營銷角度分析高校招生

1. 什麼樣的學校最能吸引學生報考呢高校招生有哪些「無心插柳」的神操作

專業質量高的學校最能吸引學生報考，高校招生有非常多「無心插柳」的神操作，拍攝招生宣傳片不只是名校的專利，招生季常州機電職業技術學院都會發布自己的招生宣傳片。我們不是為了趕時髦，而是讓學生和家長花幾分鍾時間去了解——我們培養什麼樣的人才，我們能為學生的成長提供什麼樣的條件，學生有什麼樣的就業前景。在該院宣傳部部長翁宇看來，與招生海報、宣傳冊相比，宣傳片是展示學校辦學條件、辦學環境、大學生校風的更立體的窗口。一部好的大學宣傳片，要讓學生意識到，這才是你的歸屬。

3.西安交大在高校中的地位很高，比如首批211、首批985、首批副部級高校等因為地處西安，所以發展相對緩慢。然而西安交大在全國各省理科錄取的9個平均分中，僅次於北理工排名第二。西安交大主要是嚴格控制招生名額，在新青藏等小省提高錄取線。以上就是對這個問題的解答。

2. 談談市場營銷管理在民辦高校招生中的運用

談談市場營銷管理在民辦高校招生中的運用

民辦高校利用情感營銷打造良好口碑也將是一種選擇，每年都會有一些新聞報道因經濟條件有限或者身體殘疾而求學無門，無疑這也引起了社會的廣泛關注。給予弱勢群體幫助將會贏得人們更多的關注和認可，夯實民辦高校良好口碑建立的基礎。

摘要： 隨著近幾年各大高校的規模擴招及生源逐年下降，民辦高校招生工作面臨嚴重的危機，競爭越來越激烈。與公辦高校相比，民辦高校是利用自己的資金，進行人才教育培養的同時要求能取得合理的資金回報，注重短期經營效果。因此，面臨國內外市場競爭環境的變化，民辦高校能與時俱進，採用市場營銷策略進行改進，是謀求長期穩定發展的主要辦法。

關鍵詞：市場營銷;民辦高校;招生

民辦高校作為我國高等教育學校的重要組成部分，是我國公辦高校教育的補充，與公辦高校最大的區別是沒有國家財政資金的支持，主要以學生學費為收入來源。因此，保障公辦高校正常經營的關鍵是招生工作。在競爭環境空前激烈的今天，民辦高校的當務之急是嘗試市場營銷策略走出招生困境。

一、我國民辦高校發展狀況

近年來，我國民辦高校招生工作呈現白熱化現象。自1999年以來，我國公辦高校開始實行擴招，且擴招人數逐年增多。更為嚴峻的是自2008年之後，隨著教育的普及，民辦高校不斷擴招，而全國生源逐年下降，民辦高校與公辦高校相比，招生工作更為困難。其原因來自多方面：民辦高校由於沒有國家財政資金的支持，以學生學費為支撐經營，學費偏高;加之人們心中潛意識認為民辦高校名聲較小，可靠性不強，甚至有人認為民辦高校是騙錢的，造成招生工作困難;同時，從國際形勢分析，受經濟危機的影響，英國、日本、美國等國家的高校降低了門檻，出國留學費用不再昂貴，家庭經濟條件好的考生選擇自費留學，降低了國內生源。採取市場營銷策略進行民辦高校招生勢在必行。

二、我國民辦高校招生營銷的主要問題

1.民辦高校招生團隊專業性差

高考過後是民辦學校的招生高峰時期，與招生工作直接相關的部門就是民辦高校招生辦，由於工作性質以及人員資源配置的原因，許多民辦高校安排招生辦的人員並不充足，造成招生人員缺少，不得不從其他部門進行臨時調配，不經專業的培訓，對招生工作不甚了解，招生工作難以達到預期目標。

