❶ 微博網路營銷策略分析
微博粉絲群體中的亞文化群體特徵對微博營銷的影響分析。微博粉絲群的形成與發展與粉絲在真實世界中所處的文化和亞文化環境密切相關。文化環境對微博粉絲的消費態度和行為具有整合功能，它可以將具有不同的消費態度和行為的離散化分布的微博粉絲個體納入到特定的微博營銷平台整體格局中，並在微博博主的有意引導下逐步形成具有較為統一的微博消費行為。為此，微博營銷主體應當根據微博粉絲的文化背景與特徵來制定有差異化的營銷策略，以滿足不同文化背景的微博粉絲的消費訴求
通常而言，微博粉絲可依據如下標准來被劃分為若干亞文化群體，特定的民族文化背景對微博粉絲的消費行為產生顯著影響，這是由於各位微博粉絲都是出於特定民族文化價值體系內的自然人，在民族文化環境的長期浸潤下逐步形成差異化的風俗習慣和生活方式，由此產生的“民族本體性偏見”將導致其對特定的消費對象產生偏好感或厭惡感，從而影響微博博主的營銷效果。
(二)微博粉絲的消費行為特徵分析
微博粉絲的消費行為受到消費情境的影響。微博粉絲的消費行為通常表現出非理性的沖動型消費特徵，這是由於微博粉絲的消費行為是由其個人情感受到激發後而產生的，具體體現為消費者在消費心理上的不成熟和消費行為上的不理性。多數博主利用粉絲的沖動型消費心理特徵來激發粉絲們的高亢消費情緒，從而令其營銷活動的盈利最大化。但是當微博粉絲的情緒恢復到常態後，通常會後悔自己之前的消費決策。這不僅影響該粉絲在該微博博主處繼續消費的積極性，且該微博粉絲會將這份後悔情緒渲染到其他粉絲群體中，從而影響微博博主產品的市場品牌形象。
為此，微博博主應當積極引導微博粉絲保持積極、健康的消費情緒，及時提醒粉絲消除不必要的消費行為。此舉有助於在幫助微博粉絲實現其消費者利益最優化目標的同時，提升粉絲群體對微博博主的信賴度。
微博營銷定價策略影響粉絲消費行為。“互聯網+微博營銷” 平台的價格透明度決定了微博粉絲們可以用較為低廉的成本來掌握並比對不同微博博主的產品與服務價格，由此提高了微博粉絲們對於微博產品與服務價格的敏感度。微博博主的定價策略直接受微博粉絲的價格敏感性水平的影響。部分罔顧微博粉絲消費能力的撇脂型定價策略固然有助於微博博主提高其短期銷售業績，但這種以損害粉絲長期可持續消費能力為代價的消費行為將侵蝕微博粉絲對微博營銷品牌的忠誠度並降低微博博主的產品的市場競爭能力。
(三)微博博主的營銷行為特徵分析
微博營銷渠道環節交易成本的節約增強微博博主的營銷效能。傳統的實體店營銷渠道環節眾多且渠道運作費用高企，高企的渠道運營費用雖然在程序上由實體店及其他渠道運營商來直接支付，但該費用的實際承擔者卻是消費者群體。傳統實體店營銷模式下的渠道運營費用包含了諸如信息費、談判費、差旅費、簽約費、履約費和財務費等除卻生產成本以外的與營銷行為直接或間接相關的各項費用，這份渠道費用須由且只能由最終產品與服務購買者來承擔，由此不僅加重了消費者的負擔，而且降低傳統實體店的產品與服務的市場競爭能力。與傳統的終端市場的實體店型營銷渠道相比較，微博平台營銷模式可以消除終端市場實體店鋪租金成本，減少營銷渠道環節並降低微博粉絲在獲得產品和服務過程中所支付的渠道成本，使得微博粉絲可以免除在合理價格外額外支付的渠道費用，從而增強微博平台的營銷能力。
情緒知識導向下的微博網路營銷策略
(一)以情緒感染策略來增強目標客戶群消費欲
微博博主應當運用情緒感染策略來激發目標客戶群的積極消費情緒。微博博主應當認知到目標客戶群的情緒狀態直接影響到微博營銷的功效，從而通過微博圖文來感染目標客戶群的情緒。研究表明，微博營銷業者的負面情緒傳遞會影響微博粉絲的消費情緒並使其在消費的過程中產生不滿意感，而來自微博營銷環境的影響僅能對目標客戶群的消費行為產生影響，而並不直接導致微博粉絲產生不滿意感。
微博博主應當從此研究中得到啟示，即微博博主可以通過控制自我情緒的方式來塑造積極向上的微博博文風格，籍此來引導微博粉絲建立積極向上的消費情緒，進而影響微博粉絲的消費行為習慣;在與微博粉絲互動交流的過程中，微博博主可強化向微博粉絲提供服務過程中的可控情緒因素進行有效管理，以此來感染客戶情緒並提升顧客滿意率和購買後評價值。
微博博主應通過釋放真實情緒的方式來提升對消費者的情緒感染效率。微博博主不應當忽視微博粉絲對微博博主的真實情緒表達的識別能力，長期閱讀博主博文的微博粉絲有著較強的識別能力來判斷微博博主的情緒表達的真實性。
考慮到微博營銷過程中供銷雙方難以見到對方的真實容顏，為此，微博博主更應當用自己的真誠語言和文字來博取微博粉絲的信任感，用友善的態度來提高微博粉絲的消費滿意度。在網路交流過程中，微博博主可以通過生動風趣的圖片和文字來回應微博粉絲對其所提供的產品與服務的真實性與可靠性的疑慮，並用微博粉絲可以理解的語言和圖片的'方式來詳細闡述與微博營銷平台上的關於商品與服務的專業化說明，從而增強微博粉絲對於該產品與服務的認知度，增強消費者對消費那些基於微博平台的商品與服務的必要性的信心。
(二)以情緒知識策略來優化微博關系營銷流程
微博博主可以依託情緒知識來提升基於微博平台的關系營銷模式的效能。與傳統營銷模式相比較，微博博主的營銷模式的優勢在於其基於微博平台所搭建的微博人際關系網路，通過微博長期互動所形成的微博平台人際關系網有助於微博博主將其營銷理念和具體的營銷產品傳遞給目標客戶群，從而達成其預期的營銷目標。通常微博博主的關系營銷模式的實踐需要經歷發起、確認、穩定和擴展等四個步驟。
微博博主需要針對微博粉絲群體的個性化特質來展開與微博粉絲的交流與互動，並以此來發起微博關系營銷。微博關系營銷的發起方式可以通過微博粉絲之間的平行介紹、微博粉絲中的意見領袖施壓、電話與電郵輔助推介和粉絲主動接受微博營銷等方式。上述不同營銷方式對達成營銷目標的利弊參半，微博博主應當結合特定微博粉絲的特點來制定營銷方略，並積極抓住營銷機會將其變為營銷實效。
在微博粉絲相應微博博主發起的營銷倡議後，微博博主應及時確認微博粉絲的購買需求，並通過及時確定交易形式和付款模式的方式來將微博粉絲的購買慾望轉變為現實購買行為。基於微博的網路營銷的難點在於爭取微博粉絲的信任。
對此，微博博主應找到可排除微博粉絲的消費疑慮的方法來增強粉絲型消費者的消費信心，並指定行之有效的購後策略安排來消除微博粉絲對售後服務跟進不足問題所產生的憂慮。針對部分購買意願不強烈的微博粉絲，可以用試用策略來增強微博粉絲的購買意願，以免費發送試用品供其試用的手段來爭取粉絲對微博博主的信任感。
