農產品營銷項目可行性分析

A. 產品營銷方案策劃

關於產品營銷方案策劃三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家收集的產品營銷方案策劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品營銷方案策劃 篇1

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產品營銷方案策劃 篇2

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到「xx酒挺好的，就買它了」。

(3)具體創意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡，或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

(一)事前准備

1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，並選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。

3、 選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、 根據場地准備場景布置設備

5、 在准備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好後通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨後模特將品嘗酒帶到台前，主持人對每種類型做相關介紹。

4、隨後在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到台前品嘗自己比較感興趣的類型，隨後，有相關工作人員發放問答卷，針對xx酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，並徵求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠，並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

(三)事後總結

1、活動過後，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計

2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

3，對參加當日活動的人群作出統計

4、根據以上三點的統計，將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。

(四)後續活動

1、以後的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，並不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷牆上廣告)

產品營銷方案策劃 篇3

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

(一)農產品營銷方案市場狀況分析

(1)農產品當前的市場規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)農產品營銷方案策劃書正文

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

(1)公司農產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

(2)企業的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的.銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)農產品市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得農產品的稅前利潤。

(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

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B. 農產品市場營銷現狀是什麼啊~~~~~急用啊~~~`

縱觀現今的品牌大世界，都是以工業品的品牌居多，農產品的品牌數量少的可憐，更不用說是名牌農產品，農產品品牌成為被人「忘的角落」。造成這種局面的原因是多方面的，主要與農產品的品牌意識不強有關。

農產品的生產者品牌意識淡薄，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。從國內市場來說，我國農產品零售交易主要發生在城市交易市場，在長期的經營意識中形成「重數量輕質量」的思想存在，加之傳統的單個家庭的生產方式的影響，對農產品的生產者來說，缺少「工廠」觀念熏陶，品牌意識很淡薄。這種落後的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成「賣難」的局面，而且影響到我國農產品的外銷，造成很大的經濟損失，現在已經影響到我國農產品的國際競爭實力。如山東省的蔬菜產量很大而且質量很好，已成為當地農村經濟的支柱產業，產品暢銷大江南北，但在大都市的超級市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農貿市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國，但在國外市場上很難看到中國山東標識的蔬菜，我們只能給國外商人提供初級產品，然後貼上他們的商標銷售，處於「為人作嫁衣裳」窘境。在農產品的宣傳上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。

消費者在選擇農產品是品牌意識淡薄，沒有高的品牌要求。無論是在自由市場還是超級市場，顧客只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度，很少去對品牌有什麼特殊的注意，而對一些農產品的再加工、深加工品卻表現出強烈的品牌意識，如飲料、燒烤食品、肉類製品、乳製品等。究其原因主要是因為大部分消費者認為只有進入工廠經過生產工藝加工後的產品才是真正的「商品」，而在田間地頭「生產」的產品就沒有那麼多的要求，如果誰買個土豆還要看品牌就會成為人們嘲笑或議論的話題，這說明消費者對農產品的品牌意識也淡薄。

二、農產品品牌創立的必要性與可行性分析

在加入WTO之前，國外的許多農產品比如水果等就進入了中國市場，在加入WTO 後，由於關稅降低等方面的因素，國外農產品會更多地進入中國市場。統計表明，國外農產品的價格遠遠高於國內的同類產品。從價格比較來看，進口水果的價格比國產的水果價格要高出3-7倍，而再從兩類水果的內含質量來看，相差無幾，甚至某些指標如維生素C的含量國產富士蘋果還遠遠高於進口蛇果。這種現象不能不讓我們深思。除了某些品質方面的原因外，還有一個重要原因，就是，他們賣的其實就是一個品牌！國外一些優質高檔農產品通過品牌營銷，以相當好的價格在我國農產品市場獲得了好銷路。比如水果方面的「騎士」橙、「都樂」菠蘿、「奇昆樂」香蕉等。因此，面對WTO農產品品牌的創立十分有必要性。

在市場經濟下，消費者是上帝，他們有自己的偏好，有權選擇自己喜歡的產品。而品牌是消費者識別產品品質的最重要標志。隨著農業科學的技術的飛速發展，不要說不同產品的品質差異相距甚遠，即使同樣類型的農產品，如大米，盡管都能達到國家相關的質量標准，甚至符合綠色食品標准，但在風味、質地、口感等方面仍可能存在很大的差異。有些差異比如營養成分，是消費者無法用肉眼識別的，甚至親自品嘗也不能夠識別出來的。那麼消費者就需要容易識別的標志，這一標志只能是品牌。所謂品牌就要有它存在的可能性，就要使不同品牌的農產品相互區別開來，就要有某種特質，比如營養、口味等與自己的特色。而諸如綠色產品等只能反映出產品的基本質量、衛生性和無害性。綠色食品只是農產品的層次而已，綠色只是反映了一大類農產品的共性，而不是某個特定的農產品的個性特色，它不能反映市場中千差萬別農產品的品質差異，不能反映出不同農產品的品質特徵。因此，「符合質量標准」、「綠色」是不能成其為品牌的。

C. 農產品物流及直銷網路建設項目可行性研究報告

農產品物流及直銷網路建設項目可行性研究報告僅為寫報告時參考範文。

一、項目名稱

生態農業科技園、農產品物流及直銷網路建設項目

二、項目地址

三、項目建設背景

近些年來，隨著經濟的不斷發展，居民的生活水平不斷提高，講質量、講營養、講合理搭配，已成為大多數消費者的基本要求。廣大群眾對農副產品的消費量呈逐年增加的態勢，同時，農副產品的生產也有所增加，但是普通農產品已呈供大於求狀態，效益也呈下滑趨勢。而出口市場和人民生活對綠色無公害農產品的需求卻日趨強烈，因此綠色化、多樣化、高檔化、新鮮化將成為未來農產品市場的發展趨勢。以無公害蔬菜為例，據不完全統計，目前我國無公害蔬菜種植面積不足蔬菜種植面積的5%，人均每年佔有量不足20公斤。可以說，我國無公害、綠色蔬菜市場存在巨大的發展空間。這為我國綠色無公害農產品的生產提供了廣闊的市場空間，也為綠色生態農業的發展提供了廣闊的發展前景。

隨著經濟社會的飛速發展及城市建設規模的擴大，農業生產用地有所減少，特別是蔬菜基地面積逐年縮小，城市蔬菜、果品、畜禽、水產等農副產品大多由外地調運而來，造成市場供應緊張，產品價格偏高，而家庭式的種養模式，導致農副產品質量不能完全得到保證。市場對優質農產品的要求與地區緊張的農業生產的矛盾亟待解決。

四、項目建設的必要性

由於長期以來我國農業生產片面追求數量增長，忽視品質和質量的提高，傳統的農業生產方式是以化學肥料、農葯、獸葯和飼料添加劑等農業生產資料為基礎，嚴重污染食物，在威脅人類健康的同時還會造成嚴重的環境污染，導致農產品質量不高，食品安全問題時有發生，農業生產效益低下。隨著人民生活水平的不斷提高，消費者在吃飽、吃好的同時，對於食品安全的關注程度也越來越高。提高農產品質量安全，是現代農業、可繼續發展農業的必由之路。 建立和完善農產品質量安全檢測機構，加強農業投入品和農產品的質量安全監測，實現從生產到市場的全過程質量監控;建立內部監督管理制度，對各項農產品安全標準的落實、投入品的使用管理等進行動態監督;建立和完善農產品生產、加工、包裝、運輸、儲藏及市場營銷等各個環節質量安全檔案記錄和農產品標簽管理制度，推行農產品生產經營檔案管理，形成產-加-銷一體化的產品質量安全追溯信息網路，全面提高農產品質量安全，是發展生態農業，實現農業產業升級的必然要求。