2.高校自身品牌的問題

民辦高校的.消費顧客對象是當年參加高考的考生和在校就讀的學生，贏得消費者的青睞將是產品得以繼續推廣的前提。據了解，許多民辦高校存在問題，自身辦學沒有特色，沒有創新式的人才培養模式，甚至不注重教學質量，僅僅以短期盈利為目的，結果招收到的生源不夠優質，學校的品牌難以形成，市場競爭力下降。此外，教師資源有限，學校文化建設以及學習環境不佳，造成學校品牌效應差。

3.市場營創新意識淡薄

在競爭激烈的今天，民辦招生人停留在簡單的宣傳，考生及家長會感覺學校特別空洞，不真實，對民辦學校沒有興趣，這也是民辦學校營銷方式存在的問題，不能創新營銷方案，營銷渠道單一，不能從家長和考生的角度量身打造最佳的營銷方案。

三、民辦高效整合營銷策略

1.組建優良的營銷招生團隊

優秀的招生團隊將是招生工作的重中之重。民辦高校的招生團隊需要各個部門協同合作，共同培養出一支專業精乾的團隊。宣傳團隊進行定期專業培訓，招生工作不應集中在高考前後，也不應只面對參加高考的考生，而是應時時處處進行宣傳，從長遠利益出發，做好長期宣傳，從高一開始，節假日提供體驗機會，讓家長和學生全面了解真實情況，並及時作出建議反饋，從中吸取經驗教訓，讓消費者感到這是個自主性強的學校。

2.提升高校產品口碑，打造自身形象

民辦高校若要贏得市場，就要做出區別於公辦高校的特色之處，打造良好的口碑。目前，大學生數量逐年攀升，在廢除原來包分配等制度的前提下，無形中就業壓力也將增大。民辦高校可充分在就業率上下功夫，打造自己高就業、高專業技能水平的特點，為自己贏得市場。其次，利用情感營銷打造良好口碑也將是一種選擇，每年都會有一些新聞報道因經濟條件有限或者身體殘疾而求學無門，無疑這也引起了社會的廣泛關注。給予弱勢群體幫助將會贏得人們更多的關注和認可，夯實民辦高校良好口碑建立的基礎。

3.加大媒體等多方面的宣傳力度

宣傳工作全面落實，需要結合當下互聯網，電視媒體以及現場推廣的方式。目前，推廣有多種方式，可選擇微博和微信進行宣傳，定時發布學校近況信息，並注重與“粉絲”互動，使關注者積極參與話題，從中獲取有利信息。

四、結語

民辦高校在面臨著自己解決資金的風險中成長，依靠自身特色不斷發展壯大，採取營銷策略適應市場競爭要求，利用現有的資源平台進行以教育受眾為目標的各種營銷策略，獲得持續不斷的生源，才能維持民辦高校穩定健康長久的擴大規模發展，與時倶進，獲得圓滿成功。

參考文獻：

[1]袁國華.高等教育營銷及其在中國的適用性研究[J].長沙理工大學學報(社會科學版),2007,22(4):12-16.

[2]李振宇.市場營銷視角下的高校招生策略分析[J].天津市教科學報,2013,2(4):23-25.

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3. 關於大學的市場營銷系的招生廣告怎麼寫

招生廣告一定要實，而不應虛。結合營銷專業 + 該校營銷系實力、特色+ 就業方向 + 本系出現的畢業生案例 + 該系任教的知名教師 等。
但最主要的是結合自身實際情況，以特色化的方式推出才能贏得市場 。

