飛揚電子儀器廠電子琴營銷案例分析

『壹』 普通個人求職信

普通個人求職信8篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將面臨求職找工作的挑戰，現在這個時候，寫好一封求職信就十分有必要了！相信很多人都十分頭疼怎麼寫一封精彩的求職信吧，下面是我精心整理的普通個人求職信，希望能夠幫助到大家。

普通個人求職信1

尊敬的公司經理：

您好!

首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。

我是xxx，陝西國防學院XXX級電子商務專業的畢業生。從06年入校到現在，我一直恪守「奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進」這句格言在學校努力學習。

在學校期間主要學習了：企業治理概論、網路財務、電子商務基礎、網路企業治理、計算機及相關設備、國際貿易理論與實務、市場營銷、經濟學、資料庫及應用網頁設計與製作、asp電子商務網站建設、網路廣告、網路營銷、電子商務法規、商務治理、電子商務案例分析、網路信息安全與治理等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的大學生。

深知電子商務專業是個具有創新、面向世界、面向未來的新型專業，因此，在校期間，我十分珍惜時間，努力攻讀。通過三年的系統學習，本人主要把握了網路經濟時代的現代企業經營與治理技術、電子商務技術和信息技術。能將治理學、計算機科學與信息技術科學知識有機結合，將信息技術和現代商業與治理的理論與實踐相結合，為現代商務模式和電子商務模式的企業制定戰略規劃，並能夠擔負起電子商務系統策劃、建設、運營和治理任務。

為了更加豐富自己的知識，在大二就還考取了《國家人力資源治理師》、《物流師資格師》。平時勤於思考，培養自己獨立解決問題的能力。同時我還通過國家計算機二級考試，而且在網頁製作、維護等方面已有一定的水準。

求職意向：跨國公司、金融機構、高新技術企業、軟體公司、網路企業、咨詢公司、大中型企業、物流企業和政府機關等領域，從事現代商務治理、市場營銷、網路營銷，電子商務(政務)及其信息系統的規劃、開發、運營和治理工作，網站的開發、構建、維護工作。

事業上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻。我懇請貴公司給我一個機會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，並非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業奉獻全部的真誠的才智。

最後祝貴公司萬事如意!

求職人：XXX

時間：XXXX年XX月XX日

普通個人求職信2

十分感激您在百忙中抽空審閱我的求職信，給予我毛遂自薦的時機。作為一名某某專業的應屆畢業生，我酷愛該專業並為其投入了宏大的熱情和精神。在幾年的學習生活中，零碎學習了某某范疇相關專業知識，並經過實習積聚了一定的任務經歷，我自信能勝任我所應聘的某某職位。

大學時期，自己積極上進、發奮進取，在各方面都獲得長足的開展，片面進步了本人的綜合素質與才能。曾先後擔任院、班級先生幹部，一系列的組織任務讓我積聚了珍貴的任務經歷，使我學會了如何考慮，如何做人，錘煉了組織協調才能和溝通才能，培育了享樂耐勞、樂於貢獻、勾結協作的思想。過來，正是為了將來的開展而蘊積。未來，正預備為貴公司輝煌的未來而奉獻、拼搏！如蒙不棄，請貴公司來電查詢，給予我一個接觸貴公司的時機。

感激您在百忙之中給予我的關注，願貴公司事業蒸蒸日上，屢創佳績，祝您的事業百尺竿頭，更進一步! 殷切盼望您的佳音，謝謝！

普通個人求職信3

尊敬的貴公司領導：

您好!首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽此份自薦信，這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。這是一份簡單而又朴實的求職函，也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊涵著一顆真誠的心。

我是重慶工學院09級行政管理專業即將畢業的一名學生，名叫XXX，懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地向您推薦自己。

作為一個農民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農民的憨厚，也教導和孕育著堅忍不拔的處事准則和方法;家庭的貧困、父母的期望、社會的競爭是學習的動力。對於需要奮斗的學子，十分珍惜大學四年的學習。在校的四年裡並沒有虛度，學習了管理學、社會學概論、社會心理學、行政法與行政訴訟法、組織行為學、人力資源管理教程、經濟法、現代行政領導學、行政管理學、社會保障概論、社會政策概論、民法、企業管理、電子政務概論、管理心理學、大型活動項目管理等課程，能熟悉統計學的方法與會計的原則，掌握管理學基本原理、企業管理的知識和策劃活動的工作流程，並非常熟練操作win20xx/XP平台操作系統，Office20xx辦公軟體(Word、Excel、FrontPage等)。

特長是人際溝通和協調。在校時，為了培養自己的綜合能力，在學好課程的同時，努力進取、進入到學生會，配合老師和領導為同學們服務，期間豐富了社會經驗、鍛煉了人際交往和溝通協調能力;參與「大型聖誕迎春」晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個流程與人事分配。並參加過班委會，作為班委會的一員，與同學們積極的交流，做好每一件事，相互學習。

一名即將從象牙塔出來的大學生，我的經驗不足或讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁與努力將彌補這暫時的不足，也許不是最好的，但絕對是最努力的。我相信：用心一定能贏得精彩!