當微博粉絲確認其與微博博主之間的購銷關系後，微博博主應當針對其中的重點客戶來制定強化營銷關系的方案。考慮到微博營銷平台上的老客戶群體的消費行為是微博博主營銷利潤的主要來源的現實狀態，微博博主應當採取緊急措施穩定與微博粉絲中的老客戶的關系。
針對上游，微博博主應當與生產廠家或供應商加強溝通交流，及時確認供貨時間和供貨關系;針對中游，微博博主應當加強與物流服務商的交流，幫助物流供應商實施訂單物流服務的便捷化設計，及時確認產品的物資流通環節的可靠性和及時率;針對下游，微博博主應當制定售後調研方案，及時收集、整理並分析微博粉絲的消費體驗報告，從中釐清微博粉絲的需求信息變動趨勢，並據此來制定微博營銷的後續優化方案。
在微博營銷中的供銷雙方的關系穩定後，微博博主還應當積極拓展供銷雙方的營銷關系合作內容及方式。這是由於對於多數較為謹慎的微博粉絲而言，初次的微博消費行為僅具有相互試探並依據此來建立相互間信任關系的效果。
為增強微博營銷的效能，微博博主有必要將微博營銷平台上的供銷雙方的關系從之前的試探性關系升級為牢固的合作關系。為此，微博博主和粉絲應當基於各方利益來穩步擴張雙方的合作范圍和規模;微博博主則應當強化微博營銷產品質量的可靠性和配套服務供給能力，優化物流配送方案，讓微博粉絲從微博平台消費行為中獲得的消費滿意度超過實體店的產品與服務供給水平。
(三)以情緒環境策略來塑造微博網路營銷環境
以開發情緒新環境的策略來應對倦怠型消費心理。微博博主可以採取情緒環境的開發性策略來有效緩解微博粉絲型消費者的倦怠消費情緒。微博營銷活動是特定的營銷環境下的產物，當微博粉絲對於微博博主的傳統消費行為產生了倦怠心理時，微博博主應當改變其微博營銷平台的運作環境，通過開發新營銷環境的方式來及時消除消費者的不滿情緒。
微博博主可以與生產廠家攜手研究粉絲們的消費需求新特點並布置專業研究人員來開發並滿足消費者的新需求內容。若微博博主布置的新產品開發流程歷時較長，則微博博主應結合產品研發和生產周期的不同階段性特點來制定面向粉絲們的推銷方案，通過巧妙的設計“飢餓營銷”策略的方式來吸引粉絲們持續關注該類新產品，從而增強銷售前期的市場開發深入與廣度。
以同步性策略來爭取處於消費猶豫期的微博粉絲。當微博市場競爭者在以近似的產品質量和價格來銷售同類產品時，微博博主應當制定同步策略來確保己方產品的生存與發展空間。由微博市場的同質化競爭所構建的完全競爭市場顯著的降低了微博博主的營銷利潤率，消費者對不同博主的同質化營銷行為通常表現出茫然的消費情緒。在未能掌控該完全競爭市場的主導權的情形下，微博博主應當首先採取與競爭對手相同或相似的同步策略來確保己方實力，以避免在激烈的營銷策略刺激下消耗盡營銷資金而被擠出市場。
同步策略可以有效穩定粉絲們的消費情緒，用持續消費的方式來幫助微博博主鞏固市場份額。此舉雖然不利於微博博主擴張市場份額，但卻確保了微博博主在激烈競爭市場環境中的生存能力。為扭轉困局，微博博主應同步推進新產品研發策略，通過開拓新產品市場的“藍海策略”來激發微博粉絲對其產品的新興趣，使得微博博主避免陷入在傳統的“紅海”領域與競爭對手展開殊死競爭的險惡境地。
❷ 如何進行微博營銷，運用微博銷售產品
隨著近幾年興起的微博的出現，讓很多有卓見的人士開始慢慢的踏入了微博營銷的行列中，至於微博營銷的效果如何從這幾年的微薄的發展和推廣中我們便可以得到一個不爭的結果就是微博營銷的前景是很客觀的，但是畢竟是一種新行業的誕生，它其實就是網路營銷的一種新形式而已，因此需要我們敢於挑戰的人不斷地去嘗試、去摸索才能走出真正屬於自己的路，業界有一句話就是「誰敢做第一個吃螃蟹的人」，事實其實就是如此，當有新事物的誕生時，沒有人會告訴你這個東西的好與壞，只有靠你自己去探索、去嘗試方能知曉，但是面對這樣一種新鮮的營銷方式，沒有可借鑒的例子和方法，只有獨自摸索屬於自己的方式，那麼究竟該如何合理進行微博營銷呢?下面由石家莊seo—瀚海英狼工作室為大家淺談一些我們的觀點。
1、微博營銷之一：利用免費、促銷模式營銷
對於免費的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且之前我們介紹了怎樣開展有效的博客營銷?而對於微博營銷的又一大亮點在於它的靈活性和它的可以迅速蔓延。企業可以通過自己的微博進行一系列長期的免費派送，促銷活動，放大傳播的影響力，更加厲害的是瘋狂的病毒傳播，可以迅速樹立起互聯網時代粉絲對品牌的膜拜。另外可以通過這樣的活動來獲取消費者的參與，試銷新產品，獲得用戶反饋，以此收集市場信息。
2、微博營銷之二：利用常識性的內容營銷進行推廣
微博的迅速轉發模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具，但便利並不是隨便就為人所用，比如在傳播活動中過度的說了廣告，感覺品牌、產品面面俱到，可是你忘了，消費者根本就不敢興趣，滑鼠和眼睛也就自然略過。這些都是進行網站推廣的一種形式而已，一切都是因為你的廣告採用的形式、手法根本就不是他們關心的。為此誕生了內容營銷。基於用戶喜歡你的內容從而達到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片;用戶願意轉帖來和好朋友分享。所以，網路時代必須做出真正優秀的內容，真正的與消費者產生共鳴，令消費者感到驚訝，或者會開心的一笑。只要引起他們的注意，為你多停留一秒就夠了，這就是達到了內容營銷的目的，對於任何方式的營銷最終的目的就是贏得更多的客戶，並實現真正的價值體現的過程。
3、微博營銷之三：塑造企業的人性化以及親和力
品牌的塑造不僅包括產品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業本身，因此對於一流的企業賣文化的;二流企業賣模式的;而三流企業則是賣產品的，不同的企業所要進行的營銷的手段和推廣的方式是截然不同的，一定要結合自身的情況而定，決不可盲目的跟風模仿，但是在企業剛開始發展的時候，樹立企業的信譽度是很重要的，只有保證了自己在客戶心中的良好形象才能讓企業更加長遠的發展下去，這才是關鍵。一直以來空洞刻板的企業文化很難與消費者溝通。而在互聯網上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業選擇微博這種輕松的互動方式，調動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內心，用情感鏈條連結起品牌的影響力。
以上所述，便是石家莊瀚海英狼工作室根據如何合理進行微博營銷的一些個人見解僅供參考，如有侵犯之處，請及時與我們瀚海英狼工作室聯系，希望以上所述可以幫助大家!
