華碩筆記本營銷環境分析

Ⅰ 銷售方案策劃

關於銷售方案策劃範文7篇

為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的銷售方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售方案策劃 篇1

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復甦。作為三線城市的六安，由於樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化後形成「蝴蝶效應」。

2、六安城南板塊經近年開發經營後，漸趨成熟。尤其是錦綉華府開盤後，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由於開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70餘組客戶小訂，計二期180餘套的佔35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過於集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

1、價位策略

建議後面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲於三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由於一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠後，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。

這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理；

b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區最佳位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象；

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產品後續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前後對針對區域客戶進行推廣活動。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建築外立面出來後，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現場銷售部和銷售門前空地

銷售方案策劃 篇2

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養大家的團隊協作能力，增加團隊凝聚力，也是一個特別好的團隊游戲。適合銷售類企業員工的早會互動。

參加人數 ：10人為佳，分為兩隊

游戲道具： 氣球若干

游戲規則

1、首先，以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個區域;

2、A、B隊各自拿一種顏色的氣球，然後吹滿，必須每人一個氣球;

3、游戲開始後，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區域;

4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進;

5、頂球時，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區域，那隊就獲勝。

游戲提示

1、游戲中可以A隊拿紅色氣球，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區域將氣球弄錯;

2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂到了對方區域，然後就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;

銷售方案策劃 篇3

1、綱要

隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。

聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想公司主要生產台式電腦、伺服器、筆記本電腦、列印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、未來發展的`潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎麼在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？

2環境分析

2.1宏觀環境分析

1、人口環境

中國是世界上人口最多的國家，並且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。

（1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由於工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟體，比較傾向於高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向於筆記本，所佔空間小，挪動攜帶都很方便。

2、 自然環境與科學技術環境分析

(1) 自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬於高新技術產業，國家鼓勵支持發展。

(2) 科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟體與硬體技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，並且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2 競爭環境分析

20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的後兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：

華碩優勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售後服務也是很好的。

銷售方案策劃 篇4

活動主題： 歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的： 穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動一： 迎新春，賀新年，送春聯

活動時間： 2*年1月27日

活動內容： 凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2*年**台歷一本。限5名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二: 年到福到禮送到

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法： 1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三 :慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月2日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四： **、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間： 2*年1月1日

活動內容： 在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標准，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

銷售方案策劃 篇5

一.前言：

由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、義大利129升、美國36升。

上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10餘年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在「水市場」所佔份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從「紅火」開始走向萎縮。

1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰迴路轉，迎來了「第二春」。 近年來，隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求，「純凈水」已逐漸呈現代替「純凈水」成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是「劍走偏峰」定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

二.目的：

打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場佔有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

三.意義：

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

四.項目介紹

xx純凈水簡介

五.市場現狀

1，方城純凈水市場競爭激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多

目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者 佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。

六.市場分析

a. 優勢分析：

(1)市場空間巨大，未來發展無限

經過「純凈」與「天然」的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其「天然」、「營養」、「健康」的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水「天然、無污染、有益健康」的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往「水中之王」的方向前進!

從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的「浙江水軍團」在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏「倒戈」專攻純凈水，公開聲明「多喝純凈水是正確選擇」，這一切都在充分證明「純凈水市場發展空間巨大」已成事實。

(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國「依雲」。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

b. 劣勢分析

(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水「三國鼎立」市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行「純凈水比純凈水更有利於人體健康」的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大，利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。觀看這「百花爭艷」的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

(4)「礦物質有害論」對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括「依雲」、「普羅旺斯」等國際產品，其中「依雲」品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

銷售方案策劃 篇6

一、活動背景

八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

二、活動主題

佳節倍思親，月餅傳真情

三、活動目的

1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業的知名度和美譽度

4、傳播企業形象，提升品牌形象力

四、活動時間

農歷八月初八------八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專櫃，超市窗口以及各專營店

六、活動內容

1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。

2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報，印發傳單，並通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

八、店內裝飾

餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出「祥和、團圓、喜慶」的中秋佳節氛圍

九、用餐特色

1、中秋當天，製作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，並宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據遊客的需要，製作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標准，並分別提供菜單，所列菜單中菜名須有「團圓」寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

銷售方案策劃 篇7

一、主題

新一代，新選擇

二、目的

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

三、活動方式

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展台促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發51份禮品(超市提供)。

四、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發宣傳單大幅度派發;

3、邀請電視台新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現場大幅POP提前宣傳。

五、活動費用開支

1、邀請歌舞團：7元/天

2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;