良禽擇木而棲，士不知已者而搏。願您的慧眼，開啟我人生的旅程。

再次感謝您留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心!期待您的面試!

此致

敬禮!

求職人：XXX

時間：XXXX年XX月XX日

普通個人求職信4

非常感謝您在百忙中抽空審閱我的求職信，給予我毛遂自薦的機會。作為一名某某專業的應屆畢業生，我熱愛該專業並為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學習生活中，系統學習了某某領域相關專業知識，並通過實習積累了一定的工作經驗，我自信能勝任我所應聘的某某職位。

大學期間，本人積極上進、奮發進取，在各方面都取得長足的發展，全面提高了自己的綜合素質與能力。曾先後擔任院、班級學生幹部，一系列的組織工作讓我積累了寶貴的工作經驗，使我學會了如何思考，如何做人，鍛煉了組織協調能力和溝通能力，培養了吃苦耐勞、樂於奉獻、團結合作的思想。過去，正是為了未來的發展而蘊積。將來，正准備為貴公司輝煌的將來而貢獻、拼搏！如蒙不棄，請貴公司來電查詢，給予我一個接觸貴公司的機會。

感謝您在百忙之中給予我的關注，願貴公司事業蒸蒸日上，屢創佳績，祝您的事業百尺竿頭，更進一步! 殷切盼望您的佳音，謝謝！

普通個人求職信5

尊敬的領導：

您好！

我是XXXX大學XXXX系的一名學生，即將面臨畢業。

自薦信(個人求職信範本)X大學是我國XX人才的重點培養基地，具有悠久的歷史和優良的傳統，並且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；XX大學XX系則是全國XX學科基地之一。在這樣的學習環境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養方面，我都受益非淺。

四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了XX、XX等有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟體。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我朴實、穩重、創新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中國人民大學培養了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；並且在實踐中不斷學習、進步。

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

祝願貴單位事業蒸蒸日上！

X

xx年x

普通個人求職信6

尊敬的領導者：

你好!!

很高興你能閱讀我的求職信，謝謝!!

你能看下來說明你正在給這個普通人一個不普通的機會，而有了這個機會，或許就能讓一個普通人變得不普通。這個普通人曾經組織過許多很普通的活動，比如大型慈善歌唱比賽，比如政府文化宣傳，比如文化下鄉演出。這個普通人曾經策劃過許多很普通的媒體方案，比如電台廣播，比如文學報刊，比如戶外展示。這個普通人還曾經涉足許多很普通的行業，比如編輯撰稿，比如平面設計，比如行銷策劃。但是在他自己看來，所有事情都是不普通的，因為任何事情都是有收獲的，而這些收獲比那些所謂的漂亮文憑更加可貴。當然，許多庸人還是更加重視文憑，所以他會失業在家，但他不埋怨庸人，他相信這個世界上是有慧眼的。而如果現在，你還能繼續看下去，那證明你很可能就是傳說中那個有慧眼的人。

你很可能正在發現千里馬或者正在讓一匹普通馬變成千里馬。這並非溜須。原本一個企業的發展，就少不了遠見卓識的領導人和能力出眾的員工，只有重視員工的企業，才會有重視企業的員工，也才會讓員工比領導人更加重視企業的未來。企業生存好比一場諸侯爭霸，沒有野心的企業終將被淘汰，有爭心就必然要有上進的員工，好員工是要真正能做事的，而不是要只會紙上談兵的。企業是用有才之人，而並非用空有文憑之人，所以優秀的企業領導人是能當機立斷不拘一格大膽啟用「普通人」的。當然，這些「普通人」未必真的普通。如果你真能啟用「普通人」的話，那麼恭喜你，你已經在優秀領導者的行列內了。

你看到了一封不普通的求職信，它出自一個看似普通卻很上進很好學很有干勁很聰明很熱愛生活的不普通的求職者手裡，他雖然不是博士不是碩士不是優才生，在校沒拿過獎學金，但他有足夠的能力去應付挑戰，最重要的是他很重視這份工作，並且有信心做好這份工作。

如果，您能給予機會，那麼這個求職者也是幸運的，因為他的的確確遇見了一位優秀的領導者。非常感謝，並將化感激為沖勁，努力做實事做大事。

求職人：XXX

時間：XXXX年XX月XX日

普通個人求職信7

尊敬的貴單位領導： 您好!

