市場營銷蘋果的價格分析

1. 分析師預測蘋果14系列價格將上漲15% ，對高端手機市場會產生啥影響

有分析師預測，蘋果14系列的價格將會上漲15%，這個或許對於高端手機市場會產生一定的影響，因為蘋果這個手機品牌在手機裡面的定位就是高端市場，如果蘋果這個品牌的價格上漲的話，那麼可能會影響高端市場當中其他手機的銷量，具體會產生什麼樣的影響呢？

最後這個影響可能是比較細微的，因為蘋果手機的用戶非常多的，而且大多數的蘋果手機的用戶根本不會在意這個漲價的幅度，所以蘋果應該還是占據著手機高端市場的第一的寶座的，對於整體的影響並不會算是非常大的。尤其是華為Mate 50這款機型出來之後，可能會使得很多用戶堅持使用蘋果手機。

2. 蘋果市場價多少錢一斤

一、2020年蘋果價格多少錢一斤
目前市場上的蘋果價格出現了很大的變化，而且品質好的蘋果價格比較高，品質差的蘋果則很便宜，就市場行情來看，優質的蘋果價格可以賣到4元一斤，而煙台地區的一二級蘋果價格為3.1元~3.3元一斤，75#一二級果為3.8元~4.2元一斤，80#一二級果為4.8元~5元一斤，85#一二級果為6元一斤，而且現在蘋果價格呈下降趨勢，後期價格是否會上漲還要看市場上的蘋果供應量。供應充足的話，蘋果的價格可能不會再上漲了。
二、蘋果種植成本利潤分析
蘋果的種植面積比較廣泛，尤其是去年開始，市場上的蘋果一直處於高價運行，吸引了不少農民朋友種植，專業的種植戶介紹，蘋果種植一般需要花費地租、苗木、人工、肥料、農葯等成本，地租大概需要600元每畝，苗木需要1000元每畝，人工和肥料、農葯成本大概需要2500元，所以種植一畝蘋果大概需要花費4100元的成本，種植的好的好，每畝可以產出3000-4000斤的蘋果，按照市場價格3元一斤來計算，就可以從中獲得9000-12000元的收入，然後再除去種植的成本，大概可以獲得4900-7900元的利潤，這樣的種植利潤還是相當不錯的，而且隨著後期蘋果的市場需求攀升，種植朋友們可以從中獲得一筆不錯的利潤。
拓展資料：
1.山西運城市萬榮縣
紅富士蘋果--2.75/斤平穩
紅富士蘋果85mm以上2.1/斤平穩
秦冠蘋果75mm以下1.3/斤平穩
秦冠蘋果75mm以上0.95/斤平穩
紅富士蘋果80mm以上1.83/斤下降
紅富士蘋果70mm以上2.15/斤平穩
2.山東臨沂市沂南縣
紅富士蘋果--2.4/斤平穩
紅星蘋果75mm以上2/斤平穩
紅將軍蘋果80mm以上1.5/斤平穩
甘肅隴南市禮縣
3.花牛--2.1/斤平穩
黃元帥蘋果65mm以上0.8/斤平穩
紅富士蘋果75mm以上2.37/斤平穩
花牛75mm以下1.8/斤平穩
黃元帥蘋果70mm以上1/斤平穩
花牛60mm以上1.13/斤平穩
4.山東日照市莒縣
紅富士蘋果85mm以上0.8/斤平穩
紅富士蘋果65mm以上1.5/斤平穩
紅富士蘋果75mm以下1.43/斤下降
紅富士蘋果75mm以上1.03/斤上升
紅富士蘋果80mm以上1.38/斤下降
紅富士蘋果70mm以上1.34/斤平穩
紅富士蘋果60mm以上1.4/斤平穩
5.河南商丘市虞城縣
紅富士蘋果85mm以上0.79/斤平穩
紅富士蘋果65mm以上1/斤平穩
紅富士蘋果75mm以下0.63/斤平穩
紅富士蘋果75mm以上0.73/斤平穩
紅富士蘋果80mm以上0.74/斤平穩
紅富士蘋果70mm以上0.8/斤平穩
紅富士蘋果60mm以上2/斤平穩

3. 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果公司的成功取決於顧客的導向，該公司基於對人們的了解，能夠准確的把握人們的需求和慾望，將人性的營銷發揮到了極致，以下就是我從幾個方面進行的分析。

1、未曾營銷先造勢

現在的人們對一些未知的東西充滿了好奇，急切的想知道結果。於是，企業就會利用人們的好奇心進行低成本的宣傳。像蘋果這樣，果迷們一直等著蘋果產品的問世，直到了發布會的當天，人們才能看到它的真面目，在此之前人們只知道它的名字是iphone，在商業宣傳中蘋果公司製造聲勢讓它的產品成為人們議論的話題。

綜上所述，以上就是我總結的蘋果公司做出的市場營銷，當然也不止我所說的幾個方面。

4. 請用市場營銷有關知識分析為什麼一個蘋果能賣到l00萬

那都是有錢人的事情，我們這些是無法理解的，雞湯太多，提問需謹慎。

5. 如何把一個普通蘋果賣到98元請寫出你的營銷創意和策劃過程。

蘋果營銷創意與策劃。
一、項目創意
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出。「農產品銷售難」的問題始終困擾著農民。所以電子商務可以很好的解決我國農業「小農戶與大市場」的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。
二、項目介紹
(一)、項目名稱
田園瓜果農業電子商務項目策劃書
(二)、項目概述
1、項目內容
田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平台，解決農民「銷售農產品難」的問題。
2、項目范圍
瓜果的批發與供應。
3、項目創新點
(1)、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家，發展網上特色商品的批發市場;
(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破;
(3)、農業電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、成功的關鍵。
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網路營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網路平台等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。
(二)、健全與完善農產品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相關的設備，而專業的設備價格昂貴，限制了農產品物流配送公司的進一步發展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關鍵。
(三)、顧客服務水平的准確定位。
在農產品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,並通過供應鏈實現對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農產品物流網路的顧客化改造,以實現既定的服務水平並確保贏利。
七、效益評估
農業電子商務改革農業的傳統經營管理形式，提升農業產業化程度，調整農業結構，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯網進行農業全程的貿易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其主要的經濟收益主要來自於：
(一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。瓜果批發也不例外。許多做農產品的企業發布相關的廣告做宣傳;
(二)、電子商務。主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤。(三)、瓜果批發的經濟收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費。實際上，日新月異的互聯網的贏利模式正在向立體、縱深方向發展，很多新的贏利模式也在不斷出現，如近來最熱的博客網站，其盈利模式就在探討之中。

6. 為何蘋果的產品一般賣很貴

現在，蘋果產品還是賣得最貴。

1原因

就過去的蘋果手機而言，賣很貴的原因是共知、公認的。比如，A系列晶元是自主研發的；ios系統自研，保證了手機的流暢性和穩定性；軟體獨立設計，不斷優化；屏幕是全球最佳之一；做工精良；軟硬體高度融合；質量好；成本高，包括研發投入大，還有材料、門店、營銷等等。

2 賣點

值得注意的是，原因當中有不少其實就是賣點，原因是多的，賣點也是多的。由原因和賣點決定，「一分錢一分貨」這個道理大體上適用於過去的蘋果手機。

寫到這里，有1個問題同樣值得注意，就是過去的蘋果手機賣很貴的一些原因和賣點，跟現在華為手機賣挺貴的原因和賣點相同或者相似。

3 過去

同樣共知和公認的是，蘋果手機的上述賣點已經具有了比較明顯的「過去性」，快要成為過去時了。對於過去的賣點而言，現在的蘋果手機可以叫做保持，或者叫藉助，因為沒有突出的新賣點產生。

