華為手機服務營銷pest分析

㈠ 華為的優勢和劣勢

通信是優勢，比如你電話多的希望網路穩的一般首選華為。以前系統方面是劣勢，不過EMUI4.0開始進步很明顯了。常見功能都有，而且系統相對比較穩定。最主要的劣勢就是麒麟處理器的GPU部分。cpu部分麒麟不差，所以不是大游戲的話跟高通旗艦基本沒差別，甚至續航方面還更好。大游戲的話與高通蘋果同年旗艦晶元還是有差距的。所以華為不太適合主打游戲。不過最新的麒麟960這部分差距已經縮小不少了

一、華為手機市場營銷優勢分析
產品核心性能優勢。華為公司手機業務在核心通信技術與數據網路方面有著獨特的優勢。由於華為公司掌握了通信技術的標准制定權力，其對手機發展方向的把握也相對准確，這可以使它避免遭遇諾基亞等廠商的技術之傷。
國際市場基礎。華為公司在世界上142個國家都有通信設備業務來往，其進入國際市場的途徑並不像其他新進入企業一樣需要新建，這也是其相較於國內一般手機廠家的獨特優勢。
良好財務狀況。由於其主營的通信設備業務的良好的財務狀況，華為手機業務的資金來源比較穩固，這使得華為手機大范圍的競爭定價方法變得可行。
二、華為手機所處發展階段共性問題分析
產品技術問題。產品技術問題是指華為現階段雖然掌握通信與網路方面的核心技術，但在優質屏幕、音響、攝像頭等硬體技術方面以及操作系統、配套軟體方面仍有不足的問題。此問題屬於行業後進者的共性問題，需要華為在自產零件技術上進行攻關，並協調供貨商使之最優。
高端產品定價問題。高端產品定價問題是指現階段華為在高端產品的定價上，採取了認知價值定價方法，因而存在著認知風險的問題。其實，不單是華為，以蘋果iPhone系列為代表的高端手機產品，其定價都以認知價值定價法為主。因而，面對此問題，華為並不需要改變其高端產品的定價方法，但須對市場消費者偏好與其對公司品牌的認知進行系統分析，進而調整定價至最優。
廣告宣傳質量問題。廣告宣傳質量問題是指華為作為一家終端產品市場的後進者，其針對終端消費者的廣告宣傳質量與終端市場成熟企業存在著一定的差距。這種差距既體現在廣告宣傳載體與對象（產品性能、產品特點、品牌等）選擇上，也體現在具體廣告的製作質量（體現在對受眾的影響效果）上。當然，這個問題也屬於終端市場後入者的通病，華為公司可以通過對市場反饋的分析與合作廣告上的優化選擇解決這個問題。
公共關系渠道建設問題。公共關系渠道建設問題是指企業為了可控、系統的進行公關工作，而與政府、社會團體乃至一般民眾建立的系統聯系的問題。由於華為母公司所打下的基礎，華為手機也承襲了其與政府以及大型團體的良好關系以及公共關系渠道。然而，華為對於針對一般民眾的公共關系渠道則不夠成熟，這體現在其參與的公關項目層次較低、有形象的項目較少。筆者認為，公共關系渠道的建設是一個長期積累的過程，華為通過新建渠道與上層渠道的向下滲透，可以逐步解決這個問題。

㈡ 一華為手機為例說明在手機行中,該品牌的生命周期狀況與策略的點

手機的品牌周期，這個問題有點大，這樣說吧，品牌周期與公司運營，時代特點，專突發事件都有緊屬密的關系。比如說中興，本來手機業務還是挺不錯的，美國打壓一下，幾乎銷聲匿跡了。再比如說魅族，公司決策出問題，手機品牌也就走了下坡路。再比如金立，一直挺好的，老總一時不自律，破產清算。

㈢ 華為手機的產品策略

華為手機營銷策劃書

目 錄

第一部分：主題3

第二部分：步驟3

一、華為智能手機營銷環境分析3

（一）中國智能手機市場發展現狀3

（二）華為智能手機經營環境分析3

（三）華為手機經營情況分析3

（四）華為品牌發展現狀分析3

二、華為智能手機SWOT分析3

三、2016年年度目標3

（一）前一年的營銷情況3

（二）年度營業目標3

四、華為智能手機營銷策略3

（一）目標市場的定位.3

（二）華為智能手機營銷的問題3

（三）產品策略3

（四） 價格策略3

（五） 分銷策略4

（六） 促銷策略4

五、2016年度銷售活動計劃4

第三部分：參與部門4

第四部分：年度預算表4

第一部分：

主題：塑造華為的品牌形象

一、企業介紹

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。

華為技術有限公司於1987年在中國深圳正式注冊成立。經過20多年拼搏奮斗，已經成為已經成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業自主創新和全球化運營的最佳典範，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2014年，公司銷售規模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發，並在德國、美國、中國等地設豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風雲榜年度傑出企業。

二、品牌文化結構

品牌文化結構

物質層品牌文化

品牌設計

品牌價值

品牌形象

理念層品牌文化

品牌願景

品牌定位

行為層品牌文化

品牌戰略

品牌保護

品牌傳播

三、華為的品牌設計

（一）品牌名稱含義：華為——中華有為

（二）品牌標志：

（三）品牌標志含義：聚焦、創新、穩健、和諧

（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強

（五）主要產品：智能手機， 終端路由器 ，交換機

（六）海外戰略：自主品牌，高科技出口

四、華為的品牌價值

（一）2009年華為成為繼聯想成為繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。

（二）2010年度「世界品牌500強」 華為集團再次入選 。

（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。

（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達4

㈣ 如何對華為企業進行pest分析

華為企業PEST環境分析
華為是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。目前，華為的產品和解決方案已經應用於140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為是繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業。