3、演員來回車費：16元/8人

4、吃食：18元/天

5、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發宣傳單：5份.35=175元

7、電視廣告：3天1元/天=3元

8、大幅POP：3張2元=6元

9、臨時經費：1元

10、噴舞台背景：2元

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Ⅱ 華碩筆記本電腦基本效用和利益

一、核心產品層次:消費者真正需要的基本效用、利益,產品能夠提供給消費者的基本效用和利益內.如購買一台容電腦是為了上網、學習、管理的需要。在網路營銷時代，產品的研發、設計更加註重產品的核心利益層次，而非產品本身。

二、形式產品層次：產品的具體形式，是核心產品層次的物質載體。形式產品是顧客能夠以觸覺、感覺、嗅覺的產品外在形式，顧客對產品的首要印象一般來源於形式產品。因此，無論是形式產品的質量、品牌、包裝都相當重要。

三、期望產品層次：顧客在商品交易過程完成之前對產品本身所產生的期望，包括產品本身的質量、款式、價格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是購買過程中的體驗。比如購買一台電腦，顧客通常期望這台電腦是著名品牌、價格適當、合理的內存硬碟等等的配置，而且還有保修等售後服務。

四、延伸產品層次、顧客購買產品和服務所得到的附加服務。對於網路銷售的實體產品，包括包裝、送貨、安裝、保修等售後服務，對於通過網路銷售的虛擬產品，則包括後期的培訓、溝通、保證。

五、潛在產品層次：由於購買某一企業的產品或服務而獲得的遠期的利益或者服務。如軟體公司為用戶提供的免費升級、維護服務。

Ⅲ 為什麼華碩的筆記本電腦比較便宜

華碩目前的市場營銷策略就是搶占市場，所以價格相比便宜，性價比高。
但是華碩的高端機器可不含糊。
你去看看華碩的G70
和蘭博基尼就知道了

Ⅳ 求一篇thesis

近年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠遠超過了台式電腦的增長速度。學生市場被認為是現在存在的，潛力巨大的用戶群。

聯想是最重視學生市場與教育市場的品牌之一。在市場競爭極其激烈的情況下，為了進一步擴大聯想品牌的校園市場份額，迅速搶占市場，現特製此策劃書。

一市場前景及狀況分析

隨著社會環境方方面面的影響，中國筆記本電腦市場近年來強勁增長。源自HCC的統計顯示，2008年的增長率為61.24%,2002為29.96%,2009為55.23%。筆記本電腦市場的興起與以下幾個因素有關。

(1)國際經濟的復甦，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代台式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以後較長的時間內，以後狀況仍會持續，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對於筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的「亞學生」中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

二競爭分析

國外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國際巨頭紛紛加大了對國內市場的拓展力度。DELL採用「直銷」模式，加大了行業用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產品的外形設計與時尚概念，強調「品牌效應」。東芝依靠原有市場穩步發展。國外品牌的共同特點為：

(1)管理完善，資本雄厚。

(2)品牌響亮。

(3)切入市場較早，有相當的市場積累。

(4)廣告攻勢猛。

(5)研發實力雄厚，產品理新周期短。

(6)質量穩定可靠，外觀精美典雅。

國外品牌雖然沒有大規模直接的滲入學生市場，但依靠其強勁的綜合實力，依然在學生群當中擁有相當高的知名度與信任度。

國內品牌：

(1)華碩：市場推廣與市場公關活動非常出色，擁有整合了神州數碼這樣強大的分銷渠道。服務完善，先後成功推出了「零點行動」與「2+2服務」，擁有一定的信任度。

(2)清華紫光：藉助於教育行業的發展，主攻教育市場。

此外，方正，長城，海爾等也有不俗的市場表現。

國內品牌的特點為：本土化服務濃厚，市場渠道完善，相關政策的支持，部分廠家利用原有知名度以貼牌方式推出產品。

分析總結：不管是國內還是國外，所有對手中，都還沒有大規模地專門地針對學生市場的舉動，還沒有系列的，專門針對學生而設計的產品，直接針對學生的軟性宣傳也較少。這是方正的一個可爭取點。

三競爭策略

建立成熟的網路長驅直入：

與其它品牌一擲千金的宣傳攻勢與響亮的品牌效應，方正並不顯得十分突出。所以要在眾多的品牌中穎脫而出，最重要的一點在於建立更穩健更便捷的市場網路與銷售渠道。在不久前的中外「彩電大賽」中，國產彩電並沒有質量上的優勢，價格上也相差不大，品牌最初也沒有國外的響。國彩的最終勝出得益於其成熟的遍及城鄉的「銷售大網」。校園市場是一個規范有序的市場，有建立網點渠道的天然條件。從現已有的校園圖書連鎖（例：弘道圖書）與眼鏡連鎖（例：大學生眼鏡）等看，在校園內的網點經營比校外的更有效，花銷也更少。