五、項目市場分析

項目採用“產加銷”經營模式，農產品市場半徑小、周轉速度快，從採摘到上櫃時間短，農產品的.新鮮程度高，顏色、光澤等視覺特徵好，能給消費者留下好的印象。同時引進質量可追溯體系、GAP管理模式使得生產的蔬菜在生產過程中嚴格控制農葯和化肥的使用量，防止重金屬、有機污染物等環境有害物質的污染，在加工、運輸、儲藏等過程中防止細菌、微生物的污染，有效提高農產品的衛生安全，使消費者的信賴度加大，迎合了市場的需求，提高了農產品在非價格因素方面的競爭力

六、建設內容

本項目租用土地1200畝，水面500畝，皋埠鎮上蔣村土地2400畝，水面500畝用於生態農業科技園建設，利用集團公司所屬萬家集合新材料公司在袍江洋江路已徵用的85畝土地用於農產品物流中心建設，在市區建規模為80-150平方米的農產品直銷網點60 個，(擬購買40個，租用20個)。

其中生態農業科技園區將建設成以下八個功能區塊：

無公害蔬菜基地2250畝，有機蔬菜基地480畝，種子、種苗基地50畝，名優果林基地300畝，苗木花卉基地200畝，畜禽養殖基地20畝，水產養殖基地1000畝，科普觀光園區300畝，農產品物流中心建立萬噸冷庫、農產品檢測中心、加工區、交易區及配送中心，實現流通、銷售、儲存、加工、檢測等多種功能。

七、投資估算

項目總投資63880萬元，其中建築工程費44906萬元，設備購置及安裝費11153萬元，預備費2870萬元，流動資金4951萬元。

項目總投資63880萬元，其中企業自籌資金30880萬元，銀行貸款30000萬元，爭取政府資金支持3000萬元。

八、經濟效益分析

經估算，項目全部建成後首年，總收入可達到10796萬元，物流基地、旅遊餐飲項目銷售稅金及附加為232 萬元，項目正常運行後十年預計利潤總額27362萬元，平均年利潤為2736萬元，彌補建設期三年虧損1032萬元後累計利潤總額為26330萬元，根據國家企業所得稅相關政策規定，蔬菜、水果、綠化苗木種植、畜禽養殖及農產品直銷企業免徵所得稅，水產養殖減半徵收企業所得稅，本項目估計總體企業所得稅負在12.5%左右，因此項目建成後運行十年預計可繳納企業所得稅總額為3294萬元，預計實現企業稅後利潤總額為23036萬元。

D. 大學生農業創業計劃書

創業是一條艱苦的路，不能光考機遇和運氣，更要的是 經驗 。以下是我為大家整理的關於大學生農業 創業計劃 書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

大學生農業創業計劃書篇1

一.項目建設背景

在縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在鎮黨委的正確領導和悉心指導下，龍港鎮大學生村官充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建斑嘴野鴨生態養殖中心。

二.項目經濟及社會必要性評價

鳳江村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於 種植 業收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水，經常遭受台風侵襲)，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，解除這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。

鳳江村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。

三.市場需求分析及預測

隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來越受到人們的追捧。經過人工喂養結合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質細嫩，脂肪少，野味濃郁，並以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質和人體必需的氨基酸含量高等特點，越來越受到人們的青睞。 在我縣綠色野味品種少之又少，市場需求空間巨大，千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民對食品安全及健康問題越來越重視，對於生態野味消費需求量將會逐年快速上升，後市一路看好。

經調研，我們認為根據鳳江村區域位置及市場特點，結合龍港城區的消費水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態養殖。由於本縣鮮有人進行斑嘴野鴨養殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見於個別高檔酒店，運輸費用占產品成本很大部分，造成該產品價格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質的野味養殖業在我縣具有很大發展潛力和前景。

四.項目建設內容及規模

1、養殖規模與 方法

蒼南縣福利蛋鴨養殖場由殘疾人創辦，是全縣規模較大的蛋鴨養殖基地。自2006年創辦以來，在各級領導的關懷支持下，合作社得到較好發展。現養殖場共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養殖場面積較小，因此需要發展立體生態養殖業，充分發揮有限的土地資源創造最大經濟效益。去年底大學生村官到該養殖場做完調研後認為蛋鴨養殖市場飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養鴨經驗，合作發展斑嘴野鴨生態養殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營養價值高。該品種野鴨養殖在我縣尚屬空白領域，市場需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場銷路能夠打開，可擴大生產規模，進行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動本村及臨近村農戶發展相關生態養殖業、禽畜加工業，共同致富。

所謂生態養殖主要是用穀物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養野鴨，河道放養經濟魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節省魚蝦飼料。競爭力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經濟作物肥料。副產品野鴨蛋可直接供應市場或供應食品加工廠進行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學養殖和精心管理，野鴨生態養殖一定大有發展前景。

現在養殖場已經著手擴建原鴨舍。5月底引進種苗1500羽進行試養，加蓋室內飛棚。先在網棚內 飼養 ，等技術成熟再進行放飛養殖。

2、 具體建設內容

(1)養殖棚舍建設

初步建設鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬元。

(2)種苗及食物費用

第一年引進三期共9500羽種苗19萬元，人員管理費(3人)一年4.8萬元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬。

(3) 其它 費用

防疫費0.5萬元/年， 保險 費0.5萬元/年，河道及 場地租賃 費1萬/年，交通、通訊、技術培訓費等1.7萬。明年准備建造一座孵化廠約8萬元，這樣能大幅減少種苗成本。

以上幾項共需資金61.5萬元。

五.項目投資效益分析

該品種野鴨飼養90-120天左右可上市，據目前市場價，每隻可賣80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養3批，每批4000隻，一年能養12000隻，初步計算純利在40-50萬元左右。如果市場反應良好，養殖經驗成熟，准備在明年擴大養殖規模並向鄰近農戶尤其是低收入農戶推廣經驗，大量供應市場，走共同致富之路。

六.項目實施的組織管理

該生態養殖項目由大學生村官與養殖場合作實施，鎮科委負責政策指導。項目負責人溫從回， 畢業 於華北科技學院的優秀學生，負責抓好養殖場配套設施建設和銷售管理工作。養殖場創辦人陳志光負責日常飼養及防病防災工作。

七.意義及申請資金扶助

綜上所述，我們認為項目規劃科學合理，可操作性強，見效快，抗風險能力強，在項目實施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用。依靠中央對三農政策扶持，闖出一條致富路，激發鄰近村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。鑒於該社由殘疾人創辦，時間短，資金少，力量小，基礎設施和技術都較落後。創業之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術指導。

