支付寶敬業福營銷分析

⑴ 你看懂支付寶「集五福」背後的產品邏輯了嗎

支付寶「集五福」游戲規則：

1月28日，支付寶官方宣布，用戶新加10個好友即可獲得三張福卡，而在除夕當天的活動中，人們也能通過「咻一咻」獲得福卡，通過福卡的積累和好友交換，集齊五福的用戶即可平分2.15億的現金大紅包。

這游戲可穿越到你我都是青少年時期，小浣熊乾脆面也玩過的類似的套路，集齊108將便可召喚神龍，但為了營銷需要，總有那麼幾張卡片稀缺的要命，於是乎，小夥伴奔走相告，誰來跟我換卡……歷史驚人的相似，只不過當時的我們長大了，卻依然中了商人的「圈套」。

豪賭2.69 億，打造移動支付「 社交關系鏈」

近一周莫名其妙增多的支付寶好友添加請求，隨處可見的「求敬業福」朋友圈刷屏，皆是因為支付寶「集五福」游戲規則：用戶新加10個好友即可獲得三張福卡。用這一方法，支付寶意在強化支付寶的社交屬性，把微信朋友圈引流到支付寶中。去年春節，微信紅包僅用兩天時間便完成支付寶8年才完成的2億張綁卡量。今年，阿里不甘示弱，豪賭2.69億，打造移動支付「社交關系鏈」。用社交沉澱支付，激活支付寶塵封已久的關系鏈。

分析到這里，你若簡單的認為，支付寶要分享社交紅利，搶奪微信飯碗，就大錯特錯了。雖然「社交」是強用戶粘性，但支付寶的產品團隊並不傻，支付寶因支付而誕生，工具屬性決定了走社交這條路根本行不通。試想，誰願意在支付寶里閑著沒事聊聊天？誰還不是，一切與支付相關的行為才讓我們打開支付寶。

搭建「 以人為核心」 的場景化移動支付

若要徹底搞清楚支付寶背後的產品邏輯，還得從9.0版的支付寶說起。9.0的支付寶，將支付寶錢包與支付寶合二為一，新增加了商家與朋友。商家與朋友是這次升級的根本。

商家是O2O，是線下。商家的推出，可視為過去幾年支付寶線下資源的沉澱浮出水面。

至於「朋友」，支付寶的本質不是做社交，而是做基於社交的支付場景。例如朋友間的拆借，「借條」是個亮點。支付寶中的借條將現實生活中，熟人朋友間難以啟齒的借還款需求規范化。借條可設置還款的時間與還款的利息，還款日期一到，便可從對方賬戶自動扣除。有借有還，才是真朋友。另外，支付寶的朋友間可互相推薦商家，可贈送卡券、電影券，由於支付的本質是真實身份的連接，這個連接使用戶直接與場景進行溝通，顯然具有更大的價值。

支付寶9.0與傳統支付最本質的區別就在於：傳統支付最核心的是場景，但支付寶是「以人為核心」的「有溫度」的支付方式。

比如，以前人圍著場景轉，去銀行轉賬，去營業廳給手機充值，去餐廳結賬……而現在，支付寶讓場景集中起來，圍繞著人轉。這並不意味著在移動互聯網商業邏輯中場景不重要了，相反，場景成為移動支付關系鏈搭建的重要部分。支付寶此次「集五福」就是將手機通訊錄和微信中熟人的社交關系鏈引流到支付寶，為搭建以人為核心的場景化移動支付鋪路。「場景」成為各大巨頭爭奪移動支付戰場的重要資源。

運營可以引爆產品，但關系鏈需要時間培養

從營銷的效果來講，支付寶「集五福」更像是給用戶強制注入了興奮劑，雖然好友添加量激增，但強制構建起來的社交關系鏈，因「集福」起，或因「集福」止。想要重新激活社交支付關系鏈，需佔領更多樣化的移動支付場景，用戶社交支付的習慣，是需要時間培養的。

