術攝影：

十一、晚會節目安排：

1、開場熱舞表演者：

2、持人上台宣布晚會開始並致開場白

3、總經理致詞

4、介紹特約嘉賓

5、娛樂文藝節目：

1)舞蹈名稱表演者：

2)女聲獨唱曲目表演者：

3)男聲獨唱曲目表演者：

4) 魔術 表演名稱表演者：

5)游戲：情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈送

規則：由主持人在現場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

在8人中分發提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英台、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然後根據人名速配成對，進行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鍾之內不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標准以全場觀眾的標准為准)，則判犯規。

對於失敗者和犯規者，主持人可以事先准備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，如 成語 肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或聲情並茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最後由他(她)所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具：8張4對人名紙條，事先寫好的若干節目名稱紙條

6)女生個人 才藝展示 名稱表演

7)最新流行歌曲放送名稱表演

8)情歌對唱名稱表演

9) 交誼舞 伴奏音樂

10)游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈送

規則：由主持人在現場選人組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球

規定在5分鍾內，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠者勝。

道具：氣球、布繩若干只。

11)男生個人才藝展示名稱表演

12)金唱盤——《經典老歌》名稱表演

13)美少女合唱組名稱表演

14)Disco熱舞伴奏音樂

15)相聲名稱表演

16)嘉賓節目名稱表演

17)英文經典名稱表演

18)校園民謠名稱表演

19)說唱/搖滾名稱表演

20)瘋狂 街舞 名稱表演

21)游戲：八仙過海——吹牛皮大賽

規則：在一分鍾內吹氣球，不能吹爆，以氣球者取勝。

道具：氣球若干只。

人員：八仙扮演者：漢鍾離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國舅、呂洞賓、藍采和及何仙姑

22)小品名稱表演

23)吉他彈唱名稱表演

24)老帥哥合唱組名稱表演

25)劉三姐情歌大對唱：

參加晚會的所有人按男女分為A、B兩大組，每組選出八位情歌對唱代表，然後A組或B組(具體由主持人視晚會現場情況而定)開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所 唱歌 曲的最後一個字為頭開始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然後再由第一組接唱(組內任何人都可以接)，如此循環下去，每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鍾，否則以本輪輸於對方算;緊接著開始下一輪，共計三輪(或五輪，具體由主持人視晚會現場情況而定)的時候定出輸贏，然後由賽輸的組推選一位代表表演一個節目，游戲至此由主持人視晚會現場情況而定是否再來一個回合。

26)晚會頒獎：(頒獎小姐：部門文員)

A)頒發男/女金曲獎;獎品：

B)頒發游戲組合獎;獎品：

C)頒發才藝展示獎;獎品：

D)頒發個人/組合搞笑獎;獎品：

27)等待 平安夜 鍾聲的敲響(若時間間隔過久可安排歌曲)

28)迎新年幸運大抽獎/迎聖誕幸運大抽獎

一等獎：

二等獎：

三等獎：

道具：抽獎箱、編有號碼的紙條(視晚會人數而定)

29)難忘瞬間——公司人員集體合影

30)晚會結束大合唱《難忘今宵》

十二：行政部收拾物品並整理場地。

十三：清潔工打掃場地

春節主題活動策劃方案3

一、指導思想：

充分展現居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發展和繁榮社區 文化 ，在社區中形成健康向上、文明和諧的節日文化氛圍。

通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區文化工作向暨定目標奮進!

二、活動領導小組

1、組長：__

2、副組長：__、__

3、成員：社區工會聯合會委員、各單位工會主席

三、參加人員：

部分戶籍在轄區的居民、單位員工及社區居乾等。預計發出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。

四、活動時間：2019年1月24日下午2時開始。

五、活動地點：社區辦公樓(__ 籃球 場)

六、活動內容

1、猜 謎語 100條：

戲規則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎後，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續答。

2、端 乒乓球 行走：

游戲規則：來回10米，記時30秒內完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：

兩分線投籃，投進中獎。

4、 足球 射門：

10米距離踢進規定的門內。

5、蒙面敲鑼：

用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內敲響掛在牆上的鑼。

6、跳大繩：

2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級保齡球：

3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。

8、吹乒乓球：

杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

9、趣味 組詞 ：

從抽獎箱內依次抽出3個字，按先後順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實物：

一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。

11、套活雞活鴨：

把活雞活鴨各放一隻在柵欄內，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。

七、活動要求

1、2月9日前召開各單位工會主席、物業小區負責人和居民組長會議，傳達社區__年迎春遊園活動安排和部署。

2、2月10日在各小區醒目地點張貼游園「海報」並公布活動項目的名稱、游戲規則等，以吸引和激發群眾的活動興趣。

3、2月13日上午布置好活動現場，逢雨照常進行，活動內容將隨機應變。活動現場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現場充滿節日喜慶。

八、注意事項

在活動開始前，社區組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律 教育 ，做到：

1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現場的治安防範。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛生清潔。

4、車輛按指定位置停放。

九、費用預算(略)

春節主題活動策劃方案4

一、活動組織機構

組長：儲_

成員：沈_郭_徐_、一——九年級主任、電教室、總務處、安全辦、分部主任

二、活動內容

1、拔河比賽

2、吹硬幣比賽

三、參加對象

全體工會會員

四、活動時間

20_年 元旦 前

五、活動地點

學校操場、綜合樓三樓會議室

六、活動形式

以年級組為參賽單位

七、活動規則：

1、拔河比賽

①比賽分四個組進行預賽，即1~3年級為第一組(預賽時間為12月21日)，組織者：徐新春;裁判：曹思德;4~6年級為第二組(預賽時間為12月22日)，組織者：徐春梅;裁判：唐軍;7~9年級為第三組(預賽時間為12月23日)，組織者：郭懷往;裁判：毛明榮;安全電教、總務後勤、分部為第四組(預賽時間為12月24日);組織者：徐亞軍;裁判：楊阿香;

②每個預賽小組產生一個優勝組，參加決賽(12月30日下午4：30);組織者：儲容;裁判：毛明榮、楊阿香、唐軍;

③為了比賽盡可能地趨於公平，每個年級組參賽的人數參照人數最少的年級組;

④具體比賽要求和評判 方法 現場由裁判決定。

2、吹硬幣比賽

①比賽按年級組進行預賽，每小組產生一個優勝人員參加決賽;

②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計算選手在1分鍾將其全部吹翻的個數，吹翻個數多者為勝;

③每個小組產生一個優勝者，參加元旦期間的決賽(12月30日下午4：30);組織者：沈友宏;裁判：徐春梅、郭懷往、徐新春、徐亞軍。

八、備註：

1、活動期間無重要事情，教師不得請假，缺席者須向年級主任請假，按實際人數參賽，否則取消比賽資格;

2、活動期間需要部分教師協調組織，希望大家服從指揮;

3、未盡事宜另行通知，解釋權歸學校工會。

春節主題活動策劃方案5

一、結合博物館自身文物、文化特色，發揮博物館優勢，舉辦各類內容豐富的高質量展覽。

中國國家博物館推出的「新疆古代服飾展」展出自先秦時期至明清時期近4000年間的新疆古代服飾，囊括了新疆絲綢之路沿線考古新發掘的90餘件(組)紡織物珍品。同時還新推出「韓美林藝術大展」和「小莽蒼蒼齋藏清代學者法書展」等精品展覽;首都博物館推出的龍年文化系列大展包含兩項內容：「祥龍瑞彩」主要展示140組件古代龍文物，以歷史文物為載體，立足北京，表現都城與龍的關系，在介紹龍來源與發展脈絡的同時，講述龍與老百姓的 故事 。「龍行天下——獲獎設計作品展」展示100件當代龍形設計，展品將涵蓋平面、數碼、裝置、實用等藝術表現方式，體現當今龍文化的面貌，與文物展品產生部分空間上的並置，共同演繹出一個隨著時間不斷變化的展程，在不同地點產生不同的意義。兩項系列展覽融合了古代龍文物與當代國際化的龍形設計，全面展示中國龍的演變以及龍文化的發展傳承，重新詮釋「龍」文化;孔廟和國子監博物館「我們的節日- 中國傳統節日 文化展」，以展板的形式展示中國傳統節日文化、節日習俗及 禮儀知識 ;北京古代建築博物館推出的古建館里過大年——嶄新的《中國古代建築展》是北京古建館改陳後重新向觀眾開放的基本陳列。展覽從中國古代建築發展歷程、營造技藝、城市規劃、建築類型等方面對中國傳統建築文化進行闡釋，以嶄新的面貌迎接觀眾的到來。另外，大覺寺的《大覺寺歷史文化展覽》、中華世紀壇世界藝術館的「展望?學院精神Ⅱ」油畫作品展、追憶雕塑作品展、20__北京民間美術展等也將在春節期間舉辦。