感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，對一個即將邁出校門的'學子而言，這將是一份莫大的鼓勵。相信您在給予我一個機會的同時，也多了一份選擇!即將走向社會的我懷著一顆熱忱的心，誠摯地向您推薦自己!我叫xx，是xx的畢業生。真誠希望能成為貴單位的一員。 大學期間，我在老師的指導和自己的努力下，學習掌握了扎實的理論基礎知識，熟悉了化工場所常用儀器與設備，同時，我在課外時間廣泛地學習了應用軟體以及很多有關專業書籍，不僅充實了自己，也培養了自己多方面的技能。我有較強的管理能力，活動組織策劃能力和人際交往能力，曾擔xx、xx，作為學生幹部，我工作認真，學習刻苦，成績優異，得到學校領導、老師、同學的一致認可和好評，多次獲得校三等獎學金、三好學生和校優秀共青團員榮譽稱號，還獲得過校學生會優秀部員稱號，並在xx獲得一等獎的好成績。

作為工科生，我對基本功尤為重視，平時認真做實驗，注意鍛煉動手能力，大二期間參加了大學生實驗創新項目，圓滿完成了任務並和其他成員發表了一片論文。通過努力，我還考到了英語四級和國家計算機水平二級證書。

實踐上，我積極地參加各種實踐活動，比如校里的書法大賽等。抓住每一個機會，不斷鍛煉自己。假期時間去做了寒、暑假工，在這其中，我深深地感受到，看似簡單的事情，其實也沒那麼容易做好，使我獲益菲淺。

思想上，我思想積極進步，品質優秀，堅持誠實守信的做人原則，待人熱情和諧，20xx年我光榮的被黨組織吸收成為了預備黨員，去年轉正，現在已經成為了一名正式黨員。

大學里，豐富多彩的社會生活和井然有序而又緊張的學習氣氛，使我得到多方面不同程度的鍛煉和考驗;正直和努力是我做人的原則;沉著和冷靜是我遇事的態度;愛好廣泛使我非常充實;眾多的朋友使我倍感富有!更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我朴實、穩重、創新的性格。20xx年大學生自薦信20xx年大學生自薦信。我很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。

通過對貴公司的認真了解後，我熱愛貴公司所從事的事業。很希望能夠在您的領導下，為這一切光榮事業添磚加瓦，並且在實踐中不斷學習進步。我的經驗不足或許讓您猶豫不決，但請您相信，我的干勁與努力將彌補這暫時的不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。我相信：用心一定能贏得精彩!願您的慧眼，開啟我人生的旅程。尊敬的領導，希望您能夠接受我真誠的謝意，感謝您能在百忙之中所給我關注!

祝願貴單位事業蒸蒸日上，再創佳績!希望領導能夠對我予以考慮，再次感謝您為我留出時間，閱讀我的自薦書，祝您工作順心!我熱切期盼您的迴音。

謝謝!

普通個人求職信8

尊敬的領導：

您好!我是一個畢業於廣東省財經學校20xx屆會計電算化專業的學生，我來自汕頭潮陽，家鄉淳樸的民風形成了我節儉、勤奮、善良。三年學習生涯培養了我實事求是、積極向上的作風，使我樹立了正確的人生觀，價值觀，形成了熱情，上進，不屈不撓的性格和誠實，守信，有責任心，有愛心的，扎實的人生信條。

在校三年來，我學習刻苦，成績優異，曾獲得班裡三好學生和品學兼優生，優秀班幹部。在師友的嚴格教益和個人努力下，我學習了專業課程:基礎會計，商業會計，企業會計，成本會計，具備了扎實的專業基礎知識。我能夠熟練的操作會計電算化系統軟體模塊，也熟悉手工記賬，在校經老師培訓，完整的完成了一套手工記賬會計畢業實訓，同時也掌握了有關於財務的出納實務知識，以及統計知識!