（中國傳媒大學 施林欣）

⑵ 談談你知道的熱點營銷案例,並說說它有什麼作用

1、支付寶敬業福

這兩年，過年有了不一樣的玩法，那就是搶紅包。在此次紅包大戰中，支付寶無疑搶佔了風頭。要知道，人家可是喊出了，集齊五福平分2.15億，這可是真金白銀啊！然而人們咻咻了一晚上，最終卻發現，原來敬業福是個稀罕物。據說淘寶都賣到了1000元。最後隨著最終的紅包結束，人們發現集齊五福的不過才領到272元，實在是坑爹啊！而事實上，這樣的活動早已被玩爛了。支付寶拿到網上卻有引起幾億人上當，支付寶估計早已樂開了花。

2、」中國第一網紅」——papi醬

目前公眾談論最熱的話題應該就是papi醬了，一個集美貌與才華於一身的女子。papi醬的發展可謂是「坐上火箭」了。前段時間，papi醬開啟了「網紅+電商」模式，papi醬在公號發布新一期名為「papi醬的影評系列視頻又來啦!我把《魔獸》給看了!!!」的視頻，並在文章末尾，打起了小廣告：「papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜索「papi醬心智造」，」當晚18：30，「papi醬心智造」的3款魔獸主題印花短袖T恤正式開賣，每款定價99件，限量99件，在36分鍾之後全部售罄。城會玩啊! 3、你喜歡益達的新風格嗎?

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.hu.com/p/28451682

以上就是《談談你知道的熱點營銷案例,並說說它有什麼作用？》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

⑶ 怎麼在支付寶賺取富強福和敬業福

你好，
敬業福是5種福字裡面數量最少的，都是不會輕易給人的，有的人在淘寶上用錢換敬業符，當然你可以和好友進行交換，也可以在小年夜20:00分咻一咻紅包中獲取，還可以在春晚節目時段中支付寶咻一咻紅包獲取。
敬業福：由支付寶策劃的網路營銷活動。支付寶的集福活動時間為2016年1月28號-2月8日，只要聚滿5個福字，含富強福，和諧福，友善福，愛國福，敬業福。就可以與所有聚齊5個福字的人平分獎金，獎金在活動開始時是2億，在2月2日，獎金增加到2.15億。
聚福過程如下：
一：首先在支付寶加10個好友，首先加的好友必須是在活動期間加的。注意的是這10好友必須是首次添加的。
二：然後互換福字。當你加完10個好友後，系統會隨機送你3個福字，注意是3個，不是3種。然後你就有可以跟朋友互換你所缺的福字。
三：敬業福。敬業福是5種福字裡面數量最少的。
聚福意義：
一：敬業福的稀缺產生了巨大的支付寶用戶的活躍度和用戶對支付寶的巨大粘性。
二：敬業福的稀缺催生了大量的某寶交易。最為直接的是在敬業福在2016年2月1日某寶售價99元/個
三：敬業福的稀缺導致大量用戶對春晚的期盼。
四：敬業福的稀缺引起了大量的支付寶和春晚話題。逐漸形成了一個社會風向。

⑷ 求敬業福攻略

今年支付寶的集齊五福卡活動又開始啦！相信各位小夥伴都已經知道了，根據支付寶的規定，每個支付寶賬號一天最多能獲得 3 張福卡，活動期間最多可以獲得 16 張福卡，有許多小夥伴掃了很多次都還差一張敬業福。為了幫助大家趁早收齊五張福卡，在這就為大家帶來了支付寶敬業福怎麼獲得的技巧分享。

支付寶「特殊道具」福卡介紹：

今年支付寶又新加了兩張「特殊道具」：「萬能福」和「順手牽羊卡」。 其中，萬能福可以當做任何一張「福」來用；而順手牽羊卡則可以隨機抽取支付寶好友的福卡。

另外，從 1 月 20 日( 臘月二十三 )開始到除夕夜 22 點之前，用戶開通螞蟻森林或者給好友澆水，可以隨機獲得福卡。

可以說， 今年集齊難度大大降低，和去年「平分紅包」不同的是，今年採取的是「隨機紅包」，最低只有幾毛錢，最高可達666元。

萬能福和順手牽羊卡在哪裡，萬能福和順手牽羊卡怎麼獲得?