大學生農業創業計劃書篇2

一、生薑種植項目概況

(一) 項目名稱：生薑種植

(二) 項目負責：XXX

(三) 主管部門：XXX

(四) 項目內容、規模、目標：

1、內容：生薑(習稱姜、鮮姜、柴姜)是我國傳統大宗葯食兼用品種，又是葯材、蔬菜、調料。同時生薑有具有多種功能與療效。著眼於本地區生薑市場價值，故計劃種植生薑以供應市場需求。生薑具有很多價值，比如：

(1) 降溫提神 增進食慾

因為姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發油;還有姜辣素、樹脂、澱粉和纖維等。所以，姜在炎熱時節有興奮、排汗降溫、提神等作用;可緩解疲勞、乏力、厭食、失眠、腹脹、腹痛等症狀;生薑還有健胃，增進食慾的作用。

(2)抗菌防病 治療腸炎

美國和丹麥的科學家通過試驗證實，生薑乾粉可緩解暈動病之頭痛、眩暈、惡心、嘔吐等症狀，有效率達90%左右，且葯效可持續4小時以上。民間用吃生薑的辦法防止暈車、暈船，有的用生薑片貼內關穴，有明顯的防暈效果。盛夏季節，細菌生長繁殖異常活躍，容易污染食物而引起急性腸胃炎，此時適當吃些生薑或用乾薑加茶用沸水沖泡後飲用，能起到防治作用。科學家通過研究發現，生薑能起到某些抗菌素的作用，尤其對沙門氏菌效果明顯。

(3)開胃健脾 防暑救急

夏天，人們貪涼，喜愛電扇空調對著吹，很容易受寒，引起感冒。這時及時喝點薑糖水，將有助於驅逐體內風寒。中醫認為生薑能通神明，即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時，用薑汁一杯灌下，能使病人很快醒過來。對一般暑熱，表現為頭昏、心悸及胸悶惡心的病人，適當吃點生薑湯大有裨益。我國傳統的防暑中成葯——人丹，裡面就含有生薑的成分，目的就是驅風健胃和提神醒腦。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調料。

2、規模：100畝(1畝=667公頃，100畝=6670公頃)露天土地。

3、目標：以帶動經濟發展為目的，增加就業為手段，使農業發展更快更迅速。爭取做到帶動本地區經濟發展，更好的解決我村富餘勞動力的就業問題，為大家提供創業致富的途徑。以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

(五) 項目實施地點：貴州省

二、種植項目基本情況

(一)行業相關信息：

2010年生薑價格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價，被網友戲稱為姜你軍引起眾多姜農的囤積惜售，期盼11年價格上漲，然而11年生薑市場飽和。

資料顯示，2008年之前全國主產區種植面積基本穩定在100——150萬畝左右產銷基本平衡，所以生薑價格穩定。2009年生薑價格開始上漲，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農民的種姜熱情，種植面積激增到239萬畝，10年生薑價格暴漲更加激活了農民的熱情種植面積再增至300萬畝以上， 2011年已攀升至400萬畝左右。因為供需不協調，致使大量生薑庫存飽滿，價格隨之下跌，包括貴州與在內的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8——1元/千克生薑價格的下跌，是因為產大於求導致的市場正常現象，預計在幾年或明年，生薑價格會有上漲。

(二)項目發起人及發起緣由：

1、項目發起人：XXX

2、發起緣由：

(1)帶動當地經濟發展。

(2)增加就業。 (3)滿足當地市場需求。 (4)增加新型農業產品。 (5)推動農業發展的多元化。

三、生薑種植項目可行性分析

(一)經濟可行性：生薑價格雖然在去年出現了下跌的情況，但是就***本地區來說，升降市場仍未飽和，價格的下降必然還會帶來生薑種植量的減少，根據市場規律，以及近期政府對農產品的支持政策來看，生薑價格會有提升，加之本地生薑種植的空白，所以，經過認真分析，本地生薑種植有良好前景。

(二)政策可行性：政府對農產品實行的價格補貼，大大打消了農民的種植擔憂，政策性的保險和財政補貼，讓種植生薑成為一項可行的項目。種植後只要參加生薑政策性保險，即便出現了一定的損失，有了保險賠償，我們的種植熱情依舊很高。

(三)技術可行性：生薑的種植及管理並不是很復雜，農民可以通過相關資料獲取種姜常識，可請鄉農科站的工作人員到田間地頭做指導，了解種植的注意事項。所以技術方面沒有太大問題。

(四)組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項目不是一家一戶能完成的，初步計劃是一戶牽頭，帶動發展最好是***地區能形成一定規模，產生規模效應，輻射到周邊各兄弟村。種姜農忙時人手不夠，可僱傭一部分村民幫忙種植及管理。

四、生薑種植的項目優勢

(一)人力優勢：***地區農田多被用作農業生態示範區的建設用地，導致原本種地的農民閑臵，所以，本項目可以充分利用這種人力優勢。

(二)市場優勢：本地種植生薑的農戶極少，但是需求量大，大多的供應只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入，本地生薑有待開發。

(三)價格優勢：生薑產銷基本平衡，生薑價格穩定，不見大起大落。2009年生薑價格開始上漲，由2008年的3——4元，上漲至5——6元，畝效益高達2萬元左右，極大地刺激了產區廣大農民種植生薑的積極性，種植面積激增至239萬畝，2010年生薑價格暴漲至12——14元，畝效益暴增至6——7萬元之後，更加激活了農民種姜的熱情，種植面積再增至300萬畝以上，2011年已攀升至400萬畝左右。

(四)其他優勢：政府政策的大力支持是至關重要的，還有農民的種植熱情高漲等等。

五、生薑種植項目的生產流程

(一)項目選址

1、地理位置：***地區寬廣低平地帶

2、自然情況：地勢平坦，地形廣闊，水源充足，土地資源良好，降水和熱量豐富，光照充足。

3、資源情況：水熱資源豐富，土地資源，以及光照資源豐富。 4、經濟情況：需要有足夠的經濟費用支持，作為種植成本投入。。 (二)生薑種植 1、生薑播種 生薑是一種喜溫怕寒的作物，發芽溫度適宜為15——18度。10度以下低溫以及土地適度太大都會導致根莖腐爛。在強光下葉片容易枯萎，因為生薑的根系不發達，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利於其發育，播種時通過塊莖的無性繁殖，所以播種時要千萬注意選好土地，注意土地的輪作，要下足基肥，合理密植，要選擇良種，提早種植，可增加產量。另外注意水分的控制。

2、田間管理

(1)適時追肥，合理排灌。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合後淋施。

(2)抓好姜疫預防工作，田間打葯，及時摘除染病植株，採用石灰粉滅菌，增施草木灰等鉀質肥料。

(3)實行套作，提高經濟效益。

3、產品銷售

生薑農產品種植採取以下銷售模式：

(1)以貴州省現代農業展示區為依託。

(2)為當地農家樂供貨。

(3)包裝好的成品進入貴陽市各大超市直銷。

(4)外地大客戶訂單批量銷售。

六、項目其他輔助事宜

(一)生薑種植中的環保問題評估及解決 措施 ：這次種植我們將使用農家肥料，減少多有機肥的使用，將對環境影響降至最低，不會產生影響土地的廢水，相反地，這有利於增加土地的肥沃，我們將重復利用水資源，把水土流失減到最少。真正做到生態農業，生產出無公害的農產品。