自入校三年以來，我一直擔任於班裡班長一職，幫老師分擔大小事務的同時，也不斷的在自我提高，在這其中，我的能力:接人待事，口才，應變能力，處事能力都在隨之不停的提高，加以完善。不僅得到老師的贊揚、認可，也獲得同學、校友的好評。

我充分利用業余時間廣泛的參加社會實踐活動。在校三年期間，我參加了學校組織的為期兩個月的全校性社會實踐：到江門市鶴山雅圖仕印刷有限公司實習，被評為「優秀實習生」，這不但使我的專業技能得到了升華，也使我的管理和組織才能得以發揮和進一步的鍛煉，更得到了所屬部門領導和老師的肯定和表揚。而且，在08年的暑假，我利用假期時間參加了，中國移動公司組織的《大學生勤工儉學助學基金》面試，從中脫穎而出，在溝通100服務廳開始了為期6個月的兼職，這個經歷使我具有了一定的營銷經驗和社會經歷，且業績斐然。除此之外，在校期間，我擔任於學生社團演講協會副會長一職，營銷協會外聯部部長一職，多次組織、參與社會實踐活動，積累了豐富的實踐經驗。

我一直堅信只要有恆心，鐵杵能磨成針，所以我希望能憑借自己的一技之長擁有一個穩定的職業。如果我有幸被貴公司錄取，我將以認真鑽研業務，力爭為公司多做貢獻，盡管我沒有大學生的學歷，但我有一顆不斷上進的心，盡管我沒有大學生的文化，但我有較強的專業水平，我能吃苦耐勞，服從安排，集體觀念強，有奉獻精神，我忠心的希望貴公司給我面試和應聘的機會，我將以我的工作表現和工作成果來證明一切。

「順兮，逆兮，無阻我飛揚」是我的座右銘;「如臨深淵，如履薄冰」是我的工作態度;「真誠，守信」是我的最大特點;開闊的胸襟使我獲得許多朋友。聰明的頭腦，創造的思維，開拓進取的堅韌，加上純熟的專業技能，相信我是您的最佳選擇。

請您給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

最後，衷心的感謝您耐心的審閱了我的求職應聘信，如需要詳細資料，請與我聯系。 下頁附個人簡歷表，敬候佳音!

此致

敬禮！

求職人：XXX

XXXX年XX月XX日

『貳』 多元化經營成功案例

問題一：中外企業多元化經營成功的案例 技術行家出身的阮偉祥敏銳的戰略轉型意識和強大的技術創新能力，再造了浙江龍盛的生命曲線，可謂中國企業高度相關縱向多元化轉型的好案例。 另外一種較可能成功...

問題二：多元化戰略案例 海爾集團的多元化歷程
1984年，海爾集團的前身――青島電冰箱總廠引進德國利勃海而生產設備的技術，從事電冰箱的生產和銷售。到2010年海爾集團銷售收入1357億元，利潤62億元，主要產品有電冰箱，電冰櫃，空調器，洗衣機，微波爐，彩電，小家電，整體廚房和衛生間等27個門類，7000餘個規格品牌。在海爾集團成長歷程中，多元化是最重要的成長方式，而且海爾的多元化經營堪稱中國企業的成功典範。
1、單一產品――電冰箱。自1984年到1991年底7年的時間內，海爾只生產一種產品――電冰箱，是一個專業化經營的企業。1991年海爾集團銷售收入7、24億元，利潤3118萬元，「海爾」牌電冰箱成為中國電冰箱史上第一枚國產金牌，是當時中國家電唯一馳名商標，並通過美國UL認證出口到歐美國家。同時，海爾集團OEC管理法基本形成，全國性銷售與服務網路初步建立起來。2、製造家電――電冰箱，電冰櫃，空調。1991年12月20日，以青島電冰箱總廠為核心，合並青島電冰箱總廠，空調器廠組建海爾集團公司，經營行業從電冰箱擴展到電冰櫃，空調器。到1995年7月前，海爾集團主要生產上述製冷家電產品，即海爾集團用3年時間進入電冰櫃，空調行業。並成功的經營成為中國的名牌產品。1994年海爾集團銷售收入25、6億元，利潤2億元，分居全國輕工行業第二和第十二名。
3、白色家電――製冷家電，洗衣機，微波爐，熱水器等。1995年7月，海爾集團收購名列全國三大洗衣機廠的青島紅星電器股份有限公司，大規模的進入洗衣機行業。其後通過內部發展生產微波爐，熱水器等產品。1997年8月，海爾與萊陽家電總廠合資組建萊陽海爾電器有限公司，進入小家電行業，生產電熨斗等產品。到此，海爾集團的經營領域擴展到全部家電行業，其實時間是兩年。
4、全部家電――白色家電，黑色家電。1997年9月，海爾集團與杭州西湖電子集團合資組建杭州海爾電器，生產彩電，VCD等產品，正式進入黑色家電領域。到此，海爾集團幾乎涉足了全部的家電行業，成為中國家電行業產品范圍最廣、銷售收入超過100億元的企業，與此同時，海爾集團控股青島第三制葯廠，進入醫葯行業；向市場推出整體廚房、整體衛生間產品，進入家居設備行業。