華為手機的賣點在增多，也就是蘋果遇到了前所未遇的對手，保持1家賣很貴挺吃力，「被逼」（不是倒逼）得最近幾年新款價格在下降，並且有下降越來越快的趨勢。

於是，可以問：「一分錢一分貨」的道理是不是也適用於華為高端機？

4 現在

現狀是還賣很貴，庫克是不是在利用蘋果這個品牌的溢價效應，即一分錢未必是一分貨，貴過頭了一些？肯定是。

較早前，就有權威人士稱蘋果手機成本其實和三星華為等品牌的高端機差不多，蘋果之所以賣高價，更多還是因為蘋果擁有強大的品牌號召力和獨特屬性。

庫克這么做並不稀奇。在商界，產品曾經優秀、議價權曾經在握的廠商這樣做的並不鮮見，也的確奏效，一些消費者就是覺得曾經這樣的產品仍然是為高端標志、代表高貴品質，這已經是一種見怪不怪的用戶粘性。

蘋果手機賣點多，但也有槽點，一直都有，比如劉海屏、充電，但粘性很強的用戶統統予以了容忍。

網上，不時有人在傳蘋果要切入低端手機市場，卻仍然未見手機價位低端。我估計，即使有這個念頭，庫克也很為難，手機在整個蘋果公司中的營收佔比曾經高達70%，很高，認為是應當竭力維持的，何況，還知道有品牌效應、用戶粘性。

5 將來

庫克在2018年蘋果手機發布會上，說「最具創新性的產品」都是「不便宜」的，並且表示蘋果永遠不會為了價格而犧牲質量，到了今年的12月13日，庫克在日本接受采訪中，針對果粉提出的蘋果手機一直以來不進行創新的看法，說重大創新不可能每年都有，研發新技術內容需要長時間的研究和磨練，如果將創新技術直接公布於眾，對於消費者並不是什麼好事。

由庫克的前一說，是不是可知過去的喬布斯時代蘋果手機為什麼賣很貴？

由庫克的後一說，是不是可知現在的蘋果手機與過去相比為什麼不再賣那麼貴？還可知蘋果正在研發新技術，只是不能現在就公布，研究成、磨練好還需要長時間。

綜合前一說和後一說，可知庫克在那個長時間一結束，還是要賣很貴。

最後寫：產品有了自主技術、重大創新，「賣很貴」是對的。

蘋果產品貴，大家都知道，為啥貴，就得分好幾個方面去講了。

首先，是品牌。

其次，是需求。

蘋果作為一個商業公司，必然要追求利潤，但是除此之外，蘋果其實蠻燒錢的，除了大家都要投入的研發啊，運營啊這一類成本之外，蘋果有很大一部分錢是用來處理供應鏈的問題，也就是產品原件的選擇和供應，這些消費者看起來好像不是什麼事兒，但是作為企業這東西簡直太重要了，老羅的第一代錘子為啥一而再再而三的跳票？就是供應鏈沒打通，沒原件做個毛的手機啊。而蘋果在這方面，在全球范圍內，是神級的……真的，別的廠家都不好意思跟蘋果比……蘋果對原部件的要求那絕對是堪稱苛刻啊，一丁點兒不好的，不要！廠家技術不成熟？不要緊，蘋果砸錢給你提升技術，前提是你的產品好東西只能給我……總之蘋果現在的戰術就是，用錢砸死你……這錢怎麼來？你懂的……

另外，產品確實好，有底氣，

再怎麼噴蘋果，也掩蓋不住蘋果產品確實好的真相，工藝，頂級的，小米他們雖然天天談工藝，但是讓他們整體跟蘋果拼一下工藝，那絕對是屠殺。系統設計，對一般人來說也是頂級的，對於有自己需求的人來說，iOS還是Android那是根據需求來的，但是對於一般人來說iOS絕對是一個使用體驗很好的系統。裝逼指數，高級，跟什麼法拉利保時捷百達翡麗香奈兒比，就是一手機，但是跟別的手機比……逼格贊逼格。這么些屬性，不關你看中的是哪一點，他總有一點切中你的痛點，讓你買買買，加上自己定價，不賣貴一點蘋果不甘心啊～

最後，總結一下

蘋果乾的就是最土的硬體製造業，就是個賣硬體的。ios再出色，不開放，只給自家硬體用，所以只是個輔助，核心還是賣硬體的。這個賣硬體的為啥賣的貴？因為做得好，有人買，所以貴。就是一個這么簡單

蘋果一直作為消費級高端產品的一個品牌，它所生產的iPhone，iPad，iMac，MacBook，Apple watch，AirPods無一例外都是人們非常熟悉的產品。為啥一提到蘋果第一反應就是貴呢？可能這就是品牌的力量吧～

來說說為啥這么貴：

可以概括起來就是：

蘋果全球的門店成本，高昂的研發成本、巨大的營銷成本，以及稅收成本和軟體研發成本這些加起來是一筆巨大的數字。

至於為什麼蘋果能有這么高的利潤，我覺得主要在於它的品牌溢價以及生態完善，同時沒有可以與之匹敵的競爭對手，蘋果對於供應商的把控和嚴格要求，這些使得蘋果能叱吒高端手機市場，有無可辯駁的定價權。

在蘋果近日發布的2019第三財季（第二自然季度）財報中，顯示蘋果的研發支出達到了 歷史 新高的42億美元（約合291億），約占營收的7.9%，乃2003年來的最高值。據估測，蘋果在整個2019年的總研發支出將達到160億美元（約合1110億元），和華為的1200億元相近（華為牛逼！）。

其實在我認為，蘋果的貴是相對的。

試想當你的手機或者平板採用的是目前性能最強的A系列處理器，目前顯示最佳之一的屏幕，目前手機上獨一無二的NVME內存協議，和獨一無二的iOS系統的時候我們所付出的高於其他友商的價格就體現在此了。但是不可否認，這兩年蘋果的價格確實有點水漲船高，不過這也來自於貿易戰原料成本上升和蘋果之前的價格戰略失誤吧。（那個賣奢飾品的女人已經離開蘋果了）以至於在今年iPhone 11系列價格的下滑，我現在很期待2020年iPhone加入5G的價格。

試想當你的電腦採用目前最高清的Retina顯示屏，甚至高達5K解析度時，當我們使用著當前獨一無二的Mac os系統時，當我們可以同時流暢處理最高190條音軌和處理大型4K剪輯時的暢快時，當我們用著當前設計非常精緻，一眼看起來就很舒服的電腦時這時候，當我們的電腦可以續航一整天的時候。我們所付出的價格又讓我們切實體會到了啥叫一分錢一分貨了。其實我覺得iMac應該算蘋果性價比最高的東西了。目前市面上隨意一個27寸的5K顯示器價格不都是破萬。所以說 蘋果 iMac是買屏幕送電腦 一點都不過分。（imac是不是也要換換模具了-。-）

當然還有其他的比如AirPods，Apple watch其實他們的身份就不再是用戶主要產品了。而是用戶的配件產品，因為用戶可以有很多其他選擇。但是對於AirPods是否真香我相信用過的都知道，市場已經給了它最真實的反饋了，而其中所包含的技術含量我相信大家都有所了解了。

其實蘋果產品真正強大的是 它無與倫比的軟硬體結合和整個產品所構建出來的一個完美的生態系統和精緻的細節表現和用料上的偏執所結合的強大 。這些歸根結底這些最後所帶來的就是對於整個用戶體驗上的最佳。蘋果貴，但是用戶願意買單這就是蘋果產品的成功了。

最後蘋果產品的貴我覺得是在我們確實體驗到了這個價格所應該有的東西。這個貴可能是在你掏錢購買的時候會讓你心痛，後期體驗還是非常不錯的東西吧。（每年蘋果發布會我都看到庫克這個表情）