4. 高校市場的營銷策略

高校市場以及大學生消費群體的特點，給我們的企業提供了一個絕好的施展舞台，尤其是消費品、服務行業的企業有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。在運作高校市場時，要有一個整體指導思想，那就是以文化為前提、以專業為基礎、以互動為關鍵。通過加強溝通，抓住商機，有的放矢，准確定位目標市場，制定相應的營銷組合策略，開發「高校市場」。
1、定價策略
實用是大學生的基本消費特點。一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本准則。因而，價格中檔偏低、薄利多銷是企業的最佳選擇。當然，對於少數家境富裕的大學生，企業也可以在滿足基本需要的基礎上，著重開發他們求新、求異的消費潛力，合理引導，適當增加一些優質優價的產品以滿足其需求。
鑒於高校市場實際情況，企業應採取中低檔的定價策略，並在產品銷售的同時輔以價格折扣、優惠、送禮等促銷手段，吸引更多的大學生。也可選擇差別定價法，對相同類型的系列產品制定不同的價格，滿足不同消費層次的大學生群體的需要。
2、產品策略
企業開拓高校市場，首先必須針對高校大學生的實際情況，隨時掌握其消費需求的變化特點，開發出能夠適應高校學生需求的各類產品。
一般來說，品質好、價格適中的新產品易被大學生認同和接受。因此，企業應面向大學生推出經濟實用、功能多樣、具有良好性能的產品，以適應大學生求實的心理。同時，基於高校大學生家庭經濟收入和年級這些結構性差異，具有多元化經營能力的企業，應根據自身的實力及經營特色，進行市場細分，然後再根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，開發出不同類型和檔次的產品，爭取在款式、包裝方麵塑造產品的優勢和特色，以滿足不同消費層次的大學生需求。
企業除產品開發外，還要注重服務創新，以激發大學生的消費慾望。在提供一般性服務的同時，提供熱情、富有人情味的服務和指導，體現對大學生的關懷與尊重，搞好產品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當好參謀，引導大學生理性消費。
3、溝通組合
高校營銷的總的出發點應該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖）。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。
（1）廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，要建立、保持產品和企業的品牌，高校市場上的廣告應該具有針對性，而這主要依賴高校市場特點和學生群體消費心理。由於受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足於心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發贈品、現場表演等，幫助缺乏商品知識和消費經驗的大學生們了解商品性能，引發即興購買。
（2）公共關系。企業可以通過在高校中設立獎學金、資助貧困大學生，來樹立良好的企業形象，提高品牌的美譽度；另外，贊助學生活動也是一種較好的公關形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團活動，既有利於拉近企業與大學生之間的距離，又有利於企業及其產品的宣傳，增強產品在大學生中的認知度。另外，企業可充分利用網際網路來發布本企業產品的各類信息。在學生經常訪問的網站，有針對性地進行產品信息的發布和傳播，結合網上購物，促進產品的宣傳和銷售，開展「無紙化」促銷。
（3）銷售促進。優惠活動、打折促銷、產品演示、抽獎、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發放樣品（如洗發水、飲料），優惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲， 免費使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現場演示。
4、銷售渠道
大學生的時間觀念較強，購買商品時希望購買方便、節約時間，因此，他們選購一般商品時習慣於就近購買。企業在進行分銷渠道設計時，應盡量將銷售網點布置在學校附近或校內，減少流通渠道的中間環節。這樣的話，一方面可降低商品價格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動態。可以考慮下面兩種分銷形式：
（1）零售終端。直接將超市、零售店設在校園附近。根據我們調查結果顯示，武漢的大部分高校校園內都設有校園超市，學校附近也有零售商店。這些企業將目標市場直接指向校園，為師生服務，取得了不錯的經濟效益。
（2）廠家直銷。廠家可以考慮在高校直接設立零售網點，當然這依賴於校企之間關系和企業的溝通能力與技巧。可根據大學生愛熱鬧、獵奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強化，以增強對大學生這一消費群體的吸引力。如有可能，眾多商家聯盟，營造兼有休閑、購物、觀賞功能，集吃、穿、用、娛樂等消費於一體的富有特色的「購物一條街」，往往會令大學生流連忘返。

5. 高校自主招生，我要應考參加面試，報的專業是市場營銷。如何才能在面試中脫穎而出

市場銷售肯定抄面試占的比重很大了，襲面試的時候一定要自信，說出自己的想法，即使問題回答不上來，誠實地告訴面試老師對這點沒有了解到，但是也要表達你自己的想法或許這就是你自己的潛力。預祝兄弟旗開得勝，復試成功