❸ 服裝微信營銷方案
服裝微信營銷方案 （一）
案例亮點
不起眼的包裝、廠家認為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。
案例背景
深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務公司，專注於年輕時尚女性家居服和內衣設計、生產和銷售，以自主品牌「淳度。QUEEN'D 」面向都市白領女性提供健康、時尚、高品質和高性價比的家居服裝，致力於打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導「新家居生活」的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗。
品牌風格
時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質QUALITY 跨界CROSS BORDER
享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術表現設計，於細節處見品味，專業致力於時尚外穿型家居服。
崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質。
堅持品質，注重面料的品質感和價值感，始終堅持考究用料，強調環保性、健康性與舒適性的結合，提供最佳穿著享受。
大膽跨界，秉承當前風靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結合網路時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風尚指引。
微盟weimob 傳播分析
目標受眾：目標人群為淳度的網購顧客
傳播目標：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點並能夠快速的通過微博，網路等方式增進與淳度服裝的網路站點進行互動。
營銷策略
微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環節，賣家與買家聯系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網路站點互動成為一個重要一環。
設立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意並將刺激客戶進行線上互動，成為一個好的解決辦法
執行亮點
淳度服飾採取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。
營銷效果
每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag 的淳度送貨單據，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習慣那就是登陸淳度的網路保持與淳度的互動。
服裝微信營銷方案 （二）
案例亮點
根據目標受眾的准確定位，藉助時尚群體對個性事物的關注與追求，結合ONLY 推出的微電影《憶戰》主題活動，使品牌理念與完美結合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導消費者的關注點，實現了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。
案例背景
產品介紹：
ONLY 是聞名於歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一，於1996 年來到中國，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。
ONLY 於2012 年8 月推出首部科幻驚險微電影《憶戰》，店內海報引發了消費者的聯想，突出了ONLY 品牌張揚的個性。
市場背景：
由於Bestseller 於2009 年10 月與淘寶網建立戰略合作夥伴關系，目前Only 已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網路銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸並試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然後直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。
微盟weimob 傳播分析
目標受眾：
ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的， 對服裝的購買頻率多， 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求， 對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。
傳播需求：
通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY 品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。
傳播挑戰：
在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，並且網路銷售正在成為品牌服裝經營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。
營銷策略
微盟weimob 通過對ONLY 品牌消費群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動的互動營銷方案根據ONLY 的品牌定位，對市場進行細分，准確鎖定目標消費者，對15 歲至35 歲之間的消費者重點推廣，藉助ONLY 的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。
執行亮點
活動創意表現
主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY 品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。
定向精準
利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——" 微電影" 的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY 品牌定位的學生及都市白領開展。
後台監測
後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。
營銷效果
根據數據統計顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動為期4 周，約2 萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過10% ，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY 品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。
服裝微信營銷方案 （三）
案例亮點
通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博後進行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結合一體。消費者充分參與享受立體、積極的`互動營銷當中。
案例背景
針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對於消費者的神經已經趨於麻木，並且已不能再短時間內迅速提高銷量。並且veromoda 預期的營銷效果為銷量、品牌推廣、後期營銷方案評估指導三個方向。因此為其設計了本次營銷方案
微盟weimob 傳播分析
目標受眾：
veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感， 並且對新鮮事物具有很強的興趣。對於購物功能性並十分在意，關注點在於新穎的設計及品牌本身的意義。
傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。
傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，並損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利於消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。
營銷策略
微盟weimob 通過對veromoda 品牌消費群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續性預期打造互動營銷。藉助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度
執行亮點
活動創意表現主題活動以會員、非會員兩種模式相結合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。並突出會員特權，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數，增加會員忠實度。
定向精準後台監測後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。
營銷效果
根據數據統計顯示，本次活動不但在短期內提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號碼），為品牌精準定位、數據評估得到了依據。
可見，對於服裝服飾行業來說，微信營銷絕非簡單的製作二維碼、發微信群消息，而是需要根據每個品牌的定位和特點，結合實際情況來綜合運用整合的一門策略。
❹ 娛樂營銷在服裝品牌中的幾種表現方式
所謂娛樂營銷，就是藉助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。那麼服裝品牌的娛樂營銷，主要分為以下幾類：
在影視劇中植入廣告
楊石頭認為，在影視劇中植入廣告無非三個層次：一是讓主角穿品牌服裝，帶logo出境，這是最常見的服裝植入模式，比如《變形金剛》中出現的美特斯邦威；二是產品與人物結合，比如《杜拉拉升職記》，講述的是杜拉拉在職場打拚不斷提升的故事，杜拉拉的生活、工作、愛情中有不同的打扮，服裝能體現人物的生活狀態甚至心情，與人物結合比較緊密；三是與劇情結合，比如《穿Prada的惡魔》，劇中人物本身從事時尚雜志工作，工作環境即為充斥著大量服裝廣告的環境，任何品牌服裝出境都是理所當然，不顯突兀。第一個層次是目前中國出現最多的形式，也是最被人詬病的模式。楊石頭說，樂途在《杜拉拉升職記》中植入的廣告是一次成功的雙贏合作，中國服裝品牌