(二)生薑種植基地項目總成本費用估算：此次生薑種植經費經預計，總共在25萬元左右，也是該項目總費用。

(三)生薑種植地的輪作問題研究：可根據生薑前期生長較緩慢，植株低矮，耐陰性強的特點，早春可在壟邊種植瓜菜、豆角、茄子等作物，達到增收的目的。

大學生農業創業計劃書篇3

一、項目簡介：

浙江省常山縣球川鎮饅頭山村位於杭金衢高速的尾部，離縣城10多公里，離球川鎮政府所在地2公里，原來不通公路，出行的道路就是一條彎彎曲曲、高高低低的小路，日常生活物資全靠背扛肩挑。現已將公路開至山裡，現裡面只有兩三戶人家，其餘的全部搬遷至外面居住，裡面所有的田地基本荒蕪，水源充足，土地肥沃，山清水秀，風景優美，空氣清新，無工業源，沒有污染源，天然飼料充足，適合放養野雞、野兔、牛、羊等，特別適合特色水產養殖。1---2年開荒養殖，2---4年擴大養殖規模，4----6年建設休閑山莊《就算是再熱的大夏天，晚上睡覺依然要冬天的棉被》、通過網路媒體，如新浪網/阿里巴巴等以及電視新聞媒體作宣傳，擴大高山休閑山莊知名度。打造國內頂級休閑山莊!

項目名稱：特色養殖農場

項目資金：由1-3人合作經營，約1-10年完成項目的整體規劃

二、項目前期規劃：

1、前期工程主要做好與村民、村委會和各級政府的土地流轉工作，以優惠的價格租下荒地;

2、做好整體規劃，請專家做好充分論證，論證通過後開始養殖;

3、具體項目為以養殖為主，生態種植為輔;

參考項目一：引入野雞、土雞，，土鴨，野兔，牛，羊，石蛙，穿山甲等作為主要養殖項

參考項目二：利用現有的水田挖水潭養殖清水魚、淡水魚，甲魚，等水產養殖

參考項目三：引入立體休閑山莊模式。

4、圍繞養殖場及現有空餘土地種植名優果樹，如梨、板栗等種植項目，形成生態循環。

三、現狀/市場分析

農業現狀及政府政策：

農業現狀主要以手工農業為主，難以規模化生產，生產成本較高，效率很低。

既要金山銀山，也要綠水青山。建設新農村，一定要鼓勵發展高效生態農業。

1:以建設新農村為機遇，生態農業以作為國家第一類鼓勵發展項目，政府已採取措施，如：2008年中央一號文件--《中國共產黨中央國務院關於切實加強農業基礎建設進一步促進農業發展農民增收的若干意見》，在多方面對農業項目進行扶持，組織有關技術部門，推廣適合當地農村發展的生態農業技術，扶持相關農民合作協會，提高農民的產銷組織化水平，加大對龍頭企業的扶持力度，促進農民增產增收。

2:中國共產黨**三中全會通過《中國共產黨中央關於推進農村改革發展若乾重大問題的決定》，文中指出，按照依法自願有償原則，允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。

營銷理念與 渠道 ：

1、全程以公司化運作，注冊產品商標，以區分同類產品;建立動物產品成長ID卡及商標卡，做好產品出貨檢驗，保證產品質量;製作產品宣傳介紹彩頁。

2、營銷理念突出產品高山產品、原生態，綠色、健康、營養保健等理念;

3、與附近酒店/賓館簽長期供貨協議;適時與酒店/賓館合作搞促銷/宣傳活動，可以到養殖地參觀，釣魚，採摘果實，擴大現金消費量，提高高山養殖農場知名度;

四、項目中後期計劃未來發展方向：

通過前期3-5年時間發展，以動物養殖為主(80%)，果樹種植為輔(20%)，年銷售額達到100萬，利潤達到30萬。

後期工程發展方向為以立體休閑山莊核心，大力發展生態農業，休閑度假，鄉村養老，餐飲娛樂於一體的第三產業;預計總投資約1500萬元，資金靠前期積累或引入投資。

五、生態模式及環保措施

該項目在規劃設計時會充分作全局規劃，並且請專家做一些論證;建設過程中對自然環境不會產生破壞，依託當地現有自然資源進行建設，做到最小化的建設改動;

在營業過程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質，對周邊環境無影響，是一個典型的環保型生態農業旅遊休閑觀光項目。

借鑒福建招寶-劉老根山莊的模式，引入一套使養殖、種植、沼氣等資源循環利用、 變廢為寶 、全面增值的生態經營模式，也稱農庄小循環技術。它是運用EM生物技術、沼氣技術、生態循環技術，使農庄內自己能生產肥料、飼料、燃料，並且沒有一點的污染與廢物，能以最少的投入來生產出最多的產品，且都是質量好、市場大、價格高、競爭力強的綠色食品，實現多次的增值，使其效益達到普通種養場的510倍。

六、建設地址及項目進展

選址很重要，有山有水，還要適合長期發展及將來可旅遊開發。

本項目進展順利，預計2009年開始運行。

1、准備現場考察其他已經很成功的山莊，近期將考察華東生態農業，休閑旅遊企業，學習種養技術。

2、聯系各個特色養殖單位，了解牛、羊、土雞、水產等引種事項，學習畜宿建設知識及養殖技術。

3、准備啟動資金20萬元。

4、和村委會/各級政府溝通土地流轉問題

目前亟待完成的工作：

1、選址、租地，總體規劃/論證，初期建設。

2、完善 策劃書 ，與政府/投資人合作，爭取最大支持---資金/土地/經營權。

3、學習種養技術，引種。

4、挖掘資源，與農庄及高校商洽達成合作意向。

5、取名/商標設計，取得商標權，開始公司化運作。

E. 農業建設項目可行性報告

農業可行性分析報告該怎麼寫?怎麼才能寫出好的農業項目可行性分析報告呢?一起來看看我為您整理的農業可行性分析報告的範文吧!

農業項目可行性分析報告[1]

一、基本情況

高二鄉豐陳村 七星湖 狀如北斗七星，奇妙地分布於浙中休閑旅遊度假勝地磐安縣境內的省級風景旅遊區高姥山，地處該縣東南部沿S40省道延伸。

與台州市仙居縣相鄰，四面環山，群山起伏。

當地主要特產:筍干、香菇、中葯材、山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜乾等。

交通便利，距磐安縣城50公里、離諸永高速雙峰出口28公里，到杭州2小時車程。

附近有名聞遐邇的高姥山娘娘宮、著名的杜鵑山莊、靈江源漂流和靈江源農家樂。

其生態風景區有待開發。

該地氣候屬亞熱帶季風氣候，天氣溫和，雨量充沛，因山地走向及高低地形變化復雜，造成日夜溫差懸殊，干、濕、冷、熱明顯，光照充足。

平均氣溫為18-22℃，年日照總數達1900小時，無霜期長，夏涼特徵明顯，竹海連綿，天然植被豐富，空氣極其清新(每立方厘米負氧離子含量為5.8萬個)，是一處絕佳的避暑勝地。

二、規劃依據:

1、區位優勢。

七星湖緊靠磐安仙居兩縣交界，交通便利、經濟基礎較好，而且兩個縣城有常住人口40多萬人，流動人口近3萬人，有強大的消費群體做後盾，且能逐步帶動長三角地區消費層次較高的消費群體。