6. 提高招生數量的執行方案，有哪些方法和途徑

提高招生數量的方法如下：

1.要出台具體的政策措施，只有陽光政策才有足夠大的吸引力。回

2.要想招生數量得到提答高，所設的專業要有強烈的競爭力。

3.學校應該妥善安排就業，確保每年推薦的畢業生能找到好工作。

4.有必要在現實生活中做好關於學校形象和質量的市場宣傳。

5.經濟杠桿調節，凡是推薦到技校上學的相關人員，要給予一定的獎勵。

(6)營銷角度分析高校招生擴展閱讀

1.一般高校招生都是在每年的7月至9月這個時間段舉行，通過全國統一高中考試，學校根據當年報考的情況來劃定錄取分數線，最終決定錄取的新生。

2.招生分類：

普通高考招生、自學考試招生、藝體招生、成人高考招生、研究生招生、中職中專招生、非學歷招生。

3.優秀的招生人員必須具備一定的職業素養，即職業道德、職業思想、職業行為習慣、職業技能等。這些基本素質構成了優秀招生人員豐富的知識結構，從而指導著他們不斷地克服招生障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。

7. 市場營銷專業適合什麼樣的人學畢業以後做什麼高考志願填報

市場營銷專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識內，受到營銷方法與技巧容方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
市場營銷專業就業方向：市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。
市場營銷專業就業崗位如下:
1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位;
2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售後服務等崗位
4、企業的營銷策劃、市場預測人員;
5、各類咨詢公司的相關崗位.
市場營銷專業就業前景：市場營銷專業是經濟管理類專業中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司,如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來"做生意"，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

8. 市場營銷學大學如何營銷

當今社會，隨著高等教育日漸普及化，大學應該如何營銷就將成為每位大學管理者首當其沖要解決的問題。為此我為大家整理了市場營銷學大學如何營銷，歡迎參閱。

市場營銷學大學如何營銷篇一

一.大學營銷的重要性

學校是一類特殊性組織，教育機構具有公益性。由於這種特殊性，許多人認為學校是教書育人的場所，對於“學校營銷”這種貌似追逐利益的戰略不屑一顧。但是現如今教育產業已經形成了自己的市場，此時已經有了市場的共性：競爭。因此各個高校面對招生這一經濟活動就不得不努力“打扮”自己，通過企業營銷策略來經營學校，是自己在競爭中立於不敗之地。而對與學生而言，學校進行合理的營銷戰略也將有助於畢業之後就業問題的解決。所以，營銷是大學發展的基礎，營銷是大學實現其價值的最重要手段，如何成功的營銷是關繫到大學生存發展的首要問題。

二.大學營銷的實施

大學營銷的對象

市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。根據現今企業的需求，可以把人才需求市場分為復合型和專業型。1在2011年中國大學排行榜100強名單中，僅有上海財經大學、中南財經政法大學、中央財經大學和西南財經大學四家專門的財經類大學上榜。越來越多的大學開始朝著綜合型方向發展。面對大學校市場營銷，營銷者首先要知道誰是顧客，這是難以界定的。學校的顧客從狹義上講是學生,因為他們參與了進入某所學校學習的決策,並直接接受了學校提供的教育服務.從廣義上講,學校的顧客還應包括家長,地方政府,企業或僱主等.因為,家長,地方政府"實際上為學校的預算買單";政府,企業或僱主是學校最終產品——合格畢業生的購買者和使用者,也應是學校的顧客.