1、政治法律環境
國內政治環境穩定
社會主義市場經濟的道德建設不斷完善
2011年我國宏觀經濟政策的基本取向是積極穩妥、審慎靈活，實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策
中國與其他國家的外交關系密切
根據國務院對軟體企業的鼓勵，新的信息化應用，雲計算、物聯網、移動3G、三網融合等新技術、新應用將是軟體企業的發展重點方向；
十二五規劃中下一代互聯網建設、政府信息化的大力投入、農村教育投入的增加以及全面的醫療信息化升級，將成為網路市場需求的主要推動力。
電信運營企業逐步實現政企分開，政府直接采購減少 國內的專利法比較穩定
中國加入WTO後進出口的限制越來越少
金融危機過後，各國為促進本國經濟發展必將採取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規的考驗，以環保標准、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對我國通信產品出口造成較大的影響。

2經濟環境
金融危機後，全球經濟逐漸緩和
人民幣持續的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。 國內地區間的收入和消費習慣差異比較大，東部明顯較其他地區高 中國國民生產總值持續穩定的高速度增長 中國就業率較為穩定，且最低工資持續上漲 社會整體經濟轉型還未結束 通信市場容量增長
勞動力及資本輸出門檻降低，流動性增強 產品價格不斷走低，產品生命周期變短 銀行借貸比較困難 國內外股票市場低迷
全社會呈通貨膨脹態勢，物價上升很快
居民的可支配收入水平持續穩定的以較高速度增長
國內地區間的收入和消費習慣差異比較大，東部明顯高於較其他地區
3社會文化環境
人們對售後服務的要求越來越高 世界人口逐漸進入老齡化
人們的生活方式趨向於個性化、休閑化
隨著經濟的發展，互聯網及移動互聯網的快速普及，推動無線網路服務、特別是手機終端業務需求的快速增長
國內教育事業發展快速，文盲比例逐年下降 世界經濟低迷，人們習慣把錢存到銀行
人們的購買越來越理性化，喜歡性價比高的產品 收入差距目前相當明顯，並且會持續一段時間 重視品牌和產品質量已成為當代人民的消費理念 以家庭為單位的消費品需求數量增加 產品設計和包裝製作小型化 人們越來越注重產品的高效、環保

華為的經營領域
消費信息產品的價值觀趨向於成熟，消費群體持續擴大
美國政界和民間均強烈排斥華為，美國暗示華為可能為中國政府所用，從事間諜活動
受美國市場「國家安全」干擾。美國國防部和部分立法者一直擔心，如果華為的基礎設備進入美國電信網路中，可能會給美國國家安全帶來威脅。「國家安
全」四個字已經成為市場魔咒，圍繞在美國這一中國電信設備商最想突破的市場上空，華為目前正遭受巨大的非市場化因素困擾。例如受到「國家安全」因素的影響，盡管華為
的出價低於阿爾卡特朗訊、愛
立信以及三星，美國運營商Sprint Nextel仍會將華為排除在最近一次數十億美元采購大單之外。華為從2008年開始就試圖通過收購3Com以及摩托羅拉無線網路事業部進入美國市場，但都被「阻攔」。
4.技術環境
科技企業競爭很激烈
科技發展降低了產品和服務的成本，並提高了質量 世界技術發展速度非常快，產品生命周期明顯縮短 技術商用化程度較低 技術投資風險巨大
自主研發技術成本非常高，但如果成功受益也將很大 全球科技產業逐漸被幾大企業所壟斷，新興企業很難存活 外購技術成本較高，有被卡脖子地風險 專利費用越來越高。

㈤ 華為手機的營銷策略分析.

想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧，不需要一直依靠內電商式的營銷方容式，可以進行多渠道營銷，不管是線上還是線下，線下就可以進行門店推廣，線上就可以運用一些軟體來進行營銷，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平台。

㈥ 宏觀環境分析華為手機面臨的機遇與挑戰有哪些

1、政治法律環境

我國進入「十二五」規劃階段後，加大信息產業發展力度，積極開展3G建設及業務應用；通信運營商的重組和移動3G牌照的發放也進一步推動了通信設備的投資需求，中國政府為了加快發展擁有自主知識產權的民族工業，在政策上大力推Td -SCDMA-的3G標准和扶持兼容這一標準的國內通信設備商，如華為、中興等。

2、經濟環境

世界信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，為通信設備製造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。中國電信業重組後，3G建網逐步展開，TD、CDMA和 WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。

3、社會環境

經濟結構調整發揮重要作用，通信業保持持續、健康發展將為實現全面建設小康社會的目標做出新貢獻這一系列的發展戰略舉措為我國的通信業包括設備製造商和電信運營商在內的各相關產業鏈提供了良好的發展契機和大環境。

4、技術環境

隨著科學技術的發展，信息技術使信息傳遞更快、更便捷，促進了全球經濟協調機制的形成。科學、技術、生產之間以及各門科學和各項技術之間的關系更加緊密，科技成果轉化為生產力的速度空前加快，極大地提高了勞動生產率。

(6)華為手機服務營銷pest分析擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東深圳市的生產銷售電信設備的民營科技公司。是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商華為主要經營范圍是交換、傳輸、無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務、和解決方案。

在2011年公布的2011年中國民營企業500強企業榜單中名列第一同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。