以上就是我所認為的 「蘋果為啥這么貴的觀點了」 如有冒犯還請多多包涵呀。

蘋果的電子產品包含手機、平板和電腦等是十分優異的，這是無可爭辯的。可是為什麼一說到蘋果，就感覺與賣得貴呢？

我們能夠了解初代iPhone乃至iPhone4s之前。和Mac電腦十分地貴重。由於它們各自定義了一個品類，是創始新紀元的見證。

可是如今，很多其他廠商都發布了萬能的智能手機，並且做得十分出色。電腦也是一樣，無論是台式機、筆記本，仍是平板電腦，都有很優異的產品。

那為什麼蘋果依然敢多要錢，將產品賣得賊貴呢？其實原因是多方面的，看完後你就知道它貴的理由。

新一代iPhone真的很貴

1、品牌效應，天生貴族難自棄，蘋果logo很貴

這是顯著而又有點冷言冷語的答案，你很大一部分是為品牌買單。這些產品溢價的公司，價碼往往更高，可是產品的特色和功用並不一定勝過同類競賽品。

同類型有很多競賽產品

而然在這些公司和企業競賽中，蘋果成功地把自己的品牌定位為一種生活方式。因此能夠藉此以更高的價格來售賣產品，這只是是由於人們情緣花更多錢來買那個蘋果logo。

2、定位高端，不食人間煙火

雖然蘋果的產品屬於高端電子產品，可是這並不意味蘋果的商品便是高價的廢物。俗話說得好，「一分錢一分貨」，蘋果貴自然還有它貴的其他道理。

蘋果給粉絲以豪華印象的與部分原因便是它們一直以來專注於高端商場，自初代iPhone發布以來，比較本錢，它們考慮更多的是規劃、功用和元件質量，打造自己在同類型產品中貴族形象。

其他產品諸如MacBook 、Mac、iPad和Watch，這個道理也同樣適用。

雖然低端一點的商場確實很有價值，看看麥當勞和沃爾瑪就知道了，可是蘋果不想冒風險降價，妥協品牌名譽來製作生產賤價產品。尤其是他們確實有過這方面的慘痛教訓，比方規劃過一些失敗的廉價電子產品—iPhone5C。

3、蘋果產品的生產本錢高，對器材來歷很挑剔

關於製作來說，本錢可不只是來自於設備物料或許說BOM（物料清單），蘋果還大力投資了新技術的開發以及製作流程的研製。相對來說，i字開頭的蘋果電子產品，生產起來通常本錢很高。

與此同時，蘋果還對器材來歷的選擇很嚴苛。這樣的結果最終導致，一旦他們決定把什麼標准化，這些部件的供貨就會吃緊，求過於供。這就使得在蘋果店前凌晨6點排隊搶購的果粉需求掏更多的錢。嚴峻的話，乃至有些時分會導致整個行業漲價。

4、蘋果有自己獨立的體系和軟體，打造蘋果生態圈需求大量本錢預算

此外，蘋果同樣在軟體、體系開發中投入了大筆經費，由於蘋果用的是自己私有的體系。

舉個例子吧，不像安卓手機的製作商，它們能夠從谷歌免費拿到安卓體系，然後根據自己的需求魔改一波。

安卓體系是開源的

蘋果自己開發和維護iOS和Mac體系、以及向iCloud和iMessage之類的後端服務能夠成了一條龍服務，這樣一來就進一步添加了他們的本錢。不過不必要憂慮，總會有果粉買單的。

其實，雖然蘋果渠道的獨占和封閉性現已成為了言論進犯的重點（有些批評仍是挺有道理的），可是這關於花錢進入蘋果生態體系的顧客來說，又是個增值加分的項。

由於很多果粉都有體會，蘋果的軟體和硬體彼此結合得相當緊密，然後帶來更好的功用和可靠性，還有被歹意軟體和病毒進犯的可能性幾乎為零。

雖然i開頭的蘋果電子產品不能確保不閃退或許完全安全，可是蘋果現已能夠有效地在忠實顧客間堅持這種好的使用感觸。

5、蘋果營銷上花很多錢，「羊毛出在羊身上」，這需求顧客買單

最終一點，當然便是你必須要考慮蘋果在營銷上面所花的錢，便是廣告費用。正所謂羊毛出在羊身上，這筆費用最終仍是得顧客買單。有些他們的舉動目的很顯著，比方說電視廣告，或許大肆宣傳他們頗負盛名。

可是他們有些營銷花的就比較少了，比方蘋果商鋪。它確實是一個你能夠走進來購買iPhone之類的當地，可是他們也把錢花在一些貴重且極度顯眼的方位，用上標志性的規劃，給人帶來一種「很蘋果風格」的商鋪體會。

比方說他們舉行的一些免費的研討會和講座，這關於蘋果來說肯定是要花錢的，可是繼續地辦這些活動能夠添加他們的品牌忠誠度。

一分錢一分貨，想用蘋果好產品，必然要掏錢

最終，我想說的是，蘋果產品本來便是優異的，你想用好產品必然要掏錢包。

嗯，這么說吧，自打iPhone手機問世以來，iPhone手機是從5000賣到了10000，可見這個價格漲幅還是很嚇人的。那麼為什麼蘋果的產品賣得這么貴，還有如此龐大的消費者願意為此買單呢？

產品賣得貴，一方面是蘋果公司產品確實很優秀，比如說iPhone手機引領了智能手機時代，無線耳機也取得了成功。在蘋果公司看來，只要是蘋果公司推出的產品，那麼用戶就得接受，此舉雖然彰顯了蘋果公司的霸道，但也透露出蘋果公司對產品的極致主義！

再一方面就是蘋果的產品有一定的品牌溢價，講白了就是給用戶們一種高端的感覺，不然怎麼會有新聞報道為了一款iPhone手機而賣腎呢？

匯率也會影響到蘋果公司的產品定價，比如說2017年的時候，美元對人民幣的匯率大約是 6.5 左右，到今年 9 月份，就已經上漲到了 6.9 附近。這其中帶來的價格變化，就已經有 999*(6.9-6.5)=399.6 元人民幣，接近 400 元了。

從這一點我們也能看出庫克為什麼不願意把蘋果的供應鏈遷回美國了吧，因為那會讓蘋果的產品失去核心競爭力！因為講白了，說蘋果和華為是 科技 公司，倒不如說是供應鏈金融公司！

無論是iPhone手機，無線耳機，音箱等穿戴產品，蘋果的產品線都可以說是傲視群雄！雖然說貴，但還是有大批的消費者為此買賬，比如說今年的iPhone 11以及無線耳機就賣得很好！

私以為，消費者之所以願意為蘋果高昂的產品買單，說到底還是為品質買單！但隨著華為等競爭對手在高端領域的崛起，蘋果產品未來很有可能不會有太大的漲幅！

主要是研發成本和服務貴。蘋果公司是手機行業中最早起步的，有明顯的競爭優勢，就單靠品牌效應，貴也很正常。

每年蘋果投入的研發成本極高，這是最直接的原因；然後運到我們國家來，要收取海關稅，這就間接的增加了產品的價格；另外，富士康在幫蘋果代工，用過蘋果手機或者在富士康做過的人都應該知道，蘋果產品的質量把控的很嚴格，做得很精細，加工成本費自然就高，所以價格貴就好解釋了。

其次就是蘋果的服務貴，就比如說iPad Pro，加個AppleCare+服務就要999元，服務是非常貴的，然後售後的也是非常貴的，就比如屏幕什麼的摔壞了，一修就是一千多塊，服務比國產貴多了，使用的時候必須格外小心。

蘋果這個品牌已經名揚世界了，所以產品裡面也應該包含了品牌宣傳等各種費用。反正就是一句話，蘋果很強大，所以蘋果的產品一般是賣的很貴，這也在情理之中。

科技 Joy為你解答。

為何蘋果的產品一般賣很貴？

其實蘋果的產品不是一般賣很貴，是每一款產品都很貴。

今年新出的iPhone11 5499元起步，新款Airpods1999起步；新款apple watch3199起步，至於ipad以及Mac，依舊貴！因此，蘋果推出來的每一款產品與市面上產品相比，確實很貴！