除此之外，中國科技館的《中國古代機械》專題展覽，北京自然博物館《鯨魚的密碼》、《蟲蟲大本營、 彩繪 風鈴》展，中國航空博物館的《機載雷達展》等自然、科技類展覽，也將從另外的角度滿足博物館觀眾的多樣化需求。

二、以「文化大拜年」為主題舉辦民俗傳統特色鮮明、觀眾參與性強的文化展覽和活動。

「迎春接福」系列文化活動是北京宣南文化博物館為迎接新春佳節開展的系列文化活動，已連續舉辦五年，包括舉辦書法名家寫春聯、民間藝術家剪窗花送遊客，向來館遊客贈送春聯、「福」字，在元宵佳節前夕舉辦有獎猜燈謎活動等豐富多彩的民俗活動;中國科技館推出的「科技大聯歡」活動，為廣大觀眾准備了一道精彩紛呈的「科普大餐」!通過競技的方式，與時間賽跑，同知識博弈，祥龍賀春，科技助飛，將陪伴廣大觀眾度過歡樂、趣味、刺激的新春佳節;中國婦女 兒童 博物館春節期間將推出「暢游春節民族風」活動，以各民族過春節的不同習俗為切入點，對不同民族的文化進行宣講，配合體驗和游戲，包括參觀女性服飾館中的女性服飾，在文化空間講授民族春節的傳統習俗並根據少數民族的春節傳統進行游戲;中國電影博物館則將傳統與時尚結合，舉辦20__年「新春嘉年華系列活動」，其中的「年度精彩」展由20__年「年度精彩海報展」和「年度精彩劇照展」兩部分組成。從20__年在中國電影博物館上映過的影片中精選出在內容、主題、市場以及觀眾中極具影響力的優秀電影海報和劇照進行展覽。「闔家歡，慶新春」系列活動由「電影燈謎」、「影博知識問答」、「劇照猜猜猜」、「 民俗文化 體驗」、「賀歲影片大家看」和「電影音樂展示欣賞活動」六部分組成;中國長城博物館「龍年歲首祈福，歡天喜地過大年」春節系列活動、「歡樂游長城喜慶 元宵節 」有獎猜燈謎活動;北京藝術博物館「五福六壽賀新年——迎新春文化活動」老舍紀念館的「春節?老舍?四合院——『這就是京味兒』系列活動」，宋慶齡故居管理中心的「20__首屆「璀璨明珠——什剎海元宵燈會」;詹天佑紀念館「迎新春，送春聯」文化下鄉活動房山雲居寺的「大紅燈籠高高掛新春祈福到雲居」等也將充分發揮各館的資源優勢、通過各類內容豐富形式多樣的活動，滿足廣大觀眾的精神文化需要。

搞好春節文化活動，既是豐富群眾精神文化生活，營造歡樂喜慶氛圍的重要舉措，也是博物館為社會提供服務，引導廣大市民健康文明的生活方式和文化消費習慣、促進社會和諧中發揮重要作用的具體體現。北京市文物局將積極鼓勵北京地區各博物館積極策劃，周密安排、合力推動，採取有效 措施 確保各項活動順利進行。同時倡導北京地區博物館加大免費開放范圍及優惠接待力度，在節日期間以良好的精神面貌，整潔舒適的參觀環境，優質的服務，將博物館打造成春節闔家團圓、極盡天倫之樂的好去處，在春節期間為全市人民奉上一席精彩的文化盛宴，使觀眾獲得舒心、快樂的參觀體驗。

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Ⅳ 2022年商家春節活動策劃方案

2022年商家春節活動策劃方案（通用5篇）

為了確保活動安全順利進行，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的2022年商家春節活動策劃方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022年商家春節活動策劃方案1

一、明確活動目的

不論什麼類型的促銷活動，都要制定當前活動的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進型。

1、品牌宣傳型活動

玩法更多，可以通過多種創意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。

2、銷售促銷型活動

目的更加簡單粗暴，就是提升銷量，活動結果以數據為導向。

確定了活動目的的大方向之後，就可再細分此次促銷活動的次級目的。

比如：樹立企業環保慈善理念、提升客單價、提高客單量、推出新品爆品、清庫存等。

二、確定活動時間

活動目的應配合活動時間設定，以獲得最佳傳播效果。結合節日熱點、社會熱點是電商賣家經常使用的手段之一。

在每年年初，賣家都應該制定促銷活動時間表。節日主要非3種類型，如下：

1、店鋪紀念日（如店慶日、會員日、上新日等）

2、購物節（雙11、雙12、年貨節等）

3、節假日（國慶節、春節、端午節等）

三、預估活動目標

預估活動目標是後期評估活動效果的基礎。

制定活動目標，可以使得運營人員、營銷人員更有針對性地發力，及時調整當前執行力度，努力實現預期目標。可以綜合如下幾個維度評估活動的目標：

1、與同一平台、同一店鋪以往的活動結果對比預估

2、與同一平台不同店鋪（但店鋪類型相似）的同類型活動結果對比預估

3、與同一店鋪不同平台上的活動結果對比預估

依據如上三方面制定目標應以合適可行性為主，防止制定太高的目標而打擊執行的積極性。

四、策劃活動內容

策劃活動的主體內容需要充分發揮成員的創意，可以召集所有成員進行半個小時的頭腦風暴搜集點子。此時可以無需太顧慮活動的形式及可行性，以能最快最好達到活動目的為考量標准，建議組員圍繞活動的目的發揮天馬行空的創意，最後投票選出最佳者，將創意轉變成完整的活動方案文檔。

五、推廣渠道備戰

活動內容清晰後，還需調動所有推廣渠道共同作用，讓活動效果最大化。

1、免費渠道

賣家可根據自己已有的免費渠道，如微博、微信、微淘、直播等來安排推廣工作，不同渠道分工及特點有所差異，可以在活動的`不同環節發揮不同的作用。

2、付費渠道

可根據賣家當前的活動預算選擇是否投放。例如：淘寶中鑽展、直通車，搜索平台的競價搜索廣告，還有團購網站或者廣告聯盟等。

六、活動執行復盤

促銷活動結束之後，總結本次活動中的缺陷與不足，為以後活動的策劃與開展累積經驗是必不可少的。總結復盤可以有如下幾個步驟：

1、數據分析

數據分析可以呈現出最直觀的活動，也可以通過更加細致的數據分析找出執行過程中優劣點及活動目標達成情況，對活動總體概況有所展現。

2、用戶回訪

對無論是否發生購買行為，但參與過活動的用戶進行調研最能直接獲得反饋，進而了解用戶的習慣、喜好與評價，可以拉近與用戶的距離，策劃出更切中用戶痛點的活動。

3、回望重申

回頭審視整個活動從策劃、准備、執行到復盤的整個過程，可以看出流程中存在的問題。對於往後的活動可以：

（1）精簡環節，提高效率

（2）優化活動方向

（3）找出參與人員的優點與失誤，對員工進行培訓和教育，減輕後期活動執行的阻力。

2022年商家春節活動策劃方案2

一、策劃思路：

春節前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費者的購買欲，帶動人氣，提高商場銷售業績。

二、銷售預估：

20xx年1月21日—2月1日，促銷活動為「200元現金換420元換購券200元現金換360元換購券，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬。

20xx年1月13日—1月21日，預計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。

三、活動時間 ：20xx年1月13日—1月21日

四、活動單位 ：XX廣場1-6F

五、活動主題：

新年喜多多精彩各不同

六、活動內容：

新年的鍾聲即將敲響，

時光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日裡溫暖的陽光，我們迎來了20xx年新的曙光，

讓我們伴著悅耳的鍾聲，迎接祥和奮進的一年!