問題三：企業因多元化而失敗的例子 我記得當年諾基亞搞其他的什麼電視機什麼的結果大失敗，因為企業多元化不代表有同樣的用戶信任，後來他們知道只有認真搞他們的手機才是王道。

問題四：求我國企業多元化經營戰略失敗的案例！ 5分 轉賬不到賬賬號密碼錯誤賬號凍結
處理手機轉賬、即時到賬、電腦轉賬、免費的24小時內到賬、
付費的、2小時內到賬、退款、退貨、投訴、差評、激活、認證、
、單筆?5萬元，提交後的下一個工作日內24點前到賬，工作日是不包括國定節假日、雙休日，到賬時間順延。。
（1）轉出到工行、招行、建行、農行、中行、興業、平安、杭州銀行的銀行卡，使用手機支付寶錢包，在銀行服務時間內2小時到賬。在電腦上操作，只能次日24點前到賬。
（2）單筆轉出大於等於5萬元，無論手機還是電腦，都將在次日24點前到賬。而且遇到法定節假日或休息日，到賬時間順延。
（3）轉賬到中信、光大、平安、招行、郵政卡通實時到賬。
（4）兩小時到賬銀行服務時間表（支持銀行及服務時間）：
農行、中行8:00――19:00；
建行6:00――20:00；
交行6:00――20:30；
興業1:00――22:00；
平安7:00――22:00；
招行、工行、杭州銀行0:00――23:59。

問題五：求不相關多元化戰略案例，及其成功或失敗的原因 5分 GE是典型的成功案例，成功的原因主要是1. CEO韋爾奇的領導能力, 2. three circle concept, 3. 數一數二原則

問題六：企業的多元化的主要的例子 你的企業能達到這樣的資本程度嗎？包括人力等。。。。
多元化就好比李嘉成，做房地產。但同時還做其它的一些投資。
多元化指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。

問題七：企業戰略管理：恆安集團多元化案例分析 你這種問題可以解答，但是太麻煩，因為要闡述的內容太多，不想打字

問題八：企業多元化的失敗案例 山葉公司：懸崖勒馬在全球各地，「山葉」幾乎等於是樂器的代名詞，在鋼琴生產銷售方面，尤其享有聲譽。日本山葉公司業務擴展的初期，品牌擴展都不脫離原有的專長。如吉它、喇叭、小提琴和電子琴的生產，都可以受惠於該公司原來所擁有的技術和工人的精巧手藝。但隨後山葉公司大舉借貸，涉足許多不熟悉的領域，如網球拍、電視機、錄像機、音響設備、摩托車、滑雪車和遊艇等。由於偏離本業開展過量的多元化經營，不明白公司立足的基礎、優勢是什麼，過速擴張，其管理、技術、經驗都跟不上，使公司幾乎陷入不能自拔的泥坑。1990年以後，山葉公司的利潤出現下降的趨勢，陷入了債務危機。幸而公司領導驚回夢醒，懸崖勒馬，在現任社長的帶領下，山葉公司重新調整它的經營策略，仍然專注於樂器這項核心業務，從而使山葉公司走出困境，重新奪回失去的市場。

問題九：請問誰有多元化向單一化發展的企業案例？ GE就是一個最好的案例，參見傑克.韋爾奇自傳中間部分，他上任後把不是行業第一第二的部門都賣掉了，你要房地產的例子，深圳萬科就是很好的例子，你搜王石的資料，有的是，如果不是做房地產，他比劉永好做飼料要早的多！