幾乎可以說蘋果產品最大的特點就是貴！

那麼憑什麼蘋果產品賣那麼貴還能賣的那麼好？

一是因為系統優點；二是因為硬體出色。

眾所周知，蘋果的iOS系統是蘋果產品最大的特色，也正因為iOS系統蘋果受到無數消費者的青睞，也的確。iOS系統很出色，無論是與硬體方面得配合還是與軟體之間的優化還是整個系統的生態，都非常完善，目前沒有哪一家做OS的能夠與iOS生態相媲美，就比如Apple watch、Airpod、iPhone以及ipad和Mac之間的無縫連接。

在硬體方面，蘋果依舊強悍。蘋果的每一代產品都有強勁的性能，這與它頂級的硬體是密不可分的。比如蘋果的A系處理器以及採用的NVMe讀寫，使得蘋果iPhone產品能夠獲得流暢的體驗，再加上iOS系統的加持，使用體驗確實很好。

因此，蘋果產品為什麼賣這么貴？一是系統完美，二是硬體素質好，產品體驗確實好。也正是因為這兩個因素，蘋果能夠獲得大部分消費者的青睞。

蘋果產品為什麼賣這么貴，一台iphone的成本是多少？看完你就懂了蘋果是一個口碑比較好的手機品牌，靠著一直以來的實力在手機是市場上占據了多年無法超越的位置，只是現在蘋果手機開始逐漸走上了下坡路，直白點來說也就是蘋果手機的價格太高了，一款手機的價格竟然都要相當於很多城市一平米的房子價格，現在這個 社會 本身生活壓力就比較大，存錢買房子都還來不及呢，怎麼可能在手機上花費這么多的金錢。說到蘋果手機的價格，售價這么高的蘋果手機成本也是比較高的吧？這個呢得等我們稍後分析才能夠得出結論，就拿去年最貴的一款iPhone XS Max 機型來說吧。