1、【春尚樂新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現起獨有品牌流行冬裝40%減現起】

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細則：

1、參加活動的專廳應按要求填寫購物小票，根據本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折後價准確無誤。(註：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時仔細核實顧客所持的購物小票，核對無誤後，按購物小票的標注金額正確收款。

2、【20xx「潮」我看新款春裝20%減現起】

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—6F新款春裝搶鮮上市，全場20%減現起，玩轉時尚，20xx「潮」我看!(詳見專廳提示)

3、【妝點新春化妝品5倍積分+好禮升級送】

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—2F化妝品區滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放20xx美好新姿。(詳見專廳提示)

4、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素，展現最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動實施：

第一曲：「您許願，我送禮」

第二曲：「迎春節，送歡喜」

營銷目的：創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

第一曲：「您許願，我送禮」

時間：1月13日—1月21日

具體辦法：凡於活動時間內，顧客在店內一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，商品總價值不超過2019元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，於1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節來臨的時候實現自己美好的心願(幸運顧客可半價購買此商品)。

第二曲：「迎春節，送歡喜」

時間：1月20日——1月21日

內容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)，為來店的小朋友派發糖果和限年小禮物。

七、部門分工：

1、現場部負責向一線營業員和廣播員傳達本次活動內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營業員按標准格式填寫小票，同時做好口碑宣傳及引導工作。在活動開始前在營銷策劃部領取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。

2、專櫃部負責與廠商的溝通，取得廠商認同與支持。及時將相關信息通知相關部門。

3、財務部負責向收銀員傳達活動內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動內容及操作細則。

4、營銷策劃部負責活動期間的內外宣傳、噴繪、寫真等內容的設計及宣傳。

5、保安部負責外場氛圍的看管和維護。

6、股份企劃負責宣傳媒體的聯系。

八、活動宣傳

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版

3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真

4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)

5、電視台走字(1月13日-1月21日)

6、商場營業員口碑宣傳

7、商場不間斷廣播宣傳

8、xx網站宣傳

九、費用預算：

(一)宣傳費用：

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版8000元

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版免費

2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁1300元

費用總計：9300元(以實際發生費用為准

十、費用率：

20xx年1月21日—2月1日的活動費用率為0.04%；

20xx年1月13日—1月21日的活動費用率為0.04%。

2022年商家春節活動策劃方案3

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍

及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（xx名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個

活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

2022年商家春節活動策劃方案4

活動主題：

歲末完美風暴

活動時間：

x月1日——x月x日（共17個工作日）

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售（xx樓xxxxx全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見櫃內明示）

二、購物一小時幸運5分鍾

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鍾，凡在此5分鍾購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

註：

1、返款全部以贈券（A券）形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應准備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務台抽獎現場；

4、返款地點：6樓促銷服務台；

5、返款時間：當日營業時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上列印的交易時間為准；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折；

3、各招商經理和客務員要對「調高售價再打折」情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

2022年商家春節活動策劃方案5

促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對於部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

註：

1、促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價後再打折；

3、業務招商主管和客務員要對「調高售價再打折」情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其餘費用不再扣繳；

5、促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動；

促銷活動2購物送券超值實惠

促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)；

促銷活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(促銷活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

註：

1、促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%；

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動；

3、促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加促銷活動1的廠家或供應商)；

4、在促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)；

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務台；

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間；

7、促銷服務台在發放贈券(A券)後，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋「已領贈券」章，並收回收銀機制小票第二聯(粉色)；發放禮品券(B券)後，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋「已領禮品券」章，並收回購物小票顧客留存聯；

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷活動，再參加贈送促銷活動；

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔促銷活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批後，在財務備檔，並現場明示後方可有效；

促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日

在促銷活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎促銷活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎促銷活動；

2、摸中「吉祥年」乒乓球者方可繼續摸取「歡喜月」乒乓球，摸中「歡喜月」乒乓球者方可繼續摸取「幸運日」乒乓球；

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出「2001年」字樣乒乓球者(2001年12月21日——2001年12月31日)或「2002年」字樣乒乓球者(2002年1月1日——2002年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元；

2、摸出「12月」字樣乒乓球者(2001年12月21日——2001年12月31日期間)或「1月」字樣乒乓球者(2002年1月1日——2002年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元；

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有「27日」字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元；

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本促銷活動

2、顧客抽完獎後，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋「已抽獎」章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋「吉祥年」、「歡喜月」、「幸運日」章；

3、促銷服務台在發放完獎後，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記；

4、抽獎地點：4號門(肯德基側)；

5、抽獎時間：當日營業時間；

6、領獎地點：6樓促銷服務台；

7、領獎時間：當日營業時間；

促銷活動4六樓百元街酬賓送禮

促銷活動期間，在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(2001年12月21日—2002年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份；12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

註：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計；

2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加「吉祥年歡喜月幸運日」抽獎促銷活動到6樓促銷服務台按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔促銷活動期間，各收銀台需要列印兩聯收銀機制小票；

2、促銷活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；

3、其它促銷活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動通知。

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Ⅳ 餐廳春節活動策劃創意方案

為了確保活動有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。那麼問題來了，活動方案應該怎麼寫？下面是我為大家整理的餐廳春節活動策劃創意方案（精選5篇），希望對大家有所幫助。

餐廳春節活動策劃創意方案1

一、活動目的：

通過本次晚會豐富員工的業餘生活，加強管理者和員工之間的溝通、理解、信任，增強團隊合作精神，為明年打下一個良好的基礎。

二、活動時間：

三、活動地點：

五樓錦宏廳

四、活動內容：

1、領導致辭

2、部門視頻

3、節目表演

4、穿插游戲

5、用餐（桌餐形式）五、籌備進程：

六、活動流程：

1、開場舞（3分鍾）

2、主持人開場，致開幕詞

3、部門經理新年致辭

4、部門視頻

5、節目

6、期間穿插兩個游戲

七、待選游戲：

1、祝福詞接龍

每桌每次派一人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最後一個字一樣，至少需「諧音」。說錯的人上台抽取指示表演內容的小紙條，根據紙條上的內容表演一個節目，或直接獲得禮品。表演完的員工，送小禮品1份。

2、COPY不走樣

每桌選出2名代表，共20個人分成4組，按照抽取的題目表演一套動作，最後一個人說出表演的內容。答對的一組，每人送1份獎品。

3、交頭接耳：組織者准備一句較長且繞口的話（如：兩點是冰三點是清四點是點兩點是冷三點是澄四點是蒸這樣的字知多少），各組（每組不少於12人）派一名代表上前默記住這句話，回去後在規定時間內通過「交頭接耳」的方式從第一個人傳達至最後一個人，然後由最後一個人將他聽到的內容讀出，最後再由主持人公布原話。

4、天氣預報：小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂風暴雨跺腳。先自己拍，再兩三人一組互相拍。不同效果比較，30』思考，協作的作用。再做一遍。

5、記憶考驗

簡述：隨著越來越多要記的東西，試試自已可不可以人數：不限游戲方法：

①全部人圍成一圈，從第一個人開始說"今天我吃了一個AA"（AA為隨意食物名！）

②接著第二個接著說，吃了一個AA，二個BB…（BB不同的食物名！）

③像這樣一直傳下去，每傳一個人就必須重覆前面的食物名，另加一個新的食物名。

④一直到有人中途講錯出局！

⑤題目例子：可選一些較難的食物名或菜名！或一些平常不容易吃到的！例：滑蛋干貝牛肉湯。

餐廳春節活動策劃創意方案2

團圓宴」在中國春節是必不可少的家宴，已經成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續已久的風俗習慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們藉助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說「團圓宴」首先是年節文化的載體，它承載的是數千年華夏民族「年文化」的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創新的團圓宴吸引到更多的顧客預訂成為當務之急要解決的。