2、地理優勢。

七星湖處於高姥山南麓、磐安縣城的東南部，海拔900米，區域自然環境良好、生態植被豐富、山上主要經濟林有毛竹近萬畝、厚朴等葯材林上千畝。

核心區有幾乎全部荒蕪的800多畝山地，非常適合發展養殖業及種植業。

周邊可開發利用土地資源豐富:土壤為酸性沙質土壤與黃粘土壤，表現出典型的土壤地帶性特徵，特別適合種植國家一級保護樹種南方紅豆杉等珍惜樹木。

3、開發優勢:現在附近村裡水、電、有線電視網路，移動通訊網路覆蓋，水泥康莊公路貫穿其中。

當前，國家在政策方面加大了支持開發農業產業鏈的力度，省市縣政府出台農業發展優惠政策支持農村項目，可形成規模化、市場化的持續發展，生態農業項目的發展前景非常廣闊，給投資者以長期的豐厚回報。

該區域可形成集生產基地+公司+生產+農戶合作+深加工+市場銷售+服務的場地規模化，產品品牌化發展趨勢，對吸納周邊分散農民參與的引力較強，從而有利於整體開發生態農業項目。

4、政策優勢。

磐安縣打造 中國休閑養生城 戰略的實施，國家支持農業與農村經濟發展的優惠政策較多，統籌城鄉發展的力度明顯加大，且又與新農村建設的要求同步，為加快開發迎來了難得的發展機遇期。

5、市場優勢。

從上海、杭州、溫州、台州等地來磐安旅遊度假的客人迅速增多，但休閑度假旅遊業的休閑娛樂功能滯後，如能完善功能，引導消費，抓好科學營銷，可開發的目標市場空間非常大。

三、建設思路

本規劃以具有旅遊價值的農業資源和農產品、農耕文化為前提，以規劃、設計、修建為手段，以創設現代化經營管理理念為載體，以輸出觀光、休閑、採摘、購物、品嘗、

農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與體現傳統農庄風貌結合起來，把農業生產與旅遊觀光結合起來，講求 原汁原味 ，避免 視角污染 ，追求設施與農業系統、生態系統、人文景觀系統的和諧統一，

圍繞農庄活動場所，依託農業文化景觀、農業生態環境、農事活動及農村傳統的生活習俗資源，向遊客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現返璞歸真、回歸自然的消費心態，

形成一個集旅遊觀光、農業高效、優化生態環境和社會文化功能為一體的原生態農業旅遊、休閑、娛樂新型農庄。

四、建設內容

1、高山蔬菜種植園區建設。

圍繞現有山地，建設50畝蔬菜種植園，種植採取小畦種植、標准化作業，盡力體現田園風光;

建設50畝牛角辣椒種植園;建設50畝以上蔬菜用於脫水蔬菜生產的種植園，達到生產加工出口的生態標准蔬菜基地。

建設50畝溫室大棚反季節蔬菜種植園，長年四季有提供新鮮蔬菜供應周邊市場;按國家規定無公害食品生產標准生產;合理搭配，並引進新品種、新技術，四季生產、四季銷售，既體現觀賞性，又體現食用性。

2、珍稀植物培植園區建設。

圍繞200畝蔬菜種植基地配套，進行改造，提升和擴建;地攏和綠化帶上增加新特優時令水果種植。

盡力達到三季有花、四季有果;在地塊的周邊和功能空地上特別安排栽培十萬棵以上南方紅豆杉，逐步形成紅豆杉群，同時起到綠化和觀賞的立體生態園林效果，長期來看也可產生極大的經濟效益。

3、牛羊雞魚養殖園區建設。

根據山凹地勢，修葺七口山塘，投放魚類等配套生產;實施捨飼和網欄養殖，把肉食性和觀賞性結合起來;另外建設20畝地特種珍禽養殖基地，10畝山地養土雞區、500隻兔養殖區、其他如羊、牛、等家禽養殖區。

4、闊葉林種封育園生態系統配套建設。

按照山地農業開發的立體框架，依山就勢以宜則宜配套生態功能。

七座山塘為依託，建造200畝的栽植園，在栽植園建設景觀林帶;改造300畝山的經濟林和觀賞林帶，盡力體現山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。

5、休閑觀光配套設施建設。

在生態園區建造休閑賓館一座，可以接待200人左右，配套建設會議室、ktv、餐廳、茶座，包廂。

土特產批零門店;建標志性門庭2個，改造提升一條專職旅遊公路2公里、開辟旅遊登山石階路3公里;建停車場2個，打通一條觀光巡迴幽靜的步行小路;

依託高姥山景區沿途改建一座登高觀景標志性閣樓，修建休息亭，連成自然山水園。

建設管理房，設置攀岩、速降、溜索、素質拓展、野外生存、帳篷野營、模擬探險等項目，修建旅遊沼氣公廁、保潔設施、觀景設施，完善標識系統。

建設若干休息亭台、一座露天游泳池、一個標准垂釣園。

6、基礎設施配套建設。

規劃5000平方土地建設農產品深加工廠房，加工機械購置;種養基地的水道改建，輔設水網;鋪設路燈;力爭做到設施齊備、功能齊全，節能高效、循環利用。

通過以生態農業園林的實施建設，把七星湖逐步建設成高二農特產品的集散地、磐安風光展示的寫作攝影基地。

五、經營理念

1、自創 七星湖 品牌，以此項目為龍頭，帶動農戶加工地瓜乾等休閑食品和脫水蔬菜加工和銷售。

2、觀光:觀賞高姥山特有的山大溝深、山尖坡陡、梁峁縱橫、綿延不斷、群山環抱，觀看農村田園風光、高山流水、特種養殖。

早觀日出晚觀霞，晨看濃霧夜聽風，春看杜鵑爛漫，夏避酷暑嚴熱，秋品山村秋色，冬獵雪域奇景。

還可參觀農耕文化展覽，尋找古跡文化，了解民情、民意、民風。

3、休閑:泡山泉，游泳，垂釣，享受自然的愜意。

4、採摘:根據不同收獲季節，指導、組織遊客直接進入地頭、大棚、園子里用農民特製的筐、籃、簍進行有償採摘新鮮水果、時令蔬菜、瓜果，

讓遊客即體驗收獲的喜悅，又觀賞山地風光，即增長見識，又感受勞作。

暑期吸引學生組團體驗農庄生活。

5、購物:用自行編織的形狀各異、規格不同的筐、籃、簍將生產的雜糧、野菜、蔬菜、水果、肉類或經特殊加工的熟製品盛於其中，進行包裝，

並收集農村針織、編織、剪貼、手工等工藝，讓遊客根據喜好、能力自行選購。

6、品嘗:品嘗原生態的蔬菜和肉類美食，農家米酒，農家特色小吃，按照農家人習俗，推出農村節令大薈萃，讓遊客真切感受農家的熱情和飲食文化。

7、農事活動:根據農事季節，讓遊客參與有償農事活動，也可以直接將山地租賃、承包給遊客，由本地農民代管，讓遊客參與季節管理及生產種植、收獲等農事活動全過程。

廣泛舉辦糧、菜、蔬、果生產競賽活動、賽畜活動及農產品交易活動，吸納周邊村、鎮、縣農戶參與，打造農事活動節令盛會。

六、可行性分析

1、適應了旅遊產業結構優化調整的客觀要求，是旅遊開發形式轉型的新探索，推進了現代旅遊業和現代農業的發展，不僅拓寬了本地旅遊資源開發的路徑，

而且把旅遊、農業、新農村建設有機結合起來，加快了當地產業化結構調整，提升和豐富了旅遊的內涵，減少了旅遊開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