，尤其是正在積累知名度的成長性品牌不防效仿這次成功的廣告植入模式，從劇本和觀眾群體兩個角度選擇作品，這樣最有助於在目標消費群體中在無損於好感度的同時打響知名度，走出品牌娛樂營銷漂亮的第一步。
利用名人效應
中國市場出現過的影響最大的通過名人效應進行娛樂營銷的事件，當屬喬丹中國行。籃球巨星邁克爾·喬丹來到北京，驚動了全國媒體爭相報道，全程跟隨，把喬丹的衣食住行事無巨細的寫成系列報道，一時間商業活動已經升級成公眾事件，而這樣的強烈聚焦背後的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策劃了這次娛樂營銷活動，把飛人喬丹和耐克運動鞋完美結合，讓喬丹以中國行的方式在中國市場提升耐克鞋的市場好感度。喬丹的球迷正是耐克運動品牌最大的消費群，耐克公司通過精密策劃，利用籃球飛人給了競爭對手漂亮的回擊。
選擇利用名人效應對商品進行宣傳是一種非常有難度的營銷模式。楊石頭說，但事前必須經過精準的籌備和策劃，策劃中最重要的一個環節就是廠商所選擇的名人必須與商品的氣質相符，名人的追隨者盡量和商品的目標消費者精準對接。喬丹的狂熱粉絲一定是熱愛籃球的青年男性，他們對運動品牌具有最強的購買力。耐克公司正是認清了這一點才促成了這次成功的名人效應。
這種利用名人效應進行娛樂營銷的模式，特別適合相對成熟的品牌進行自我突破。一些服裝品牌發展相對成熟，品牌定位和消費市場比較穩定，在同類品牌競爭中缺乏優勢尋求突破。這樣的品牌可以利用名人效應提升品牌形象，讓品牌在同類競爭者中獲得更高的好感度。網路是娛樂營銷的新戰場
網路時代一切娛樂活動都已經開始網路化，藉助娛樂事件進行營銷的品牌，自然也不能放棄網路這個營銷新戰場。網路時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性強、傳播速度快。新浪微博驚人的注冊人數和日流量讓品牌締造者們看見，要在網路營銷中取得先機，絕對不能放過微博這塊大蛋糕。一批專攻微博營銷的網路營銷公司、廣告公司甚至微博營銷達人應運而生，很多服裝品牌都嗅到了商機。
最常見的微博營銷模式就是轉發抽獎活動，廠商抓住消費者喜歡便宜、贈送、免費的心理，發出一張產品圖片，在微博中聲明如果轉發並@幾位好友便能參與抽獎。消費者不用付費只要點一下轉發就有機會獲得免費商品，這樣的抽獎活動屢試不爽，一天之內就能得到幾萬次的轉發量，利用消費者的主動轉發在微博上擴大品牌的知名度。
此外，微博營銷要對新聞事件有很高的敏感度，時間性強。比如2012湖南衛視跨年晚會，微博掀起了邊看跨年邊發微博的活動，服裝品牌也抓准了這個機會
。在嘉賓登台表演時，如果有嘉賓穿著某品牌服裝，該品牌就及時轉發並及時發布商品的圖片和購買鏈接。
網路娛樂營銷的特點是開源節流，資金緊張無法投資巨額娛樂營銷的品牌，不防試著藉助網路的力量。楊石頭說：所有商家都明白網路的力量有多大，一次成功的網路娛樂營銷能夠用最少的資金獲得最大化的收益。如果能夠激起網民的興趣，他們便會自發的為你進行免費宣傳。2011最火的淘寶體就是一個成功的例子，淘寶網激起了網民的興趣，引發了萬人惡搞淘寶體的網路事件，這樣免費的讓消費者進行自發宣傳，是網路娛樂營銷的最高境界。
文化滲透帶來心理認同
80、90後的消費者的群體特點是喜歡追求特立獨行的意見領袖，在他們身上找到共同點並產生自我暗示。楊石頭說。凡客誠品抓住了這個群體心理，找到韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春四個在年輕人中極富號召力的明星，並用凡客誠品體展現出他們泛泛人的本質，讓年輕人覺得他們也和我一樣，他們也是普通人。凡客誠品體一出，其新穎的形式就走紅網路，網友們紛紛創造出屬於自己的凡客誠品體，這正與凡客誠品想追究的泛泛人的精神相統一。這樣通過文化的滲透贏得了年輕人的心理認同，也讓凡客誠品家喻戶曉，打贏了一場漂亮的宣傳戰。凡客誠品創始人陳年說：從韓寒到李宇春，每一個代言人都是經過公司一層層篩選出來的，最能為時下80、90後代言的明星。凡客誠品的成功，除了團隊的精心打造和顧客至上的服務，這些個性十足的代言人也是十分重要的一環。
從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂迴策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。如真要想走這種營銷策略的企業最好要選好與品牌文化最契合的人來代言，要選擇最適合品牌目標消費者的平台進行宣傳。
❺ 如何利用微博進行推廣營銷
自從新浪推出微博以來，一直被受矚目。而最近搜狐的加入，更讓微博之爭進入了白日化。毫無疑問，微博是最聚集人氣的地方，所以必然成為了眾多知名企業兵家必爭之地，現在很多的公司都開始努力的嘗試用微博推廣自己公司的產品或品牌，然而運營成功的卻寥寥無幾，也只有壹周刊、中糧集團等等一些企業而已。對很多的企業來說，微博營銷都剛處於試探階段，缺乏有效的微博推廣手段。錯誤的以為微博推廣就是不斷的加註粉絲，所以也形成了一種新興行業-粉絲買賣。其實微博推廣同比其他的媒介，還是有很明顯的區別的，它更加的平民化和互動化。這也決定了微博的推廣更注重人性化和生活化。任何的以贏利為目的的硬廣，都註定會被微博粉絲所拋棄。
在眾多的微博裡面，新浪微博的用戶量最多，佔主流微博市場的67.7%以上，其中手機用戶達到了四成。下面我來簡單的介紹下新浪微博營銷的注意點：
1、話題根據你的目標聽眾設定話題，就是要在微博設立初期制定內容策略，就像一本雜志的主編設定雜志內容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內容。對於企業來說，運用好社會化媒體的關鍵在於內容策略，內容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內容措施。
2、標簽設好了可以幫你找來你想找的人，如果標簽不設好，就算你有1萬粉絲也沒有用的。當然不同時間需要用不同的標簽，讓搜索結果一直能處在第一頁，這樣才有機會被你想要的用戶關注。
3、善用大眾熱門話題每小時熱門話題排行以及每日熱門話題排行都是很有用的，因為這些話題適合微博的每個人，並且善加策劃進我們的營銷內容，可以增加被用戶搜索到的機率。一般在熱門關鍵詞加雙井號如：#服裝設計大賽#。
4、主動搜索相關話題把我們所在的行業網路知道中用戶常問的問題總結整理出來，把重要關鍵詞提取
如：知名服裝設計師、服裝設計師招聘、服裝設計作品……
隨時關注微博用戶討論內容，主動搜索，主動去與用戶互動。
5、制定有規律的更新頻率每日發6-20條，一個小時都能發1-2條，頻率和節奏把握不好，會讓粉絲流失。
6、讓內容有「連載」
比如每天推薦一個好作品或熱門資訊，每周發布一次活動結果，連載會讓粉絲的活躍度增高。
7、規劃好發帖時間微博有幾個高峰，上班、午休、下午4點後
晚上8點，要抓住這些高峰人群時間發帖，才可能產生高閱讀率和高轉發率。
8、善用善用關注，在你微博推廣的前期，關注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每
天最多隻能關注500個人，關注的上限人數為2000人。
9、活動一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，並且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區隔。
10、互動創造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內容。
熟悉上面的功能，結合自己的行業特性，可以讓你迅速把粉絲擴大到5000人。最後想說一些，微博推廣像其他的網路推廣媒介一樣，是需要花大量的時間和精力用心經營的。如果你以為增加個幾千粉絲就可以了，那你就大錯特錯了。因為你最終的目的是期望通過微博贏利的。所以你更多的關注點要放在：怎麼引導你的粉絲，把流量轉化成銷量。
❻ 比如我是做服裝生意的，但是想在微博上做營銷，改怎麼做，分及步驟我是小白，謝謝
感覺你很蛋疼啊！提問的時候能否處理的干凈一點，這里要做服裝生意，那裡又要去醫院看病！你是兩者的綜合嗎？做服裝生意用微博是比較好的選擇，有很多服裝商做的很成功！最簡單的方式就是你去抄襲他們，不用任何的代價，只需時間！祝你好運！身體也早上康復！
❼ 微博營銷如何找到精準客戶
1、根據定位，選擇標簽。
在選好微薄的切入點，明確了准備做什麼後，再結合營銷目標定位目標用戶。企業微博營銷的目 的是要從微博粉絲身上轉化出商業價值，這就涉及微博定位的問 題。比如服裝行業，可以圍繞服裝產品目標顧客關注的信息來發 布，以吸引目標顧客關注。
基於精準的微博營銷，企業可以利用用戶標簽選擇符合自己 產品的標簽，讓擁有共同標簽的用戶看到並轉發。微博用戶通常 有有共同的興趣愛好的交往圈子，精準廣告的營銷也自然從少數 的精準推廣用戶，迅速擴散至更多對商家廣告標簽感興趣的潛在 精準顧客。這樣既節省了大量的推廣費用，也保證了微博營銷的 最佳效果。
2、精選內容，巧設話題。
微博的帖子只有140字，需要巧妙地 構思營銷創意。可以加入鏈接、圖片、視頻等進行重組。同時要 注意信息的表達方式和信息量，力求准確的將產品信息傳達給目 標受眾。也可以發起話題來引起精準顧客的關注和互動。網路媒 體必須分析精準顧客的接觸點，兼顧營銷訴求、產品價值與市場 需求，尋找最佳契合點，設置相應話題，引發參與。
3、依靠主動關注吸引關注。
可以主動關注潛在用戶，通過關注對方進而引發對方關注。要及時與潛在客戶進行溝通交流，就必須花時間，特別是帖子剛發布的前半小時。有時帖子引起了較 多的關注，產生較多的轉發、評論或回復，更要花更多的時間與 客戶互動，藉此吸引更多粉絲關注，以便尋找精準顧客。
❽ 微博營銷的方法和技巧
對於推廣有想發展微博營銷卻又因為不懂而望而止步的企業可以選擇找營銷公司，可以回找專注答於全網營銷推廣的佰賽網路，通過「創意+技術+渠道」的有效執行，為品牌提供專業優質的線 上營銷策劃方案。包括網路營銷外包，企業網站策劃，網站推廣策劃，SEO優化，軟文推廣，微信營銷等。希望我的回答能解決到你的問題
❾ 淘寶賣家怎樣做微博營銷
首先你自己多加關注，然後讓更多的人關注你的微博。不過，正常來說，一個人的能力有限，而且沒有經驗，推廣的效率不高，其實有專業的網路推手，你可以請他們來幫你推廣。據我觀察，最近比較習慣的手法是通過熱點新聞關鍵字，然後在自己的微博上添加這些關鍵字，例如最近的鋒芝離婚事件抄得沸沸揚揚，你在自己發表的微博上提到這個關鍵字，然後花點心思想一個爆炸性一點的觀點，吸引別人注意，抓住別人眼球，你就成功了。關鍵是你要有敏銳的嗅覺，找到那些即將火爆或者正在火爆的關鍵字來提高你的被關注度，那麼你就成功了。
所謂有人聚齊的地方，就有營銷，那麼面對這么龐大的用戶群體，任何企業都無法做到視而不見。然而微博營銷，不是簡單的注冊了一個，隨便的發一些內容就可以的，那麼企業該如何進行微博營銷呢？筆者認為一個企業微博營銷有如下「四部曲」： 步曲一：全局性微博營銷策劃方案 步曲二：靈活的微博帳號維護體系 步曲三：完整的內部交流培訓系統 步曲四：精確的數據分析反饋 參考資料： :weiboyx./weiboyx/201109251144.