問題十：求幾個比較成功的冷飲創業成功案例。 世界上第一瓶可口可樂於1886年誕生於美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者，成為「世界飲料之王」，甚至享有「飲料日不落帝國」的贊譽。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉「可樂」大旗，敢於向其挑戰的企業，它宣稱要成為「全世界顧客最喜歡的公司」，並且在與可口可樂的交鋒中越戰越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。
新可樂挑戰老可樂
世界上第一瓶百事可樂同樣誕生於美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，於是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。
由於可口可樂早在10多年前就已經開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰以前一直不見起色，曾兩度處於破產邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統天下。盡管1929年開始的大危機和二戰期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，以致於差不多每個美國人都知道「5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂」的口頭禪，百事可樂仍然未能擺脫困境。
在飲料行業，可口可樂和百事可樂一個是市場領導者，一個是市場追隨者（挑戰者）。作為市場追隨者，有兩種戰略可供選擇：向市場領導者發起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發生重大改變。顯然，經過近半個世紀的實踐，百事可樂公司發現，後一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。於是，百事可樂開始採取前一種戰略，向可口可樂發出強有力的挑戰，這正是二戰以後斯蒂爾、肯特、卡拉維等「百事英才」所做的。
百事可樂的一代
這時有一個對百事可樂的發展非常有利的環境。二戰後，美國誕生了一大批年輕人，他們沒有經過大危機和戰爭洗禮，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，這些小傢伙正在成長，逐步會成為美國的主要力量，他們對一切事務的胃口既大且新，這為百事可樂針對「新一代」的營銷活動提供了基礎。
但是，這一切都是在1960年百事可樂把它的廣告業務交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司以後才明白過來的。當時，可口可樂以5∶1的絕對優勢壓倒百事可樂。BBDO 公司分析了消費者構成和消費心理的變化，將火力對准了可口可樂「傳統」的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經過4年的醞釀，「百事可樂新一代」的口號正式面市，並一直沿用了20多年。10年後，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應時，它對百事可樂的優勢已經減至2∶1了。而此時，BBDO又協助百事可樂制定了進一步的戰略，向可口可樂發起全面進攻，被世人稱為「百事可樂的挑戰」。其中兩仗打得十分出色。
第一個漂亮仗是品嘗實驗和其後的宣傳活動。1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨後，BBDO 公司對此大肆宣揚，在廣告中表現的是，可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂，而標有字母Q的可口可樂卻無人問津。廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO 公司所預期的目的：讓消費者重新考慮他們對「老」可樂的忠誠，並把它與「新」可樂相比較。可口可樂對此束手無策，除了指責這種比較不道德，並且吹毛求疵地認為人們對字母M有天生的偏愛之外，毫無辦法。結果，百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2∶3。
1983年底，BBDO 廣告公司又以500萬美元的代價，聘請邁克......>>

『叄』 電子琴好學嗎

好學，自學可以學成。
學習方法：
1、打節奏，先學四分音符的打法，拍一下手嘴裡唱拍一下。手要分成兩個部分，合分時間上要相等，拍手速度要均勻手嘴要一致。
2、學二分音符的打法，拍一下手，雙手不要分開停頓一下。拍手時間和停頓時間相等，嘴裡唱時間剛好是四分音符的兩倍。
3、全音符，拍一下手，然後雙手不要分開停頓三下。拍手時間和停頓時間相等，嘴裡唱的時間剛好是四分音符的四倍。
4、認識五線譜和音符的高低。
5、把電子琴的進行曲節奏打開，速度調至50至55，嚴格按照節奏彈奏。【感興趣的話點擊此處，免費學習一下】
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『肆』 請詳細論述市場地位的涵義和主要步驟