2、可以創造就業機會，增加農民收入。

積極開發農業旅遊，可有效地增加農村勞動人口的就業問題(旅遊業每增加1個就業機會，就能帶來相關行業5個就業機會)，擴大農產品銷售市場，

實現農業的多項、多次增值，為傳統農業向 高效生態農業 與旅遊完美結合拓出新路子。

3、可以促進當地農村基礎設施建設。

項目開發不但加快了道路等基礎設施建設進程，提升了周邊農戶的生活質量，而且可以實現城鄉信息資源的互通，加快觀念更新、提升品位、推動進步。

4、可以加強生態環境保護與建設。

開發農業旅遊的生產素材是當地人與自然和諧共生的鄉村環境，因此對加快生態建設、山地保護、規范開發、資源永續利用力度大，有利於促進當地經濟社會可持續發展。

6、可以緩解假日高峰旅遊壓力，促進城鄉消費。

不但可以有效地對部分旅遊者進行分流，就近帶動消費者，同時也提高了遊客的游覽體驗質量，豐富城鄉人民的消費及文化生活。

7、制約此項目進程的瓶頸:目前的道路不能滿足旅遊大巴行駛，致使團隊接待能力受限。

七、投資估算及效益分析

本規劃建設設計建設周期目標是 三年打基礎、五年成規模、十年創星級 。

計劃前期投資人民幣1000萬元，五年內累計投入5000萬，長期計劃投入1億元。

項目建成後，年可創純利潤500萬元以上，5年可收回前期投資成本並形成滾動開發態勢。

如在建設期間逐漸投放運營，收回成本年限可縮短。

預期最佳高峰期年收入可達到800萬元以上。

因此本項目市場前景廣闊，具有經濟、社會、生態三大效益，不失為是一條投資業主和當地農民共同走向富裕的雙贏之路。

八、實施措施

1、依靠政府堅強領導。

該項目的基礎是生態農業開發示範，因此要加大農、林、水、牧、農具展覽館等項目的支持力度，並將此項目納入到新農村建設試點的高度給予財政支持。

2、採取合作、入股、銀行貸款的方式拓寬融資渠道，加快開發進程。

3、政府扶持。

生態農業的開發，重點要體現完整性，因此要請求縣鄉政府和各相關單位，在政策處理、證照辦理、項目規劃、土地流轉或租賃承包、電力等基礎設施建設和景區園區各項建設中給予必要的指導和幫助，