7. 近年來水果中蘋果怎麼價格高

一 我國果品產業的現狀 1 種植及產量我國是世界果樹大國，栽培歷史悠久，資源豐富，水果和乾果達50餘種，是世界果樹起源最早、種類最多的原產地和世界著名果樹古國之一。水果生產作為一項新興產業，在農業和農村經濟發展中的地位已十分重要，在很多地區已成為農村經濟的支柱產業。50 年代以來，我國水果業發展較快，尤其是80年代中後期以來，水果業進入了迅猛發展時期。據統計，1995年全國水果總產值達750多億元，僅次於糧食和蔬菜，在種植業中居第三位。目前我國果樹種植面積達847萬公頃，產量達5000多萬噸，佔世界水果總產量的11-12%。蘋果、柑桔、梨和香蕉四大主栽果品占總產量的70%以上，其中蘋果佔35%左右。我國水果業的發展進入了一個新時期。2 果品貯藏和加工果樹種植業的發展推動了相關產業的發展，尤其是果品貯藏業和果品加工業的發展。但總的說來，我國的果品貯藏加工業遠沒有跟上果樹種植業的發展。目前全國果品總貯量達1000萬噸左右，占果品總產量的28.5%。其中冷藏量約為600萬噸。果品加工業發展滯後，如發展最快的果汁加工業，目前果蔬飲料約為120萬噸，占不到飲料總量的20%。3 市場需求 目前全世界已有170多個國家生產果品，產量以亞洲為最多。其中，中國、印度、巴西、美國、義大利等20多個國家為主產國。自1995年以來，隨著世界特別是發展中國家果品生產的迅速市場競爭日趨激烈，但是國內外水果的市場空間還很大。（1）從人均佔有量看，我國水果人均佔有量為43.7公斤，而目前世界水果人均佔有量為80公斤。按比較科學的膳食結構，一個人一年的水果消費量應達到70-80公斤。發達國家年人均水果消費量一般為60-100公斤，多的達到150公斤；一般國家大多為季節性消費，年人均消費量也有50多公斤。我國目前只有山東、河北等極少數省市人均果品佔有量超過80公斤，市場需求缺口很大。就整個水果產品來講，目前我國優質果率只有30%左右，50%是大路貨，還有20%屬劣質果。優質果暢銷，大路貨滯銷，劣質果難銷。市場需要高質量的果品。水果生產仍有很大市場潛力。（2）從時間角度看，水果生產的特點是產期集中，而水果消費的特點是周年均衡供應最好。盡管採取了若干技術措施，如種植早中晚熟品種、利用貯藏加工手段延後上市期、推廣一年多熟新品種、利用地域差異（如四川省鹽源縣的蘋果七八月份就成熟上市了，而此時北方地區的蘋果還處於膨大期），但是水果周年供應情況仍然不理想，大量供應仍然集中在夏秋兩季，冬春兩季供應量相對很小。 （3）從產業鏈條看，過去只注重生產，現在開始向注重生產、流通、加工的產業化經營轉移。國外水果經過采後貯藏加工，增值比例為1：3.8，而我國還處於1：1.8的水平，通過採用新的工業技術，加工需求量還有很大潛力。（4）從出口情況看，我國水果出口在1997年首次出現進大於出後，1998年仍然是進大於出。1998年全國共出口水果63.3萬噸，而進口達到65.0萬噸。出口中以蘋果、柑桔、梨為主，進口的主要是香蕉。世界各國水果產量的10%參與國際貿易，而我國水果的出口量僅占水果產量的1.2%，這與我國作為世界第一水果生產大國的地位極不相稱。可以說水果出口增收，還大有潛力可挖。4 供求形勢 近幾年，我國水果業發展由高速增長進入穩中趨降階段，生產的發展日益受到需求的制約，供需矛盾突出。我國水果業出現了三大轉變：（1）果園面積由高速擴張轉為穩中趨降。1985年，國家對水果實行市場放開、價格隨行就市和多渠道流通的政策之後，農民對種植果樹產生了極大的熱情，全國平均每年增加800多萬畝果園面積。進入90年代以來，隨著幼齡果樹的陸續投產和單產的提高，水果產量高速增長，1990—1997年水果產量的年遞增率為15.3％，比1978一1990年間的遞增速度高出6.2%；與此同時，水果業出現了結構性和季節性的剩餘，從1995年開始，全國的水果價格開始下降，尤其是老品種和劣質果開始賣不出去，水果生產快速發展的勢頭受到了抑制。1998年全國果園總面積首次出現負增長，蘋果園、梨園面積連續兩年遞減，柑桔園的面積首次減少，香蕉的面積也略有下降。（2）水果產量由平衡增長轉為高速增長。隨著幼樹的陸續投產和技術的進步，水果總產量增長很快，1998年比上年增產7.1%。預計今後幾年水果總產量仍將以10%左右的速度增長。（3）水果供求形勢已由賣方市場轉為買方市場。雖然我國的水果人均佔有量與世界人均近80公斤的水平相比還有一定差距，但水果產量增長的速度遠遠高於人們生活水平提高的速度，尤其是廣大農民的收入水平還比較低，所以，近幾年來，在局部地區、部分品種出現了賣果難的問題。從水果供需總量來看，未來10年，水果總產量有可能繼續保持10％的增長速度，供給大於需求的矛盾日益尖銳。5 國際貿易 我國水果生產在世界佔有舉足輕重的地位，但消費市場主要在國內，對水果業的國際貿易影響不大。從1993年開始，我國果品總產量和果樹栽培面積超過印度、巴西和美國，位居世界第一位。目前，我國水果產量份額佔世界總產量的12％。蘋果和梨的產量均居世界各國之首，分別佔世界蘋果產量和梨產量的31.8％和44.4％；柑桔產量佔9％，排在巴西和美國之後，列世界第三位。1999年我國水果出口繼續保持增長，全年共出口乾鮮水果71．59萬t，出口加工水果39．4萬t。全國水果類出口總額達5.8億美元，出口對象主要是日本、俄羅斯、香港、新加坡等少數國家和地區。 我國水果消費市場在總量上升的基礎上，正向多需求，多層次、多樣性的質量型消費結構發展、進口水果在種類和銷量上明顯上升。據統計，1995年全國進口水果20多種（或品種），總進口量超過14萬噸，同年水果出口量為50萬噸，為水果總產量的1.2%，僅佔世界水果貿易量（約3000萬噸）的1.67%。1999年我國干鮮水果進口量呈下降趨勢，但進口額比上年增長18％；全年干鮮水果進口總量為63.43萬t，比上年下降2.4％；加工水果進口量有較大幅度增長，全年進口量為1.98萬t，比上年增長36.2％。二 我國果品產業存在的主要問題 1 品種結構單一 目前中國水果產量的絕大多數是以鮮果消費為主的蘋果、梨、柑桔、桃和油桃等，不僅其他小品種產量較少，各種水果的品種結構也比較單一，適合不同需要的不同特色品種和不同上市期的品種相對較少。從整個世界市場來看，雖然新鮮水果消費量很大，且在不斷增長，但加工水果消費增長速度大大快於新鮮水果消費增長速度。中國適合加工的水果品種較少，即使有一些適合加工的品種也由於加工技術落後，大批量生產的成本和質量問題嚴重，難以進入國際市場。因此，從品種結構上看中國水果的國際競爭力較弱。2 水果質量差無論國際市場還是國內市場，消費者對鮮果質量要求越來越高，不僅要求果實內在質量好、外觀好看，而且要求果實無污染，這使得優質高檔水果不僅價格高、銷路好、經濟效益高、國際競爭力也強。目前中國優質果率不到總產量的10％，達到出口標準的高檔果不足5％，而其他水果主要出口國的優質果率可高達70％，可供出口的高檔果占總產量的50％左右。鮮果質量差的主要原因是：(1)有些品種因栽植在不適宜地區，使其果實不具有該品種所特有的風味，即使栽植在適宜地區也由於長期大量施用氮肥，或由於乾旱缺水使其果實風味淡化。(2)由於果農素質低、栽培技術落後、防治病蟲害以農葯為主，不僅果實外觀質量差，還經常由於農葯使用劑量、時間、次數不當，不但防治病蟲害效果差，造成人力物力浪費，還使果實農葯殘留超標。（3）果園管理粗放，尤其是山區和瘠薄地果園，農民普遍缺乏管理技術，對果園投人不足，直接影響果園的產量和質量。3 摘後商品化處理程度低 近年來通過引進和調整水果品種結構，在國內產生一些優質水果品種，如山東紅富士、四川臍橙等其內在質量和外觀都達到或超過國際市場的要求，但由於鮮果收獲期比較集中，且採摘後商品化處理落後，難以滿足消費者需要長年均衡消費新鮮水果的要求。目前中國採摘後進行分級、打臘、包裝、貯運的水果只佔總產量的1％，貯藏的水果不到總產量的20％，加工的水果不到總產量的10％。當鮮果收獲集中上市時導致市場價格下降在所難免。而其他水果主要出口國為適應市場需要，已能通過保鮮和包裝技術來保證水果新鮮上市，而且能在採摘後30天內在國際市場上銷售新鮮水果。由於不同質量等級果品價格差別較大，而且不同質量等級的同一果品，在不同時間上市其價格差異更大。因此，中國新鮮水果雖然具有一定的價格優勢，但在滿足消費者長年均衡需要優質水果方面的國際競爭力則較弱。4 水果營銷不暢 從宏觀方面看，政府對水果生產經營中的宏觀指導、咨詢、投資和調控較少，市場體系不夠健全；水果生產經營的科技研究、推廣和應用相對比較落後；市場供求及其變化的信息很少，即使有也由於信息渠道不健全很難傳遞到農戶。從微觀方面看，中國農業生產中以家庭為單位的小規模分散經營模式在水果生產中大量存在，大多數農戶是在本地區內封閉經營，不僅不了解國際市場供求及其變化，也不了解國內市場供求及其變化；大多數農戶還是以生產為中心，水果生產出來之後再尋找銷路，還沒有以市場需要為導向進行水果生產的思想，更沒有屬於自己的營銷和信息溝通組織，只能獨自分別面對和進入市場。所有這些不僅使果農的市場營銷績效很差，而且難以適應不斷變化的市場需要。因此，當水果集中上市時果賤傷農的現象經常發生。5 產品價格競爭力小 1995年以來，全國蘋果、梨、柑桔等大宗水果市場銷售價格逐年降低，但優質高檔果的價格一直維持在較高水平，與劣質低檔果差價在3—5倍之間。分品種看，目前，我國優質富士蘋果市場銷售價格為4.00—6.00元／公斤；美國新紅星蘋果價格為6.00元／／公斤左右，但口感不符合我國居民的消費習慣；日本蘋果品質好，但銷售價格高出我國10倍多，不具有競爭性。可見，我國蘋果具有一定的價格優勢。占柑桔產量5％的優質柑桔，與美國柑桔品質相當，但價格競爭力較差。 由於以上多種原因，隨著生產的發展，我國水果已由賣方市場轉為買方市場，出現了結構性的、季節性的、地區性的過剩。同時，加入WTO後，國家開放果品市場，所有的果實、加工品都將實行自由化，果品市場將進入真正的國際化競爭時代。我國果品產業在面臨新的發展契機的同時，也面臨著國際市場的嚴峻挑戰。 三 果品產業出路與發展策略 1 建立農產品市場准入制度 通過建立農產品市場准入制度，在產地和銷地市場兩個環節實施農產品質量安全控制，提高產品質量，確保「果籃子」產品的安全。近年來，「果籃子污染」越來越受人們關注，果品不安全隱患增多，如獼猴桃施用「膨大劑」增大，這些不安全食品直接影響了居民身體健康，甚至危及生命安全。建立市場准入制度，雖然給農民和經營商增加了很多限制，但從長遠看是有利的。消費者一旦建立了消費信心，食品的總消費量肯定會擴大，價格也可提高，可以彌補因不用或少用農葯、化肥等帶來的損失。更為重要的是，建立市場准入制度，還能有效緩解我國當前果品供大於求的矛盾。也能促進農產品的出口，於國於民都有利。2 實施農業標准化，提高果品質量 當前要做好農產品標准體系、檢測體系和無公害生產體系等基礎工作。有關方面應加強農畜產品質量的標准化管理，盡快制定出一批與國際接軌的質量檢測和判定標准，總結和摸索出一套標准化的生產規程。要加快產品質量檢測中心建設，增強實驗檢測裝備，引進檢測技術人員，逐步拓展檢測項目，發揮質量監測功能，同時加強企業內部質檢體系建設，形成企業檢測與政府監測相結合的完整的農產品質量檢測網路體系。 實施標准化與國際接軌。農業的發展趨勢是標准化，我們應當與世界接軌，在每個品種上都要制定標准，看看國際標準是什麼，我們採取什麼辦法能達到。只有標准化的農產品，才能有標准化農業，才能擴大果品的國內外市場。水果缺少標准化的生產，制約了國內國際市場大流通。許多水果生產沒有標准化，造成食品加工業原料一批一個樣，大小不一、色澤不一、內在質量不一，影響了食品工業的產品質量，產品也很難走出國門。3 搞好深加工 改革開放以來，我國水果產量增長了幾十倍，但由於加工技術和產業化滯後，每年大約有 2-3成到手的水果，因缺乏貯藏及加工手段而爛掉，令人十分痛心。由此而帶來的農民賣果難至今也沒有從根本上得到解決。在傳統的農業生產和增長方式上，加工技術不高，增產不能增收，制約了中國果品業的大發展。果品的深加工既是消費市場的需要，也是解決農民賣果難的根本出路。據估算，中國果品的深加工和市場開發每年能夠帶來幾十億元的收入。4 實現果品產業化果品產業化市場化的核心問題，是要建立產貯、運銷、加工配套的服務體系，使農民擺脫市場風險。當前特別要加強現代化龍頭企業的建設，目前我們的服務體系是斷裂式的，技術、賣肥賣葯、保鮮貯藏、食品加工都是各干各的，各在—段，形不成整體的利益關系。很多時候，高價對農民一刺激，農民就違約不管公司了，還有時把適合鮮食的留下來，把最差的給了公司。 通過"助優"和政策資金等一系列政府行為，盡快建立現代果品產業集團。將分散運行的果樹種植業，采後處理與貯藏加工業，相關科技服務業和營銷體系有機的結合起來，以公司（或合作經濟組織、或專業市場、或科技協會）等多種形式，把分散的個體果農（果園或貯庫等）組成農工貿一體的聯合組織，並建立相應的管理體制和合理的利益分配原則，解決目前已不斷加劇的大市場與小生產的矛盾。5 運用現代營銷方式，開拓水果產品市場 面對國際市場的激烈競爭，我們應盡快樹立現代市場營銷觀念，推動我國水果產品進一步走向國際市場。首先，要進一步深化流通體制改革，加強市場體系建設。要採取有效措施，杜絕亂設卡、亂收費現象，開辟全面性的水果運銷「綠色通道」，減少流通環節，降低流通成本，全面搞活流通。還要立足區內市場建設，在水果集中產地要健全產品批發市場、專用生產資料市場和技術市場。要進一步完善銷地批發市場，重點支持有一定基礎的大中城市銷地批發市場的改建和擴建。在打破行業部門界限、實現生產與貿易有機結合的基礎上，最終實現水果生產和貿易的一體化管理。其次，要鼓勵柑桔、蘋果等各類行業協會、合作社等中介組織的建立與發展，規范市場行為，進行行業自律，避免內部無序競爭、相互傾軋的現象。通過在國內外組只、舉辦各類貿易展覽，擴大國內外市場銷售，使之成為溝通生產者、消費者和政府的橋梁。第三，採取各種措施開拓國際市場。對於蘋果、特色水果等具有出口優勢的農產品，要通過多種渠道進行宣傳，擴大知名度，拓展出口空間。6 國家要在市場經濟中准確定位，明確支持重點，促進水果業的發展 一是針對我國目前水果種質資源流失嚴重的現狀，國家要投資建設「水果種質資源保護庫」，保護、研發水果種質資源，培育新的水果優良品種，為水果業的進一步發展提供技術儲備。二是加快果樹良種苗木繁育體系和科技推廣體系的建設，重點抓好無病毒良種苗木繁育，推廣以提高質量為主的整套技術措施，提高果農的生產管理水平和果品的商品質量。三是制定與國際市場接軌的水果生產和出口標准。要修改果樹樹苗管理辦法，鮮蘋果、鮮梨等國家標准；重新審定鮮桃、山楂等行業標准；盡快制定蘋果、梨、葡萄等果品的出口質量標准；並要建立相應的質量監督管理體系。四是重視果品信息基礎設施建設，力爭及時為農民提供信息服務。7 實行名牌戰略，帶動優質果品生產基地建設 要積極促進各地區發展優質水果商品基地，通過引進優良品種和先進技術，樹立水果名牌，帶動基地生產。發展一批適應國際潮流的綠色果品基地，樹立我國的綠色果品名牌；建設一批我國特有的優質水果品種，打出獨特的「中國牌」，最終促進我國水果業的發展進入新的水平，走向世界。