技巧與經驗：
1：博客推廣應注意以推廣的產品或品牌為主，那麼博客首頁必須規劃好版塊，版塊與板塊之間應簡潔，明了，而且在建立每個版塊都應該有目的性—推廣您的產品或品牌。
2：博文是博客營銷的精髓，好的文章內容才能吸引讀者瀏覽，不要一味的以宣傳推廣品牌為目的。
3：博文內容的規劃很重要，就像雜志一樣，規劃不同的版面，每個版面的主題不同，舉個例子：我之前做的是一家寵物美容學校的宣傳推廣，那麼我會規劃好下列幾個板塊：
(1)企業或此項目的正面動態資訊;
(2)列出一個問答模塊，這個模塊作用是收集用戶想要了解知識，如學寵物美容需要多少錢，學寵物美容難么，等等用戶非常關注的問題，詳細列個模塊，方便客戶瀏覽。
(3)用戶體驗性文章(把學校內學生在學校的感受體驗性文章羅列出來)
(4)行業內的正面新聞信息(如:講述寵物美容師在行業內的前景類、薪資待遇類的正面新聞)
(5)關於寵物美容方面的知識類文章
4：添加博客相關行業的好友，行業圈子(如新浪博客：可以通過不同板塊尋找到行業內的好友，當然他的好友肯定也與這個行業相關，所以尋找博客好友這塊我就不詳細說明了。)
5：持之以恆，做到不斷更新文章(博客營銷最關鍵點所在，不斷更新文章的第一點當然是充實內容，其次是維護好博友對你的關注，如果長時間沒有更新文章，也許當時你維護好的一個關注程度就會不斷的削弱)
6：去他人博客留言，評論回復。
下面談一談如果用微博進行淘寶客營銷：
粉絲篇
微博其實最重要的是「關注人數」也就是粉絲，沒人關注，放淘寶客就沒有意義了。所以先思考如何做粉絲，做粉絲，包括微博內容的定位（如果是准備用來做淘寶客的話，內容稍微定位偏向淘寶），例如專業的「時尚」微博，「服裝搭配」微博，「淘寶雷人評論」微博，「美容化妝技巧」等等先關的微博。 然後利用話題##和@來推廣內容和互動。把粉絲量先做起來！
大家可以用自動化工具注冊一些微博賬號，你想。如果你有1000個小號，每天關注500個人，那就是50萬個，如果有10%的人反過來也關注你了，那麼你一天就可以獲得5W個粉絲！這是一個不小的數目了。你可以用這些小號直接進行營銷，也可以用這些小號發微博，發私信，來推薦你的主打微博，把人氣全部聚集到一個微博上！
在這里和大家分享一個小「技巧」，那就是刷粉絲。為什麼要刷粉絲呢，道理很簡單，同樣兩個微博，一個粉絲數量5000，另外一個5萬。90%的人都會去選擇後者，這是肯定的。所以打造人氣很重要，有時候不一定要中規中距，會走捷徑的人往往比別人先賺到錢！
也許有人會問了：我們那麼多時間去注冊小號，上傳頭像，然後關注自己的主微博啊？大家要轉變自己的觀念，要善於投資，自己完成不了的事就交給別人，淘寶上一大堆賣粉絲的，你直接找他們不就可以了嗎？既省時又省力，而且是一勞永逸的！
游擊戰篇
那如果我們沒有一定量粉絲的情況下，是不是不能進行營銷了呢？ 當然可以，微博的功能那麼多，我們可以利用的地方還很多！
1.利用好微群
這個很重要，加入微群是沒有門檻的，而且微群的人氣現在很旺，加入微群後發群微博，所有的群成員都是可以看到的！
至於加什麼樣的微群，發什麼樣的群微博，就要結合你自己所要推廣的內容來靈活運用了！
2.利用好評論，轉發功能
多評論別人的微博，可以順便帶一些比較隱蔽的廣告，記得多@別人，被評論和被@的人都會有提示，90%的人都會去點擊查看的！
3.利用好私信功能
私信可以發送給你的粉絲，並且是可以直接發送鏈接的，而且95%的人收到私信都會去查看。這里要注意下：私信不要發的太頻繁，廣告意圖不要過於強烈，否則引起粉絲的反感，刪除對你的關注那可就不劃算了。
最後注意2點：
1）做促銷信息最有效，但是傭金相對較低
因為做促銷信息都是網購愛好者的最愛，但是這類信息傭金較低，但是也有很成功的，我身邊一個真實的案例，一個朋友新浪微博，有百萬粉絲（N個微博），通過新浪微博做「淘寶全年最瘋狂的一次促銷活動」每天帶出3萬多IP，帶到淘寶客活動頁面，一天的淘寶客收入超過2000元（關系的朋友的機密，恕不能告知具體的微博地址）
除了綜合的促銷，也可以精選 ，例如專門給麥包包做促銷淘寶客的宣傳，這類的話，傭金比較豐厚一些
2）就簡單的信息+廣告
微博內容要絕對的吸引人，比如發布一個服裝搭配的知識（這樣的內容女生很喜歡），然後普遍加一個URL，鏈接到淘寶客女裝頻道。沒有什麼技巧，就是一條容易被轉播的微博，加一條相關廣告信息，我測試下來還是不錯，利用好內容吸引轉播，從而讓這條URL覆蓋更多用戶
目前我最多的也就是這樣兩種利用微博做淘寶客的方法。
每天都會發布10幾條左右的微博，在這么多微博中可能會夾雜一條廣告信息，因為我的微博還在培養期，現在通過內容引導去引導收聽粉絲的活躍度，所以不能以過多的廣告信息去干擾，隨著收聽數的增加，相信日後這個微博會越來越有威力。
這是我目前對於微博的一些簡單看法。
微博的發展才剛剛開始，剛才說過，經營微博其實跟經營網站有著一定相通的地方，以新浪微博為例，現在最火爆的草根微博相對比較娛樂，比如「冷笑話精選」「極品笑話精選」「經典語錄」「精彩段子」 奇文、好玩的、搞笑的等等，但隨著微博的不斷發展，會有越來越多可以經營的市場，去發揮我們站長的聰明才智就可以切入，以淘寶客為例，大家可以去建立一個淘寶精品折扣推薦、或者淘寶秒殺推薦、新奇特商品集中營等這樣的主題微博，直接跟淘寶客結合，以人工的形式篩選出來好玩的，有趣的，對用戶有意義和價值的產品推薦到你的微博，以這樣一個渠道不斷積累，配合圖文+鏈接，其實一開始就切入了淘寶客微博營銷的點，在比如，可以更加細分，可以建立一個「淘寶評價極品語錄」收集各個店鋪關於淘寶購物的極品評價內容，當用戶看到肯定會好奇過去，無形當中就達到了一個宣傳營銷推廣的目的，我現在說說的這些都是可以去嘗試而且目前還沒有人做的。目前新浪微博有一個叫做「淘寶美食」的微博，大概有7萬左右的粉絲轉發和評論都挺不錯，大家可以去參考一下
1、把你想推廣的產品放到你的微博上
2、用微博營銷的條件是：你的粉絲必須夠多，否則你用微博是營銷了不了，也就是說，營銷失敗
3、有一定的風險；怎麼說有一定的風險，因為你的粉絲看到你經常發廣告了，粉絲不開心，分分鍾會把你斃掉。
4、撐握一定的技巧方能成功！
今天要講的是對於新開展微博業務的企業來說，如何做微博營銷，怎麼樣才能一邊讓自己有 *** ，一邊讓我們的用戶有興奮點？因為我一直覺得， 一個工作 只有自己做起來有 *** 之後，你的心情才會傳達給用戶。首先第一個，今天既然來說微博營銷，我就不用多費口舌講為毛要做微博營銷了，我們直接進入如何做這個環節。當然 在做之前 我們首先要有幾點先搞明白：如果企業（特別是電商）要做微博營銷，有幾點一定要搞明白，達不到就不要做，做了也是浪費人力物力，大家都很忙，何必呢？第一個：老闆要重視：要想用好微博，企業領導人自己先搞明白，特別是對於電商企業來說。領導人每天花點零碎時間上上微博。領導人自己有興奮點，我們下面人才有 *** 不是么？而且老闆重視，才會支持你，給你想要的資源。這個和電商一樣的，很多老闆因為一時的 *** ，說我們在網上開個店吧，結果兩個月時間不到，就要求要多少多少的銷量，會給你說，其他人咋樣咋樣，我相信大部分做運營的同學都或多或少的有這個郁悶。所以領導者必須重視，這是非常關鍵的一點。第二個：企業領導人的自己的認證個人微博也非常重要，他可以說官方微博不方便發布的內容。說句不好聽的，在危機公關的時候也非常重要。這個我可以舉點示例：我們一般給客戶做微博營銷維護，會建立以官方微博為主、同時放射至領導人微博、品牌微博、屬性微博（新增）式的蒲公英狀的微博矩陣其中，官方微博主要行使發布信息和品牌宣傳功能；領導人微博則做CEO營銷，宣傳個人品牌價值和專家角色。這樣 你的官方微博代表官方 CEO的微博代表個人 個人的色彩點和官方完全不一樣，就可以說很多官方不方便說的東西李國慶和老劉的微博就很有意思 大家關注下就知道 ，其實 這些口水戰也好 有可能是隨機遇上的，但是一旦遇上，就可以做成一個很有點樣子的公關行為，這樣 會讓你的客戶覺得 你離京東不遠，老劉不就在那裡么，有什麼單子問題 我可以直接@老劉 這是一件很爽的事情，有些時候 比找客服還要爽，因為 客服還是有官方色彩的 老劉這個個人色彩比較重。第三個：這是很無奈的問題，需要有資源配合。你想想，我一個微博維護的團隊每天辛辛苦苦的做維護，做活動，你TMD官網一點頁面資源都不給，對於微博來說，官網的資源就是陽光、就是天使啊，對於微博營銷團隊來說，要求很低很低，你官網這邊給一點陽光咱們就可以燦爛。但是你不要一點意思都不給，實在不給資源也行，我們只有一個要求：給錢吧。