一、活動氛圍營造

很多餐廳會在過節這天派發紅包，裡面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會採取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造

二、「團圓宴」菜譜安排

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍

2、四冷盤：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;

4、餐後水果:歡聚一堂：

原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(聖女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

製作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有餘，金玉滿堂之類的。

三、背景音樂

能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞

四、餐廳裝飾

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設置與春節主題相關的裝飾品懸掛，主打色為紅色調。各種餐廳可以根據自身的定位，來進行相應的布置。

餐廳春節活動策劃創意方案3

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為「天下美味」而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲春節業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲春節店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節業的代表，「鴨王烤鴨」應成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲春節市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲春節資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用「東方」在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艹晌餐飲春節界的後起之秀。

三、營銷策劃

餐飲春節服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的'努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦「回報消費者關愛」優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加「東方鴨王酒樓」品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升「東方」形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升「東方」的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

四、具體方案策劃

(一)SP方案

1、「微笑服務」

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展「服務大比武」，在大廳設一個專門的版面，每日評出「當日服務之星」，並給予物質獎勵。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道冷盤;500元以上，加贈4道冷盤等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

(二)內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、徵文比賽

內部員工徵文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲春節各寫個的。目的是培育員工熱愛「東方」的情感，讓大家同心合力，共同創造「新東方」!)

要求：

(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。

(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。

3、成本節約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

(三)產品營銷方案

1、在推特色餐飲春節的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲春節不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃「綠色」，吃「健康」。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳「東方」的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。

在公交車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把「吃」當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業額。日評出「當日服務之星」，並給予物質獎勵。

5、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道冷盤;500元以上，加贈4道冷盤等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

餐廳春節活動策劃創意方案4

一、活動背景

春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——「新春派好禮，紅運喜當頭」，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的xx套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔採用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝願！

二、推廣目標

1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升；

2、營造店內歡樂的節日氣氛；

3、全面提升派樂品牌形象。

三、活動主題

新春派好禮，紅運喜當頭

四、活動內容

活動細則：

1、凡購買新年「xx套餐」，即可得「寶貝虎」卡通玩具一個（已含在套餐內）；

2、新年美食，低價勁享！

凡一次性現金消費滿xx元即送「新年利是封」一個，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！

3、勁爆勁享特惠券內容（每種優惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯

購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細則

4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；

（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

（4）在中國法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權！

活動時間：即日起——2月28日

參加活動產品：全線產品；

餐廳春節活動策劃創意方案5

一、活動時間及總體目標

通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、策劃內容

（一）年夜飯套餐價格：

a、五福迎門宴。

b、六六大順宴。

c、恭喜發財宴。

d、吉祥如意宴。

e、飛黃騰達宴。

f、金蛇鬧春宴。

g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌。

（二）包廂年夜飯優惠細則：

1、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，乾果一盤，果盤一份。

2、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。

3、用餐標准達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。

用餐標准達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，並免費暢飲軟飲料。

用餐標准達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，並贈送本地紅酒一瓶。

4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。

（三）實施步驟：

1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。

2、劃分客戶群。（挑選vip客戶）

3、拜訪客戶並極力爭取訂單，並告知客人訂餐時間需提前十天。（控制包廂入座標准）

4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內並通知餐飲部提前做好准備。（再次劃分入座標准）

5、布置大廳營造喜慶氣氛。

三、裝飾方案為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節日氛圍效果。

特製定XX年春節飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。

主題：春節（爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗）—情人節（鮮花vs巧克力）—元宵節（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）具體裝飾方案如下：

飯店外圍：

1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

2、led屏飄字「山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂」

3、大門口兩側貼「辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦」對聯，「恭賀新禧」橫批。（對聯內容請領導修改）

4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。

5、三、四樓陽台欄桿插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

2、總台收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。

3、總台兩邊（原放置聖誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總台兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

4、總台上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

（聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽）。

5、大堂吧牆面上貼生肖剪紙圖案。

6、後院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

餐廳：

1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

2、宴會台背景牆裝飾一春節圖案。

3、餐廳收銀台上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

5、電梯口的背景牆上懸掛2米高「恭喜發財」祝福畫，掛於人手碰不到的位置。

6、迎賓處通道門原聖誕老人圖案改成財神圖案

7、二樓餐廳通道牆壁上貼各種吉祥祝福語，

8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包（紅包內裝1—5元不等）總台及樓層：

1、總台及大堂頂部掛小紅燈籠。

2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

以上春節裝飾布置方案，僅供參考！

四、廣告宣傳

a、店內led屏飄字（大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……）

b、宣傳單頁與房間打折卡

（1）由營銷部負責設計製作年夜飯、元宵節宣傳頁，並聯系印刷公司，於1月25日前印刷完畢並派發各包間及各大企業單位；

（2）派發宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。

c、電視台廣告：

文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的年夜飯套餐，並有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您！訂餐電話6258999d、祝福簡訊

五、飯店收益測算

飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃准確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

Ⅵ 珠寶店春節活動策劃方案

為了確保活動有序有力開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是從活動的.目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的珠寶店春節活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

珠寶店春節活動策劃方案 篇1

一、活動目

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰千篇一律，忽視品牌建設和維護。

x珠寶作為業界翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

x珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。

二、活動對象

孫子兵法曰「凡戰者,以正合,以奇勝」。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現、具有消費能力時尚群體。

2.活動控制范圍：優先選擇特定區域。（一、二級市場）

3.促銷主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷次要對象：注重裝飾；關心質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣促銷工具和什麼樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷

價格折扣：按產品實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點，最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見「活動方式」。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷商業目，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動主題是「高貴、尊崇、祥和」。（具體形式見小冊子）

整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和意思。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃台，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精緻形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實際結算為准，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。

珠寶店春節活動策劃方案 篇2

活動主題：

《戴藍歐珠寶送吉祥大禮》

活動內容：

一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送「金水晶」吊墜一個

二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送「皇家祈福」手串一個

三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送「馬年賀歲金條」10克一個

店內輔助活動：

一、購物贈送500元現金券

活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購買前贈送500元現金券促進達成銷售。

二、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍歐店內珠寶知識為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目。

三、店長特權專櫃

活動形式：選出促銷商品，放入明確標示「店長特權專櫃」中，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售。

統一口徑：店長特權專櫃商品為每季特許促銷商品，限量發售。

宣傳媒體：

一、盤錦圖文台：

二、DM單：

三、雜志：（愛尚雜志）

四、水游城所有店內布置（柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門口展架、樓體報刊架）

五、四店聯動X展架宣傳

六、手機簡訊

七、小區電梯廣告

宣傳媒體內容：

一、廣播：

1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄！

2、想要什麼珠寶

1、我就要藍歐珠寶

2、藍歐珠寶，在哪

1、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶專營店

2、沒問題，聽老婆，咱就去藍歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友

3、戴藍歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

二、DM單：

主題、內容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區、我要魅力過春節

三、四店聯動X展架

高檔首飾、活動簡介、店面形象

四、其他媒體

全部以活動主題、禮品為主，突出春節送禮

珠寶店春節活動策劃方案 篇3

一、活動主題：

愛在有情天——××珠寶聖誕特惠酬賓

二、活動時間：

xx月21日-25日，共計五天

二、活動說明：

以聖誕節為契機，以所有得品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化得形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌得持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目得：

1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品得銷售，提升銷售額;

2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度;

3、通過針對性得活動展示品牌文化，拉近品牌與客群得距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店得前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量得獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值得產品實物(戒指、耳環、鏈墜等)，公司紀念品(台歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店，由我們得專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中得可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當得折扣或是與其他產品搭配銷售得形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品得品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情得主題，以便與聖誕得氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少得現金即可擁有一款精緻得特色產品(小飾品為主，如戒指、)。

4、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額得客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出得VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當得准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店得女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體得廣告支持：

活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛得覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多得消費者獲知我們得聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體得選擇：

(1)當地得DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

(2)聖誕節當期得電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右得軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧，及簡易得珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持：