另外，今年支付寶在去年的五福的基礎上新增加了萬能福和順手牽羊卡，萬能福可以代替任意一張福卡，順手牽羊卡可以隨機抽取好友的一張副卡。從1月18日開始，打開支付寶掃一掃里的「AR」，掃描生活中任何地方的「福」字，就有機會獲得副福卡。

萬能福跟其他福卡獲得的方式一樣

1、通過手機支付寶AR掃一掃，掃「福」字，即可隨機獲得任意的福卡;

2、首次開通【螞蟻森林】或在【螞蟻森林】中給好友澆水，即有機會獲得任意的福卡;

3、由朋友獲得的福卡轉贈送。

2017支付寶集五福萬能福有什麼用?

2017支付寶萬能福可以在活動前轉化為任意一類福，能夠幫你更快的集齊五福，不過需要特別注意的是，截止轉化的時間是1月27日22：00。

以上就是站長之家小編為各位帶來的支付寶「敬業福」怎麼獲得的常規攻略，如果想知道更多關於支付寶敬業福怎麼獲得的攻略，那麼請點擊下一頁查看支付寶集福最強攻略：

支付寶集齊五福有多少錢？

根據2017支付寶集齊五福搶紅包活動規則，先進紅包總額為2億元，只要在1月27日22:18之前，集齊五福就有現金紅包，金額為幾分、幾毛、幾元、幾十上百不等，最高為666元，隨機發送。

那麼，支付寶集齊五福有多少錢呢？今天（1月21日）成功集齊五福的人數已經近4000萬，到1月27日還是近一周的時間，按照此進度，到除夕之夜至少會有1億人集齊五福，這樣算下來每人平均也就不到2元。

因此，支付寶集齊五福也不會有多少錢，主要靠運氣吧，能拿到666元的肯定是極少數，絕大多數用戶能夠拿到的可能就是幾分、幾毛、幾元之類的，運氣好的能分到幾元、幾十元，極少數走運的朋友能達到666元大紅包。

2017支付寶集齊五福有什麼用？

大量用戶集齊支付寶五福，對於用戶來說，作用主要是分2億支付寶紅包，而對於支付寶而言，主要活躍用戶，拉用戶，是一種明顯的營銷活動。

如何集敬業福？支付寶集福最強攻略：

1、多添加一些紅包微信群，相互加好友。目前支付寶新春送福的規則是，歷史首次添加10個支付寶好友，即可領取3張「福」卡，種類隨機，有一定幾率領到敬業福。

2、支付寶里的好友變多以後，可以讓別人轉贈敬業福。

3、如果通過以上兩種方式都沒集到也不要緊，可以耐心等待春晚當天的到來。在當晚的互動環節，是可以通過支付寶的「咻一咻」入口「咻」到敬業福的哦！據業內人士分析，在除夕的春晚時間，支付寶「咻一咻」會大量釋放罕見的敬業福，屆時參與平分 8 億春晚紅包的網友規模很可能以千萬計，每個人頂多也就幾元。

所以大家其實完全可以不用著急，雖然現在是一卡難求的局面，但我相信，春晚當天，一定是人手五「福」。

以上攻略僅供參考，網路套路深還要小心上當受騙。

⑸ 支付寶敬業福不是為社交而來

文圖/胡多錢

敬業福是由支付寶策劃的網路營銷活動，2016年2月8日，支付寶公布春晚「咻一咻」數據，互動平台的總參與次數達3245億次，是去年春晚互動次數的29.5倍，最終，有791,405位用戶集齊了五福，平分了2.15億的大獎，人均271.66元。

跟去年類似，除夕夜22:18，每一位提前集齊五福的用戶都將獲得一份現金紅包，但今年的紅包不是平均分而是採用隨機分的形式，最高金額為666元。對沒有集齊五福的用戶，支付寶也將在當晚為他們送上五福，希望所有人新年都能有福氣。（截止到2017年1月19日1366萬人集齊五福，那麼就是說2億要分給這么多人，人均14.6元，而且數量還在不斷增加，到1月27日時人均能分到8元嗎？）

支付寶會圍繞商業場景、金融場景做一些基礎的溝通功能和關系鏈積累，本著以支付、信息安全為主題的支付寶，如果把社交當做一項業務去做，信息安全將成為一大隱患。相信支付寶方面也想到了系列問題的存在。

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作者簡介：胡多錢果批網創始人，自媒體人，科技媒體