發揮自身優勢搶占市場空白：

聯想一向與教育界淵源極深，以前的銷路也主要集中於教育市場。經過觀察與分析不難發現。盡管學生市場很誘人，盡管眾多廠商也對其躍躍欲試，可真正動真格做大動作的並不多，產品與市場更不能說已成系列。這無疑與校園內日益增大的需求存在矛盾，是難得的市場空白。聯想一向與教育界有過密切合作，理應去佔有這個市場。

產品細分，瞄準需求，打好攻心戰：

大學生是一類特殊的社會群體，他們介於社會與校園之間。他們與別的群體有著不同思想與行動，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現，他們更渴求著得到別人的尊重。所以，在宣傳方式與產品設計中，要處處體現出我們時時刻刻在「為學生著想」，我們的產品是在「為學生量身定做」的。要時時注意哪一種產品才是學生想要的，能要的與該要的。徹底認清學生對筆記本電腦的喜憎點，找出學生對筆記本電腦各種情緒的平衡點，消除他們的顧慮。要注重軟性宣傳，讓產品在潛移默化中得到學生的認可。

Ⅳ 嫁接營銷的案例分析

綜述
傳統營銷模式下企業往往投入巨額資金在渠道建設、產品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。
嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業的營銷資源和營銷平台上進行自己企業產品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平台的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。
娃哈哈巧借騰訊使激活佔領市場第一
2005年10月18日，雙方正式簽署了戰略合作協議。本報獲悉，合作第一期的規模是2億瓶——娃哈哈所有「營養快線」飲料上將打上騰訊游戲產品的圖標，騰訊為此提供總計1.5億個小時的游戲時長。早在2004年，娃哈哈「激活」活性維生素水即與騰訊網的虛擬貨幣Q幣開展「喝激活贏Q幣」的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團市場部副部長陳新華說，由於Q幣注冊採取先注先得的規定，經常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。
英特爾和麥當勞合作為迅馳CPU上市造勢
2003年3月11日，英特爾宣布，將和全球最大餐飲業連鎖店麥當勞將一起通過一些麥當勞餐廳推廣無線上網。他們首先將從曼哈頓的十家麥當勞開始，這是英特爾3億美元推出Centrino系列產品宣傳活動的一部分。作為該計劃的一部分，麥當勞在未來三個月將使客戶購買一種套餐後能夠在餐廳里無線上網一個小時，然後，客戶可以選擇每小時付費3美元或者再購買一份套餐。
聯想嫁接可口可樂提升品牌影響力
可口可樂的品牌是世界軟飲料第一品牌，聯想是國內IT第一品牌。聯想和可口可樂在2006年開展了先後兩次嫁接營銷合作，從戰術合作已經上升到戰略合作層面。
2006年五一期間，聯想就與可口可樂合作進行了這樣一個活動：5月1日至5月31日期間，每天前25名顧客便可以免費享受355ml的可口可樂一聽；如果購買可口可樂瓶裝或灌裝產品的瓶蓋、拉環拉環或獲取印在本促銷包裝的易拉罐罐底的13位字元，即有機會獲得聯想旭日125C手提電腦、聯想鋒行K5031A S64 3000+ 25680sD(D)(A)台式電腦、聯想3300c噴墨列印機可口可樂特供珍藏版等精美禮品，其中聯想旭日125C筆記本電腦共有1000台；台式電腦有1000台；列印機有10000台；另外還有贈飲90000000份。而且本次送出的獎品上還都印有COCACOLA的LOGO。
聯想和可口可樂的牽手，對於急需打開國際市場的聯想來說，此次活動成為利用可口可樂的全球渠道進行市場營銷的大好時機。聯想集團副總裁陳紹鵬對此曾表示，由於兩種產品的消費性質和消費者存在很大的差異，聯想並不是要利用可口可樂的渠道去銷售產品，而是要利用此機會讓 LENOVO的品牌形象深入全球市場。
海爾和鄂爾多斯相互幫助
海爾作為國內家電行業巨頭，其洗衣機作為企業支柱產品，背靠集團強大的綜合實力，穩坐「大哥大」的寶座，在企業和品牌形象上，與鄂爾多斯較為吻合。海爾自動檔數字變頻滾筒洗衣機，是一款極為適合洗滌鄂爾多斯手洗羊絨衫的高新科技洗 衣機，將有效解決羊絨衫的「機洗」洗滌問題。雙方一拍即合，開始了一次優勢互補的嫁接營銷。
海爾滾筒洗衣機確保「鄂爾多斯」羊絨衫機洗的安全性，避免洗滌過程中可能產生的羊絨衣料損傷。海爾公司甚至向消費者承諾：在正確使用海爾自動檔數字變頻滾筒洗衣機洗滌鄂爾多斯羊絨衫情況下，如果衣物產生損傷，海爾公司將承擔賠償責任。
鄂爾多斯的手洗羊絨系列有效地利用了海爾洗衣機家電市場的優勢，在全國范圍推廣，為消費者留下先入為主的印象，印證了「鄂爾多斯」在羊絨領域的技術領頭羊地位；而海爾洗衣機也藉助「羊絨衫洗衣機」的個性形象，向洗衣用戶展示了其出眾的技術與完善的服務。鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產品特性與海爾自動檔數字變頻滾筒「羊絨洗」的賣點相結合，優勢互補，在嫁接營銷找到各自新的銷售增長空間。
華碩電腦巧借跑車品牌進入高端市場
華碩筆記本電腦，原本其主要產品面向中低端，高端筆記本計算機市場一直由SONY、TOSHIBA、HP、COMPAQ等美國和日本企業所把持。華碩一直希望進入利潤更為豐厚的高端筆記本市場，但多年來為國際著名品牌筆記本計算機廠商做代工，雖然有著先進的技術、先進的生產工藝、強大的研發實力、優秀的產品質量和嚴謹完善的服務體系，但在消費者心目中其品牌一直被認為是中低端品牌，所以遲遲不能進入高端產品市場。最後，華碩自由品牌筆記本事業部採用了嫁接營銷的戰略和思維，和世界三大跑車品牌之一的藍寶基尼（Lamborghini）合作，達成了將藍寶基尼的品牌印製在華碩筆記本計算機上的協議。借用藍寶基尼世界范圍內的強大影響力和號召力，以及其高檔、尊貴、一流、稀有、珍奇的品牌聯想，華碩得以成功地跨入了高端筆記本市場。