製作一批精美得產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店得顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊得製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、POP海報

提前一周製作好一批精美得POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中得區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場布置

各門店得裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：

利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕得氛圍;

X展架放置於門店門口;

橫幅懸掛於門店門頭;

利用音響設備播放舒緩得音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩得音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便得取閱;

抽獎箱放置於產品手冊旁邊;

25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎;

七、注意事項：

1、獎券得保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封得抽獎箱內，同時，做好顧客資料得登記，用於兌獎時得依據;

2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌得交給顧客，並送上「恭喜您中獎!」和「感謝您得熱情參與，歡迎下次光臨!」等禮貌用語;

3、做好顧客得資料收集，盡可能得留下顧客得姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司得長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客得每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。

Ⅶ 超市春節活動策劃創意方案

為有力保證活動開展的質量水平，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那要怎麼制定科學的活動方案呢？下面是我幫大家整理的超市春節活動策劃創意方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市春節活動策劃創意方案1

每一年的超市春節促銷活動是超市促銷的重點，為了做好這個20xx年超市春節促銷活動需要有一個周詳的20xx年超市春節促銷活動方案、。下面是20xx年春節超市促銷活動方案的介紹。

20xx年春節超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷

活動內容：

20xx年春節超市促銷活動1：全場商品3折起部分商品限量特賣

20xx年春節超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對於部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

註：

1、20xx年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價後再打折;

3、業務招商主管和客務員要對「調高售價再打折」情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其餘費用不再扣繳;

5、20xx年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

20xx年春節超市促銷活動2：購物送券超值實惠

20xx年春節超市促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

註：

1、20xx年春節超市促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、20xx年春節超市促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、在20xx年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務台;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

7、促銷服務台在發放贈券(A券)後，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋「已領贈券」章，並收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)後，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋「已領禮品券」章，並收回購物小票顧客留存聯;

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批後，在財務備檔，並現場明示後方可有效;

20xx年春節超市促銷活動3：吉祥年歡喜月幸運日

在20xx年春節超市促銷活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中「吉祥年」乒乓球者方可繼續摸取「歡喜月」乒乓球，摸中「歡喜月」乒乓球者方可繼續摸取「幸運日」乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出「20xx年」字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或「20xx年」字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出「12月」字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或「1月」字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有「27日」字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

2、顧客抽完獎後，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋「已抽獎」章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋「吉祥年」、「歡喜月」、「幸運日」章;

3、促銷服務台在發放完獎後，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務台;

7、領獎時間：當日營業時間;

20xx年春節超市促銷活動4：六樓百元街酬賓送禮

20xx年春節超市促銷活動期間，在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

超市春節活動策劃創意方案2

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題： xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間： 20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點： xx超市各分店

促銷內容： 商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以「海南五日游」為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為「有買有送」的促銷商品，，同時做「專刊推廣」「春節商品大集會」 「會員獨享」等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日游

1、 在活動日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390

四等獎：獎xx購物優惠10元x780

五等獎：獎xx購物優惠1元x10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：xx超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

超市春節活動策劃創意方案3

抽獎促銷，通常為一些大型超市銷售庫存商品所採納。抽獎促銷是通常利用顧客「以小贏大」的心理，通過抽獎贏取現金或商品來刺激顧客的購買慾望。這種促銷方式面對的消費者數目眾多、范圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的了解；另一方面也有利於為自己的店鋪形象作宣傳。

活動主題

「春節到，好運來」抽獎促銷活動

活動時間

春節節假日

活動內容

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務台抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎後小票回收。

2．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下。

一等獎：××洗衣機一台

二等獎：××豆漿機一台

三等獎：××掛燙機一台

四等獎：××壓榨花生油一壺

五等獎：××洗衣液一瓶

紀念獎：××保鮮盒一套

3．本次活動採用現場開獎方式，中獎者憑借中獎的獎券到服務台領取獎品，領獎最後期限為購物當天超市停止營業之前。

活動細則

1、活動的成本預算

商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據自身店鋪的可承受促銷活動的規模製定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。

2、獎品的選擇

（1）獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要注意獎品與產品的價位要相匹配。如果是售價低的產品，最好採用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產品，則可以採用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數量設置要適量

商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與慾望。因此，一定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買慾望。

3、抽獎促銷的方式

（1）回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優勢在於，可以獲取顧客的資料，便於今後繼續開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業發達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發簡訊到指定號碼，或者是發郵件到指定郵箱。最後需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當場兌現式抽獎

當場兌現式抽獎也叫「即開即中式抽獎」，一般商家將獎券或其他中獎憑據置於產品包裝內，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創造出新的模式。

（3）多重機會式抽獎

參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環到下一輪的抽獎環節中。這種方式持續的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優勢在於，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不願參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的.計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間後才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之後要將顧客的獎券回收。

（5）無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在於對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息後，即可參與抽獎。

4、活動策劃的注意事項

商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什麼時間在什麼地點抽獎、什麼時間以什麼方式公布中獎者名單，以及用什麼方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：「消費滿××元，即可參與抽獎」；禁止主辦企業、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環參與；告知顧客對抽獎活動進行監督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯的人員不在本活動參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。

流程要求

1、公布中獎者名單要及時

商家如果沒有採用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公布中獎者的名單。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發簡訊告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便於下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。

2、抽獎形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎活動中增加一些游戲環節，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例

顧客願意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣

抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣場換取一定數量的獎品……

5、不要泄露顧客的個人信息

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公布，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和後4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

Ⅷ 商品年貨節活動策劃方案

為了確保活動能無誤進行，就常常需要事先准備活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是我幫大家整理的商品年貨節活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商品年貨節活動策劃方案1

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1.目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的'網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

以上營銷方案僅供參考，大家可根據店內實際情況進行市場分析，開展營銷促銷活動！

商品年貨節活動策劃方案2

一、 活動背景

會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。展銷會為商家和消費者建立對接的平台，有利於企業和消費者進行面對面的溝通，促進品牌和產品的推廣，最終帶動產品銷量增長。

一年一度的春節已悄然臨近，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時刻，年貨市場成了商家的必爭之地，同安食品公會下屬食品企業涵蓋了肉製品、豆製品、糧油、糕點、蜜餞等行業，這些產品剛好是年貨市場的「主打」產品，因此，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利於年貨市場形成集群效應，對企業來講，可節省大量的宣傳和組織成本；對消費者來講，可為年貨購買提供更大的優惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創造更多的社會效益和經濟效益。

按照中央關於擴大內需的有關要求及商務部《關於做好擴大消費相關工作的指導意見》，為開拓節日市場，繁榮春節供應，擴大內需，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

二、 活動目的

為食品企業和消費者建立購銷對接平台，增進消費者對本土食品企業的了解和關注；扭轉年貨展銷會不賺錢的局面，實現展銷會的良性循環。通過整合公會旗下食品企業做年貨展銷，既有利於擴大企業的知名度，又能為消費者購買年貨帶來方便和實惠，實現政府、公會、企業、消費者的「四贏」。

三、 活動定位

由政府引導，企業參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產品的一次展示和整體營銷推廣活動。

四、 活動時間和地點

1、20xx年1月29、30、31日一場（地點：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5、6、7日一場（地點：同安體育館）

五、 活動主題

主題：同安區首屆名優食品年貨展銷節

六、 組織機構

主辦單位：同安區政府

承辦單位：同安區食品公會、廈門日報社

參展企業：銀祥集團、惠爾康、好年東米業、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視台》、《同安電視台》

策劃執行機構：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動宣傳

活動宣傳要充分發揮報紙媒體的作用，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進行活動的預熱和告知；活動期間邀請報紙媒體到現場采訪；活動後期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選「最廈門伴手禮」，既是對參展企業的一種鼓勵，也是對活動本身的一個宣傳。

（一）活動前期

1、報紙報道：活動前，通過報紙報道進行活動的前期預熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會；

2、夾報DM單：活動前一天在活動輻射區的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業及產品，並附產品促銷力度表；同時，DM單上有一副券，可抽獎，活動期間消費者憑DM單到現場可兌換一盒穀粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