學校的存在不是給教育工作者一定的就業崗位，而是為學生有效的教育。

也就是說，學校的營銷前提就是營銷者(即是全體教職工)應該明確認識客戶群。只有這樣明確了自己的目標市場，才能更好的營銷自己所在的學校。這個市場可以分為倆類：一種是內部市場，另一種是外部市場。面對內部市場，學校應該讓其明確認識學校的辦學目標、特點以及價值等;然而面對外部市場，學校需要利用一系列的營銷策略來了解這些屬性。教育產業的營銷就是學校積極主動的把自己的目標、價值以及產品等介紹到整個社會，讓社會的每一份子都發揮作用，讓整個社會都參與到學校的營銷之中。

大學營銷的環境 市場營銷環境是指影響企業與目標顧客建立並保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境。市場營銷環境是指存在於企業營銷系統外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。環境具有關聯性(構成營銷環境的各種因素和力量是相互聯系、相互依賴的。

如經濟因素不能脫離政治因素而單獨存在;同樣，政治因素也要通過經濟因素來體現),層次性(從空間上看,營銷環境因素是個多層次的集合。第一層次是企業所在的地區環境，例如當地的市場條件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規、社會經濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環境因素。

這幾個層次的外界環境因素與企業發生聯系的緊密程度是不相同的),差異性(營銷環境的差異主要因為企業所處的地理環境、生產經營的性質、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現在不同企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境對不同企業的影響也不盡相同),動態性(外界環境隨著時間的推移經常處於變化之中。例如，外界環境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業營銷活動的內容;外部環境各種因素結合方式的不同也會影響和制約企業營銷活動的內容和形式),不可控性(影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，並表現出企業不可控性。

例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習俗等，企業不可能隨意改變)。這些性質直接影響了營銷活動的制定與運用。另外，從空間上看,營銷環境因素是個多層次的集合。第一層次是企業所在的地區環境，例如當地的市場條件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規、社會經濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環境因素。這幾個層次的外界環境因素與企業發生聯系的緊密程度是不相同的。環境具有對於大學的營銷環境，大學經營者應隨時了解各個層次的環境特徵，從而正確的了解自身所處的環境，正確的了解自身所處的環境可以使經營者了解到自身的優勢與劣勢，這樣可以充分的揚長避短從而制定符合自己環境的大學營銷策略。

大學營銷的方法

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。這里我們就要引入市場營銷學中重要的一項內容4P理論

市場營銷學大學如何營銷篇二

類如媒體廣告：在電視上或是報紙雜志等大眾媒體上投放廣告

戶外廣告:車體廣告就是不錯的選擇，其中學校班車車體廣告個人認為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關注，宣傳了學校形象同時又提高了知名度。

張貼橫幅：在每一年的校園開發日設置一些橫幅廣告。

學生家長推薦樹立好口碑：家長與同學之間的評價有時比廣告來的更加令人信服。

通路與配銷：學校產品走向需求者的渠道就是就業

在就業問題上要從新生抓起，已經入校門就要進行職業生涯規劃，讓他們明確自己走進大學校園的目標，這樣對於學習也能起到一定的輔助作用。在校期間，學校應對學生進行一些求職與擇業的培訓，這樣讓學生更加充分的進行就業准備。另一方面學校應該多舉辦一些校園招聘會，讓企業走進校園，讓同學們有更多的機會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對於人才的需求情況。

總之,學校有人力,物力,財力等方面的資源,每所學校都有著區分於他校的競爭力,眾多的競爭力如何優化整合成為學校的核心競爭力,並"營銷"出去,這就是學校營銷管理所需要考慮的問題.不少學校其實已經在營銷自己了,比如有的學校在報紙上打學校的廣告,有的學校通過網路宣傳自己,有的學校提供家長教學開放周向家長展示自己等等,總而言之，學校要想求得更好的發展就必須的如何營銷自己。