連錢也不給？那直接走人吧。其實微博營銷真的不需要花太多錢 特別是前期，自己團隊認真做 往細致做 先把自己的一步步微博做起來很重要，特別是前期 我可以說，根本沒效果。你前期一個什麼都沒的號，給你大號轉發 有什麼意義，什麼用戶積累都沒 轉發有鳥用，人家看了也不知道你在做啥。前面講的三點，總結來說就是老大要重視，錢可以少給但資源要給，這是必須要有的前提當這些都有了 我們才可以進入下一個環節基礎的粉絲維護1.根據你的行業細分，以及你的用戶群，制定不同標簽、製作不同的微博美化頁面1.完善自己的基本資料：必須有要幾點：對於個人微博：標簽設置一般為：+2個興趣愛好+2個行業內容+1個個性化標簽對於企業微博：就是企業介紹的問題，簡介明了，賣什麼東西，優勢是什麼，規模有多大，列出讓客戶一眼就信服的東西。這個是一個微博很基礎的東西。對於一個新微博來說 這些就像電商網站的設計上面的前端一樣，這是用戶體驗問題。這個基本的東西就不說這么多，下面是內容維護，就是剛才笨鳥說的我要發布希么內容。根據我的經驗，微博每日比較合理的發布數量是10-15條，根據目標用戶對內容的訴求偏向。1、時事新聞：3-4條2、自己店內產品介紹內容：5-8條3、經典語句：1-2條5、趣味事件/冷笑話/熱視頻：2條6、行業名人、緋聞明星類資訊：1條7、粉絲互動/轉發：1-2條我強調一點 這是前期微博的發布頻率對於負責撰寫微博的文案來說，這個人一定要挑好，不要你一個做小清新品牌的企業，讓一個喜歡寫新聞稿的文案來寫微博。如果你找一個有文藝范兒的文案，她自己寫的有 *** ，你的用戶看得也有興奮點。不知道大家有沒有發現 特別是最近這幾年 網路上網民的口味越來越重了，就是網民喜歡的東西開始變化了，經常研究微博每小時話題排行榜，你就會發現能讓這群二貨興奮的東西是：1、喜歡時事新聞2、喜歡分享有趣味的事情。3、喜歡經典的語句。4、喜歡八卦與明星有關的事情。5、喜歡參加有創意的活動。6、喜歡與自己專業對口的內容。7、喜歡分享自己的即時生活。所以 我們微博的發布 一定要根據我們自己的客戶群體來做。這里有個圖，也就是說按照這個比例，得到的效果會相當好，你的娛樂新聞發在什麼時候，你的產品內容什麼時候發，大家應該就心裡有數了。發布內容的時候，盡量結合自己的特質發布，發布時間規律，忌諱集中性發表和長時間不更新，不要像是每天完成任務一樣 一個時間段發布完 這是一點效果都沒有的，要有計劃。比如說，你先計劃好，我每天發布多少條微博，多少條時事新聞，多少娛樂八卦，多少條產品信息，然後根據上面那個圖的時間， 高峰的時候我發點產品，低潮的時候我來點娛樂， 總之，這個是和你的微博定位相關的，你是注重最終銷售 還是品牌影響。這一點 杜蕾斯做的相當好，發布的內容 一定要切准時事要點 大家每天可以去看看。我來插句題外話，這個每天的熱門話題 其實很有研究的，你發布微博的時候 比如今天你加上#北方大風降溫了# 試試。我們接下去講微博活動：我一直堅持覺得，微博活動對於剛開始微博營銷的企業來說，是一個拉粉絲很好的辦法。因為只用提供一些自己的產品作為獎勵，就可以拉來大量對自己產品感興趣的粉絲。既可以為自己的產品打廣告，也可以增加粉絲。這是一件甚爽的事情。我先介紹下微博活動的大致方式，目前來說，微活動有幾種模式：第一種是在以自己官網為活動主平台，在自己官方博客發表活動信息，主要的參與平台在官方微博上，這種方式比較合適已經有一定有質量的粉絲資源的基礎上。第二種就是在新浪的微活動頁面做活動，利用新浪的平台做推廣。對於新微博來說 肯定第二種來的劃算，就像你第一次開店 你選擇淘寶的成功可能就大很多，對於微活動來說，有幾個方式，新浪微活動，他的活動類型包括三種：同城活動，有獎活動，線上活動。活動內容囊括了出遊。演出，交友、聚會等等。同城活動：活動內容針對特定地區奏效，可以是省份，可以是城市，也可以是小區。內容包括聚會、促銷打折、作品徵集等等。有獎活動：活動內容需要設置獎品，包括獎品數量，中獎幾率，等等。活動形式分為：大轉盤，砸金蛋，有獎轉發和其他。線上活動：活動內容只在線上進行，形式包括曬照片，送祝福，測試等等。這個大家要是都做過 都很熟的 我就不詳細介紹了，這裡面比較有表象效果的，或者是參與人數比較多的是有獎轉發、砸金蛋這樣的用戶體驗步驟比較少的活動形式（但是這種活動會有很多虛假的活動專業戶來參與，你們懂的），這種就是典型的 量大質量差，俗稱 跑量，然後就是曬照片這樣的活動，要求用戶的參與度會比較高，通常會提不少步驟給到用戶參與，從用戶體驗的角度來說這個不可取，但是從篩選用戶的角度來說，這個活動是很好的。我弄個案例來給大家分享下，說這些虛的 沒啥實際體會，我們之前給一家做飾品的公司做過一次微博活動，這是一個傳播節奏需要說明的是 曬照片這個活動 是貫穿全部時間點的。
請採納。
你好，
企業微博營銷步驟如下：
1.開通與認證企業微博
2.增加粉絲提高影響力
3.讓微博帖子更吸引人
4.讓微博互動更加有效
5.將微博與其他營銷渠道整合
6.策劃企業微博活動
7.通過微博塑造企業品牌
8.通過微博提供客戶服務
9.企業微博監控與評估
10.利用微博進行危機公關
希望能夠幫助到你。
❿ 微博營銷的特點和技巧
微博營銷的特點和技巧有哪些呢?相對於博客需要組織語言陳述事實或者採取修辭手法來表達心情，微博只言片語「語錄體」的即時表述更加符合現代人的生活節奏和習慣;而新技術的運用則使得用戶也更加容易對訪問者的留言進行回復，從而形成良好的互動關系。下面我為大家收集整理了微博的營銷特點和營銷技巧，希望能為大家提供幫助!
微博營銷的特點與技巧
一、微博營銷十大特點
1、信息發布便捷，傳播速度快。
2、通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面廣。
3、互動性強，能與粉絲即時溝通。
4、主動吸引粉絲，同時也可能被粉絲拋棄。
5、低成本。
6、名人效應能夠使事件的傳播當量呈幾何級放大。
7、企業形象擬人化。
8、可與粉絲(用戶)建立超越買賣關系的情感。
9、每條信息引起的反應可能千差萬別，難以通過經驗來預期，容易受到攻擊或由於操作失誤而產生負面影響。
10、粉絲積累過程緩慢，需要長期投入，營銷效果難以評估。
二、微博營銷十大技巧
1、學學其他企業正在做什麼(尤其是國外的)。
2、使用微博檢索工具，對與品牌、產品相關的話題進行監控。
3、保證日常的微博對話，並形成制度化、正常化。
4、善於從你的粉絲處獲得建議，並及時反饋。
5、引導粉絲參與到公司的活動甚至新產品的開發中去。
6、尊重每一個用戶，切勿引發爭辯;遭遇客負面消息，不可貿然發表回復或者聲明，應該先檢索相關留言，了解情況後再聯系相關客戶。
7、信息一定要透明、真實，包括優惠信息或危機信息。
8、微博語言要擬人化，具有情感。
9、不要僅僅使用微博來推廣廣告，產品信息。
10、不要使用微博來記錄日常的流水賬，確保你的信息有分享價值，有娛樂性。
三、微博營銷推廣注意事項
在這個微博時代，微博營銷也成了企業推銷產品、獵取客戶的重要渠道，這就需要一定的微博營銷技巧，才能成功達到想要的目的，下面分享微博營銷七大注意事項，希望能給你一點指導借鑒。
1、活動推廣是最重點
利用微博做推廣，做活動是少不了的，其中活動中給用戶一點小實惠或者給他們刺激一下心理需求，這完全可以把他們激發起來，當他們都參與到活動中時，你會發現，你付出的那點其實很小很小。
當然我們不否認不是什麼活動都能舉行的，活動策劃人要考慮到時間段，覆蓋人群等因素，把握好了，活動可以收到很好的效果。
2、關注點不要限於自己感興趣的
生活中很多精彩我們很容易錯過，把握時下很重要，建議你一旦發現有趣的應當適當關注，可以推薦給用戶，把我們的快樂傳遞出去，讓一份快樂變成兩份快樂，通過我們接觸不同話題，我們的知識面豐富了，和用戶和朋友交流起來也變得輕松多了。
3、發布內容不限於自己感興趣
如果我們做推廣，面對的將是不同的人群，從年齡到興趣愛好，從購買能力到地域分布都將不同，該如何處理這些不同的人群呢，這樣以來就又回到迎合用戶需求的話題上了，可以發布一些趣聞，一些圖片，讓聽眾感受不同的交流樂趣，有時候一個小故事或者一張趣圖會比你的說教更能吸引用戶。
4、無私推薦別人
博主是閉關自守還是廣結人緣，想必大家都喜歡在互聯網結識更多的朋友，但是在得到之前，要經歷一個付出的過程，這個過程通常伴隨著某一類人的嘲笑和不解，但是我們堅持付出到最後得到了豐收，回過頭來看那些不曾理解我們的人，似乎還在原地踏步，那麼我們是否會為了曾經的「荒唐」選擇而感到慶幸呢?