目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。
市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。
需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。
市場定位的概念提出來以後，受到企業界的廣泛重視。越來越多的企業運用市場定位，參與競爭、擴大市場。
總的看來，市場定位在兩個方面為廣大商家提供了致勝的法寶：
首先，市場定位有利於建立企業及產品的市場特色，是參與現代市場競爭的有力武器。在現代社會中，許多市場都存在嚴重的供大於求的現象，眾多生產同類產品的廠家爭奪有限的顧客，市場競爭異常激烈。為了使自己生產經營的產品獲得穩定銷路，防止被共他廠家的產品所替代，企業必須從各方面樹立起一定的市場形象，以期在顧客心目中形成一定的偏愛。美國摩托羅拉公司在世界電信設備市場上，成功的塑造了質量領先的形象，從而在激烈的市場競爭中居於領先地位。在十年不到的時間內，由一家小公司上升到世界十大「名牌」公司之一。
其次，市場定位決策是企業制定市場營銷組合策略的基礎。企業的市場營銷給合要受到企業市場定位的制約，例如，假設某企業決定生產銷售優質低價的產品，那麼這樣的定位就決定了：產品的質量要高；價格要定得低；廣告宣傳的內容要突出強調企業產品質優價廉的特點，要讓目標顧客相信貨真價實，低價也能買到好產品；分銷儲運效率要高，保證低價出售仍能獲利。也就是說，企業的市場定位決定了企業必須設計和發展與之相適應的市場營銷組合。
二、市場定位三要素
我們再一次強調一下，市場定位的主要任務就是在市場上，讓你的企業與產品與競爭者的有所不同。要做到這一點。其實是極不容易的，讓消費者從心裡記住你，你大概要做以下三個方面的工作。
（一）確立產品的特色
市場定位的出發點和根本要素就是要確定產品的特色。你首先要了解市場上競爭者的定位如何，他們要提供的產品或服務有什麼特點。其次要了解顧客對某類產品各屬性的重視程度。顯然，費大力氣去宣傳那些與顧客關系並不密切的產品是多餘的，最後，你還得考慮企業自身的條件。有些產品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業力所不及，也不能成為你市場定位的目標。
我國南方某電子儀器廠經過調查發現，各地的中小學及幼兒園教師迫切需要一種音色優於風琴的、功能較多、便於攜帶和維修的教學電子琴取代原有的老式風琴，因此，該廠決定進入這個市場。但是，在這個市場上已有幾家企業生產電子琴了，競爭相當激烈。那麼，怎樣才能使自己的產品更具特色，更有吸引力呢？
該廠通過進一步調查分析，中小學和幼兒園的音樂教師在購買電子琴時，除了關心其音色及質量外，由於單位財務條件的約束，更為關心的是樂器的價格。當時市場上已存在的廠家，雖然其產品在功能、音色方面都不錯，但是普遍價格昂貴，因而銷路不是十分好。根據這些信息，這家企業決定在價格上作文章，做出了「價格較低廉、結構較簡單」的決策。要求產品在質量和性能上達到優於風琴的水平；功能簡單，但至少有一個風琴音色和一個欣賞音色，彈奏方面要與風琴一樣，以適就教師的彈奏習慣。在達到這幾個條件的基礎上，力求降低成本，保證商品零訓價不超過200元。這個200元的價格界限，是該廠市場定位的又一 個精彩之處。當時，市面上一台風琴的價格約在200元左右。所以，中小學校和幼兒園在將原來的老式風琴更新換代時就會遇到兩種選擇：風琴和電子琴。而電子琴在質量和性能上都超過了風琴，所以，電子琴的優勢一下子就凸現出來了。該廠的另一個煞費苦心之處是，考慮到當時的財務規定，中小學和幼兒園的領導在財務審批方面的最高限額為200元，這樣，買一台電子琴，完全可以由本單位領導自己作主，而不必要向上級審批。由此可見，在市場定位方面要考慮的方面實在是太多了。
（二）樹立市場形象
企業所確定的產品特色，是企業有效參與市場競爭的優勢，但這些優勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優勢發揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產品特色為基礎樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而又巧妙地與顧客溝通，弓愧顧客的注意與興趣，求得顧客的認同。有效的市場定位並不取決於企業是怎麼想，關鍵在於顧客是怎麼看。市場定位的成功的最直接的反映就是顧客對企業及其產品所持的態度和看法。
麥當勞的創辦人，美國最具傳奇性的企業家羅克認為，麥當勞不是典型的消費事業，也不是一般所謂的餐廳，它獨特的快速服務，使得麥當勞兼具娛樂價值。他經常提醒他的加盟者以及經理：「麥當勞不是餐飲業，我們是娛樂業。」
早在1959年，年收入不過24 3萬美元的麥當勞公司就以每月500美元的費用聘請芝加哥的一家公關公司作廣告。到1973年，麥當勞各店平均營業額高達62.1萬美元時，全國廣告經銷費已達到了2000美元，負責麥當勞廣告的伊登廣告公司拿著這筆巨資策劃廣告時，針對不同的市場——兒童、青少年、青年及中年，提出不同的銷售主張，但在任何一項銷售主張中，都以歡樂、溫暖和親切為廣告設計的主題。
伊登為麥當勞策劃了一整套的兒童故事；「漢堡神偷」（Hamburglar）、「芝士漢堡市長」（Mayor McOheese）、「巨無霸警長」（Officer Big Mac）和「奶昔小精靈」（Grimace）。他們都成為麥當勞餐廳中最受歡迎的人物，也是許多麥當勞廣告中的主角。他建造麥當勞兒童樂園在快餐業同行中亦為少見，自從60年代以來在美國國內推出「麥當勞兒童樂園」後，它已成為麥當勞餐廳中最主要的特色之一。現在全球30％的麥當勞餐廳中都設有「兒童樂園」。