8. 蘋果滯銷價格大跌，造成此現象的原因是什麼

蘋果滯銷價格大跌，造成此現象的原因，主要有幾個方面：

1. 果農前期惜售，導致庫存過高。

2. 外銷受阻，導致國內供應增加。

3. 應季水果增多，蘋果銷量下降。

我國一直是蘋果生產大國和銷售大國，我國生產的蘋果因為質量好、性價比高遠銷海內外，很多果農靠著種蘋果賺了不少錢，但是2021年4月以來，蘋果出現了滯銷情況，很多蘋果的批發價格甚至到了一元錢以下，很多果農和經銷商一籌莫展。

蘋果出現滯銷情況，和季節有很大關系，夏天的時候，櫻桃、荔枝、西瓜等水果持續上市，人們也會購買應季水果，對蘋果的需求減少，因此蘋果的銷量有所下滑，水果市場上蘋果價格出現了下跌。

蘋果滯銷價格下跌，主要是因為供大於求導致。大家對此有什麼其他看法，歡迎留言討論。

9. 蘋果手機品牌戰略的營銷戰略案例分析論文

蘋果手機品牌戰略的營銷戰略案例分析論文 篇1

摘要：

手機已經占據了人們的生活，手機品牌競爭也是越加激烈，蘋果手機首當其中，蘋果深受不同層次的人的喜愛。要想在眾多的品牌中獨具一格，在建立品牌時向其添加獨特的思維概念，才能引來更多的注意力。蘋果手機應注重消費者的個體體驗;注重產品的個性化與差異化;重視營銷;加強品牌知名度。

關鍵詞：

蘋果手機;品牌戰略;營銷戰略;

一、品牌戰略理論概述

(一)品牌戰略的界定

品牌戰略是企業發展到一定時期的產物。最近這些年，很多企業對品牌戰略開始重視起來，因為它能夠在競爭激烈的市場上給企業帶來較大的利潤。品牌理念最早運用到了美國的企業中，然後擴大到更多的企業。制定品牌發展戰略成為企業關心的頭等大事。

(二)品牌戰略的內容

1.品牌定位戰略

運用定位思想體系，對市場上的品牌進行調查研究，並對其長期規劃，與消費者的需求進行配對，真正做到讓需要這個產品的人感到物有所值。

2.品牌創新戰略

品牌創新顧名思義就是在原有產品的基礎上進行改造、設計添加新的元素，並找到產品獨特的差異。創新戰略就是在此基礎上找到與消費者的切合點。

(三)品牌戰略的優勢

1.經濟優勢

品牌戰略的一個重要優勢是從長遠來看能夠帶來更高的經濟效益。成功的品牌戰略為企業的未來收入打下基礎。主要表現在以下兩個方面。

一是高銷量。品牌戰略為了吸引更多的消費者必須在市場上經過長期的發展和完善。

二是高利潤。品牌戰略的規模優勢，可以使成本得到補償。要避免惡性的價格競爭，就需要通過品牌戰略使產品差異化，才可能為廠家帶來更高的投資收益。

2.戰略優勢

一是競爭地位。從市場細分的角度來說，消費者能夠辨別具有差別和高質量的品牌。因此，對來自其外界的品牌無所畏懼。良好的品牌組合會增加入門壁壘，從而比單一品牌戰略更具有戰略優勢。

二是企業與廠家的關系。企業可受到很少商家的制約。如果廠家生產的品牌受到消費者的喜愛，他們就會向零售商出售這種品。

二、蘋果手機背景分析

(一)蘋果手機背景概述

2007年蘋果第一代智能手機問世，iphone首先以它獨特的外觀吸引了廣大消費者，而它觸屏的設計真正促進了智能手機行業的發展，也掀起了手機行業的大洗牌，諾基亞、摩托羅拉這兩大手機行業巨頭也隨著決策的失誤相繼宣告失敗。蘋果通過與中國聯通的聯手進入中國市場，一開始便吸引了廣大中國用戶，使得蘋果的用戶數量持續上漲，而安卓系統的發展也使得市場時刻處於相互競爭的態勢，不斷推動了移動互聯網的發展，到如今人手一部智能手機已經成為一種習慣。