3、網路宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發帖宣傳，同時在各企業門戶網上公布展銷會信息；

（二）活動期間

1、島外鄉鎮包車接送：活動期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，並配宣傳廣播，負責到活動地周圍進行宣傳並接送消費者，同時也可以幫忙消費者送貨；

2、廣播通知的士前往現場：屆時活動現場人氣可能會比較旺，可通過電台廣播通知的哥到展銷會現場接送消費者，有利於積聚人氣，也可緩解運貨問題；

3、輻射區派發DM單：安排5名傳單派發員，身戴寫有「『同安食品公會』首屆年貨巡迴展銷節」字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區發放DM單，在發放DM單的同時向消費者簡要介紹活動地和形式，引導民眾到活動現場；（派發的DM單與夾報DM單一樣，可兌換穀粒谷力及參加現場抽獎）

4、現場布置：以喜慶的布置展現春節即將到來的氛圍，激發消費者購買年貨的沖動。

5、廣播宣傳：活動現場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費者；

（三）活動後期

1、「最廈門伴手禮」評選：在DM單上設置「最廈門伴手禮」專欄，消費者在了解完現場的所有商家及產品後，可在DM單上進行獎項評選，如：你最喜歡的年貨是什麼？最優惠的年貨是什麼？

2、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現場抽獎，展會結束後，組委會統計投票結果，選出「最廈門伴手禮」，並由報紙進行報道宣傳，同時為下一輪展銷會做鋪墊。

八、活動形式

（一）、現場氛圍營造

1、DM單「搶兌」穀粒谷力並抽獎：活動期間，憑DM單到活動現場可兌換穀粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。一等獎1名，獲價值666元的年貨禮包一份；二等獎2名，獲價值366元的年貨禮包一份；三等獎3名，獲價值166元的年貨禮包一份；幸運獎若干，獎品另定。

2、現場設置提貨券兌換點：春節團購時，許多企業為了方便消費者購買，都會推出提貨券。在活動現場設置提貨券兌換點，可匯聚這部分兌換者，提高現場人氣氛圍，當兌換者提著大包小包穿梭於現場時，會刺激其他消費者的購買沖動；

3、產品展示：每個企業每場活動各有15分鍾上台推介年貨產品的機會。產品推介將以講演配合走秀、競答、場上場下互動的形式為主。

4、免費試吃：部分產品可免費試吃，試吃有利於積聚人氣，消費者在體驗產品後購買的概率會更大。

5、舞台表演：在舞台上間歇性地進行唱歌、跳舞、魔術、寫對聯、抽獎等表演，製造現場火熱的氛圍；

（二）、促銷形式：

1、折扣優惠（參展企業自擬，盡量拿出最大的優惠力度，以不低於島內賣場年貨促銷力度為標准）

2、團購折上折：5個人以上一起購買年貨的，可在折扣優惠的基礎上再集體享受9.5折優惠！

九、現場布置圖

（略）

十、活動流程（活動當天）

活動前天晚上，活動物料准備齊全，現場舞台、帳篷、拱門等搭建完畢，包車布置完畢，音響調試完成，並派人看護現場。

時間

負責人

工作內容

6：30

工作人員、售賣人員

工作人員及各參展企業貨品、售賣人員全部到場，並開始各自展位的布置，7：20之前布置完畢；

7：00

主持人、演員

主持人、演員全部到場，並開始化妝、試演，7：30之前准備完畢。

7：20

DM單派發員

DM單派發員到附近社區或人流大的路口派發DM單；

7：30

音響師、公交車司機

開始廣播播放活動介紹錄音及喜慶音樂，同時，接送車開始到附近接消費者到場；

8：30

工作人員

年貨展銷節正式開幕，到場消費者憑DM單兌換穀粒谷力。

8：30

主持人

音樂結束，主持人宣布促銷節正式開始，介紹到場嘉賓。

8：40

主持人、政府領導

主持人：邀請同安區相關政府領導致辭。

8：50

主持人、公會主席

邀請同安食品公會主席講話。

9：00

主持人、企業代表

請參展企業代表講話。

9：20

女歌手

女歌手唱歌；

9：35

主持人、消費者

「比比誰喝得快」，四人一組，誰能在最短時間內喝完兩盒穀粒谷力就可獲5盒穀粒谷力的獎勵；

9：50

參展企業負責人1

參展企業1上台介紹產品及促銷力度；

10：00

魔術師

魔術表演，如從口袋裡變出袋裝的同安封肉；

10：20

主持人

抽出3名三等獎；

10：30

參展企業負責人2

參展企業2上台介紹產品及促銷力度；

10：40

男歌手

男歌手唱閩南語歌曲《同安好所在》；

10：50

女子舞蹈隊

女子舞蹈表演；

11：00

參展企業負責人3

參展企業3上台介紹產品及促銷力度；

11：10

主持人、消費者

「比比誰的鼻子靈」，挑選部分現場展銷的年貨，讓消費者在蒙住眼睛的情況下用鼻子聞，全部答對者獲禮品一份；

11：20

參展企業負責人4

參展企業4上台介紹產品及促銷力度；

11：30

主持人

抽出6名幸運獎，中午休息……

14：00

女歌手

活動開始，女歌手演唱歌曲；

14：10

女子舞蹈隊

女子舞蹈表演；

14：20

參展企業負責人5

參展企業5上台介紹產品及促銷力度；

14：30

魔術師

魔術表演；

14：50

主持人

抽出兩名二等獎；

15：00

參展企業負責人6

參展企業6上台介紹產品及促銷力度；

15：15

書法表演者

現場寫對聯表演；

15：30

變臉演員

變臉表演；

15：45

參展企業負責人7

參展企業7上台介紹產品及促銷力度；

16：00

主持人

抽出6名幸運獎；

16：15

薩克斯演員

薩克斯演奏；

16：30

參展企業負責人8

參展企業8上台介紹產品及促銷力度；

16：40

演員

民俗舞表演；

17：00

主持人

抽出一等獎，播放音樂；

18：00

團隊

活動結束，整理現場，收齊貨品。

十一、活動預算

略

商品年貨節活動策劃方案3

2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節；本檔活動規劃為2月9日至2月18日，期間包含了「小年（2.11）、情人節（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）」四個傳統重大節點，應針對不同節點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動，進行合理規劃。

主題：虎年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

促銷計劃之一

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

促銷計劃之二

主題：心醉情人節，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得「真情玫瑰」一支，共送出999支玫瑰，願有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）

促銷計劃之三

主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得「開門見喜」紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

主題：全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

主題：全家喜團圓

食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

主題：全家喜團圓

臘製品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳製品12支單品

主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分！

②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現。

宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動。

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：「羊年賀歲年博會」。

門頭單面寫真KT板1塊：「羊年賀歲年博會」。

門柱噴繪包圓柱2塊：「羊年賀歲年博會」。

櫥窗噴繪2塊：「羊年賀歲年博會」，3個主題活動的具體內容。

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。

專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：「羊年賀歲年博會」。

Ⅸ 促銷活動計劃書範文3篇

隨著市場經濟的不斷發展,組織和開展各種形式的促銷活動已經成為企業獲取新客戶、穩定老客戶、提升經營業績的重要手段。本文是我為大家整理的促銷活動計劃書 範文 ，僅供參考。

促銷活動計劃書範文篇一：

一、___ 現狀分析

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由於在___ 喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___ 這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在___ 進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅庄等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.

二、針對性策略

針對現狀,___ 目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對___ 這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過 廣告 宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為___ 所接受的話,那就更好了.

方法 一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客戶知道___ 不是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對___ 的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助於培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場櫃台的促銷活動.只能是短期行為.