市場營銷學大學如何營銷篇三

市場競爭戰略

1、競爭分析：波特五力分析

2、基本競爭戰略：

(1)成本領先戰略：

作用：• 提高利潤率 • 低成本-低價格-競爭優勢

• 吸引顧客 • 提高進入壁壘 • 淘汰競爭對手

措施：• 規模化、專業化 • 產品標准化、產品簡化

• 低成本的生產要素 • 先進的技術和設備

• 優化產品設計和工藝流程 • 強化管理，優化組織

• 成本控制、減少開支 • 減少環節或渠道

• 提升融資能力 • 外包、虛擬、合作、聯盟

(2)差異化戰略：• 別具一格戰略 • 增強針對性 • 突出特色 • 創造優勢 • 減少競爭

措施：• 市場差異化 • 產品差異化 • 服務差異化• 人員差異化 • 形象差異化

• 渠道差異化

(3)集中優勢競爭戰略：

“聚焦”戰略、重點集中戰略 •集中於特定/部分/局部市場 •

•取得競爭優勢 •在“小”的方面比對手強 •局部市場兼有成本領先和差異化

市場地位戰略

• 領先者競爭戰略——“為保持領先而戰” • 挑戰者競爭戰略——“是專為挑戰而生”

• 跟隨者競爭戰略——“平平淡淡就是真” • 補缺者競爭戰略——“不以利小而不為”

(1)市場領先者：

• 企業實力強 • 市場份額大 • 價格決定能力強(金龍魚 福臨門提價)

• 開發領先(技術、市場) • 品牌價值大 • 渠道較多 • 市場影響力強

措施：①擴大需求量

•開拓新顧客 •進入新市場 •開辟產品的新用途 •增加產品的使用量粒

•增大廣告和促銷

②保護市場份額：陣地防禦、側翼防禦、先發防禦、反攻防禦、運動防禦、收縮防禦

③擴大市場份額：產品創新、質量策略、多品牌策略、廣告強化策略、銷售促進

(2)市場挑戰者：

挑戰對象：• 挑戰市場領先者 • 挑戰追隨者 • 挑戰弱小者

挑戰策略：• 正面進攻• 側翼進攻• 圍堵進攻：• 迂迴進攻：• 游擊進攻

9. 如何做好招生宣傳工作

問題一：招生宣傳怎麼才能做好 招生宣傳無非是採取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式，
1、利用免費公開課招生
這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控製成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，並借機打出自己學校的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地 *** 了學生的表演慾望，而你則減少了教室的佔用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：「某某學校免費教學現場」，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。
2、發送傳單來進行招生推廣
對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？
關鍵是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來台。
再來講講線上的招生推廣方式。
對於培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 ―― 無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。
1、利用QQ空間來推廣營銷
首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鏈接、首頁內容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式，那麼非認證空間也可以做到這種程度，怎麼做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鑽的，黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內容都是可以點擊的，完全模模擬實的官方做的空間模版。其次，加入目標QQ群並加其他人為好友。當空間裝扮好了之後，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低於200的就別加了，加到群里之後改下馬甲，然後跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的......>>

問題二：如何做好招生宣傳工作 其實招生宣傳最主要的就是把你學校最吸引人的特色找出來 並進一步宣傳 最好有好的案例 這樣才會吸引人才過去的

問題三：招生宣傳怎樣才能做好 1:需要你有足夠的耐心。2：需要你很用心，關注人家需求。不能全靠騙的。
3：需要你有信心，時刻知道自己做的東西對以後有很大的幫助，認為自己沒有成功的喜悅，是因為自己還沒有達到那個成功的時間。