Ⅵ 為什麼賣電腦的都喜歡推薦華碩呢

可能有以下幾個原因：
1、華碩電腦口碑好，人氣旺，用戶好評較高，而且返修率較低
2、經銷華碩品牌返點利潤高
3、完善的銷售渠道以及售後服務，使經銷商幾乎沒有後顧之憂
4、產品種類繁多，無論是整機還是零配件都能滿足不同客戶的需求
5、是目前比較熱門的產品，直復營銷效果好。
我覺得最重要的可能還是熱門、利潤較豐厚吧，畢竟商家以利為上，不賺錢的東西誰都不願經銷。

Ⅶ 華碩電腦網路營銷策略與實施

網路營銷是以互聯網為傳播手段，通過對市場的循環營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網路營銷在實際中的運用與傳統企業營銷是不相同的，而網路市場不成熟更使得現代的小型企業從建立到發展中都難免會遇到一些困難和迷惑，從建立網站到投入運營都可能會遇到一些問題，如何去發現這些問題，小型網站在運營中會遇到哪些問題，如何使企業能夠順利的開展網路營銷，以使企業能夠不斷的發展是值得去探討的。信息發布系統

一、網路營銷的優勢

(一)網路營銷具有極強的互動性。網路營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具傳統的營銷管理強調4P(產品，價格，渠道和促銷)組合，現代營銷管理則追求4P，然而無論哪一種觀念都必須基於這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。

(二)網路營銷能提高消費者的效率。現代化的生活節奏已使消費者用於外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣，選擇商品，確定所需購買的商品，付款結算，取貨(或送貨)等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鍾，長則數個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時，擁護的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而隨著生活節奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，在這種情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。網路營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑一種娛樂。網路營銷能滿足時間重視型消費者的需求。北京免費發布信息

(三)網路營銷可以節省促銷和流通費用，廠家在發貨上少量加價即可以售給顧客，使得產品成本和價格的降低成為可能。而顧客則可在網路上尋找最優惠的價格，因而能以最低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網路營銷的產生，而網路營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。