不論是同行高人還是他行人員，同樣需要朋友，同樣需要交流，我們真心付出了，總能引起他們的注意，哪怕是一百次的堅持換來一次的肯定，那我們也還是值得去做的，我們需要學習同行高人的經驗，也需要學習各類微博的經驗，這樣不單止我們不斷成長，也體現出我們心胸和氣度，這樣的朋友，你不願意結交嗎?
5、語氣的選擇
人性化這個詞語講了很多年了，也逐漸看到一些官方的口吻開始帶一些色彩了，這是好事嗎?起碼不是很壞事，畢竟我們面對用戶，更多的是希望用戶能繼續支持我們，而一貫的官方口吻很容易讓用戶煩膩，相反的，如果你要不一樣的口氣來和用戶交流，帶給用戶一些快樂和陽光，我想用戶會繼續團結在你周圍。
一件事情用兩種口吻來表達收到的效果往往是不一樣的，官方的相對刻板，而只要抓住用戶的耳朵，一直深入到內心，我想，你的表達成功的，你的產品也成功了。
6、是否需要刷屏
不可否認在微博上做活動很受歡迎也很容易成功，但是活動中的一些細節卻容易讓人反感，那就是活動策劃者逢帖必回，就是只要是回帖他都回應一句，這樣很容易造成刷屏，想想用戶的面板都成了你的了，那還有什麼好關注的，只能取消對你的關注了。
不管是活動還是一般的發言，刷屏都只能收到負面效果，如果是活動，適當的回應具有代表性的回帖即可，這樣既能用有代表性的回帖去吸引更多的用戶加入到活動中，也能保持更新，而且，這個第三方的聲音確實能給活動帶來一定的生氣。
如果是一般性發言，沒有人願意看到一個話嘮子在那胡扯，除非你有很強的功底，能給用戶帶來嬉笑怒罵，否則不要刷屏。
7、條件限制是否有必要
筆者曾經在新浪微博看到一個技術牛人做查詢站，有百萬流量，希望能通過微博和大家交流技術，這個也曾得到很多IT大佬級的人物推薦。
本來出發點是很好的，大家也希望能通過他的心路歷程了解到一個技術牛人的經歷，結果該博主爆出一句，粉絲超過多少才講一點。天啊，和別人分享自己的經歷還要限制一下，我想問問是你想分享還是用戶求你分享呀?最後這個活動當然也就不了了之了。
雖然我未曾理解加上條件對微博營銷是好是壞，但是從這點上，我不建議用戶在分享的時候接上太多限制，不合常理的限制更不能要，一個活動或者一個微博靠的是用戶的支持，如果你讓用戶不爽了，用戶大不了不關注了，但是對你而言，你損失的不僅僅是用戶，還有你的聲譽，任何一個產品離開了用戶就離失敗不遠了。
微博營銷是隨著微博的火熱而產生的一種新型網路推廣方式，人們通過注冊的微博，每天更新和發布大家感興趣的內容和話題，從而引起更多的人進行交流參與，在這交流和傳播過程中達到營銷推廣的目的。
所以，現在很多企業都在進行微博營銷，而且還取得不錯的成效，比如：凡客，歐萊雅，杜蕾斯這些品牌。這里，根據自己的經驗和見解，向大家介紹微博營銷的四大方法和手段。
四、微博營銷有哪些方法和手段
1、發布的內容要有吸引力
一條發布新浪微博可以撰寫140字，發布一條騰訊微博可以撰寫140字，發布一條搜狐微博則基本不限字數。怎麼樣在內容規劃上吸引受眾的眼球，並引起他們的興趣?首先，你要明白用戶關注你的前提是：他覺得你提供的信息是有價值的。基於他對您公司品牌和產品的信任，或者是對你企業微博內容的欣賞。現在是「網路快餐」時代，我相信上千字的微博，是沒有幾個人能耐心看完的。我們需要通過讓用戶喜歡上您的內容從而吸引用戶的眼球，所以，巧妙利用視頻、圖片等工具，才能快速與用戶達成情感共鳴。
二條「有營養」的微博是要基於對您粉絲有所了解，發現和挖掘他們所感興趣和想聽知道的內容，結合產品內容同時加上一點點創意和圖片，內容自然變得有互動性。
2、發布具有互動性的活動
企業要多舉行微博活動，微博定期舉行活動是微博營銷必不可少的法寶。舉行微博活動，不僅能增長企業的粉絲還能促進銷售，還能增強企業和分析的互動性。活動獎勵的獎品作為回饋粉絲的獎勵，增強微博的活力和轉化粉絲成為客戶的速度。如何才能開展聚集人氣並能提升品牌的微博活動?
在新浪微博，可以根據新浪的活動平台上面的活動類型，間隔舉行發布微博活動，如：同城活動，有獎活動，線上活動。這些活動每天參與的人群不少，每個人都可以點擊並且參加活動，而且操作簡單。企業可根據產品的特性而選擇活動的類型。
當然，要搞點特別的有創意的活動最好是自建式的，即企業自己策劃組織發起。但是自建式活動的形式不多，而且要獲得有效果，前提是粉絲要有一定的量，同時獎品要特別給力才會吸引粉絲的努力參加。
總結出策劃成功微博活動三個特點：一：活動主題要簡潔鮮明。如，1元秒殺原價888元服裝、i phone抽獎主題。二：獎品要具有吸引性。只有你滿足了粉絲的某項心理需求，而且參加成本不高，粉絲都會積極踴躍的參加你的活動。三、活動必須能傳播人群。只要寫一句話然後轉發微博，就能吸引更多的人參與，就像滾雪球，活動參與性就越來越大。
3、利用意見領袖的'效應
根據產品的特性，鎖定一些相關領域的重要意見領袖、利用或者聘請意見領袖去討論、傳播您企業產品信息。如姚晨、小S、羅志祥等微博名人。他們的粉絲量已經達到上千萬人，其營銷力之大可想而知。一個雜志或者報紙發行量一天最多有幾百萬份，微博名人的影響力比線下媒體的營銷力效果大了多少倍?如果找他們合作分享一條與他們也有聯系的產品信息，效果不言而喻。
4、引起受眾感情共鳴
在宣傳多了產品或者企業的信息，粉絲也會「審美疲勞」。如果能根絕時間段，每天發布有哲理或者能描述出粉絲生活、心理狀態等的微博文字，也能獲得很多人的關注。在新浪微博最具代表性的就是《新周刊》的官方微博。它每天除了更新新聞外，菜根譚最喜歡的就是它摘錄的名人名言，形式通俗而內容卻直達人心，讓人產生共鳴，每條轉發和評論的人很多。菜根譚當初就是關注《新周刊》，不僅是因為其新聞的權威性，還有其微博的獨特性。一句有用的話，就能吸引讀者，從而產生感情上的共鳴，因此而集結了眾多忠實的粉絲，這是微博營銷的一種「內功」，值得大家學習。
企業更新頻率微博應該要注意的是：最好每天5-10條，且不要在1個小時內連續發布多條。最科學的發布時間應該是：上午9∶00-9∶30、下午5∶30-6∶00，以及晚上8時後，因為這些時間段往往是大家上微博的高峰時間。我們做微博營銷，目的是打造自己品牌，把粉絲轉化成客戶，微博營銷根據不同的行業性質也存在很多技巧和方法，我也需要在學習中分析、總結，才能認識更多。
隨著微博的逐漸升溫，微博營銷已經成為當前網路推廣的一個新的制高點，其即時性、高傳播率、低花費都讓現有的營銷形式受到一定的沖擊。企業做微博營銷選擇幾十萬的粉絲，為什麼沒有什麼效果呢?下面來看幾個錯誤的因素。
五、企業不願開展微博營銷的原因
無法判斷粉絲的真實性與活躍度有些博主為了迎合企業需求高粉絲的要求，花錢買粉絲，這些買買的粉絲，無疑絕大部分是僵屍粉，這些買來的粉絲只是一個數量，除了滿足自己虛榮外，而對於企業廣告的傳播一點作用也沒有。這種通過用戶花少量的錢直接購買而來的「僵屍粉」、「活粉」，已經呈病毒式開始擴散。已經成為微博營銷中一個最大的毒瘤。
微博營銷費用不可控微博營銷並不是只通過一個粉絲過萬或幾十萬的賬號進行營銷，因為只用一個賬號營銷的回報率與點擊率可以說是微乎其微。但同時通過幾個這樣的大賬號營銷，效果就會好很多。那麼找多少人合適?成本需要多少?轉發幾天?