問題四：藝術培訓中心如何做好招生宣傳工作 展示培訓學校的藝術生高考成績與平時各種競賽所獲得的各種榮譽證書，並派人到人流密集處巡迴宣傳。
招生前期宣傳工作總結
今年由我院瀏陽市地區的高考招生宣傳工作。現將工作情況總結匯報如下：
一、認真做好細致的前期准備工作。
1、成立招生宣傳小組，確保招生宣傳工作的順利開展。小組成員中有經驗豐富、知識淵博的老教授，也有年富力強、富有開拓精神的從事教學的青年教師、從事學生教育管理、教務工作的年輕幹部。
2、認真參加招生宣傳前期培訓，掌握有關招生政策，熟悉招生業務及宣傳技巧。積極參加招生辦組織的有關培訓，對因公未能參加俯訓的招生宣傳小組成員，事後專門抽時間予以認真培訓，確保招生宣傳工作的質量。
3、積極查找瀏陽市相關中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。
4、根據學校的總體部署及要求，因地制宜制定與實際相結合的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。
5、事前主動與瀏陽市教育局取得聯系，獲取教育主管部門的支持，從機構上保證招生宣傳工作順利進行。
二、抓住黃金宣傳時機，大力做好宣傳工作，為提高湖南大學的聲譽、獲得優秀生源任勞任怨地辛勤工作。
1、工作日程安排緊奏，不辭勞苦，不畏艱難，輾轉奔波於各中學積極開展招生宣傳、咨詢工作。
6月27日上午，不顧長途跋涉艱辛，直奔瀏陽市教育局，參加該局組織的有關各中學高考志願填報工作會議，會上將我們的工作計劃、內容向各中學領導做了通報。
6月28日上午兵分兩路分赴瀏陽市區的省重點中學――瀏陽一中、瀏陽田家炳中學；下午趕赴遠離市區的富有特色的股份制民辦補習學校――該校雲集瀏陽市約八分之一的高考學生，該校上本科線的考生占瀏陽市上本科線總人數的四分之一強。
6月29日，趕赴胡 *** 家鄉所在地的――文家市鎮的瀏陽十一中。
6月30日，趕赴古港鎮的長沙師范性中學――瀏陽三中。
7月1日趕回長沙，顧不上休整，立馬奔赴工作崗位。
2、認真接待考生及家長的來電、來訪，細致耐心地回復他們的提問，根據考生實際情況予以分類指導，不嘩眾取寵，不沽名釣譽。
三、招生宣傳工作的成效：
1、對瀏陽市2011年高考情況有了一個較全面的了解。
瀏陽市今年參加高考的學生人數為8862人，其中文科3595人，理科4902人，其他365人；瀏陽市考生上湖南省公布的一般本科線的總人數為2139人，上重點本科線的總人數為612人，其中文科114人，理科498人；文科考生最高分為671分，理科考生最高分為683分。
2、獲取了主要中學的基本情況，為建立優秀生源基地做好前期准備工作（見附表1）。
3、收集了一部分優秀考生的基本信息（見附表2）。
四、存在的問題及難點：
1、考生填報志願時的宣傳工作必不可少，但真正要想獲得潛在的優秀考生，對優秀生源市場的爭奪戰從時間上講與考生面對面的交流還要提前（考前2-3個月）。
對大多數考生而言，志願的形成不是在短時間內促成的，而是在獲取大量高校信息的基礎上，經過認真比較、深思熟慮而形成的，雖然學校在招生宣傳的途徑、手段、形式等方面動了許多腦筋，也做得有成效，但傳統的與考生面對面地交流仍然是考生喜聞樂見的形式，在主觀上對考生有較深刻的影響。
2、與中學的交流還要更細、更人文化。
中學是我校獲得優秀生源的基礎環節，中學教師對學生志願形成的影響有著潛移默化的作用。我院在本次招生宣傳工作中，因時間倉促，難以與中學進行認真細致的交流，而此階段也正是各中學最繁忙的時候，難以騰出人力接待，甚至一些中學帶......>>

問題五：如何開展招生宣傳工作 你是中專技校，還是大專本科院校？我們可以具體的給您招生宣傳等各方面的招生方案和建議。

問題六：如何做好招生工作 1 ．招生技巧介紹法
是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2 ．招生技巧類比法
是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3 ．招生技巧權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、 *** 部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
4 ．如何招生事實說服法
是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
5 如何招生誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣， *** 生源上學慾望的一種招生方法。
6 ．招生演示法
是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的 *** ，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內容一定要「投其所好」，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能「眉毛鬍子一把抓」；③演示時要把握時機.