1960年，美國廣播公司（NBC）的華盛頓台開始一個新的兒童節目——「波索馬戲團」，這是一個聯播節目，在全國各地由不同的演員扮演同一小丑——波索，在各地方演出。麥當勞獨具慧眼，獨家贊助波索去華盛頓地區的演出，因為這個節目非常吸引麥當勞的主要顧客——兒童。扮演波特小丑的斯科特很有辦法吸引兒童，因此節目很受歡迎。斯科特扮演的波特毫不含糊地每周在電視上對著小朋友說：「叫爸爸媽媽帶你們去麥當勞喲！」他快樂、真摯的聲調完全吸引了小觀眾。
波索於是被邀請去麥當勞餐廳剪進餐，他受歡迎的程度，連麥當勞自己都感到吃驚。波索不僅成為華盛頓地區的明星級人物，同時也成為麥當勞的代言人。
1963年初，美國電視網突然決定停播波索馬戲團的節目，麥當勞決心自創小丑，這便有了現今世界各地都見得到的「麥當勞叔叔」。
「麥當勞叔叔」是一個非常商業化的小丑：帽子是一頂放著漢堡包、奶昔和薯條的托盤，鞋子象兩塊大麵包，鼻子上裝著一隻麥當勞杯子。麥當勞叔叔雖然是大人，卻只做小孩子喜歡做的事情：溜冰、打球、游泳，他是和兒童站在一起，而非父親型人物。
麥當勞花費巨資用各種廣告媒介塑造「麥當勞叔叔」的形象，使它成為麥當勞連鎖的代言人。結果這一形象深受兒童歡迎，「麥當勞叔叔」的聲勢不僅在同行中無與倫比，就算在食品業以外，大概也只有聖誕老人可以與它競爭在兒童心目中的位置了。而打動了兒童的心，就可以讓他們帶動他們的父母進麥當勞了。
麥當勞為了進一步突出「演出」的效果，還不斷想出各種花招來吸引兒童，如在商店裡設置了兒童樂園，在周末，麥當勞為100位在這天過生日的「幸運兒童」舉辦生日聚會，給他們免費提供食物，有大姐姐專門帶作他們游戲，餐廳里專門為他們點歌……
麥當勞就通過這些手法為進餐者提供情趣和舞台，標榜自己是娛樂業，為自己塑造了一個「歡樂」的形象。
(三)鞏固市場形象
顧客對企業的認識不是一成不變的。由於競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業的理解會出現偏差，態度發生轉變。所以建立市場形象後，企業還應不斷向顧客提供新的論據和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業的看法和認識。
三、市場定位四原則
各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：
（一）根據具體的產品特點定位
構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
（二）根據特定的使用場合及用途定位
為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
（三）根據顧客得到的利益定位
產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。
1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。
世界上各大汽車巨頭的定位也各有特色，勞斯萊斯車豪華氣派、豐田車物美價廉、沃爾沃則結實耐用。
（四）根據使用者類型定位
企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。
美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力棄沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。
四、市場定位的類型
市場定位是一種竟爭性定位，它後映市場競爭各方的關系，是為企業有效參與市場競爭服務的。
（一）避強定位
這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業不與對手直接對抗，將自己置定於某個市場「空隙」，發展目前市場上沒有的特色產品，可拓新的市場領域。
這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並在消費者心中盡快樹立起一定形象。由於這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所採用。例如美國的Aims牌牙膏專門對准兒童市場這個空隙，因而能在Crest（克蕾絲，「寶潔」公司出品）和Colgate（高露潔）兩大品牌統霸的世界牙膏市場上佔有10％的市場份額。
（二）迎頭定位
這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手「對著干」的定位方式，即企業選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在產品、價格、分銷、供給等方面少有差別。
在世界飲料市場上，做為後起的「百事可樂」進入市場時，就採用過這種方式，「你是可樂，我也是可樂」，與可口可樂展開面對面的較量。實行迎頭定位，企業必須做到知已知彼，應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰術，將企業引入歧途。
當然，也有些企業認為這是一種更能激發自己奮發向上的定位嘗試，一旦成功就能取得巨大的市場份額。
（三）重新定位
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位後，隨著時間的推移，新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，致使本企業原來的市場佔有率下降；或者，由於顧客需求偏好發生轉移，原來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品，因而市場對本企業產品的需求減少。在這些情況下，企業就需要對其產品進行重新定位。所以，一般來講，重新定位是企業為了擺脫經營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。不過，重新定位也可作為一種戰術策略，並不一定是因為陷入了困境，相反，可能是由於發現新的產品市場范圍引起的。例如，某些專門為青年人設計的產品在中老年人中也開始流行後，這種產品就需要重新定位。