無法做到廣告精準投放廣告投放成功很重要的一個因素就是針對目標客戶群進行精準營銷，但目前我們由於網路的虛擬性，我們無法了解每個帳號的粉絲構成水平，收入水平，購買力如何?所以目前微博營銷無法做到精準。相比網盟的精準定位投放人群，反饋信息明確，微博營銷目前無法做到這些。
六、微博營銷如何才能做到精準的投放
微博營銷效果不可控微博營銷通過賬號粉絲的轉發，來實現廣告的傳播。微博營銷中即使找名人轉發，最後轉發的效果如何?多少2次轉發，多少人看了微博會去關注產品，又有多少人購買了產品，無法衡量統計，效果完全無法評估。有些第一次營銷後效果還過得去，但第二次利用同批賬號營銷發現後續力明顯下降。因為微博人群心理目前還很難精準定位，只能根據其粉的微博類型大致分析。
所以，微博營銷穩定性還有待商榷及提升。因此，微博作為一個的新平台，如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那麼如何解決微博營銷中上述幾個方面的問題，從而發揮微博營銷最大的效果呢?
判斷帳號有無僵屍粉一般情況下，微博的粉絲數越多那麼微博使用的時間也就越長。所以我們可以從他第一條微博發布的時間，跟當前微博粉絲數的關系就可以粗略判斷是否是」僵屍粉「微博。一些通過刷來的虛假微博粉絲，大致有幾個特點：
1、沒有頭像。
2、粉絲發布微博數很少。
3、活躍度非常低。
4、粉絲微博無簡介。
5、連續多頁粉絲屬性相同。
7、粉絲當中幾乎沒有帶認證的用戶關注。
另外，一個苦心經營的微博，博主都希望自己的微博勛章越多越好。往往一些「僵屍粉」微博的勛章通常就只有2~3個最基礎的勛章，這樣的微博也需要謹慎觀察。
微博營銷費用的計算微博廣告費用是按照發布條數來計算的，比如說100萬的粉絲，直接發一條500元，轉發一條400元等。企業可以根據微博營銷的目標來確定所選帳號的級別，確定單條價格，再根據企業需要多少帳號，轉播多少天轉來計算所需要的營銷費用。
分析博客類型從而做到廣告的精準投放其實仔細研究，微博營銷要實現精準營銷也不太難。因為微博主題分類很細也很明確。所以企業在選擇營銷的博客帳號時，可以根據博主的博客類型來選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告，音樂類微博投入音樂廣告，美容養生類微博投入美容產品的廣告。這樣一來，基本上可以針對目標客戶群實現精準營銷。
微博營銷效果的評估在微博營銷中，某個微博活動的效果如何往往是營銷人員最關心的問題。微博營銷的效果主要是點對點營銷，而且效果呈成倍數遞增的效應。如果一個帳號擁有十萬粉絲，那就意味著每發布一條消息，將有十萬人看到，然後按照比較低的1%的轉發率，有1000人轉發了這一消息，而平均每個人又有50個粉絲，相當於又有5萬人看到了。了解廣告的受眾數以外，我們還可以通過管理工具，像監測互聯網廣告一樣，獲得該活動帶來多少的點擊數等數據，並通過與廣告價值的對比准確地核算出這個營銷活動的投資回報率。
總之，微博營銷這種新方式還存在很多問題，但我們不能阻止這個新鮮事物不斷向前發展。微博營銷會得到越來越多企業的關注。
微博怎麼看微博人脈
交際花的能力：人見人愛
社交場合中，我羨慕那些周旋於各種人群而游刃有餘的人。他聊天時不搔頭，聽別人講話時不會忍不住轉起杯子。 他的酒窩是個黑洞，全場人都被吸過去。
一個晚上，他的手機聯絡人增加了一頁，我收到了兩條廣告簡訊;他的微博「互相關注」又多了幾十個，我只收到一條「感謝您關注我……回復DY即可」。 他的名片沒印上「交友家」，只是因為這個職業尚未明確定義。
若以學術標准來看，這就是那種「被引用次數」很高的人。被引用次數是指發表論文後成為其他論文的參考文獻次數。數值越高，這篇論文就越重要。
所以認識的人越多就表示人脈越廣，越有份量。是這樣嗎?
重點在於跟誰握手，而不是握幾雙手
非也。「被引用次數」並非最佳的衡量尺度。
舉例來說，被《馬達加斯加工程學會日報》或《Nature》引用，是完全不同的兩件事。人際關系也一樣，跟我或丘成桐握手，手心冒汗的程度絕對不同。
人脈不等於名片厚度或微博好友多寡。那麼，怎樣評估某個人的人脈?下面介紹的演算法，可以告訴你兩個體現人脈價值的重點。
首先，將每個人看成一個點，人與人的關系是一條線。「想認識誰」，便畫一條單向的箭頭連向那人。好比擁有無數條箭頭連過來的丘成桐先生，人脈指數絕對很高。
假設五個人，A1、A2、A3、B1、B2。 每人的人脈指數初始值都為1。 現在，A2、A3久仰A1，B2想認識B1。
於是我們能算出A1跟B1的人脈指數是3與2，除了自己的1分，各自再加上A2、A3，與B2貢獻的分數。
假如A1在聚會上看見B1，想跟他攀談。這時B1的人脈指數瞬間漲停——不只加1分，而是從2分跳到5分。
畢竟人氣3的A1想和你結交，和只有初始值的一般人想認識你是不同的。
因此提升人脈的第一個重點是：不只跟很多人聊天，還要懂得結交「高人氣」的人。
但請不要永遠找人氣王
有趣的是，如果A1接下來跟A2聊天，一旁什麼事都沒做的B1，人脈指數立刻降低!
為什麼?因為這暗示著，當B1想找有很多朋友的A1幫忙時，作為他眾多朋友中平常的一個，B1對A1的重要性並不突出，A1也就不太會盡力。正確提升人脈的第二個重點是：交情滿天下的人力量分散，如果你的權重不高，分到你這里的力量也就不多，他不見得是最能幫助你的人。反過來說，如果你是他唯一的朋友，他會為你赴湯蹈火。由此可知，與知名但不輕易結交朋友的人成為朋友，是相當重要的。
事實上，這套演算法是Google創辦時發明的：被越多的網頁，特別是「高人氣」的網頁鏈接，「人脈值」也就越高;高人氣的網頁鏈接的網頁越少，這些被鏈的網頁價值越高。這樣的網頁也就很可能是用戶想看到的，Google便會將它排在搜索結果的前幾名。
看來，活在二十一世紀，做人難，做網頁也不容易。