問題七：如何做好職業教育招生宣傳工作 1摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以後的招生工作提供方便。C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便於招生咨詢時和家長及生很好的溝通。D、熟悉自己校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以後開展工作的順利，並及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。
2制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點。
3掌握當地目標學校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公布成績、咨詢會等 *** 的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4要准備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等，並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。C、最後要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。
7搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關系或實際情況進行搜集，這里不再細講。
8准備迎接招生季。
所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，工作遺漏及時進行補救。

問題八：如何做好職業教育招生宣傳工作 一、認真做好細致的前期准備工作。
1、成立招生宣傳小組，確保招生宣傳工作的順利開展。小組成員中有經驗豐富、知識淵博的老教授，也有年富力強、富有開拓精神的從事教學的青年教師、從事學生教育管理、教務工作的年輕幹部。
2、認真參加招生宣傳前期培訓，掌握有關招生政策，熟悉招生業務及宣傳技巧。積極參加招生辦組織的有關培訓，對因公未能參加培訓的招生宣傳小組成員，事後專門抽時間予以認真培訓，確保招生宣傳工作的質量。
3、積極查找當地相關中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。
4、根據學校的總體部署及要求，因地制宜制定與實際相結合的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。
5、事前主動與教育主管部門溝通，從機構上保證招生宣傳工作順利進行

問題九：如何做好職業教育招生宣傳工作 建議當前應積極做好輿論宣傳和正面引導工作：
一是創新職業教育宣傳途徑。充分利用現有媒體，如廣播、電視、報刊雜志、遼源信息網站等，廣泛宣傳職業教育的優勢，學習專業技能的前途，力爭使每個人都了解、認同職業教育。
二是各相關部門要大力宣傳國家和省、市關於促進職業教育發展的相關優厚政策、措施。
三是宣傳職業院校畢業生的就業形勢。新聞媒體應廣泛搜集整理近年來我市職業院校畢業生就業的相關信息，國內外市場用工需求情況，跟蹤報道典型的就業案例，形成職業教育發展的良好氛圍。
四是宣傳 *** 對就讀職業院校貧困學生的資助政策。在每年市職業教育院校招生期間，通過媒體向廣大初、高中畢業生和社會廣泛宣傳中、高等職業教育院校貧困家庭學生資助政策及辦法，使資助政策家喻戶曉、深入人心。 *** 和學校要千方百計確保在職業教育院校就讀的貧困家庭學生能順利完成學業。

問題十：如何做好獨立學院的招生宣傳工作 增加春季高考，緩解了夏季一次高考對考生的壓力，帶給考生更多的接受高等教育的機會，也鼓勵一部分社會青年繼續深造，從而有利於延緩社會就業的壓力。春季高考還在一定程度上緩解了中學升學的壓力，為全面實施素質教育創造了寬松的環境。並且春季高考為高校擴大招生規模提供了機遇，為學校探索實行學分制創造了條件，有利於提高辦學效益，促進學校加快專業改造，促進高校加快教學和管理等方面的改革。春季高考幾年以來，春季招生取得了成功經驗並在社會上產生了良好的影響。

10. 我是2009西安理科高考生，想報西安財經學院的市場營銷，我有些疑問。

呵呵~~你好啊~

首先強烈鄙視那些復制粘貼的人~！！！

市場營銷專業的英語很少，但是大學英語還是必修課啊~~

說道底你就是害怕考試英語吧？？
給你說道快要考試的時候老師都把答案給你了的~你只要好好看看，考試的時候和同學互動一下（只要不太過分不會有事的，因為這是學校的考試，目的是讓學生通過~！！）及格幾乎不成問題！~！！！

"雙語課」 是什麼意思

所謂"雙語課」就是老師講一會英語講一會漢語~~沒勁~！！
不用擔心。

這樣放心了吧~~！！

再有就是男女生的比例問題，這要看學校的比例了啊~~西財的女生還是比較多的，也就是說你們這個專業應該男生比女生少一些吧~~~

再有不明白的網路hai我啊~~！！