__ _路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是___ 的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的 中秋節 而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出於對___ 產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

4、活動的內容

1)宣傳:以發傳單為主,店門擺放POP。

2)現場活動:考慮到___ 現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具 體操 作執行細則由伊莎被爾制定)

A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹___ 產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

B、商品准備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是准備給客戶的。在門店的裡面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預算(略)

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內的設計高雅，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

促銷活動計劃書範文篇二：

一、項目概述

__ _購物廣場開業以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的 春節 促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，並且對較遠處居民形成一定的影響力。

二、項目目的

人流量達到______ 人次

銷售額達到______ 元

完成季度任務__ %，年度任務__ %

顧客滿意度提高__ %

三、促銷方案

活動時間：____ 年春節前後

活動地點：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

活動重點說明：

__ __ 年春節前後將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過 文化 活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內容：

1、新年驚喜換購價

購物滿___元，加_元可換購價值__ 元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__ 元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：憑購物小票到服務台一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

2、噼里啪啦迎新年

在超市內購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__ 個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____ 元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____ 元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__ 元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__ 元。 操作說明：可以在超市內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

4、 羊年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼「羊」或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。 報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

報名人數控制在30對左右。

活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於超市對過去一年進行更好的 總結 和 反思 ，也有助於超市在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__ 元，如台歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予____ 元的獎勵，並予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____ 元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。

操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務台一側，准備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時准備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂「重賞之下，必有諫夫。」C.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

編織 圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在超市現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

四、實施與控制

1、費用管理(單位:元)：

總預算：

促銷員工資：

禮品費:

廣告宣傳費:

促銷活動費:

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率__ %以上，赤字率不超過_%為優

吸引足夠人流量達到並超過_____人為優

銷售額達到並超過______ 元為優

顧客滿意度達到並超過為優

3、組織保障

撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;

制定明確的獎懲制定

成立監察小組

項目負責人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4、衡量效果

人流量達到_____為圓滿完成，超過___%優秀，超過___%為非常優秀，未達到_____人為失敗，人流量低於_____為非常失敗，低於_____為徹底失敗;

銷售額到達______ 元為圓滿完成，超過__ %為優秀;超過__ %為非常優秀，未達到______ 為失敗;低於______ 為非常失敗，低於_______為徹底失敗;

顧客滿意度上升__ %為圓滿完成，上升__ %為優秀，上升__ %為非常優秀，未達到__ %為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;

其中：

圓滿完成=60分

優秀=89分

非常優秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

促銷活動計劃書範文篇三：

一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，准備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;

2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策;

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題;

3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上註明僅限店鋪;

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標准指引;

三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後，你會發現並沒有這么難。

一年中各個節日活動，加上如「店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動」等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理：

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

2、節日對於商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3、要理解不同節日的不同消費習慣;

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

5、形成節日商機主要有五個方面：

1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、 國慶節 )，這些節日本身並沒有什麼 一定要購買什麼的要求;

2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、 端午節 、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;

3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、 父親節 、 母親節 、 教師節 、 重陽節 、 感恩節 、 聖誕節 、 元旦 );

4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);

5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類的節日，五一、國慶節這節日並沒有規定一定要購買什麼類別的商品，它的商機主要是來自於人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去「淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題並不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;

第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的;

第3類節日 (情人節、婦女節、聖誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物慾望，引導購買;

第4、5類節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的傑出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳並舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、聖誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的採取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用簡訊平台是一個持續發展的方式;

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動的內容並積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷考核方案;

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

七、一個連鎖企業，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標准化的操作流程。

八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎麼辦?我個人認為：

第一、沒有關系，大家都是這樣情況;

第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

第三、適當變換主題;

第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

促銷活動計劃書範文3篇相關 文章 ：

★ 促銷活動計劃書範文3篇

★ 商品促銷策劃書範文3篇

★ 簡單的促銷活動策劃書範文5篇

★ 營銷方案策劃書範文3篇

★ 銷售活動策劃書範文3篇

★ 產品促銷策劃書範文3篇

★ 市場營銷計劃書範文3篇

★ 活動項目策劃書範文3篇

★ 項目銷售計劃書範文3篇

★ 產品營銷策劃書範文3篇

Ⅹ 春節送禮活動策劃方案

為保障活動順利開展，就常常需要事先准備活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼什麼樣的活動方案才是好的呢？下面是我整理的春節送禮活動策劃方案（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

春節送禮活動策劃方案1

一、xxx歲末送春聯活動

活動主題：

名家春聯派送，百萬紅包祝福

活動時間：

20xx年2月8—2月15日

活動對象：

1、前期已成交老客戶;

2、前期登記意向客戶;

3、前期來電來訪客戶;

4、活動期間上門客戶。

活動地點：

xxx售樓部 活動內容 :

本次活動主要分：

名家現場書寫春聯、按照客戶需求自行挑選春聯、老客戶送糯米

活動流程 :

8：00 前所有的工作人員，准備就緒，做好接待准備工作;

8: 10 售樓部現場影響設備打開烘托氛圍

8：30 書法名家現場開始書寫春聯(可以先寫一小部分展示出來,後期可根據現場情況而定);

8：30 老客戶糯米開始登記發放

活動細節 :

維持現場秩序， 做好禮品(糯米)發放登記工作 ，做好新老客戶接待工作， 藉助現場氛圍,把握新客戶成交

活動物料 :

背景板(結合活動現場做) X展架(優惠政策) 彩虹門(條幅) 音響設備一套

筆墨紙硯、春聯紅紙、案台

禮品：糯米、春聯、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒) 客戶登記表、禮品發放登記表

老售樓處大噴繪布，促春聯活動廣告。 活動預算

二、xxxx鄉鎮拓客

A、活動目的

春節期間，大量潛在購房群體,集中返鄉潮。為提升項目的來電來訪量，促進項目的銷售。

B、活動地點

針對本項目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結點。同時展開鄉鎮沿街街鋪掃鋪工作。

鄉鎮選擇由營銷部擬定為以下5個鄉鎮：常墳、找郢鄉、古城、河溜、雙溝。

縣城由4個人，進行全城掃樓，每天劃分區域進行掃街，定點抽查。 年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發宣傳單

C、活動時間

根據各鄉鎮的趕集情況，將時間暫定為：

註：鄉鎮巡演拓客之前需先進行踩點，確定巡演位置及相關申請報備。

D、縣城掃樓

時間：2月10日——2月15日，6天內全部掃完。 費用：每人每天60—80元

E、汽車站派發

時間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發，保證返鄉人員能第一時間了解項情況。

費用：2人，每天60——80元/人

F、活動主題：

西灣國際 首付三萬讓愛回家

G、宣傳方式

1、活動演出現場，演出+有獎問答;

2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;

3、 置業顧問現場登記和接受咨詢。

H、活動內容

1、現場演出

2、有獎問答(活動前發DM單頁，根據DM單頁內容簡單提問)

3、 置業顧問現場咨詢

I、演出地點及現場布置

1、演出區：演出地點及演出現場布置(活動公司確定)

2、咨詢區：咨詢桌一張、椅2張;

手提袋(內含DM、抽紙、撲克牌); 簽字筆、客戶信息登記表等。

J、活動流程

K、禮品

1、互動禮品：撲克牌;

2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒;

L、現場工作人員安排：

M、前期籌備進度

活動公司、演出內容、拓客鄉鎮、各種禮品、物料、展台等均在鄉鎮拓客前一日點清、確定並裝車完畢。

三、現場廣告發布

A、8、9號兩棟樓做牆體廣告，紅底黃字

主題1：xxx 首付三萬讓愛回家，8900000 主題2：xxx， 3990元/起坐擁一灣無價水岸 安裝時間：2月10日與吊車司機聯系好，使用吊車掛

B、轉角圍牆為了更好展示項目，轉角圍牆遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現廣告牌的作用，三塊做成一塊。

主題：LOGO

倚水而居 不爭山湖 春節鉅惠，立減200元每平

C、條幅200

主題：西灣國際純水岸觀景房，春節鉅惠每平立減200元 主要鄉鎮區域

D、單張

2.6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位 數量：50000份

E、圍牆廣告

2月5號噴，2月7號掛

春節送禮活動策劃方案2

在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大幹部職工的精神文化生活，展現幹部職工的精神風貌，打造團結、和諧的團隊精神，擬於20xx年春節前夕舉辦迎春聯歡活動，現提出如下活動方案：