加快周邊村落和進出道路的改造、提升建設力度，推動此項目的實施。

4、創新管理，提高效益。

結合市場需求，採取分期實施、逐步完善、適度規模發展。

並堅持生態優先、方便經濟原則，使環境優美、服務體貼到位、提高品味，吸引並留住客商及消費者。

5、強化管理。

一是要轉變觀念，統一思想，正確認識農業旅遊。

二是要合理規劃，科學、規范開發。

三是要精心設計農業旅遊產品，突出特色。

四是要強化開發中的消防等安全和衛生工作。

五是要搞好促銷。

六是要加強學習，培養和引進農業技術和管理人才，旅遊管理服務人才。

結束語

本計劃書是在有投資意向的業主實地考察了2000多畝 七星湖 山地和周邊村落後，根據業主的設想草擬而成。

F. 三農產品項目的可行性

農產品可行性分析
農產品的可行性分析報告一、 市場分析1、宏觀環境分析：從長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。農產品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業品，農產品供給不僅受單產制約，還受土地資源、天氣、自然災害、城市化發展、經濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，註定其供給價格彈性隨著經濟發展越來越小。但是，農產品需求卻從單一的生活消費擴展到工業消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農產品的需求也水漲船高。糧食增產總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產量持平或小幅減產，就會被市場無限放大，價格同時也會出現飈升農產品生產成本的自身推動逐漸提速。現在的農業生產已經逐漸脫離農戶個體生產，相應的成本也由之前個體隱性成本擴展到諸如機械、僱工、農葯化肥等顯性成本上農產品價格的國際化聯動特徵越來越明顯。隨著近年來我國工業化進程的加速，農產品的生產能力越發不足。除小麥、稻穀等主糧作物外，許多農作物由之前的富裕出口或自給自足變為依賴進口。農產品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農產品價格也將開始國際化聯動。2、微觀環境分析：(1) 會展中心的基本情況錦江之星距離「清遠國際會展中心」約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店贏之城購物中心總經營面積達5萬多平方米，是粵北地區集購物、休閑、飲食、娛樂、旅遊於一體的主題式商業中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就佔了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。
(2) 農業展會目標顧客參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人。參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研區。專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶；省內農業院校專家學者及涉農專業的學生（華南農業大學、廣東海洋大學、仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院）等到會場參觀、交流與學習。普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等新聞媒體單位：廣東電視台、南方電視台、廣州電視台、羊城晚報、南方周末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視台、清遠百姓網等相關媒體。3、市場環境評價（SWOT）：（1）、優勢：區位優勢：清遠位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；北接湖南永州、廣西賀州,南連廣州、佛山,東及東北與韶關市相鄰,西及西南與肇慶市為界。乃「三省通衢」之地。而泛珠三角區域合作戰略的提出,更是把清遠從粵北山區推向了泛珠三角合作的前沿。高速公路項目的建成將進一步提升清遠市的交通條件和投資環境,推進大珠三角中部的廣州、佛山、清遠新城市群的形成,大大拉近清遠與廣佛都市圈和珠三角城市之間的時空距離,勢必大大促進清遠市工業資源、農業資源、旅遊資源及人力資源的新開發和新利用,增強優勢互補、促進優勢產業升級,對帶動沿線地區的經濟社會快速發展具有積極意義。便捷的立體交通網高速公路———到「十二五」期末,清遠有京珠、廣樂、廣清、佛清、清從、二廣共6條高速公路與廣州、佛山的高速公路網連接,實現陸路交通的無縫對接。水路交通———加快北江航道升級改造,實現水路交通的無縫對接。
航空交通———加快打造空港快線,實現航空交通無縫對接。自然環境優勢山清水秀空氣，清新清遠以其獨特的地形地貌、美麗的自然風光、絢麗多彩的民族風情,成為全省生態和休閑旅遊的新亮點。近年來,清遠先後被授予「中國優秀旅遊城市」、「中國漂流之鄉」、「中國溫泉之鄉」、「中國龍舟之鄉」、「港澳及海外華人眼中最具魅力的休閑度假之都」、「中國生態休閑旅遊城市」和「中國宜居城市」等稱號。清遠空氣質量良好,環境綜合指數居全省前茅。（2）、劣勢A、展館設施不適應需求清遠國際會展中心展館有效面積不足、缺少展館物業支撐，並且條件簡陋、設施不齊全。B、會展企業整體規模小。清遠沒有一個完善的專業會展企業，並且缺少舉行大型展會的經驗，這也是直接導致展會的規模不大、主題重復、缺乏連續性的原因。C、品牌展會匱乏清遠缺少品牌展會，更沒有像上海的「汽車展」、廣州的「廣交會」、深圳「高交會」和杭州「西博會」那樣上檔次、上規模，並且在國際、國內有一定影響力和知名度，具有自主知識產權的大型品牌展會。(3)、機會：農產品交易網中國農產品交易網是目前國內最具規模和專業化的網上農產品交易服務平台，為涉農企業和個體經營者提供大容量和迅捷的網上網下商務貿易服務，自推出以來，以其獨具特色的運營和服務模式吸引了大量用戶的加入，創造了無限農貿商機，成為了網上農業商務的首選，被稱為永不閉幕的網上農貿市場。中國農產品交易網精心打造了系列精品欄目頻道，集文字、圖片、音頻、視頻、動畫於一體的的網上視頻展廳，為會員企業全年展示產品及企業形象；精美的網上商鋪為會員企業在愛農商務網上安了一個家，展示最全面的企業和產品信息；愛農即時通開展專業網上洽談，促成供需雙方見面，撮合農貿交易；每天大容量的供需信息發布為會員提供了巨大商業機會；隨著網上和網下業務的互動開展，為會員企業提供了實用、方便、快捷的服務功能，極大促進了農貿交易。清遠政府的支持例如：清遠名優農產品（廣州）迎春展銷會2011年1月21日隆重開幕
今天上午，由清遠市人民政府主辦，清遠市農業局、清遠市供銷社、廣州金達實業發展有限公司承辦的清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會在廣州金達海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會，其目的是藉助廣州的區域和市場優勢，集中展示近年來清遠市推進農業產業化、建設「五大特色產業帶」和「四大基地」、實施「一鄉一品」活動的成果，進一步推動我市農業的對外交流與合作，拓展農業企業的發展空間，拓寬名優農產品的銷售渠道，提高清遠市名優農產品的市場知名度和市場競爭力，並在新春佳節來臨之際，為廣州市民采購質優價廉且具有清遠特色的「年貨」提供方便。（4）、威脅：國際市場與國內自然災害受國際市場和國內自然災害因素影響，中國農業市場商品價格今年出現異常波動。2010年初以來，中國相繼經受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災等考驗，全國夏糧7年來首次減產，早秈稻產量、質量均有所下降，再加上宏觀經濟通脹預期強烈，農產品價格也出現輪番上漲。市場競爭激烈長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。由於各地的都有自己特色的農產品，加上現在物價上漲，農產品的價格也不斷的上升。大家都湧入農產品市場，所以農產品市場競爭會越來越大。清遠農產品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈周邊競爭者：廣州：廣州農業展覽會、廣東種業博覽會。肇慶：肇慶市農業良種展示會。惠州：惠州農業博覽會。江門：江門農業博覽會。佛山：廣東現代農業博覽會。茂名：茂名現代農業博覽會。梅州：梅州農展會二、會展項目生命力分析：農業產業化基地逐步建立，名牌帶動初見成效。近年來隨著先進農業科技的投入、「一鄉一品」活動的開展、「八個五」工程的推進和名牌帶動戰略的實施，清遠市農業呈現出良好的發展勢頭。
1、優質農產品生產基地逐步形成。如在清遠市（清新）現代農業綜合示範區內，瘦肉型豬、珍禽、水果、蔬菜、烏鬃鵝等項目基地已初具規模，除此之外還大力發展筍竹種植與加工、砂糖桔和早熟大果枇杷等水果的產業化開發等。2、龍頭企業的帶動逐步增強。目前，清遠市已有86家農業龍頭企業。3、農業產業化呈現出多種模式。有「公司＋農戶」、「公司＋基地」、「公司＋基地＋農戶」、「公司＋基地＋農戶＋市場」、「個體＋農戶＋市場」、「協會＋農戶＋窗口＋市場」等模式。目前，清遠市農業產業化組織共86家，共帶動農戶25.28萬戶，占總農戶數37.9%，可帶動戶均增收近千元。4、以無公害農產品認證為突破口，狠抓農產品質量安全管理工作。近年來，我市以農業和農村經濟發展「八個五」工程之50萬畝無公害蔬菜基地建設為重點，積極推進無公害農產品基地、綠色食品基地和有機食品生產基地建設，積極實施十大民心工程之「全民安康工程」。5、參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人6、參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研所7、專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶；省內農業院校專家學者及涉農專業的學生（華南農業大學、廣東海洋大學、 仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院）等到會參觀、交流與學習8、普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等9、2011年1月21日，由清遠市人民政府主辦，清遠市農業局、清遠市供銷社、廣州金達實業發展有限公司承辦的清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會在廣州金達海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會，其目的是藉助廣州的區域和市場優勢，集中展示近年來清遠市推進農業產業化、建設「五大特色產業帶」和「四大基地」、實施「一鄉一品」活動的成果，進一步推動我市農業的對外交流與合作，拓展農業企業的發展空間，拓寬名優農產品的銷售渠道，提高清遠市名優農產品的市場知名度和市場競爭力。省農業廳、清遠市各級領導的高度重視和社會各界以及廣大市民的廣泛關注。全力打造一個集品牌展示、產品銷售、經貿合作於一體的清遠名優農產品展銷盛會。
從此可以看出清遠的農展的生命力是非常強勝的。三、 會展執行方案分析：一、對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估包括：