(二)蘋果手機SWOT分析

運用SWOT分析，通過對蘋果手機的內外部環境進行分析，得出蘋果公司應該設法避開威脅和消除劣勢，進行相關手機業務的調整。充分利用自己的優勢，使自己旗下的產品發揮長處，獲得更高的利潤，占居更多的市場份額。

(三)蘋果手機的營銷策略分析

1.產品的差異化

蘋果手機之所以能夠受到廣大消費者的喜愛，是因為他們堅持了「超一流的產品將會帶來超一流大的利潤」這個理念，堅持創新，對於任何一款產品，蘋果公司都十分重視並堅持實行精品戰略，各方面的服務都很到位。

2.口碑營銷

互聯網時代是一個信息爆炸的時代，消費者由於無力處理復雜的廣告信息而感到信息超載而使消費者不知道如何對市場商品進行選擇。人與人之間進行溝通交流，這種交往模式具有較高的指向性。這些人一旦他們體驗到了蘋果的先進性、可靠性以及優越性，他們就會主動地將這些信息傳遞給身邊的人甚至更遠，從而就提高了蘋果的銷售業績。

3.定價策略

蘋果手機在定價策略上採取撇脂策略，在新品剛發布的時候，以高價投放新產品，加上高促銷的手段，從而保證獲得初期的高額利潤，以後隨產品銷路的擴大逐漸降價。蘋果公司採用此策略，可以迅速的收回投資，並為以後產品降價促銷提高提供條件。

三、蘋果手機品牌戰略分析

(一)蘋果手機品牌定位分析

1.市場細分策略分析

細分市場是把具有相同購物傾向的消費者劃分成若幹部分，每部分相當一個細分市場。蘋果品牌手機具有強大的功能和價格昂貴的特點。針對蘋果手機的這些特點把消費者分為以下三種類型。

一是休閑電競型。休閑電競類型大多數是青少年，具有青春與活力，思維活躍，對休閑電競功能情有獨鍾，要具備較高的性價比，但由於還是學習階段，無工作，經濟能力有限，購買力不足。

二是成功卓越型。成功卓越型多數是已經參加工作，並且有一定職位。在工作中取得了一定成績，他們追求有品質的生活，追求名牌產品，注重私密性，經濟實力較強。

三是研發探索型。研發探索型主要是計算機愛好者、網路編程師、程序員，喜愛鑽研，發現未知。實踐能力和動手能力較強，喜歡新功能。並有興趣開發手機的潛力。

2.目標市場選擇策略分析

在消費者類型的分類中，公司把握一部分潛在需求者，進行准確定位。iPhone通訊設備採用差異化策略和研發策略，追求潮流的特點。

一是從蘋果手機的外觀來看，簡潔、時尚的外觀很是受年輕人的喜愛;蘋果手機的功能更是俘獲了大部分年輕人的心。

二是從內核上來看蘋果手機有強大的性能，可以處理文字等軟體功能，提高了工作效率。白領等青年群體是潛在的需求者。

3.市場定位策略分析

蘋果手機作為新一代智能電話，誰配備iPhone，誰就走在流行時髦前沿的道路上。蘋果公司有較強的研發和探索能力。不斷推出新產品，提高市場佔有欲，牢牢掌控消費者的心理變化。維護老客戶，發展新客戶。

4.市場競爭策略分析

在市場行情復雜多變的情況下，擁有獨特賣點。實行不同的策略，顯得至關重要。蘋果在市場競爭策略方面主要使用了差異化戰略。

一是產品的差異。蘋果手機使用了自己具有安全性和高流暢性保證的iOS操作系統，iOS系統能夠讓智能移動設備更加充分的運用硬體設備，這是使得用戶在體驗時保持移動設備流暢性的保證。

二是形象化的差異。以公司CEO作為品牌代言人的喬布斯，將他獨樹一幟的性格特點注入了企業文化。

三是服務化的差異。蘋果有很多的體驗店，使消費者能夠參與其中，真正的感受蘋果的魅力所在，從而能夠吸引眾多消費者。

(二)蘋果手機的品牌創新分析

1.產品創新策略分析

一是簡約設計。簡約是蘋果手機的核心理念，旗下的產品無一不體現著這一理念。其創始人喬布斯，在產品創新工藝設計中努力追求完美。從設計到用戶體驗再到簡約而華麗的外形，都是對這一理念的完美展現。

二是獨特設計。剛開始對產品進行研究設計時，蘋果手機在各個程序都被進行非常嚴格的把關，然後由最高領導人來評判。經過嚴格的流程，減少了產品設計流程上的成本。

2.蘋果手機的創新營銷分析

一是飢餓式營銷。不同於傳統意義上的飢餓營銷，蘋果手機採取的是極端的飢餓營銷模式，最初蘋果公司不會透露新產品的任何相關信息，僅聲稱不久會有新品問市，然後在接下來的很長時間中，有關蘋果手機的任何信息都近乎沒有，待消費者迫切希望獲得蘋果手機的新產品信息之時，蘋果的CEO才會突然親臨發布會現場進行簡單介紹，在手機正式上市後，各類形形色色的產品信息鋪天蓋地而來，像這種極端的反差，會令眾多果粉如同久旱逢甘霖，最終引起了消費者強烈的興趣及購買的沖動。

二是體驗式營銷。蘋果有很多體驗店，這種營銷方式能夠使用戶很快地對產品熟悉，並快速地獲得用戶的反饋，然後迅速地對其方案進行調整或完善。蘋果在世界各地設立了體驗店，吸引大量的消費者前來感受蘋果產品的魔力，提高了蘋果的營運能力。

四、蘋果手機品牌戰略啟示

(一)注重消費者的個體體驗

蘋果企業在打造高端品質手機的同時也更加註重銷售前、後高端服務，以消費者為中心。中國企業則不然，尤其中國企業在產品的售後服方面，面對問題的時候，大多採取逃避問題，對行業環境造成惡劣影響。因此，只有以消費者為重，以滿足消費者需求為創新目標，做消費者值得信賴的品牌產品服務，才能為以後企業的發展奠定基礎。

(二)注重產品的個性化與差異化

目前我國大部分智能手機都用相同的安卓系統，千篇一律的設計。無法滿足消費者對獨特性差異性的需求，無法滿足消費者多智能手機期待心理。導致企業進步遲緩，市場競爭力差。企業要想在市場中得到消費者的認可，必須從消費者的角度出發，不斷改革創新，在市場中脫穎而出。創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，更是一個企業發展的動力，要想進步就要走創新道路。

(三)重視營銷

通過對蘋果手機的案例分析研究可以看出，蘋果手機的成功不僅僅依託於先進的核心技術，同時高端的服務，完美的營銷方式，對產品的明確定位，堅持以消費者為中心的核心理念，對戰略合作夥伴的正確選擇，個性化的差異設計，以及對品牌知名度的提升等。都對蘋果手機今天的成就奠定了基礎。所以品牌戰略與營銷模式都對國內智能手機行業的發展具有借鑒意義。

(四)加強品牌知名度

企業的品牌不單是企業產品聲譽度的代表，更是企業身份的一種象徵，在無形當中成為企業的一種無形資產。企業要想在世界競爭激烈的環境中脫穎而出，就必須樹立自己的品牌戰略意識，擴大品牌知名度提高品牌國際影響力。蘋果手機通過先進技術不斷發展創新樹立在國際市場中的品牌形象，使蘋果手機享譽全球。國產手機應加強對企業品牌形象的的建設，學習蘋果企業的品牌建設策略。融合自身條件，制定適合企業自身發展戰略，打造品牌意識。在消費者之間建立良好的口碑以及形象，為以後企業走向世界奠定基礎。