二、網路營銷開展的准備

(一)在開展網路營銷前期，應該展開網路宣傳。

網路宣傳主要涉及兩大領域：即網上營銷傳播和網址宣傳。網路營銷是一種以消費者為導向，強調個人化的營銷方式，在建立網站的初期，無疑應該針對廣大的網民展開，針對網民的特性進行，網民擁有比傳統媒體受眾更大的選擇自由，網民可根據自己的個性特點和需求尋找所需要的網站，不受地域限制。當然，就現有的條件來說，網民是很難通過現有的互聯網進行全球范圍的電子商務，因為國內的支付平台和信用平台的建設還不完全，所以就此而言，真正所探討的也僅僅是利用現有的電子商務平台，進行國內的網路營銷。

個性消費的發展將促使企業需要考慮其營銷戰略要以消費者的個性需求提供產品及服務的出發點。但是，要真正實現個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網路營銷的出現則為這一難題提供了可行的解決途徑。各種銷售信息在網路上將以數字化的形式存在，可以以極低的成本發送並能隨時根據需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節省，也可以根據消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。免費發布產品信息

(二)傳統物流渠道的建設

在實際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的，因為，無論如何不可能與傳統的商家去爭取市場的，因為他們的物流已經做的很成熟，但可以運用差異化競爭，很少與他們商品同質化，網站規模較小，更為靈活，所以物流建設也較為簡單，成本也極低。傳統的物流渠道，產品或服務到達消費者之前通常要經過幾級代理，因此消費者在得到商品後很難與廠家直接溝通，消費者一般只能通過間接的渠道將信息反饋給產品生產者，此外，大多數的企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。渠道做的則相對簡單，像電子商務平台，通過預訂，直接就能從商家拿到一手貨源，這樣成本會比顧客直接去購買少得多。

(三)其它准備

在網路環境下，相對於傳統的企業剛進入市場之前，需要做一些市場調查等，而並沒有多少資金和資源進行這方面的考慮，但雖然是小型網站，但消費者卻有機會對產品從定價和服務需求等發表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使產品能夠直接針對消費的需求，提高消費者滿意度。初期，沒有足夠的條件去尋找目標客戶，只能專注於做好技術，利用現有的條件進行網路推廣。

三、網路營銷的開展

(一)了解網路營銷的購買過程

1.售前：向消費者提供豐富的產品信息及相關資料(如消費者者的反饋信息，消費者的推薦)，且界面友好清晰，易於操作執行。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比以後，選出最優的性價比的產品後，做出購買決定。

2.售中：在網上一切都是那麼簡單迅速，坐在電腦前即可選擇產品，用電子貨幣結算或者貨到付款，省去了許多麻煩。提供送貨上門服務，顧客在進入電子商務網站或者聯盟的電子商務網站後，選擇所需要的產品，然後發出訂單，並不需要支付任何費用。對顧客的訂單進行確認，然後去商家提貨，聯盟電子商務網站，則直接向發送貨物，我們負責配送。

3.售後：在使用過程中發現問題，顧客可以隨時聯系，提供及時的技術和服務，如果商品確實有問題，要負責為消費者進行調換。

總之，網路營銷能簡化購物環節，盡量節省顧客的時間和精力，將購物過程中的麻煩減少到最低，它能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。免費發布供應信息

(二)利用網路營銷特性

將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實，覆蓋面廣、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點，是其他媒體所無法比擬的。作為媒介就一定有廣告功能，這正是網上營銷者所追求的特質。

藉助互聯網，可以將新產品的屬性及價格信息傳遞給目標顧客。把握互聯網的虛擬的特性，調用一切在網上可行的營銷手段促銷並實現網上銷售，這個過程就是網上營銷傳播。需要的是將自己的優勢向傳達給顧客，通過網站，對產品，價格優勢等展示給顧客，顧客在瀏覽網站後，對於其它的產品進行比較，從而獲得最優的價格，達成交易。整合最優的人力資源和媒體資源，以使優勢能夠在藉助互聯網完整的表達出來。這就是利用互聯網的特性，充分的利用，表達優勢。

Ⅷ 華碩筆記本在市場營銷中所存在的問題

村裡人，沒幾個知道華碩是幹嘛的·

Ⅸ 華碩筆記本前景怎樣

感覺LZ問這個問題，是不是准備開店賣華碩？
如果是，我覺得可以考慮，至少華碩是個技術營銷的公司，對於技術的研發很用心，所以華碩的產品在市場上還是很有競爭優勢，當然品牌拉力現在看起來沒有HP、Lenovo這么強勢，不過既然說前景，我覺得還是很有機會的，從主板的操作思路就能看出來。