1、展會名稱：清遠農業博覽會主題： 綠色.健康.美味展會的展品范圍：在有效期內的無公害農產品、綠色食品、有機食品、名牌農產品、地理標志產品、原產地標志產品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農產品展會定位：打造有粵北特色的農博會2、辦展時間：舉辦年的11月25—28號辦展頻率是：每隔兩年舉辦一次該展會的展品符合農業展會展品范圍所在產業的特徵，具有粵北特色農副產品展
3、展會的舉辦地點適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。中國華南（清遠）農業博覽會 是從2002年起由 廣東 省清遠市人民政府主辦的 華南 地區具有特殊意義的農產品、科技、信息交流和交易盛會。展區分為清遠展區和非清遠展區兩大部分。每個展區按展品性質分為飼料、肥料、食品、飲料、蔬菜、水果、種子、農葯、中草葯、花卉、 糧食 、乾果、食用油、農用物資和 綜合 等若干個專業展區清遠沙糖桔旅遊文化節 是清遠市從2009年起開始為沙糖桔產業量身定做而舉辦的 時間：每年12月 宗旨：開放、合作、交流、發展 目標：全方位加強清遠市農業對外交流與合作，大力宣傳清遠市優質沙糖桔，共同打造清遠市沙糖桔品牌，推動沙糖桔產業為主的農產品銷售，促進農民增收。清遠沙糖桔旅遊文化節展會的豐富經驗給清遠農業博覽會打下堅實基礎4、在展會展品范圍所在產業里能舉辦如此規模和定位的展會。清遠的農副土特產品資源豐富,是廣東省農業大市之一,全市已形成糧食、水果、蔬菜、牲畜、家禽、烤煙、蠶桑、竹筍、優質稻、水產等13個優勢農產品生產格局。全市通過國家有機食品認證農產品9個,通過綠色食品認證農產品25個,獲國字型大小區域品牌19個,獲國家地理標志保護品牌12個,數量居全國地級市首位；全市通過無公害農產品產地認定企業144家、無公害農產品認證195個；擁有涉農廣東省著名商標10個,農業類廣東省名牌產品15個,中華老字型大小1個,原產地證明商標1個。
5、展會的辦展機構在計劃的辦展時間內有實力舉辦如此規模和定位的展會。
在綜合考慮中國華南（清遠）農業博覽會、清遠沙糖桔旅遊文化節的會展上，通過與這兩個會展錯開舉辦時間，擴大辦展場地，提高辦展水準、規模及服務水平
6、辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。清遠市不但經常參加各類有特色農業展會、交流會而且還舉辦幾次農業展會積累不少寶貴經驗
7、展會定位與展會規模之間沖突不大。展會主要是針對本地區以及周邊地區的無公害農產品、綠色食品、有機食品、名牌農產品、地理標志產品、原產地標志產品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農產品
二、招展招商和宣傳推廣計劃評估
1、招展計劃評估製作項目邀請函、展位確認書、參展商指南資料的評估招展方式：主要是電話聯系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等的評估招展的步驟：
（1）發布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發給客戶）的評估
（2）跟蹤拜訪（找准負責人）的評估分析和考察招展目標是否實現，招展效果評估，實施招展過程分析2、招商計劃評估
（1）在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉換成參觀商
（2）通過媒體可以間接招來一些參觀商
（3）主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業觀眾的組織；發簡訊息邀請；打電話邀請
（4）組辦單位為展會提供的工作針對分析招商的過程及成果中的問題進行評估
3、宣傳推廣計劃評估聯系宣傳媒體
（1） 對象：專業媒體和大眾媒體
（2） 方式：直接付款；用展位交換和我們會刊廣告交換。評估宣傳推廣效果，比如參會者、參展商、專業觀眾、普通觀眾、新聞媒體單位等對本展會的知曉度三、 展會項目財務分析
1、價格定位：粵北高起點、高標準的農業展會
2、成本預測展會的成本費用：33.3萬
1)展覽場地費用包括：展覽場地租金 5萬展館空調費 0.3萬層位特裝費 2萬標准層位搭建費 2萬
展館地毯及鋪設地毯的費用 1萬展位搭裝加班費 0.5萬
2)展會宣傳推廣費：包括廣告宣傳費 4.5萬展會資料設計和印刷費 1.5萬資料郵寄費 0.3萬新聞發布會費用 1.2萬
3)招展和招商費用 2萬
4)相關括動費用：技術交流會、研討會展會開幕式 2萬嘉賓接待、酒會 2萬展會現場布置 0.5萬禮品 1萬展會臨時工作人員費用 0.5萬
5)辦公費用和人員費用 2萬
6)稅收 免收（政府支持）
7)其他不可預測的費用 5萬
3、展會收入預測：50萬
1）展位費收入 20萬
2）廣告和企業贊助收入 5萬
3）其他相關收入 25萬
4、盈虧平衡分析展會收入預測50萬 — 展會支出成本費用33.3萬 = 展會利潤16.7萬
5、現金流量分析
1）凈現值分析 收入50萬—成本33.3萬 = 凈現16.7萬
2）凈現值率分析 16.7萬 / 50萬 * 100% = 33.4%四、 風險預測：市場風險從長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點，這就對我們農產品帶來一定的風險。經營風險 決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致盈利水平變化從而產生投資者預期收益下降或由於匯率的變動而導致未來收益下降和成本增加。財務風險 資金難以准時到位，而影響到會展的進度和各方面的安排。投資過大，預期收入有可能低於實際收入，出現虧損。
合作風險 人員到達率可能沒有達到預定的數字，如一些參展商可能沒到。五、 存在的問題：1、受國際市場和國內自然災害因素影響，中國農業市場商品價格今年出現異常波動。2010年初以來，中國相繼經受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災等考驗，全國夏糧7年來首次減產，早秈稻產量、質量均有所下降，再加上宏觀經濟通脹預期強烈，農產品價格也出現輪番上漲。2、由於各地的都有自己特色的農產品，加上現在物價上漲，農產品的價格也不斷的上升。大家都湧入農產品市場，所以農產品市場競爭會越來越大。清遠農產品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈。六、改進意見1、加強承辦商之間的合作交流，如有需要可簽訂協議，提高服務質量，積極尋找信譽度高的商家合作，積極與政府部門合作，加大相關投入，提高展會的影響力和社會知名度。嚴格控制風險程度，降低風險對展會的負面影響，提高展會人員的自身素質，提高決策者專業水平，展會努力向寬領域多層次方向發展，豐富展會的內容，積極向國內外大型展會主辦商學習交流與合作，提高自身綜合實力。七、努力的方向:清遠農博會充分發揮了清遠作為華南地區區域中心、珠三角農副產品供給中心的作用，為華南地區各省區構建了一個加強協作、推動交流、促進貿易的平台。既是展示企業和農業農村經濟發展成果的盛會，又是各級農業部門、農業企業和農產品流通企業開展現場觀摩、貿易洽談合作的好機會。聯合省農業廳主辦本次展覽會，將更有利於進一步調整華南地區各省優化農業產業結構，加快促進農業合作，建立農業和農產品質量安全體系。從另一方面來說，省農業廳不僅在這次支持清遠舉辦農博會，今後還將一如既往支持清遠的三農工作，並以此推動清遠農業農村經濟和現代農業實現又好又快發展。
清遠地理位置優越，自然資源豐富，是我省的農業大市和重點糧區，在成功舉辦兩屆農業博覽會的基礎上，相信清遠市委市政府一定會把中國華南農博會打造成全國會展經濟的精品名牌，並藉助這一平台，進一步加強與海內外、國內外農業同仁的經濟技術交流與合作，加快全市農業現代化建設，為促進農民持續增收，建設社會主義新農村發揮更大作用。
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農產品可行性分析
農產品的可行性分析報告
一、 市場分析
1、宏觀環境分析：從長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。
農產品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業品，農產品供給不僅受單產制約，還受土地資源、天氣、自然災害、城市化發展、經濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，註定其供給價格彈性隨著經濟發展越來越小。但是，農產品需求卻從單一的生活消費擴展到工業消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農產品的需求也水漲船高。糧食增產總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產量持平或小幅減產，就會被市場無限放大，價格同時也會出現飈升
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農產品生產成本的自身推動逐漸提速。現在的農業生產已經逐漸脫離農戶個體生產，相應的成本也由之前個體隱性成本擴展到諸如機械、僱工、農葯化肥等顯性成本上
農產品價格的國際化聯動特徵越來越明顯。隨著近年來我國工業化進程的加速，農產品的生產能力越發不足。除小麥、稻穀等主糧作物外，許多農作物由之前的富裕出口或自給自足變為依賴進口。農產品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農產品價格也將開始國際化聯動。
2、微觀環境分析：
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(1) 會展中心的基本情況
錦江之星距離「清遠國際會展中心」約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店
贏之城購物中心總經營面積達5萬多平方米，是粵北地區集購物、休閑、飲食、娛樂、旅遊於一體的主題式商業中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就佔了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。
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(2) 農業展會目標顧客
參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人。
參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研區。
專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶；省內農業院校專家學者及涉農專業的學生（華南農業大學、廣東海洋大學、仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院）等到會場參觀、交流與學習。
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普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等
新聞媒體單位：廣東電視台、南方電視台、廣州電視台、羊城晚報、南方周末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視台、清遠百姓網等相關媒體。

G. 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

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