一、主辦單位：

市財政局、XX銀行。

二、活動時間：

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

三、活動地點：

待定。

四、參加人員：

市財政局全體人員155人（含離退休老幹部）；XX銀行有關人員，約300人左右。

五、活動內容

1、主持人：市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

2、節目安排：整場晚會控制在90分鍾左右，計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目，XX銀行選送4-5個節目。

3、晚會形式：

（1）設置幸運大抽獎環節：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

（2）設置游戲互動環節：在節目中穿插1-2輪互動游戲項目。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請領導即興演出。

（5）設置節目表演獎和游戲參與獎，對所有上台表演節目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵。

六、有關事項

1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、後勤三個小組，節目組負責節目編排、審核、互動游戲設置等相關工作，會務組負責舞台設計、場地布置及晚會現場等工作，後勤組負責物品采購、音響設備等後勤保障工作。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人准備一份紀念品，按一定標准設置。

春節送禮活動策劃方案3

一、活動時間

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節後15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，並在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，並同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能佔有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷後應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的`方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的`需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系，比如當當網上用農商行繳費就找不到怎麼付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利於培養客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不局限於下午4:30分以後都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟體，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用戶的相關需求。

三、活動地點

支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

四、實施方案

利用上門「過年包紅包、市民鈔換鈔」等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持「新零鈔」，藉助幫客戶「換新錢」的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用簡訊業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費。

對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前後，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介「在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益」，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

五、活動注意事項

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷後培養又一批忠誠農商行的客戶。

春節送禮活動策劃方案4

一、活動主題：

「新春社區行 精彩巧亮相」

xx銀行濱海支行作為一個座落於高端社區的新開支行，藉助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客戶基礎。

二、活動時間：

20xx年1月5日、12日、19日、26日

2月16日、23日、3月1日、8日。

共計8次

三、活動形式與內容：

(1)社區活動

針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前後利用八個周末的時間：

①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展台，現場進行講解和宣傳(或現場開戶)，把我行的產品介紹給客戶，明確我行的具體位置， 結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。

②、針對一些相對較遠的重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、簡訊發布等形式全方位發布信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

(2)鬧市區活動

主要依託附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展台，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發銀行。

②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展台，推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

③、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的'個人信貸產品及優惠政策。

四、活動目標

通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

(2)開展產品宣傳，抓住年末存款迴流的機會，搶占市場份額。

(3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產市值突破2千萬元;個貸發放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行後續開展個金業務奠定基礎。

五、活動費用

(1)場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元

(2)宣傳製作費：約3600元

(3)促銷禮品購置費：18000元

(4)午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元

(5)簡訊發布費：約6000元

(6)資料投遞費：約3000元 上述六項合計，約需36600元。

支行已於近日下發《濱海支行戶外社區營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標准和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續，顯示了積極的前景。

鑒於支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日後逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。

以上情況，特此匯報，請予審批為盼。

春節送禮活動策劃方案5

一、活動概況

本次活動以依據點面結合的原則，採用2+1的方案實施： 2指的是「面」，貫徹整個活動期間的兩大活動：中銀都市卡的發卡營銷活動——「中銀都市卡——「你辦卡，我充值」；以及中銀信用卡——「刷卡無限額，中獎送電腦」活動。 1指的是「點」，在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——，縣支行活動待定（請5家縣支行於12月20日前報送分行卡部）

二、活動內容

（1）中銀都市卡發卡營銷活動（全省性） 主題：「中銀都市卡——幸福就在你我左右」

「你辦卡，我沖值」。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間，成功申領中銀都市卡，繳納首年年費，並在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客戶，中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬，將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費，並免除其次年年費。通過開卡禮的回饋，打消客戶對中銀都市卡收取年費的抵觸，將市場中大量潛在年輕客戶轉化為中銀都市卡有效持卡人，調整卡戶年齡結構，樹立年輕族卡品牌形象。

本活動聯帶活動2（見下）一起組合宣傳

（2）中銀卡用卡營銷活動（全國性）

主題：「刷卡無限額，中獎送電腦」

20xx年12月20日至20xx年3月20日，所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額，不限幣種，刷卡即可獲得抽獎機會，每天送出3台筆記本電腦！ 活動細則如下，

1、 適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶。活動期間，每日通過抽獎產生一名中銀信用卡幸運客戶、兩名長城人民幣卡幸運客戶，每人均可免費獲得一台由中國銀行贈送的筆記本電腦。

2、 抽獎規則簡單。不限金額，不限幣種，每筆有效交易均有機會參加抽獎。

3、 每位中獎客戶僅限領取一份禮品。篩選條件。

（1）交易類型：僅限取現或消費，剔除房地產類、金融類、轉賬類、汽車類、批發類、學校類、慈善機構類、金融機構類、政府機構類等商戶的消費。

（2）賬戶狀態：剔除欺詐、中銀系列信用卡M3以上（含）、長城信用卡逾期60天以上（含）的卡片

4、 統一配送，節約成本。中銀卡客戶獎品由總行於每月匯總中獎名單後10個工作日內配送至客戶，具體方式將與電腦供應商協商，配送截止日暫定20xx年3月31日，逾期未配送禮品由總行統一處理。配送時應驗證客戶證件及卡號，以免出現冒領。

（3）本地專屬活動

1、蘇州分行活動

＂泰華聯名卡刷卡滿即送＂（待定） 時間：12月26日至1月1日

2、各縣支行活動（待定）

各支行可以按照以下三種模式進行策劃：

A、刷就「送上送」模式：我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶採取的營銷模式，即只要持卡人在商場刷卡消費，就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎上加送禮券，加送部分由我行承擔。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費滿300送188，而中銀金鷹聯名卡刷卡消費則滿300送200。

B、折扣現金模式：我行與歐尚超市店慶採取的營銷模式，即持卡人刷卡消費就享受一定優惠折扣，商戶回扣不變，折扣部分由我行和商戶各承擔一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費享受98折優惠，由超市直接將折扣現金返回給持卡人，2點折扣則由我行和歐尚各承擔一半。

C、閉店銷售模式：太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別採取的閉店銷售模式，即商戶在一定時間內只對我行持卡人開放，並且享受一定優惠折扣。如吳江盛澤五星電器於12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客戶實施閉店團購，參與團購客戶均獲贈100元購物券，此購物券由五星電器提供，可在最後成交價上抵用現金。

各縣支行舉辦的營銷活動，分行卡部將根據活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高於活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用。活動宣傳費用（包括但不僅限於廣告宣傳費、宣傳品物料製作費等）由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支，或利用支行現有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。

三、活動宣傳。

本次活動宣傳根據宣傳主題區分各類宣傳渠道，分行卡部負責組織蘇州城區的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據時間表進度，利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費（禮品費用）的補貼額度，將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責任安排如下：

四、活動費用：

（1）活動營銷費用

本次活動中的「中銀都市卡發卡營銷活動」、「中銀信用卡用卡營銷活動」產生的禮品費用分別由省行及總行承擔。

本次活動中的本地活動產生的活動營銷費用（含5家縣支行），由本部及縣支行共同承擔。預計分行承擔20萬元，由縣支行配套承擔合計10萬元。

（2）宣傳費用

1、宣傳物料費

A、 中銀都市卡發卡營銷活動：

網點寫真海報：190張，每張30元，總計5700元

宣傳單頁：30000張，每張0.15元，總計4500元

代發工資戶、小區小海報： 1000張，每張3元，總計3000張

B、中銀卡用卡營銷活動：

網點寫真海報：190張，每張30元，總計5700元

2、廣告宣傳費

蘇州城區所有廣告宣傳資源採用分行辦公室07年媒體廣告采購項目（具體執行情況，須經過商議後決定。如辦公室無法根據上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項目的，分行卡部將視情況自行追加相關廣告費用投入）。彩信宣傳費用由卡部承擔。

支行所有廣告宣傳，應由支行銀行卡條線主動向行內爭取資源或自行安排宣傳營銷項目。相關費用自理。

分行銀行卡部在本次活動中預計支出總費用約為：22萬元。

五、關於活動目標

xx年第一季度實現中銀都市卡發卡10000張，銀行卡直購額達到8.5億元。