本文對品牌戰略相關理論進行概述，並簡單介紹了蘋果手機發展背景，運用SWOT分析對蘋果手機的背景和蘋果手機戰略進行分析，從市場定位、營銷策略分析了蘋果手機在中國市場的營銷策略。蘋果手機在中國市場之所以能夠成功的原因，以及對中國手機行業的借鑒意義。

蘋果手機品牌戰略的營銷戰略案例分析論文 篇2

摘 要：

作為全球最具影響力的Iphone手機，能在競爭日趨激烈的手機行業中脫穎而出，取得如此炫目的銷售佳績和行業地位，除了產品本身出色，其背後的營銷策略也功不可沒。本文探析了Iphone的營銷策略，以期從中學習到最具價值和創新性的市場營銷方法。

關鍵詞：

Iphone;營銷策略

中圖分類號：F416 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117(2012)01-0239-01

市場營銷策略對企業的市場營銷活動和業績具有直接的影響。即使蘋果的CEO史蒂夫喬布斯將其描述為「一款革命性的、不可思議的產品，比市場上其他任何行動電話整整領先了五年」，但他還是不得不承認，它的成功離不開必須的營銷策略。

一、另類觀念，超越自我

在市場營銷理論上，視顧客為上帝的絕大部分企業都持「以消費者為中心」的觀念，企業的產品為滿足消費者的需求而服務，而蘋果卻敢於「以企業為中心」，堅稱公司絕對不會因為顧客需求而設計產品。在每年新品發布會上，蘋果的產品只有一種，它生產什麼，消費者就購買什麼。蘋果這樣做並不是表明它目中無人，以企業為中心，所以它的目標不是超越競爭對手，而是不斷的心無旁騖的超越之前的自己。

二、大膽創新，引領潮流

蘋果敢於創新的熱情被人們稱之為「偏執創新」，蘋果公司每年申請的專利數量是業內電腦整機巨頭戴爾的1.5倍之多，其在2010一年就成功獲得563項專利。無論是產品外觀還是功能，蘋果的每一次創新總是能引來一大批的模仿者。蘋果的神話從Mac開始，即使與PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步，隨後的Ipod以精巧的設計和絢麗的色彩征服了受眾，如同蘋果本身的與眾不同，爭相購買是為了證明自己特立獨行和跟隨潮流。如今的Iphone4s更是憑借其精緻、創新、設計感、科技易用性與獨特用戶群體文化的結合，捕捉了消費者的購買欲。

三、保持神秘，製造話題

蘋果憑借卓越的技術、良好的質量、產品售後等一系列手段，培養了大批有消費能力且具有品牌忠誠度的顧客。在此基礎上蘋果很懂得利用心理戰術，精準把握了用戶追求其產品的心理，人們消費心理的.多維性和差異性決定了一種商品必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。每年在發布會之前，都會放出口風，但隨後卻又三緘其口，這就吊足了媒體和消費者的胃口，人們翹首期盼，紛紛猜測其新外觀、新功能，蘋果的每個動作都挑逗著消費者的神經，讓人們興奮不已。

四、飢餓營銷，吊足胃口

所謂飢餓營銷，是指產商故意調低產量，製造供不應求的假象，從而抬高商品價格獲取更多利潤。Iphone的飢餓營銷已經完全超出這個基本概念，上升到一個新高度，把其發揮到極限。例如Iphone4s的上市，先是放出一點新聞，對產品避而不談，製造出眾多熱點。10月5日召開發布會後在全球分批次上市，10月14日首次在7個國家上市後又很長一段時間沒有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日蘋果可以預訂的官方網站一個小時被搶購一空，使消費者又處於焦急的等待之中，熱情高漲的消費者在實體店門口通宵排隊的景象層出不窮。使用這種營銷策略若拖得太久，會造成消費者的失望並失去耐心，而Iphone卻做得恰到好處，吊足了消費者的胃口，又不時的深入一步。

五、口碑營銷，締造帝國

口碑營銷被稱為「病毒式營銷」，究其原因是其傳播的速度快、成本低、影響力大。Iphone的用戶有很大部分是喜歡互動的年輕人，他們是最先體驗產品的可靠性、優越性的受眾，也樂於第一時間向自己的親朋傳播產品的功能和使用心得。Iphone的上市推廣計劃為每個地區的上市時間和價格不一，讓本來熱過了的Iphone的討論浪潮不斷被掀起，各個版本的比較充斥著眾多網站和論壇，成功的運用消費者的力量為Iphone做免費廣告。而這些蘋果的忠實粉絲，自成組織，時刻都在為捍衛蘋果的聲譽與人舌戰不休，或是喋喋不休的向朋友宣講它的好處，果粉的虔誠和執著締造了蘋果帝國[1]。

六、獨特操作，宣傳得當

Iphone在其營銷過程中，在正確的宣傳渠道上採用正確的宣傳形式，准確地把握了不同渠道的特點，全方位展示了Iphone。無論你使用的是傳統的聊天工具QQ，還是時下最流行的微薄，你每發送一條信息均有來自Iphone客戶端的標識，這是Iphone操作系統的特有標志，一方面無形中加強了Iphone的宣傳，另一方面也表明了你潮人的身份。在電視與廣播類媒體採用采訪類談話和廣告，而在平面媒體則採用數字與圖表來直觀表達，而互聯網採用的是諸如Flash等多媒體內容，高端雜志也可見其身影。

七、體驗營銷，征服受眾

體驗營銷是指企業通過採用讓目標客戶觀摩、聆聽、嘗試、互動等方式，使其親身體驗產品和服務，讓顧客實際感知其帶來的品質和功能，從而促使顧客認知並購買的營銷方式。蘋果的產品無論是從視覺、聽覺、觸覺，都是體驗式產品中的精品，其簡約時尚的造型、出色的材質、人性化的設計處處透露出蘋果的極簡主義，通過看、聽、用、參與的手段刺激消費者購買的慾望。蘋果在全球開設了眾多的蘋果體驗店，給消費者提供了直接感知產品的場所，而蘋果的體驗店本身的設計，因為時尚、科技和新潮也往往成為區域的標志性建築，成為消費者拜訪的熱點。

八、合作互利，實現共贏

Iphone和運營商建立了良好的關系，通過運營商訂制戰略來銷售產品。運營商的網路支持和蘋果的產品是消費者享受良好服務的基礎，雙方的合作能增強消費者的用戶體驗，滿足用戶性需求，提高消費滿意度。Iphone有利的滿足了中國聯通在移動互聯網的戰略要求，加之蘋果的品牌號召力，提升了中國聯通對抗其他運營商的競爭力。另外，蘋果公司不僅是移動終端硬體製造商，同時也是無線網路提供商，多年來與中國聯通形成了良好的戰略合作關系，在這種市場環境下，給予Iphone產品積極地捆綁銷售政策支持，也是其自身發展的需要，有利於Iphone和中國聯通實現共贏。

參考文獻：

[1]何春梅.蘋果營銷:酷就一個字[J].經營者.2009(3):45.

[2]宋凱. 基於顧客價值鏈的Iphone營銷研究.經營管理者.2010(6):262.

[3]菲利普科特勒.營銷管理新千年版[M].北京:中國人民大學出版社.2001.

10. 蘋果銷售價格兩級分化，優質產區價格堅挺低質蘋果價格低且難銷售你了解嗎

今年上半年陝西地區、甘肅，山西等地蘋果產區受到寒潮天氣的影響，預計將減產40%左右。不過從今年的早熟蘋果的產量來看，今年的蘋果價格.高於往年好多。甚至創歷史之最，前期早熟蘋果價格持續上漲，中秋節前一路飄升，這兩天片紅好貨上漲，條紅蘋果無價，客商觀望，客商果農價格方面僵持。

價格：穩中有升、兩極分化更加嚴重

在新蘋果大量上市時應順價、順市銷售，最大限度的保證蘋果的收益。同時還要進一步規范蘋果的市場秩序，建立完善的營銷體系，特別是將線上和線下結合進行銷售。